而在萧志昌看来，坚持秉承着物超所值的理念去经营，也正是真维斯10年不倒的重要原因之一。

 

    专注擅长领域

 

     萧志昌认为，中国企业与国外企业最大的差距在于，中国企业还不懂得品牌价值。在他看来，许多国内服装企业长期都把精力放在抄袭、模仿别人的款式、产品上，自己原创的东西极其缺乏。而没有原创，品牌就没有灵魂，产品就没有很强的竞争力，产品档次低、附加值低、利润低。品牌缺失让中国产品在国际市场的地位一直以来并没有因市场份额的不断扩大而改变。萧志昌说。

 

    而萧志昌认为，这其中一个重要的原因，就是国内企业对于做品牌、做产品还不够投入，中国企业做品牌不懂得专注，不懂得呵护，不懂得要不断创新。萧志昌说。

 

    有的企业做快餐成功了，就去搞饮料、搞饼干，哪来这么多人才？延伸得太宽，产品慢慢会出现问题，萧志昌说，最后连老本行都要出问题。

 

 

    而相当于这些企业急功近利的浮躁心态，真维斯对于品牌可谓专注。10多年来，真维斯一直不改变自己的定位，始终专注于休闲服领域，及时把握国际潮流，不断根据市场变化开发新的产品。

 

    萧志昌说，1998年，真维斯也碰到市场转型的问题，但这对公司的影响并不是很大。因为我们专注，只做真维斯品牌，只做休闲服，他说，当发觉我们市场有偏离时，我们集中力量用两年的时间把它调整过来。而且他强调，真维斯依旧能专注擅长的领域。推广形象拒绝代言

 

    作为休闲装领军企业，真维斯在品牌推广中却有别于大多数国内休闲装品牌--很少用代言人。对于这一点，萧志昌看得很清楚。

 

    新兴的牌子可能要用代言人，因为用代言人能把品牌知名度很快提升。真维斯不需要，它已经在中国多年，认识真维斯的人可能跟认识名星的人差不多。萧志昌说，在他看来，从1993年至今，真维斯已经确立了自己的知名度，并且在消费者心中有了固定的形象。

   而真维斯的这个形象，就是年轻健康。

 

    其实为了塑造这一品牌形象，真维斯一直很注重学生这一极具潜力的市场，积极开展与年轻人有关的活动，每年举办真维斯杯休闲装设计大赛至今已举办十几届。另外，真维斯还参与其他一些有意义的活动，如捐款希望工程、赞助极限运动，通过这些活动提升真维斯形象。

 

    所有的这些品牌推广活动，真维斯都拒绝了代言人。萧志昌认为，代言人并不是其所代言的品牌的真正消费者，他们表达出来的一些东西跟其品牌的内涵有一定的差距。而真维斯希望做出来的产品是与品牌个性和定位相呼应的。

 

    如果一个代言人个人出现问题，反过来会对品牌有影响，萧志昌说，另外，用那么多的金钱放在代言人的身上，还不如做一些有用的推广。

 

    理性对待加盟队伍

 

     目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，它具有很多方面的优势，不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，可起到树立品牌形象，并对周边产生辐射作用。

 

    真维斯80%的店铺是自营，这样的好处是形象、产品、营销方式可以统一，要求加盟商在管理上、在营销上与真维斯统一。

 

     在萧志昌看来，国内有的品牌急需加盟商，是因为资金不足，希望通过加盟商回收资金，维持企业运转，他们没有考虑到品牌在市场上的竞争力和品牌在市场里面的生存时间。这些品牌的目的，是以最快的速度融资。它们在做得好的时候，加盟商有钱赚，加盟商队伍也可以维持。但一旦销售不好，加盟商就会跑掉。这样，这些品牌就会出现资金不足、销售渠道不畅，导致品牌的生存危机。

而真维斯在对加盟商的态度上，一直表现得很理性。

 

    对于一些大的省份和地级市，真维斯都自己开店，只是一些四五级城市，才让加盟商去做。真维斯不需要加盟商的资金来支持自己的发展，只是需要加盟商填补真维斯一些经营不到的市场空白点。

 

    加盟商是投资者，如果他能赚钱，他就会永远在真维斯身边，萧志昌说，真维斯考虑的是市场稳定发展，只有稳定发展，品牌才能没有问题。

 

    练内功增加谈判筹码

 

    其实十几年来，真维斯在中国的发展不是很快，但却是稳健的，按照公司的计划，真维斯的目标是过10年再开1000家店，这种稳健的市场拓展与一些品牌在短时间内开设上千家店铺的做法颇为不同。

 

    其实在市场开发、尤其是在与商场的合作方面，真维斯一直都有自己的方略。

 

    在萧志昌看来，品牌企业觉得商场不合理，就可以不进商场。而一旦决定进驻商场，就一定要利用大商场的知名度和客流。

 

    大商场能有知名度，能有人流，它要靠长期投入。一个新品牌进到商场，能让人很快认识到这个品牌，不用付推广费，商场提出相应的条件也是应该的，萧志昌说，这与一些对工商矛盾怨天尤人的品牌颇有不同，在商言商。

 

    但萧志昌也承认，他这样的观点主要取决于真维斯的品牌知名度，真维斯不会受商场压榨，因为真维斯不需要商场的知名度，自己已有很高的知名度。他说。

 

    然而事实上，萧志昌认为品牌在与商场合作时，一定要讲究策略。双方的合作关系取决于双方的谈判条件，品牌企业有时也要充分利用自身的优势。

 

    有一些新商场，开的时间不长，它要靠一些有名的品牌提升自己的名气，它还要受品牌的气，萧志昌说，国外一个品牌在国内开店，商场给的条件是一年免租，销售只要一个点。因为国际品牌进来，带动了商场地位的提高。

    而品牌在与商场的合作中，提高了自身的素质，就等于给自己增加了更多的谈判筹码。搞好自己的品牌，搞好自己的质量，有一定的客流量后，再跟商场谈，这样从商场那也能得到更好的条件，萧志昌说，做品牌要有长远眼光，只顾眼前利益是搞不好的。

 

    品牌之道

 

    对这个问题，笔者试做如下回答：

 

    ——所谓“品牌”，即是对某种价值的象征，或者说是某种价值的代言。例如是对某企业、某一产品或某种服务等的价值象征或代言。其形式主要表为商标或一种有专属劝的特殊标志。

    对企业而言，品牌是企业（社会存在）价值的“外化”。品牌之于企业，譬如学位证之于大学生。品牌的价值源于人们借以表达，体现自我（价值）的愿望，同时也在于品牌往往作为企业的一种“信用保证”（或者说“证明”）而广为人所接受、认可。

     品牌乃企业之窗，企业的名片，是企业价值品质及形象的代言。而其往往也作为企业顾客品质价值的象征，即在于品牌价值的“可共享性”。这也是品牌或者说品牌价值的最大，也是最重要的特性。如果品牌价值不能在企业与消费者之间共享，那么品牌便不存在任何价值，甚至也失去了存在的意义。

    品牌需要“经营”。

    品牌的价值甚至可以大于企业自身所有其他资产的价值总和，是企业最大附加值之所在。

 

之所以称其为“附加值”，是说品牌价值具有“可移动性”（转让/授权）。品牌可以脱离其原所附之企业而“独立存在”。品牌将使企业平显“尊贵”，它是对企业生命活力及价值的最直接，也最有力的体现。

 

    品牌价值具有可扩展性，能产生辐射效应，或者说连动效应，即能从一中产扩展到另一种或几种产品，从一个企业扩展至另一个企业，甚至可以从一个行业扩展至另一个行业。可以无限扩展，覆盖。当然这需要很高的品牌运作水平。
(brand.iader.com)

• 出自：中华内衣网     编辑：idealog    

    公益营销是一种多赢的艺术，企业从关爱人类出发，承担起社会责任，在公益平台上展示企业存在的终极意义：企业宗旨。更完美的还可以透过其产品实现其品牌远景和品牌承诺，而受众始终是消费者，以公益营销赢得的市场，消费者通常是忠诚度最高的优质客户。企业在人类的精神境界与消费者个体深深共鸣，经过灵魂的交融后，很难不爱。

    三．天使在人间：带着一颗仁爱的公益心诞生了

    蒙牛的公益营销，正是深谙此道，从他第一天如此弱小的时候开始，那万丈雄心因公益心而光芒万丈。

    蒙牛起步的时候，一无工厂，二无品牌，三无市场，在这种情况下，蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于公益广告宣传，1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，底下是“创内蒙乳业第二品牌”。大家都知道乳业老大哥是伊利，老二却不知是谁，蒙牛站出来说是第二品牌，消费者就认同它是第二品牌，就这样，蒙牛产品还没卖，在消费者心中就成了第二品牌，蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。正是这种果敢的广告意识，蒙牛公司创业半年，销售收入就做到了4400万元。

    “千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”在广告费如此有限珍贵的时候，它不马上吆喝自己的产品，反过来关心内蒙古的城市定位公益，大智若愚，只是精心做了一个小小的捆绑插位，令自己一出世就不凡。

    (芷维)
(brand.iader.com)
出自：中国食品商务网    

原文地址:http://www.cysky.net/article/Case-Analysis/wanglaoji-yinliao-liangcha-yingxiaoanli.html

•     从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难！下面我们在总结前人的经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了：个人创业致富十大窍门！希望能对朋友们有所帮助！

  1、将创业资金数额减到最低。

  别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

  2、学习销售自己。

  身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

  3、对客户要大方。

  新事业不宜对顾客收费过高。先开始可以提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。

  4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

  在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创公司。一切从小规模开始，逐渐扩大。

  5、从第一天开始，一切电脑化。

  打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。这样不仅节省成本，还可以提高工作效率，起到事半功倍。

  6、长时间工作。

  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。

  7、爱你的顾客。

  永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

  8、开始不成功也要继续努力。

  绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

  9、独自经营。

  开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

  10、安排休闲时间。

  尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。