<![CDATA[点胶机,灌胶机,灌注机-深圳音达]]> http://yinda160.blog.bokee.net/ zh-cn yinda160 Thu, 15 Mar 2007 09:28:38 CST 5 职场：不可思议 迷路后竟赚了30万元-灌胶机,点胶机,充磁机,消磁器-音达点胶设备 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1460726.html 深圳市宝安区音达自动化设备厂(主营产品:充磁机,退磁机,消磁器,点胶机,自动点胶机,双液点胶机,灌胶机,环氧树脂/聚氨脂/硅胶双液灌封机,注胶机,打胶机)

对一个知识分子而言，赚钱，看起来很困难，但动动脑子，赚钱又显得很容易。--本文主人公语。



　　想起创业历程，今年38岁的文川自己都觉得不可思议：一个名牌大学毕业的博士、学者，本该是在学术研究领域里默默耕耘。没想到一不小心自己竟成了巨慧表业公司、文化发展公司、艺术服饰公司和创业发展公司的老板，用智慧，靠点子创业，轻轻松松做了个千万富翁。



　　广州街头迷路，迷出第一个金点子



　　1989年，文川从武汉大学哲学系毕业后分配到了广州。当时，这个南方大都市让他感到很新奇，于是，每天下班后就骑个单车在广州市的大街小巷到处穿梭转悠，目的是想了解一下这个城市的容貌与人文景观。



　　有一天，他却在这个大都市里迷路了，文川认为自己是一个方向感很强的人，为什么会迷路呢？他在心里有些不服气。为了搞清自己所处的位置，便找到就近一家很有名的宾馆，拿出地图来对照，想从地图上找出自己所处的位置。可让他没想到的是这么有名的宾馆却在地图上找不到。



　　因当时他骑着单车，不便乘车，于是只好一路看站牌，一路问行人，好不容易回到住处，已是晚上十二点钟了。当他疲劳地躺在床上时，心里一直在纳闷：广州市这么有名的商尝宾馆、酒店为什么在地图上找不到呢？如果把全市所有的商业机构都标在地图上，岂不是能给市民和游客很大的方便？他灵机一动：我要是造出这样一张地图不是很能卖钱吗？那个晚上他兴奋得整夜都没合眼。



　　第二天，他赶紧把这一想法告诉给他的几个大学同学，其中一个同学不屑一顾地说："你这想法还倒是个商机，可一张地图能赚几个钱呢？""是啊！一张地图能赚几个钱呢？"文川当时心里也没底。可没过几天他又灵机一动：一张地图是赚不了多少钱，但要是在地图上标出这些商业单位，让他们来出入选地图的费用，岂不是能赚大钱吗？



　　他用最快速度把这一想法做成了一个方案，拿去找一个文化公司的校友合作。双方一拍即合。方案初步设定每个入选单位出资500元。



　　文川拿着几份入选地图认刊书到广州几家商业机构去试探。他去的第一家便是位于荔湾区的当初他迷路时在地图上找不到的那家宾馆。宾馆老总听了他的陈述后很感兴趣，不仅愿意出500元钱把自己宾馆的名称标在地图上，并愿意再多加1000元，要求在名称旁边加一个宾馆的形象标志。哇！第一家单位就这么容易搞掂了，还多收了1000元!文川拿着第一份签了字的认刊书，心里异常兴奋。



　　为了加快工作进度，文川把几个大学同学招集在一起，成立了一个工作班子，大家都来做这一项业务，文化公司给出的提成是15%。



　　就这样，文川和他的几个同学每天骑着单车，在广州的大街小巷到处穿梭着，只要商业机构有些规模他们便去登门拜访，尽管有时也会遭到一些单位的拒绝，但文川每天也能跑到7000~10000元的营业额，按15%提成计算，每天的纯收入都过千，这在90年代初可是一笔不少的收入啊！



　　广州的市场还没做完，文川又想，要是把这一策划方案推广到全省的各大中城市，每一个城市造一张商用地图，形成一本商用地图册，整个广东省不就是一座大金山吗？为了成为这个巨大金矿的开采者，文川一项更宏伟的计划又开始实施了。为了便于操作，他找到了省政府投资发展研究中心，省政府看了他的方案及陈述后，觉得他的这一构思很好，有很大的实用价值，如果这个商用地图集能成功出版，它可以成为广东省的一个窗口，对全省经济的发展会有很好的促进作用。他的这一方案得到了省政府的肯定和支持，这样他操作起来也就更方便了。因为他每到一个城市是带着省政府经济发展研究中心的公函下去的。



　　事实证明，他的设想是独到的也是成功的，他去的第一站是清远，只呆了一个礼拜，他竟签下了12万元。接着他又去了汕头、潮州、茂名、湛江及珠三角一些经济比较活跃的城市，他每到一个城市都要买一张当地的地图，每签到一个入选单位都要在那个城市的地图上标出它的大概位置，这样以便地理研究所制图。



　　每个人的公关能力是不同的，也许文川的沟通能力要强一些，在他组成的工作班子中，他签的单是最多的，他的营业额占了整个营业额的80%，半年旅游式的奔波终于结出了沉甸甸的硕果，他的业务提成竟拿了30多万，智慧的头脑让他成功地掘到了第一桶金。《广东省商用地图集》也于1992年正式问世了。后来有不少省份便还效仿他这一运作模式造当地的商用地图集。



　　文化人做企业，"文化"就成了杀手锏。



　　掘到了第一桶金后，文川不甘心只做一个单位的职员，1992年，他注册成立了自己的文化公司--南方文化发展有限公司。



　　自己的公司成立后，他开始酝酿第一个运作项目，当时他敏锐地发现，每年的广交会期间全球的商家有近十万人云集广州，要是在广交会期间与电视台合作，策划一个好的宣传主题不是很有作为吗？想到这里一个念头马上从大脑闪了出来：在广交会期间策划100个"走向世界的中国"的宣传专题片，旨意在于让世界了解中国，让中国走向世界。这不是一个很好的主题吗？



　　思路出来后，文川便雷厉风行地干了起来，他立马从其它影视中心"租"了几套班子，包括摄影师和设备，组成几个摄制组分赴四川、山东等地拍片，从92年到93年，用了一年的时间他"租"的几套班子一共拍了100个专题片，为了让制作出来的片子质量能达标，文川亲自撰写所有的解说词，尽量让片子做到完美。他的认真态度使得这100个专题片被广州电视台评为免检片，同时他也赢得丰厚的回报，每个片子卖了6万元，这一年就这一个项目他就有了600万的营业额。



　　为了拓宽业务，1993年，文川带领公司员工全面进入CI（企业策划）领域。并在他的家乡四川成都成立了分公司，与当地合作的第一家企业便是成都合成洗涤剂厂。当时该厂的年平均营业额是9000万，每年的广告投放量是400万，文川一介入这家公司做CI后，和该公司签的合同是：南方文化公司给该企业做CI策划，不收一分钱的费用，该公司经他进行CI运作一年后，如营业额超出9000万，那么营业额的超出部分，南方文化公司将拿到超出部分1/3的利润。


　　不收一分钱给内地国营企业做CI，其风险之大可想而之，当时不少人对他的这一合同感到不可思议！但文川对自己充满信心。



　　合同签好后，文川为这家公司做的第一件事是为该企业更名，将成都合成洗涤剂厂改为成都蓝风洗涤剂有限责任公司，目的是让"蓝风"这一温馨响亮的名字能马上给消费者一个全新的感觉。成都人民南路有一幅巨大的毛主席塑像，文川利用这幅巨大塑像搞了一个"主席百岁换新颜"的策划：先用蓝布把毛主席像盖起来，当时不知情的市民还以为要拆掉它，没想到在毛主席生日那天，南方文化公司组织人员用"蓝风"洗涤剂给毛主席像做清洗。打出了"主席百岁换新颜"的大标语，为"蓝风"洗涤剂做宣传推广活动。一时在榕城引起了不小的轰动。



　　这以后文川又策划了"蓝色风暴"，寻找100个消费者为"蓝风"品牌作证。又给"蓝风"拍了一个纪录片，并组织了一个免费送电影下乡放影队，给广大农民朋友送去他们喜爱看的片子，在放这些片子之前，必须先看"蓝风"纪录片，用这种办法达到宣传"蓝风"品牌的效果。



　　通过多种途径的策划宣传，"蓝风"这一品牌不断深入人心，一年后，该企业的营业额翻了两番，按照合同的约定，文川的公司应拿到好几百万的利润，可这时该企业的负责人却"耍赖"了。那是文川的一个朋友，他不好意思地拿着合同书"赖皮"道："文川兄，我不能按这个合同给你分利了，如果打官司，我肯定输，但如果我给你履行合同，全厂的员工会骂我的，会说我们暗箱操作侵吞国有资产的，为了企业的利益，我只有违约了。"



　　听到朋友的这番言论，文川显得无可奈何，难道为了金钱真的把好友和家乡的企业告上法庭吗？最终文川只拿了70万作罢，他只当算是为家乡的企业做了一份贡献。在这之后不久，"蓝风"慢慢发展成为一个上市公司，成为四川知名的大企业。后来这一CI案例，还编进了四川大学广告学的教材中，成了广告学里面一个经典案例。



　　成功给企业做了这次CI后，接下来文川还为中国名酒"五粮液"、"泸州老窖"等企业做过品牌策划，打开了这些中国名酒在广东的市场，都取得了良好的效果。



　　市场在不断变化，"点子"更应产生于变化之前为了让自己的人生进入到一个更高的层次，1994年，文川把公司交给他的一个得力助手打理，他回到了母校攻读博士，并于次年获得了博士学位。当他再次回到广州后，智慧的头脑又迸发出了无穷的金星。1995年，他将自己的南方文化发展有限公司更名为"巨慧"文化公司，意即用"巨大的智慧"来发展公司。



　　当他的巨慧文化公司正发展得如火如荼时，他的目光又转向了手表业，自1995年以来，手表行业已经很不景气，这是行内人士公认的事实，很多表业公司因经营艰难不得不倒闭关门。可在这样的气候下，文川却想进入这一行业，这让一些业内人士颇感诧异。



　　1995年底，文川在深圳收购了一家手表厂，当然，他不会去做品牌手表，因为做品牌表，成本高，广告投放量也大，像"飞亚达"这样的名牌手表，光每年的广告投放就达几千万。为了在这个不景气的行业掘到金子，他又想到了别人没有想到的奇招--专做行业表。



　　1997年，是中国人民解军建军100周年，文川脑子一转，便造了一批军表，这种行业表的广告投放很简单，只要把握解放军报就可以了，广告投放出去后，在建军节前一个月推出造型别致具有纪念意义的军用手表，效果令人咋舌，只用了一个月的时间，他就卖了几万只手表，其利润就不用说了。



　　后来，他又和公安部沟通协商制造出"中国警表"，其广告词是：中国警察戴中国警表。在中国的警察队伍中每十人中至少有一人是戴中国警表的。再后来他又与中国人民保险公司合作造出"中国保险表"，与金融系统合作造出"中国金融表"，与税务系统合作造出"中国税务表"，与铁道部合作造出"中国铁道表"，1999年，他又利用建国50周年的契机，造出了建国50周年的纪念表。所有的这些行业表都给他带来了不菲的利润。



　　2001年，文川又把目光转向了更具挑战性的邮票市场，这是一个专业性很强的行业，他进入这一行业其做法又与别人不同，他专做一些清代邮票，并把自己的文化公司定位在一个专门做邮品的专业公司。他把清代的邮票做成邮品，一个邮册竟能卖到6万块钱一套。而且他做的邮品是独一无二的。"红邮颂歌"是解放区邮票经典珍藏大集，一套售价13900元。这个行业的掘金招数就更奇妙了。可是当笔者想更深地了解他在这一领域的经商奇招时，他却不愿再讲下去了，他说这是商业机密，说多了，别人会学去的。



　　对于文川来说，每一个新行业的开掘都不会是他事业的终端，而是他更新行业的开始。接下来，文川又成立了自己的艺术服饰公司、创业发展公司，其经商点子是层出不穷，掘金招数是"五花八门"。



　　市场经济是不断变化着的，文川的点子却总变在变化的前面。这是他能立足商海不断发展壮大的核武器。



　　人们常认为读哲学的博士只会做"理论"学问，可文川却把"经济"这门学问做得有声有色。这一切，都缘于那次无意中的迷路。



　　编后：


　　总听到一些人感叹：如今赚钱是越来越难了！想当初，牢里放出来的，街上摆地摊的，只要能吃苦，就是万元户！



　　进入电子时代了！靠流汗吃苦，最多能混个温饱。当今社会，究竟谁能挣大钱？



　　轮到知识与智慧了！有时候，一个点子，一个奇谋，胜过千军万马！



　　本文主人公是个哲学博士，似乎与生意毫不沾边。但他有智慧，有深厚的学识修养与人际沟通能力，有超前的观念和市场眼光。这才是当今商场上最锐利的武器！



　　谁拥有这个武器，谁就能克敌制胜。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1460726.html 网摘 yinda160 网摘 Tue, 26 Feb 2008 11:42:49 CST 人见人爱的28条可爱原则-音达充磁机，灌胶机，点胶机，退磁机 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1460117.html 　　1、如果长得不好，那就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是面带微笑。

　　2、气质是关键。如果你追不上时尚，也不够新潮，那么最好还保持纯朴自然的风格。

　　3、与别人握手时，可以多捏一会儿，同时真诚而自然地看着对方的眼睛。

　　4、不必什么都用“我”作主语。

　　5、不要向朋友借钱。

　　6、不要“逼”客人看你的家庭相册。

　　7、与别人打的时，最好抢先坐在司机旁边。

　　8、坚持在背后多说别人的好话，不必担心这些好话传不到当事人的耳朵里。

　　9、有人在你面前说某人的坏话时，你只微笑。

　　10开自己的轿车出行，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼，人家会以为你在故意炫耀。

　　11、同事生病时，去探望他，很自然的坐在他的病床上，回家后再认真洗手。

　　12、过去的事，不要让人都知道。

　　13、尊敬不喜欢你的人。

　　14、对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事第二。

　　15、自我批评总能能赢得信任，自我表扬则不然。

　　16、没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了，所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

　　17、在现实生活中，要懂得感恩，学会报恩。

　　18、榕树上的八哥爱讲话，只讲不听，结果乱成一团。要注意学会聆听。

　　19、尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

　　20、说话的时候，请记住常用“我们”开头。

　　21、为每一位上台唱歌的人鼓掌。

　　22、有时要明知故问：你的钻戒很贵吧？有时，即使想问也不能问，比如：女士，你多大了？

　　23、言多必失，人多的场合少说话。

　　24、把未出口的“不”改成“这需要时间”，“我尽力”，“我不确定”，“当我决定后，会给你打电话的”。
　　25、不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

　　26、记住：自己要喜欢自己。

　　27、即使只有一个人喝彩，也要认真表演。

　　28.如果一个帖子值得一看，那么你一定要回复，因为你的回复会给别人继续前进的勇气，会给人很大的激励，同时也会让人对你心存感激。


]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1460117.html 网摘 yinda160 网摘 Tue, 26 Feb 2008 10:16:09 CST 股票投资黄金法则-音达点胶机,灌胶机,充磁机 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1452017.html 投资很有趣、很刺激，但如果你不下工夫研究基本面的话，那就会很危险。

　　2.作为业余投资者，如果充分发挥你的独特优势来投资于自己充分了解的公司和行业，那么你肯定会打败那些投资专家。

　　3.业余投资者尽可以忽略那些专业机构投资者，照样能够战胜市场。

　　4.每只股票后面其实都是一家公司，你得弄清楚这家公司到底是如何经营的。

　　5.长期而言，一家公司的业绩表现肯定与其股价表现是完全相关的。弄清楚短期和长期业绩表现与股价表现相关性的差别，是投资赚钱的关键。耐心持有终有回报。

　　6.弄清楚你持股的公司基本面究竟如何，你得搞明白持有这只股票的理由究竟是什么。

　　7.想着一旦赌赢就会大赚一把，结果往往会大输一把。

　　8.把股票看做你的孩子，但是养孩子不能太多，我建议业余投资者在任何时候都不要同时持有5只以上的股票。

　　9.如果你怎么也找不到一只值得投资的上市公司股票，那么就远离股市。

　　10.永远不要投资你不了解其财务状况的公司股票。在买入股票之前，一定要先检查一下公司的资产负债表，看看公司是否有足够的偿债能力、有没有破产风险。

　　11.避开那些热门股。冷门行业和没有增长的行业中的优秀公司股票往往会成为最赚钱的大牛股。

　　12.对于小公司股票来说，你最好等到这些小公司开始盈利时，再考虑投资也不迟。

　　13.如果你打算投资一个正处于困境之中的行业，一定要投资那些有能力渡过难关的公司，而且一定要等到行业出现复苏的信号之后。

　　14.如果你在1只股票上投资1000元，即使亏光也不过1000元，但如果耐心持有，可能会赚1000元甚至50000元。只要找到几只大牛股，集中投资，业余投资者花费的时间和精力就远远物超所值。

　　15.在任何一个行业，平时留心观察的业余投资者就会发现那些卓越的高成长公司，而且发现时间远远早于那些专业投资者。

　　16.股市中经常会出现股价大跌，对于事先做好准备的投资者来说反而是一个低价买入的绝佳机会。

　　17.每个人都可以有投资股票赚钱所需要的知识，但并非每个人都有投资股票赚钱所需要的胆略，有知识且有胆识才能在股票投资上赚大钱。

　　18.总会有事让人担心。放心，天塌不下来。除非公司基本面恶化，否则坚决不要恐慌抛出好公司股票。

　　19.不要理会任何对未来利率、宏观经济和股市的预测，集中精力关注你投资的公司正在发生什么变化。

　　20.在股市中总会有意外发现，那就是业绩表现良好却被专业机构投资者忽视的好公司股票。

　　21.不研究公司基本面就买股票，就像不看牌就打牌一样。

　　22.当你持有好公司的股票时，持有时间越长，赚钱的机会就越大。

　　23.如果你有胆量投资股票，却没有时间也没有兴趣做功课研究基本面，那么你的最佳选择是投资股票型基金，好的基金要坚决长期持有。

　　24.你可以购买那些投资于海外股市且业绩表现良好的基金，从而分享其他国家股市的高成长。

　　25.长期而言，投资一个由精心挑选的股票或股票投资基金构成的投资组合，业绩肯定远胜于一个由债券或债券基金构成的投资组合，但投资一个胡乱挑选的股票构成的投资组合，还不如把钱放在床底下更安全。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1452017.html yinda160 Sat, 23 Feb 2008 17:08:30 CST 请别做情人，如果你是个聪慧的女人 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1451892.html 2007-12-3 10:39:00 作者：向圆 来源：网络

聪慧的女人，如果你爱上一个男人，又被对方爱着，但又注定你们今生无法生活在一起，而你却不想失去他，那么请你千万记住：不要做他的情人，选择做朋友。
 
　　因为情人之间太敏感，因为彼此的距离太近而容易失去朦胧的美丽，所谓距离产生美，情人的眼里容不下一粒沙，而朋友却意味着宽容，让彼此感到轻松和愉快；情人是沉重的，朋友却是轻松的；情人意味着眼泪，而朋友给你带来的却是一片温暖的阳光；情人的角色虽然像春天的鲜花，盛开得艳丽却消逝得也迅速；当你爱上一个男人，最好远离情人的角色，它虽然会让你得到快乐，却会让你承受一辈子的心痛。
 
　　当争执无法控制的时候，当你不如他意的时候，战争会随时爆发，他随时马上立刻会消失在你的身边，而此时，你根本无法忍受只有孤独无阻的自己沉浸在无限痛苦的回忆中；此时，那些错乱的复杂情节，像电影一样会在你脑子里不断清晰的浮现，似有万支钢针刺痛自己的心，你会反复的问自己：这种偷偷摸摸的日子什么时候才会结束？什么时候自己才能拥有一个真正地家？但一切都已太晚，一切都是徒劳，事实却已物是人非。
 
　　一旦两个人成了情人，便不再感到轻松透明，两个人之间有了种说不清的责任，你便会自然地向对方提出许多要求，也许这种要求很正常，可当他满足不了你时，你便会陷入情绪的旋涡难以自拔，情人的角色因见不得天日而产生出一种不安全感，甚至在患得患失中失去自我。
 
　　阳光灿烂，但是你的世界却是一片黑暗，只有无尽的痛苦陪伴着你，情人是最经不起时间的考验，随时会被时间冲散。当季节偷偷交换，任大街曲曲折折重叠的时候，你才恍然大悟，地球怎么转也转不回昨天的美好…
 
　　呵呵，不过有的人也许会说：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有；可你想过没有，你拥有的是一段“不光彩”的记忆（加上引号，也许你会觉得很光彩），虽然爱情是美好的。也许你以为这段回忆很美好，但事实上，是这段回忆使你原本安定的生活无意间染上了不光彩的气息，使你的生活被笼罩在阴影之中，想摆脱却又无法逃脱；也许你以为回忆是一种幸福，但是你又错了，他曾经的笑容沉淀不了你此时内心极度的忧伤。
 
　　与男人做朋友却是痛快淋漓的，你是你自己的，你和他之间也许有一种情愫，但这种感情不会让你迷失自我，你们都有各自的生活，你不会过多地要求对方，你也不会为他昼夜难眠，你会分享他的快乐分担他的痛苦，你们会在一起喝酒，开一些玩笑而觉得非常的轻松和愉快。
 
　　当你成为他的朋友，他会视你为一笔财富。他在你面前轻松自然，他在快乐与烦心时会想到你，他会欣赏你的思想，他会回味你的笑容你的神韵，他会因你的鼓励而积极工作，他愿意成为你永远的朋友。
 
　　所以，谨以此篇告天下聪慧的女人们，请别再做别人的情人…… 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1451892.html yinda160 Sat, 23 Feb 2008 15:58:47 CST 试试难的 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1451887.html 试试难的
2008-2-22 16:27:17 作者：佚名 来源：网络
 
     一只老乌龟带着一群小乌龟做俯卧撑。有一只小乌龟干净利落地做了100个俯卧撑之后，满不在乎地对周围的小乌龟说：“这太容易了！”

    老乌龟淡淡地说道：“你做一个仰卧起坐试试。”
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1451887.html yinda160 Sat, 23 Feb 2008 15:55:22 CST 给炒股老婆的一封信 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1451872.html 亲爱的老婆：

　　刚开始，你对我说要炒股票，我觉得就像你想去新马泰玩一趟一样，新鲜劲过了，你还是原来的你。然而现在我承认自己错了。当你爱上股票，就像爱上了某个英俊多情又神秘的男子。作为一项投资，你炒股，我不反对，但当你把股票作为唯一的兴趣爱好，无时无刻不研究它，仿佛走火入魔一般，我不得不说：我发现你变了。

　　首先，你不爱逛街了，甚至连家里的日常开销也精打细算起来。每个月的工资都变成资金转入了你的股票账户，对于它们的前途我不敢妄加猜测，只知道自己已经五天没吃过猪肉了。

　　炒股以后，你不再迷韩剧，不再看风花雪月的小说，不再搞网恋，我觉得都挺好。但你也不再花心思给我做油焖大虾，不再把自己打扮得漂漂亮亮，不再有事无事地蹭在我怀里撒娇。我俩一起吃饭，你的所有话题都是关于股票的，某某股明天一定涨停，某某股明天可以全仓介入……口气坚定得仿佛自己是股评家！可事实证明……
　　
　　老婆，我害怕股票把你抢走，也害怕它把你变成男人婆。尽管我知道炒股票肯定比搞外遇强，可为什么现在我的感觉比有了你外遇还糟糕，就像失恋了一样？
　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 老　公
                                                         2008年×月×日


老婆的回复：

    现在我已经懒得跟你说那么多了。冷眼观盘，慧眼看市，你不觉得我们的缘分已经跌停板了吗？想当年觉得你的成长性不错，股性也比较活跃。谁知买入成交以后，你的表现越来越不尽如人意，渐渐成了垃圾股。我们的感情一路深探，现在已经没有什么投资价值了。与其这样长期套牢，倒不如忍痛割肉，各自进行资产重组。请你这几天准备一下，我们就去办理交割手续，从此各奔东西……

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1451872.html yinda160 Sat, 23 Feb 2008 15:48:37 CST 预祝音达公司江苏办事处开办圆满成功! http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/912210.html  预祝音达公司的江苏办事处开办成功!

     公司为了开拓长三角江浙一带市场,更好地为客户服务,苏州办事处现正储备中,估计八月初正式开始营业。

    如果你对充磁机，退磁机，点胶机，灌胶机感兴趣，请到深圳音达公司网页浏览

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/912210.html yinda160 Mon, 30 Jul 2007 20:45:08 CST 如可做一个优秀的销售员 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/754521.html 如可做一个优秀的销售员

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/754521.html 销售心得 yinda160 销售心得 Thu, 24 May 2007 13:58:12 CST 充磁机-简易充磁退磁装置 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/754506.html 【制作方法】
　　1．用木条制二个线框，尺寸可取3×3×12厘米3，用直径0．50毫米的漆包线在线框上绕300匝，制成两个线圈，如图19．4－1所示。
　　2．按图中线路将两个线圈、保险丝和按钮电源开关连接好，并安装于木盒中（木盒的尺寸可取12×12×18厘米3），如图19．4－2所示。
【使用方法】
　　1．充磁：将电源插头插在220伏交流电源上，把钢棒（钢针）或旧磁棒（旧磁针）放入该装置前面的方孔中（两个方孔可单用一个，也可同时用，如蹄形磁铁可插入两个方孔中），轻按电源开关，按下立即放开。在接通电源的这一瞬间，磁场是单向的，钢棒便被磁化成磁铁。
　　2．去磁：将电源插头插到220伏交流电源上，把被去磁的磁铁放入方孔中，一手食指轻压开关，另手同时抽出磁铁，当磁铁抽出后才能放开电钮，抽出的磁铁就被去了磁。
【注意事项】
　　1．充磁要用钢材，一般铁不能用。
　　2．充磁、去磁过程，通、断电的动作要快。特别注意去磁抽出磁铁动作须在1秒内完成，否则，可能烧断保险丝或烧坏线圈。
　　编者提示：本自制教具可辅以“磁场”部分的物理实验教学。

选自：《初中物理自制教具》

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/754506.html 产品常识 yinda160 产品常识 Thu, 24 May 2007 13:54:46 CST 点胶机-音达的主营产品 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/625334.html    点胶机-音达最专业的液体胶水流体控制专家,拥有专业技术人员和齐全的销售和服务体系.专业研发生产点胶系统,全自动点胶机系列,灌胶机/注胶机系列,蠕动式点胶机系列,圆型点胶装置, 双液点胶机系列,旋转点胶机系列,点胶阀,压力筒,针筒,针头等点胶耗材及配件.质量保证.送货及时.电话:0755-27883757 27892099

应用领域广泛

适用流体点胶,例如 : UV胶、AB胶、EPOXY(黑胶)、白胶、EMI导电胶、SILICON、环氧树脂、瞬间胶、银胶、红胶、锡膏、散热膏、防焊膏、透明漆、螺丝固定剂…....等液体点胶.

 适合对象: 手机、计算机外壳、光驱、打印机、,墨水夹、PC板、LCD、LED、DVD、数字相机、开关、连接器、继电器、散热器、半导体等电子业、或与SMT 设备连线快速点/涂胶、时钟、玩具业、医疗器材……..等需液体点胶产品.

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/625334.html yinda160 Fri, 23 Mar 2007 15:30:54 CST