精品专卖店	标准专卖店	旗舰专卖店
品牌权益金	16000元	26000元	36000元
年度管理费	1280元/年	1280元/年	1280元/年
首批免费铺货	16000元	28000元	48000元
赠开业礼包	1280元	1888元	2888元
装修费奖励	累计进货达1万元，奖励500元A类价货品，上限5万元为止
销售奖励标准	装修奖励达到上限以后再累计进货达1万元，奖励1000元A类价货品

      复制总部成功模式，加盟店的建立、管理、促销等各个方面将获得总部强力支持；

      装修奖励：最高达50000元的装修奖励；

      销售奖励：永久持续奖励；

      达到一定进货量后,公司可以对其滞销货品进行处理补偿,补偿幅度高达其年度进货总额的2%；

      享受一定比例的调换货优惠；

      全国多个媒体(网络、电视)、广告支持；

      专业的设计师确保产品研发支持、与国际品牌信息接轨；

      九年驰名品牌支持；

      加盟培训支持，专业营运师面授机宜；

      免费店面装修设计，专业货柜和新颖的卖场设计效果；

      开业“无忧”：高级营运督导亲临现场指导开业；

    百丽国际公告称，公司已于2007年11月11日与江苏森达订立重组协议，新百丽此次收购涉及江苏森达旗下5家全资附属公司，即：江苏森达鞋业有限公司、秭归永绪鞋业有限公司、江苏森达集团三峡鞋业有限公司、上海百思图鞋业有限公司以及上海玺威登国际贸易有限公司。此次收购还包括江苏森达集团拥有的资产，其中包括仓储存货、半成品、原材料、生产设施和设备等。

    百丽国际称，此次收购预期将会提高其“在消费市场的覆盖率、增加整体收益和利润，以及进一步巩固其市场地位”。

    招商证券（香港）有限公司分析师石珏分析认为，并购符合百丽发展定位，将进一步覆盖细分的市场，而百丽公司的核心业务———鞋类业务也将继续采用纵向一体化的经营模式，未来将扩大市场覆盖范围，继续保持在鞋类市场的领导地位。

    明年1月11日前完成交易

    江苏森达集团是国内规模最大的鞋品零售商之一，同时也是森达、百思图、好人缘等多个品牌的注册及实际拥有人。中国行业企业信息发布中心的数据显示，森达在2006年中国十大鞋品销售收入名列第五。

    业内人士分析认为，目前中国的鞋市场仍然高度分散，百丽此番收购行业另一“翘楚”，将促进国内鞋业市场份额从高度分散逐步走向集中，对行业竞争格局产生深刻影响。

    百丽公告显示，此次5家目标公司的收购价格初步约定为14.72亿元，双方约定，将于7个营业日内以现金支付两亿元作为订金，并于2008年1月10日当天或之前，付清余款。公告称，最终收购可能会有所调整，但不会超过17亿元人民币。

    在双方成交前，江苏森达集团将需要完成一系列重组事项。其中包括：以转让土地和物业方式向其中一家目标公司进行注资；转让森达、百思图、好人缘和江苏森达集团所拥有的其他品牌相关的若干商标和知识产权予目标公司等。而新百丽也会在期间完成相应的尽职调查。

    百丽上市后第2桩收购

    此次收购是百丽上市后的第2桩收购，也是中国鞋业领域最大的一次并购。上月29日，百丽国际曾宣布以6亿港元收购鞋业连锁公司奥斯企业（香港）有限公司和奥斯国际（香港）有限公司。

    百丽国际注册于开曼，总部位于深圳，旗下拥有百丽、天美意（Teen－mix）、思加图（Staccato）、真美诗（Joy&Peace）等8个鞋类品牌的连锁店，同时也是耐克、阿迪达斯在中国最大的运动鞋分销商。百丽国际是中国最大的女鞋制造商，2006年市场占有率达8.2%。其在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在香港、澳门以及美国设立了35家零售店。今年5月23日，百丽国际上市后，一举成为在香港上市的市值最大的内地零售类上市公司。

    百丽国际股价昨日收报11.42港元，下跌3.87%。

    其实百丽上市之初，便有业内人士指出，目前中国的女鞋市场仍然高度分散，行业领导者百丽上市后，将对行业竞争格局产生深刻影响。事实的确如此。上市仅3个月，百丽便宣布斥资4800万美元收购Fila中国商标及其他与之相关的产权；10月底，又斥资6亿港元收购妙丽全部股权。

    瑞士信贷分析师认为，百丽国际此次收购森达，将令该公司进入利润率较高的男鞋市场，这对公司股价形成利好。假设森达的利润年增长率为20%，此项收购则将令百丽国际2008年的利润多增5%。瑞银则从收购金额角度指出，百丽上市以来的三次并购共动用29亿元资金，但这只相当于该公司净现金的三分之一，预计百丽将持续进行并购活动。瑞银表示，完成对森达的并购后，相信百丽的市场占有率将超过20%。根据中国行业企业信息发布中心（CIIIC）统计，按销售收入计，仅“百丽”一个品牌2006年的市场占有率就已达到8.2%。

    总部位于深圳的百丽国际，旗下拥有百丽（Belle）、天美意（Teenmix）、思加图（Staccato）、真美诗（Joy&Peace）等八个鞋类品牌的连锁店，同时也是耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）在中国最大的运动鞋分销商。其在内地150个城市拥有2800多家女鞋店、1000多家运动鞋连锁店，并在中国港澳地区以及美国设立了35家零售店。

    百丽公告显示，公司拟收购的5家公司包括：江苏森达鞋业有限公司、秭归永旭鞋业有限公司、江苏森达集团三峡鞋业有限公司、上海百思图鞋业有限公司、上海玺威登国际贸易有限公司等。根据收购协议，江苏森达将在收购前以转让土地和物业的方式向上述5家公司中的一家注资，并转让与森达、百思图、好人缘和森达集团所拥有的其他品牌相关的若干商标和知识产权给上述受让公司。

    资料显示，江苏森达集团是国内最大的鞋品零售商之一，其森达品牌在国内十大鞋品销售收益排行中位列第五（据中国行业企业信息发布中心数据）。另一方面，百丽的实力则更加强大，公司下属4大品牌去年的市场占有率接近18％。今年5月23日，百丽在香港挂牌上市，融资约86.6亿港元，此后，其对外并购的步伐不断加快。

    中金公司研究报告认为，并购战略不仅能够提高百丽的长期增长潜力，而且也将成为推动公司股价不断上涨的刺激因素。昨日，某券商行业研究员接受记者采访时表示，百丽不断对外并购有两方面考虑，首先，上市后公司现金头寸大大增加，在人民币升值的大环境下，尽快将融资变为实质资产是规避港元较人民币不断贬值的有效方法。百丽在招股书中也明确表示，拟将上市融资约27％至31%用作各项扩充计划，包括收购。其次，按销售额计，百丽目前已是内地规模最大的女装鞋零售商，公司再发展的基数已经很大，仅靠企业内部增长以达到盈利预期难度将增加。为不断提升企业自身价值，保持公司盈利增长，向外并购对于百丽这样一个手持大量现金的企业来看，显然是个很好的选择。此外，该研究员还指出，相比FILA中国商标和妙丽，百丽国际此次收购对象的规模和品牌效应明显提升，显示出公司坚定发展多品牌战略的决心。

    百丽上市后历次收购概况

 

公告日期	收购项目	收购金额
8月16日	“FILA”中国商标	4800万美元
10月28日	持有妙丽（Millie"s）等品牌的奥斯企业（香港）及奥斯国际（香港）	6亿港元
11月13日	江苏森达集团旗下5家公司及森达（Senda）等品牌	16亿元

    “5月23日是个分水岭，它改变了中国鞋业的历史。”奥康集团总裁王振滔逢人便说。这一天百丽国际在港交所的上市，刺激了几乎所有国内鞋业企业的神经。中国的服装鞋帽，过去不过是物美价廉的代名词。现在，百丽在资本市场上的成功，给了传统的中国制造“一束亮光”。

    百丽的上市不过是“穿”行业上升期的发端。7月10日，偏安福建晋江的安踏登陆香港，183倍的超额认购，募集资金约31.68亿港元。8月16日，温州报喜鸟服饰在深圳证券交易所中小企业板敲钟，筹资2.2亿元。10月10日，中国最大的羽绒服生产商波司登在香港联交所挂牌，筹资56.77亿港元。在此之前，港台地区的以鞋业为主营的盈进和九兴也先后在香港上市，在此之后，主营运动品牌销售的中国动向也赶上了这轮服装鞋业上市的大浪，在资本市场囊获55亿港元（这家被李宁剥离主业分拆出的公司，现在市值已经超过早3年上市的李宁）。

    温州鞋业企业素来不上市的顽固开始松动，奥康王振滔近期将联络他的20多家投行圈定在5家。2007年9月，同在温州的红蜻蜓股份公司挂牌，上市前的股改宣告完成，投行也确定为中信。3月，在百丽的基地广东，佛山星期六鞋业获得联想的风险投资，准备明年上市。另外，服装企业美特斯邦威也厉兵秣马，上市在即。AMT体育用品发展研究中心的一份报告中称，乔丹运动、特步体育、361°、匹克运动等晋江体育品牌的上市预估时间表都在2008年左右。在运动鞋产量占据全国市场的近半壁江山的晋江市陈埭镇，镇长王茂泉豪迈地向媒体宣布，2010年陈埭镇将有6－7家上市公司。

    “以前没有风，龙趴在地上。现在大风起来，猪都上天了。”一位资深业内人士笑道。中国的服装鞋类公司如何忽然获得了资本市场的青睐？风起云涌的上市潮之后是否会有行业的整体升级？行业格局将怎样颠倒翻覆？

    资本从来不是天使，更不是救世主，资本操演的行业洗牌，或者托你上天，或者拉你入地。行业的重新排序刚刚开始，一切都在于当下的选择。

    青睐有因

    “百丽、盈进和九兴这些品牌鞋企在短时间内集中上市，说明了投资者对中国从‘世界工厂’向‘世界市场’转变的认可。”盈进上市保荐人大福证券投行部经理沈淳在接受媒体采访时公开表示。

    按照国际发展规律，人均GDP超过1000美元后，衣着消费增长会加速，而我国目前正处在这个时期。在过去的15年里，中国消费者收入增长将近7.7倍。麦肯锡预测，到2010年，4000万家庭的年收入将超过4.8万元人民币，按购买力平价调整后相当于2.4万美元，足以达到美国的中产阶级水平。

    财富增加使得人们有能力消费品牌以及高档产品；城市化进程使人们向享受型消费过渡，注重品牌体验。服装零售从2001年开始，每年年增长速度都维持在20％左右，2007年5月服装类消费品零售额增长率上升为23.5％。
    全球投资者都希望能从中国8000亿美元的零售市场中获益，也就不难理解服装、鞋类公司在上市过程中受到的追捧了。中国快速升级的消费经济正在成为众多民营企业跨越成长门槛的重要助推力，这也使得很多领域都蕴涵着建立商业帝国的机会。

    在“世界市场”的概念之上，能够在资本市场上实现龙门一跃的是那些有着强大销售渠道的企业。百丽、安踏动辄3000家、4000家的门店数量，都给了这些公司巨大的盈利想像。

    1991年，已经在香港创办制鞋企业10年之久的邓耀在深圳创建合资公司百丽，在招商局管理输出的名单中选中了盛百椒做自己的总经理。6年之后，少年丁志忠利用东拼西凑的100万元办起了自己的工厂。看似迥然不同的两家公司有一个相同的选择，像围棋落子一样，不断的增加网点。

    “当经销商拥有完善的销售网络时，就有了与制造商讨价还价的基础，他可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展自己的事业。同样，当企业拥有一个成熟的品牌，它可以随意地选择制造商，只要质量符合要求，就可以在各个城市贴牌生产，不用有太多固定资产的投入，就可以获利。”2004年，盛百椒在一次行业论坛中的发言说出了他对百丽发展的全部思考。

    但是，1999年颁布的《外商投资商业企业试点办法》挡住了百丽的去路。面对“申请零售业务合营商业企业的外国合营者必须满足申请前三年平均销售额超过20亿美元”等障碍性条件，盛百椒决定绕道而行。

    从1997年开始，16家个体分销商与百丽签订独家分销安排，成为百丽的批发商。到2002年以前，这些分销商共开设了600余家零售店。2002年7月，分销商联合成立百丽投资。2004年，《外商投资商业领域管理办法》出台，百丽国际获得零售业务许可，百丽投资的存在价值已经不大，而此时开始考虑上市的百丽国际也需要厘清两家公司之间的关联关系。百丽投资在2005年3月出售了大部分股权，8月，百丽国际即终止了与百丽投资的代理销售关系，但百丽投资原有的设备一一折价售与百丽国际，百丽投资原有店铺业主仍旧将物业租与百丽国际，而百丽投资中的大部分管理和销售人员也都自动投奔百丽国际。这样，百丽国际当然不会因为百丽投资的离去而失去原有的网点，自建网络速度反而加速，不到两年时间，从1681家迅速增长到3828家。安踏的终端改革开始得比较晚，但是同样行之有效。

    2001年，安踏从编制零售陈列手册开始，摒弃行业放任渠道管理的惯例，投入巨大资本和人力帮助渠道商“升级”。多达70多项的店铺管理规定在2个月内制定完成，分发到4000多家门店。2003年，安踏将简单的批零商户提升为一个运动用品的区域营运商，把经营部提升为商贸公司。这意味着，以前的4000个点，现在连成了一张网。

    正是这些多如牛毛的销售网点形成的销售网络，让笃信“中国市场”的资本对百丽、安踏等公司给出了40倍左右的市盈率，远远高于香港本土服装鞋类上市公司的市盈率。

    “现在是服装鞋业千载难逢的机会。
资本市场对这个行业的追捧可能会持续3－5年。可以肯定的是，此轮服装鞋业上市热潮后，行业整体会有一个明显的升级。提高设计水平、完善管理架构、扩充网点，都会随着资本的大量涌入而容易实现。”国金证券张斌说。“现在每个企业都是在自己摸索成长之路，自己培养人才。再过五年到十年，市场服装鞋业的品牌、经营、设计人才会大批出现，标准化的管理模式会逐渐定型。这是行业成熟的条件。”
    上市者沾沾，未上市者惴惴

    细读百丽、安踏、波司登、七匹狼等新近上市公司的招股说明书会发现，这些资本市场的新贵在获得巨额资金后，投向相当一致：扩大产能、扩充渠道、并购。

    百丽盛百椒透露，上市后，百丽将拿出约24％－25％的筹资金额用于开设新店，包括提高一级市场占有率和扩大在二三级城市的市场占有率，从高档到中档、从职业到休闲、从时尚到运动全面出击。业界有人猜测百丽至少将拿出1/3的募集资金（30亿元！）用于收购企业以消灭竞争对手和补充产品类别。据记者了解，百丽上市后的收购战役已经全线铺开，第一件收购案将在近期公布。“现在百丽虽然主打女鞋，依靠手中重资，几年后有可能男女鞋并肩。”

    抢先上市的企业对同行业的压力，在上市敲钟的一瞬间凝结起来。

    “百丽一上市，我第一个感觉就是，它现在想买谁就买谁。第二天我召开中层以上会议，第一句话说的就是，百丽随时有可能来兼并我们。”红蜻蜓董事长钱金波告诉记者。

    像红蜻蜓一样，奥康、康奈等传统男鞋品牌被百丽弄得颇为“慌乱”。这些曾经和百丽以男鞋、女鞋不同品类分庭抗礼的公司，并不是没有可能成为手握近90亿元的百丽的囊中物。“如果百丽发出邀约，我可以拒绝，但是百丽买到和红蜻蜓差不多的男鞋品牌并非难事，那同样会让我很被动。”钱金波说。

    除了被收购的危险，百丽一年增加1000家门店的计划也让竞争激烈的鞋业市场更添了紧张的空气。如红蜻蜓、奥康、康奈等品牌，在二三线城市市场占有率居前，但这种局面很有可能在百丽结束一线城市布局后有所改变。

    变被动为主动的最好办法，当然就是趁着这股服装鞋业上市的热潮抓紧上市。

    事实上，上述鞋都温州起家的鞋企都在两三年前就开始考虑上市问题，但是良好的现金流让上市问题显得没有那么急迫。现在，先上市企业带来的压力将大大加速他们的上市进程。奥康董事长王振滔在一次论坛上向媒体透露，奥康会在两年时间内尽快上市。红蜻蜓现在已经完成了股份制改造，择定投行后开始了自己的IPO之旅。

    “红蜻蜓现在1700万双的年销售量，在行业内单一品牌销量第一，门店数量超过四千家，比百丽上市前还要多，想要上市并不是很困难的事情。”但是，压力之下对资本市场的转身总让钱金波感到困惑，在与记者近2个小时的交谈中，他对于资本的担忧始终溢于言表。“资本赚钱太快，品牌培育太苦。上市之后，我会不会被资本‘腐蚀’了，被各种投资机会吸引，距离我的品牌梦想越来越远？”

    像很多服装鞋业公司一样，红蜻蜓在发展的过程中也有过多元化的尝试，地产、教育、金融领域都有所涉足。但是，在2005年，钱金波在红蜻蜓提出了“归零”，也就是放弃多元化，回归主业。
    “服装鞋业最近10年上市的公司并不在少数，原本都是行业的龙头，现在他们的主业品牌有提升吗？我看不到，只看到他们去投资房地产、金融。”钱金波说他能理解这些同行的选择，正是因为理解，所以担心自己会走上同样的道路。“那我的品牌呢？”钱金波反复念叨，他希望不断提醒自己的初衷和梦想。

    那么，让钱金波在资本路上踟蹰的企业，那些曾经的行业巨头，最有机会完成产业升级、锻造世界品牌的企业，他们是否已经真如外界所猜测的，已经“机会渐欲迷人眼”，醉心于资本市场带来的暴利，远离了通向顶级品牌的荆棘之路呢？

    昔日霸主老矣？

    雅戈尔、杉杉、大杨创世，这些服装行业的领头企业都在最近交出了高增长的财务报表，不过，地产、高科技和金融是这些公司利润大幅增长的原因，而服装主业大多处于停滞不前的状况。

    在服装、鞋业等消费类公司被资本市场空前看好，迎来第一个发展高峰的时候，曾经的行业大佬却心不在焉，将更多的资金、精力投向金融、地产等行业。这几乎已经是业界的共识。如果这种理解属实，昔日霸主可能将错过突破品牌瓶颈的机会。

    雅戈尔是国内服装企业的龙头企业，其主导产品衬衣和西服多年位列国内市场占有率第一的位置，公司收入和盈利自上市以来也一直保持快速增长的态势。但是随着国内服装市场竞争的日趋激烈，公司服装内销渐渐面临瓶颈。与此同时，雅戈尔在金融投资和地产行业却斩获丰厚。

    虽然被同行质疑最深的雅戈尔没有接受《中国企业家》的正式采访，但是跟踪雅戈尔多年的国信证券首席服装纺织行业分析师高芳敏提出了和外界不同的看法。在对雅戈尔浙江、北京、上海等地门店进行实地考察后，高芳敏看到公司在不断深化零售终端产品的多样化及营销体系改革，“雅戈尔管理层在主导产品上的发展战略仍然是比较清晰的，良好的行业地位与融资环境为公司品牌细化、上下游整合提供了良好的运作空间。”

    在加强服装品牌和营销渠道建设之外，雅戈尔积极向上游纺织产业拓展。2003年，雅戈尔进入衬衣色织布行业，短短三年色织布技术、品质、规模均已进入国内三甲。“如果如外界所说，雅戈尔不想做服装了，那打通产业链条的工作又是为了什么呢？”雅戈尔一位内部人士这样对记者说。

    由于男士正装风格的改变很大程度上来自面料的变化，顶级男装的争夺往往也在于面料，事实上，很多国际顶级男装如杰尼亚都是做面料起家。如此看来，雅戈尔在上游纺织产业扩张的野心十分明显。在新品DP全棉免熨衬衫热卖的带动下，2006年公司衬衣销售收入同比增长34.53％。2006年底，雅戈尔又推出全毛抗皱商务旅行西服，在服装面料上的优势已经开始显现。

    从国际男装发展历程看，男士正装品牌最容易发展成为奢侈品品牌，目前国际一线男士正装品牌无一例外都是奢侈品品牌，如GiorgioArmani、Gucci、Prada、HugoBoss等，而由服装延伸的副产品皮具、香水、饰品等往往能创造出比服装更高的利润空间。

    现在，中国的服装鞋业都在重新排座次，一切将定未定。

    亨达用心良苦地从产品品质、时尚、健康、科技、安全乃至说明书等细节去为顾客考虑，关键来源于市场潜在需求的推动——为了满足并创造需求，我们苛刻地要求亨达的员工必须做到每一双鞋首先是为自己生产的，不能对自己负责怎么对顾客负责？

    很多企业都试图独辟蹊径让自己与竞争对手有所不同，但我一直认为仅仅差异化还不够，你还必须做到独一无二。“蓝海”与“红海”之间的边界实际上是零，要想不断地从“红海”走向“蓝海”，从“蓝海”深入“蓝海”，不断创造市场需求的“蓝海”，你必须用心去考虑你的顾客，考虑你的商业主张，建立起你的独特竞争力，让顾客从感知、感想到感动。

    |博锐|227

    一个说明书并不能从此建立起产品的竞争优势，但你能站在顾客的角度去解决他们想解决但又得不到解决的问题——通过产品说明书一个细节让你的产品和商业主张突破时间、空间的限制而让顾客发自内心的感动，它比你发动汹涌的广告攻势更有效果。这就是实施产品人性化设计的增值点。

    任何商业行为都是为了满足某种需求，如果机械地去追求营销上的张扬，而不注重通过细节去满足和创造需求，并不能延长你的顾客生命价值周期，你只能做一锤子买卖。而重复走在一锤子买卖的“红海”里，注定是重复的失败。

    运用解决主要问题的能力，往往取得事半功倍的效果。顾客的潜在需求无处不在，能够成功扫除满足需求过程中所存障碍的企业和产品才有机会去为更多的顾客需求服务。你创造需求并感动得越多，你的市场就越大，你的顾客就越忠诚。

    产品的声誉来源于你对顾客的真情倾注，譬如亨达把在别人看来“可有可无”皮鞋产品使用说明书做到从真情、真意到感知、感思、感动，让每一个购买亨达产品的顾客通过阅读使用说明书而获取健康知识，不舍得扔掉，珍惜你的购买决策与对亨达的“货币投票”，这就是对市场、对顾客的最大尊重和欣赏。

    正是有了这种对顾客的尊重和欣赏，亨达的商务健康系列产品自今年上市以来销售已连创新高。

    所以我一直思考一个问题：你自己做多少广告并不重要，重要的是顾客自发地为你做了多少广告。而尊重和欣赏你的顾客，为你的顾客付出百倍千倍的努力，你为顾客想得越多，他们回报你的就越多。

    顾客的满意和微笑是世界上最感人心的奖励、最真诚的欣赏。

    广交会鞋帽专区内，聚集着来自全国各地鞋帽生产厂家。然而，同往年相比较，来自鞋都晋江的企业却少了很多。不仅一些国内知名运动鞋品牌没有出现在广交会现场，连那些中小品牌企业也都很少见。

    一些参展鞋企表示，严峻的出口形势迫使企业不得不重新调整发展重心。以前鞋类产品出口利润比较高，因此很多企业都想到广交会上去接单。但是现在不一样了。对一些比较小的企业来说，做外单现在能够维持收支平衡就很不错了。很多以前做外贸的企业现在都转型做国内市场。

    鞋企产品最多涨价0.5％

    广交会上，有很多制鞋企业表示，尽管今年出口退税政策有所调整，加上人民币升值、原材料涨价等多种因素，但他们并没有准备将产品大幅提价，最多涨0.3％～0.5％，这是每年正常范围升幅。“我们不会将成本上涨因素转嫁到进口商身上，现在鞋企主要靠老客户，欧盟的反倾销政策对新客户影响很大，税率太高，企业都有所顾及。”

    中国出口欧洲皮鞋大幅下降

    根据中国轻工工艺品进出口商会提供的数据，今年1-6月，欧盟（反倾销税所涉及的产品）进口数量有所下降，比去年同期下降了7.76％。其中，从征收反倾销税的国家－中国及越南的进口均有所下降，从中国进口数量为0.86亿双，进口金额为9.43亿美元，分别比去年同期下降26.37％和21.36％。

    对此，奥康进出口公司相关负责人表示，“很多欧洲客户都流失到越南、巴基斯坦等地了。因为16.5％的关税都压在欧洲经销商的身上。我们在意大利的一个比较大的客户就因此中断了与我们的合作，因为他们对价格的要求非常苛刻。”

    提高技术含量增加竞争力

    广交会上，一些鞋企也表示，不想再走过去低价低质的老路。从广交会现场可以看到，技术含量高的皮鞋在不断增加。如纳米技术的防臭、透气、环保皮鞋，据了解，这种皮鞋每双出口价在十几到二十美元之间。

    鞋业制造商逐渐脱离经销高独自挑大梁

    在广交会上，人们发现鞋业制造商的参展比例较以前有了大幅提升，而经销商而越来越少。为了提升自身的品牌形象，进一眇获得更高的利润，鞋业制造商逐渐脱离原本由经销商所垄断的渠道，开始独立营销。

    事实上，制造商与经销商参展比例的悄然变化不仅发生在广交会上。据了解，在近期召开的中国国际鞋业博览会上，只有为数不多的几家鞋业经销商参展，剩下的都是鞋产品的制造商。

    有鞋企表示，现在展览会的主力已经发生了改变，多是由制造商自己出来销售产品、接订单，因为这样可以有效地降低制造成本。依照传统模式，经销商在展览会接到订单后，会将订单转交给制造商，制造商完工后转交给经销商，再卖给客户，这套销售流程比较复杂，且产品销售价格由于要分摊到经销手里一部分，所以销售成本显然较高。

    布鞋专卖店的营业员李小姐说，专卖店开了近两年了，店里的生意还可以，来买鞋的以中青年人居多，其中很多是都市白领。现在，天气日渐寒冷，布鞋的销售也旺了起来，人们路过这里，都会好奇地过来询问或者欣赏这些布鞋，店子虽小,但一天都能卖出20多双。

    记者看到，这里的布鞋款式多样，颜色各异，以红色、粉红色、黑色、灰色居多，款式上，有绣花的新娘鞋,穿起来十分舒适的千层底布鞋，以及适合工作场合穿的休闲布鞋等，其中，最贵的女式布鞋因设计时尚，有防滑功能，标价129元；最贵的男式布鞋因鞋底用牛皮制作，标价229元。

    据介绍，布鞋有透气、吸汗、除臭、轻便，舒适，耐磨等特点，在我国有着悠久的历史，今天仍以其独特的魅力而受到人们的青睐。以市场上比较流行的北京布鞋来看，其款式以北京老布鞋为旗帜，将中国布鞋的所有风格、所有流派、所有传统工艺、所有地域文化、所有风土人情融会贯通，气派万千，不仅有传统的“千层底”，还有喜庆鞋、工艺鞋、牛仔鞋、时装鞋、网花鞋、绣花鞋、布拖鞋等系列；色彩上更多采用亮丽颜色，如白、蓝、粉红、玫瑰红等，并运用朵花、碎花、暗花、绣花、格花等工艺，与时装搭配相得益彰；在面料上，以棉布为主，同时引入平绒、毛呢、涤纶布、牛仔布、仿皮、帆布等现代环保材料，鞋底多采用布底、麻底，保留了舒适、轻巧的特性。

    都市白领对布鞋情有独钟

    手工制作的布鞋融汇传统与时尚风格，造型美观，用料考究，做工精细，环保无污染,不仅穿着舒适，还有良好的健足养生作用，对人体健康有着举足轻重的作用。正因为布鞋有如此多的优点，我市一些市民对布鞋情有独钟，其中不乏一些“返朴归真”的都市白领。

    28岁的李先生是位公务员，老家在安徽山区，来江门工作三年多了。小时侯，他是穿着布鞋长大的，那是真正的千层底，是他的母亲在深夜的煤油灯下一针一线做出来的，有时候做一双鞋要用上两三个月的空闲时间。白色的鞋底，黑色的鞋面，李先生小时侯就是穿着这样的布鞋去学校上学，到田间劳动的，感觉很自在。后来，李先生到城里读高中，虽然仍穿布鞋，但穿得少了，到大学后，因为觉得穿布鞋有点土就没再穿了，工作后更是天天穿着皮鞋上班。直到几个月前，李先生看到市面上有布鞋买，这才勾起他对布鞋割舍不断的怀旧情结。“其实，我不喜欢穿皮鞋，那东西很笨重，也不透气，穿上后感觉脚很难受，布鞋多好啊，穿起来既舒服，又轻巧，让人身心放松，走路也能生风。犹豫一阵之后，我还是买了两双布鞋，一双是千层底，在家时穿，另一双是休闲布鞋，上班时穿。”李先生说。现在，李先生每天穿着休闲布鞋上班，同事们也并没有在意，因为如今的休闲布鞋在外形上和皮鞋是差不多的，如果不仔细看，人们还会以为那是皮鞋呢。

    当老师的市民梁小姐是位追求时尚的女孩，她喜欢上布鞋有些偶然。不久前，她和朋友一起逛街，不经意间看到款式精巧，颜色丰富的女式布鞋，很快就动心了，当场就买了一双绣有珠片的粉红色布鞋回去，和裙子一起搭配着穿，结果出奇地好。梁小姐说：“布鞋并不是土气的代名词，实际上，现在的布鞋做得很时尚啊，完全可以穿出既舒适又美丽的效果来。”