太极营销

   近几年来，陕酒在十五年西凤好猫酒业、太白一壶藏和洞藏太白的全力打造下，迎来了火红的春天，使西凤酒、太白酒基本上完成了资本积累。然而，外省酒的执意挤杀，形成了南北夹击之势，蚕食着陕酒的春天。面对风雨飘摇的陕酒阵营，我发自内心的从陕南市场来看待陕酒灿烂的明天。

   陕南安康，四年前是泸康酒的天下，泸康酒以雄心万丈的“开缸酒”投入上千万走出了安康，在全陕西销售。这在当时，泸康酒的思路和决策不断超前，还抓住了天时，算是酒行业的一大创举。但是，二十一世纪市场经济急速膨胀的今天，开缸酒却失误了两步：其一，他在走“销售”的老路，没能跟上时代的发展走“市场营销”路，失去了人和；其二，他深信名人和广告效应得天下，使市场实战与广告严重脱节，并且他的产品结构布局和广告未能形成和谐与统一，从“销售战略”上走入了误区，所以开缸酒放开了安康本地市场，被西凤酒乘虚而入占住了安康白酒市场的主导地位。当然，这也是西凤酒大势所在的必然结果，可是，现在的安康市场，提起西凤酒人们都说还能卖，但除了十五年、六年西凤走上升趋势外，大多数都在摇头！短短的两年时间，从西凤酒占住市场，四川泸州酒进入市场，成霸主地位的西凤酒为何让泸州酒枝繁叶茂呢？纵观整个陕南市场我发现这样一些现象，也许这就是陕酒为什么走不出陕西，也是陕酒不能重振昔日雄风而日行千里的原因吧！

   陕南人朴实、憨厚，确不失商人的奸滑，喜欢诚信和实在.所以泸州酒在安康市场运作中一步一步站稳了脚，而最有名气的西凤酒今年却处于下风，从表面上看各种西凤安康都能卖，但没有几家公司的西凤酒产品能年超过100万，这与一个小小的泸州醇在安康一年卖300多万，可说是小巫见大巫了！相比之下，西凤酒占了“地利和人和”之势，反到如此，如果再走出陕西其情况又如何呢？

陕酒很难走出去！

   首先，陕酒各品牌公司的老总缺少一种思想和思维，这种思想决定了他的过去和现在，这种思维也造就现在不死也不活的局面，这就是陕酒人总是自以为是！“卖酒这么简单的事，我为什么要请专家和操盘手，有这么多钱请别人还不如我自己干！”诸不知当局者迷，市场做成什么样子，老总自己都迷惑了，还不说下面的中高层领导。如果老总们能舍身处事，知人善任，放开手让别人来经营他想要的结果，他做为一个监督者、旁观者，陕酒盛兴，陕酒壮哉！

   当然，有这样思想的老总目前还不多，因为西凤酒厂和太白酒厂还没有给他们多少压力，一年卖个上千万也就行了。可是，我们算过没有，一年就算卖2000多万，市场宣传、促销拉动、搞活动、进店费、车辆费、广告、人员差旅等就要占去很大一笔费用，最后又能落多少呢？品牌的价值没有升值，品牌的知名度没有提高，品种的美誉度没有得到大多数人的认可。这就需要老总们在思维上进行创新：“营销是什么东西；人才真值钱吗；是想做千万富翁还是亿万富翁；做酒也能象做房地产一样遍地是黄金”，如果一个酒业老总有这样的思维，那他的成功也许还有一小步。因为全国全世界这么大的市场，中国的白酒文化是世界上独一无二的产物，只要有思想有超前的营销思维，一个小品牌几个省做出上亿元的销售不是难事。刘老根的“龙泉山庄”到最后还不是要高薪聘请总经理就是最鲜活的现代企业写照。

   其次，陕酒要想真正走出去，必须把陕西市场做为人才培训基地，培养一批高素质、专业化，有开拓进取精神的营销队伍。目前陕酒还没有一家公司能想到而又做到，因为陕酒人不尊重营销！在安康，一个区域经理可以兼职两三家的西凤酒，一个业务也要兼一两种酒的业务，还以可开着公司的车到处倒货（酒）卖，象这种情况公司的高层能不知道吗！但他们都是挣一只眼闭一只眼，只为了省费用、省钱！但结果把一个品牌的西凤酒在安康能卖上三、四百万，最后才卖了七、八十万，反到让安康人觉得西凤人品质太差，酒还没有卖起来，别处酒就倒过来了，市场一蹋糊涂。诸不知正是公司的这些中层领导为了个人主义而损公利已，反正工资也不高，每月能回一点款就是业绩。

   这就是安康什么西凤都能卖，什么都卖不好的原因，并且让泸洲酒借机抢占了市场。如果西凤酒真正要做到中国白洒前10强，非常有必要对各子品牌公司的老总进行一次“专业化高管强化培训”，让他们成为西凤酒真正的领路人，因为国营性质的西凤酒目前不可能高薪聘请人才操作大盘。我这些想法不光对西凤酒，对其它酒也一样，只要谁能先走一步，陕酒的霸主就有希望了。如果西凤能有十几个象王延安这样的子品牌商用大红花轿抬着西凤酒走，西凤酒的明天会比汾酒、泸州酒更美好。

   最后，陕酒要想更好的发展和壮大，必须调整薪水观念，更要更新营销总监和副总的人才标准，端正陕酒人才怪圈这种不正之风气，树立团队意识和品牌霸气精神。在陕南商州，大丰商贸公司杨健全总经理把一个六年、十五年西凤在这么穷困的小地区一年卖1000多万。他靠的是什么？就是这种思想，这种薪水观念（一个业务一个月拿3000元左右），这种“用服务和诚信赢得客户”的营销理念，把“宁失利益，不失客户”的精神落到了实处，他成功了。相反，在安康有几家西凤酒品牌公司能为了客户的利益而开除业务人员呢？更不用说为了客户的利益而主动投入来培养“样板市场”，如果没有省内“样板市场”实质性的运作经验，省外市场运作风险又怎样降到最低呢？如果永远只在陕西卖酒，井底之蛙最终会被别人挤死。所以，陕酒的振兴最根本的东西就是：“走营销路，树人才观，建钢的团队，拓全国市场”。

   时机和机会永远给予那些有思想、有超前思维、有理想的创造者，不要认为自己是农民企业家就没有飞黄腾达的那一天，只要自己想改变，陕酒一样可以在全国乃至全世界销售。因为，你的目标、你的营销团队会给你完成一切。

现在好多白酒企业都在打内拼、窝里斗，不用长远的眼光去审视未来，去发展具有划时代意义的“白酒业”，反到多元化发展自己，不能专门为白酒事业献身。想想一个低利润高成本的“可口可乐”它都能把这种饮料在全球化市场发展销售，我们为什么就不能把高利润低成本的白酒业走向世界呢？

任何东西，它的自身价值和潜在的文化价值都是不可分割的载体，我们不能只从某一方面去看待它的表面的价值，更应该从中华几千年的历史中去寻觅它的根、它的源。让全世界人都知道中国的白酒原来有这么多的典故和传奇，从而来提升品牌的真正内涵，来宣扬我中华千年的精神文明和物质文明，让它走向全世界。

所以，如果你有1000万不妨投入到白酒行来，为我国白酒业更好的发展再造辉煌吧！说不定我还能帮你支几招：第一招、没有卖不出去的酒，只有不会喝酒的人；第二招、把山中的泉水当酒卖，山里流出来多少，你就卖多少；第三招、说营销，做营销，卖营销，喝酒的人也在谈营销；第四招、水变酒，酒变水，喝醉了的是水，喝不醉的是好酒，似醉非醉是名酒。这四招是太极营销中的四两拨千斤，刚柔相济，以及诸葛亮的草船借箭和《水浒专》的梁山豪情，都被成功的引用到现代的白酒营销当中，2年为你创造出酒界的骏马。

有人说也许是在吹牛！全国那么多营销大师都不敢狂言，而我只想说：“山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵”。只要“心诚”，就会有梦，就会创造奇迹。因为，中国人缺少“拼搏精神”。

营销狂人

路    太长是在记忆

太短是在回忆

该走，还的紧走几步，错了，回头，也许还来得及！

弯路每个人一生都会走的，走得人坎坷沧桑，也走得人意气风发，但自立、自强、自尊、自信的人笑口常开；而自卑、自欺、自傲、自大的人碌碌一生。

十字路口，是白天、是黑夜，你要看启明星和北斗星是怎样的一副心境，去走好属于自己的路。

不走路的人，永远也不知道，路就象太阳一样甜蜜，象花一样动听，象清泉一样能淘出金子。

路走的多了，累，这时最好去找黑暗，黑暗中才会有知己，才会找到自己的航线，甚至归宿。

路，永远都没有尽头，自认有尽头的人，就等于在自杀自己了。

营销狂人

逆境  其实是一道风景

    很深、很长、很迷，很轻、很重、很亮，就象那一粒种子在酝酿。

    一个伟人，逆境会请他吃饭，但不会让他喝茶、抽烟，只有在下雨的时候，他才想到有一把伞多好，无论是纸伞还是油伞，只要是伞，叹息是一个句号。

    所以说只要是人，最好先睡觉，睡在荷叶之巅，做一位神仙。

    一个平凡的人，逆境会让他流汗，甚至流血，但不会流泪，即使是“死海”也得跳下去。不然，天上两个太阳，他还得射一个下来。

    一个聪明的人，逆境只会让他唱歌，唱山道弯弯，唱太阳落山，也唱花儿为什么这样红。

   世上没有愚人，除非是一个病人或一个低能人，他们只能逆来忍受，没有改变命运的本钱。

营销狂人 

离开   是一种快乐

           是一种痛苦

           是一种胜利

           战胜别人，首先要战胜自己，只有自己胜了，才会有重新的一天。

生活有时就象一片很小很小的绿叶——孤叶——叶群中的一片、太孤独、太寂寞，它就会落，就会离开——就会去寻找，寻找一个受于自己的世界。

太多的牺牲，其实是在做慢性自杀！受苦的是自己，快乐的却是别人。然则，还不如“铭心见性”，做一个善良的“杀手”。

世界这么大，男子汉，只要有一只脚一只手，即使再“丑陋”，他的灵魂可以走进这个世界，让身边的花草虫鱼充满爱的芬芳与期待。

营销狂人

不要再倾听那风铃的缠绵

任它风吹雨打   我的心已静如湖面

过去的已是不可逆转的从前

脚下的路也不再是冬天

不要再留恋那失去绿意的草原

只要你看上一眼晨曦中的牡丹

爱恋   不过是花季的一段航线

最迷人的还是暗礁后的蓝天

也许心中的哀思无法怀念

那就做一匹火红的“千里马”

扬开四蹄驰骋于万水千山

让祖国的花朵拥抱你的双肩

现实是命运的起跑线

只要把握住今天

那把神圣之火

随时都会把你重新点燃

酒韵

一杯浓浓的激情

来自  夜晚雄鹰的欢乐

把千年文化的精髓熔入水与火之中

化做  滴滴春露

筹就了二十一世纪年青的赞歌

于是  酿成了人类不饮不醉的井岗山下的传说

一株株大山的儿女

采自  最有灵性的地方

把人间所有的寒热温凉都集入酒缸之中

酿造出“太上老君”的夜鹰圣品

撒满了神州的千山万水

于是  夜鹰养生酒诞生了

每当夜晚来临的秋天

总想  回味春的激情感觉

谁能把男人的雄风当礼物送给我

夜鹰酒在为你高歌送德

把长寿送给了老人  把幸福送给了花前月下

于是  春天的夜鹰夜酒带来了玫瑰的花朵

民以“食”为天，吃是人类的基本。人们在吃的同时，忘不了的还是喝了，21世纪喝什么呢？酒、饮料、奶、水等应有尽有。但中华几千年文化之最——白酒，还是人们心目中的一种“神”，它有着很多人们想象不到，看不见，也摸不着的力量，喝了它好象一切东西都能在一种潜意识中有了新的生命。因此酒成了千家万户必不可少的一种“精神粮食”。同时，也成了酒宴饭桌上的一道“名菜”，是人们吃的够味，喝的尽兴的一种兴奋剂。不管何种场合、季节、时间，只要有酒，也不管是会喝的还是不会喝的，认识的还是不认识的，只要是坐在一起，酒就是这些人的催化剂，一种化合分子。

白酒，千年的历史，有着它悠久的文化，正是这种文化，人们才忘不了它。然而，真正懂得酒文化的人又有多少！人们忘不了它是对这种文化的敬仰，崇拜，甚至是一种颂扬，正是这种原因，白酒业才有了八大名酒。21世纪也不知有多少种名酒了，确切的说象是一种“万花筒”，虽然从97年以来白酒的年销量在不断的下滑，而白酒生产的大、中、小型企业却如雨后春笋，遍地开花，造成在需求总量下降的前提下，全国几万家白酒企业恶性竞争的局面。

而21世纪的竞争已进入品牌竞争的时代，已打破原有的名酒格局。它随着人们的思想、意念、感觉、品位的变化而变化，把白酒的市场推向了一个极不稳定的多样化市场。这样老的白酒销售理念和方式都发生了根本性的变化，21世纪白酒的销售则注重于一支市场化、专业化、知识化、阵容强大、素质过硬的员工队伍，谁能尽快的健全这支队伍，谁就是这场白酒战场上的主力军。市场如战场，最后一统天下的还靠“民心”所向，但没有永远的强者，而我们这支队伍将永远是一支开放的，能进能出的素质过硬的人才队伍，它将是21世纪白酒企业的生命源泉。

这样，21世纪白酒市场的竞争就转入到一种新的营销方式和营销思维当中，它把整个市场都季节化、时间化、地域化、档次化、香型化和价位化，针对市场的变化，WTO的冲击，做出相应的极快的市场策略，稳定企业在整个市场的运作机制和销售体系。比如季节化将市场按四季分做：春稳、夏做、秋打、冬推四个销售形式和一个总的营销体系。把白酒在不同季节的不同市场做出相辅相承的综合化开发，对各经销商总代理的城市、农村市场做全面的布局和规划，从上到下每个细节环节都是公司认真计划而有效的市场宣传、市场铺货、市场监督，保证月销量年销量的稳定上升。同时对每年的大型糖酒会做充分的估计和目的性定位，做到以会交天下朋友，以会扩大销售范围，以会扩充我们的营销队伍为己任，促使企业在稳定中迅速壮大起来。

但白酒业的销售，市场的开发，在拥有一只强大队伍的同时，还必须有一套适合21世纪白酒业快速发展的新策略、新方针。在把握住市场变化的同时，对酒的质量、包装、促销、价格定位以及酒的终端、团购、宣传等，用现代化的营销管理模式和网络化运做，掌握并了解当天当月在各地市场的销售情况，回款情况，支出情况，耗损情况等。有效的发挥营销队伍的作用，把白酒的销售推到一个崭新的营销空间——太极营销。