<![CDATA[啸天企博网]]> 2011-11-09T23-18-40 CST bokee.net Copyright (c) 2005, yisclub 《狼图腾》狼的50格言 2011-07-09T09-45-45 CST 2011-07-09T09-45-45 CST 2011-07-23T11-03-56Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://8374947 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 同行交流     １：没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。 

　　２：没有猎物我们就去寻找猎物，发现猎物我们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得———这就是狼的生活要素。 

　　３：尽管面对上万只的黄羊，面对凶猛的老虎，我们都毫不退缩。但是面对人类的枪口，适当的转移是明智的。我们不缺乏成功的信念，但是我们绝不是痴心妄想只会送死的傻瓜。 

　　４：追逐猎物仅仅靠猛跑是不够的，尤其在对付大群猎物的时候，必要的准备和步骤是获得成功的基础。而谋划是实现这一切的唯一保障。 

　　５：我们绝对不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物。 

　　６：自然是神圣伟大的，生活在这万能自然之神的庇护下本身就需要很强的能力，如果不能改变自然。就只有适应自然。 

　　７：如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作是一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈一些吧！  
        ８：要想能做大事，就必须要能屈能伸，只要能达到最终目的。过程可以有很多选择。 

　　９：燃烧人生并不是一味地透支，即使是再强壮的身体也有疲劳的时候，劳逸结合是一种生存的策略。身体是生存的本钱，休息是狂奔的前奏。 

　　１０：家乡固然值得眷恋，但是危险降临，生存受到威胁的时候，我们会选择离开。离开家乡不是逃避，是为了寻找更美好的明天。 

　　１１：在草原上，即使我们什么都没有了。至少我，还有勇气。这是我们最大的财富，有了勇气就可以得到一切。 

　　１２：在狼的眼睛里，永远看不到失败的气馁，因为它们知道，不管经历过多少次失败，最后的成功一定是属于它们的。所以狼永远是草原上的王者。 

　　１３：有时候，靠单纯的判断并不能确定成功的几率，与其在等待中浪费青春，不如在追求中燃烧生命。 

　 １４：没有固定的规则就是永恒的规则，自然界变化无常，人世间瞬息万端，只有不拘泥于过去，才能活得更好。 

　　１５：只看看猎物永远不会填饱肚子，天上只会下冷雨，掉馅饼这种事情永远不会出现，只想获得猎物，唯一的方法就是靠自己的努力。 

　　１６：成功就是不懈的努力加上一点点机会，努力是加法，机会是乘法，两者兼备才会得到最大的结果。 

　　１７：毫不费力就到嘴的食物，不是毒药，就是诱饵。 

　　１８：伤痛不会让我消沉，只能激发我更强的斗志！ 

　　１９：静如处子，动如脱兔，不鸣则已，一鸣惊人。 

　　２０：要想获得食物，就必须一直寻找，只有这样，才有机会。不要气馁，就算找不到肥羊，至少能找到一只兔子。 

　　２１：斗勇更斗智，请用脑子来游戏。两点间的曲线有时候比直线更短！ 

　　２２：如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实击虚”就是达到这个目标的关键。通过集中你的资源来攻击对手的致命弱处，你就会获得成功。 

　　２３：无自由，毋宁死！ 

　　２４：被抓不可怕，挨饿不可怕，最可怕的是没有了骨气，成了一条摇尾乞怜的狗。 

　　２５：生命如果跟时代崇高的责任联系在一起，你就会感到它永垂不朽。 

　　２６：上天给了我们强壮的肉体，给了我们坚强的灵魂，给了我们生存的环境，给了我们空气、水、事物，给了我们一切，对此，在一生当中我们都怀着最深厚的敬意。 

　　２７：不为明天做准备的人永远不会有未来，今天就准备好明天的事情就永远不会饿死。 

　　２８：要想顺利地生存下去，不仅要有无惧危险的勇气，更要有发现危险的能力，如果你嗅不到明天的危险，那么明天也许就是你的死期。 

　　２９：王者与强者的区别就在于，强者只拥有强大的力量，而王者则兼具力量与智慧，凡事都准备充分，强大的力量不如万全的准备。 

　　３０：一根最细小的鱼刺也可以扎破喉咙。一只麻雀大小的肉也可能挽救一条危弱的生命。生存无小事，珍惜每一口食物，把它当作救命的一口。 　　 

　　３１：同一个陷阱永远不可能抓住两只狼，犯一次错误可以原谅，但是连续犯两次错误就只能是不可救药的愚蠢。 

　　３２：夜莺声音好听换不来饭吃，与其有时间嚎叫，不如去磨爪子，嚎叫如果能得到食物，那么驴一定比狼还厉害。 

　　３３：威严，绝对的威严，是管好这个团队的必须手段。一个没有威严、没有统治手腕的头狼，很快就会被别的狼取代。 

　　３４：个体是群体的一部分，只有尊重个体，才能保障群体的利益。学会体贴下属，那么在必要的时候，他们就会为你、为整个群体效死。 

　　３５：狼王是狼群的领袖，更是群体交流的纽带，一个和群体之间没有任何隔阂的狼王是永远不会失败的。 

　　３６：公平不是单一的平均分配，也不是残忍的弱肉强食。既能让强壮者分到最多的食物，又不能让弱小者忍饥挨饿，这就是公平。 

　　３７：一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼。 

　　３８：追求让人充实，分享让人快乐。 

　　３９：没有失去就没有获得，所以，在需要我们付出的时候，我们从不犹豫。 

　　４０：一时的忍耐是为了更广阔的自由，一时的纪律约束是为了更大的成功。 

　　４１：一个狼群就是一支训练有素，纪律严明的部队，统一行动，绝对服从，协同作战，这就是狼的纪律。 

　　４２：短暂的争吵是为了再次握手，一时的争斗是为了永远的和平。分歧是一种个性存在的必然，但是绝对不是消极的借口。 

　　４３：最强壮的狼也有它脆弱的地方，要想做到最好，仅仅靠自己是不行的。只有不断地取长补短，才会不断地进步。 

　　４４：我的对手只有自己，要想爬得更高，只应该自己往上走，而不应该把别人往下压。 

　　４５：我们残忍，但是我们从不苛求；我们贪婪，但是我们从不忘宽容！ 

　　４６：对于没有到手的猎物，我们首先要考虑的是如何把它抓住，至于口味如何，能不能吃，那是抓住以后的事情。只要有利的，绝不放过；只要无用的，坚决舍弃。 

　　４７：没有利益的战斗我绝不参与，没有任何好处的朋友我绝不结交，只要对生存有利，哪怕是敌人，也可以成为暂时的朋友。 

　　４８：生存战斗是知识的源泉。 

　　４９：一百次心动不如一次行动。 

　　５０：狼捕猎的高效率来源于命令下达后的立即执行，这个世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。
        人要适应社会的发展，毕竟世界是社会主宰每一个人

]]> 做自己的主人 2011-07-09T09-43-47 CST 2011-07-09T09-43-47 CST 2011-07-09T09-43-46Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://8374932 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 成功频道 人是需要成长的，总是从自我管理走向团队管理，掌握自己的人生从做自己的主人开始，如下分享十条原则：

【自信】自信是谁给的呢？既然是自信，自信不是别人给的，而是自己给的。自信是一种自我评估，是对通过自身能力而达成目标的信念。自信可以通过自我暗示和取得阶段成功而不断巩固。­请自信自强自立自主！

【坚持】需要保持对目标的坚定信念，坚持是对自信的坚持把握和实践，坚持是每一次战胜自己懒惰的斗争，坚持是每一天付诸的努力行动。­

【勤奋】勤奋就是发挥自己的潜能，勤奋就是付出超越100%的努力，勤奋就是每天早起1小时，勤奋就是思考更多和行动更多。­

【智慧】请不要停止学习，带着观察的眼睛，倾听的耳朵，思考的头脑，分享的语言。以扎实做事的态度为基础，寻求创新的解决方案。­

【淡定】荣辱不惊、泰然若之、闲庭信步，不以物喜，不以己悲，大事不乱小事不烦。带着目标、远见和大局观去从容思、考沉着应对。­

【耐心】成功需要有耐心积累知识和经验，有耐心才能等到机会和大势转折。­

【勉励】内心坚强的人不需要外在的鼓励，他们会去自我勉励，而且他们也通过勉励他人来勉励自己。­

【感恩】懂得与他人的协作，懂得接受和包容，懂得感恩别人给予我们的支持和成长动因。­

【规矩】没有规矩不成方圆，做一个有原则的人，做一个信守承诺的人，做一个礼仪和有修养的人。­

【利他】当我们有所成就时，应该帮助他人；即使我们尚未成就，在路途上，在做好自己的事情同时，只要有所余力，也应该利益他人。­

后记：如果我们不能管理自己，就要被别人管理。青年人应该踏实个人的成长和发展，以上十个原则都应该好好体会实践，自强不息最终将帮助自己成为能够自我管理的人，从而走向能够带领他人的领导者。­

]]> 影响100年的营销启示--24个故事 2011-07-09T09-41-07 CST 2011-07-09T09-41-07 CST 2011-07-23T11-03-45Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://8374913 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 营销管理 1、老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。

2,青蛙与老鼠
一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。     下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。     空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”
营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。

3.白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

4.动物拉车
    梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。
营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

5.对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

6.老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

7.模仿
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。
一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

8.医驼背
有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”
营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。

9.巧妙的批评
卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。
这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。
柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”
这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。
一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。？
营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。

10.与虎谋皮
从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。
一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。
就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。
营销启示： 在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗？？

11.爱分享
有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。”“家里的男主人在吗？”老人们问。
“不在，”妇人说：“他出去了”
“那我们不能进去。”老人们回答。
傍晚当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。
“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！”妇人走出去邀请三位老人进屋。
“我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。
“为什么呢？”妇人想要了解。
其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。
然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱”
接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。”
妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。
她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来”
妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？”
他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗？”
丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。
妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱？”
爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。
妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？”
老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功”
营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？

12.敌人与朋友
林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。
“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？”
营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

13.吹萧的渔夫
有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”
鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”
营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

14.情侣苹果
   元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。
营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

15.羚羊与狮子
每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;
   每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死;
   不管你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始跑了~!!!!
营销启示 : 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!

16.两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！ 从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”
两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。
营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

17.聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。
营销启示：
第二个报童的做法中大有深意：
    第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
    第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。
    第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。     这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

18.成败只差一角钱！
    那一次求职受益一生！
当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。
    票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”
营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？

19.驼鹿与防毒面具!
有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包.卖给瞎子一台电视.但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员.     于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,"您好,"他对驼鹿说
    "现在每个人都有应有一个防毒面具"
    "真遗憾,可我并不需要."
    "您稍后"推销员说,"您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂."你真的发疯了"他的朋友说到. "不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具"
    当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了."
    "这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个."真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~!
    驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?"
    "你真走运,我还有成千上万个"
    "可是,你的工厂里面生产什么呢? " 驼鹿好奇的问
"防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答
营销启示: 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作. 这就是从战术上升到战略的捷径~!

20.蛹和蝶
蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？”
    蝴蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气”
蛹就问蝶“这不是就意味着死亡”
蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”
营销启示：这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是非常合适的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？

21.找马
从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。
他找了一整天，没见找马的踪影；第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。
第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他有走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。
营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。

22.突破才有创新
哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。
对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。
一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事 情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。
他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”
大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。
“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。
“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。
“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。
营销启示：营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！！

23.两个消费者的不同经历
在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们个自说出自己一生最高兴的事情。
“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴的说。
“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房子的贷款还清了”。美国老太太也高兴地说。
上帝叹了口气，说，“选择不同，效果也是不同的”。
营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可达到挖掘潜在需求的目的。

24.完美的厕所
有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。
有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。
他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。
路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”
于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。
完工之后，他觉得非常满意。
奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

]]> 销售中应注意的8个小事 2011-01-10T10-19-50 CST 2011-01-10T10-19-50 CST 2011-01-10T10-19-50Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://7081743 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 成功频道 1、处理异议前一定要问一句：“除了这些外，您还有其他的问题吗?”
 
2、打电话前一定要问一句：“您现在方便接听电话吗?”
 
3、成交以后一定要说一句：“谢谢您”
 
4、客户提出要求时，一定要问一句：“您为什么这么认为?”
 
5、一定要在客户付款后，客户拿到产品时，附送哪怕是再小的东西，会让他们更喜欢你。
 
6、与中国人见面，一定要送见面礼，哪怕是再小的礼品，也会让出发点方感觉到你的心意。
 
7、销售人员与客户吃饭时，别人是在吃饭，自己一定要记住是在工作，你的任务就是夹菜。
 
8、与客户沟通时，一定要记住：不要讲“不”字，那无异于打他。
]]> 五种能力打造营销高手 2011-01-10T10-05-57 CST 2011-01-10T10-05-57 CST 2011-01-10T10-05-57Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://7081555 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 成功频道 心态决定状态，技能决定未来。既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员临门一脚的作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需要呢？对此问题，不同的人会有不同的见解和看法，但笔者认为，销售人员要想成为营销领域里的顶尖高手，必须具备以下五种能力。　

　　适应的能力

　　铁打的“公司”，流水的营销员，是我们营销界里的口头禅，它从一个侧面反映了营销人员的不确定性、不稳定性。事实不仅如此，即使在同一家公司里工作，营销人员也往往因为工作地点、工作环境的经常变换而具有流动性强的特点，而所有这些，都要求营销人员必须具有适应的能力。　

　　“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”。毛泽东为什么能够缔造新中国而成为一代伟人？笔者认为，其之所以能够成功，原因是他在丧失了6位亲人、经历了28年的痛苦后，依然还能潇洒地吟诗作赋。而营销人员在面对新环境、遭遇新挫折、经受新挑战，能够坦然自若，从容应对吗？在现实的工作生活当中，面对市场的千变万化，营销人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了营销这个职业，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式。作为好的营销人员，就必须要具备适应的能力。有一句话说的好，如果你不能改变环境，那你就必须适应环境。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的运营理念，适应公司的营销方针、适应公司的人文环境等等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应该能够适应市场的需要，适应经销商的发展需求，适应当地的风土人情等等。销售人员只有适应了营销这个职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在。　

　　学习的能力

　　定位大师杰克.特劳特在《营销战》中说：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜”。智、巧、强从何而来？笔者认为，它应该来自于学习，来自于日积月累，来自于“厚积薄发”。　

　　在日常工作中，营销人员应该“一日三省吾身”，以使自己更快地成长。那么，营销员如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢？有效的途径是，营销人员必须具备“学”的能力。　

　　学什么呢？从大的方面谈，应该学习国家的方针政策，相关的经济法规，国家的宏观、微观经济政策，从战略的高度“武装”自己。从小的方面讲，营销员应该了解行业环境、市场形势、未来趋向等等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，以此知己知彼，百战不殆。除此之外，营销员针对自身还应该以空杯归零的心态系统地学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等等，通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才、通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变。　

　　领悟的能力

　　有一个推销员，因找不到顾客，自认为干不去了，就向经理提出辞呈。经理把他拉到面对大街的窗口，问他看到了什么？他说，是人啊，除此之外呢？经理问他，还是人，推销员回答。经理说，在这些人群中，你难道没有看到我们潜在的准顾客吗？推销员恍然大悟，立马收回了辞呈。在现实的推销工作中，我们就需要这种领悟的能力。　

　　《给加西亚的一封信》很多营销人都看过，文中主人公罗文中尉之所以能够顺利将信送到加西亚将军手中，笔者认为，除了其吃苦耐劳、勇于挑战自我的因素外，那就要归结为罗文中尉非同一般的领悟能力了。优秀的营销人员除了具有超强的学习能力外，还必须具备超凡的领悟能力。　

　　孔子在《论语》当中就曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆”，意思是好的学“家”，不仅会学，而且还会思考、会领悟。表现在实际的工作当中，就是营销员要能把学到的东西，融会贯通，触类旁通，理论联系实际，用理论来指导实践，用实践来完善理论，最后把实践与理论统统变成自己的东西，通过不断的领悟，不断地提高，让自己的经验与理论日臻完善与成熟，从内在及根本上升华自己。　

　　应变的能力

　　有一句经典的话说的很好，“世间唯一不变的就是变”，这句话体现了辨证的唯物论的观点。翻开营销演变的历史，从1960年麦卡锡提出的营销4P（产品、价格、通路、促销），到当今流行的整合营销的4C（顾客、成本、便利性、沟通），无不体现了“变”的特点。其实，时代和市场变了，营销人员的思路就必须跟着变。　

　　那么，如何培养营销人员的应变能力以使其以不变应万变，万变不离其踪呢？笔者认为，营销人员应变能力的塑造，要基于对市场情况的详细了解与把握，通过竞争对手在市场上的“蛛丝马迹”，洞察其动向，揣摩其心理，见微知著，“谋定而后动”，通过“因势利导”，避其锋芒，找其“破绽”，痛击其“软肋”的战略战术，以“其人之道，还治其人之身”，从而达到运筹于帷幄，决胜于千里的战略目的。　

　　创新的能力

　　大家都听过《向和尚推销梳子》的故事，故事中四个不同的推销员通过四种不同的操作手法最后获得了四种截然不同的销售结果。从最少的推销了10多把，到最多的推销了几千把，并且还有订货，结局为何大相径庭？创新能力使然。　

　　未来营销的行业趋势将体现在以下三个方面：渠道创新，决胜终端，人力份额。而渠道创新首当其冲。　

　　现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张（USP），使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，营销人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。　

　　以上五种能力，相辅相成，相得益彰。营销人员只有具备了上述五种能力，才能在未来的市场角逐中，张弛有度，纵横捭阖，从而使自己百战百胜，时刻挺立在时代的潮头，成为新时代的弄潮儿以及市场上的最强者，从而不愧为营销员这个光荣而伟大的称号。

]]> 马云入选最聪明科技人物 2010-07-16T12-03-28 CST 2010-07-16T12-03-28 CST 2010-07-16T12-06-24Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://5536454 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html Default Cloumn 马云入选最聪明科技人物

    7月10日下午消息，美国《财富》网络杂志9日评选出全球科技领域最聪明的50位人物，苹果总裁乔布斯被评为全球最聪明的CEO，而阿里巴巴CEO马云也在最聪明CEO之列。

　　人类社会的伟大科技进步并非来自身体力量、工具和金钱，而是来自聪明才智和想象力。这些人物拥有卓越的才智，把我们带往与现在完全不同的未来。他们创造了能上网的电话，让人们联系更紧密的网络，能跳出屏幕的电影人物。

　　这个评选主要是根据各人的才智和影响力得来的，并且主要关注于当前，因此著名的哥白尼和比尔盖茨没有出现在榜单上。此外，这个评选也不是纯粹考虑IQ，在创造商业化技术进步的领域，企业管理者和技术天才一样重要。

　　根据以上的标准，《财富》杂志咨询了将近100位资深顾问和专家，并在分析师的帮助下估计候选人在2010年对世界的贡献，然后得出排名。

　　《财富》杂志对这50位人物进行了分类，分别是最聪明的CEO、最聪明的设计师、最聪明的分析师、最聪明的创始人、最聪明的工程师、最聪明的学者、最聪明的科技应用者、最聪明的投资人、最聪明的科学家和最聪明的管理者。

　　以下是具体名单：

　　最聪明CEO

　　1. 史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)，苹果CEO

　　2. 杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)，亚马逊CEO

　　3. 米奇·戈德(Mitch Gold)，生物科技公司Dendreon CEO

　　4. 马云，阿里巴巴CEO

　　5. 理查德·罗森布拉特(Richard Rosenblatt)， 社交传媒集团Demand Media CEO

　　最聪明设计师

　　6. 乔纳森·伊夫(Jonathan Ive)，负责工业设计的苹果副总裁

　　7. 简·奇普切斯(Jan Chipchase)，设计公司Frog Design创意主管

　　8. 英德拉丽·麦蒂(Indrani Medhi)，微软印度公司新兴市场技术部助理研究员

　　9. 宫本茂(Shigeru Miyamoto)，任天堂常务董事

　　10. 迭戈·罗格里德斯(Diego Rodriguez)，创新设计咨询公司IDEO合伙人

　　最聪明分析师

　　11. 玛丽·米克(Mary Meeker)，摩根斯坦利分析师

　　12. 迈克尔·阿灵顿(Mike Arrington)，科技博客Techcrunch创始人

　　13. 沙琳·李(Charlene Li)，美国咨询服务公司Altimeter创始人

　　14. 克莱·舍基(Clay Shirky)，纽约大学互动通信项目顾问

　　15. 弗雷德·威尔森(Fred Wilson)，合广投资(Union Square Ventures)

　　最聪明创始人

　　16. 马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)，社交网站Facebook CEO

　　17. 马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)，Salesforce.com董事长兼CEO

　　18. 赛吉·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)，谷歌联合创始人

　　19. 王传福，比亚迪创始人

　　20. 杰克·道尔西(Jack Dorsey)，微型博客Twitter联合创始人兼董事长

　　最聪明工程师

　　21. 克里斯托夫·比西利亚(Christophe Bisciglia)，开源软件公司Cloudera联合创始人

　　22. 查理·奇弗(Charlie Cheever)和亚当·德安杰洛(Adam D'Angelo)，美国问答服务网站Quora联合创始人

　　23. 卢克·拉里奇(Luke Rajlich)，Zynga公司FarmVille游戏首席技术官

　　24. 阿米特·格博士(Amit Singhal)，谷歌首席工程师

　　25. 斯特劳贝尔(J.B. Straubel)，特斯拉汽车公司(Tesla Motor)首席技术官

　　最聪明学者

　　26. 达纳·波伊德(Danah Boyd)，微软社交网络研究专家

　　27. 约瑟夫·海勒斯坦(Joseph Hellerstein)，加州伯克利大学计算机科学教授

　　28. 费奥伦茨·奥门托(Fiorenzo Omenetto)，美国塔夫茨大学(Tufts University)生物医药工程学教授

　　29. 塞巴斯蒂安·特伦(Sebastian Thrun)，斯坦福大学人工智能实验室主管

　　30. 乔纳森·齐特林(Jonathan Zittrain)，哈佛法学院法律教授

　　最聪明科技应用者

　　31. 詹姆斯·卡梅隆(James Cameron)，电影《阿凡达》导演

　　32. 鲍勃·波曼(Bob Bowman)，MLB.com首席执行官

　　33. 朱棣文(Steven Chu)，美国联邦华裔能源部长

　　34. 蒙特·福特(Monte Ford)，美国航空公司(American Airlines)首席信息官

　　35. 内森·梅尔沃德(Nathan Myhrvold)，高智发明(Intellectual Ventures)联合创始人

　　最聪明投资人

　　36. 吉姆·布雷耶(Jim Breyer)，风险投资公司Accel合伙人

　　37. 马克·安德森(Marc Andreessen)，风险投资公司安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)基金创始人

　　38. 雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)，Greylock风险投资公司合伙人

　　39. 维诺德·科斯拉(Vinod Khosla)，Khosla Ventures风险投资公司创始人

　　40. 尤里·米尔纳(Yuri Milner)，俄罗斯互联网投资机构Digital Sky Technologies首席执行官

　　最聪明科学家

　　41. 罗伯特·莫里斯(Robert Morris)，IBM研究部门副总裁

　　42. 伦纳德·贝尔(Leonard Bell) ，生物科技公司Alexion CEO

　　43. 凯利·卡切波尔(Kylie Catchpole)，澳大利亚国立大学研究员

　　44. 杰曼·弗(Germaine Fuh)，美国基因技术公司Genentech高级科学家

　　45. 克雷格·文特(Craig Venter)，塞莱拉基因公司(Celera Genomics)创始人

　　最聪明管理者

　　46. 托德·布拉德利(Todd Bradley)，惠普个人系统部门执行副总裁

　　47. 迪克·卡斯特罗(Dick Costolo)，微型博客Twitter首席运营官

　　48. 迈克尔·格雷迈斯(Michael Grimes)，摩根士丹利常务董事

　　49. 安迪·鲁宾(Andy Rubin)，谷歌工程副总裁

　　50. 谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg)，Facebook首席运营官

]]> 湖南卖暴利药医院喊冤 监管不到位催生高价药品 2010-06-04T20-34-43 CST 2010-06-04T20-34-43 CST 2010-06-05T11-44-47Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://5230475 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 案例分析 湘雅二医院新闻发言人称——

    　“我们希望媒体好好剖析一下此事，干脆把整个利益链条全部揭开，看药品的暴利到底被谁拿走了！”

 
   　 “在我们看来，振湘公司就是代表政府部门在帮我们采购药品，至于这家公司到底有何背景，我们也不清楚。”

    　一种出厂价15.5元的药品，经过诸多环节卖到患者手中时，价格涨到了213元，利润达1300%。湖南省湘雅二医院“暴利药”事件经媒体曝光后，引起了社会各界的强烈关注。

    　今天上午，湘雅二医院有关人员向《法制日报》记者介绍了该院医药采购的一些环节，并称医院在此事件中也是“受害者”。随着采访的深入，记者发现，此事背后“水很深”，并非药价虚高如此简单。

   　 药品利润高达1300%

    　家住长沙市的韩女士半年前因为患了卵巢癌，在湘雅二医院做了化疗。化疗后，医生建议她服用一种癌症辅助治疗药芦笋片。这种芦笋片由四川川大华西药业股份有限公司生产，湘雅二医院每瓶开价213元。韩女士经打听发现，其实这种芦笋片每瓶只需30元。

   　 此事被曝光后，湘雅二医院药品采购负责人、主管药师周虹向媒体透露，价格213元是由国家定的。该院所有药品价格均经过湖南省物价部门审批，且是按规定招标采购的。据周虹介绍，芦笋片招标价每瓶185.22元，“我们顺加是15个点嘛，213元”。

    　《法制日报》记者从医药公司获取的销售清单显示，芦笋片从医药公司卖到医院，价钱从三四十元涨到了136元。而芦笋片入库价格清单显示，从生产厂家购进一瓶芦笋片，价格仅需15.5元。也就是说，医院售价是批发价的7倍，是出厂价的14倍。

   　 药品利润竟然达到了1300%，问题到底出在哪里？面对汹涌的舆情，湖南省有关部门开始作出回应。

   　 5月17日下午，湖南省物价局副巡视员郭志球通报称，芦笋片在2004年进入湖南省医保目录，2006年11月湖南省物价局依据企业提供的相关资料制定了每盒160元的最高零售价。2007年，湖南省物价局根据药品生产地物价部门提供的每盒218元的价格，将这个药品的最高零售价调整为每盒213元。

   　 据郭志球介绍，芦笋片系独家生产，厂家只供应医院，没有市场零售药店销售价格可供参考，湖南省物价局今年参考了周边省份2008年实际执行的中标价格，初步确定该品规药品的投标报价指导价格为每盒136元。

   　 郭志球说，按照相关规定，药品如需进入国家公立医院销售必须经过招投标程序。该药品一直没有参与湖南省药品集中招标采购，因此不能在湖南公立医院销售。而目前，这个药品以每盒185.22元的价格出现在招投标平台直接挂网采购，是违规行为。湖南省物价局将协同相关部门进行调查，“到底是谁将这一价格‘挂’到了这一平台上”。

    　“红顶”采购公司浮出水面

    　“我们很冤，我们医院也是事件的‘受害者’。”今天上午，《法制日报》记者来到湘雅二医院采访时，医院的工作人员都大呼“冤枉”。

    　“我们希望媒体好好剖析一下此事，干脆把整个利益链条全部揭开，看药品的暴利到底被谁拿走了！”湘雅二医院医务部主任、新闻发言人陈晋东对记者说。

    　在医院办公室，陈晋东向记者介绍了医院药品采购的程序。

  　  “我们医院要是需要某种药品，必须通过湖南振湘医药电子商务有限公司进行招标采购，医院自己不能到药品生产企业自行采购。如果自行采购，就会被认定为违法违规行为，将会受到严格处罚。药品采购回来后，我们按照规定只能在原药价的基础上上浮15%。”陈晋东说，医院的利润实际只有15%。

 　   据《法制日报》记者了解，为了规范网上集中采购药品价格行为，2009年12月，湖南省物价局制定了《湖南省网上集中采购药品价格管理办法(试行)》，全省政府主办的基层医疗卫生机构全面实施基本药物制度，县及县以上公立医疗机构也全部进行网上集中采购药品。而在长沙市，凡是省部级医院所采购的药品，必须通过湖南振湘医药电子商务有限公司进行招标采购。

    　那么，湖南振湘医药电子商务有限公司又是一家有着何种背景的公司呢？

    　在这家公司的官方网站上，《法制日报》记者看到，湖南振湘医药电子商务有限公司成立于2001年8月，是湖南省成立最早并第一个通过资质认证的药品招标代理机构，主要从事医药网上招投标代理服务、医药网上采购服务、医药信息咨询服务，拥有一套具有自主知识产权的医药电子交易系统———振湘医药电子商务系统。

 　   可在长沙市许多大型医院看来，振湘公司就是一家代表政府部门的“红顶”公司。

    “在我们看来，振湘公司就是代表政府部门在帮我们采购药品，至于这家公司到底有何背景，我们也不清楚。”陈晋东很无奈地说。

  　  陈晋东同时表示，芦笋片为什么会出现这么高的价格，他们也搞不清楚，医院得到的利润并不多，主要的利润还是被中间环节的人拿走了。

  　  监管不到位催生高价药品

   　 据记者了解，为了监督药品采购，《湖南省网上集中采购药品价格管理办法(试行)》规定，省级人民政府价格行政主管部门负责制定全省网上集中采购药品价格管理办法，并对药品网上集中采购活动中的价格行为进行监督，对网上集中采购药品中标价格的合法性进行审核，并负责网上集中采购药品投标报价指导价格、中标药品零售价格的审核和发布工作等。各市州县(区)价格行政主管部门负责对辖区内参与网上集中采购药品的相关当事人(包括医疗机构、药品生产和配送企业)的价格行为进行监督检查。

    　“在实际操作中，政府部门的监管还是存在不到位的地方，以致有些药品价格高得惊人。”知情人士向《法制日报》记者透露。

   　 郭志球在通报“暴利门”事件时也承认，在芦笋片的价格核定问题上，物价局工作人员确实存在把关不严、信息收集不全、工作不够细致的问题，定价时没有了解到每盒15.5元的出厂价和每盒30元至40元的医药公司购进价等重要信息，导致制发的每盒136元的投标报价指导价偏高。

    　“指定医药公司代理招标的本意是预防药品采购中的腐败，但在监管不到位的情况下，作为中介性质的医药代理公司也难免不会产生新的腐败。”知情人士对此深感担忧。

  　  一个没有经过招投标程序的药品缘何能够直接挂网销售？湘雅二医院是否有医生收取回扣？到底是谁牟取了高额暴利？

    　据悉，目前除湘雅二医院正在开展自查外，湖南省纠风办、卫生厅、药监局、纪委等多部门已联合成立调查组对此事进行调查，本报将继续关注。

]]> 谷歌代表不了外商投资企业 2010-03-23T00-03-33 CST 2010-03-23T00-03-33 CST 2010-03-23T08-53-46Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://4770289 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 商务资料

谷歌资料图

　　新华网北京3月22日电 评论：谷歌代表不了外商投资企业

　　新华社记者 徐兴堂 曹筱凡

　　最近，西方媒体称中国的外商投资环境正在恶化，而佐证这一论调的事例之一，就是所谓的“谷歌事件”——因停止审查搜索内容的要求得不到满足而威胁退出中国。

　　单就谷歌事件来讲，改变的不是中国的投资环境，而恰恰是谷歌本身。4年前申请进入中国的时候，谷歌是根据中国的有关法律法规做出相应承诺的，其中就包括对搜索内容中不良信息的屏蔽。现在谷歌突然要求毁约，得不到满足便指责中国的投资环境恶化了，这是毫无道理的。

　　在此之前，谷歌曾大肆炒作自身受到黑客攻击的政府背景，然而至今也无明确证据公示天下。黑客是网络时代全球普遍存在的现象，中国也是黑客攻击最大受害者之一。非要把黑客攻击行为贴上中国政府标签，用意何在？

　　把谷歌作为外商投资企业典型也是不合适的。截至2009年底，中国利用外资总量已高达近万亿美元，而谷歌在中国的投资总共不过几千万美元而已；从数量上看，中国批准的外商投资企业已超过66万家，世界500强企业中已经有480家进入中国。

　　中国领导人和政府官员在不同的场合一直强调，中国将坚定走改革开放之路。一直以来，外商投资中国都是一条双赢之路。一方面，外商将资金、技术以及先进的管理和经营理念带入中国，为中国经济的发展做出了贡献；另一方面，外商充分享受了中国经济增长的成果，获得了大大高于世界其他市场的投资收益。仍在发展中的中国对外商的大门一直是敞开的。

责编：唐晓宇
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]]> 李彦宏或暂不再为百度寻找新COO及CTO 2010-03-23T00-02-00 CST 2010-03-23T00-02-00 CST 2010-03-23T08-53-47Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://4770286 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 商务资料 　　业内认为，从李彦宏“未必会”的表态来看，他可能不想再为百度寻找新的COO及CTO，百度将在很长一段时间内COO及CTO职位空缺。

　　今日下午，“中关村国家自主创新示范区企业家顾问委员会”(以下简称顾委会)新闻发布会在北京举行，百度创始人、董事长兼CEO李彦宏为顾委会的副主任委员，他出席了新闻发布会。在发布会间隙，李彦宏在回答网易科技提出的“百度是否会寻找新的COO及CTO”时，李彦宏回答说，“未必会”。

　　从“未必会”的表态揣测，李彦宏可能不想再为百度寻找COO及CTO。

　　今年年初，百度COO叶朋离职，他分管的销售业务由商业运营高级副总裁沈皓瑜、销售副总裁史有才接替。百度CTO李一男离职后，他分管的技术工作由来自百度创始团队的两位高级技术总监郭眈、崔珊珊接替。

　　此前，李彦宏为百度引入了COO及CTO两位核心高管，但他们均在一年多的时间内离开百度。业内分析，此前引入人才的不顺利可能是李彦宏不想再为百度引入核心高管的原因之一。

　　互联网观察家谢文指出，百度在找高管方面“判断有些失误”，他建议百度应该下决心把管理班子弄好，它还是需要一个五到七人、各有专长的核心高管团队。(完)

]]> 网易封杀QQ邮箱：关闭POP3服务 2010-03-23T00-00-48 CST 2010-03-23T00-00-48 CST 2010-03-23T08-53-50Z tag:yisclub.blogchina.com,2005://4770282 yisclub http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/yisclub.html 商务资料

无法代为收发网易163、126邮箱的邮件内容

　　关于QQ邮箱无法代收网易邮件的温馨提醒尊敬的用户：很抱歉，近期QQ邮箱无法为您正常代收网易邮箱（@163.com；@126.com）的邮件。因为我们发现，目前网易邮箱仅支持个人邮件客户端进行POP3收信，而逐渐取消支持第三方服务器的批量POP3收信。

　　据悉，QQ邮箱当前为用户提供有代为收发其它服务商邮箱的服务，采用POP3协议，通过服务器代收其他邮箱的邮件。而当前的主流邮箱，如Gmail、Hotmail、新浪邮箱等，均提供了代收功能，并同时支持由其他邮箱进行代收。对此，腾讯官方表示“对此给大家带来的不便，我们表示遗憾。同时，我们仍在努力与对方沟通，希望解决这个问题。”

　　QQ邮箱在公告中同时提醒用户，在此期间，为避免用户错过重要邮件，建议您在网易邮箱中设置“自动转发”到QQ邮箱。

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