1、工业化向信息化时代转变

今天，我将要谈到的，将对你们未来的生活非常、非常的关键。不知道大家是否意识到：我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600个工作岗位消失了，很多的行业，也已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很大型的企业也在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变得越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。

例举：放电影的、售票员、发电报的、写信少了，量体裁衣……等。

美国一家著名的、也是全球最大的新闻机构-CNN报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会”。也就是说，今天在座的各位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为21世纪最时髦的名词之一。

2、个人创业成为时尚

《学习的革命》一书中称，在21世纪“个人创业已成为时尚”，“你最大的雇主将是你自己”。

美国20世纪90年代初，平均每天有8,000个家庭开创个人事业。在中国，个人创业也正在兴起。

3、交互式合作在全世界迅速成长

今天我们面对的经济问题，大多是美国曾经经历过的，这将为我们提供重要的参考。

1989-1994年，美国工业化向信息化时代的转变，经历了产业调整的阵痛期，此间爆发了“白领危机”。很多大型的企业纷纷减员，而有些企业却快速成长，原因是它们具有优质的产品，先进的分配方式，特别是采用了一种先进的营销方式。经济学家把这种方式称之为“交互式合作”。

二、交互式合作的定义

制造商为消费者提供优质的产品和服务，同时又为消费者提供一个低风险、易得到、公平、美好的个人事业机会。

解释一：松下公司为消费者提供了优质产品和服务，但它们并不是交互式合作公司，因为它们不直接把产品卖给消费者，也不为普通消费者提供创业机会。

解释二：为什么是“低风险，易得到”？

大多数人都想拥有个人事业，但为什么大多数人不能成为老板？有两个原因：

1 缺少资本（资金、经验、关系等）。

2 不能抵御市场风险。

而交互式合作中的成员，在开始创业时，无需投入大量资金，因此交互式合作是低风险的生意。

解释三：为什么是“公平，美好的个人事业机会”？

只要你年满18岁，不是全日制学生、国家公务员、现役军人，你便可以成为交互式合作营销中的业务员，并且每一个人都是在同一个起跑线上开始，从自用到分享，从销售第一款产品，服务第一位顾客，到帮助公司招聘第一个业务员开始，公司对每一个人的待遇都是公平的。

三、交互式合作的原理

1、交互式合作主要依靠口碑宣传，达到推广市场、销售产品的目的

利用市场倍增原理，通过人们使用产品后的体验，向其他人分享使用产品的体验。靠口碑传递，1告诉10，10告诉100，100告诉成千上万。这种利用口碑销售的方式，对产品质量要求极严，因为几乎没有人能向自己的亲朋好友销售劣质产品，从而影响了自己在人们心中的信任感。

2、制造商把产品直接销售给消费者，将中间环节的钱返还给消费者，重新分配世界财富

在农业化时代谁拥有土地，谁就拥有了权利和财富。

在工业化时代谁拥有机器设备和资源（如石油、煤矿），谁就拥有了权利和财富。

大工业化时代到来后，困扰制造商发展的一个重要因素是货物积压，产品销售不畅。为了解决这个问题，就产生了一个与制造商相配套的流通环节，这个流通环节的产生，就是真正意义上的现代市场经济的开始（回顾流通环节的产生和每次重大变化，可以看出财富是怎样一次又一次转移的）。

四、两个相关的问题讨论

1、制造商为什么不把产品直接卖给消费者

制造商不直接把产品卖给消费者，这是因为厂家找不到消费者，消费都找不到制造商，信息不畅通所致。今天的信息化时代这一切都将发生根本变化。中间商功能会逐渐降低，有些中间环节将永远退出历史舞台。

举例：各地“物资局”的消失。

2、在交互式合作中，制造商把节省下来的钱用来做什么

制造商会把节省下来的钱，返还给利用口碑宣传，并为消费者提供服务的营销人员。

五、交互式合作的前景

未来商务中制胜的七大法则。

1、你要每天重新设计自己

·不断创新：比尔·盖茨说微软公司十八个月不创新会被淘汰。

·你要不断地学习，提升自己，每天进步一点点。

2、使顾客成为你的营销部

·终端之战：谁拥有终端消费者，谁就拥有财富。

·你不但要为顾客提供优质产品和服务，还要帮助他们开创个人事业。

·在未来的社会，制造商不注重与代理商、批发商、零售商合作，它将直接与更多的消费者合作。

3、确定电子时代中你的位置

4、一切个性化

·21世纪最大的雇主将是你自己，个人创业已成为时尚。

·在未来，90%的人将在不足50人的公司工作，公司小型化成为主流。

·在美国已有50%以上的人坐在家里办公，以家庭为单位的个人事业已成为潮流。

5、要做就做全球的生意

·全球经济一体化已成定势。

·立新世纪公司，在短短的3年中，已把生意扩展到了18个国家和地区。

6、以角色代替规则

·传统企业=制度+控制；

  现代企业=学习+激励。

·人人都是老板，自己管理自己。

·人们愿意接受管理中的人性化。

7、产品直销

·减少中间环节，增强企业竞争力，已成为趋势。

·直销将成为营销中的最主要方式之一。

　　经由自身的努力与上级领导的协助，在你身边慢慢就会有下一级业务人员出现，他们是你的家族成员，其中包含消费者与经营者。在这个阶段的主要策略是如何成功复制标准的经营模式。具体做法是有针对性的：若对象是消费者，那么售后服务的工作就要做好，其主要目的是要让消费者变成长期消费者。巩固消费者，事业就可永续经营，若消费者流失，经营者也生存不下去，其结果是团队崩溃。当然，经营者必定也是消费者，由此可见售后服务是多么重要。由于各公司产品类别不同，运作模式也有差异，但总的目标就是确保消费者不流失。若对象是经营者，那么跟进辅导的工作就要做好，其目的就是培养深度下一级业务团队。跟进辅导是将自己成为独立直销商的模式完整复制给下一级业务人员。目的就是希望他们也成为独立直销商，惟有下一级独立直销商产生，团队才能往下扎根，形成深度下一级业务人员。
    第三个阶段：从家族团队到建立整个团队组织。一般来说，尚未独立的直销商都属家族团队(小组团队)的成员，一旦下一级业务人员已独立建立自己的家族团队，这时就像自己在本店之外另外开设一家无店铺的连锁店。我们建立团队组织就像建立无店铺连锁店一样。所谓团队组织就是无数连锁店的集合体。这个阶段的主要策略就是如何使市场增长，拓展团队规模，团队组织愈大，市场增长效果愈明显。
    如何使市场增长呢？这问题涉及团队经营的问题，通常有三种策略必须同时运用：第一种策略是替代与再生策略。对于专业知识的教育、行销技巧的运用以及团队拓展模式，都可经由替代与再生策略交互运用，产生显著的成果。第二种策略是集中与分散策略。由于团队活动的举办因时间、对象、地点、规模大小而有所不同，效果也互异，这时要达到整体的效果就必须用集中与分散策略，以求取最大的效益。最后一种策略是宽度与深度策略。无论是产品经营、团队经营、知识经营都需要宽度与深度兼具，只偏向一种对团队经营都是不足的。这三种策略，在执行上又有交叉运用的方式，例如集中替代、分散替代、集中再生与分散再生等各种方式，应因时制宜。特别需要说明的是，策略运用必须灵活才能产生最好的效果。
    综合上述所言，团队形成有阶段之别，因此策略也有所不同。虽然团队经营有其复杂性的一面，因为人心不同各如其面，而团队的组成分子又是人，很多事情因为对象不同，处理方式也因人而异，所产生的效果也不同，这是没办法的事。但是任何事如果能够化繁为简，使用一些有效的方法与策略，其效果应该会比较理想。否则，团队愈大，危险愈多，一旦处理不慎，轻则发展停滞，重则团队崩盘。不可不慎！

系统精髓：
三角形具有稳定性。建立团队，进行系统运作，首先要从三角形入手，从教育入手。实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。实际上，为什么做应占90%，怎样做好只占10%。再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。
三角形左边：工具
工具包括书、录音带、影像制品，各种资料，英特网等等。
无庸置疑，事业的成功首先取决于你对人生积极的态度，而不是事后的结果。人们看什么样的书和影视，听什么样的录音带，交什么样的朋友，往往决定了他5年后的生活和工作状况。在21世纪，商业是一种使命，企业家已肩负着进行教育团队的责任。一个企业的品德和风格，往往是这家企业最主要的领导人的品德和风格的外延展现。优秀的企业家会不断的、经常的、为他的团队成员推荐好的书籍和其它教育工具，从而以保持众人积极向上的心态，以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。
企业建立工具流、扩大工具数的方法：
● 让成功人士和专业咨询公司介绍
● 公司高层领导和决策层推荐
● 企业自己篇著和制作：书、录音带、VCD和各种资料
三角形右边：培训
培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议。
彼德·圣吉说得好，企业间的竞争实际上是学习力的竞争。企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力，团队成员素质的高低，决定了企业在未来激烈的市场竞争中的成或败。企业间的竞争，说到底是人才的竞争，培训是人才的摇篮。只靠招聘和猎头公司吸收人才，决不是长治久安之策。学习有3种方式，一是向书本学习，二是在实践中学习，三是向成功者学习。三种学习方式中，直接向成功者学习是最行之有效的。使用工具的优点在于方便自学，自我充电，较易全面的提升自我能力。举办培训会议的优点，在于互动，在于其直观性和感染力。人们相聚一起，相互激励，最易激发人们成就事业的动力；最易知识互补，脑力激荡。只靠自学和在学校所学的知识，已远远不能满足时代发展的需要。世界500家大型企业，无一不重视企业文化的建立和对员工的培训。建立企业自有的教育和培训系统，可逐渐建立起学习+激励的新型管理方式，逐渐取代旧有的制度+控制的管理方式。
建立企业的教育和培训系统，方法：
● 企业要定期定时的举办各种培训会议
● 企业一定要有自己的舞台，并要让你的领导人在舞台上展现他们的才华
● 外部借脑，聘请专家和专业公司为员工培训
注意：国外很多公司，近年来在教育投入上已占到营业额的10%上下，甚至远远高于广告费用。
三角形的底边：激励
包括有形的、物质的：金钱、假期、礼物、提升等。
无形的、精神的：认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。
激励是对行动和情绪的鼓舞。激励有时来自于外部，但更多的，更有力的激励应是自我激励。激励是我们生活的驱动力量，它来自于一种希望，是对成功的渴望。没有成功，在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。当一个人基本的生理需求得到满足后，情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。
激励的方法：
● 领导人要做的最重要的三件事：指引、激励、品格的力量。
● 在团队工作中，应提倡“三不三多”：不抱怨、不批评、不指责；多赞美、多表扬、多激励。
● 榜样的力量是无穷的，企业要定期定时对优秀领导人和先进个人，进行公开表彰。
● 不可忽视物质奖励的作用，但同时也要掌控好奖罚分明。
切记：团队的动势和个人的成长来自于激励、激励、再激励。
圆圈：紧密的个人关系
此圆圈像一轮初升的太阳，团队中紧密的个人关系是企业的生命线，它比物质的财富更加重要。人心齐、泰山移。一个人的智慧永远赶不上一群人的智慧，爱是团队的粘合剂。“一项研究发现，在团队中最受重视，最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人，而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人（引自哈瑞·利文森：《当管理者才能耗尽的时候》）。”成功=80%的人际关系+20%个人能力。决定你生意成功最重要的人际关系是你和上级咨询线的关系，咨询线是生命线。

在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的10个原则：
1、 改变自己，影响他人：
不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。
2、 关心他人，胜过自己：
良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。
3、 团队利益，高于其它：
以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。
4、 宽以待人，严于律已：
爱心+承诺+付出+自律=得到尊重和友谊。
5、 推崇忠诚，成为品德：
推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。
6、 沟通咨询，成为习惯：
沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。
7、 负面影响，决不传递：
消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下、往旁传，消极的垃圾向上倒。
8、 换位思考，善于倾听：
面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与错，最后才是自己的认识。
倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占50%，问占25%，答占25%。
9、 赞美激励，不断造梦：
赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势的最好的加油站。你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。
切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。
10、 尊重他人，群策群力：
让每一个人都感到他非常重要。20世纪英雄独领风骚，21世纪团队战无不胜。切记：团队工作可使你梦想成真。

直线：成功模式（工作流程）
在日常工作特别是营销工作中，使用标准化的工作流程十分重要。例如：对产品和公司的介绍，要复制一个简单的标准的版本。奥格·曼狄诺说：“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”，这套说辞应当是千锤百炼的。例如：航空小姐在飞机起飞前讲解安全常识，说辞和动作都千篇一律，但会令你百看不厌。
成功的模式应是：
● 专家制定的，并经过实践证明是正确的和可行的。
● 符合简单、易学、易教、易复制。
● 标准化、规范化、专业化、系统化。
《成功八步》作者耶格，是最杰出的网络营销导师和实战家，亿万富翁，耶格财富教育系统创始人。书中提倡的梦想、承诺、列名单、邀约、讲商业计划、跟进、对上咨询和对下检查、复制已成为全球数百万网络营销人员获取财务自由的标准化操作流程。

思维方式（梦想、信念系统、价值观）和行为模式。
这是系统运作的核心。协同一致的思维方式，决定了统一的行为模式。只有“步调一致才可以得胜利”。思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定个性，个性决定命运，命运决定成败。协调一致的思维方式，应是积极向上的、共识和互补的。上述图形中系统运作的最终目的：是通过建立学习型团队，使每个成员自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身团队学习，形成系统思考。决定一个人是否可能进入直销生意的最重要是他的梦想，决定一个人坚持到底、直到胜利的是他的信念系统，决定一个人日常行为的是他的价值观。我们系统坚守并推崇健康、家庭、事业、财富、精神、社交平衡式发展的价值观。

2、酒与污水定律
　　酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。
　“烂苹果”的可怕之处，在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。
　　破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如果你无力这样做，就应该把它拴起来。

3、木桶定律
　　水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。
　　“水桶定律”与“酒与污水定律”不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，“最短的木板”却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有所动作。

 4、马太效应
　　《新约·马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善.”这就是马太效应，反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。
　　对企业经营发展而言,马太效应告诉我们,要想在某一个领域保持优势,就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时,即便投资回报率相同,你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益.而若没有实力迅速在某个领域做大,就要不停地寻找新的发展领域,才能保证获得较好的回报

5、零和游戏原理
　　零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。
　　20世纪，人类经历两次世界大战、经济高速增长，科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利已”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。
　　但从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。

6、华盛顿合作规律
　　华盛顿合作规律说的是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。
　　人与人的合作，不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在这种合作中，假定每个人的能力都为1，那么，10个人的合作结果有时比10大得多，有时，甚至比1还要小。因为人不是静止物，而更像方向各异的能量，相互推动时，自然事半功倍，相互抵触时，则一事无成。
　　我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行为都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做得更好，而是避免内耗过多。

7、手表定理
　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。
　　手表定理在企业经营管理方面，给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。
　　手表定理所指的另一层含义在于，每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

8、不值得定律
　　不值得定律最直观的表述是：不值得做的的事情，就不值得做好。这个定律再简单不过了，重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度，不仅成功率低，而且即使成功，也不觉得有多大的成就感。
　　因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的，才可能激发我们的斗志，也可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时，给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工，更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工，担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。

 9、蘑菇管理
　　蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有过这样一段“蘑菇”的经历，这不一定是什么坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候，当几天“蘑菇”，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。
　　一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候，都只能从最简单的事情做起，“蘑菇”的经历，对于成长中的年轻人来说，就象蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。

10、奥卡姆剃刀定律
　　12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。他主张“如无必要，勿增实体”。这就是常说的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年的岁月，奥卡姆剃刀已被历史磨得越来越快，并早已超载原来狭窄的领域，而具有广泛、丰富、深刻的意义。
　　奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。。

东方康林是侨鑫集团成员企业。侨鑫集团固定资产超过150个亿。以地产业为龙头，位列广东房地产综合实力第一名，开发的广州汇景新城连续三年位列中国十大豪宅榜首；拥有自己的四星级酒店外商活动中心，并在建中国唯一的六星级酒店联合国俱乐部，作为2009年联合国年会的制定酒店；天河北写字楼地标广州国际贸易中心是集团自有物业，其六楼将作为东方康林的办公和培训场所；拥有自己的媒体《新快报》，位列广州媒体三甲，世界媒体百强；还拥有餐饮、电信、生态农业等产业。福布斯2006年中国首富排行第25位，这样的实力去做一家直销公司是足够的的。

二、安全

老板周泽荣先生不仅是有实力的企业家，也是知名的社会活动家。他担任联合国友好理事会的主席，在中国和澳大利亚之间作了很多的政治、文化和经济的交流工作，受到江泽民主席、胡锦涛总书记、温家宝总理、人大主任吴邦国等党和国家领导人以及澳大利亚总理霍华德、美国前总统克林顿的接见。所以他的社会资源非常广泛，而今天，拥有更多社会资源的人将拥有更多的社会财富。

三、稳定性

公司在广州发展了20多年，并且跨行业发展，每个行业都可以做到顶级，比如地产、传媒、教育、餐饮、酒店、电信、农业开发等，因为侨鑫有一种精神：要么不做，要做就做到最好。投资一个项目，打造一个精品。正是这种精神，使他在过去20多年在各个领域都做得很好，我们相信在新的直销领域，在生物医药科技领域，一样可以做到最好。

四、老董亲自担任法人，敢于承担责任

中国这么多家直销公司，由首富级人物创立，而且亲自担任法人代表的，这是唯一一家。直销在中国还是高风险的行业，很多直销企业的老板都不会亲自担任法人，做得好就做，做不好就放弃，万一有风险也是第一时间撇清关系，让职业经理人甚至是经销商承担责任。

五、先交保证金再组建团队。

公司在没有任何团队的情况下就在3月份交了2000万的保证金，这充分说明了公司对做直销的无比信心。通常的公司都是先运作市场，做得好就交保证金申请牌照，做得不好就放弃。这些公司都是试试看而已，试试看往往就不会成功。而先交保证金，说明公司准备全力以赴，成功可能性比较大。

六、形象好，有气势。

在广州天河北办公区有三栋最漂亮的写字楼连在一起，地标式建筑。一栋是世界第七高楼中信广场，一栋是市长大厦，李嘉诚的物业，中间一栋就是广州是世界贸易中心，47层，其中第六层3000平方米将作为直销公司的办公室。在这个地段每平方米月租金150元，3000平方米一年的租金就超过500万。为了做直销，公司放弃一年500多万租金，这也可以看到公司的决心。

七、敲门砖产品卖点好、市场穿透力强。

很多人笑话男人怎么卖卫生巾？很多女人生意都是男人做的，生意经营没有分男女，而只分盈亏。在直销这个生意中，没有女人做不快，没有男人做不大。卫生巾是生活必需品，不存在用不用的问题，只是换品牌而已。而保健品在中国还没解决用不用的问题，所以做起来很难。中国几千家的保健品公司竞争的头破血流，这就是红海战略的情况；而卫生巾大头做直销的公司寥寥无几，而且产品可以串起任何产品任何公司的精英，因为不会冲突，这就是蓝海战略。而且这么多的保健品一年也只有500亿营业额，而卫生巾一项就有超过1000亿的营业额，如果我们在传统市场份额瓜分五分之一，就是200亿，相当于中国直销全年的营业额。而且卫生巾产品示范简单易学易交易复制，相当有说服力，不需要学习复杂的保健品和化妆品知识，更易上手，更适合创业。可以大规模复制的生意才是大生意。

八、制度人性化，简单易行。

集合了当今世界直销主流的制度级差制、矩阵、双轨的特色。级差制讲求不断推荐更多人，矩阵制讲求排兵布阵，整整齐齐，双轨讲求互助互帮，东方康林的制度把所有制度的优势结合在一起，这一辈子，你只作两个区，就有可能月入百万，甚至就做一个区，一周最高也可以收入7万。对很多人来说，可能你只为公司引导了一个很好的顾客，结果你一样可以成功。因为你的顾客也为公司创造了很大的市场业绩，你也能分享因此来来的成果。而过去如果我们只做一个区，哪怕业绩做得再大，也没有钱收。如果我们的小组业绩不够考核，下面做得再大，也收不到钱。而在这里，这些限制都没有。所以说非常人性化。

九、时机

中国过去有句俗话：早知三日，富贵十年。当今社会是信息的时代，把握了信息就把握了金钱。很多人并不明白。我们过去听很多上级领导讲成功没有先后，错了，成功是由名额限制的，成功是有分先后的。你做得早，市场一片空白，你可以很容易抓到很多老鹰，让你更快成功；而你做的晚，所有老鹰都被别人抓掉了，你只有去培养人才，这就加大了成功的难度。我们必须做到整合人才整合资源的目的。中国直销作了10多年，已经培养出大量专业人才，我们只需要通过新的资讯把这些专业人才吸引过来就行了。短短几个星期，我们已经吸引了各类社会精英，包括海归的博士、博士后、安利的钻石、如新的蓝钻、立新世纪的皇家等等。他们在原来的公司已经待疲乏了，几年下来，还是每个月赚一两万两三万，只够开支而以。所以一个好的时机就可以锁定人才。而一个成熟的公司人才早已被锁定，你还有机会锁定吗？所以我们现在做的诗人才整合工作，而寻找顾客什么时候都可以做的。2007年的10月份公司的平台才全部做好，这就是崭新的机会。

十、团队的力量

融入一个真正有力量的团队，我们将会有系列的课件光盘、系列的资料，我们只需要给20个人、100人甚至更多人看，最后就会有10个人20个人或者50个人和我们合作。我们还有系列的会议来凝聚人才培养人才。只要我们借助系统的力量，执著地努力，用我们的慧眼去发现商机发现人才，我们就能不断地成功，创造辉煌！