随着电子商务的发展，越来越多的中小企业加入到这种新兴的商务方式中，但毕竟电子商务不同于传统商务方式，产品信息、企业信息被淹没在巨大的信息海洋中，使得电子商务营销产生了巨大困难。

如何被客户找到？如何找到潜在的客户？这些问题成了中小企业电子商务需要研究的问题。虽然有了搜索引擎的排名，有了其他众多电子商务营销模式，但都未解决信息的人性化和信息的互动性。博客营销的出现，使得电子商务在营销方面有了质的飞跃，不仅可以不花钱就能使搜索引擎的排名靠前，更使得信息具有了潜移默化的作用，信息的互动性也得到了最大的实现。可以说，博客营销是电子商务在营销方面最大的蓝海，更是个人和中小企业销售业绩最大化、企业文化和品牌建设的最有利工具。

自觉性与必然性

博客诞生有10年的历史了，开始只是记录个人感情的日志、宣泄情感的工具。可随着开博的人数日渐增加，读博的人激情回复，博客开始成为独立于传统媒体的个人媒体，具有了传统媒体的许多特点，而且更加自由、快捷。这时，敏感的商人最快地发现了商机，开始时只想利用博客的点击量来做产品的广告，而实践中又证明博客本身就是营销最好的载体。

2006年10月我开始接触博客，开始只是在企业博客网建了一个职业博客，发一些10年前写的诗歌，没想到几天时间日平均点击量就达到了200，商人的敏感告诉我：博客作为一种传播工具是可以做营销的。于是，我又在阿里巴巴建了一个博客，开始博客营销的探索。2007年1月，我开始写一些博客营销方面的探索文章，比如《从博客营销到博客广告》和《从博客广告到博客收费》，现在看来这两篇文章的观点有些过于超前，但我当时就是那么思考的。

在探索中我有意识地把产品的关键词镶嵌在博文中，把自己的博客名“黄一哲”改成产品的名称“电子防潮柜防潮箱”，这为我带来了第一单生意。珠海的一个台湾人由于看了我的博客，向我订购了一台电子防潮衣柜，虽然只有区区6000元，但博客营销初战成功，让我自觉地走上了博客营销之路，而且越来越认识到博客营销将是电子商务的必然之路。其实，许多博客营销探索者也和我一样走过了一段从自觉到必然的过程。

产品信息人性化

我们正处于信息爆炸的时代，只要企业做电子商务，每天都会被不同的信息轰炸，无论是对企业有用还是无用，企业都要被动地接受，时间长了我们的企业变得麻木，开始对各种信息产生反感。比如：发到邮箱的信息，你能静下心来看几条呢？你对网上广告信息根本视而不见；你也许要采购产品，可当你发送一条求购信息后，就会被无数的回信所淹没。我曾经求购过文件柜，不到一分钟就接到200多条回复信息，贸易通爆满，电话被打爆。

忙了一天才处理完信息，还是没有找到自己需要的产品，因为我已经分不清楚哪些信息是真哪些信息是假。如果信息的爆炸影响到了信息反馈，那么就需要信息更符合人性，更容易被人们接受，我认为博客营销就是信息化时代最好的人性化信息营销工具。

博客本身具有的个性和人情味决定了博客营销脱离了信息的枯燥，与生俱来带有人性化的特征。一篇博文往往代表着博客写手对一些问题的认知和态度，也会透露出博客写手的某些经历。我在写《销售员手册》连载的时候，把自己多年的营销经验写出来和网友们分享，其中有许多文章是以自己的产品销售为案例，没想到我成了众多网友的老师，有的要订购我写的书，有的公司还把文章打印出来当成业务员的教材。

还有网友在读了我的博客后，深入了解了我的产品成了我的客户。这些都说明：博客营销不但在传播方面迅速快捷，博客中所传达的信息也更加人性化，所以在黏住客户方面起到了独到的作用。

互动增加销量

传统的营销要想得到市场的反馈需要很长一段的时间，可电子商务大大缩短了这一时间，博客营销的出现在时间上形成了零距离，还可以和客户、潜在客户进行有成效的互动。互动是现代商业的推进器，谁的企业、产品互动得越好，那么谁的企业和产品就更有生命力。

博客营销并不只是写好一篇文章就能了事，写好一篇文章只意味着营销才刚刚开始。当企业的产品博客发出后，后面的跟帖就非常重要了。对产品各方面越有针对性的回帖，回帖的人越有可能成为企业的客户；对产品意见最多的回帖，正是企业开发市场的重要财富。互动让客户先成了你的朋友，互动让你在第一时间发现了产品的问题所在，互动也让你对产品的定位更加清楚。所以说：博客营销的互动性是企业做好电子商务最需要的武器。

当我开始投资做利万物时尚饰品时，就下决心靠博客营销的互动打开招商的局面。我开始写《创业金点子》原创连载文章，把自己看到的投资小、见效快的小项目介绍给网友，同时还写了一系列有关创业方面的文章，结果反响非常强烈，很多网友跟帖询问：如何创业？如何选择创业项目？你的时尚饰品我能不能做？就这样我利用博客营销的互动在短短两个月的时间，招到了十几个代理商和销售商。实践证明：博客营销的互动不仅能够销售还能增加产品的销量。

新机遇

讲到博客营销给个人带来的机遇，可以从两个方面来论述：首先，众多的C2C个人网店主应该学会博客营销。在我写淘宝皇冠联盟的文章时，他们都谈到了利用自己的博客来包装宣传自己的网店，通过博客交到了朋友，稳定了客源。他们每个人的博客都做得很用心，分享了许多与客户的情感交流，这些感人的文字加上关键词，一旦进入搜索引擎，可以说比十条百条的产品介绍信息都能吸引顾客，这也是他们能很快冲钻冲冠的秘诀所在。因此我认为：博客营销对于网店的店主来说，是把生意很快做大做强的机遇。其次，博客营销已经出现服务化的倾向，也就是利用自己的博客为别人的产品服务而获取利润。这对于那些在写作能力、策划能力等综合素质方面很高的人来说，是一次绝好的创业机会。

很多中小企业都看好电子商务，也都有自己的企业网站和电子商务平台，每天都在不断发送信息，可就是没有取得令自己满意的成绩。原因何在？我认为最大的原因就是信息单向化，电子商务营销方法机械化，只是被动地等着客户上门，犹如开了一家店，没有推广宣传，顾客当然不知道，怎么能取得销售业绩呢？博客营销在这方面为中小企业的电子商务带来了新的机遇。

首先，博客营销以最低的成本达到最佳的宣传效果。现在所有的网站开博都是免费的，不需要投入费用。其次，博客营销并不神秘，掌握方法就轻松自如，并不需要特殊的人才，只要有一定的文字基础就都能为之。第三，博客营销贵在坚持，重在分享。对于中小企业来说虽然生存是第一位的，但只有走品牌之路才能得到大的发展。因此在做博客营销时，目光要长远，要坚持不懈地为自己的品牌服务，要不断地分享自己在各方面的经验。赠人玫瑰手留余香，做到以上三点，中小企业的电子商务之路会越走越宽，越走越好。

如果说电子商务已经成为一座金矿，那么博客营销将会和论坛营销、资讯营销一样成为挖掘金矿的现代化工具。博客营销作为一种电子商务的营销工具，会出现专门从事博客营销服务的企业，会有一大批博客营销的专业人士组成团队形成股份制的公司，这将是互联网产业的又一蓝海。作为一家公司的负责人，我已经开始配备专业的博客营销人员，我相信，这将是互联网发展的又一机遇。