博客营销，创建网上虚拟企业，提高企业曝光率，实现企业网络营销！

对于一般企业而言，市场营销人员应该具备利用博客传播个人思想的能力，尤其是网络营销人员更应该有效地利用博客营销的价值。在我的博客文章“不会博客的营销人不是合格的网络营销人”中对此有所解释。

新竞争力网络营销博客频道，是新竞争力向用户和公众开放的一个非官方信息传播渠道，新竞争力每个人员都具有至少在网络营销某个领域非常专业的水平，因此每个网络营销专家、每个网络营销分析师都必须具备利用博客传播个人思想的能力。

在传统公关模式下，很多企业通常都有明确的新闻发布规定，除了指定的新闻发布人员之外，一般人员不能通过公众渠道公开发布个人观点，因此在传统企业中，一般员工是没有话语权的，虽然个人也可以通过论坛、博客网站等发布信息，但通常要避免公开自己的身份，以笔名发布信息较为普遍。在互联网企业，尤其是WEB2.0时代，每个人都应该有表达自己观点的权力和机会，这是与传统企业管理模式的重要区别。

在新竞争力网络营销管理顾问工作，不仅个人拥有通过互联网发布个人观点、分享知识、传播思想理念的权力，而且也必须具备这样的能力，必须有对网络营销某领域的深度研究还权威观点，如果没有个人独到的经验和思想，也就无法为客户提供专业的顾问咨询服务，同样，如果没有利用博客等方式与客户和公众分享与交流的能力，也难以将新竞争力的网络营销理念有效地传递给自己的用户。

       品牌招商※梯酷男士内衣服饰网

                  http://ynxinxi.co.bokee.net

                  发表于2008年12月1日

近来，男士内衣做为小本投资的新亮点吸引了不少投资者的目光，但是街上没有成功的店铺可做借鉴，究竟市场前景如何呢？

本人2005年9月加入TIKU梯酷男士内衣的行业，至今近三年的时间了，从我们经销商的角度将我的经验和感悟分享给大家,给想投入TIKU梯酷这一行业的朋友做为参考。两年前，当我加入TIKU梯酷男士内衣的行业之前了解到，“有调查数据显示,中国男性内衣市场目前尚处于初级开发阶段。男性内衣的生产仅为女性内衣产量的六分之一，但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多（男性比女性人口多），对内衣品牌有较大需求。很显然，男性内衣在中国将有很大的发展空间”。我做为个人是很难去自己调查得出这一数据的，但是我们完全可以判断出这数据的合理性。我是如何判断的呢？我们能够看到在各大商场里，琳琅满目的女士内衣卖场都比较大，而男士内衣却难以寻觅，往往仅占有很少的营业面积，更找不到有特点的品牌。大街小巷从高档的专卖店到地摊上各处都有女士内衣卖，而根本找不到一家男士内衣店。而一个男人一年总要买好几件内裤，由此可见，男士内衣前景广阔，所以我毅然加入"TIKU梯酷"男士内衣行业。

 优势：

 1.启动资金低，适合小本投资者
    2.新兴市场，没有竞争，不用担心自己没经验
    3.产品没有明显的季节性，不怕过季，不怕压货
    4.产品重量轻，运费低，便于仓储（便于邮寄，适合网上销售）
    5.产品单价低，一般顾客单次会购买几件，而不是一件。
    6.男士品牌忠诚度高，回头客比例高。
劣势：
    1.由于产品单价低，绝对利润低，非季节性商品，很难有热卖的场面，需要仔细计算营业利润是否能抵上昴贵的店租和其它费用。
    2.新兴市场，没有成功的模式可借鉴，各方面需要自己摸索！

主流顾客群（消费对象）：20－45，时尚，潮流男生，讲究生活品质的白领及其它中高收入男性。

其中男性顾客自己购买的占80％，由女性顾客代买的占20％。
这个比例可能跟某些调查公司得出的数据不尽相同，但这是我们经营中的实际情况。之所以会不同，我想原因大概是调查公司是从现有百货商场内衣柜台，或超市采集的顾客数据，这些地方所销售的内衣款式上没有多少差别，谁买都一样吧，所以女性顾客代买的比例高些。而我们销售的内衣色彩丰富，风格各异，彰显个性，因此男性顾客自己购买的比例比较高些。

本人在销售TIKU梯酷，中我发现男士购买内衣的心理跟女士大不相同，主要表现在几个方面。

一是相当一部分顾客对内衣的需求还仅停留在遮羞敝体的阶段，更不懂得款式搭配。

二是，男人在选购内衣时表现得比女士更加羞涩，不好意思仔细挑选和询问。有些人到我专卖店来看了两次，不好意思仔细挑选，不好意思向售货员询问，还有些干脆不好意思买，最后只好又回来网购。

三是，有些男士会买同一款同一颜色的内裤，一次买3－5条，每天都穿同样的内裤，而这种情况在女士中是几乎没有的。

这反映出男士对品牌会有比较好的忠诚度。有些外表讲究的男人不懂得讲究内衣，而有些外表不太讲究的男人却舍得花较高的价钱买品质高的内裤甚至前卫的丁字裤。

所以内衣的消费不仅跟收入高低有关，而且还跟自我意识有关。一些心态年轻的、时尚的、注重自我意识的群体是男士内衣消费的主流，并且重复购买是非常多的。
所以，对男士顾客，一是不能以貌取人，二是这种内衣店人流最多的地方不一定是最好的选择，要让男人大大方方地挑选内衣，可能还有待男士内衣的品种和卖场开得更多之后，让男人见多才能不怪吧。

选址对于开“TIKU梯酷”店的成功是至关重要的，各厂商提供的选址指导只是聊聊几句话，也是很难把握的，以至于加盟店失败的例子还是太多了。

经过与很多男士内衣店主的交谈和了解，总结他们的经验和教训，我觉得最根本的一点是必须要遵循一个原则：

就是，店址必须最贴近你的顾客群体。那目标顾客群在哪里呢？中高收入的白领阶层集中区，时尚潮流品牌服饰比较集中的地方，这是时尚潮人的购物必选之地。并不是说人流旺的地方就是合适的地方，人流再多，如果是中低档消费的街区，还是不行的。每一个街道，商场也各有不同，有的街道，商场风格是面向学生或低年龄层的，卖的东西价位比较低，就不适合品牌男士内衣入驻。如果是时尚品牌，中高价位的商场，25－45年龄段的男性顾客比较多的街道，商场则是非常适合的。

其实，完全符合条件的店址是极难寻找的，但是不同的条件都可以采取不同的方法来经营，也可以相应地调整产品组合以适应所面对的顾客群体，所以没有千篇一律的选址标准，用心了解当地的顾客群体和顾客需求并且适当引领需求，是非常重要的。不做足这些功课就难免在以后的经营中遇到困境。
具体一些来说还是有一些模式可以来参考：

一、在一或二类大城市，CBD集中区的街铺; 商业中心区的时尚广场（不是什么商场都适合的），均可开成个性特点鲜明的男士内衣店铺，需要注重款式要不断推新，经常变换。

二，在成熟的高档生活小区配套的商业街区也是可以选择的，但这种情况最好同时兼营些其它同档次的男士用品。

三、在三类城市或是县级市，最好是商业中心区街铺，建议男士内衣开专门店。

四、写字楼内或是交通便利，容易找到的住宅+网站，也可以很好地经营男士内衣店。所不同的只是我们经营手法和宣传方式的变化。所有男士内衣的店铺建议注意闹中取静，不要开在十字路口或拐角处。

TIKU梯酷以“专业、时尚、健康”的品牌精神，将舒适、贴身的穿着概念贯穿于产品设计及生产中，塑造男士健康的内在美，彰显并升华男性魅力。

◆ 专业的TIKU梯酷采用立体设计理念，结合人体版型的专家技艺，精良裁剪与缝制，将男士身体修饰得更雄健性感的同时，又带来最贴身的呵护。

◆ 时尚的TIKU梯酷在进行产品设计时，充分考虑国际化的内衣发展趋势，并加入时下最流行元素，使得男士内衣具备视觉审美价值，满足当代男士求新求变的意愿。

◆ 健康的TIKU梯酷充分关爱男士内衣的穿着上的贴身感受，严格选材，采用上乘的专业内衣面料，确保穿着的自然、柔软，带给男士最自在的享受。

◆ TIKU梯酷以人文关怀的精神，带给现代男士至高的穿着感受，并引导男士贴身服饰的时尚潮流，体现其独特的阳刚魅力。

TIKU梯酷品牌定位
TIKU梯酷的拥护者是引领时尚潮流、讲究审美情趣的新生代，崇尚唯美生活、注重品牌内涵的白领人群，他们是对流行敏感，注重物质和精神的享受，是消费人群中观念超前的中坚力量。

【商机分析】

内衣消费者中都市女性占到60％，和日益发展壮大的女性内衣市场相比，男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1／6，至于功能、款型和色彩更是千篇一律。实际上，男性内衣与女性内衣的需求数量相当，男性对内衣品牌有较大需求。在男士内衣也特别讲究穿着场合和与外衣的搭配的今天，男士内衣专卖店很自然地融入到都市生活中。

【招商要求】

◆ 必须是能独立承担法律责任的法人或自然人。
◆ 具有良好的诚信，对男士内衣市场有深刻的理解及认识，并充分认同TIKU梯酷的品牌文化。
◆ 具备创业精神，有解决问题的恒心和技巧。
◆ 具备足够的资金实力、经营活动能力和推广能力。
◆ 有符合条件的专营店面或柜台。
◆ 遵守TIKU梯酷经营管理规定，接受相关指导与监督。

【招商流程】

我们会有专门的投资顾问给你一个合适的建议，为您事业的稳步发展抛砖引玉，并提供坚实可靠的平台。
TIKU梯酷提供给加盟商的是：简单流程、少量投资、最低风险、强力支持、可靠回报、真诚服务。
欢迎您加盟TIKU梯酷！

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