二.承诺不到位，动力不够大
      让合作伙伴熟悉到这个生意是为自己做，产生强烈的“我要做.我要成功”的欲望；懂得“已经完成的小事，胜过计划中的大事”的道理，那么他一定会在大磨难中成为大成功者。
承诺就是誓言，是对自己的鞭策和约束，也是对行动力的激励。

三.基础没打牢，复制不准确
     不成功的直销人，往往不善与人打交道，不了解新人内心深处的真正想法，只会机械教条的复制，其实沟通是直销业最重要的基础工作。

四.宽度不适宜，深度不稳定
     宽与深必须合理，初期，宽度上要有5--9个与自己价值观相同或相近的伙伴，并尽可能快的帮助他们打出深度，而且，要让他们“活”：就要尽快手把手的教会他们并且能准确的复制下去。而且不断的激励和检查。要让他们“稳”：就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的处事来凝聚人。

五.过早抓治理，身教有缺陷
      很多人在进入直销业前，都是“普通群众”，没有当干部的实践，不知道这个“官”应该怎么当，都要做什么事。于是就按自己的想象做起了“官样文章”。批评指责多于表扬赞美；指手画脚多于身体力行。

六.人际关系弱，协调能力差
     由于直销业的门槛普遍较低，因此他们在运作时面临的第一个大难题就是“没名单”，好不轻易有了几个人，却因自己不会协调，不善处事，因此团队只是一个空架子。

七.缺乏良好心态，无正确姿态
     积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极心态，必然会产生正确思维。有了正确思维，必然是策略方法对头.事业成功.内心平衡.助人助己.受人尊敬。

八.推崇有厚薄，咨询不正常
      在直销业里，每个人都有一个非凡的定位：既是学生又是老师；既是下级又是上级。这是一个艰难的磨砺过程。
直销业是新行业，人们很轻易犯一个“难以改正”的错误----你不推崇上级，别人也不推崇你；你不向上咨询，别人也不咨询你；你指责.抱怨，就会有别人指责.抱怨你。

九.培训空又多，操作虚而假
     培训没有实际有效的策略和方法，操作中必然是虚而假。于是就出现了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的怪异现象。

十.公司.系统.领导人自身不正
     碰到这种情况，应该了解相关知识，然后理智的做出选择。已经加入进去的，尽快果断退出。

         在中共十七大中有这样一个问题，我国处于什么样的发展阶段？——我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段。直销进入中国十多年，一路上风风雨雨，经历了不少，也一直在成熟当中。所以我认为中国直销也还是处于探索当中，进入牛市阶段也还有一段时间，虽直销之路漫漫远兮，但我们将上下而求索。 先来说说国家和市场方面，我国对直销的立法也还不是很完善，在直销业上还存在不少弊端。在现实中显露出一些问题。而且传销在全国各地泛起也严重影响了直销业的发展，让想从事直销的人难以区分直假。而且直销市场在目前的中国还并不是很成熟，一开始很多传统思想的人们难以接受这种新的营销模式，这也是戴尔在中国的直销之路不是很成功的一个原因吧。                                                    

          再之来谈谈直销人这方面。直销究竟是一门学问、事业、艺术。不是很多人想象的那么简单，需要花时间和精力投入研究的。在这里浅谈下直销人存在的一些问题。 其一，选择直销太盲目，甚至有时可以说是趋之若鹜，连直销里面最基本的知道也不知道，也分不清直销和传销，但也没了解直销和传销，只知道低着头天天做自己的“业务”。 其二，观念和心态问题，观念决定一个人会不会去做，心态决定一个人能做多久。这就是所谓“成功等于99%心态加上1%专业技巧”。然而现在的一些直销人首先就没有摆正好自己的心态，一开始就抱着快速致富的念头。做直销的前期是要时间和精力投入的，所以说应该要有一颗学习和谦卑的心。不能把这些最基本的道理抛在脑后。就比如牛顿为什么能有那么伟大是因为他站着巨人们的肩上在遗言中还说到过自己始终是个海滩边的孩子，只不过对捡到的卵石和贝壳感到兴奋，但对于面前真理的海洋却一无所知。我想他有如此辉煌成就与他的为人之道是息息相关的。 其三，一些直销人没有长远的眼光，未领悟直销的真正含义，只知道不断开拓新市场，而老市场却一片“荒凉”，直销的灵魂在于重复消费，只有留住了老顾客，让他们以亲身体会去推广，引来的才是真正的新市场。直销是一项靠口碑相传的事业。                                                                                                                                            

         最后，对直销的人才的培养不够，这是至关重要的一点，如今市场的竞争就是人才的竞争。培养好一个直销人才比做好十个顾客还重要，应该知道一个直销人才带来的是一个强健的直销团队！因此中国直销何时进入牛市，直销人才的培养已是一个重要的衡量标准了！ 最后我坚信，直销是未来的趋势，在各界直销人的努力之下，克服重重难关，最终定会趋于成熟，走向直销牛市！

                 次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别二：是否有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品；而在传销中，参加者通

                 过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品为变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加

                入以赚取利润，其公司的利润也是以入门费用主，实际上是一种变相融资行为。

区别三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司

                 的规范与管理。 而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下 ”经营活动。                                    

区别四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收入的机会，而非一夜暴富。每位推销员只能按其个

               人销售额计算报酬，由公司从营运费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定帐户，不存在上、下线关系。而传

               销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

区别五 是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退

              货保障；而传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。                 

       第二个机遇就是服务型政府的改革对市场的松绑。今年我国正在推行行政体制改革，最近一次调整就是中心的“大部门制”。“大部门制”是什么呢？就是贯彻服务型政府的政策。例如过去我们要找关系才能装电话，而现在装电话电信公司会求你装机会甚至上门服务，这就是因为国家破除了行业垄断，是服务型政府带来的改变。服务型政府的特点就是大社会、小政府。随着服务型政府的出现，未来有可能会把多层次直销的审批权下放给商务部，把单层次直销的审批权给到省一级的部门，这是一个变化趋势。另一个变化趋势就是政府可能会在未来三年之内尝试有限多层次直销。这些都是服务型政府对整个直销市场和直销行业的松绑，是我们面临的一个非常好的机遇。                                                                                                          

        2008年直销行业面临的第三个机遇就是人文背景非凡好，因为奥运在我家，北京奥运会是全民奥运，国家对直销行业行政监管的力度肯定会有所减弱，因此对直销企业而言是个难得的发展机会。                                                                                       

        机遇的第四点就表现在2008年中国直销业将吸引像哈药、华润等几十家大资本企业的进入。面对这些企业的进入，业内不要抱着负面的心态也不要设门槛，让他们进来。假如没有这些大公司进来，构不成这个行业的政治影响力，而没有这个影响力就不能推动行业条例和政策的修正和修改。中国的直销行业真要发展的时候，一定要有50家以上的大型国有企业或者民营企业进来。我们的邻居多了，行业壮大了，政府在出台相关政策的时候就要进行更广泛的听证，这将使我们的市场环境更宽松，安全感也会增强，因此是我们的机遇。                                                                                                                                               

       第五个机遇就是后消费者时代对直销业的呼唤。现在我们已经进入了后消费时代。后消费时代的特征是什么？是产能过剩，是信息泛滥使消费者无所适从，是“80后”的新生代成为消费的主力军。从事直销事业的人一定要关注到“80后”这个群体。这代人是伴着电脑长大的，要迎合他们就要求我们必须懂得用电脑去创业，这是我们创新求变的方向。进入后消费时代，假如你还在瞄准那些生产力低下、人际关系或者社会关系号召力不够的人，用陈旧的办法去做市场肯定是不行的。“80后”的消费者变得越来越理性，越来越挑剔，他们要求厂商、供给商离他们的距离必须是最近，提供的服务是最贴切。假如你让二级代理、三级代理、四级代理去找他们，因为分不清楚这些环节的真假，他们往往会对你的产品产生怀疑。现在，具有直接性特点的网络购物就很能迎合“80后”消费时代的到来。大家知道去年淘宝网的利润是多少？390个亿，光化妆品的赢利就是64个亿，相当于雅芳6400家专柜的总收入。现在中国的网民已达2.1亿，从事网络购物的网民达5500万，年人均消费1000元。这些网民中绝大多数都是“80后”。 这是“80”后消费时代到来的一个信号。在后消费时代，消费者的地位和权利要求你为他提供零距离的服务，而直销正好迎合了这样一个时代的到来。

　　包揽三项奖项，展示出天狮集团在国际市场上的实力。这些成绩的取得，与天狮集团长期坚持不断前进、追求卓越的创新精神分不开。也正是凭借这种精神，天狮这一品牌走出国门，走向了世界。

　　据了解，1998年，天狮集团迈出进军国际市场的步伐，首先进军俄罗师。90年代初，由于少数不讲信誉的中国商人搞的假烟、假鞋、假羽绒服在俄罗斯坏了中国货的名声，俄罗斯人对中国产品的印象停留在低档次、质量差的阶段。刚下飞机，董事长李金元马上马不停蹄跑销售。天天商场、店铺挨个进，各行各业的人挨个见，一天只睡四五个小时，可没想到一个月下来产品一盒也没卖出去。这时候，李金元的心情失落到了极点。

　　走投无路的李金元只好去投靠老乡，这时候一个在俄罗斯开饭店的中国朋友给他出了个主意：把他的餐馆作为推广天狮产品的一个基地，一个宣传培训一个基地，中午、晚上正常餐厅经营，到了上午、或者下午，晚上没有客人的时候，就变成培训基地。“这是个好主意！”李金元兴奋得一宿没睡，忙前忙后第二天就张罗着办了个培训。可没想到这第一场培训就给他来了一个下马威。原计划邀请的俄罗斯有知名度和影响力的企业家、经销商是一个没到，全变成了连走路都颤颤巍巍的老太太。原计划要来六七十人，可是只来了六七个。“只有一个人也要讲。”李金元二话没说，挺直了腰杆站在了讲台上。两个小时过去了竟然没有一个人离开，培训结束后李金元给每个人赠予了天狮的产品，其中的一位老太太特意多要了两盒。一个月过去了，老太太又来了。李金元赶紧询问老太太你是不是吃了非常好，老太太说不是，我喂了我的猫和狗效果不错，所以我自己又吃了。听了这些话，李金元感觉到了一种欺侮，一种最大的触动。

　　当所有的人都认为骑虎难下的李金元必定是栽了。可没过几天李金元不但自己死活不回国，还把国内公司的一批骨干全都“空投”到了俄罗斯。“我们必须要自立自强，用诚信把这个市场打开。”李金元向员工们说到。这回李金元要亲自导演一部大戏，而且要做最牛的导演。他把地点选在莫斯科国家大剧院，请来俄罗斯芭蕾舞团的演员来一段经典的芭蕾舞剧小天鹅，再邀请来世界各地的经销商。一流的音响、一流的灯光、一流的舞美，耗费1700万元，天狮集团在莫斯科举办了一场盛大的品牌推介会。演出不但震撼了俄罗斯甚至征服了全世界，也让李金元一夜间成了风云人物，各个国家的报纸上这位中国企业家自信的笑脸是频频出现，金发碧眼的俄罗斯人也出现在李金元的办公室。

　　随后，在国内天狮的生产车间里出现了几个月来从未有过的忙碌景象。机器开始飞转，仓库里积压的产品开始源源不断地被送上火车，飞机。不仅俄罗斯的销售额像吃了兴奋剂一夜之间翻了几番，远在美国、德国、菲律宾、阿联酋的经销商也主动找上门。天狮的海外市场由此被打开。如今，天狮向着世界500强的目标奋进。

　　点评：是什么让天狮获得了成功？逆境中的坚持、创新的营销方式，从天狮身上，我们看到了中国民营企业那种勇于开拓、追求卓越、敢于创新的精神，正是这种精神，造就了天狮的成功。