记者调查：秘密潜入网络传销帝国

　　日前，本报新闻热线接到一位浙江读者的投诉电话，投诉一家个人网店涉嫌销售手机充值卡进行诈骗。随后，本报编辑部派出记者对涉嫌诈骗 的网店进行调查，意外发现了一个希奇的现象：这家网店竟然是一个网上传销联盟的会员，采用了网络传销的商业模式进行运作：A通过B花费95元购买了移动百 元充值卡，B将得到5元的返点。

　　看到而这种“拉人头”诈骗方式，让“网络传销”四个字赫然出现在记者脑海中。随即，记者展开了一场关于网络传销的追踪调查。为了弄清楚网络传销 的骗人手法以及背后的利益链，记者假扮为广告公司业务员与一名网名为“香林”的网络传销人员取得了联系。在跟“香林”进行了长达1个月的沟通和调查后，记 者终于让一个网络传销背后的惊天大骗局暴露在光天化日之下。

　　神秘的网友“香林”

　　记者先在某知名论坛的创业板块中进行搜寻，一条醒目的创业广告进入了记者的视线。“我厌倦了为别人打工， 我想自己做老板，科士威(eCosway)是您最佳的选择！”随后，记者发现在页面上有一个联系人的QQ号，便马上将其加为好友。这个网名叫“香林”的 人，加上记者后，第一反映就是询问记者是如何得到他的QQ号的，当得知记者是在创业论坛中看到时，“香林”才放松了警惕，开始对记者进行“洗脑”。

　　首先，“香林”给记者推荐了一个规模庞大的网站。当记者点开科士威的网站时，发现这是一个表面看来非常正规，商业气息浓重的网站，琳琅满目的商品(商品价格不到市场同类商品价格的三分之一)，俨然一个气派的网上商城。

　　在“香林”滔滔不绝地讲述科士威的27年历史和辉煌业绩时，记者查询了信产部ICP备案系统，结果显示该网站并未备案。后来，记者又致电信产部 备案治理热线95169001，相关人员告知记者，未备案的原因主要有资料填写不全被退回、经营资格不足遭到拒绝两种情况。由此看来，科士威网站是一个根本没有经营资质的非法网站。记者开始怀疑这是一个网络传销网站。

　　记者登陆中国商标网，查询到使用eCosway品牌的企业为科士威马来西亚私人有限公司，于2004年在大陆申请“eCosway”商标，但直 到2007年才获得通过，科士威自称属于马来西亚成功集团，是当地一家上市公司，在多个主要领域投资。科士威在网上也专门针对传销事宜进行了解释，否认自 己在中国从事传销活动，而是符合中国法律的直销业务。但是随后的调查让记者对这家所谓的上市公司布满着越来越多的怀疑。

　　信产部ICP备案系统未备案　

　　靠吃下线生存的科士威　

　　为证实记者的猜测，记者故意表现得对该公司非常好奇，并具体询问相关细节。

　　记者注重到在 “香林”的讲解中老是出现这样两个术语：EV和QU。“香林”对此的解释是EV是下线的分值，QU是本人分值。加盟科士威之后，你或者你发展来的下线每付 出一定的现金，都会为你增加一定的EV，EV可以按一定比例转换成现金。而当你发展了多条下线之时，就会根据你的下线的分值来统计你的QU了，QU将是你 的最终收益。同时，QU在你的上线眼里也就是EV。可能是对记者非常放心，连网络传销中最忌讳的“下线”二字，“香林”也毫不避讳。

　　科士威某业主的业绩单

　　当记者问起收入来源时，“香林”马上以一个资深人士的姿态告诉记者：“科士威业主(公司对传销人员的称呼)的收入来源主要有两部分。第一，我们 可以在网上销售产品赚取差价，不过我们不太提倡，因为卖产品是卖才有钱赚，不卖就没钱赚。”记者故意问道：“那不卖产品如何挣钱呢？”“香林”在QQ上打 出一个“笑脸”的表情:“所以我说有两种方法呀，我们比较推崇第二种，就是通过你加盟科士威的人，你可以从他们的业绩中获得提成。就拿我来讲，每个人的加 盟费是450元，我第一个月有4个人通过我加盟，我收入了700元，返点非常高，达到了38%，你想想，等我的分支有几百上千个的时候，我的收入是多少 呢？很简单，我就不用工作了，可以提前退休了，因为我的分支网络在为我挣钱！”

　　很明显，假如用2005年，国务院令第444号公布的《禁止传销条例》去判定，这位“香林”所说的科士威将有三条完全符合：一、骗取入门费的传 销行为。二、以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为(即“拉人头”)。三、以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为(即“团队计酬”)。由 此，记者已经判定这个网站存在传销的重大嫌疑。

　　花钱只是买个网页

　　只有填写了介绍人的编码才能进行注册

　　不久之后，“香林”具体地给记者讲述了通过网络盈利的多种方法，包括小组模式、多线发展、分支奖励制度、额外奖励金制度及网络消费结算步骤等。记者在听完“香林”长达1个小时的讲述后，发现传销组织总会设立一些复杂的制度来混淆视听，其实本质还是传销那老一套。

　　科士威注册业主分为一单初级业主(450元)、三单中级业主(1620元)、七单高级业主(3830元)，也就是说每个加盟者只要交450元钱，就可以拥有一个自己的编码以及网站的子页面，在这个页面上显示的将是你自己QQ等联系方式，三单和七单以此类推。

　　而传销人员在发展下线时会根据不同人群的经济状况为你推荐不同的传销等级，前面“香林”也说了他们的返点高达38%，一单业主跟三单、七单业主 的返点比例会有很大差距，而也正是这样才能诱使更多人不断加大投入。由于高返点，让网络传销者的利润达到骇人的程度。比如，一个7单8组并做到第五代的传 销人员，收入竟然达到了2278611元。

　　传销组织内巨大利益链

　　当记者向“香林”表示愿意加入并注册，但在“香林”之前推荐的网页上记者找不到注册的地方。这时“香林”又给了记者另外一个网址，打开这个网页 你会看到首先就要求你填写介绍你来注册的人的编码，然后才能开始注册。记者在页面中输入“香林”给的“CN9523**”这个编码，然后便看到了一张注册 表格，除了一些简单的个人资料外，最重要的就是一直跟随着你的介绍人的编码以及你想申请多少个编码的选项，正好如“香林”所说，只有一单、三单、七单三个 选择。

　　很明显，处处都要填写上线的编码是为了传销者更好地从自己的下线那里获得利益。记者也终于明白网站上所谓的价格低廉的商品都是虚幻的，交的加盟 费美其名曰是消费产品，实际上是买网站的子页面及相应的个人编码。这样连商品都是没有，空手套白狼的网络传销方式，为传销组织创造了更为巨额的利润。

　大学生和网店店主最易成下线

　　当记者跟“香林”打得火热了之后便开始向“香林”讨教发展下线的经验。“香林”也毫不吝啬地给记者指明了方向：抓住大学生和网店店主。

　　由于现在就业形势比较严重，加上大学生涉世未深警惕性相对较低，推销较易入手；另外学生“推广”工作的积极性高，更轻易为上线带来丰厚的收益。 所以学生是传销人员“邀约”(传销行话，指拉人头)的首选群体。其次便是网店店主，因为网上传销的模式是采用电子商务为噱头，很多店主对电子商务有所熟悉 因此会比容轻易赞同，再加上现在开网店收入比较微薄，因此那些想快速致富的店主们也很轻易“邀约”。“我有很多客户都是淘宝过来的。”“香林”对自己的经 验之谈显得颇为自豪。

　　此外，“香林”也说，之所以选中这两个主要群体作为对象还有一个重要的因素就是，网络传销的主要是通过QQ、论坛、网络广告、电子邮件、百度贴 吧等途径进行的。而现在网民中有很大一部分是大学生和网店店主，或是为了找工作，或是为了推广自己的店铺，他们经常会出没在这些地方，而且对网络本身有种 莫名的信赖。

　　在整个调查过程中，记者曾多次追问“香林”的上线是谁，“香林”开始一直避而不答，直到跟记者接触了近1个月之时，他才坦露,对于自己的上线他也不知道是谁，因为他们只在网上沟通，只进行线上交易从来不曾见面。

　　链接：网络传销四大模式
　　1.如今网络传销占最大比例的是电子商务及网站推广的模式。传销组织者往往会以高额回报、迅速致富为诱惑，打着特许加盟、连锁经营等幌子。
　　2.借助股票、基金等理财方式,开展非法传销活动。主要就是靠骗取网民们的入会费来获取高额利润。
　　3.利用虚假出售电话充值卡，游戏点卡、银行信用卡进行传销活动。报单费从几百元到几万元不等。
　　4.以全球远程教育网为代表的一批教育网站。以远程教育，成功学教育，成人教育等教育内容为主。

　　深度探秘：谁是网络传销幕后黑手

　　在调查科士威涉嫌网络传销的过程中，记者也接触到形形色色的网络传销联盟和深陷其中的会员。

　　网络传销借助网络平台，让一切欺骗都在虚拟世界中进行，这样就让那些网络传销的幕后操纵者变得更加神秘。但根据网络传销的特点及手法，我们依然能够看清这些幕后黑手清楚的轮廓。

　　他们是最早接触网络的群体

　　记者经过调查发现，很多起网络传销案件的幕后操作者都是一些网络高手。很大部分都是最早接触互联网的人。

　　在一个网络传销的群里面，记者了解到不少网络传销网站的创始人都是很早接触互联网，早在90年代后期就开始经营自己的网络生意。

　　他们跟马化腾、丁磊一样作为互联网的先驱进入互联网打拼。因此，他们对网络非常熟悉，从建立传销网站到网站推广，都非常精通。而且他们对互联网法律也有研究，很多时候都在钻法律的空子。

　　比如，他们把传销网站的服务器架设在国外，这样给公安机关的查处带来很大难度，即使被国内公安机关发现，也没有办法关闭或者没收服务器，因为这些架设在国外的服务器不属于中国的法律管辖范围之内。

　　他们是深谙互联网游戏规则的群体

　　“没人能见到网络传销的主事人，因为他们根本不会跟会员接触。”在网络传销里面深陷了足足两年的席进对记者说。席进在这两年时间里，就见到过一 次网络传销的组织者，是一个地区小主管，其实也是一个下线，只不过在传销帝国这个金字塔体系中，比席进这样的下线位置要高一点罢了。

　　这些幕后操作者对中国网民的心里及目前的网络现状有深刻的分析和了解，对于网络推广也是深有研究，他们善于研究网民的心里，针对中国网民的特点 及所处的互联网初级阶段重拳出击，抓住了年轻网民的浮躁心里，打出了非常具有诱惑力的标语，声称加盟后可以财富与事业双丰收，推出了会员制，让网民加盟网 站，并向身边的朋友去发展下线，建立起了庞大的传销体系进行行骗。

　　这些幕后操作者的群体还具有年轻化的特征，其中有女性白领、也有站长。正因为如此，他们对于网民心里的把握非常透彻，知道网民们都在想什么，做什么，怎么宣传才最有效。

　　这些人靠着对网络游戏规则的熟练把握，往往一夜之间能够赚取上万元甚至数十万元的利润。席进说这个数字绝不夸张，网络传销联盟经常搞一些促销活 动，每个下线一买就是上千元的产品，当然都是挂在网上的图片，没有人拿到实际产品。 “这些幕后操作者就是把网络传销做成了网络鸦片，让人们欲罢不能，直到身上所有的财物被吞噬进去，甚至自己的命。”席进铁青着脸说。

　专家视角：网络传销为何难禁止

　　记者在调查中发现，如今网络传销手段多样而且非常普遍，这到底是什么原因造成如今的网络传销如此猖獗呢？记者分别采访了曾参与调查的网络传销案件的民警、互联网资深专家、法律专家，看看他们对此现象有何看法。

　　办案民警刘玉清：网络传销组织人员通过QQ留言或者电子邮件进行单向信息沟通，下线很难了解上层的情况，所以相对于传统的传销，网络传销的隐蔽 性更强，对社会的危害也更大。网络传销不受时间、地点限制，扩张更为轻易，加盟和分成都在网上完成，并且可以用假名、假身份证参加，侦查起来有较大难度。 网络传销头目一般都躲在网络之后，就是把网站给封了，他们又跑到另外的平台卷土重来。还有一些把服务器设在国外，让国内的执法人员无法查处，只能屏蔽其网 站，侦破这类案件最大的难题就是取证难。

　　北京市安理律师事务所律师杨树英：现实查处网络传销时最大的问题就是，定性难、取证的法律效力不足、相应法律法规滞后。目前，网络传销的制裁和 处罚基本上是采用与典型传销相一致的原则，主要法律依据是《禁止传销条例》、《直销治理条例》以及《消费者权益保护法》、《广告法》等经济法律法规，尽管 如此，惩治网络传销的法律规定仍存在不足、滞后的现状。

　　互联网资深专家于国涛：对于打击网络传销，目前公安方面网监队伍建设非常薄弱，而这种情况在全国很普遍，给监管及查处带来不少麻烦。要想打击网 络传销需要形成社会合力，针对网络传销的嚣张气焰，工商、公安、银监、网监等行政治理和行政执法部门要协同作战，加大打击力度，形成一个有效的防杀机制。

　　电脑报观点：网络传销危害更大

　　网络传销，这个随着互联网发展而成长起来的产物，别看网络传销者四处打着日进斗金，一夜暴富的口号，别看他们把利益回报给你吹得天花乱坠，但仔细分析和了解后，网络传销的本质就是一种诈骗，百害而无一利。

　　首先，网络传销是建立在虚拟的网络世界，没有任何实际产品存在，对社会没有创造出任何价值，出售的是人与人之间的信任资源。参与者一旦发现自己 被骗，解脱的方式就是发展下线，骗别人。而纯粹是靠拉人头的方式来获取金钱。这种方式一旦被社会曝光，或有人捐款潜逃时，层层搭建的人头体系就会因有人撤 出而崩溃，那么所有参与传销的人员将血本无归。

　　其次，网络传销会让让传销者出现家庭危机甚至家破人亡的局面。因为网络传销靠的是人脉，因此亲戚朋友是最轻易被拉进的人。由于不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降，引发亲友反目，父子相向，甚至家破人亡。同时，这也会对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。

　　此外，网络传销活动往往伴随着大量违法行为。由于网络传销者发展下线时所宣传的内容多是一种理想状态，根本没有实现的可能，因此参与传销的人最终都是落得惨淡下场，要么倾家荡产，要么被洗脑后精神崩溃，此时就非凡轻易走上犯罪道路。从而影响社会的安定团结。

　　由此我们不难看出，网络传销对人们的生活和社会发展都有着非常大的危害。那些幻想着一夜暴富的人，那些渴望天上掉馅饼的人，该醒醒了。只有摆脱一劳永逸的贪婪思想才能远离网络传销。

　　相关资料：形形色色的网络传销案
　　瑞士共同基金：“瑞士共同基金”号称采用“银行操作法”，就是说由瑞士银行统一治理投资者的投资，并由该银行通过转账方式向投资者发放红利。经工商部门调查，这是一起非法的打着境外基金的旗号，以高额利润为诱饵的网络传销活动。

　　全球远程教育网：“全球远程教育网”在几年前比较猖獗，按照它的宣传资料来看，参加者每人交1360元人民币，就可以获得所谓价值3000美元的电子邮包。假如推荐别人购买量套网站软件及“课程”，就可以获得25美元或200元人民币的报酬。

　　香港巨龙国际电子商务网：通过巨龙商务网建设“空中商店”，可以提供网上购物服务。网上购物不需要店铺，但需要很多的代理商。只要交1200元/年的会员费，任何人都可 以成为它的代理商。为使更多人知道这个“网上商店”，就需要发展会员，巨龙选择的吸收会员的方法是：通过口耳相传，层层“发展”。

　　四招教你识别网络传销

　　第一，认清网站首页上有没有红盾工商标志或者ICP的标志。有红盾工商标志或ICP标志，就说明改网站已经在工商局或信产局进行了网络备案；假如没有，其经营资格就值得怀疑。

　　第二，查看网站有没有公布具体的经营地址、联系电话。正规的经营网站都会将自己的经营地址、电话公布出来，供客户联系；而那些非法网站为了某种不可告人的目的，往往不敢公布自己的地址和电话。

　　第三，检查网站的注册信息。只要将该网站的域名在域名注册网站上一查询，就会看到该域名的注册人是个人还是企业，假如是个人注册的，其可靠性就值得怀疑。

　　第四，检查该网站的运作模式是否合理。凡是具有多层次下线体制，需要收下线的会员费、资料费、网站费等费用，而且你的主要收入又来自下线会员交纳的费用，这种模式就是网络传销。

二.承诺不到位，动力不够大
      让合作伙伴熟悉到这个生意是为自己做，产生强烈的“我要做.我要成功”的欲望；懂得“已经完成的小事，胜过计划中的大事”的道理，那么他一定会在大磨难中成为大成功者。
承诺就是誓言，是对自己的鞭策和约束，也是对行动力的激励。

三.基础没打牢，复制不准确
     不成功的直销人，往往不善与人打交道，不了解新人内心深处的真正想法，只会机械教条的复制，其实沟通是直销业最重要的基础工作。

四.宽度不适宜，深度不稳定
     宽与深必须合理，初期，宽度上要有5--9个与自己价值观相同或相近的伙伴，并尽可能快的帮助他们打出深度，而且，要让他们“活”：就要尽快手把手的教会他们并且能准确的复制下去。而且不断的激励和检查。要让他们“稳”：就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的处事来凝聚人。

五.过早抓治理，身教有缺陷
      很多人在进入直销业前，都是“普通群众”，没有当干部的实践，不知道这个“官”应该怎么当，都要做什么事。于是就按自己的想象做起了“官样文章”。批评指责多于表扬赞美；指手画脚多于身体力行。

六.人际关系弱，协调能力差
     由于直销业的门槛普遍较低，因此他们在运作时面临的第一个大难题就是“没名单”，好不轻易有了几个人，却因自己不会协调，不善处事，因此团队只是一个空架子。

七.缺乏良好心态，无正确姿态
     积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极心态，必然会产生正确思维。有了正确思维，必然是策略方法对头.事业成功.内心平衡.助人助己.受人尊敬。

八.推崇有厚薄，咨询不正常
      在直销业里，每个人都有一个非凡的定位：既是学生又是老师；既是下级又是上级。这是一个艰难的磨砺过程。
直销业是新行业，人们很轻易犯一个“难以改正”的错误----你不推崇上级，别人也不推崇你；你不向上咨询，别人也不咨询你；你指责.抱怨，就会有别人指责.抱怨你。

九.培训空又多，操作虚而假
     培训没有实际有效的策略和方法，操作中必然是虚而假。于是就出现了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的怪异现象。

十.公司.系统.领导人自身不正
     碰到这种情况，应该了解相关知识，然后理智的做出选择。已经加入进去的，尽快果断退出。

         在中共十七大中有这样一个问题，我国处于什么样的发展阶段？——我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段。直销进入中国十多年，一路上风风雨雨，经历了不少，也一直在成熟当中。所以我认为中国直销也还是处于探索当中，进入牛市阶段也还有一段时间，虽直销之路漫漫远兮，但我们将上下而求索。 先来说说国家和市场方面，我国对直销的立法也还不是很完善，在直销业上还存在不少弊端。在现实中显露出一些问题。而且传销在全国各地泛起也严重影响了直销业的发展，让想从事直销的人难以区分直假。而且直销市场在目前的中国还并不是很成熟，一开始很多传统思想的人们难以接受这种新的营销模式，这也是戴尔在中国的直销之路不是很成功的一个原因吧。                                                    

          再之来谈谈直销人这方面。直销究竟是一门学问、事业、艺术。不是很多人想象的那么简单，需要花时间和精力投入研究的。在这里浅谈下直销人存在的一些问题。 其一，选择直销太盲目，甚至有时可以说是趋之若鹜，连直销里面最基本的知道也不知道，也分不清直销和传销，但也没了解直销和传销，只知道低着头天天做自己的“业务”。 其二，观念和心态问题，观念决定一个人会不会去做，心态决定一个人能做多久。这就是所谓“成功等于99%心态加上1%专业技巧”。然而现在的一些直销人首先就没有摆正好自己的心态，一开始就抱着快速致富的念头。做直销的前期是要时间和精力投入的，所以说应该要有一颗学习和谦卑的心。不能把这些最基本的道理抛在脑后。就比如牛顿为什么能有那么伟大是因为他站着巨人们的肩上在遗言中还说到过自己始终是个海滩边的孩子，只不过对捡到的卵石和贝壳感到兴奋，但对于面前真理的海洋却一无所知。我想他有如此辉煌成就与他的为人之道是息息相关的。 其三，一些直销人没有长远的眼光，未领悟直销的真正含义，只知道不断开拓新市场，而老市场却一片“荒凉”，直销的灵魂在于重复消费，只有留住了老顾客，让他们以亲身体会去推广，引来的才是真正的新市场。直销是一项靠口碑相传的事业。                                                                                                                                            

         最后，对直销的人才的培养不够，这是至关重要的一点，如今市场的竞争就是人才的竞争。培养好一个直销人才比做好十个顾客还重要，应该知道一个直销人才带来的是一个强健的直销团队！因此中国直销何时进入牛市，直销人才的培养已是一个重要的衡量标准了！ 最后我坚信，直销是未来的趋势，在各界直销人的努力之下，克服重重难关，最终定会趋于成熟，走向直销牛市！

                 次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别二：是否有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品；而在传销中，参加者通

                 过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品为变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加

                入以赚取利润，其公司的利润也是以入门费用主，实际上是一种变相融资行为。

区别三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司

                 的规范与管理。 而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下 ”经营活动。                                    

区别四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收入的机会，而非一夜暴富。每位推销员只能按其个

               人销售额计算报酬，由公司从营运费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定帐户，不存在上、下线关系。而传

               销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

区别五 是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退

              货保障；而传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。                 

       第二个机遇就是服务型政府的改革对市场的松绑。今年我国正在推行行政体制改革，最近一次调整就是中心的“大部门制”。“大部门制”是什么呢？就是贯彻服务型政府的政策。例如过去我们要找关系才能装电话，而现在装电话电信公司会求你装机会甚至上门服务，这就是因为国家破除了行业垄断，是服务型政府带来的改变。服务型政府的特点就是大社会、小政府。随着服务型政府的出现，未来有可能会把多层次直销的审批权下放给商务部，把单层次直销的审批权给到省一级的部门，这是一个变化趋势。另一个变化趋势就是政府可能会在未来三年之内尝试有限多层次直销。这些都是服务型政府对整个直销市场和直销行业的松绑，是我们面临的一个非常好的机遇。                                                                                                          

        2008年直销行业面临的第三个机遇就是人文背景非凡好，因为奥运在我家，北京奥运会是全民奥运，国家对直销行业行政监管的力度肯定会有所减弱，因此对直销企业而言是个难得的发展机会。                                                                                       

        机遇的第四点就表现在2008年中国直销业将吸引像哈药、华润等几十家大资本企业的进入。面对这些企业的进入，业内不要抱着负面的心态也不要设门槛，让他们进来。假如没有这些大公司进来，构不成这个行业的政治影响力，而没有这个影响力就不能推动行业条例和政策的修正和修改。中国的直销行业真要发展的时候，一定要有50家以上的大型国有企业或者民营企业进来。我们的邻居多了，行业壮大了，政府在出台相关政策的时候就要进行更广泛的听证，这将使我们的市场环境更宽松，安全感也会增强，因此是我们的机遇。                                                                                                                                               

       第五个机遇就是后消费者时代对直销业的呼唤。现在我们已经进入了后消费时代。后消费时代的特征是什么？是产能过剩，是信息泛滥使消费者无所适从，是“80后”的新生代成为消费的主力军。从事直销事业的人一定要关注到“80后”这个群体。这代人是伴着电脑长大的，要迎合他们就要求我们必须懂得用电脑去创业，这是我们创新求变的方向。进入后消费时代，假如你还在瞄准那些生产力低下、人际关系或者社会关系号召力不够的人，用陈旧的办法去做市场肯定是不行的。“80后”的消费者变得越来越理性，越来越挑剔，他们要求厂商、供给商离他们的距离必须是最近，提供的服务是最贴切。假如你让二级代理、三级代理、四级代理去找他们，因为分不清楚这些环节的真假，他们往往会对你的产品产生怀疑。现在，具有直接性特点的网络购物就很能迎合“80后”消费时代的到来。大家知道去年淘宝网的利润是多少？390个亿，光化妆品的赢利就是64个亿，相当于雅芳6400家专柜的总收入。现在中国的网民已达2.1亿，从事网络购物的网民达5500万，年人均消费1000元。这些网民中绝大多数都是“80后”。 这是“80”后消费时代到来的一个信号。在后消费时代，消费者的地位和权利要求你为他提供零距离的服务，而直销正好迎合了这样一个时代的到来。