美容院作为美容化妆品公司与终端消费者之间的一座桥梁，通过提供产品和技术服务获得经济利润。因此，如何选择适合美容院特色的专业产品，成为能否盈利的关键。很多人都有这样的困扰“美容院成立之初选择产品，始终找不到适合自己的产品作为固定品牌。”
   而目前美容市场上五花八门、种类繁多的美容产品及化妆品厂家和公司为了促销而纷纷推出的低折扣、促销政策有4着实让那些新开店的老板看挑了眼。那么。作为一家新开的美容院来讲，应该选择什么样的美容产品呢？
     1、寻求可信度高的合作伙伴
  目前，美容化妆品市场的品牌越来越多，而每一个品牌都有自己的特点，美容院该如何选择适合自己经营的品牌呢 ？选择一个品牌，同时也是选择了一个合作伙伴。选择合作伙伴不单单考虑对方能给自己带来多少利润，而必须全面地考虑对方的势力和该品牌的发展前途。
  首先，看合作放是否是一个管理有序的优秀企业，因为这关系到该产品的品质，合作的信誉和兑现承诺的可能性。一个正规的化妆品企业通常可以做到管理环节严密、产品品质达标、经营思维超前、销售人员个人能力强等。而这些就能确保其公司及合作伙伴的稳步发展。
  其次，要考虑对方的长处是否能补足自己的弱点。项目合作不是单纯的买卖关系，如果在合作的过程中对方的企业文化、营削策划、经营管理、人力资源管理、物控管理、培训教育、应用技术等如能弥补自己的弱点，那便是一笔巨大的无形资产，可以避免自己在经营过程中走弯路。这样的经营合作过程也就是一个免费学习的过程。但同时你的付出就是高额的“学费”（加盟费）。
  另外，合作的项目是否是有生命力也是一项考察重点。项目的生命力在于它的延续性，一个有生命力的品牌，可长期经营下去，并产生巨大的品牌效应，增加客源、增加营业额、加强凝聚力、提升美容院的自身素质和公众形象。
     2、根据自身定位选择产品
   每个美容院都有自己的定位，在选择产品是ぁ要根据美容院自身的定位来量身定购。要看自己是不是对产品有特殊要求。例如，美容院以中医美容为主，那么势必要考虑有中医美容疗效的产品，而不能仿效其他美容院一样追求洋品牌；如果是一家SPA馆，那么你就该选择美体型的产品和香薰精油系列产品。
   另外，由于全国各地的水土、气候、饮食习惯等差异比较大，各地人群的肌肤状况也不同。所以，不同地域的美容院不能盲目断定某一产品是最佳产品，在产品选择上一定要因地制宜，这样选择产品的准确性、成功率才会高。
     3、了解产品的重要性
    要想正确把握自己选择的产品，针对产品的原料及配制有一定的了解是很有必要的。作为美容院专业人士，只有了解产品的原料及配制的一些基本情况和作用，从而正确选择产品，并对顾客进行必要的专业指导，从而获得她们的信赖。例如：什么是蛋白酶、什么是透明质酸等等。一旦清楚了这些专业知识，在选择产品时才会胸有成竹，甚至在向顾客推销时也可说得头头是道，具有可信度。
    对前往美容院做皮肤护理的顾客来讲，都希望自己的肌肤在原有的状态下有所改善。所以美容院在选择产品时就要谨慎行事，首先，不要只听销售人员的推荐。没个推销商都会说自己的产品好，其实选择新产品的原则：自己用了，的却很好，而且针对不同的皮肤都有好的效果。其次，最好在内部人员中试用，效果较好再进购。这样，才可以既不会因产品选择错误而损害了顾客的肌肤，丧失美容院的信誉，也不会因盲目进货而造成经济损失。
    试用可以从产品的气味、手感、质地及用后效果来进行判断。当然，效果是指相对效果，如用后感觉舒服，无过敏现象，肌肤状况有一定改善就可初步判断次产品的效果较好，因为，肌肤保养护理是一个循环渐进的过程。
      4、根据主流消费群体选择产品档次
    每个美容院都有自己的主流消费群体，因此，产品的选择一定要考虑到美容院周边区域的消费能力和习惯来选择。违背这一规律，就容易造成产品积压，不仅浪费资源，同时也增加了成本，最终对顾客和美容院都无益处。
    也可以先去与自己定位相同的美容院当当顾客，看看别人使用的品牌，并亲身实验产品的功效，并了解顾客对该品牌的欢迎度。
      5、美容产品的品质好坏决定经营
     值得注意的是，无论美容院规模大小，档次高低，其所使用的产品的品质好坏直接关系到美容院的信誉度，也决定着美容院的经营利润。因此，身为美容院机构老板的你，那样做轻易影响顾客美容效果，重则会彻底毁坏美容院声誉，从而一败涂地。
     近年来，由于美容院使用不合格的美容化妆品导致顾客毁容投诉的事件不断增加，所以，成熟的顾客也越来越重视美容院所使用产品的品牌了。因此要对确定的产品进行严格的核实。只有这样，才能在保护美容院利益的同时，保障消费者的权益。
     总而言之，美容院是直接将美容产品服务于顾客的，也是美容产品使用的前线。因此，美容产品是美容院经营的基础，产品的好坏直接影响着美容院的生存。要让顾客从美容院得到满意的服务，那就从选择品质最好、最适合顾客的美容产品开始吧！

    美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源，如何防止客源流失等问题，只有解决了客源问题，美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁，有相当部分美容院老板习惯于等客上门，简直跟守株待兔没什么区别，毛主席有句话很受用：“被动只能挨打，”因为30%客源流失其实是最正常的，如果不主动开拓新的客源，那么客源只会越来越少，怎么样才能增加客源呢？办法很简单，就是“凡事主动”这四个字。在实践过程中，有九条捷径相当管用，供大家参考，希望达到举一反三，抛砖引玉的作用。
      1、美容院老板必须定位于业务
  有位经营大师曾经说过：“当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前面，打头阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要"跑腿”就像打篮球、踢足球一样学会走位，呆住不动则永远没有赚钱的机会，但是走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天顶个目标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但是要坚信办法总比困难多！这种带头示范的好处：一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。
      2、细分顾客
  现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之反感？可以看出：很多美容院的宣传工具很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办？如果美容院考虑到不同的顾客的饿消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对店周商务圈主推中高档白领套餐。再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等；现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客进行个性化的细分，有针对性的宣传，有针对性的服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。
      3、做团队生意
   美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座；逢时过节如三八妇女节、教师节、护士节等则与团体合作，引导团体女性的美容消费，在价格上也可以团体优惠，这样能整体提升美容院的营业额。
      4、联合一切可以联合的力量
   同样都是面向女性消费的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益的效果呢？很多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来有分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合商家的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅度提升业绩。
      5、导入直销模式，借助处观
   美容院的客源开拓力量毕竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销吧，美容院应借鉴直销模式 ，不妨临时请大中专学生假期兼职走访客户来推广服务项目，只有做好兼职推广堵塞前期培训、中期监控、形成一定的口碑效应，一传十，十传百，生意一定能火起来。
      6、激励老客户，带动新客户
   美容院经营一定时间后，必须能积累一批老客户，美容院不单要将老客户看成义务宣传员还要对老客户所带新客户进行激励，如赠送小礼物，更换实惠的折扣价扣等，如能形成美容院客源“滚雪球”效应，而做到这一点的前提是：老客户必先要认同你的技术，服务和品质，对你有充分的信任，记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的朋友。
      7、快乐营销
   做美容院老板着实很辛苦，过多的竞争压力，里里外外都得小心应付，如何快乐得起来？其实做细想来，追求自己的理想还是还是快乐的，能不能更快乐，那么尝试快乐营销吧，现今的生活事业压力四 伏，无处不在，和不策划一些减压的节目，例如举办一些联谊沙龙，在轻松快乐的游戏氛围中向新老顾客传授美容技巧和减压方法，娱己娱人，又做了生意，何乐而不为之呢？
      8、增加新的利润源
    美容院老板还有个任务，那就是为贪新鲜的顾客不断的开发引入新得技术、新项目逐渐淘汰非盈利项目。美容院老板可以经常参加一些演示会、新技术新项目推荐会、美博会等，既能开阔眼界又能学到新技术、学会推成出新，并以次吸引更多的客源，平时须多留意时尚美容保健类资讯杂志，关注行业发展动向并随时体察顾客不断变化的消费需求，所有这些将对你选择引入新技术新项目大有帮助。 
      9、善做广告
    美容院老板愈来愈重视广告宣传工作了，因为现代传媒手段和广告技巧的不断提高已成为消费者的重要参考依据，如果良好的口碑能让一百人知道，那么好的广告就能让一万人知道，美容院有品牌，优势项目和经营特色以及重大促销活动必须要借助广告力量广而告之，从而为美容院招来大量的客源。