1.建站流：由于大部分博客供应商都提免费博客，模板、空间都是免费，搭建一个展示型的企业站完全可以胜任，也就是把博客当成一个免费的傻瓜型模板建站系统。更重要的是，因为博客供应商主域名一般权重都比较大，那么在其下的博客，也有一定概率会被搜索引擎现实的比较靠前，利用这一点，可以实现免费宣传产品的效果。提倡这个流派的，一般先前是从事网站建设的。

2.SEO流：懂（包含比较懂和有点懂以及自认为懂）SEO的人都知道，外链在一定程度上可以提高主站的权重，但外链又是不容易找到的，因此该流派就把众多的免费博客，当成全自动（全部自己动手）增加外链的法宝。或者干脆就利用某些供应商对搜索引擎亲和度的优势，把博客本身当成一个目标页面进行优化，使之出现在搜索引擎前列。提倡这个流派的，一般先前从事的是代客SEO的。

    这两大流派的思路在特定情况下确实是有用的，但是我们应该从更深的层次去理解博客营销。我们过多地在博客上添加企业的东西，看似建站成本节约了，但是也要考虑到同时也间接降低了企业形象；看似利用个人流量宣传了企业产品，但是也要考虑到正因博客上个人信息所占比率被挤压，对你感兴趣的访客会随之减少。而把博客当做SEO的跳板，那副作用更是大：一朋友因为在他的新浪博客上发了某链接，结果导致长期积攒下的百来篇文章被咔嚓，这是严重的得不偿失！

    我们可以感觉到，现在的企业产品同质化竞争十分严重，可以说几乎是找不到什么产品或服务是独家提供的，而且随着互联网带来的信息透明化，价格也十分的接近。最好的例子就是我自己，因为偏好通过淘宝购买东西，不知不觉已经成了钻石买家（不是卖家。。。），然而现在，就连我这个钻石级的买家上淘宝也非常头疼，因为一样的东西、一样的价格，挑得头晕眼花。买家尚头晕，更别提卖家了。

    因此，我们最终可能会趋向于通过产品和价格以外的因素来决定我们的购买选择了。这么这个决定性的因素是什么呢：我认为企业主的博客就是其一：因为博客本质上是在讲述企业主个人范畴的思想，我们潜意识里一般认为，什么品行的企业主，缔造的企业也会是什么品行，所以通过冷冰冰的企业产品官网看不到的东西，可以通过企业主的博客来向大家传达。

    有的人说那么我可以在我博客里故意把自己打造成一个光明磊落的善人，其实你写了就知道，小人是写不出君子的东西的，特别是要写上个很多篇的时候。因此，在产品和服务严重同质化、价格又是基本接近的时候，消费者更愿意选择一位有德行的企业主领导下的企业的产品。

    这就是所谓的“卖产品不如卖自己”，我想博客营销的真谛，也就在于此了！

　　博客作为网络营销的一种重要方式正受到越来越大的关注与运用。要想博客营销尽快取得预想中的营销效果，必须对企业博客进行有效的规划。

　　中小企业如何在博客营销快速突破，取得营销实效？在博客营销实战咨询的过程中，很多中小企业老板提出：为什么我的博客更新得很快，文章也发了很多，可是效果却不好？以及怎样才能让博客在一大堆博客中脱颖而出？等类似的问题。

　　一、中小企业营销博客的突破需要目标集聚

　　博客营销作为营销的工具之一，它和其它的营销工具一样，同样必须关注营销目标。目标明确，火力才能集中。营销博客必须锁定自己的目标群体（博客粉丝），才能有针对性地采取有效的营销策略，在博客营销上脱颖而出。

　　做为营销博客来说，首先必须要做出自身的博客特色。博客营销的差异化是营销博客的优势所在。而差异化的营销策略，才能更加全面地贴近目标客户。目标集聚能使营销博客在博客营销中取得领先，获得有效的差异。

　　如果资源充足，可能无需方法也有可能取得成功。大家也会发现，一些企业经营、管理其实做得不怎样，但看上去很成功。大企业资金实力雄厚、人才多、规模大，拥有更多的资源优势；大部分的大企业可能不会选择把博客营销作为主要的营销手段。

　　中小企业没有那么多的资源，所以他们更注重低成本的营销手段和营销模式。如何合理运用博客营销手段，提高博客的营销效果，更是他们关注的问题。采用目标集聚的博客营销模式，将更有助于中小企业将有效合理的资源集中到有效的机会点上突破引爆。

　　二、中小企业营销博客版块的目标集聚

　　博客首页有关于博主擅长领域的资料介绍中，一个人最多填写三项。这样做是相当有道理的。博主在三个领域有特长，这已是相当不容易的。如果关注的面太宽，也会造成所关注的文章的深度不够。能象西蜀散人那样，同时关注几个版块，并取得一定关注的博客的很少。

　　如果你公司的产品要是跟娱乐有关，你可以选择在娱乐、情感或社会这样的版块，发表相应的博文。博客的题材也应与此相关。如果你的企业更多关注营销，并希望在营销领域受到更多的关注，你就可以选择在营销版块或者网商版块进行耕作。

　　总之，营销博客要选定自己要发展的目标行业。在目标版块上做出特色，能代表所在行业的特点与专业度。

　　三、中小企业营销博客关注的焦点与内容的目标集聚

　　虽然行业上可能会相同，但每个博客营销师是各不相同的。他们具有自己独特的个性、文化教育背景、经验、亲和力和爱好兴趣等。

　　正因为这样，博客营销师要把自己营销博客与自己独特的个性化的文章相结合，把自己关注的内容集中在相对窄的面上。比如，在博客的首页上，有很多的版块。每个版块有各自的专属的版块内容。博客营销师在发表文章的时候，切忌在每个版块上都发文章。这也会使你的博客文章被推荐的概率降低。也许你的确很全面，你的爱好与兴趣很广，但这些却不能保证你的营销博客的成功。样样精通，样样稀松，讲得就是这个道理。

　　选定了所要集中关注的版块，也将意味着你的文章内容和题材将会有所选择，而有所选择的内容将有助于做出你的优势。

　　通过对营销目标的分析和对消费需求、竞争态势、自身资源、行业发展四大要素的综合评估，舍弃不适合自身营销博客的内容，来保证在相对窄小的市场上集中最猛的火力，在尽量短的时间内打开市场。如太木哥哥早期对诗歌、散文等写作亦有兴趣，也写了不少这方面的文章，自认文笔尚可。可它与我的博客定位无关，所以现在这方面的文章，基本上不发在博客上。

　　所以，营销博客的目标集聚是中小企业博客营销一定要遵循的简单而基本的原则。将营销目标聚焦在具有核心竞争力的优势上，以强化中小企业营销博客的营销爆发力，一战成名天下知。

　　行业网站推广：到一些B2B网站上去发布一些消息，以免费的为主，不用多至少这样的网站发布10-20个肯定是要的，有人要问，这样的网站很多，我怎么找，很简单百度一下就好，比如服装行业，那么百度一下“服装行业网”就行，会有一大串的行业网站弹出来，这时你可以通过这个地址http://indexed.webmasterhome.cn/，查询它的PR、排名、搜索引擎收录情况，看这个网站是否处于上升势头，找出10家左右，然后开始发信息。

　　同时，也可以找一些综合性的网站推广，因为他们客户多、知名度大，所以一定是要做一下的，具体你可以参考权威网站艾瑞网对综合B2B网站的排名，也告诉你是这个地址：http://www.iwebchoice.com/Html/Class_72.shtml，这样的网站也找个10家左右，这样加起来就是20个行业网站。

　　有人又要问很多都要收费的，我要选择收费吗，该选择什么样的网站，那么我告诉你，收费也是1+1，就是行业网站中找1家你认为最好的，各方面条件最好的，做收费，同时再找1家综合性的网站做推广，这样的网站大多实行会员制，一般也就2000-3000元一年，所以这样的话，就是5000元左右一年。好了，行业网站就这么推广，说得够清楚了吧。

　　论坛推广：这个更简单，大多是免费的，到一些论坛那里发布一些信息，比如杭州地区有比较有名的19楼论坛、下沙论坛、上海的篱笆网，以及其他的天涯论坛、猫扑论坛、红网、搜狐论坛等等，这样的论坛找个10个左右然后每天发布信息。这样的费用是零。

　　博客推广：博客现在也很流行的，大多数是个人博客为主，比如新浪博客、博客网、中国博客网、博客大巴、和讯博客、企博网、百度贴吧，等等，博客被搜索引擎的收录非常的快，而且都是自然排名上去的，所以您也一定不能放弃，建议至少注册10个免费的博客，然后每天更新，新浪和百度贴吧的博客一定得要，因为新浪博客排名靠前，百度贴吧就不用说了，还有企业博客也必须有一个，因为企业博客是这些博客中唯一进行企业应用的，可以从文章、产品信息、企业文化等方面全方位的展示企业，看起来尤其像一个网站，同时又是用博客机制架构的，所以也非常容易被搜索引擎收录，据说产品信息收录非常快，排名也靠前。目前做企业博客的网站据我所知目前做得最强的最好的就是企博网，他们是中国第一家企业博客网站，地址是www.bokee.net没注册的企业主不妨注册一个用用看。他们去年还推出来了免费企业博客的升级版——金牌企业博客，据说由于价格低，效果好（搜索引擎收录快、都是自然排名，PR值远高于一般网站，访问量也是普通网站和普通商铺的10倍以上），受到博客主的热捧，去年三月份刚推出差不多一年的时间就发展了将近5000个金牌企业博客，价格方面刚推出那会还是680元一年的，后来880元一年，现在从3月1日开始，据说已涨至1280元一年了，听说6月份有更强的功能推出来，价格还得涨，各企业主有兴趣的可以了解一下。这是一个很新的东西，我觉得值得好好研究研究，不能错过了。

　　不好意思，由于本人对博客也是比较有研究，也很喜欢，所以一不小心就说了这么多，不过现在大家应该也很清楚该怎么做了吧，至于这方面的费用，一般的博客都不收费的，目前只有企博网的金牌企业博客要收费，不过与免费的相比，效果的确要好很多，费用也不高，1280元一年，大家可以尝试做一下。

　　好了，三种方法都讲完了，上面的费用加起来也就是六、七千元一年的样子，然后加上一个人工费，招一个大专生或者高中生就可以，会基本的电脑操作，一年也就是15000—20000元的样子，这样加在一起所需要的网络营销费用是20000-25000元的样子，可以接受吗？我想大多数中小企业应该可以接受的噢。如果实在是想省钱，那么人工费省了，或者让TA再做点其他的事情，这样一来，也就不到20000-25000元。要有产出，就一定得投入，该花的钱是一定要花的，不过这点推广费用怎么也能翻倍的回来的，相信我，相信网络。

　　最后提醒广大企业主，说得简单，做起来其实也简单，就按我的方法每天去做就行了，网络营销有一点很关键，那就是“坚持”，坚持下去，日积月累，一定会有效果的。

　　另外，很多人可能要问上述还提到另外的推广方式，比如门户广告、搜索引擎竞价排名、自助建站等等，怎么都不提呢？我想说的是门户广告一天就要好几千甚至好几万，而且网友还不一定会点击，有这个必要吗？搜索引擎竞价排名，那么多人都做了，你还去跟风，有意思吗？而且你也知道费用超贵的吧，一个关键词一年下来至少三、五千吧，你总有个五个、十个关键词要做吧，这就得三、五万了，负担得起吗？还有最最关键的是搜索引擎除了做竞价不还有关键词优化吗？对，上面我讲的行业网站推广、论坛推广、博客推广都包含关键词优化了，这些都是通过自然排名上去的，尤其是博客收录快排得又前面，何乐而不为呢？何必掏那么多冤枉钱啊？而且做了竞价，得一直做，不做就下来，但是自然排名，即使不做了也会有排名，大不了排得后面一点，你会选择哪一种呢？对吧　

　　还有自助建站，这是十年前就在做的事情吧？但是设问网站有效果吗？死水一潭，无人问津，就是一摆设，算了，企业博客就完全可以满足网站的功能，而且上面说的收录也快，访问量高，那么用一个企业博客就结了，真的没必要再去折腾什么网站了，累不累啊，而且做个网站要3000-5000吧，还得花上一两个月的准备，何必呢？企博网好一点的博客金牌企业博客1280元就够了，半个小时完成建站，哪个划算不用我说了吧？

　好了，谢谢大家，谢谢各位企业主听我啰嗦这么久，真的非常感谢，不过我也是为你们心急，真的，非常的想借助自己的微薄之力帮助到你们，由于平时太忙也很难有时间空下来整理这些，有兴趣的朋友可以加我QQ聊：780308598，希望大家成为朋友，谢谢！

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等等！！

                         希望有经验的帮我交一下理论经验！！

     销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
　　 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。