袁财林---电热水龙头专家的博客

销售，贬低同行等于贬低自己

yuancailin — Sun, 23 Mar 2008 11:03:29 CST

销售,贬低同行等于贬低自己
2008/1/21/07:04 来源：top-sales 作者：袁财林
http://info.biz.hc360.com/2008/01/21070470610.shtml

做销售，我们力求“知己知彼，百战不殆”，所以不可能不去了解竞争对手的一些长处和短处，不至于当客户问到竞争对手情况时一问三不知，同时肯定也都会象“王婆卖瓜，自卖自夸”，不会说自己的产品不好的。因此当客户拿竞争对手来跟我们作比较的时候，有的时候还真是苦恼，本人在行内还混过几年，不是对他们的产品不了解，而是怕有意或无意之中贬低或诋毁或抨击了竞争对手，给某些客户留下了不良的印象。因为有些客户，可能他比较好这一口，喜欢你给他点分析和比较，因他还不懂这个行业，如果你说到竞争对手时，不去揭人家的短，反而还觉得你心虚、底气不足、不如人家，而有些客户，你说了同行的坏话，尤其当他遭遇到同行之间相互攻击的话，他搞不清楚谁是谁非，他会觉得你也不可信，心里同时也产生一定的抵触情绪。

记得前段时间招商，碰到一个江苏那边的客户打电话来咨询产品情况，想做当地代理，他问到同行一家的产品外观跟我们一模一样的是怎么回事，因该同行的确是纯粹仿造我们产品，最主要搞的象纯心假冒我们产品，给我们市场造成了一些扰乱和冲击，而对方还不承认是仿造我们的。该客户之前咨询他们的时候，他们硬是说成他们比我们更早做，搞得好象他们是原创，我们成仿造他们的了。当时我听这个客户这么说，实在沉不下气了，于是跟他说我们是有专利的（当然有专利的几款他们倒不敢仿造），并且说他们仿造的只是我们的一个外观，而他们根本不懂行，是做食品的转行过来的，内部结构、技术工艺、质量等根本没有保障，并且最主要的仿造我们产品外观的几个型号还没有通过3C认证（他们一款仿造其他品牌外观的型号有，但对外宣称就说他们有3C认证），并且叫客户不相信的话可以去调查一下，以辨真假，客户当时没说什么。后来过了一段时间我打电话回访，该客户反映说你们两家相互攻击，让他很反感，所以他决定两家都不做，而已经选择了另外一家做。

就这件事，说明贬低同行是不可取的，有的时候我们好象觉得同行之间竞争，贬低竞争对手是常见之事，没什么要紧的，殊不知客户不是这样想的，其实“王婆卖瓜，自卖自夸”，王婆只是说自己的瓜甜，没说李婆的瓜苦！你可以多方位展示你产品的优点，但不要靠贬低别人来抬高自己，因为每个人都有自己的评判标准。说到这里，想起来一个故事：

有一天，苏东坡和佛印大师在一条船上喝酒，苏东坡想耍佛印和尚，于是就问佛印和尚：你说我在你眼里是什么样的一个形象？

佛印说：你在我眼里是一个鲜花环绕的佛陀！

苏东坡说：你知道你在我眼里是一个什么形象吗？

佛印微笑不语。

苏东坡说：你在我眼里是一坨臭的要命的屎！！！哈哈！！

佛印依旧微笑不语。

苏东坡大笑着回家了并且告诉了他的妹妹苏小妹，苏小妹笑了：你知道吗？佛印和尚因为自己是佛，所以他看你是佛，你自己是一坨臭的要命的屎，所以你看他才是一坨臭的要命的屎啊！

所以请销售朋友们切记，在贬低同行的时候，其实就是在贬低你自己啊！

加盟销售电热水龙头要火眼金睛

yuancailin — Sun, 23 Mar 2008 10:59:51 CST

加盟销售电热水龙头要火眼金睛

http://www.jrj.com　 2007年12月17日 15:38　上海商报
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　　商报记者韦一心

冬天到了，一些冬季热销的家电产品随即开始招商。记者了解到，快速电热水龙头因其独特的性能和巨大的市场需求和潜力，引得不少经营者盲目加入经营行列，上当受骗的例子也时有所闻。其实他们对快速电热水龙头行业还不了解，只是贪图价格或招商优惠政策而加入。这就为一些不法分子投机取巧提供了可乘之机。

一位从事该行业多年的袁先生奉劝有意向加盟做快速电热水龙头的人们，要擦亮双眼、谨慎投资。识破以次充好、以假乱真，甚至空手套白狼等种种商业欺诈手段。

识破低价格诱惑

招商的时候常听一些客户讲，市场上有几十元出厂价的快速电热水龙头，袁先生肯定地说，此类厂家肯定不是正规生产厂家。据他介绍，快速电热水龙头，好一点的高效加热管都要２５元至３０元一根，加上耐高温工程塑料水箱和机座、耐磨点的陶瓷阀芯、耐用点的连接件、达标的电源线和插头，以及内部高灵敏度的热保护器、防拉弧的钢塑材料接线板和其它众多零配件等，要在保证厂家一定利润的情况下，如售价低于市场主流行情３０％，质量基本上都没有什么保证。为此，他建议要多了解几家生产厂家，掌握好市场主流行情。

一定要有３Ｃ认证

业内行家认为，做快速电热水龙头，一定要有３Ｃ认证，并且要去验证真伪。３Ｃ是国家强制性认证，也是最权威和唯一的强制认证。除此之外，很多其他杂七杂八的认证，比如什么信得过产品、名优产品等都是有水分的（可以花钱买到）。不过，即使是３Ｃ认证，现在也有仿造和假冒的了，他们的证书大都是复印件而没有原件。查询３Ｃ认证真伪可登陆官方网站：ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｃｑｃ．ｃｏｍ．ｃｎ／Ｃｈｉｎｅｓｅ／ｓｅａｒｃｈ／ｉｎｄｅｘ．ａｓｐ，方法只要输入电热水龙头的３Ｃ证书编号，即可查到该证书是不是有效。此外，还可注意产品是否拥有专利证书，因为专利证书在一定程度上可以说明该厂家的技术研发能力，查询其专利证书的有效性，也可登陆专利证书的官方网站：ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｓｉｐｏ．ｇｏｖ．ｃｎ／ｓｉｐｏ／ｚｌｊｓ／进行查询。

功率低于２０００Ｗ要留神

业内专家认为，一些不法分子常常以所谓的低功率宣传请君入瓮，引诱客户上当受骗。最明显的特征，是将产品的功率标示为８００至１５００Ｗ。行内人士都知道，快速电热水龙头是即开即热式（不是储水式），要保证一过水就热，至少需要２０００Ｗ的功率，才能在冬季好用。因此，只要低于２０００Ｗ的功率，基本上都是骗人上当货品。还有一点，电热水龙头是用于洗涤用的，就像普通水龙头一样使用，切莫听信可以用来淋浴，因为用于洗澡的快速电热水器的功率一般都要在６ＫＷ以上，没有这个功率，到了冬季根本洗不了澡。

防止打着厂家招牌撞骗

打生产厂家的招牌到处招摇撞骗，这种情况在网上比较多，随便拷人家几个产品图片挂在网络上，有的还有营业执照给你看，弄得有模有样，煞有介事。其实，营业执照也有可能造假，因此，最好还是亲自到厂家去实地考察一下，否则，应该要求对方提供距离较近的经销商信息，以进行验证。据悉，目前国内快速电热水龙头行业还没有真正形成市场规模，产地主要集中在浙江一带，其次是广东和福建，除了这几个地方，其他地方就很少了。

补充提醒

看看有无退换货规定

业内人士指出，加盟做快速电热水龙头，要关注一下退换货和售后服务情况。非正规厂家一般都没有退换货方面的规定，你即使提了，对方也是模棱两可。也有不负责任的厂家或假厂家就干脆讲大话，开空头支票，承诺１００％可以退货，可到时你真要退货了，可能连厂家都找不到，或者人家根本就不理你了。还有的说１００％可以换新机，试想一下，这换新机恐怕连大厂家都不敢承诺。承诺换新机，搞不好，你每次进的新货，就是人家返回给他的返修机呢，你说他的产品质量能有保证吗？正规厂家一般都有退换货的规定，不会无条件和含糊其词的。

电热水龙头也谈细节决定成败！

yuancailin — Sun, 23 Mar 2008 10:43:41 CST

古人云：“大丈夫应不拘小节”，而作为办企业，做产品，不拘小节则往往成不了大丈夫，我们做电热水龙头更是这样，电热水龙头刚问世时，曾经有不少厂家也涉足该行，却因不懂技术、不重细节，致使支撑不下去，成不了气候。我一直纳闷，“科屹乐”牌电热水龙头为什么就能畅销于大江南北，而产品品质始终一流，在市场博得了很好的口碑。后来在工作中，我渐渐体会到了细节决定成败这句话的真正含义，只有公司上下始终坚持精益求精、务真求实的工作态度，才能使产品的品质与众不同、脱颖而出。

负责产品技术研发的章工告诉我，由于电热水龙头产品体积微小，产品制造的技术性能要求就较高，既要达到即热式电热水器产品的即开即热功能，又要满足消费者对产品使用安全的绝对保障，而且要保证产品的体积最小化，将所有功能在一个普通茶杯体积大小的容器中完全满足，本身就需要很强的技术性。电热水龙头产品体积小，需要把大电热水器产品的内部关键部件微缩到最小，才能装置在机体内部，做大容易做小难。

其二，由于国内热水器厂家数千家之多，配件供应商更是多达上万家，热水器可以很方便的采购到机器所需的所有标准相关配件，而电热水龙头产品的60%的关键配件无法从市场上采购，全国电热水龙头产品的制造厂家总共还不超过十家，又怎么可能有配件供应生产商的存在，企业只有依赖自己的设计工程师设计自己产品的非标准件和制造工艺，然后寻找相关的配件制造商按照自己的工艺要求委托加工生产配件，部分在国内无法完成加工的配件，就只好依赖从国外进口。由于中国政府至今也没有一个电热水龙头产品的行业制造标准，只是部分遵循电热水器行业标准，制造企业的制造标准就成为现在的行业标准，企业对产品的要求越高，配件制造的难度就越大，电热水龙头制造企业仅每年投入的研发费用，甚至是电热水器制造企业的几倍到几十倍，配件的设计、制造过程，严重制约了产品的行业性发展；

其三，对产品配件的制造工艺要求很高，与其他制造产品不同的是，你必须保证一台产品所涉及到的60多个配件都是最好的，只要有一个配件不匹配，整台机就要报废，而一个企业要想做到对一台产品所需的每个配件都做100%全检，几乎是不可能的事，做到的企业要付出非常高昂的人力和设备成本，成本之高非一般企业可以涉足；其次，完成一台合格的电热水龙头产品，其工艺流程从来料检验、到出厂检验需要近50多道工序，由于产品的检验和组装在反复的过程中交错完成，对工人的作业要求也很高，只要有一个工人不负责，整台机就会报废重装，你必须要求每个工人都专业和敬业。

其四，你既使做到了以上所说的全部，也不代表你就能生产出合格的电热水龙头产品，你只能保证你自己控制的生产环节，你却无法保证产品的配件供应商供应的都是合格的配件。而产品质量的60%是完全控制在供应商手里，如果供应商都是符合要求的大厂，如果付给他的利润和数量足以控制他的生产并对你产生依赖，你是有可能生产出合格的产品，但要做到却非常之困难。其次，电热水龙头产品要做到在全国市场的销售和售后满意，你就必须对她所敏感的各地水质、耐压能力、腐蚀程度等等情况做调查和分析，才能生产出在不同的销售区域符合当地用户的合格产品，否则，质量问题会成为最大的问题。

看完以上的分析，你应该知道，其实，行业的技术秘密是一方面，但更多的是同类厂家即使掌握了所有的技术，也很难生产出同一品质的产品，因为，控制质量因素的是太多的环节和不可控制性，我也终于明白，为什么同样的产品，不同的厂家会在质量上有很大的差别的真正原因。“科屹乐”，不愧为电热水龙头行业的佼佼者，实在是民族家电行业的骄傲！

我国各地住宅建筑电气设计标准述评

yuancailin — Wed, 12 Mar 2008 19:13:58 CST

我国各地住宅建筑电气设计标准述评

1998年，全国建筑电气情报网向各省、市、自治区广泛征集于一次关于住宅设计的标准规定，并于8月份整理汇编了一份《全国各地住宅建筑电气设计标准汇编》(以下简称“汇编”)，《汇编》资料中，包括有北京、天津、上海、重庆、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江、福建、山东、广东、湖北、河南、四川、贵州、甘肃、新疆等十多个省、自治区、直辖市及部分所属城市现行住宅建设的政策及技术标准，基本代表了我国东、西、南、北、中的现状和水平，现将上述地区资料与正在征求意见中的国家标准——住宅设计规范(GBJ96～××)以下简称“国标”征求意见稿中内容综合整理，供设计参考。

文表中，如未加以说明者，均指普通、多层、非电热户住宅。

　　一、住宅户型及用电负荷

其余部分地区用电负荷规定：
黑龙江省(98)年为每套住宅用电负荷标准3～4kw，电度表10(40)A。
上海市(94年)为每户设计功率4kw，选用电表5(20)A。山东省(97年)为每户6～8kw。
湖南长沙市(97年)为普通住宅每户4kw，中档住宅每户6kw，高档住宅每户10kw，原则按 40W/M2考虑配电。
贵州省(98年)为非电热户，每户0.5～ 1.5kw，电热户每户2～6kw(含空调、淋浴)。
甘肃省(97年)为每套设计功率不小于4kw。
负荷计算需要系数kx取值见表11～13。
负荷计算时，COSφ取值大多数地区未明确确定、国际规定用电设备COSφ为0.9。重庆市标准，COSφ取值，对多层及高层住宅为0.6～0.65，全电气化住宅为0.7～0.75。

　　二、供配电系统

住宅楼及单元电源进线采用单相还是三相制，国标意见稿未作具体规定，《汇编》收集的天津、重庆、新疆等少数地区标准也差异较大。新疆98年制订的小康住宅电气技术标准规定，住宅各单元均应采用三相四线带保护线的配电方式，经电度表箱进入室内一律为220V30A(不足7kw)作为划分单、三相制进线标准。四川省98年制订的报批稿规定，住宅交流供电电源20kw以内，宜采用单相 220V电源进线，超过者采用三相电源进线。

由户用电表开并箱向室内配电回路，应以照明、空调及其它电器用插座分三个回路为基本回路，除以上三个回路外，尚应根据地区条件和工程要求增设厨房电器具专用回路，以及卫生间电热水器专用回路。

　　三、导线及敷设

各地区规定在住宅电气设计中，导线基本上都采用铜芯绝缘线穿管或电缆暗敷设方式，穿线管采用符合阻燃性能要求的PVC管(重庆市规定含波纹管)或焊接网管，严禁导线(含护套线)直埋墙敷设，导线截面大小，主要是用户电表箱前的干线要留有发展裕量(15～20年)，一般为4～6mm²铜芯绝缘线，北京市规定不小于6mm2。
用户电表箱至室内各支路导线截面一般为 2.5mm²，照明专用支路可用1.5mm²，笔者认为厨房电具专用支路应根据工程具体要求予以考虑。

按规范，相线截面为16mm2及以下的N线、PE线与相线截面大小应当一致。超过此截面的保护线，以及干线、保护管选择，下面列出了天津、重庆两市的规定，可供参考。

　　四、开关、插座

     为保证用户安全，末端负荷的电源开关应采用可同时断开相线和N线的开关，即双极隔离电器。
     电源插座数的设置，国标和四川省标按表16规定。
     需要注意的是家用电冰箱，排油烟机一般安放在厨房，所用的三线插座应在厨房一栏加入。
各地区对插座设置基本上与国标规定一致，起居室、卧室各设单相二线、三线组合插座2～3个。河南省规定起居室设单相两级和单相三级组合插座3～5个，主卧室3～4个。阳台设置组合插座一个。空调插座选用带开关的15A或16A插座，安装在起居室及主厨室各一个，一般卧室有的也设置空调机用插座(如重庆)。
     插座型式，起居室用保护型、厨房、卫生间用防溅型。
     插座安装高度，起居室、卧室一般为距地 0.3M，厨房、卫生间1.8～2.0M，少数地区为1.4M。

　　五、照明与节电

照明回路作为专用回路从用户配电箱出线是所有规范、规定都明确的。住宅照明灯具光源的选用，根据国家节电主管部门规定在公共场所限期取消白炽灯，推广使用高效节能灯之精神，部分规范已明确写进了此内容(新疆)，有的省(如山东)主张照明设计应使室内光环境实用和舒适，宜将照明度标准在现行基础上提高1～2个等级，这对保护视力也会有好处的。
住宅的楼梯和过道应通过节电开关让其自熄，不能有长明灯出现。至于节电开关型式采用触模、感应、声控?笔者认为声控的使用要慎重考虑，这是因为行人发声对邻近住户会产生噪音干扰，且无关的噪声也可能会对开关起作用。楼梯和公用走道灯电源应在公用电表上接线。阳台和贮藏室照明容易为一些设计人员忽视，有的规范也写进去了。

　　六、接地系统与其保护

     关于低压配电系统的接地型式在住宅设计中如何应用，新国标征求意见稿和汇编中多数都未提及，在部分已经列入了此内容的规范中，有三种情况：
     一是采用TN～S或TN～C～S接地系统，个别省称低压配电规定用TN～C系统。
     二是由城市公用低压线路供电的住宅建筑，多采用TT系统。生活小区的住宅团组由各生活小区配变电所配电时采用TN～C～S系统，对附设有配电所的高层民居建筑采用TN～S系统。TN～C～S系统重复接地散流电阻为4欧姆，且TN～C～S系统的PEN线宜采用等截面电缆(线)，PEN线进入住宅总电度表箱后，必须分开为相互绝缘的PE、N线。分开后的PE、N线再不允许有任何金属连结。
     三是由公用低压线路供电的住宅建筑，明确应用TT系统。当住宅楼设有10/0.4kv，变压器作供电电源，则该楼内低压配电系统接地型式应全部采用TN～S系统，不得采用TN～C系统或TT系统。
     以上三种接地系统中，第三种更符合于我国许多大城市供电局和国外大多数国家供电公司规定，即公用低压电网供电的住宅建筑及用户必须采用TT系统的理由是，因为同一变压器供电的TN系统内，PEN线和PE线都是连通的，当发生某处接地故障时，故障电压可沿PEN线和PE线传至它处，可能引起电气事故而难以查明事故原因。
除采用正确的接地系统外，还应有其它相关保护措施，包括以下几点：
     (1)装设漏电保护器是住宅设计必须的，规范中明确在单元进线箱、入户表箱、插座回路，特别强调在厨房、卫生间的插座回路更加重要。
     (2)末端电源开关、应采用可同时断开相线和N线的开关电器。在安装电热水器的卫生间，应作局部等电位连结这点在国标上作了明确的规定。
     (3)特别在国标征求意见稿中，对供电系统安全要求立了一条，即“应采用可靠的接地方式，并进行总等电位连结。”这里“总等电位连结”是用以提高地电位和均衡电位，来降低人体受到电击时的接触电压，是接地保护的一项重要措施。“局部等电位连接”是为了防止出现危险的接触电压，此项要求国内其它标准尚未有规定，是根据IEC 364～701制定的。
     (4)室内三孔插座的接地孔和其它移动电器的外露可导电部分，必须与PE线相连，严禁用N线作安全保护线。
     (5)几种情况下接地电阻值的要求分别为：
     1架空线支架铁脚及埋地引入线保护钢管。其接地电阻值不得大于30Ω。
     2TN～C～S系统电源引入处，应作电源PEN线重复接地，其接地电阻值不大于10Ω。
     3建筑物防雷装置散流电阻、供配电系统强弱电接地共用时，其接地电阻值不大于1Ω。

　　七、弱电部分

     我国各地大部分城镇居民及大中城市郊区农村电视普及率已经达到相当高的程度，电话入户也以成倍速度在增长，许多地区有线电视网络已经形成，住宅工程设计中，这也就成为必不可少的内容，按照《城市住宅区和办公楼电话通信设施设计标准》(YD/2009～93)有关规定，部分城市如天津、武汉、福州、成都等还为住宅设计制定了相应的规定。
     对多层住宅设计，比较统一的作法是一套一室户至少设一个电话终端出线口；二室户及以上设2个终端出线口，保护起居室(厅)及主卧室各有一个终端出线口。有线电视终端插座也基本按此原则设置。哈尔滨市住宅设计标准中规定，为满足多媒体技术及计算机数据通信需求，二至四类住宅每套设二对外接通讯线，起居室(厅)及主卧室各设置一个RJ45标准信息插座。这种需求在大城市家庭中未来的发展趋势不可低估。住宅电话分线箱、有线电视分支分配器箱一般分层设计公共部位，也有的主张在起居室(厅)，在距地 0.3M处暗设一分配器箱，再住房间电视终端盒引接。电铃线管埋设一般住户都需要考虑。弱电线路均采用PVC管暗敷方式。住宅各房间弱电插座与终端盒安装高度不超过1M，一般高度为 0.3M。笔者认为在起居室(厅)选用双孔插座或双出线终端盒提供用户扩机考虑是十分必要的。住宅楼电视分配系统不宜采用串接型。
     对高层住宅设计的电气部分，主要是在消防系统及事故应急照明方面应满足国家统一规范规定，鉴于高层住宅本身的特殊性，电梯厅的应急照明不能采用节能自熄开关。有条件修建高层住宅的工程，应尽量利用工程投资考虑集中统一的管理手段，如水、电、气三表集中抄读或电能集中计量。有条件的工程设置既方便探访又起防范盗窃的传呼保安系统。在有门卫值班的高层住宅可设对讲传呼系统，或在此基础上增加利用有线电视系统传输的摄像可视对讲传呼系统。弱电管线在管道竖井内与强电管线之间保持的距离为平行时大于150mm，交叉时大于50mm。
     对住宅小区，不仅在强电设计单独变配电所，弱电设计上也需自成一独立系统，首先是通讯电缆交接间设置，武汉、福州、哈尔滨等几个城市是这样规定的：其中武汉市按每600～1000电话用户设置交接间，使用面积不少于15m²；福州在300～600户设4～6m²电缆交接间；哈尔滨明确居住小区进线电缆为600～1000对时，宜设置通讯机房，其面积不应小于30m²。以上居住小区通信配线数量均按工程终期通信容量计算，交接间或通讯机房设于首层。

　　八、简评

     (一)《汇编》资料中，大部分以多层、普通城市职工住宅为通用标准，本文综述内容中，除指明者外，以此类住宅设计标准为主。
     (二)本文综述的全国各地住宅建筑电气设计标准概况，以《汇编》资料为依据，各地制订规范或标准，最新制订的时间在1998年，较早出台的是1995年，由于时间关系，早期制订标准的历史条件和认识与现在相比，都存在一定差距。特别在全国建筑电气网于1996年在大连市组织对小康住宅电气设计研讨后，各地设计单位，对住宅电气的未来发展以及用电量标准，在认识上都有一个大的变化，总的状况是旧标准偏低，不适应新形热发展需要，如在用电负荷偏低，进线偏小，N线偏小问题，新旧比较明显，而在安全用电，保护方面，新标准则更加严格完善。
     (三)我国地域辽阔，南北、东西环境气候差别之大，是作工程设计必须考虑的。笔者认为，国标颁发后，应遵照国标办理。如本地有具体标准规范，应当按本地规定执行。无具体规定者，再参考条件相似地区的规定办理。

沃尔玛封杀国产彩电---到底谁要喊冤？！

yuancailin — Wed, 12 Mar 2008 19:07:43 CST

封杀一词，一般常见于娱乐圈，泛指借娱乐及舆论等强制性力量使某个艺人与娱乐界断绝联系，让该艺人在娱乐界失去话语权或失去娱乐表达权，从而逼该艺人退出演艺界。后该词汇被广泛运用于各行各业。

但现在被运用于家电行业，还是一个新说法，就沃尔玛封杀国产彩电一事，本人觉得有点不可理喻，有点气愤。

我认为，就封杀而言，一般是某人、某事物违反了国家制度、法律、行业规矩或社会道德才会被禁止或剥夺其应有的权利，不好的“东西”才会被封杀！

而事实是：国产品牌彩电技术已经十分成熟，国产品牌和外资品牌的质量差别不大，而国产品牌彩电价格上却优惠许多，可以说国产品牌对于多数消费者来说“性价比”更高！据国务院发展研究中心家电调研组发布的2007年前11个月的调研报告显示，销售总量前五名中，全部都是国产彩电品牌。国产品牌彩电在一线城市的市场份额虽不断在“缩水”，中外彩电销售量与销售额之比在一类市场已经持平。不过调查显示，凭借在二类市场尤其是农村市场的优势，国产彩电品牌在市场总量上依旧保持着对外资品牌的压制，在二类市场国产彩电则高达82%以上。

我们国产彩电，哪有不好？何处有罪了？竟遭深圳“顺电”、“沃尔玛”之冷眼而拒之门外！

虽然他们也在事后喊冤，否认“封杀”一说，称其为“差异化竞争”，迎合高端市场的需要。

本来我们也无可厚非，在商言商，追求利润是商人的天职。

但我总觉得有点怪怪的，总觉得有点愤愤不平，且不去说是不是我们过度敏感，或者联想开来有那种“中国制造在主场任外人宰割”的悲哀想法，但至少我总觉得他们的做法有点是不正当竞争的嫌疑！

你偌大的、一个市场上称为主流渠道的卖场，应该要迎合大众的消费需求，何况我们国产彩电已经是热销产品，已经“对得起”中国乃至世界的消费者了，却还嫌档次不够，这就有点不公平了，这就有点贬低我们国产彩电了。

差异化竞争应该体现在其他方面，而差异化过了，则就是贬低，那就是不正当竞争行为！

如此，那真要为我们国产彩电喊冤了！

新房装修是“科屹乐”快速电热水器的主要市场

yuancailin — Tue, 11 Sep 2007 10:48:45 CST

新房装修是“科屹乐”快速电热水器的主要市场

人们常说“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，本人从事快速电热水器销售多年，无可厚非，产品确实存在一定的淡、旺季之别（我想热水器行业都有这样的情况，虽然没有两季产品：电风扇和电暖器那么明显，但还是有很多家电行业如：空调、冰箱、洗衣机等在一定程度上都还是要靠天吃饭的），为了解决这种客观存在的问题，最主要的是为了解决公司淡季销量上不去——这个非常迫切和重要的难题，以便求得真经向全国市场推广，我一度领命担任快速电热水器家装、建材渠道的课题研究专员，专门对家装、建材渠道进行策划、研究、实践操作和经验总结，现将其中一点心得与大家分享和讨论：

为什么说新房家庭装修是快速电热水器的主要市场呢？因为我们“科屹乐”快速电热水器系列产品（注：广义上一般指两类，一种是洗澡用的淋浴器式的快速电热水器，另一种是跟厨房水槽盆和卫生间洗手盆配套的水龙头式快速电热水器，我们称之为快速电热水龙头）具有进入新房家装渠道销售的十大优势。

1. 房产、家装业的高速发展：目前我国房地产业增长速度惊人，每年的增长率都以33％以上的速度增加，买房必装修已成为共识，装修行业随之异常火爆，能在该市场取得一席之地也是很多企业的目标，也为快速电热水器进入该领域提供了很好的市场空间和绝好的商机。

2. 新房电网配置解决了快速电热水器的“瓶颈”问题：快速电热水器有它的诸多优势，如节水、节电、快速、安全、安装方便、使用方便、一次性投资少等，但“瓶颈”问题是功率偏大，很多老房、旧房的电线、电表都很难适应，但近几年建造的住房的配电标准都有了很大的提高，老房是5（10）A的电表，新房都以10（40）A表或以上的配套标准，有些城市已达到了100A，这使快速电热水器成套安装使用变得不成问题。

3. 装修时购买热水器是市场销售习惯：由于各种热水器（电燃气、太阳能等）的购买和安装使用都需要原有的冷、热水管道的配套才能使用，原家庭设施没有冷、热水管道的家庭购买量是很少的，据统计，各种热水器在家装配套销售量占总销量的80％以上，快速电热水器也不例外，关键在于该类热水器需要配套的电源插座，而通常装修时用户很少或不会考虑水槽、水盆附近尤其在下方安装电源插座，一旦装修好再想购买我们的快速电热水龙头就很难安装、使用，所以就应该让用户知道在装修时就得考虑将电路配置设计进去。

4. 快速电热水器的多种优点应是消费者的首选：

a. 价格实惠、一次性投资少：成套配装可省去所有的热水管道，可以节省所有的普通水龙头，整体投资不到普通中央供水热水标准投资的50％。

b. 省水、省电，一年收回投资：跟中央供水电热水器系统相比，一年内节省的水电费用基本可以收回热水器的购置费用。

c. 省时、方便，5秒出热水，10秒就能用：通水通电、断水断电、省时、方便，特别适合现代人高标准、快节奏的生活要求，也是现代人追求的目标，是其它种类热水器供应系统所无法比拟的。

5. 快速电热水器可以成套装配：厨房专用快速电热水龙头+卫生间专用快速电热水龙头+淋浴用快速电热水器，分别独自终端加热，可以全面、高效的解决家庭热水使用问题，这也是其它种类热水器产品所不可比拟的。

6. 与新房家装配套销售可以卖个好价钱：a.新房家装在一生中次数不多，都想一次装的好一点，一次投资常年受用，对商品价格不太苛刻；b.往往家装一次性投资较大，热水器占的比重较小，加之是集中花钱，小件不大在乎，所以可以好卖，也可以卖个好价钱。

7. 一次性成交量大、额高：家装可以成套销售，每家最少3台（厨房水龙头、卫生间水龙头、淋浴用热水器各一台），有时有2个卫生间或有洗衣房的套间还可以4～5台。按3台一套计算比单台销售要大几倍的交易额。

8. 目标消费者明确，宣传成本低：主要针对购新房用户、新建小区住宅和家装材料市场，针对性宣传目的明确、好找，宣传针对性强，投资少，见效快，有这样一个现象提醒注意，凡到家装建材市场的人大都在装修新房，很少有人闲逛大街。

9. 旺季时间长，可以全年无淡季，对销售十分有利：北方地区4～10月7个月家装旺季，南方地区可全年销售，加之快速电热水器冬季是其固有的旺季，旺季相联，可实现全年旺销，对厂、商都十分有利。

10. 渠道多、宜进入，可取得高额盈利，主动性销售宣传渠道很多：①新建小区登门宣传、直销；②与家装公司联合销售；③与卫生洁具商家建立销售网点；④与整体厨柜商家联合销售等，这些渠道无需进场费等投资，结算容易，节省税收，进入也方便，代理商可获得利益最大化。

经过上述分析，新房装修的确可以说是快速电热水器的主要市场，家装渠道配套销售应是快速电热水器市场销售的主要渠道。

“科屹乐”提醒您：电热水龙头招商---需谨防上当受骗！

yuancailin — Tue, 11 Sep 2007 09:18:30 CST

随着冬季的快要来临，现在一些冬季热销的家电产品随即也开始招商了，对于一些对行业还不了解、没经验的经销商来讲，想进入一个陌生的行业，往往为了贪图价格或招商政策上的优惠等，为一些不法份子所蒙蔽，从而导致上当受骗而后悔莫及。就拿快速电热水龙头来讲，笔者从事该行业多年，经常听到有人上当受骗的消息，真有点“哀其不幸，怒其不争”！任何一个行业都有真有假，就象任何一个地方都有好人坏人一样，快速电热水龙头因其独特的性能和巨大的市场需求和潜力，引得众多不法商从中投机取巧，但由于行业技术性能的要求比较高（有人说这个产品不是高科技，但我认为要做的好、做得精是必须要有科技含量的，因其内部结构设计要求非常科学化、用料非常讲究合理化等），于是他们通过以次充好、以假乱真、甚至空手套白狼等种种手段来进行行骗或商业欺诈。在此，笔者奉劝有意向做快速电热水龙头的人们，要擦亮双眼、谨慎投资！并总结出一点经验供各位参考：

1. 低价格的诱惑，招商的时候常听一些客户讲市场上有几十元出厂价的快速电热水龙头，我敢肯定的说，此类厂家肯定不是正规生产厂家，其中好点的高效加热官都要25-30元一根，加上耐高温工程塑料水箱和机座、耐磨点的陶瓷阀芯、耐用点的连接件、达标的电源线和插头以及内部高灵敏度的热保护器、防拉弧的钢塑材料接线板和其它众多零配件等，要在保证厂家一定利润的情况下，低于市场主流行情30%的出厂价，质量基本上都没有什么保证，建议要多了解几家生产厂家，掌握好市场主流行情。

2. 一定要有3C认证，并且要去验证，3C是国家强制性认证，也是最权威、唯一的强制认证，除此之外，很多其他什么杂七杂八的认证比如什么信得过产品、名优产品等等都是有水份的，是可以花钱买的。不过即使是3C认证现在也有仿造和假冒的了，他们的证书大都是复印件而没有原件。这里我提供一个查询3C认证的官方网站：http://www.cqc.com.cn/Chinese/search/index.asp，比如输入“科屹乐”电热水龙头的3C证书编号：2006010706170704，即可查到该证书是不是有效。至于专利证书，也可以多少说明该厂家的技术研发能力，比如输入“科屹乐”电热水龙头的专利号：ZL200530110911.1和ZL200530108068.3，可以从专利证书的官方网站：http://www.sipo.gov.cn/sipo/zljs/上查询其专利证书的有效性。

3. 低功率的宣传，最明显的特征是将产品的功率标示为800---1500W，以所谓的低功率引诱客户上当，行内人士都知道，快速电热水龙头是即开即热式，不是储水式的，要保证一过水就热，至少需要2000W的功率，才能在冬季好用，只要低于2000W的功率，基本上都是骗人，到了冬季用热水就达不到效果了。还有一点，电热水龙头是用于洗涤用的、就象普通水龙头一样使用，切莫听信可以用来淋浴，因功率是达不到的，用于洗澡的快速电热水器的功率一般都要在6KW以上，没有这个功率到了冬季根本洗不了。

4. 打生产厂家的招牌，到处招摇撞骗，这种在网上的比较多，随便拷人家几个产品图片挂在网络上，有的还有营业执照给你看，好象有模有样的。其实营业执照也是可以花钱办到或者办假的，不能只看到营业执照就觉得放心了，我觉得最好的方式还是亲自到厂家去实地考察一下，眼见为实才是真的。对于一些比较远的，如果只为了眼见为实千里迢迢跑得去看也不实际，那么可以要求对方提供离你比较近的地方的经销商信息，从同行身上也可以很大程度上得到验证的。顺便补充一点，目前国内快速电热水龙头行业还没有真正形成市场规模，产地主要集中在浙江一带，其次是广东和福建，除了这几个地方，其他地方就很少了，至于以后的情况，那就很难说了，至少目前情况是这样的。

5. 最后关注一下退换货和售后服务情况，非正规厂家一般都没有退换货这方面的规定，你即使提了，对方也是模棱两可，也有不负责任的厂家或假厂家就干脆讲大话，放空头承诺，说100%可以退货，可到时你真要退货了可能连厂家都找不到了，或者人家根本就不理你了，还有的说100%可以换新机，试想一下，你的返修机都可以给你换新机，那你那些返修机他就只好报废了，有这么牛的厂家吗？就是海尔都不敢，他这样做法，搞不好你每次进的新货就是别家返回给他的返修机呢，你说他的产品质量能有保证吗？正规的厂家一般都有这方面的规定，不会无条件的，但也不会不清不楚的。