服装公司的订货会是所有代理商订购半年（春夏或秋冬季）产品的时候。

    对企业来说，根据订货会期间的订单，可以大致算出这一季要生产的产品数量，从而调配面料订购、生产等，避免大量库存积压；对代理商来说，来参加订货会，可以最全面的了解这个企业的新产品；订货会期间订下来的合同，同时还可以享受比平时更低的折扣（一般是4.5折拿货，此时可能是4.2或4折）。

OK，关于意义，到此为止。

    首先，假设订货会于10月1日召开，地点为公司自己展厅，来推算一下时间表。

    （若订货会在别处召开，那么时间还要压缩，单位工作量还会加大）

    9月24、5日看设计方案，再修改。22日到25日之间，日常工作照常进行。只是要开始注意从前所有资料的整理，如数量、样板号、用料量等。

    布展的基本原则是清爽大方、一目了然。因为正式订货时将有至少五六十人同时选择，所以，商品和商品要分类，并在每一类之间拉开距离。

    比如服装公司是按照产品类型和色系来分的，茄克和休闲装、裤装在展厅一边；T恤、针织T恤在另一边；以上几类商品都挂在类似专卖店的铁架上，衬衫则放在环绕在展厅四面的专用架子上。

    服装布好，还要挂样品吊牌，每件的货号写在吊牌上。

    还要布置一些小的道具，如海报、挂旗、指示牌、形象牌、欢迎牌等等。

    此时会进行小的货品调整，有些衣服会被取消，有些价位会被取消，要及时更新品种、数量的资料，以备订货会后清点货品用。另外由于前面的修改，可能会造成一些错误，要及时检查，及时改正。

好，终于可以开会了。你看，还以为服装是浪漫吗？不，俗话说，文章不厌百回改，何况服装。工作就是不停的变动、修改、完善。

联系电话：010－82755890－1003 联系人：于先生      联系QQ：594942591           联系邮箱：yujh@wfy.com.cn          公司网址：www.wfy.com.cn

 

　　认识不足问题一：当前很多企业在实施的过程中对这一点认识不足，认识不足就形成了媒体主体化、理论主体化、供应商主体化，企业只去听，只管掏钱者。这样，在实施的过程中就出现了管理层旁落的情况，以至于很多项目变成了稀松工程、马拉松工程。这是第一个认识不足，这里面非常重要的一点就是想强调一句，“实践中主体和客体的关系是一个双向互动的关系”，我们很长时间强调的主体的客体化，却忽略了客体的主体化，所以这一点希望大家。我们特别提醒企业增强主体意识，应该成为信息消费的主体，不要让供应商、软件商牵着鼻子走。

　　认识不足问题二：对ERP实施中机构重组的艰难程度认识不足，这个因为时间的关系不多说了，大家可能都理解。但是这里面我想强调一句话，这个“认识不足”非常重要的问题在什么地方呢?就是原来我们旧有机构!大家都在讲整合太难了、机构重组太难了，但是有一点，为什么呢?很多企业的旧机构是旧文化盘踞的根据地、是旧人事关系的根基据，所以ERP在实施过程当中要动这个根基是相当艰难的，而且没有ERP实施的过程中信息化这个冲击力，这个市场还非常不好整，因为它可能是原来传统企业改革几十年留下来的遗留任务。在这种情况下我们要改动这块原来的烦琐机构，没有形成强大的理论支撑是困难的，在这个过程当中就会形成一个艰难跨越，可是我们相当多的企业单位对这样一个艰难跨越从认识上、从思想准备上、从组织架构的安排上都是准备不足的。

　　认识不足问题三：对一把手在ERP实施中的战略地位认识不足。大家一直在强调一把手在ERP实施中的作用，但是一把手在ERP的实施中究竟干什么，好像这个战略定位没有很好的解释。这是一个非常重要的问题，这里我们提出一个观点：不解决旧过程当中的新矛盾，新旧关系难以填平;不解决过程中的这些问题，已经上线的ERP系统也可能在运行一段时间后留下一个美好的记忆便失败了。可是党中央和国务院要求企业要使一切能创造财富的源泉都将其涌流，所以这样的战略思索和繁重课题，正是一把手的责任和职责，也是他在实施ERP当中的战略定位。

认识不足问题四：对ERP实施中的战略对应要求认识不足。这一点我想多说两句，因为这个观点可能在此以前很少有人提过。ERP承载的先进管理理念是要求战略对应的，这是信息技术的本质特征，这种战略对应关系要求ERP以标准为依托的战略对应关系，比如说林教授提到ERP要求标准化、要求管理的标准化、要求实施的标准化、要求数据等相关工作的标准化。也就是说标准化是和ERP相对应的一个战略关系。同时ERP实施要求柔性碰撞，需要柔性调和来解决对应关系。ERP的实施过程将冲击旧文化，但是冲击又是人民内部当中的问题，柔性碰撞就要用柔性调和的办法来解决，比如说ERP实施班子需要复合型人力资源配置，这样的战略关系都是一种战略对应的关系。可是我们很长时间以来，对这种战略对应关系的要求把握、理解和认识都不够，往往强调了一方面，忽视了另一方面。对这种战略对应关系认识不清楚，实质上是我们对科学发展观的把握上，特别是信息化问题上科学发展观理解上的一个问题，所以这个可能是造成前一阶段ERP失败率高的一个非常重要的认识论上的原因。

 

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面对“乱花渐欲迷人眼”的服装ERP市场，企业如何是好？企业本着兼听则明的原则，可以让参与选型的公司提供竞争对手的负面信息，相互揭短但不能信口开河、造谣中伤。这样一来，各种报道、资料会纷至沓来，当然正史也有，野史也有。在正反比较中，企业能够对每个服装ERP厂家有一个更客观、更全面的认识，为下一步的筛选和验证做准备。接下来，企业要与服装ERP厂家进行实质性的接触和沟通。首先邀请入围的厂家前来面谈和进行产品演示，通过1-2天的接触，基本能够对产品适用性、顾问水平方面有个大致了解。需要说明的是，企业各部门所关注的角度不同，在演示的过程中需要结合各部门提出的问题做重点的演示，最好是准备个产品BOM输进系统演示。更重要的是，不能光听软件公司自己说，还要实地亲自去看，自己做判断。服装ERP厂家的售前顾问都经过专门训练，对客户的任何问题都准备有一套标准的说辞，你问什么他都有，什么他都能做，什么都没问题。在信息、知识不对称的情况下，企业往往会被忽悠的牵着鼻子走。服装ERP厂家提供的解决方案制作精美，内容大多是复制、粘贴而来，但这些对于初上服装EPR的企业怎能知晓？尽管如此，企业还是应该去服装ERP厂家参观考察，去他们的客户工厂中走访座谈，了解他们项目实施及产品应用的情况。特别是在走访客户中，为防止服装ERP厂家派顾问冒充客户进行接待，企业要带着问题去谈去看，不能走马观花。这一轮下来不但能够比较全面地掌握服装ERP厂家的真实情况，而且能够学习到实用的项目管理经验。

 

成功的选型是服装ERP项目迈向成功的第一步，选择服装ERP厂家其实就是选择长期的合作伙伴，选型时要重点考察其四个方面：公司（背景和实力）、产品（软件）、顾问（咨询和服务）、价格。

 

1、公司。

首先，任何公司都有其特有的历史和文化，如果对此不了解，就容易被一些表面现象所迷惑。选择大公司还是小公司？要知道服装ERP厂家对客户都有一个优先级的排序，高知名度的大公司能否调配一流资源在我们的项目上，能否对问题迅速响应需要考虑。对于公司知名度不高，规模不大的成长性的小型IT公司，需要考虑的是它活不久如何帮助我们活得久。另外小型IT公司顾问流动频繁、进入门槛不高，也增加了成功上线的风险。选择国外公司还是国内公司？一般来说，国内软件公司的MRP较弱，承接项目多，派出的顾问水平不高。至于选择国外软件，文化的差异导致习惯和规则的差异，界面不太友好，某些地方缺乏弹性。另外产品价格和服务成本较高也要有心理准备。总之，要选择专业的ERP厂家，因为专业，所以成功。

 

2、产品。

服装ERP厂家的产品演示过程雷同，在较短时间内未必发现功能方面有太大差别，可以说都能满足中小企业的基本需求，所以产品的扩展性和二次开发的成本就值得考虑。服装ERP产品的核心是MRP，很多服装ERP系统是从财务核算软件等外围做起来的，在以MRP、MRPⅡ为核心的制造业企业，在技术、行业企业经验积累上终究显得底蕴不足，显示在一些关键点上不过关。因此，对于既有OEM又需要按预测生产、采购的离散型制造企业来说，大多数以混合模式进行生产和物料管理，需要多种计划模式，强有力的生产计划系统尤为重要。至于产品技术架构，究竟是C/S好，还是B/S好？只能说是各有利弊。相对于B/S架构来说C/S发展时间长，技术成熟，客户端有一套完整的应用程序，数据处理能力强、响应速度快。缺点是系统升级成本高。B/S好处是可以在任何地方只要能上网就能使用系统，所有运算由服务器完成，客户端不需安装任何专门软件，维护和升级方便。不足之处毕竟B/S结构只是IT技术的发展方向，安全性和应用成熟度方面与C/S结构相比略有不足。需要强调的是，企业要的是真正好用和实用，不要过分纠缠它基于什么技术。

 

3、顾问。

服装ERP的实施是一项庞大且复杂的系统工程，实施的过程可能会出现各种各样的问题，实施顾问是给客户信心的重要方面。顾问在于水平高不在于人数多，高水平的顾问可以弥补软件、公司本身的诸多不足，所以最好由在工厂实际工作过，丰富的行业经验的专家型顾问来实施。据说一个成熟的顾问至少曾经毁掉三个客户，所以最好把顾问资历、时间保证、顾问更换等写进合同，不要相信厂商的口头承诺。

 

4、价格。

服装ERP价格主要分为软件价格、顾问实施费用、升级维护年费三部分，其中顾问实施服务费一般按每人每天计费。另外，二次开发费用可按天计算，也可按开发项目包干计费。在这里要明确，价格可以谈，但价格并不要成为选型的第一因素，良好的性价比才是重要的。

 

没有最好的，只有更合适的。其实选择任何一个厂家，他们都只是“授之以渔，而非授之以鱼”， 服装ERP厂家帮助我们做规划，服装企业才是服装ERP实施的主体。对于要上ERP的服装企业，多问问自己：我们准备好了吗？

　　一见钟情，服装ERP选型要不得

一见钟情因为服装企业对服装ERP的认识不够深刻，了解不够透彻，所以将来选中的服装ERP未必真的能够适合企业的各种业务。 服装ERP选型时，切忌一见钟情。而是要多考察几家做服装ERP的企业，对服装ERP有个全面的了解，只有如此，才能找到一个称心如意的服装ERP软件及合作伙伴。

　　包装精美内容溃烂，服装ERP选型靠不住

　　这是服装企业ERP选型过程中，最容易犯的错误。因为现在服装ERP选型时，诱惑太多。如有的服装ERP软件供应商宣称他们的服装ERP产品是平台型的产品，开发二次需求时非常的方便，这确实是一个非常大的诱惑，让很多企业的服装ERP项目负责人心动不已，事实上，这很可能是个幌子，如有的服装ERP厂商宣称他们的财务功能有多么多么强大，用起来有多么方便，也打动了企业的财务总监，但是，对于其生产功能的不足却闭口不谈，导致企业做出了错误的选择。如有的服装ERP软件，甚至把开源软件改头换面，说他们的服装ERP软件是开源软件，源代码是免费开放的，这对于企业的IT技术人员可能比较具有诱惑力，但是，对于企业的终端用户或者项目负责人来说，是没有多大的利益的，因为企业自己没有这个技术实力，修改源代码，所以，开放源代码对于企业来说，也是空的。

　　在这些糖衣炮弹的掩盖下，企业项目负责人很可能就看不到了隐藏在这张漂亮面孔下的真实内容了。这对企业来说，也是难免的。因为他们大部分人以前都没有接触过ERP软件，对于服装ERP业界的猫腻可能知之甚少，所以，很可能被他们蒙骗。

　　无论是有意还是无意，对于那种徒有虚表的服装ERP软件，因为其不能给企业带来实际意义，企业也不会是冤大头，不会在没有价值上的东西持续投资的。

　　所以，服装ERP选型时，切忌被他们的包装所欺骗。

　　替补服装ERP，企业吃不消

　　服装ERP选型时可不能有“先用一个服装ERP软件试试看，不行的话，再换一个。”的想法。这一个“换”字，对于企业来说，几十万的白花花的银子，就打水漂了。我想再有钱的服装企业，也不会那么随意的去更换服装ERP吧？

　　况且，实施服装ERP项目要有那种“不成功、便成仁”的决心。若你还给企业员工准备一个替补的ERP，那么他们遇到问题时，就不会想着如何解决问题，而是会想，也许这个问题我的替补ERP可以解决呢，那就换一个吧。有了这种想法，那对于企业来说，还不知道要换多少个，服装ERP项目才能最终取得成功呢。

　　所以，对于服装ERP项目来说，选择服装ERP产品时，千万不要有替补的思想，要消除员工的这种想法；否则，对于服装ERP项目来说，就可能是一颗定时炸弹，稍微一不小心，很可能会同归于尽。

　　不够专业的服装ERP，企业勿碰

　  那种专业性不强的服装ERP软件，号称什么行业都可以适用的ERP软件产品。现在随着行业的细分，行业之间的差异性已经非常明显，若想通过一个统一的ERP软件产品，经过系统配置，实现所有行业的应用，这基本上是一个不可能完成的任务。即使可以实现这个目标，系统配置起来也会非常的复杂，会增加软件的实施成本与项目风险。如在食品行业有个保质期管理的需求，而若要在制造型的ERP上，从零开始，即使是平台型的ERP产品，配置这个功能也是非常困难的，因为其涉及到太多的流程了，配置起来需要牵涉到太多的作业，即使配置成功，功能的测试也需要花费很多的精力。如化工行业有配方管理的需求，无论是配方数据的安全性方面、还是其浓度管理等等，都是其他行业所没有的。所以，这种不够专业的服装EPR软件，企业还是不要靠近为好。

　　在ERP选型时，一定要注意根据自己的行业选择针对性比较强的行业型ERP软件。现在，不少的ERP软件厂商，已经开始注意到这个问题。一些行业型的ERP软件，也在行业中有了不少成功案例的应用。如电力行业有电力行业的ERP软件，服装企业、食品企业、化工行业等也都有了自己的典型应用。这就给企业选择ERP时，多了一个标准。企业与其花费精力去配置自己的行业应用，还不如直接去选择那些已经集成行业特性的ERP管理软件。

这对企业来说，不仅可以节省实施成本，而且，可以缩短项目时间，降低项目风险。这一举多得的事情，何乐而不为呢？

　　以上关于ERP选型禁忌方面的一些总结，有的可能对，有的可能考虑的不全面。但是，我相信，这里肯定会有一些建议对你有所帮助。只要你觉得其中有一句话对你是有价值的，那也就感到很欣慰了。

 

　　在所有的行业中，服装行业是永恒的“朝阳”，如果说衣、食、住、行是人类生活的四大元素，那么“衣”则显示了对人类尤为重要的地位。

　　我国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装制造国之一，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，而且市场风险相对较小，因此市场竞争甚是激烈。

　　在全球化的影响，消费者的生活方式发生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正在加速。在全球经济一体化的驱使下，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展，这就要求生产厂商能够把握形势，根据不同的地域特征、季节变化、流行趋势，生产、设计不同的服装款式。

　　相对于其它制造企业，服装行业拥有自己明显的特点：

　　① 其它产品不同，服装是时髦的消费品，受市场影响大，产品生命周期短。

　　服装不同于机器，电视等产品，一用可以用好几年。常常今年流行的衣服明年就成了“老土”，甚至一年内的不同季节也有不同的服装销售。因此，服装的生命周期短，这就要求服装生产企业，要提高设计与生产之间的衔接，提高生产效率，缩短生产周期。

　　一个品牌的衣服虽然针对的往往是一个特定的群体，如学生、白领、女人、男人;但是，这一群体内，又可以分为好几类，如学生有高中生、大学生，有男生、女生，女生又有保守派和开放派;针对不同类型的消费群体，企业在同一时间内，往往要设计好几个系列的服装款式，这导致产品种类繁多，受市场影响较大。这要求企业能个性化营销，把握消费群体的特色，进行合理的预测。

　　② 技术参数多，生产流程复杂。

　　生产一个款式的衣服，有多达十几个控制参数，如款式、颜色、尺码、面料、客户标识、客户商标等基础数据。不同的批次，有不同的生产参数。这必然要求企业有先进的管理工具，不然，很可能会乱成一团。

　　③ 多种生产方式并存。

　　服装企业根据规模不同，都不止一种生产方式。如接单式生产与存货式生产结合，自营品牌生产与贴牌式生产结合，同时，插单生产也是司空见惯的事情。这都要求企业有比较好的生产管理工具，来帮企业解决这些生产难题。

　　可见，相对于其它行业，服装行业对管理软件的功能需求更加复杂、反应需要更加快捷、同时也更加注重客户、销售、设计、生产等部门之间的快速协调。在选型ERP时，除了与其它行业一样，要考虑的诸如生产排程度、成本计算等问题外，结合服装行业的这些特点，总结了服装行业ERP选型应同时遵循的几个原则，以飨读者。

　　① 要支持多种生产方式

　　服装行业的ERP至少要支持接单式生产、存货式生产等多种生产方式，同时，能否有效的管理帖牌式生产模式。OEM(贴牌生产模式)是生产企业非常头疼的问题，因其关系到多方面的关系，稍有不谨慎，就有可能导致混乱。因此，能否实现有效的贴牌管理，在选型时，要作为必要的功能的考量。

　　另外，要能够支持插单生产。由于市场的变化，如气候的反常等，生产企业接到客户的临时插单，已经是家常便饭的事情，如何解决插单带来的生产计划、采购计划变动等问题，如何在不影响重要客户或者重要生产计划的前提下，合理的安排临时急单的生产，是服装型ERP要能够解决的问题。因为其插单与其他行业比起来，要多的多，若其靠手工来处理急单，那工作量要大的吓人。所以，是否能合理的处理插单，企业要根据自身的实际情况，把这作为考核ERP的主要指标之一。

　　② 边角料等特殊情况的处理方式

　　服装行业还有个非常常见的特殊业务，就是边角料如何处理。一块布料裁了一个袖子，剩下的布料如何处理?库存如何计算?MRP计划如何计算?下次要用到改布料时，如何领料?这些业务，基本上每批产品，都要遇到类似的问题。这就是通常所说的边角料问题，一般情况下，服装行业会专门设计一个功能来解决此类问题。在实际选型时，企业要特别注意这个功能是否完善，拿一块布出来，让咨询顾问实际操作一下，看看是否符合公司的需求。

　　除了边脚料，就是尺寸颜色等问题如何处理。同一款衣服有不同的尺寸，不同的颜色，若都一一重新编码，那么物料编码会呈几何级别上升。不同尺寸、不同颜色的同款衣服编码该如何编，系统提供何种处理方法，该处理方法能否解决实际问题。有些软件通过属性集解决，有些通过客户化BOM解决，无论何种解决方式，只要能帮企业解决问题，就是好的解决方式。总之，企业在选型时，不要听软件提供商顾问在台上天马行空的阐述，要把问题提出来，要在系统里进行实际模拟，看能否真正的解决问题。

　　③ CAD软件、工程BOM与生产BOM的无缝结合

　　由于服装企业生产周期短，所以，设计周期尤其显得重要。CAD软件、工程BOM与生产BOM如何有效的结合，以缩短BOM构建的时间，提高BOM的准确性，从而达到缩短生产周期的目的，对于服装型ERP来说，显得尤其重要。

　　关于CAD软件与ERP软件的结合这里强调一点，就是许多ERP软件厂商被问及能否跟CAD软件结合时，只是说软件有EDI接口(电子数据交换接口)，可以跟其他软件有效结合。企业不要被其迷惑，因为虽然有EDI接口，但是CAD设计图的参数非常复杂，真的要把CAD设计图的参数转移到ERP中，不仅需要一定数量的二次开发，而且若没有非常精通两种软件的人员还不能搞定。所以，企业若有这种需要的话，要强调ERP软件提供商在交付时，要提供已经实现的转换功能，而不是在实施完成后，再去找技术人员在搞二次开发，而且，这个开发还不一定能成功。要把此开发的风险和责任转移给ERP软件提供商，即使增加一点实施费用也是值得的。

　　④ 准确的销售预测，缩短生产周期

　　服装企业还有一个特点，就是大部分按照市场部门的销售预测来生产，特别是有自主品牌的企业。市场部门的预测直接影响到库存，若预测不准，跟实际误差较大，则会导致库存积压，而这些积压的产品，以后只能折价销售。所以，ERP系统要能够提供一些销售预测的使用工具，甚至一些智能化的商业分析工具和模型，以提高企业预测的准确度。

　　⑤ 条码与批号管理

　　随着信息技术的发展，条码技术已经发展的比较成熟。很多服装企业，从销售定单开始，到出货，到最后的销售，都实现了条码管理。即使服装企业现在还没有上，将来也是必不可少的，因此对条码的有效管理也成为了选型ERP的重要依据。

　　同时，与食品行业一样，越来越多的企业把批号管理应用到了生产管理中，这对提高生产效率、改进生产质量方便，功不可没。但也为ERP提出了更高的要求。

　　⑥ 工艺管理与计件工资的实现

　　服装生产企业为了提高生产效率，普遍都采取流水性生产方式，工艺管理就变得非常重要。同时，对于生产工人，也是按照工艺采取计件工资，但同时又有最底工资的低线。所以，ERP系统要能把工艺跟计件工资紧密的结合在一起，要有成熟的计件工资模块。

　　对于企业的领导来说，最希望看到的结果就是好钢用在刀刃上，当然钱也要花在该花的地方，钱花出去了，是否可以给企业信息化带来阶段性的提供，甚至某些管理方面有质的改进。而这其中，ERP往往是一个很大的考量点。

　　服装ERP项目“七分选型，三分实施”，或者说“七分软件，三分实施”早已是心照不宣了，大家都明白其中的道理，但很多企业最终的项目还是失败在“选型”上，是企业的领导不重视选型吗？也不一定，只是在很多时候，参与选型的厂商多了，企业内部被各厂商的甜言蜜语早已游说的晕头转向，最终选错了型也是可想而知。

　　选型只有重视是不够的，必须有一套自己的理论，有自己紧密安排的选型步骤，而不论厂商如何给我们打包票，都要坚持自己的立场，按照既定的步伐行事，认请自己的尺码，绝不轻易的改变策略。

　　认请自己的尺码

　　这里举个不恰当的例子，但却可以帮助大家很好的理解这一概念。服装ERP选型就好比我们去买衣服、买鞋子，在我们决定要买衣服、鞋子之初，大家心里都有一个小算盘，一个小标准，如要买大概多少价格范围内的，什么样的品牌，什么样的材质的，多大的尺码等。

　　尽管大家去买衣、鞋的初衷，心里标尺都是一样的，但有人会买回来称心如意的衣服、鞋子，也常常有人买回来的是不合适的，甚至是买回来就直接放到垃圾堆中去的。为什么同样的初衷，同样的心里标尺会产生截然不同的结果呢？

　　进入卖场以后，商家总是以各种各样的理由来说服我们。

　　鞋子似乎有点紧

　　不要紧，穿穿就会松的

　　……

　　鞋子似乎大了一点

　　不要紧，天冷了你还要加垫子，还要穿厚点的祙子

　　……

　　这衣服怎么要这么贵

　　这是法国进口的

　　……

　　这衣服料子好像不怎么样啊

　　这个牌子，这个价钱，这个材质，绝对特超所值了

　　……

　　这里似乎有点扯远了，但我们不得不承认在服装ERP选型当中，很多人常常会犯买衣、买鞋这样的错误。那在服装ERP选型的过程中，又要如何认清自己的尺码呢！

　　1.服装企业规模

　　服装企业规模是首先要思考的问题，服装企业本身的定位是什么，现在有多少员工，会有多少人将会参与到服装ERP系统的整个运转流程中来？未来三到五年企业的战略规划——规模扩充等等，这些都是第一步要考虑的问题，因为在购买服装ERP时都会涉及到“站点数”问题。并且企业现有的网络架构是否能够满足需要，甚至未来三到五年如果保持一定的增长比例，网络架构是否能够满足需求，服务器硬件是否需要升级，是上服装ERP之前升级还是等三到五年升级等。

　　2.项目预算

　　服装ERP项目失败虽然在很大程度上取决于选型的正确与否，但选型的正确与否往往与预算也有一定的关系。而中小服装企业的流动资金对企业的运转往往起着很大的作用，一下子需要花去十几万甚至更多去投资服装ERP项目，目前这部分的预算是否已做好安排，是否会影响企业的日常动作。

　　3.项目期望

　　也就是服装ERP实施以后，期望的目标是什么？最主要目的是要通过ERP来优化整个生产流程，最终达到节约生产成本的目的，还是希望企业的管理上一个台阶，还是两点都要抓？

　　4.模块数目

　　服装ERP是一个大的统称，如果细到深处，就要明确到具体的模块，企业内部是要上哪些模块。还是只想买一个进销存模式做帐？在这里就必须有一个明确的认识，现在很多企业的领导认为买了进销存软件或者服装ERP中的进销存模块，他们就是上了服装ERP了，这绝对是一个错误的逻辑。ERP的全称是企业资源规划，而这个规划绝非是单一的进销存模块可以胜任的。因此企业哪些方面，也就是对应ERP的具体模块，哪些模块需要上，在选型之前都应该有个大致的考虑。

　　知己知彼才能百战不殆，而企业的规模应该是首先要考虑的一个问题，最起码在高层次上对企业有个全局的把握。项目预算和模块数量基本上决定了软件的层次，项目的期望则决定了软件的“质量”。只有这些自己先有底，在选型时与软件厂商的具体交流过程中，才会有的放矢，而不会被厂商“鞋大”、“鞋小”的理论轻易左右。

　　选型易犯的忌讳

　　还是回到上面举的例子上来，为什么我们会买到不合脚的鞋子，或者不合身的衣服，最重要的还是动摇了自己的“尺码”，被商家的糖衣炮弹击败。服装ERP选型同样如此，即使是认清了自己的尺码，有些忌讳也是不能犯的，否则就是在心里动摇了自己的“尺码”。

　　1.无长远规划

　　上面提到，考虑服装企业的规模是很重要的，因为企业的规模不同对整个网络架构、服务器硬件以及软件都有不同的要求。或者是将服装ERP当成是“一锤子买卖”都是不对的。必须要考虑到与服装ERP厂商的长期合作，特别是后期规模的扩大，软件的升级和完善。所以在厂商提出一系列诱惑性的条件的同时，我们的长远规划一定要抓住，而不能为了眼前利益而放弃长远规划。因为一旦项目实施上线成功，后续还有很多方面都需要依赖服装ERP厂商。

　　2.价格至上

　　在服装ERP选型的过程中，有些服装ERP厂商在知道自己的优势渐渐失去，并有可能被排在后选队伍之外时，往往就会抛出他们的杀手锏“价格战”。并会给我们一堆承诺，从而在表面上看，可以让我们买到性价比最高的产品。在这里还是要以自己当初的预算为主，当然如果在同达到我们的期望目标的同时可以少点钱当然是件好事，但如果花20万上一个失败的项目，30万可以达到预期目标，你会选择哪一个呢？我想大家都会选择30万上一个成功的项目。所以在厂商的价格攻势面前，我们绝不能因贪小利而失去了自己的“尺码”。

　　3.不谈服务

　　服装ERP项目选型结束后，实施过程中以及系统正式上线后，服装ERP厂商提供的服务都是非常重要的，毕竟企业内部员工电脑知识参差不齐。服装ERP厂商相对来说项目实施的多，经验丰富，在培训内部员工方面也有很多独到的经验。有些厂商为了节约培训成本，往往会提出只培训IT部门员工，而公司内部员工由IT部门负责培训。或者干脆是服务方面一点都不谈，等合同签订后，我们只能被服装ERP厂商牵着鼻子走。

　　三、小结

　　七分选型、三分软件。对于选型，我更觉得是“七分在自己、三分在厂商”。很多时候我们自己的想法、心态都早已为项目的成功、失败埋下了伏笔。

　　选型自始至终都是项目的关键，也是项目扬帆的第一步，作为服装企业的领导一定要认清自己的尺码，认准自己的尺码，在选型的过程中坚持自己的观点，从而最终选择到适合自己的服装ERP系统。

 

　　当前国内外服装行业ERP系统发展概况

 

　　ERP系统在西方发达国家已有30多年的历史，其发展已经非常成熟。在西方典型的市场经济运行模式下，ERP系统为企业的发展提供了动力，为企业带来了丰厚的利润，如澳洲时装巨头RM Williams，其ERP解决方案为企业提供全方位的集成管理，能够覆盖业务流程的所有方面，从分销、出口业务、制造、产品研发到终端销售及零售，他们将采购成本降低了近20%，提前期由原来的两个月缩短到9天……而ERP在我国发展较晚，只有10多年，但随着市场竞争的加剧，愈来愈多的国内服装企业意识到ERP系统的重要性，他们正在主动加强对ERP的了解，一些企业已经进行了局部的或者全面的信息化管理，并且从中初步得到了回报。有些人甚至认为ERP系统能成为企业运作中的一件战略性武器。据全国服装科技信息中心的预测，随着政府对国有大中型企业信息化的大力推进，我国的服装行业信息化发展势头良好，更多的企业已将实施ERP提上企业的议事日程。

 

　　国内服装行业ERP系统实施的现状及存在的问题和解决问题的方案

 

　　据统计，国内服装企业对财务软件和CAD设计软件的应用相对来说比较普遍，而对ERP系统的应用比较少，且自行开发和购买的比例相当。ERP软件在实际的推广应用中的深度和广度都不到位，多数企业的使用效果不显著，成功实施ERP系统的企业仍是寥寥可数。造成如此结果的原因可以从以下几个方面来分析:

 

　　一、 服装产品本身特点来分析，有以下3个方面的原因:

 

　　(一) 行业特殊性。不同行业的ERP系统有其特殊性，单单使用一套统一标准的软件，以不变应万变是行不通的。在服装行业，单是服装的款式和号码就超出了标准ERP物流模块所能满足的范围，因此供应商需要在统一标准的ERP系统基础上，根据服装行业的特点制定应用模块及行业性解决方案。

 

　　(二)产品生命周期。服装产品的生命周期之短可为各工业产品之冠了。据统计，一类服装从进入市场到退出市场，平均寿命只有2～3周，这就意味着企业的ERP系统每两三周就要做调整以适应产品的变化，目前大多数ERP系统是不可能做到的。

 

　　(三)销售不稳定性。服装销售具有不稳定性，在实现销售之前，所有的人包括设计师都无法准确计算出产品的销量，一切全部寄托于经验和运气。大量的产品一旦不符合市场的口味就成为企业的累赘。销售的偶然性和季节性使得库存控制变得非常困难，再小的批量也有压货的风险。这种不稳定性使服装ERP的实施变得复杂和困难。

 

　　二、从服装行业发展的特点分析，有以下两方面原因:

 

　　(一)绝大多数国内服装企业，主要依靠传统经验与模式做营销。ERP系统不是单纯的软件产品，它为企业带来的是国际化的先进管理标准，只有在先进管理模式下才能发挥应有的效用，因此，企业必须调整为与之相适应的管理机制。

 

　　(二)目前，能够熟悉掌握服饰行业物流与信息融合的系统性管理人才奇缺。服饰行业目前最需要的是能够促进这些人才潜能发挥以及组织企业系统良性运转的将帅之才。许多服装企业不惜重金聘请高级物流管理人才、组织协调人才，但能够胜任服装业强大功能的现代信息物流组织系统的将帅人才却少之又少。大学在改革开放20年来也培养出了一批与物流专业相关的大学生、研究生、博士生，但真正从事服装企业组织系统运作的人不多，即使从事与服装企业物流相关的工作也是传统的物流储运，与现代的信息、物流和市场的需求相差甚远。

 

　　针对上述阻碍服装企业实施ERP系统的不利因素，我们提出以下5点解决方案。

 

　　一、在进行服装ERP系统的选型时，一定要根据本企业特点，选择具有服装ERP实施经验的软件公司，如SAP等的专门面向服装行业开发的行业性解决方案。

 

　　二、根据服装生命周期短的特点，在实施ERP系统时应把ERP开发的重点放在最终产品上，即销售规划支持系统MDSS(MERCHANDISING SUPPORT SYSTEM)，而将财务等管理模块放到次要位置，做到总体规划、分步实施。

 

　　三、根据服装销售不稳定的特点，要避免压货的风险，信息和渠道是关键，因此服装ERP系统在实施中应实现与本企业的信息系统相连接，比如将服装ERP系统与传统获取信息的方法相连接，与电子商务系统相连接。

 

　　四、企业应调整相应管理机制，将传统的老板集权的管理模式向现代的在有效监控的情况下将决策权利部分下放，并且通过信息的快速传递向提供决策支持的动态的管理方式转变。

 

　　五、企业要加强对既懂计算机技术，又懂管理的复合型人才的重视和培养。要多从本企业自身发现和培养人才，这比直接从外面高薪引进人才，成本低，效果好。

 

　　ERP系统在服装行业得以顺利实施的具体措施

 

　　一、ERP系统能否成功首先在于企业领导的大力支持，这种支持包括资金上的支持，对先进管理理念的接受及对ERP系统的正确预期，即认识到ERP系统能够解决什么问题，不能解决什么问题。了解到ERP系统是一项长期的投入，包括资金投入和人才的培养。

 

　　二、ERP项目小组的组成。其重点是吸收业务部门经理参与项目小组，并承担重要角色。因为ERP系统的最终用户是业务部门，不是IT部门，IT部门仅起到支持维护作用，所以在成立项目小组时应将业务骨干吸收进来，比如项目小组的主要成员应当包括生产厂长、销售部门经理、工艺部门经理、财务部门负责人以及IT部门成员。

 

　　三、决定实施ERP系统之前，先要了解企业的业务和各部门的需求，然后有针对性地提出企业在管理中存在的诸多问题，确定哪些是要借助ERP系统的实施进行管理改造的，并应得到高层领导的认可。比如说，在决定实施服装ERP系统之前首先要了解服装产品工艺流程:即每一款服装产品的工艺路线、加工的工序、所需设备和地点、所用的加工时间、使用的辅料，了解工序中常存在的问题;了解外协加工的全程控制;了解面料和辅料的主要供应情况;了解成衣库存等管理上的问题。有的放矢地去设计、实施ERP软件，将会产生事半功倍的效果。

 

　　四、由于服装行业与其他制造业有很大的差异，因此在选择ERP软件供应商时，首先要考虑具有服装ERP系统实施经验的软件公司， 它可以与服装企业建立更好的沟通，少走弯路。其次，要注意ERP软件与服装CAD系统、服装工序设计系统、电子商务信息系统的数据接口，以减少重复劳动，实现资源共享。比如，通过ERP系统工艺部门能直接调用和使用工序文件及机房传来的CAD纸样文件和排料图，不再手工制图，方便修改和保存技术资料。

 

　　五、在分布实施服装ERP系统的过程中，首先注意应考虑将企业核心业务管理(涉及的成衣销售、面料和辅料的采购、仓库、服装生产工艺过程、生产计划、物料控制及生产控制)计算机化，待核心业务运作顺畅之后，再根据企业自身的实力和需要将核心业务与财务系统集成。当成功实现企业内部的ERP系统后，公司可将系统延伸到分公司、办事处、客户及供货商，将外部及内部系统完全集成到一个平台中。

 

　　六、在实施服装ERP系统的技术问题上，重点在于解决生产基础数据体系。其基本步骤:

 

　　(一)建立基础电子数据库

 

　　(二)建立工程数据库

 

　　(三)解决服装行业顺利应用ERP系统的5大关键流程:

 

　　原材料计划、采购、入库流程;订单接收、下达、生产加工、生产跟踪、计划控制流程;分销管理流程;物料需求计划编制流程;仓库物品管理业务流程。

 

　　七、加强对复合型人才的长期培养及人力资源的控制，因为服装企业员工多数从事传统手工操作，掌握现代科学技术的水平不高，对于新系统的接受需要有一个心理认同和熟练操作的过程。如果新系统的使用大大地加重他们的工作，就会使他们产生强烈的抵触情绪，而在ERP系统实施的初始阶段，工作量加大几乎成了一个无法回避的问题。另外，新的管理方式对于人员素质提出了更高的要求，会引起部分员工的岗位危机;新的管理方式还会触犯一部分员工的既得利益。在这种情况下如果企业领导没有坚定不移的态度，这些人往往会采取诋毁的态度让项目无法进行下去。

 

　　八、应尽可能降低ERP系统的运营风险。为有效避免和降低ERP系统在实施中的风险，应将该系统的关键用户和最终用户提前介入项目，这就使ERP系统的推广与项目的实施同步，不论是人员的培训还是业务流程的重新组织都更为迅速和有效。

 

　　总之，服装ERP系统的实施成功是有条件的。从基础数据的准确与完备、各部门的协同默契程度，到业务人员、IT人员的素质水平，都会对服装ERP系统的应用效果产生影响。成功应用ERP系统取决于三个方面，可形象地用如下公式表示:

 

　　服装ERP系统应用成功=有准备的企业+合适的软件+成功实施

 

　　而三者之间，成功实施是保证服装ERP系统应用成功最重要的因素。服装ERP的实施，既不能盲目跟潮流而上，又不能畏首畏尾，因噎废食。只要我们能充分考虑到自身的特点，同时了解服装ERP系统的实施过程，善用自身的优势来避免其在实施中的风险，服装企业定能拥有这把利器，在当今快速求变的信息社会商务生态环境中享有属于自己的一片空间。

 

　　但是在这些服装企业的信息化应用过程中，却也一度发生产生了很多的问题，给广大的服装软件实施人员带来了很多的时间和金钱成本的浪费，甚至走向衰退的巨大代价。

其实在此过程中，广大的信息化从业者也提出过很多的好的方案和具体的解决办法。但是为什么还有这么多的服装企业重蹈覆辙，我认为就是在实际的执行过程中，没有很好注意到以下三个问题。

 

　　1、是否适合企业需要：

　　大家都在说，最适合的就是最好的，那具体什么样才叫适合，就是软件供应商提供的产品功能、管理思路、发展方向80%以上与公司业务的实际情况相吻合就是适合。

 

　　2、是否功能超出现状：

　　如果是公司现在的管理现状不需要的功能，或者超前的管理方式，再好的产品也不能购买，因为那会将公司的现有的稳定管理，完全打乱，企业将得不偿失，甚至直接走向衰亡。

 

　　3、是否性价比合适：

　　很多企业在选择供应商的时候，首先看谁家的便宜就选谁。这点我是非常理解，但是如果只是单一以价格为标准，这点其实对整个企业是极其不负责任的做法。价格固然重要，但是，大家没有想到的是，企业在选择供应商的时候，买的不仅仅是一套软件，一个工具，也是一个重要的投资，一个企业管理更进一步的契机。

    VPN即虚拟专用网(Virtal Private Network)，是一条穿过混乱的公用网络的安全、稳定的隧道。通过对网络数据的封包和加密传输，在一个公用网络（通常是因特网）建立一个临时的、安全的连接，从而实现在公网上传输私有数据、达到私有网络的安全级别，如果接入方式为拨号方式，则称之为VPDN。通常，VPN是对企业内部网的扩展，通过它可以帮助远程用户、公司分支机构、商业伙伴及供应商同公司的内部网建立可信的安全连接，并保证数据的安全传输。VPN可用于不断增长的移动用户的全球因特网接入，以实现安全连接；可用于实现企业网站之间安全通信的虚拟专用线路，用于经济有效地连接到商业伙伴和用户的安全外联网虚拟专用网。

二:VPN工作原理

    VPN通过公众IP网络建立了私有数据传输通道，将远程的分支办公室、商业伙伴、移动办公人员等连接起来。减轻了企业的远程访问费用负担，节省电话费用开支，并且提供了安全的端到端的数据通讯。 

     用户连接VPN的形式：

     常规的直接拨号连接与虚拟专网连接的异同点在于在前一种情形中，PPP（点对点协议）数据包流是通过专用线路传输的。在VPN中，PPP数据包流是由一个LAN上的路由器发出，通过共享IP网络上的隧道进行传输，再到达另一个LAN上的路由器。

    这两者的关键不同点是隧道代替了实实在在的专用线路。隧道好比是在WAN中拉出一根串行通信电缆。那么，如何形成VPN隧道呢？

    建立隧道有两种主要的方式：客户启动（Client－Initiated）或客户透明（Client-Transparent）。客户启动要求客户和隧道服务器（或网关）都安装隧道软件。后者通常都安装在公司中心站上。通过客户软件初始化隧道，隧道服务器中止隧道，ISP可以不必支持隧道。客户和隧道服务器只需建立隧道，并使用用户ID和口令或用数字许可证鉴权。一旦隧道建立，就可以进行通信了，如同ISP没有参与连接一样。

    另一方面，如果希望隧道对客户透明，ISP的POPs就必须具有允许使用隧道的接入服务器以及可能需要的路由器。客户首先拨号进入服务器，服务器必须能识别这一连接要与某一特定的远程点建立隧道，然后服务器与隧道服务器建立隧道，通常使用用户ID和口令进行鉴权。这样客户端就通过隧道与隧道服务器建立了直接对话。尽管这一方针不要求客户有专门软件，但客户只能拨号进入正确配置的访问服务器。

三:VPN的应用

    目前，用于企业内部自建VPN的主要有两种技术——IP Sec VPN和SSL VPN，IPSecVPN和SSL VPN主要解决的是基于互联网的远程接入和互联，虽然在技术上来说，它们也可以部署在其它的网络上(如专线)，但那样就失去了其应用的灵活性，它们更适用于商业客户等对价格特别敏感的客户。

    但针对IPSec VPN和SSL VPN两种技术，目前业内存在着较多争议。虽然目前企业应用最广泛的是IPSec VPN，然而Infornetics Research研究表明，在未来的几年中IPSec的市场份额将下降，而SSL VPN将逐渐上升。用户在考虑采用哪种技术时经常会遇到两难的选择，即安全性与使用便利的冲突。而事实上没有哪一种技术是完美的，只有用户明确了自己的需求，才能选择到适合自己的解决方案。IPSec VPN比较适合中小企业，其拥有较多的分支机构，并通过VPN隧道进行站点之间的连接，交换大容量的数据。企业有一定的规模，并且在IT建设、管理和维护方面拥有一定经验的员工。企业的数据比较敏感，要求安全级别较高。企业员工不能随便通过任意一台电脑就访问企业内部信息，移动办公员工的笔记本或电脑要配置防火墙和杀毒软件。而SSL VPN更适合那些需要很强灵活性的企业，员工需要在不同地点都可以轻易的访问公司内部资源，并可能通过各种移动终端或设备。企业的IT维护水平较低，员工对IT技术了解甚少，并且IT方面的投资不多。

    SSL VPN 三大好处：

    1、使用方便，不需要配置，可以立即安装和使用；

    2、无需客户端，直接使用内嵌的SSL协议，而且几乎所有的浏览器都支持SSL协议。

    3、兼容性好，支持电脑、PDA、智能手机、3G手机等一系列终端设备及大量移动用户接入的应用。

    SSL VPN缺点

    只适合Site-to-LAN（点对网）的连接，无法解决LAN to LAN VPN 需求。

四：VPN的发展趋势

    从目前的市场情况看，IPSec仍占据最大的市场份额，但是它的种种弊端已经暴露出来。一些用户已经开始同时部署两种解决方案，比如远程访问办公通过SSL VPN，而站点之间的连接通过IPSec。在未来几年内，两种解决方案还将共存，但是SSL VPN凭借其简单易用、部署及维护成本低，会受到企业用户的青睐，将会有更大的发展空间。

    在深信服科技公司11月的冬季巡展上相关人员介绍说：SSL VPN、多功能合一的VPN产品，会逐渐成为市场热点。用户的需求正在从简单的通过VPN实现“连接”这一基本要求，逐渐在向VPN网络的效率、可管理性、扩展性等方面发展。另外移动办公的VPN应用也在迅速发展。SSL VPN以其不需安装客户端的最明显特点，在移动办公领域具有易用、易于管理的显著优势。同时，VPN作为网关产品、用户（尤其是中小企业用户）也希望该网关不仅仅具备单一的VPN功能，而是能把防火墙、网关杀毒、垃圾邮件过滤等实用功能集成于一体。网关数量较多的VPN网络，更是对整网的可管理性提出了进一步的要求。