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]]>8月22日上午10时，龙泉市金福茶场。
来自莲都区22家茶叶产销合作社的负责人，簇拥着龙泉金福茶业有限公司总经理金必福，边走边询问着各种各样的问题。
“这种茶叶，一年能采几季？”
“每亩茶园需要多少采茶工？”“前期投入需要多少？”……
沿着一垄垄茶田盘曲而上，只见漫山遍野的浓绿。尽管已经过了采茶期，茶园阡陌间却依然飘散着丝丝缕缕的茶青幽香。
“龙泉茶农用貌似次品的嫩?下的大片茶叶，加工产出了效益很高的乌龙茶；而莲都茶农种出的很多质量上乘的茶青嫩?，却只产出了效益低下的廉价绿茶。”莲都工商分局局长王九如告诉记者：“这次我们组织茶业龙头企业来龙泉，就是为了拜师学艺，进而提升莲都区茶业整体效益。”
丰产不丰收 莲都茶农遭遇“缺工危机”
“心疼啊，南风一吹，茶叶疯长，我们只能眼睁睁看着满园嫩?一夜之间变成廉价的粗枝大叶。”回忆起今年春茶采收期的情景，莲都区古堰画乡茶叶产销合作社社长杨祖沛连连摇头。
长期以来，莲都区茶业的主打产品都是绿茶，而绿茶的茶青只有嫩?部分可以作为加工原料，采摘难度较大，100亩绿茶园，至少需要60名采茶工才能确保按时采收，而近年来的“茶工荒”，则直接导致了莲都茶农在丰产季节遭遇不丰收的尴尬。
杨祖沛说，每年的茶叶采摘期需要大量短期劳动力，那些长年在外的务工人员不会放弃相对稳定的工作回来从事这种临时劳务，而从周边地区请来的采茶工也大多是留守的中老年妇女，工作效率相对较低，人数也有限。“虽然雇一名熟练工一天最多能采摘七八斤茶青，却起码需要一百多元雇工费，要是赶上绿茶市场行情下跌，茶农就挣不了多少钱。”
“全村只有613人，可清明前的春茶采摘期却至少需要1500名采茶工。因为来不及采摘，今年全村有近三分之一的上等茶青只能荒在地里。”缪思忠是莲都区茶业专业村——杨山村的种茶大户，他告诉记者，春茶的上等茶青至少能卖出每公斤130元的高价，可一旦没有及时采收，就会成长为每公斤16元的劣等品。
低成本高产出 龙泉茶农喜迎增收之年
与莲都茶农的无奈形成鲜明对比的是，今年，许多龙泉茶农却迎来了改换种植品种后的第一个丰收年。
“一亩‘金观音’，至少能收四百公斤茶青，单是茶青的价格，每公斤就超过了20元。”金必福指着一株“金观音茶”告诉记者，他是从2004年开始试种这种乌龙茶的，由于乌龙茶并不像绿茶一样需要用嫩?制出，而是采用三叶规格的大片茶青制作的，因此一年四季都可以采摘，采摘期长达8个月，是绿茶采摘时间的12倍。“过去我种绿茶，亩产值大约4000元，现在种植乌龙茶，亩产值已经突破了万元。”
最令莲都茶商们感到惊奇的是：这种产量大、效益高的茶叶品种，采摘难度却很低。“采收乌龙茶，就像收麦子，是用镰刀整片整片割的。”金必福笑着说，一百亩乌龙茶，只要15个采茶工就能完成采收了。
“目前国内市场的绿茶平均价格是每公斤120元，而乌龙茶的平均价格是每公斤240元，近六七年来，乌龙茶的市场销量都在以每年14%-15%的速度递增，前景非常好。”王九如说，加工乌龙茶的基础设备成本约为6万至7万元，对于莲都区的22家茶叶合作社而言，这是一个比较低的门槛。
多方形成合力 共同破解莲都茶业难题
“乌龙茶效益虽然高，但究竟适不适合在莲都区大规模种植，还有待实践证明。”与不少跃跃欲试的茶农不同，丽水市梅峰茶叶有限公司的负责人林冬英对莲都茶业的未来发展保持了更加谨慎的态度：“乌龙茶能否出效益，和当地的气候、土质等自然条件密不可分，我们过去没有种植乌龙茶的经验，还需要经过一个时期的摸索。”林冬英告诉记者，近年来乌龙茶的市场需求的确在逐渐增大，上等的铁观音甚至能卖出每公斤4000元的高价。因此，今年10月，她将在公司的茶叶基地试种500亩乌龙茶。“用实践检验种植乌龙茶的可行性”。
“目前，我们已经通过品种试验证明，莲都区的‘毛蟹’茶树品种适合制做乌龙茶。”莲都区农业局副局长林玉美表示，今冬明春，莲都区将有选择地建立300亩左右的乌龙茶种植示范点，并建立一定规模的乌龙茶品种园，为今后发展乌龙茶种植做好准备。
“乌龙茶属于半发酵茶，制作工艺有一定的技术难度，仅靠茶农的小作坊式操作，显然难以形成规模化发展。”王九如说，下一步，有关部门将通过加强技术培训、推广乌龙茶加工标准化生产技术等方式，在莲都区茶业龙头企业中普及乌龙茶种植加工技术，进而带动广大茶农科学种植乌龙茶。
]]>这些天，龙泉茶叶产业首席专家、浙大副教授汤一也没闲着，他每天除了到茶场指导茶叶摘后服务，还忙着茶叶重发酵的试验。汤一说，龙泉“金观音”开发进展很快，但特色茶对品质有更高要求，如何达到标准化生产要求是当前的努力方向。今后还可以发展多元化品种来增强市场竞争力。
为认真贯彻落实好赵洪祝书记在龙泉考察时的讲话精神，结合龙泉当前产业发展实际，近日，龙泉市还出台了《2008年茶叶产业发展若干意见》，按照做精做强的发展思路，2008年实施“茶叶翻番计划”，计划在原有基础上建成“金观音”基地5000亩。重点抓好1个中心（兰巨）、2个区块（南区、西区）基地建设；由市财政每年安排专项资金，重点对茶叶基地、加工、标准化、品牌等方面建设进行扶持；加强与大专院校、科研机构合作，安排专项资金用于科研和技术培训工作；将茶产业建设工作继续列入有关乡镇（街道）和部门年度综合目标考核内容，明确职责，着力把龙泉“金观音”做大做强，促进农民持续增收。
市场营销定义：市场营销是指在可盈利的情况下提供给顾客满意。市场营销的双重目标：是通过承诺卓越的价值吸引新顾客，并通过提供给顾客满意来留住现有的顾客。
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