零点市场研究集团·营口零点市场研究有限公司提供可行性研究报告
咨询：13050633288 0417-2829848 8818848 yw33288@126.com
按国家发展和改革委相关规定，用于立项审批的可行性研究报告需要有具有国家发改委颁发的工程咨询资格的单位编写，可提供国家发改委颁发的具备编写可研的甲级工程咨询资质，保证项目顺利的通过发改委审核立项。主要专业资质范围(如下表)：
综合经济 建筑 通信信息 公路 医药
农业 建筑材料 电子 铁路 化工
林业 城市规划 机械 城市轨道交通 石化
钢铁 水利工程 轻工 工程测量 石油天然气
有色冶金 生态建设和环境工程 纺织 岩土工程 广播电影电视
煤炭 港口河海工程 化纤 水文地质 民航
水电 火电 核电 市政公用工程 核工业
我们悉心为你准备、我们专心为你服务！项目咨询：13050633288 0417-2829848 8818848 yw33288@126.com
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| 综合经济 | 建筑 | 通信信息 | 公路 | 医药 |
| 农业 | 建筑材料 | 电子 | 铁路 | 化工 |
| 林业 | 城市规划 | 机械 | 城市轨道交通 | 石化 |
| 钢铁 | 水利工程 | 轻工 | 工程测量 | 石油天然气 |
| 有色冶金 | 生态建设和环境工程 | 纺织 | 岩土工程 | 广播电影电视 |
| 煤炭 | 港口河海工程 | 化纤 | 水文地质 | 民航 |
| 水电 | 火电 | 核电 | 市政公用工程 | 核工业 |
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对比指标
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企业自行调查
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委托顾问公司调查
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问卷设计
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较为主观，不够专业
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客观、专业
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问卷质量
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完整性和真实性均受影响
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真实性和完整性有保证
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数据收集和整理
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耗费人力，不准确
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计划周详，专业统计
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员工配合程度
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员工心存疑虑不愿配合，较难保证员工的保密要求
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代表第三方立场，员工愿意配合，确保员工隐私权
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访谈的深度
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真实度低，挖掘深度不够
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信息详尽，真实度高
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调查结果的分析
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可能带有主观和感情色彩，且缺乏跟踪服务和横向比较
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客观、公正，能尖锐指出不足之处，可进行横向和纵向比较，并建立跟踪机制
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对比指标
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一般市场研究公司
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零点市场研究公司
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专业程度
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一般
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专业专注、主导产品，理论与实践一体化
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职业操守（保密性）
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一般
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绝对保密（近六年来从未有泄密事件）
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后续服务
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很少或无后续服务
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免费提供一年跟踪服务
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质量控制
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没有或基本上没有
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流程专业化、复杂化、标准化，分工负责
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合作期限
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短期
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长期，与客户捆绑发展
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性价比
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收费较高
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超值
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第三方客户满意度调查相较企业自行组织的调查有不可替代的优越性：
其一、客观性，咨询中心工作人员不受利益牵连，不受特定行业固有观念的影响，能客观地以第三方的角度进行研究，最大限度地保证项目实施的公正性；
其二、专业性，企业对满意度的研究已不是简单意义上的了解客户满意度的基本情况，而是更多提高到竞争战略的层面。这就要营口零点公司不仅仅提供简单的测评，更主要的作用体现在帮助客户整合和优化服务流程、并最终成为动态服务的全程研究和管理外脑。
其三、经济性，主要体现咨询中心在服务的高效方面，这种高效率具体是通过专业分工的价值体现的，因为如果这种系统调查工作由客户自己组成的人员与队伍来完成，会付出更高的成本。
营口零点市场研究公司作为专业第三方机构，在服务评估方面的价值与作用是显而易见的。随着企业间竞争程度不断加深，企业对于客户满意度的系统评估和跟踪测评会愈加重视，咨询中心将本着质监人的专业素养为企业继续作好这方面服务。
咨询：13050633288 2829848 yw33288@126.com
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市场调查与研究咨询提供商
----零点市场研究集团·营口零点市场研究有限公司
----服务辐射东北地区，中国东北地区最专业的市场研究服务机构----
零点市场研究集团-营口零点市场研究公司TEL:13050633288/2829848
我们的核心竞争力
---致力于基于市场调查的客户营销咨询服务！
零点市场研究集团·营口零点市场研究有限公司是一家致力于市场调查、分析研究、市场信息搜集的专业性市场调研机构。
公司通过市场调查与营销研究服务，将企业的产品与消费者联系起来，协助企业在发展的各个阶段做出正确的抉择和寻求有效的营销方案，向客户提供超值、客观的市场研究服务和准确翔实的决策数据及方案。帮助客户制订以事实为依据的市场策略。
公司遵从ESOMAR-欧州民意和市场研究协会“关于市场和社会研究的国际准则”融合经济学、管理学、营销学、和社会学不同结构的专门人才共同提供服务。
公司积累了包括金融、通信、房地产及消费品等主流业大量研究经验，主要成员均在国内知名研究咨询机构拥有6年以上经验。
公司广泛的本土化客户服务经验与研究案例的积累，项目经验达百余个。在结合一手研究的基础上具备把握本土客户需求的洞察力和对市场的判断力；对本地区文化的深切把握，实现国际领先研究技术与本土实践经验巧妙结合。
零点市场研究公司房地产消费市场研究--房地产事业研究部
房产开发企业面临来自市场的巨大压力：
什么样的房子是适销对路的？
消费者对住宅现实和潜在的需求点在哪里？
哪些是我们能够实现的？
我们住宅产品机遇和潜力有多大？
产品规划设计完成后，房地产开发企业就面临市场的决择：
哪些人是我们的目标客户？
他们的消费行为特征是什么？
我们的目标客户最终选择了哪家公司的产品？为什么？
我们的优劣势分别在哪里？
营销时，房产企业还要了解：
我们产品最吸引目标顾客的卖点是什么？
我们传达的信息是否切中他们的购买意向？
我们该如何使信息到达目标顾客处？
零点市场研究公司房地产调研相关项目：
房地产市场环境调查、
房地产市场需求和消费行为调查 、
房地产价格调查、
房地产促销调查、
房地产营销渠道调查、
房地产市场竞争情况调查、
房地产广告测试、 广告原稿测试 、 广告诉求调查、广告效果测定、广告监测、消费者的购买决策分析、消费者的媒体接触习惯，对产品和广告的认知。
立足于本土的
市场调查与研究咨询提供商
----零点市场研究集团·营口零点市场研究有限公司
Mobile：13050633288 Tel: (0417)8818848 2829848
E-mail: yw33288@126.com Add:渤海大街东13号
我们---悉心为您准备、专心为您服务。
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---致力于公关传播&营销推广咨询服务！
零点市场研究集团·营口零点市场研究有限公司是一家致力于公关传播&营销推广的专业性机构。
我们一直致力于为各行业内的知名企业和成长性企业提供品牌策略、整体公关策略及执行、事件营销、产品推广、媒体传播、危机公关、网络营销等专业的传播咨询服务。
零点公关通过专业、完整、高质、快捷的品牌传播服务，帮助客户提高知名度、增强美誉度、维护忠诚度，实现企业业务的持续增长和持久发展。
在长期的公关实践中，零点公关已打造出一套行之有效的公关思想体系，在分析客户自身状况、竞争环境和竞争优势基础上,为客户规划并量身订制低成本发展，品牌快速超越对手的成长体系,在此基础上持续寻找并建立不对称优势,放大外界对客户认可实力,使客户的品牌力远超客户真实实力。
通过缜密的公关策略和出色的传播执行，零点公关在IT、地产、教育、家电、快速消费品、汽车、通信、医药、公益机构等多个领域赢得了一批客户伙伴的信赖和肯定。
我们的服务包括： 品牌传播管理、公关活动策划、新闻新品发布 、事件行销策划、赛事活动管理、媒体专访 、CEO形象装、娱乐活动管理 新闻撰稿发布、企业危机理、市场推广活动、网络传播管理。
立足于本土的
公关传播与营销推广提供商
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我们---悉心为您准备、专心为您服务。
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房产开发企业面临来自市场的巨大压力：
什么样的房子是适销对路的？
消费者对住宅现实和潜在的需求点在哪里？
哪些是我们能够实现的？
我们住宅产品机遇和潜力有多大？
产品规划设计完成后，房地产开发企业就面临市场的决择：
哪些人是我们的目标客户？
他们的消费行为特征是什么？
我们的目标客户最终选择了哪家公司的产品？为什么？
我们的优劣势分别在哪里？
营销时，房产企业还要了解：
我们产品最吸引目标顾客的卖点是什么？
我们传达的信息是否切中他们的购买意向？
我们该如何使信息到达目标顾客处？
零点市场研究公司房地产调研相关项目：
房地产市场环境调查、
房地产市场需求和消费行为调查 、
房地产价格调查、
房地产促销调查、
房地产营销渠道调查、
房地产市场竞争情况调查、
房地产广告测试、 广告原稿测试 、 广告诉求调查、广告效果测定、广告监测、消费者的购买决策分析、消费者的媒体接触习惯，对产品和广告的认知。
零点市场研究公司房地产事业部相关部分案例：
l 温泉房地产项目的调研。
2010年8月，受某上市房地产企业的委托，零点市场研究集团营口零点（市场调查/研究分析）公司开展营口温泉某项目的房地产需求调研。该项目为配合客户单位的项目定位而设计，重点针对特定的一房产品与四房类产品的需求进行客观系统的调研与分析，项目历时一个月，营口零点公司采用定性与定量相结合的方法，为委托客户提供了大量一手翔实的调研数据。
l 营口商业地产项目营销研究
2010年3月受大连某房地产商委托进行营口商业地产市场调研。随着商业地产行业经营的不断市场化，营口商业地产销售已经成型，通过营口零点市场研究有限公司对营口商业地产市场需求调查，使开发商更加全面了解营口地区的市场需求。本次调研主要的目的是了解现有商户对营口商业地产市场的需求状况，分析营口商业地产市场的发展前景和考虑的因素。
l 鲅鱼圈项目营销市场调研诊断
2010年5月通过对营口鲅鱼圈房地产市场的调研诊断，全面了解营口鲅鱼圈房地产市场的现状，为三期项目定位、销售策略和项目规划调整提供建议，以期有效提升**置业有限公司的品牌价值，提高市场全竞争能力。
l 营口房地产公司销售服务“神秘顾客”第三方检测项目
2010年7月受国内大型房地产企业委托进行了房地产销售神秘顾客检测项目，该项目主要对售楼中心的环境、销售对客户服务、置业顾问仪容仪表、岗位职责履行、销售项目的宣讲、可能导致的不利因素等等进行了神秘顾客检测。通过每周每月的监测次数，做到在销售中心的高峰时间和低峰时间都能全面检查到现场销售人员的服务状况。
l 营口沿海地产项目的研究咨询。
2010年2月，受北京某房地产企业的委托，公司开展营口沿海产业基地某项目的房地产市场调研。为委托客户提供了大量一手翔实的调研数据。
《注》：零点市场研究集团·营口零点市场研究公司是一家以服务本土领先企业的专门机构，曾经在多地区为房地产、银行、通信、零售等多个行业的一流公司提供市场研究咨询服务，并积累了丰富的咨询案例。在过去六年的合作中，营口零点市场研究咨询公司还为世邦魏理仕、万科、世联地产等著名机构提供全面调研咨询服务。
更多资讯请致电营口零点市场研究咨询客户服务中心：
13050633288、8818848 0417-2829848
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日前，营口零点市场研究有限公司与客户签署合作协议，为其提供营口项目周边5公里半径商圈内的商业环境评估服务。
依靠我司在商业环境评估方面的丰富经验，通过对该项目周边商圈内的人口、楼盘、工厂、学校、政府规划等信息的调研，结合现有商圈及商业网点信息，对该商圈内消费者数量、消费能力及竞争环境进行准确的判断，为客户对该项目的定位、体量分配提供了准确的评估依据。咨询13050633288 0417-2829848 8818848 yw33288@126.com
如今三四线城市的房地产市场可谓热火朝天。一二线城市开发商纷纷转战三四线城市，储备资源，抢夺战略要地，三四线城市的本土开发商也奋力崛起，利用地缘优势、人脉关系优势攻城略地、努力抗击，俨然成了一场轰轰烈烈的战争。转战三四线城市，单凭一二线城市的作战经验是不行的，小地方有小地方的政策与风俗，如果完全照搬一二线城市的操作模式，只能是水土不服、以失败收场。要想应对三四线城市的市场迷局，以大城市的眼光加小城市的运作是正道。根据公司多年的操盘经验，以及在众多大小城市的实战经验，现就三四线城市住宅项目的营销推广浅谈一些心得体会。
三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。
三四线城市特征
一二线城市的经济发展速度比较快，观念更新也比较迅速，房地产发展水平也日新月异，居民的梯度消费、品牌消费、个性消费等理念都已经得到长足发展，对企业品牌、项目品牌、楼盘特色等要求比较高。而三四线城市恰好相反，大部分小城市的房地产业还处在初级阶段或刚刚脱离初级阶段的发展水平，居民对高层住宅的接受度还不是很高，对住宅的风格也认识不深，更谈不上对户型创新方面的要求了，对开发商品牌的忠诚度也不高，仍然以产品质量、性价比判定买房标准为主。
从另一方面来说，三四线城市的城市规模都比较小，如果产品质量不合格，品牌形象比较差，试图运用一二线大城市惯用的“改头换面”方法重新包装进行市场推广的成功机率比较小。因为在此类城市，由于市域范围比较小，口耳传播比较快，焦点效应非常明显，好的事情马上就能受到几乎全城的追捧，同样，差的事情也会马上受到全城的共同指责或抵制。因此，在此类城市进行房地产开发必须实行高质量、高要求的开发管理，对营销策划同样如此。否则，成也萧何，败也萧何，功亏一篑。
对于今非昔比的三四线城市来说，重视品牌建设与产品质量都同样重要，否则“过江龙”是斗不过“地头蛇”的。其实，由于城市小，更容易产生“小市场，大品牌”的局面，小城市同样存在巨大的市场机会和品牌运作空间，只要认真去做，做得巧妙。
寻找城市的独特性
俗话说“一方水土养一方人”，详实了解一个城市的风俗人情、生活习惯和消费习惯，才能更准确地把握他们的心理，制定出切实可行的实用策略。拿营口市鲅鱼圈来讲，这是典型的新型港口城市，山水资源不多，海景资源非常丰富，是个没什么文化底蕴的城市。但有着较为发达的临港经济，人民生活水平近年有一定的提升，大街小巷到处都是酒楼食肆、酒店旅馆，出租车随处可见，商品房发展程度比较高，有一定的外来人口，商业也较为发达。
鲅鱼圈居民的总体消费水平不高，但有着强烈的改善居住条件的需求欲望，新婚购房、与父母或子女分开住现正流行，投资购房的不多。随着鞍钢的落户，当地房地产行业在近三四年得到飞速发展，房价总体水平还处于偏低状态，但正逐步上扬……这些看似零碎的资料都是在对鲅鱼圈市场有了深入的了解之后得到的，能否真正了解一个城市，是操盘成功与否的先决条件，它决定了以后整个营销推广策略是否符合当地百姓的“胃口”。
楼盘的角色定位
楼盘自身的定位，这是任何一个项目在运作初期都必须认真对待的工作，也是整个推广工作得以展开的必要前提。各个城市的发展情况、城市的经济特点、人们消费习惯都不尽相同，必须深入进行市场调查，理清该地区的楼市发展脉络，深入了解目前楼市发展处于哪个阶段，了解项目营销的大环境，才能使楼盘的角色得以明确。例如营口市鲅鱼圈，房地产行业从2004年才刚刚起步，真正有所起色也只是在近三四年，市场上的住宅供应多为南北向、通透、方正的舒适房型，大部分为板式楼，2007年以后，产品形态出现了高层以及小高层。截止到目前，鲅鱼圈的产品形态已经趋于丰富，与一二线城市接轨，洋房、叠拼、LOFT等多种产品形态陆续上市，发展速度非常之快。而在楼盘的形象定位和推广理念上，已超越传统路线，出现了不少前卫、时尚的概念或理念，跟大多数小城市有着本质的不同，原因是鲅鱼圈离大连比较近，居民对大连那边的房地产情况有一定的了解，比较容易接受新鲜的产品形态及理念。在实际资料的有力支撑下，项目的各项定位越发清晰，整个楼盘的角色定位也就更加明确了。
但还是要把握一点：在三四线城市，楼盘的定位不可过于虚渺、深奥，最好能够平实一点，给项目一个清晰的形象，让购房者感觉很实在。并且，应该结合一些项目无可比拟的优势(没有优势可以制造优势)，制造一些吸引人的亮点。
合理的媒体选择
在一二线大城市，报纸、电视、网络……都是人们传播和接收消息的重要途径，发达的信息通路，使人们有更为广阔的渠道了解方方面面的信息。在三四线城市则不然，城市的发展程度决定了人们有限的媒体接触，尤其是一些四线城市，人们尚不习惯从网络上搜罗信息，活动、老客户介绍、短信、派单、DM、户外广告反而成了他们了解时下楼盘信息更重要的渠道。三四线城市推广渠道的趋向小众化，其实与生活习惯和到达率有关。所以，越能产生小圈子议论的推广形式越更胜一筹。
推广工作要充分考虑当地的实际情况，可行性要侧重考虑。这是一个非常重要的问题，许多策划者在操作三四线城市楼盘的时候，往往根据大城市的习惯进行大创意和大规模媒介组合，到执行的时候往往事倍功半、财耗人疲，实施起来虎头蛇尾。在营口鲅鱼圈的实际操作中，我们发现，除了房交会、外展这些突发性的推广手段外，常规性的推广手段当中，短信、派发单张和DM夹报都是行之有效的信息传播途径，结合形象包装需要，并适当在当地主流报纸发布几个形象广告及在重要路段树立几个视觉冲击力较强的户外广告，目标精准的同时可以节省广告费用支出，创造广告效果最大化。
其实，对于那些欠发达的四线城市来说，乡镇式推广是最好的方式。一个县城其实相当于一个镇。常住人口一般是个体工商户，厂矿企业、公司都很少。它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费。那么推广应该分散到各乡镇或是各厂矿去，至于县城，几个户外、拱门，一场活动就基本家喻户晓了。乡镇式推广主要是流动宣传车、跨街横幅和派单。流动宣传车是比较深入的推广方式，其实就是学乡镇电影院宣传影片的方式，租一辆小微型车，包装一下车身(打上项目广告)，配上一个大喇叭，让它在县城、镇上市集满街跑，别看这个很俗气，还真管用，吆喝个半天，整个县城或镇上保准都知道了。
另外，跨街横幅也是有效的推广方式，学习脑白金的乡镇推广方式，以铺天盖地的跨街横幅或墙体广告狂炸市场，在欠发达的地方，这招很好使。大城市是不让悬挂跨街横幅的，影响市容，小县城、乡镇可没有限制，到处都是。既然到处都是，做跨街横幅的时候切记两点：第一是要多，多而集中才能出效果；第二是内容要简洁、醒目，最好有“礼品”、“优惠”等字眼，这样才吸引眼球。
适宜的广告创意
由于经济发展速度、人们的观念、思想开放程度等各方面的差异，决定了不同级别城市人们欣赏能力的差异。在三四线城市推广项目，必须充分考虑人们的审美习惯和接受能力。在北京、上海、广州等一线城市，各类抽象的概念、前沿的理念充斥楼市，丰富地产文化的同时，超前、独特的广告创意会十分吸引人的眼球。而在三四线城市，人们的接受能力有限，很多富有内涵极具欣赏价值的广告却受到人们的冷落，原因很简单，目标消费群不理解其中的寓意，或者超前的创意脱离了他们的品味范围，使楼盘与目标群体脱节。尤其是县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在，重利益多于概念、重物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现，如果推广主题不紧扣项目实际卖点，他们是没有闲功夫理你的。
在鲅鱼圈的一些楼盘的广告推广中，有的广告设计风格太偏向国际化，过于抽象，当地消费者从中感受不到住宅意味；有的广告说辞与楼盘关联不大，都是从大城市的项目那里抄来的文案说辞，生搬硬套，牵强附会，难以表达楼盘实质的东西，这些广告表现都是脱离了人们的接受能力，效果差强人意，属于把关不严的后果。另外，还有两个项目的广告说辞或概念过于超前，一个说“一个阶层的奢华”，一个说“6S的房子”，当地消费者对“阶层”、“6S”这样的说辞和理念难以理解，激发其购房的意欲就不大。事实上，广告效果好不好和有没有创意不是绝对关联，是不是契合市场是其推广所必须面对的一个更重要因素。
文案方面：由于三四线城市居民民风纯朴，生活节奏缓慢，文化水平相对较低，简单、通俗、直接明了、亲切、可信的文案更容易被接受。文案表现忌晦涩、生词，避免散文诗、朦胧诗般云山雾罩，不知所云。
平面表现方面：宜简洁、明快、适当媚俗、易理解、易记忆，色彩适当浓烈明显对比，字要大且粗线条，画面适当夸张，避免唯美、含蓄、抽象。
一定的外力挤压
为了加快销售进度，有时候可以用外力来挤压、来推动。所谓外力挤压，就是利用参加外地的房交会、到外地作外展、甚至针对外出经商或务工人员作专门的推广等这几种推广形式吸引外地人员购买，从而引发羊群效应，致使本地消费者跟风购房。
一般地，三四线城市的外出经商、务工人员都比较多，他们年轻、有见识、消费力强，是意见领袖，他们也愿意在家乡买一套房孝敬父母。为什么不想办法从这些人当中做文章呢？针对这类群体，可以在火车站或长途汽车客运站内外做LED视频广告或户外广告，有很强的拦截作用，时间以黄金周或春节期间为宜。
总之，正在飞速发展的三四线城市房地产，蕴含着巨大的发展潜力，其中的宝藏绝不亚于一二线城市，而想要做好三四线城市的房地产市场，打好战略转移第一仗，必须充分结合当地的情况，从实际出发。在市场洪流中，能获胜的永远属于用心、细心的智者。(