其一，发现是开通阿里诚信通的第一年，花费2300元，从1月份开始参与关键字竞价15次花费1703元，积极参与阿里化工论坛的交流，并通过与论坛朋友的交流成立了表面活性剂的QQ群，及时回复贸易通中客户的提问。每天更新阿里中的供求信息，尽量做到排名靠前，对同一品种的产品，根据不同用途进行描述，再发布为供求信息，做到同一品种可以有4-5个的供求信息。

其二，在各类化工网站中建立公司网址，发布供求信息和产品，留下的联系方式多为手机，确保及时联系，尽量做到每月更新一次。同时把在各类化工网站中所注册的网址和部分供求信息的网址提交到百度，goole，雅虎等免费的搜索引擎中，一般两个月提交一次，

其三，学习化工知识，这是长期积累的过程。不仅要懂产品的性能和用途，要学到产品在不同地方如何使用，因为贸易往往同一产品有不同产地，客户往往会因为产地而拒绝使用（性能上的确有稍微差异），所以知道如何使用，就没有国界，产地之分。当然这知识不是容易学到，说一句：始于客户，源于客户，学于客户，用于客户。

其三，永不放弃的决心，这源于我的爱人，做一件事，绝不会因为困难而退缩，哪怕付出所有，这也许是影响我一生的理念，所以从没有放弃的想念。也从不看理论营销方式，也不看成功者的经验，因为那只会让你产生距离，会让你偏离实际，会让你花费更多的时间用于开发客户之外的用途。还有一点，销售人员有时很空，千万不要把时间花在赌博上，这会让你永远没有时间开发新客户，也许加强对自己的责任也必不可少。

其四，买一只容量大的手机，同一客户可以存10几个号码。大客户很挑剔，也许一年只会和你联系一次，一次单子往往40-50万，可一年后他随便一个电话过来，你很轻易的呼出其名，他会很放心的作二次生意也许长期生意。同时，逢年过节，一个短信，轻轻的问候，是对客户最好的关怀。其实，就是如何关心客户，不是因为有生意了或者想和他做生意了去关心他，也许客户的身体，事业的发展，家庭等等尽量参与进去。

其五，其实还是和学习有关，产品一年四季不停的涨跌价，不止是公司关心的问题，也是个人问题，不要因为公司利润和自己无关，而只作一位高级搬运工。所以学习产品上游的形势和产品下游运用情况就很有必要，而各类网站的价格信息等你看到往往来不及，所以能对上下游形势进行了解，同时结合产品各地的生产情况或者进口货的到港情况，就能总结出产品价格走势，进而献计公司和客户，并在与公司高层和客户的交流中获得更多的信息，而这些信息就是你做大客户的基础，也是去指导客户的良策。

说了很多，发现自己也在说教，不过想声明，这是从实践中来的，没有虚假，没有理论，有的就是一颗希望走向成功的心。8个月2000万出乎自己的意料之外，但感觉没有以前一个月争取做100万那么吃力，当然所花时间不少，每天的坚持就是铁证。

化工销售简单抑或困难，在于你坚持了吗？你会在8月天跑到客户的生产车间看看有没有其它竞争对手的产品，看看客户的产品从而知道他会用到自己的产品,你能在不懂电脑的情况下运用网络可以知道本地区新客户注册了（而这点到现在我只在化工论坛碰到一位）．．．．．．．．．．．．．．．．坚持也许是最简单的道理。