如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。 由此看来，在银行柜台销售的保险大多不具有这样的特征（不包含意外险）。

　　保险保的是明天的风险

　　有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。

　　保险是理财(相关:证券 财经)，不是投资

　　我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。

　　保险不是什么时候都可以买的

　　有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。我说，你还有更应该后悔的，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。

　　保险不是想买多少就可以买多少

　　保险从本质上说保障的是被保险人未来所能创造价值的能力。比如一个四十岁的人，年收入五万，他可以买到一千万的保额吗？答案是否定的，保险公司会认为这个投保的要约存在道德风险而拒保。

　　买保险就是写遗嘱

　　中国人不像西方人一样有年轻的时候写遗嘱的习惯，其实细想一下，也没有什么好忌讳的，一个写好了遗嘱的人面对任何突发事件和生活中的逆境都会是非常坦然的，因为他知道：他对家人的梦想和关爱在经济上已经数字化和落实化了，对每一个他所爱的人在经济上想要给予的报答是一定可以实现的。

　　保险首先满足的是被保险人的最后费用

　　有人说，保险是死了以后才给钱，我自己享用不到，所以我不会买。我们设想：一个人如果得了一个很严重的病，需要80万的治疗费，此时他如果向他的亲弟弟求助会是什么结果呢？他弟弟可能非常愿意帮他，可是他弟弟的太太会同意吗？因为她知道这笔自己赖以养老的钱有可能永远不会归还了。而此时如果这个病人自己有一张100万的寿险保单，结果又会是怎么样呢？他只要把受益人变更成他的弟弟，他弟弟一定会借他80万。

　　商业保险是社会保险的有效补充

　　很多人在单位都享有非常好的福利，觉得看病都可以报销，没有必要再买商业保险。这里涉及到健康保险的分类：医疗保险保障的是由于看病产生的费用，疾病保险保障的是由于得病而造成的损失。显然我们的社会保险属于前者的范畴。我曾经遇到一位客户，公司提供非常周到的保险，到他六十岁光荣退休的时候，突然得知公司给他们买的是团体保险，被保险人是所有在公司工作的人，不包括退休人员。无奈，他又找到各大商业保险公司，想重新给自己买一份保险，得到的回答都是：已经超过投保年龄，无法承保。

　　保险分为保障型和保证型

　　很多有钱人都觉得自己现有的资产足以应对任何生活中的风险，所以不再需要购买商业保险。其实这只是从保障的角度来理解。换一个角度：如果你有一个亿的资产，你如何保证这一个亿一定就是你的呢？当你躺在病床上，对这一个亿的资产失去管控能力的时候，你又如何确保你会拥有生命的尊严呢？这就是西方国家有钱人大多会购买高额寿险的原因：或者凭空创造一个亿，或者免税转移一个亿。一个发育成熟的保险市场，保证型保险的市场份额一定远远大于保障型保险，而在中国，目前保证型保险的市场份额几乎是零。

　　代理人为客户做售后服务不是义务

　　很多客户会认为：我通过哪个代理人购买的保单，售后服务就应该找这个代理人。于是就担心代理人离职、转行等等行为会把自己变成“孤儿保单”。这种想法再想得极端一点：一定要找比我年龄小的代理人买保险，至少他有可能比我活得久，可以帮我做好理赔。其实，保险合同只有甲乙双方，代理人与保险公司不存在雇佣关系，是独立的丙方。从正式保单递送到客户手里的时刻，代理人的义务就已经完成了，任何售后服务都应该由这家保险公司的客户服务部门来做。代理人的工作只是售前服务，那为什么很多代理人会向客户承诺终身服务呢？很简单，他们是期望从这个客户身上得到加保以及转介绍，得到新的保单。这就是为什么我们看到很多代理人经常变换保险公司，却仍然能为以前的客户做好服务。

快速见利：66周岁前每两年领取有效保额的8％，补充日常开销。
六六祝寿：66周岁领取100％有效保额作为祝寿金，实现晚年心愿。
年金养老：66周岁开始每年领取有效保额的8％，以年金形式补充养老基金。
高额保障：66周岁前300%有效保额的身价保障；随着家庭责任的减轻，66周岁开始还拥有150%有效保额的身价保障。
分红增值：通过保额分红，复利递增，使领取金和身价保障不断提高，保值增值。
特别豁免：全残免交续期保费，继续享受所有保障利益。  
  
 一是返还基础不同。
　　“富贵人生”是以有效保额作为返还基础，可有效缓解通货膨胀压力。

二是返还频率和额度不同。
　　“富贵人生”设计更科学合理。 66周岁前每两年返有效保额的8%，既解决客户的部分现金领取需求，又不会对账户的长期收益造成很大影响；66周岁后每年返有效保额的8%，有效补充养老金。

三是祝寿金设计不同。
　　“富贵人生”领取适时，设计切合客户退休后规划生活的需求，66周岁返还100％有效保险金额，为客户开始一段新的人生提供资金支持。

四是身故保障的设计不同。
　　“富贵人生”66周岁前300%有效保额的身价保障，66周岁开始150%有效保额的保障，切合客户不同阶段的人生责任。

五是独具保费豁免功能。
　　“富贵人生”设计更加人性化，特别增加了全残豁免保费的功能，面临人生变故，无须继续交费，仍然可以享受全部保险利益。

二、富贵人生产品保障利益

富贵人生两全保险（分红型）产品到底能给客户带来什么利益呢？

　　　零用保障加养老 人生规划不能少

　　笔者专程走访了新华保险公司产品专家，据其介绍，该产品设计科学、合理，可解决客户的零用、保障、养老和人生规划四大需求。分别为：

　　1、零用。提供零花钱。66周岁前有效保额8％的领取可补贴日常开支，或实现固定的小额开销规划，如门诊医疗金、年度专项体检金、家庭旅游金等。

　　2、保障。提供高额保障。66周岁前300%有效保额的身价保障，66周岁开始150%有效保额的身价保障，抵御未知风险。

　　3、养老。66周岁祝寿金和以后每年有效保额8％的年金领取，补充养老金。

　　4、人生规划。以现有资金，规划未来不同阶段的生活，抵御各种未知风险。

特色介绍

该附加险仅可附加于福如东海终身寿险（A款）（分红型）

产品组合之后有如下特色：

有病保病，无病增值

福家健康保障22类高发易患的重大疾病和重要器官手术，发生重疾时给付重大疾病保险金。没有发生重大疾病的情况下通过保额分红自动提高保额和身价。

提前给付，重疾无忧

若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免“东拼西借”，保证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力。

保费豁免，人性关怀

若交费期间发生重大疾病，赔付重疾保险金，附加险责任终止，同时免交主险剩余保险费，仍旧享受保障利益，充分体现人性关怀。

分红增值，养老不愁

在没有发生重疾赔付的情况下，通过保额分红，身价不断提高，一定年度后可以通过减保或解除合同等方式变现现金，满足养老需求。

福家健康，护卫一生

福家伴侣终身健康增值计划兼具健康、意外、增值的功能，是美满人生的伴侣，是幸福家庭的伴侣。

保险责任

被保险人在合同生效或复效（以较迟者为准）之日起一年内，生存时确诊初次患合同所指的重大疾病（详见释义）或初次实施合同所指手术（详见释义），本公司按所交保险费给付重大疾病保险金,合同效力即行终止，主险合同继续有效。

上述“所交保险费”不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费。

被保险人在合同生效或复效（以较迟者为准）之日起一年后，生存时确诊初次患合同所指的重大疾病或初次实施合同所指手术，本公司将按照主险合同基本保险金额给付重大疾病保险金，合同效力即行终止，同时主险合同有效保险金额等额减少（即主险合同的有效保险金额为扣除合同所给付的保险金后的余额），主险合同保险费交纳即行终止

案例介绍

35岁女性，福家健康 10万保额，10年交费，年交保费7100元。

保障利益：

1、终身重疾保障。合同生效之日起一年后若发生合同范围内重大疾病，确诊给付10万元；剩余红利保额部分继续享受分红利益，身故给付。

2、终身身故（全残）保障。因意外或者与合同生效之日起一年后因疾病导致身故或全残，给付10万+累计年度红利+终了红利（若已经给付重疾保障金，则身故给付累计年度红利保额及对应的终了红利）

3、理财功能。一定年度后可通过减保或解除合同，变现保单现金价值，以应对重要需求。

假定保险公司收益率为6%，交费期限10年，利益测算见下表。

内容仅供参考，详细保险责任及权利、义务等以正式合同为准！

总保单利益=基本保额+年度红利+终了红利

现金价值是退保时领的钱，现金价值=基本保额的现金价值+年度红利的现金价值+终了红利