北京礼品公司

企业如何送礼,企业送礼学问

    企业礼品不同于个人礼品的最大之处在于它的一贯性、整体性和计划性。对重要的客户、关系团体以及合作伙伴，企业馈赠的礼品在体现整体性的同时又要求有针对性的个性变化。这时的礼品选择就超出了单纯的礼品概念，需要加深对企业自身服务和文化的理解以及吃透对赠送对象的理解，于是企业的礼品就真正进入文化这一层次，达到了最高境界。
    企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场占有率（份额），获取更高销售业绩和利润而特别定购的，带有企事业标志的，具有某种特别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。　企业送礼首先应该明确送礼的目的。朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。因此，送礼的目的决定送礼的档次和时间。
    企业如何送礼?企业在进行商务活动和外交公关是送礼是有学问的吗?答案是肯定的,这不仅是一门学问，也是一门艺术，需要高手指路，大师运作，才能够完美落幕。首先企业送礼首先应该明确送礼的目的。朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确，拓展经营和增加利润。其次需要确定对象，就是礼品需要送给谁，这个就是关键问题了。企业送礼往往针对的是一个机构或团体，但需要考虑的是，礼品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地位和品味，这样所送的礼品也要有不同的个性。其三、火候的把握，如同一个大厨烧菜一般，配料全了，也有顾客点菜了，烧菜的手艺主要在于放菜的时机和烧菜的时间。送礼也是有异曲同工之妙，送礼时间非常重要，这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间，还包括为了保持业务联系而需要定期赠送礼品的时间间隔。节日、纪念日、活动以及其他适宜赠送商业礼品的时间一般企业都会注意，但在赠礼时间间隔上就不太讲究了。重要的客户如果仅仅在每年以同一个理由和时间赠送礼品也许不够，那就需要企业对客户、礼品和环境进行进一步的分析，确定正确的赠礼时机。送礼的这三方面是紧密联系在一起的，因为企业的商务赠礼活动是一个整体的活动，它既需要配合企业整体商务外交活动，又必须切合包括风俗习惯、商务礼仪、心理学和社会学等的相关要求。企业礼品不同于个人礼品，它首先必须是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企业形象，有的注重公司创新形象，有的力图表现雄厚实力，但有一个是共同点，即公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务，它就必须体现公司的文化底蕴。企业的礼品往往具有普遍人都喜欢而又舍不得自己掏钱买的特点。如果一个企业的礼品是受者可以买到的，就难以体现公司对受者的独到关注，这一点对公司公关重要的客户时尤为显得重要。体现在礼品的选择上，企业就不能随便购买礼品日常礼品，而是应该寻找专业的礼品公司，结合企业和客户特点量体裁衣。企业礼品不同于个人礼品的最大之处在于它的一贯性、整体性和计划性。有目的的策划，有选择的筛选，有计划的实施是企业送礼能够完美落幕的有力保障。

开会礼品如何选

     现在的企业公司为了各自目的，经常会有不同商务性质的会议召开，而通常正规的商务会议过后会有开会礼品赠送给与会人员。开会赠送礼品除了给会议起了热情洋溢气氛作用，同时也是主办方和参与者有效的交流沟通工具，还有更重要的作用就是开会赠送礼品在无形中给自己的单位企业做了广告宣传，也就是大家常说的商务广告。一次大型会议，往往需要一些礼品馈赠嘉宾，一方面即可提升企业的品牌形象，另一方面又可以使参会者满意而归。作为会务用品的采购经理应该如何选择会议礼品呢？建议不采购的三类礼品
    1、体积大、重量沉的不送。比如象家用电器、多头餐具、床上用品、保健器材等，是非常不适合在会议上作为礼品发放的。这类产品体积较大携带不方便，重量相对较沉，无形中把礼品变成参会嘉宾的负担，此类产品还是作为公司福利品发放较为合适。　　
    2、价值感低的不送。如果送给客人的礼品，让人感觉是质量粗糙、价格便宜的路边货，这种礼品不仅达不到会议主办方的初衷，甚至还会让与会人员心中不痛快，有被怠慢的感受。
    3、品质不易控制的不送。比如一些易碎、易变质变形的产品最好不作为首选。因为会议上发放礼品数量较多，人多手杂，难免出现一些摔碰现象，如果我们选择的是瓷器等一类礼品，外包装可能完好，等参会者打开时，里面已经是面目全非了。这肯定不是送礼者愿意看到的。
那究竟送什么，选什么好：
    1、选择体积小巧的礼品。可以很方便地放进旅行箱内，不会成为参会代表的负担。
    2、要选择价值感强的产品。价值感强可分为两类。一类是本身就是当时流行的产品，比如数码产品等，市场零售价格很高，让人感觉礼很重；另一类是常规产品，但是品质好，比如杯子，电脑包等，虽然常见，但是选择品牌或者质量上乘的，也能达到让受礼者满意的效果。
    3、选择品质易控制。即使是经过长途运输也能保证外观良好，内部功能不变。
    北京礼品网专业为会展公司、企业、会议中心提供会议专用礼品，解决您的开会送礼难题，可以根据你的与会规模，选择价位定制最适合的开会礼品。

巧妙点拨，让对方自己感悟

       求人办事，总会或多或少在存在一些差异，可能是方法上的差异，可能是方法上的差异，也可能是思路上的差异。如果对方办事的方法不符合你的要求，你也不能当面指责，因为那样只会造成对方的反抗，容易把事情搞砸。这种时候，若巧妙地暗示对方注意自己的错误，则可以放松地把事情处理好。
      有一家礼品公司的经理每天都到他的连锁礼品店去巡视一遍。有一次他看见一名顾客站在台前等待，没有一个售货员对她稍加注意。而那些售货员呢？当时，他们正在柜台远处的另一头挤成一堆，彼此又说又笑。身为经理的他当然对这一情况很不满意，一定要纠正这种不负责任的行为。但他并没有直接地指责那些在上班时间闲谈的售货员，他采取了巧妙暗示、保全员工面子的方法处理了这件事。他站在柜台后面，亲自招呼那位女顾客，然后把货品交给售货员包装，接着他就走开了。售货员当然看到了这个情况，从此以后再也没有发生类似情况。
      在这个例子中，那位经理并没有直接地指责员工的不负责，而是亲自去为顾客服务，让员工意识到自己的失识，起到了间接地纠正员工错误的作用。
      卡尔•兰福在佛罗里达州奥兰多市当了许多年的市长。他时常告诫他的部属，要让民众来见他，他宣称施行“开门政策”。然而当社区的民众来拜访他时，却被他的秘书和行政官员挡在门外。
最后，这位市长找到了解决的办法。他把办公室的大门给拆了。他的助手知道了这件事，也只好接受了。从此之后，这位市长真正做到了“行政公开”。
      当人同别人办事时，如果因为意见不同而批评别人，这是很不正确的。因为有很多人面对直接的批评会非常愤怒，这时，就要巧妙点拨，间接地让他们去面对自己的错误，如此一来，会收到非常神奇的效果。
      有位女士运用巧妙暗示的方法使得一群懒惰的建筑工人，在帮他盖房子之后清理现场。开始请工人干活的时候，这位女士下班回家之后，发现满院子都是锯木屑。她不想去跟工人们抗议，因为他们工程做得很好。所以等工人走了之后，她跟孩子们把这些碎木块捡起来，并整整齐齐地堆放在屋角。次日早晨，她把负责监督工人的工头叫到旁边说：“我很高兴昨天晚上草地上这么干净。”从那天起，工人每天都把木屑捡起来堆好放在一边，工头也每天都来看看草地的状况。
      采用这种巧妙点拨的方法，容易使人对待错误，既维护了他的自尊，使他自己以为自己很重要，又能使他希望和你合作把事情办好，而不是反抗或抵触。

求人办事利用边缘人物疏通

      求人办事，最好是针对关键人物下工夫，突破关键人物这道关卡，谋求关键人物的赞同和协助，问题往往很容易得到解决。
      但是有的时候，关键人物不好找，也可以找与关键人物密切接触的边缘人物。
      因此，要想在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主管领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。通过当事人或上级主管人的亲友故旧，来说服当事人，成功的可能性就大得多。
      从某一方面说，有些时候，即使是上级主管和具体办事人员同意解决的问题，也会由于下属某一环节作梗而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题所必须疏通的“关键人物”。
      这时候你切不可因他无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事儿就可能坏在他的手中。
      一天一位办理房地产转让的礼品公司推销员来到一位客户家，带着这位客户的朋友的介绍信。彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：“此次幸会，是因为我的同学孙某极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请您在这个雕像上签个名……..”边说边从公文皮包里取出这位朋友最近才完工的一个小型雕像。于是这位朋友不由自主地信任起来。在这里，孙某的仰慕和签名的要求只不过是个借口，目的是说明自己与孙某的关系，并且对这位朋友进行恭维，使他开怀。
      素不相识，陌生相逢，如何让所求之人了解你与他是朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般人不会驳朋友的面子，更不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。
      托人办事通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在办事过程中是常有的事。人们会不自觉地发挥这一技巧。比如：“我听同学老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了。”但要当心，这种话不是说说面已的，也不能太离谱，有时有必要事先做些调查研究。为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多方收集对方的资料。但是，对于第三者提供的情况，也不能全部端来当话说，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察、切身体验灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被托付者之间的关系。这一点非常重要，不然，说不定效果会适得其反。
      俗话说得好，托人办事，不能在“一棵树上吊死”。盯死主要目标，全力以赴，固然很重要，但是对于目标周围的那些“边缘人物”，也要多多花费心思，有时甚至能起到意想不到的作用。他们就像一条条地道，可以顺利地把你送到成功的彼岸。

以“情系推销，心系客户”为准则

       作为一名推销员首先必须热爱推销工作，这是毋庸置疑的。但仅仅热爱推销还不够。还应该热爱自己的客户，设身处地为客户着想。只有这样，客户才能接受你，接受你推销的产品。
      汉娜是个聪明漂亮的姑娘，大学毕业后在一家礼品公司的成品部担任助理采购员。她的上司最初给她的评价很高，说她有抱负、天分与热忱，一定会成功的。
     但是，汉娜并没有取得辉煌的成就。她只做了6个月就改行了。有人问她的上司：“到底是怎么回事？”
    “汉娜确实是个好女孩，而且认真肯干，”他说，“但是她犯了一个很大的错误。”
    “是什么呢？”
    “她老是买些她自己喜欢，客户却不喜欢的东西。她总是根据自己的好恶来决定式样、颜色、材质和价钱。而不是针对专程前来的客户所喜欢的标准选购。当我提醒她有些产品可能不合客户口味时，她就说‘开玩笑吧！他们一定会喜欢的。连我自己都喜欢呢。它一定很畅销’。”
     汉娜的家庭环境很好，她的教养使她太讲究。她无法以普通客户的眼光来评论礼品的好坏，所以她买的东西都不适合平价公司的客户。
     这个例子给我们的启示是：要替客户做事情时，必须站在他们的立场，用他们的眼光来看。
    各行各业成千上万的推销员在不停奔波，他们疲惫不堪，垂头丧气，徒劳往返。为什么呢？因为他们总是想自己所想，并没意识到客户有时候并不想买任何东西。如果推销员们能够向客户表明他们的服务或产品将如何帮助客户解决问题的话，他们就不必向客户费尽心机地推销了，客户自然会去买的。因为客户喜欢感到他们是在买东西，而不是被卖东西。
    然而，许多推销员花了毕生时间推销产品，却从来不曾从顾客的角度看待事物。路德说：“我在森林山街住了许多年，有一天当我赶往汽车站时，偶然碰到一位不动产经纪人，他多年来一直在这一带买卖房产，很了解森林山街的情况。因此，我急切地询问他我那幢房子的建筑材料是金属板条还是混凝土预制板。他说他不知道，并且告诉我可以给森林街园林协会打电话了解这方面的情况。第二开早上，我接到一封他写来的信，问我是否已经了解到了我想了解的情况。按说他完全可以打个电话，用不了两分钟的时间就可以了解到此事，但他并没有这样做。他再一次告诉我说，我自己可以打个电话去了解，然后请我让他处理我的经纪事宜。”
    不动产经纪人对于帮助路德并不感兴趣，他感兴趣的仅仅是帮助他自己。
    下面我们来看同一公司的两个推销员是如何处理同样类型的情况的：
     卢克•布莱恩特在一个小公司的经营管理组工作。在公司附近有一家大型保险公司的地区办事处。布莱恩特所在的这个公司被分派给保险公司的两个推销员来负责联系，他们是鲁尼和哈里。
     有一天早上，鲁尼在布莱恩特的办公室里小坐，随口提到他的公司刚刚为经理人员开设了一种新型的人寿保险，并且认为布莱恩特日后也许会感兴趣，他表示当他在这方面了解到更多的情况时会来告诉布莱恩特。
    同一天，哈里在便道上看到布莱恩特和同事正喝完咖啡小憩回来，他大声喊道：“嗨，卢克！我有一些重大的消息要告诉你。”他快步走过来，非常兴奋地把他的公司为经理人员开设的人寿保险告诉布莱恩特等人，同鲁尼随口提到的是同一回事。哈里想让他们作为第一批参加。并就投保范围向他们提供了一些重要的情况，在结束时说：“这种保险形式很有新意，我打算明天从总部叫个人专门解释一下。现在，咱们就在这儿先把申请表填一下，这样我就能在工作时有所依据。”他的热心鼓动使布莱恩特等人急于参加这种保险，尽管他们并不了解具体细节。后来的情况证实了哈里对这种保险的初步理解，他不仅使布莱恩特等人每个人都参加了保险，而且后来还把他们的投保范围扩大了一倍。
    鲁尼本来是可以做成这笔交易的。可是他没有设法激起布莱恩特等人参加这项保险的任何愿望。
    这个世界充满了钻营和追名逐利的人，而那些不大多见的无私地尽力帮助他人的人便具有巨大的优势，因为他没有竞争对手。欧文•扬是一位著名的美国律师兼大企业的巨头之一，他曾经指出：“那些能够设身处地为他人着想、懂得他人心理活动的人，从来不需要为前途未卜而忧忡。”
     作为一名推销员，想要推销出产品，就要学从客户的角度着想，从客户的立场看待问题。也就是说，要使客户依照你希望的那种方式去做，就应该跟那些你想去影响的人交换意见。做到想客户之所想，急客户之所急，那么你就一定不会再为业绩发愁了。

企业选择促销品要有趣味性

    小小的促销品看着简单，选择好的促销品可是一件不简单的事情。要想起到事半功倍，四两拨千斤的作用。不但要有趣味性吸引消费者，而且得有使用价值哦。开发促销品“要有趣味性” 在我们得脑海中应该清晰的凸显这样一个概念，赠品促销不单单送的是赠品而已，而应该为赠品赋予一定的情感利益的概念，这样的话我们就会把呆板的促销赠品做得生动化起来。
    著名的广告大师李奥贝纳曾经说过一句至今还在广告行销界具有深远指导意义得话“要挖掘产品与身俱来的戏剧性”。实际上也就是为产品赋予感性的利益，使得消费者更容易与产品进行沟通，增加一根沟通的管道。
    有趣的东西才能吸引消费者。否则你都不喜欢的东西凭什么认为消费者会领你的情？特别是在消费者主题促销时，动不动大家都送一些和活动勉强搭边或者不搭边的东西，消费者已经审美疲劳，让活动的效果大打折扣。如何根据活动和促销产品的特点来选择关联性强的促销品是活动成功的重点。建立自己的促销赠品库并定期去市场上寻找灵感，让礼品公司定期邮寄产品名册，和经销商及销售团队多了解渠道的需求，和消费者多聊天等等方式，让自己的促销品有的放矢，让活动更有意义。
    那么怎样来做这一切呢？其实并不复杂，只需要你得主持人、艺员在现场进行一些这样的表演和演示；或者在设计促销游戏时，把赠品得功能利益和情感利益加进去即可。譬如，我们在为品客薯片促销时，我们就将需要赠送的赠品如吸盘飞镖、品客老人头像画片、小罐品客薯片以及小红灯笼等先由我们的品客老人（艺员）和小丑在台上做表演，而后邀请一些青少年和儿童的消费者上台来一起表演和游戏。气氛一浪高过一浪，现场回应非常热烈，为了得到这些赠品，在场的父母爷叔纷纷解囊购买，卖场里面得知讯息得小消费者们也纷纷带着父母前往品客专柜购买产品，到兑换台领取赠品。开发赠品得戏剧性等于是为单纯的购物赠品得基础上，为消费者加了一勺糖，使这杯咖啡变得甜了，何乐而不为呢？搞点生动化，让赠品“活”起来，否则谁知道这些玩意儿有意思？！
    考虑到投入产出。根据严格的销售预估得出赠品的预算，盘整现有可用促销品，制订采购数量。经济不单纯的等同于少花钱，而是合理考虑好投入产出的关系，少投入多产出。否则可能花了一大笔钱但效果甚微，赠品积压库房，或者是因为不舍得花钱而失去市场机会，连下次花钱的机会也失去了。只有真正的在市场推广方案前好好思考了活动的意义并根据促销品的受众及传播者的心理认真选择促销品才能让消费者和客户喜欢上活动，让活动真正的FUNNY起来。　　

少数民族工艺品打扮新鲜生活

      少数民族有着自己独特的生活习惯和特殊生活生产用品，每个民族的，他说：想发财就去万通商联找优质铰链供货商！的特需品都代表着这个民族的历史和文化内涵。中国少数民族用品协会提供的资料显示，目前我国少数民族特需品包括１０大类５００多个品种，民族特需品定点生产企业达１８００多家。在国家支持下，我国约１亿少数民族的生产生活用品得到了充分保障。
      少数民族手工艺品创意打造了今日的新鲜生活，手工艺术本质上是一种满足人的物质及精神生活需要的造物艺术。民族的世界的，民族的发展有着其深远的历史渊源及背景，通过时间的沉淀和轮回最后所沉淀的最具代表意义的物质，通过礼品工艺品加以形状化立体化。创意大无限延展从而宣泄出来整个民族的轮廓。人类生活与“人造物”的关系是复杂多样的，现代工业产品虽然满足我们日常使用功能，并为我们提供全新的生活方式，但它无法取代人对手工制品的需要，因为人与手工艺品有着与生俱来的亲和关系。就像柳宗悦所说：“只有工艺的存在我们才能生活。从早到晚，或工作或休息。我们身着衣物而感到温暖，依靠成套的器物来安排饮食，备置家具、器皿来丰富生活……因此，如果工艺是贫弱的，生活也将随之空虚。”因而，在当代人的生活中手工艺品是工业品必不可少的补充。现代手工艺术和传统手工艺相比有了更为丰富的内涵和形式，但是从本质上说，现代科学技术、社会经济、生活方式、人的审美取向等条件的变化虽然促使传统手工艺向现代转型，但传统手工艺自身所蕴涵的特有情感价值和文化内涵，并没有随着时间推移而失去其存在的意义，相反它所体现出的造物精神正是现代手工艺乃至现代设计发展借鉴的一个基础。在新时代背景下，需要格外关注现代手工艺与传统手工艺之间的继承关系，同时赋予现代手工艺术以时代特征。当下社会的经济结构中，手工艺术仍是一个不可或缺的行业，这个行业如果要发展，就离不开市场的认可和时代的需求。从国内市场上看，当前国民生活水平达到了一个新的高度，个性化的需求成为重要的消费理念，手工艺术本身的特性正迎合了人们的这一需求，这应该是一个非常有潜力的消费市场。从国际背景看，经济全球化成为必然趋势的同时，文化多样性也获得全球共识，保护本土文化是每个民族国家经济文化建设的重要任务，手工艺术作为民族文化最突出最集中表现成为重点的保护对象。中国不仅有丰厚悠久的历史文化积淀作为手工艺品文化内涵支撑，同时也有像丝绸之路这样一以贯之的国际手工艺品贸易积累，中国的手工产品只要能在质量及创新上再进一步，一定能在全球手工艺品市场上占有一席之地。从经济规律来看，机械化生产发展到一个阶段，手工的劳动价格也随之提高了，所以现代手工艺的发展恰恰是经济发展的又一种标志。保护、挖掘、利用传统手工艺术资源，正是符合国家经济长远发展的战略选择。在我们正在经历着的21世纪，随着工业化和信息化的重合发展，人们的生活同质化越来越明显，缺失了个性和人文，在这种背景下人本身的手工创作能力愈显可贵，彰显人文情怀也成为当下及未来的需要。手工艺术正以其独有的情感价值，与自然相交融的和谐关系，朴素节俭的伦理追求，重新获得了人们的重视。
      业内人士强调，少数民族特需品向旅游工艺品大规模演变还必须坚持有序开发的原则，摸清市场脉搏，切实根据旅游者的需求生产适销对路的产品。此外，旅游工艺品需要旅游市场的带动，目前每年仅到新疆的海内外游客就达８００多万人次，企业在推广自身产品的同时更应注重民族地区地理、文化和历史等相关知识的宣传介绍，使游客进一步了解当地民俗风情，推动少数民族特需品市场走向繁荣。

工艺品创新才能引导发展潮流

      工艺品行业涉及的产品有相框、画框、相册、仿生植物、雕刻、竹木、泡沫、仿古、树脂、石膏、塑料、金属、水晶、编纺织、玻璃、刺绣、木制、圣诞礼品、陶瓷等工艺品类产品。
工艺品需要不断地推陈出新，才能有强大的发展后劲。工艺产品更新换代比较快，产品要时时翻新，在做法上、技巧上不断创新，才能赢得市场。尽管今年原材料价格比去年同期翻了一翻，但整个销售总额仍比去年同期增长10%左右。近几个月的生产日程已排满。
     工艺品是个以手工作业为主的行业，其竞争力主要体现在产品价格、产品质量、生产能力及产品创新四个方面。由于发达国家和地区的劳动力成本过高，工艺品行业逐渐转移到发展中国家，由关税、技术等构成的贸易壁垒对这个行业的威胁相对较小。工艺品以其低廉的价格、丰富多彩的样式，受到了人们的青睐。随着中国在国际市场上知名度的提高，工艺品的地位也是日渐突出明显。
     各企业越来越重视开拓国外市场。已建立了遍及全国甚至全世界的销售网络，而更多的企业充分利用义博会、广交会，力促产品走向国际。今年年初以来，就积极参加德国法兰克福、香港等地国际性展会，并通过电子商务，拓展国际市场。
    工艺品行业是一个类文化行业，因其蕴藏着深厚的文化内涵而具有强大的生命力。如果说国外的工艺品更具有收藏价值，更似艺术品，那工艺品则更似商品，内涵及附加值有待进一步提升。
     工艺品创新才能引导发展潮流，工艺品市场的繁荣和工艺品的工艺上不断创新，推陈出新新品开发不断离不开。现在的工艺品不止于加工制造，更以大量原创、自主开发、富有文化内涵的产品引领着中国工艺礼品的发展潮流。
     1、技术及设计理念创新。进行跨学科、跨门类的构思与设计，如将宫廷艺术与现代工艺结合，将挂饰设计与旅游、汽车、宗教、家居、钟表等行业产品结合等；设计技术创新：运用最新电脑设计软件３ＤＳＭＡＸ、ＭＡＹＡ、ＲＨＩＮＯ进行创作设计，比内地同行领先５～７年；生产技术创新：将三维ＣＡＤ／ＣＡＭ技术精雕电脑技术运用于模具和产品加工；用研磨抛光技术取代布轮旋转抛光；用网点成像蚀刻工艺取代丝印手工腐蚀工艺；用激光雕刻取代手工雕刻；用磁控溅射镀膜技术取代传统的电镀技术，废品率由３０％～５０％，下降到５％以内。
      2、生产工艺创新。上世纪９０年代率先把铅锡精密铸造工艺、精雕工艺、仿型技术等引进工艺品行业，形成了以美景、宏利达、万科为重心的中国金属工艺品生产与出口基地；首创树脂水电镀工艺并获成功。将水晶切割工艺与金属制造工艺相结合并产业化；传承革新古法琉璃工艺和创新模具压铸工艺，组建国内最大的琉璃生产基地；将传统珠宝加工与现代精密钟表加工工艺相结合，首创多功能镶石镶口及镶嵌方式革新。
     3、材料应用创新。由单一材质运用转向复合材质运用，运用合金材料，将金属材料与水晶、琉璃、景泰蓝、玉石、陶瓷等结合运用，并不断向新的材料领域拓展。

送礼就学这七招

      送礼七招助你送礼成功。商务往来，求人办事，联联感情，回赠客户等等都需要送礼，不同的送礼理由，相同的行为都是需要把礼品送出去。这送礼不出去就头痛啦，轻松的是不需要琢磨任何事情直接把礼物一放或者象派发传单一样简单。头疼的是对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后回礼，这就很麻烦达不到预期的效果。怎样才能防患于然，礼品送的自然送的轻松呢？关键在于借口找得好不好。送礼七招降龙七掌降龙伏虎保你成功：
    1、第一招亢龙有悔：暗渡陈仓
如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。
    2、第二招飞龙在天：借花献佛
如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，自己又没花钱，不是特意买的。请他收下，一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态，可望缓和，会收下你的礼物。
    3、第三招龙战於野：移花接木
张先生有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
    4、第四招潜龙勿用：借马引路
有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。
    5、第五招突如其来：先说是借
你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。
    6、第六招震惊百里：借路搭桥
你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑。
    7、第六招神龙摆尾：借机生蛋
一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。

各国风俗不同礼品文化就有差异

各国有各国的民族风俗，各国礼品文化就有差异。每个国家由于历史形成的年代及原因不同，各国民族文化及教育程度不同决定了彼此差异的礼品文化。俗话说，入乡随俗，到那个地方需要拜那个地方的菩萨，不能把自己风俗常规送礼习俗照搬套用。在国际商务交往中，礼尚往来是建立人际关系、拓展业务范围不可缺少的一部分。因此，必须懂得各国的送礼习惯，掌握好送礼的规则和艺术。若运用不当，则会造成双方关系的不快，甚至会导致关系中断。美国人对礼品主要讲究实用性和奇特性。只要礼品能满足他们的好奇心，他们就会对送礼者有一个好印象。如果能送一些具有独特风格或民族特色的小礼品，美国人也会欢迎。例如，我国产的仿兵马俑，在美国人心中就是一种难得的礼品。此外，包装礼品时不要用黑色的纸，因为黑色在美国人眼里是不吉利的颜色。同时，要注意赠送礼物不应在生意交谈的开始，而应在结束的时候。英国，请吃饭或看歌剧等可代替送礼。给英国人送礼时，应送些价格不太高的礼品。如果礼品价格很高，就会被误认为是一种贿赂。送一些高级巧克力、一两瓶名酒或鲜花，都能得到受礼者的喜欢。但要注意，最好不要送印有公司标记的礼品。对于英国人来说，除非你跟他们很熟，否则不要给他们送礼物，不然英国人会认为送礼的人很庸俗，是想得到他们的报答。初次结识一个法国人，不要送礼。法国人崇尚艺术，因此，所送礼品最好带有一些艺术性，如有特色的仿古礼品，他们就会很喜欢。如果应邀到法国人家中用餐，应带上几支不加捆扎的鲜花，但菊花必须除外。德国人很注意礼物的包装，礼品切勿用白色、黑色或棕色的包装纸或丝带包扎。如果礼品包装粗糙，他们认为是对人的不尊重。另外，不要送尖锐的东西，因为德国人视其为不祥之兆。邀请郊游，是德国人极喜欢的，那样会大得人心，但一定要做细致周到的安排。给日本人送礼，不要一次送4样或9样东西，因为“4”字在日文中与“死”谐音，而“9”则与“苦”字谐音。日本人喜欢名牌货，但对装饰着狐狸和獾的东西很反感。他们认为，狐狸是贪婪的象征，獾则代表狡诈。到日本人家中做客，携带的菊花只能有15个花瓣，因为只有皇室的帽徽上才有16个花瓣的菊花。日本人认为，赠给个人礼品应当在私下赠送，不应在公开场合赠送，除非你给在场的每个人都赠送礼品。中东地区人士多信奉伊斯兰教，禁酒，因此切忌送酒给他们。应注意千万别送礼物给他们的妻子或妾室。非洲国家对礼品的价值不大讲究，但重视礼品的实用性，不宜送高档礼品。独联体国家送礼品只要送名牌，特别是西方名牌货，不论礼品价值的高低，都容易获得他们的好感。从一盒“万宝路”香烟、一条LEVIS牌牛仔裤，到一台日本产的彩电，都会使他们十分满意。阿拉伯人也像日本人一样，把礼尚往来看作一件自豪的正经事。精美华丽的礼物，比平淡简单的礼物更受到钟情；有“名”的东西，比无名的古董更受到喜欢；智力玩具和工艺品，比单纯实用的东西更受到偏爱。各种酒类，包括那些描绘有动物的礼物，不受欢迎。