羽绒无缝内衣是一种近似于羽绒服与内衣，并具有特殊技术含量的一种产品。它采用单层春亚纺布做面料，在单层布料经过复合后，以90%的羽绒为填充物，其特殊在于面料要求极高的密度，并且只能采用里外两层生产，其含绒标准必须达到90%的标准，才能确保“羽绒无缝内衣”的独特功能：轻薄、保暖、舒适、不钻绒。

　　羽绒无缝内衣在保暖性能上为什么可以超过我们平常使用的大件羽绒服，其至关重要的就是含绒标准不同。羽绒服采用4层材料缝制而成，含绒量在50%-80%的较多，现在有大型公司的部分产品也开始采用90%的绒制作了，日常我们所使用的羽绒类服装的保暖性能都是由含绒量来决定的，而并不是以填充物的重量来确定，因为服装的 填充面有限，其重量越大，含绒量越低，重量越小、含绒量越高。羽绒服是四层制作，甚至可以采用30%的含绒量标准来生产，跑绒现象也是可以控制，但保暖效果无法体现。现在市场上也有这样的伪劣产品出现，外观与羽绒服没有差别，其填充物几乎是不经过消毒、除臭、清洗，导致消费者皮肤过敏而引起投诉的较多。 “羽绒无缝内衣”采用两层制作，轻薄不臃肿，着装方便，具备内衣的功能，可以内穿也可以外穿。羽绒无缝内衣在本质上具备了较高的时尚元素，款式不断的在更新，消费群体也在不断的扩大。“羽绒无缝内衣”在消费者的眼里依然定位在羽绒服的行列里，有机会成为羽绒服的替代品。

　　成长如此艰难

　　羽绒无缝内衣在2000年市场上开始出现，在消费群体中没有得到认可，当时的羽绒服在市场占据了特殊的位置，正值羽绒服市场升至顶峰的时期，羽绒服的销量当时是逐年递增，羽绒服产业当时的利润是“用桑塔纳换宝马”的局势在与日俱增，暴利诱导着市场盲目扩展，羽绒无缝内衣就这样在夹缝里生存着。06年暖冬来了，带来了温暖，也带来了灾难，“羽绒无缝内衣”专业生产企业虽然在全国仅有2家(杭州的中羽服饰与意大利樱知叶服饰)， 但贴牌企业达到近30家，部分贴牌厂家在盲目炒作，鼓吹“羽绒无缝内衣”的神奇与特殊，可万万没有想到的是，羽绒无缝内衣行业因技术不够完善，投放市场3 个月后就转向低谷，因布料密度不能持续保证导致小量产品跑绒，生产厂家不得不再次转向技术公关，羽绒无缝内衣在06年受到当头一棒。暖冬也给羽绒服带来了 沉重的打击，部分厂家与商家从此推出了羽绒行业。

　　07年“瑞雪兆丰年”，羽绒无缝内衣品牌出现了“中羽”“樱知叶”“项羽”“雪银狐”公平和谐的市场状态，品质为“羽绒无缝内衣”度过了顺利的一年。没有贴牌的竞争、没有炒作的危害，这种状态能维持多久呢？

　　08的痛苦

　　08年里“羽绒无缝内衣”不再安静。

　 　“羽绒无缝内衣”行业在06年受到致命的打击，07年刚刚有所好转，08年又会转向混乱。“硝烟未尽，战争又起”。雅鹿集团、顶呱呱、笑雪等多家企业在 今年要向羽绒无缝内衣行业大举进攻，据初步估量，今年的竞争状态不会亚于06年，等待他们的不会是硕果，其原因有以下几点：

　　1、产品面料的疏忽：直观上很难发现面料的问题，在面向市场经过消费者短期使用后，跑绒现象就会出来。

　　2、复合胶水的选择与使用：目前国内很多胶水无法达到期望效果，这样会导致产品爆胶，短期内无法看出问题。

　　3、外观品质：因为对产品没有深入的了解，在开发设计上将会出现过多的瑕庇。

　　4、以假乱真：盲目的为了利益，在低成本上观念上做出不利于消费者的行为。

　　“羽绒无缝内衣”将何去何从？我们将继续观望，我们也期待08年羽绒无缝内衣有丰厚的收获，能和谐的发展。也祝愿所有厂家能顺利的攻克技术难关，为消费者制造出高品质，高品位的产品。

羽绒服是羽绒行业主要的产品。中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。

　　20多年后的今天，我国羽绒服已经是多姿多彩，成为服装领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。

　　目前，我国羽绒服年销量已达6000万件。由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展空间依然很大。

　　那么，近十年国内羽绒产品及市场的发展趋势如何呢？

　　产品将更加丰富多彩

　　20年的发展，为羽绒行业从技术、品牌、发展规模等各方面打下了良好基础。与此同时，人民生活水平大幅度提高，着装品位快速提升，对羽绒服的需求也越来越高。可以预见，近十年国内羽绒服将有较大变化。主要表现在羽绒服时装化、休闲化、运动化和个性化。

　　时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。

　　休闲化给羽绒服再产品开发上开辟了广阔的空间。在着装上，人们将更加讲究丰富多彩和随意性。休闲服装洒脱、舒适、随意、放松，体现人们享受美好生活的乐观与惬意。

　　运动化的羽绒服将成为新宠。随着2008年北京奥运会临近，全民体育运动将成为社会生活一大热点。体育运动升温，必将带来运动服装消费的高潮。在羽绒服诸多功能中，运动功能将更加突出，特别是适合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季运动项目的羽绒服将备受青睐。

　　个性特色鲜明的羽绒服将标新立异。注重表现个性，是新时代消费者在着装方面的一大特点，羽绒服也不例外。如情侣装、母子装羽绒服将会备受消费者的青睐。

　　知名品牌的市场份额将不断扩大

　　国内羽绒服市场的发展只有20多年的历史，但市场的发展速度很快。80年代初期，国内羽绒服的年销售量只有几十万件，而目前已经达到了6000万件。特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13%。这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中。随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续推出市场，知名品牌将占据市场主导地位。

　　这几年，正是国内羽绒行业“洗牌”的重要阶段。

　　另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。外国品牌羽绒服的市场进入，将推进中国羽绒服品牌向国外拓展市场的进度。近年来，波司登、鸭鸭、思诺依维等自主知名品牌已经迈开了向国外开发市场的步伐。

　　在激烈的市场竞争中，有些羽绒服企业开始做“东方不亮西方亮”的准备。一些生产知名品牌羽绒服的企业正在或已经向家纺、女装、时装等产品延伸，以降低市场风险。

　　羽绒服面辅料将快速提升

　　在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。

　　面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视米纳了行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有强烈吸引力的羽绒服。

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柔软度。手感柔软，没有硬毛触觉为最好。若手感达到要求，而弹性较弱，则可能掺有锦纶棉。

清洁度。拍打羽绒服，如灰尘较多和有异味，则证明洗涤化学处理工序不完整，不清洁。

挑选时注意面料有无明显的疵点和跳纱，有光和具有手感柔软、滑爽、轻薄、挺拔等特点的为上等面料。鉴别纯羽绒毛。把纯质羽绒混淆其他杂毛绒；把鸡毛绒用作填料的鸡撕绒；把绒丝、头颈毛、未成熟绒、羽丝等下脚货拼在一起作填充的混合绒；把鹅毛、鸭毛毛片用机器粉碎作填充料的粉碎绒。这些杂毛绒的绒质及保暖性都不如羽绒

 

流行趋势：羽绒马甲是最具保暖功效又不会显得臃肿的单品,与夏天缤纷的衬衫搭配,让冬天变得温暖有色彩缤纷。

搭配建议：马甲是一种吸收了传统和复古元素的时尚装扮，改良后的马甲不但可以轻松打造时尚、有个性，形象，也很容易就能够与潮流融为一体。

流行趋势：在寒冷的冬天里，美人们依旧可以穿起她心爱的裙子，让裙摆也依旧飘荡在冬季里，只需一件能遮挡住寒风的羽绒服，裙装依旧飘飘。下身搭配紧腿裤和马靴,帅气有型；结合针织的边缘设计，增加了很多时髦与轻松感。

搭配建议：中长款借鉴大衣与风衣的设计感觉，巧妙地用羽绒的材质来表现，温暖又入时，建议选择一件中长款的羽绒服，因为它与冬裙及靴子来搭配最到位。

　　上图中，由于2002～2004年，人民币对美元的平均汇率基本保持在8.227，所以无论以美元计算还是以人民币计算，其出口增速均一致。而2005年7月，我国进行了汇率改革，之后人民币对美元持续升值，且速度不断加快，以不同货币币值计算的出口增速相差水平持续拉大。2008年1～4月，以人民币计算的纺织品服装出口额同比仅增长了7.58%，这一增速水平低于2007年1～4月以人民币计算的出口增速（11.30%）3.72个百分点，这与以美元计算所反映出来的增速水平提高恰恰相反。可见，剔出了汇率变化因素后，我国纺织品服装出口增长节奏正在不断放缓。 对美增长放缓，对欧持续攀升 而从出口市场的区域结构来看，今年以来，我国纺织品服装对两大重要出口市场––美国、欧盟的出口表现可以用“冰火两重天”来形容，即对美出口增速不断放缓，而对欧出口增速持续攀升。据我国海关数据显示，2008年1～4月，我国对美纺织品服装出口额达72.10亿美元，同比仅增长1.82%，增速较上年同期下降了30多个百分点；同期，对欧纺织品服装出口额达109.98亿美元，同比增长40.40%，增速较上年同期提高了26个百分点。2008年以来，我国纺织品服装对美国、欧盟的出口增长情况如下图所示：

　　对美国市场的出口增速放缓，主要原因在于美国经济下滑、消费需求萎缩导致其对全球纺织品服装的整体进口需求减弱。据美国商务部纺织贸易办公室统计，2008年1～3月，美国从全球进口纺织品服装217.96亿美元，同比下降3.84%。而其对全球进口需求的减弱，必然会影响其对近年来一直占美进口市场30%左右市场份额的重要进口来源––中国的进口需求。据统计，2008年1～3月，美国从中国进口纺织品服装66.20亿美元，同比下降了5.39%。 对欧盟市场的出口增速持续攀升，与欧元区2008年以来相对稳健的经济走势密切相关。2008年一季度，德国、法国、英国分别保持了2.6%、2.2%、2.5%的GDP增长水平，为其国内消费需求提供了良好的经济支撑，也成为我国纺织品服装对其出口的利好因素。据我国海关数据显示，2008年1～4月纺织品服装对德国、法国、英国的出口增速均保持在40%以上，对这三大市场的出口额约占我国对欧盟27国出口额的47%，从而大大拉高了我国纺织品服装对欧盟的出口增速。另外，我对欧纺织品服装出口增速不断加快，也与欧盟取消了对我纺织品服装部分类别的配额限制，取而代之实行了中欧双边监控制度，从而促进了我原配额类纺织产品对其出口加速增长有一定关系。

　　价格指数提升，产品结构优化 今年以来，我国纺织品服装出口虽然遇到了很大的出口压力，且出口步伐呈放缓态势，但仍能保持继续增长的出口成绩，主要原因在于纺织品服装出口产品价格指数不断提高。而产品附加值的提升，是推动出口产品价格指数提高的关键因素。

　　有读者可能会质疑既然出口增速在剔出汇率变化因素后大大缩水，那么纺织品服装的出口价格指数则也不能完全反映产品实际价格的变动情况？对此，笔者认真对比了纺织品服装价格指数和人民币对美元汇率的变化情况。据测算，2008年1～3月，我国纺织品服装出口价格指数同比提高了9.08%，而2008年1～3月人民币对美元的平均汇率较上年同期的平均汇率升值幅度为7.66%。如此，我们不难看出，即使有一定的汇率变化因素影响，我国纺织品服装的出口价格提升仍快于汇率变化。当然，在产品价格的提升中，会有一定的成本推动作用，但我们绝不能否定产品附加值提升的关键作用。

　　此外，从我国纺织品服装的出口贸易方式来看，一般贸易方式出口比重保持稳定，据中国海关统计数据，2008年1～4月纺织品服装一般贸易出口额为370.36亿美元，同比增长14.91%，占整个纺织品服装出口贸易额的69.64%，远高于同期全国出口产品一般贸易比重水平（45.05%）24.59个百分点，也说明了我国纺织品服装一般贸易出口优势明显、结构持续优化。(作者单位中国纺织工业协会统计中心)

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　　服装市场整体呈现上升趋势。去年，俄罗斯服装市场销售额达到313亿美元，人均服装消费219美元。运动服是当年市场上增长速度最快的一类服装，增幅为28.9%。随着婴儿出生率的增长，孕妇装的市场规模也呈扩大趋势，近两年的销售额达到1.12亿美元；而童装增长率也超过25%，婴儿人均服装消费9408卢布。

　　中高档服装消费市场发展加快。俄罗斯服装市场消费群体大致可以分为四个层次：月收入在2000美元以上的高档消费者占居民总数的4%左右，服装消费趋向国际知名品牌；月收入在600~1000美元之间的中档消费者占居民总数的20%~25%，消费趋向大商场和超级市场销售的品牌服装；月收入在60~200美元的大众消费者，消费趋向市场销售的价格适中的服装；月收入在60美元以下的低收入消费者占居民总数的20%~30%，消费趋向价格低廉的服装。

　　随着俄居民整体收入水平的不断提高，近几年中高收入居民数量有所增长，低收入居民数量有所减少，相应地服装消费市场结构也在发生变化，中高档服装消费市场发展加快。

　　消费者对服装的款式、面料、做工要求越来越高。随着收入和消费能力的快速提高，俄罗斯居民对服装的质量要求越来越高，低档服装即使价格再低，也乏人问津。以中国出口俄罗斯的低档猪皮皮装为例，前几年，每年销量都在500万件以上，占皮装出口的70%。但近几年，以进口高档牛、羊皮革为面料制成的高档皮装在俄销路越来越好；低档猪皮皮装销量一再萎缩，即使降价销路仍然不好，很多生产低档猪皮皮装的厂家损失惨重。

　　中国服装在俄市场遭遇尴尬
　　在俄罗斯工作多年、毕业于莫斯科大学的黑龙江省社会科学院东北亚研究所研究员朱南平认为，中国对俄出口的服装没有塑造出价廉物美的“中国制造”形象，也没有在俄服装市场打出一个知名企业和知名品牌。中国服装产品在俄罗斯人眼中不过是地摊上甩卖的廉价“大路货”而已，是在经济困难时期人们收入很低时的一种无奈选择。

　　由于售价低廉，中国服装出口俄罗斯获取的利润总额并不多，而分摊到每一件出口成衣上就更加微薄，通常卖出1万件“大路货”才能赚到5万美元。而欧盟国家知名品牌出口到俄罗斯的高档西装最低价格也要每件500美元，保守估算，每件高档西装的利润应该不少于100美元。

　　随着俄罗斯居民收入不断增长，他们对中高档服装的需求增长很快。据调查，10%~15%的俄罗斯人有能力购买名牌高档服装。与此同时，俄罗斯居民对廉价低档服装的需求越来越少，特别是俄政府在最近几年加大了打击“灰色清关”的力度，同时从立法上对中国商人在俄罗斯的经营活动做出种种限制，如不准中国人在俄罗斯的集贸市场进行零售经营活动等。因此，中国服装对俄出口形势不容乐观。

　　中国服装企业在俄的竞争对手主要是俄罗斯本土的服装生产商和其他外国供应商，了解对手的实力及特点，对于我国企业制定合理策略打开俄罗斯市场至关重要。

　　中国企业应走品牌质量之路
　　中俄两国在服装贸易领域存在很大的互补性，质优价廉的中国服装符合大多数中低档收入消费者的需求。目前中国出口到俄罗斯的服装产品质量已有很大提高，但中国服装企业注定要面临其他服装出口国的有力挑战。为此，朱南平建议，中国企业应抓住机遇，以提高产品质量为核心，不断扩大品牌效应，同时制定科学的营销战略，整合产业资源优势，加快打开俄罗斯服装市场的步伐。

　　保持中国服装“质优价廉”的优势。以较高的性价比赢得俄罗斯广大中低收入消费者的信任和青睐，并逐步确立中国服装产品“质优价廉”的品牌优势。企业应注重产品的包装和营销渠道，从产品包装和销售场所方面提高中国服装产品在俄罗斯消费者心中的档次。例如：进入大型服装商场和服装专卖店进行零售；同等质量产品在定价上对其他国家进口产品保持价格优势等。

　　继续提高产品质量，取得俄消费者的信赖。从服装的款式、面料等方面的流行变化入手，密切关注世界和俄罗斯服装时尚潮流的发展变化，及时把握消费者的市场需求变化和时尚发展趋势；严把产品设计、加工、包装、运输、销售等各个环节的质量关，以过硬的质量赢得广大俄罗斯消费者的信赖。

　　加强宣传，打造品牌效应。依托各种现代化传媒，以塑造品牌形象为核心，加强广告宣传攻势。在成本核算允许的情况下，可选择适当位置设立品牌形象店，或在俄大型服装商场设立专柜，展销我国名牌服装产。

　　加强与俄本土企业合作，降低经营风险。充分整合、利用俄罗斯当地的各种资源，充分挖掘俄罗斯合作者和经销商的经营潜力，利用好俄经销商与合作者的人脉、资金、商誉方面的资源，降低企业在俄罗斯市场的经营风险。

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