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<title><![CDATA[燃气取暖炉,户外用品,燃油取暖器,暖风机的博客]]></title>
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<modified>2007-12-07T17-39-22 CST</modified>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  zhaijianqun</copyright>


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<title>燃气取暖器保护装置工作原理阐述及其保养</title>
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<issued>2007-12-07T17-39-22 CST</issued> 
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 37.2pt; mso-char-indent-count: 2.47"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">燃气取暖器保护装置工作原理阐述及其保养</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 15pt"><o:p></o:p></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">燃气取暖器（直排式）基本上配置三种保护装置：</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">一、熄火保护装置</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">此装置是在有风吹或缺氧时，火苗器（又叫引火器或者长明火）熄火，颠倒保护装置启动，而引起取暖器熄火，同时开关总阀自动关闭切断气源起到保护作用的装置。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">工作原理：采用两种金属结合而成的热电偶，在被火苗器加热后会产生微小的电流（热电），这个热电流会启动气量调节阀内的电磁铁，推开被关闭的阀门。如果火苗器熄火，或者火苗被风吹偏离热电偶或者火苗火势减弱飘动，达不到产生热电流的热量，热电偶瞬间冷却，热电消失，电磁铁失去磁性，使阀门被弹簧推至关闭状态，切断气源，起到保护作用。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">因此，热电偶必须被加热到一定程度才能产生电流，所以在初次点火时，火苗器点燃后，还要保持按下点火开关</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">10-30</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">秒，才不至于松手取暖器灭火。同时要注意不要移动热电偶的装配位置。</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">二、缺氧保护装置</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 1.5; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">燃气取暖器燃烧时产生</font></span><font face="Times New Roman"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt">CO</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt">2</span></font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font size="3">和</font></span><font face="Times New Roman"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt">H</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt">2</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt">O</span></font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font size="3">（水蒸气）。这些气体对人体无害，但是在不通风的狭窄或者密闭空间内长时间使用取暖器，氧气会越来越少，</font></span><font face="Times New Roman"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt">CO</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt">2</span></font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font size="3">会增多，因而会感到不适。再则，取暖器正常燃烧所需要的氧气不足，会发生不完全燃烧，产生</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt"><font face="Times New Roman">CO</font></span><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.5pt">，最终威胁人的生命安全。因此，在家用燃气取暖器上设置缺氧保护装置是很有必要的。燃气取暖器的上的缺氧保护装置是设置在室内当空气当中含氧量达到（</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">19.5-19.7%</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.5pt">）</span></font><font face="Times New Roman"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt">CO</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt">2</span></font><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.5pt">浓度上升到预设的（</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="Times New Roman">0.8-1.3%</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.5pt">。这个浓度远远早于人所能感觉到的）时，火苗器的火焰会发飘，结果热电偶达不到产生电流的温度，以致气阀关闭切断气源。</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.5pt">因此。取暖器的核心技术也就是体现在缺氧保护装置的精密制作技术上。在日常温度下能够正常启动。该装置制作精良，一般不轻易更换零件或者进行修理。若需要更换，则把整套装置整体更换为好。定期检查取暖器时采用压缩空气清除喷射口里的灰尘以及异物。切忌用针或者铁丝等。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">三、倾倒、撞击保护装置</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">此装置一般是采用水银平衡器或者机械平衡器与上述的热电偶一极构成闭合电路。水银具有导电和瞬间凝成小球的特性。当取暖器受到撞击或者倾斜时，水银瞬间凝成小球或者机械平衡器里的金属球受到震动，瞬间偏离原来位置，造成闭合电路断路，气源阀门电磁开关失去电流，失去磁性推动弹簧关闭气阀切断气源。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-char-indent-count: 1.5; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">综上：燃气取暖器在使用和保养过程中一定要注意以下几点：</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman"><font size="3">1、</font><span style="FONT: 7pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp; </span></font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">燃气取暖器燃烧的气源，一定要符合取暖器的标准。切记燃气的种类和燃气压力与取暖器要相匹配，气源一定要清洁无杂质，切忌采用增压阀来给取暖器供气，否则会造成取暖器寿命减短或者造成意外损失。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman"><font size="3">2、</font><span style="FONT: 7pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp; </span></font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">不要随便拆卸或者乱动取暖器上的任何零件以及原厂配带的零部件。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman"><font size="3">3、</font><span style="FONT: 7pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp; </span></font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">取暖器使用后，应当包装好封箱保存，以避免杂质或者异物落入取暖器燃烧孔造成堵塞。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman"><font size="3">4、</font><span style="FONT: 7pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp; </span></font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">取暖器电磁阀会因长时间使用或者采用质量不好的液化气产生油污而使灵敏性降低，因此可在专业人员的指导下定期清洗保养。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman"><font size="3">5、</font><span style="FONT: 7pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp; </span></font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">在室内使用燃气取暖时一定要注意通风换气。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"><span style="mso-list: Ignore"><font face="Times New Roman"><font size="3">6、</font><span style="FONT: 7pt &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp; </span></font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">不管出现任何意外情况，不要着急，首先关闭液化气开关总阀，再打电话联系售后或者经销商。</font></span></p>
<p>&nbsp;</p>]]>
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<title>移动式燃气取暖器选择注意事项</title>
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<issued>2007-12-07T15-43-15 CST</issued> 
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 96pt; mso-char-indent-count: 8.0"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">移动式燃气取暖器选择注意事项</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; mso-char-indent-count: 1.5"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">燃气取暖器通过液化气燃烧产生红外线，波长比可见光长，具有热效应，有极强的穿透能力，会迅速加热周围空气并传播。因此燃气取暖器有明显的节能效果。燃气取暖器因其升温迅速，发热量大，费用低廉，使用方便，安全环保节能，近几年来在市场上很被消费者青睐</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">选择燃气取暖器需要注意的问题</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial">1</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">、按红外线燃烧器设计要求，燃烧器所需要的空气全部由引射器吸入，而不需要二次空气。而红外线燃烧器也需要二次空气的供给，但燃气取暖器燃烧板连成一片，二次空气很难与燃气再混合好而燃烧，这造成不完全燃烧加重，使取暖的卫生条件恶化。移动式燃气取暖器是无焰燃烧，某些红外线产品采用完全预混式燃烧，燃烧发应在火孔内及表面进行，火孔表面火焰很短，虽成为无焰燃烧，但不是真正的无焰燃烧（有短火焰）。而真正的无焰燃烧，主要是将反映控制在火孔内催化剂表面进行，燃烧时，可达到完全无焰燃烧状态，真正实现无焰燃烧。因此在选择取暖器的时候要首先要注意观察燃烧板制作的做工程度和色泽。质量不好的燃烧板，可以看的出其面板制作粗糙，网孔分布不均匀，而且有陶瓷小碎碴粉末掉下。色泽发黑。当取暖器点燃时，没有噪音，燃烧面板上没有黄焰，跳焰，离焰现象。燃烧平稳安静。引火器（长明火）燃烧的火焰呈兰色。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><br /><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">根据能量释放方式不同，有的燃气取暖器采用石棉燃烧板。其红外线很多是先将金属网或多孔陶瓷板加热，再通过被加热金属网或多孔陶瓷板在高温下二次释放一定波长的红外线，看起来燃烧效果和真正的红外线相同，但是节能效果就差距很大。而真正的红外线应该完全以红外辐射方式释放出能量，这从根本是避免了由可见光造成的燃烧能量的损失。因此注意你选择的取暖器是那类型的发热板。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial">2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">、选购燃气取暖器应该选购正规厂家生产，有完善售后服务的产品。注意到专卖店或者有信誉的商场购买。选购时注意察看燃气取暖器的说明书，看清楚红外线燃烧器的燃烧的材料、原理。还有产品是否成系列，是否有适合现在各种燃气（煤气、液化气、天然气等）的燃烧器。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span>3</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">、现场实验：选购燃气取暖器，最好在店内进行试火：一、看点火是否好用。二、是看红外线燃烧器在点火</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial">30</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">秒内能否产生红外线，看是否能达到产品宣传的节能效果。三、目前，市场上销售的燃气取暖器大多设有、意外熄火保护装置、意外撞击颠倒保护装置和缺氧自动切断气源保护装置。前两者在店内很好检查：当取暖器点燃后，可以采用震动倾斜方式来检验颠倒保护装置是否灵敏；或者对准引火器（长明火）猛吹气的办法来检查意外熄火装置时候灵敏。至于缺氧保护装置就要在使用过程中去考察了。不过首先考虑正规的专业的生产厂家和有信誉的商家以及有售后能力的供货商可以为你省去这方面的担心。四、要检查包装箱内是否有产品合格证，使用说明书，保修单，产品附件清单。取暖器机体上应有铭牌标志，注明型号、燃气种类、燃气额定压力、制造厂名称、制造厂名称等。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; mso-char-indent-count: 1.5"><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">请联系我们：</span></span><span class="memo"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><font face="Times New Roman">13999175669<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span></font><a href="http://www.helloutdoor.cn/"><font face="Times New Roman">WWW.helloutdoor.cn</font></a></span></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span>QQ838674603<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; mso-char-indent-count: 1.5"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial">本着多年的专业经验和良好的供货、服务能力，</span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">我们向您提供具有独家专利技术的：液化气取暖器、天然气取暖器、燃气取暖炉、户外取暖器、伞型取暖器采暧炉、庭院取暖器、酒店餐厅取暖器、酒吧取暖器、咖啡厅取暖器、宾馆大厅取暖器、花园灯式取暖器、步行街伞户外取暖器、游泳场取暖器、商场取暖器、露天市场取暖器、高尔夫球场、马场取暖器、蒙古包取暖器、各种展会赛事取暖设备；各种工厂、车间、温室大棚、花卉、养殖场大功率暖风机器；各种建筑、工程用大功率燃油，燃气暖风机。</span></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><br /></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><font face="Times New Roman"> </font></span></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">在提供产品的同时，我们还向您提供取暖的售前，售中的咨询、安装服务，以及售后各项服务，使您安心、舒心的享受美好生活。</span></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><br /></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><font face="Times New Roman"> </font></span></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">无论您在哪里，我们都会以最迅速最便捷的为您提供产品或服务</span></span><span class="memo"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><font face="Times New Roman">!</font></span></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><br /></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><font face="Times New Roman"> </font></span></span><span class="memo"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">请联系我们：</span></span><span class="memo"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black"><font face="Times New Roman">13999175669<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span>WWW.helloutdoor.cn</font></span></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial"> QQ838674603<o:p></o:p></span></p>]]>
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<title>燃气取暖器行业上演三国演义</title>
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<issued>2007-08-10T13-34-10 CST</issued> 
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<dc:subject>取暖炉</dc:subject>
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<![CDATA[近几年，大陆燃气具行业出现一个新的产品&mdash;&mdash;燃气取暖器，其异军突起，呈现出强大的牛市。燃气取暖器是欧美国家冬天取暖的首选产品，我国市场上出现最早已经是1999年了。随着国民消费水平的提高、消费者群体和消费多样性、国家环保政策的影响，燃气取暖器到2005年在国内已经初具规模：过去为欧美国家专业生产取暖器的厂家把视线开始转向国内；每年至少以2至3家的新生产企业开始在市场上出现；经销商队伍通过前两年的市场优胜劣汰，也开始趋于稳定、专业；产品的实际使用功能开始得到真正发挥；产业投资利润回报趋于理性回归。
<p><strong>　　取暖行业：百花争春</strong></p>
<p>　　我国目前取暖的主要方式是：一、传统的以煤、电、油为燃料加热锅炉热水，利用热水在暖气片里循环间接加热室内空气。其优点是成本相对低廉，适合集中、大面积用户群取暖。缺点是：集中供暖热流量损失比较大而且不能完全满足用户的取暖需求(温度、时间、地点)；费用分摊不合理，有的用户冬天实际取暖的温度达不到需要甚至受冷也得交取暖费；煤的污染比较严重，电作为二次<span class="yqlink"> <a class="akey" title="能源" onclick="activateYQinl(this);return false;" target="_blank" href="http://www.iask.com/n?k=%C4%DC%D4%B4"><font color="#000099">能源</font></a></span>成本较高，对于西南、华东一些资源比较紧缺的地方冬天根本不适用；取暖大部分靠政府补贴。二、空调、小太阳、卤素、烧油取暖。优点是灵活多变，但是费用较高，只能作为局部取暖使用，而且取暖的热效果不是很理想。三、土炉子。主要是以煤、柴棒、秸杆等为燃料取暖。费用低廉，但是适合居住分散地区及有材料资源的农村。污染和资源破坏比较严重。四、新兴的燃气取暖(包括燃油)。燃气(天然气、石油液化气)作为一种绿色能源在我国居民生活中目前起着不可或缺的作用。资源也比较丰富，随着&ldquo;西气东输&rdquo;工程的展开和&ldquo;南堡&rdquo;油田的发现，其使用成本也会逐渐下降。热值高、干净清洁、费用低廉、使用方便这些其他能源无法替代的特点也是燃气取暖器发展壮大的基本保障。缺点目前主要有：由于各地区标准不一样，气源的纯度、成分存在一定差异，因此对于整个燃气具产品要求比较严格。比如相关地区要求燃器具生产企业和经销商要对销往该地区的产品进行气源适配性检测、备案。燃器具的质量以及安全保护措施必须过硬。</p>
<p>　　目前市场上燃气取暖主要分为两大类：一、和传统水暖取暖一样利用液化气燃烧加热锅炉，利用热水循环带动暖气片工作的燃气锅炉、小型家庭用的壁挂锅炉。二、直燃式的液化气取暖器取暖。其工作原理是利用燃烧板直接燃烧散热并释放红外线加热环境空气。又可以分为小型移动式取暖器、伞式取暖器、大型工业用燃气暖风机。其特点是：1、升温迅速、发热量高。其取暖功率可达到几千瓦至几十千瓦，是一般电取暖的6倍以上。取暖不需要预热开机，3至5分钟室内温度迅速上升。2、不干燥无污染。由于液化气燃烧的成分主要是二氧化碳和水蒸汽，所以能有效降低冬季室内取暖干燥的问题。3、费用比较小。根据测算在同等功率下用液化气取暖是用电取暖的60%，用油取暖的40%。4、可以随时随地移动并可根据取暖需求调节取暖温度。缺点是，由于燃烧产生的废气是直接排放到空气当中，所以对取暖器的质量要求特别严格。而且要求取暖过程中要有空气流通，这样势必造成一定的热量损失。</p>
<p><strong>　　燃气取暖行业：上演&ldquo;<span class="yqlink"> <a class="akey" title="三国演义" onclick="activateYQinl(this);return false;" target="_blank" href="http://www.iask.com/n?k=%C8%FD%B9%FA%D1%DD%D2%E5"><font color="#000099">三国演义</font></a></span>&rdquo;</strong></p>
<p>　　我国目前燃气取暖器主要是以代欧美加工或者出口的燃器具生产企业比如宁波创青恒达、广东创尔特、江苏鸿懋等。创青是国内专业做燃气取暖产品出口欧美国家的企业，其生产规模、产品生产标准、产品质量都与国际接轨。当有人探讨用降低企业生产用材标准的方式来降低国内产品制造成本的时候，其总经理蒋伟说：&ldquo;我们宁愿不做内销也不会去降低企业用材标准，给国外什么样的产品我们就给国内的商家什么样的产品。降低生产成本我们只能从生产规模和数量上突破，而不是取材上，那样做我们无疑是杀鸡取卵，自断后路。&rdquo;广东创尔特是广东长青集团旗下产品，&ldquo;创尔特&rdquo;牌<span class="yqlink"> <a class="akey" title="热水器" onclick="activateYQinl(this);return false;" target="_blank" href="http://www.iask.com/n?k=%C8%C8%CB%AE%C6%F7"><font color="#000099">热水器</font></a></span>在国内也是赫赫有名。而一些国际品牌如韩国SK、林奈(RANNE)、西门子等在国内移动取暖器中也占据不小份额。</p>
<p>　　目前国内燃气取暖器生产企业生产基本是实行&ldquo;两头在外&rdquo;：即核心部件采购在外、主销市场在外，而且燃气取暖器的制造标准也大多按欧洲和美国标准。由于燃气取暖器在国内销售周期短，所以缺乏资金规模、制造规模和出口规模的企业很难涉足。但是随着市场的发展，目前国内市场也被很多厂家看好，每年会至少2至3家出现，涉足国内市场。</p>
<p>　　市场和利润从来都是生产厂家和销售商争夺的&ldquo;滑铁卢&rdquo;。所以燃气取暖器行业虽然发展短暂，但是在市场上，经销商竞争纷纭，狼烟四起，上演着一幕幕&ldquo;三国演义&rdquo;。</p>
<p>　　早期，很多不是很注重国内市场的生产厂家和国外品牌在国内主要是依靠大代理商。如何去运作市场，以及对代理条款也不是太在意，只当这是一块额外的销量。国内的代理商也是采取传统的营销渠道：采取层层代理，独家代理制度。产品最后到了消费者手里，其价格抛去正常的商业利润已经不能再用价值来衡量了。一台户外伞式取暖器在北京要卖到八千甚至更高，而现在也就1千多。市场运做方式也很简单：报纸招商&mdash;&mdash;广告宣传&mdash;&mdash;经销商打款进货。有很多经销商看中新产品高利润而没有考虑到市场是需要逐渐培育的，结果陷进了&ldquo;一代&rdquo;圈套：为了做独家代理寻求更大的利润空间而不顾代理条款，大量进货结果造成产品积压。不过方法确实有效，成功案例不少！这和其他行业的代理制度一样&mdash;&mdash;&ldquo;外面的想进去，里面的想出来&rdquo;。</p>
<p>　　其实中国的燃气取暖器市场是需要慢慢培育的，各地液化气标准不一，取暖器质量良莠不齐、消费者认知不够、没有统一的行业标准，地区差异大(南方能正常燃烧液化气钢瓶的产品在东北估计燃烧一半就燃烧不了)。任何消费者不能接受的产品就不是好产品，任何不能让消费者满意的产品最终将会出局。而利益的驱使让很多人蒙蔽了眼睛，许多销售商不顾消费者实际使用条件，一味忽悠，结果取暖器买了不是用不了就是存在取暖使用安全隐患；或者销售商没有技术服务，取暖器出现点问题就解决不了导致成为取暖&ldquo;样品&rdquo;、&ldquo;废品&rdquo;；或者维修时乱喊价、讹人。以上种种都给消费者、市场造成巨大影响。甚至一些厂家也开始提刀走马，拎着取暖器开始跑市场，不顾商家资质，只要你要货我就给你，结果满地的鸡毛，满地的打斗痕迹。试问：市场这么砸，以后还要做吗？其实这么做不是不可以，有能力、销售资源还可以，没有的话还是该干点啥就干点啥吧，别乱砸市场啊，弄不好得不偿失。老老实实的给人家贴牌生产不也很好吗，生个孩子非得自己养才叫爹啊。</p>
<p>　　一些大的厂家和商家在这方面做的就比较好，比如宁波创青.沈阳迈先是一家销售贸易公司，一直承担着宁波创青的国内销售任务。这两家企业的负责人经常共同研究中国市场、研究适合针对中国市场的取暖器。利益上也是一直坚持&ldquo;双赢&rdquo;、&ldquo;多赢&rdquo;，共同支持，共同谅解。</p>
<p>　　资金、渠道、技术、服务作为销售取暖器的销售商来说缺一不可。由于取暖器产品季节性很强、市场运作成本比较高，没有大量的周转资本，前期的市场工作是很难开展的。产品样品、预备库存、广告，一件工作做不好，可能全局皆输。没有渠道就象大水库和小水田一样无法使你的&ldquo;水&rdquo;展示到消费者眼里，流到消费者手里。技术和服务是一体的，技术体现在服务中，服务需要技术。售前咨询、售中服务、售后跟踪，没有专业的技术只能是误导消费者，只能称为&ldquo;忽悠&rdquo;。生硬、冰冷的服务态度即使你再有雄厚的技术力量，也只能使&ldquo;上帝&rdquo;远离你！</p>
<p>　　和每个行业一样，燃气取暖器也是一样，从出现到发展、成熟，都是需要一个漫长的过程的。</p>]]>
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<title>也谈户外市场商业模式</title>
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<![CDATA[<div class="t_msgfont" id="message942417">什么是商业模式?这个概念比较大.<br />&nbsp; &nbsp;在当下的中国，给商业模式下定义是一件困难的事。因为，一方面商业模式是从全新的角度来考察企业，是一个正在形成和发展中的新的理论和操作体系，很多概念和内容尚未定位；另一方面商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。<br />&nbsp; &nbsp; 在这里,我们没有必要去仔细研究什么是商业模式.说的俗一点我认为商业模式就是如何运用生产资料资源、企业组织生产模式、市场销售模式、资金财务运用管理手段、企业发展战略等的综合运用。从这一条框下我觉得去探讨中国户外市场商业模式更为清晰。<br />&nbsp; &nbsp;目前，在户外市场比较推崇的模式就是大家所说的三位一体模式：实体店+俱乐部+网站（论坛）。其实我认为这种模式是一种比较具有现代市场营销意义的模式：传统营销+体验营销+网络营销。一般来讲消费者消费要考虑产品的功效、购物的便利性、购物后的价值感（产生重复购买）、购物的参考信息等。对于户外消费者来说绝对不能简单的认为这是一群简单的消费者。这已经不再是一群只为了满足吃饱穿暖有住局条件的消费者，在此基础之上的追求更高享受、满足、甚至展示自我的消费群体。无论户外市场再怎么广泛，但从商业角度下来看挑夫的行为和<br />&ldquo;驴子&rdquo;的疯狂绝对是不能等同的。户外消费者消费模式是体验-----分享-------获得乐趣。户外店的那种脱离冰冷柜台冰冷眼光的纯商业布局已经把人的魂魂勾到大自然当中去了（我的感觉）；俱乐部提供了一群有着共同爱好的人在一起分享他们快乐的环境氛围；网站（论坛）提升、扩大了他们这种渴望对外展示表达的机会，号召更多的有共同爱好的人参与在一起。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;从经营者来说，店铺、俱乐部、网站（论坛）扩大了企业经营利润来源，分摊了企业的经营风险。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;在业界不得不提说的是运用这一模式的北京三夫。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;户外用品专营店＋户外运动俱乐部＋户外运动网站&rdquo;是三夫公司首创的并运行良好的一种商业模式，其中户外用品专营店是业务主体和核心利润来源，俱乐部和网站是市场推广的手段，网络销售是一种在将来很有发展前途的销售渠道。张恒说：&ldquo;虽然三夫网上的交易额不是很大，但电子商务仍是个方向。&rdquo;<br /><br />　　俱乐部经营：留住忠诚会员<br /><br />　　1998年一份手写的通知：&ldquo;司马台长城，野营，周六上午8点在北大东门外三夫集合。&rdquo;让认识的、不认识的一下子聚了26人。对于张恒来说，那是一次难忘的旅程。&ldquo;难忘在天梯和天桥等危险地段大家的互相帮助和鼓励，难忘夜宿烽火台的篝火和歌声。&rdquo;从那天开始，三夫成立了自己的户外运动俱乐部。<br /><br />　　三夫每周有2～3次活动，AA制，注册会员北京达到2万人，全国有3万～4万。&ldquo;我们的领队很有经验，最适合带新手，与自发活动不同之处在于三夫俱乐部有组织有计划，不只是傻走，更不会出现队伍很长，掉队的现象。这也是建立俱乐部会员忠诚度的秘诀。&rdquo;其实每个俱乐部都有自己忠实的会员，会员的活跃度和忠诚度是成正比的。只有俱乐部的活动不断创新，做出新的尝试，才会激发会员的兴趣，始终跟随俱乐部共同发展。<br /><br />　　俱乐部对销售究竟有多大贡献呢？张恒认为：&ldquo;俱乐部对发展会员，凝聚人心，促进销售作用很大，但很难具体量化。&rdquo;举个例子来说，三夫领队魔林有一顶黑色遮阳帽，由于速干、随意团缩不变形的好处，很快就变成了这队人的团帽，每人都有一顶。这种领队效应几乎随时随地的发生作用。张恒深知其中三味，从司马台之后，三夫坚持不懈地投入人力、物力组织活动，坚持不懈地倡导运动、健康、环保的理念。最终成就了三夫俱乐部在户外行业的大哥地位。<br /><br />　　自有资金运营：户外用品专营店加连锁加盟<br /><br />　　目前三夫公司在北京有3家专营店，营业面积400多平方米，经营2000多个产品品种，与100多个国内外户外用品品牌保持着良好的合作关系。今年三月三夫上海分店开业，850平方米卖场位于徐汇区80000人体育馆东门，是目前上海地区规模最大的专业户外用品销售店。三夫在宁波、郑州、廊坊、长春、乌鲁木齐、包头也都开有户外的加盟店。户外零售渠道主要分商场渠道和专营店渠道，三夫销售额约占专营店渠道销售额的10%左右。<br /><br />　　张恒介绍说，三夫的核心战略是连锁零售户外运动用品，连锁以直营连锁为主，三夫希望将来成为户外运动用品专业零售领域的旗舰企业。<br /><br />　　记者向业内人士了解到三夫目前直营加全国连锁，只是在产品渠道、进货渠道的复制，要完整地复制三夫三位一体的运营模式难度是很大的。虽然三夫要求加盟企业也要设计网站，组织俱乐部活动，但实际上对俱乐部的要求很难统一。张恒自己也承认&ldquo;三夫发展加盟连锁是一种尝试，目前这种尝试还说不上是成功。&rdquo;这也是三夫大力发展直营连锁的原因。<br /><br />　　做大零售店还有一个好处，三夫有可能借品牌商的力量快速发展。比如利用代销的形式，减少资金压力，这样在一定程度上就把经营风险转移到品牌商手上了。但是张恒并没有这样做。张恒还是用传统的做法，用自己的钱进货。对于三夫的资金压力，张恒是这样回答的：每一个正常的企业都是有压力的，如果三夫很稳步的发展，不会有太大的压力，这也是在发展速度中求平衡。另外零售的形式，也使现金回笼比较快。三夫自有资金经营，要结合实体情况，如果是代销利润会低一些，做了这么多年，知道什么货好销。一家一家的开店，受外界冲击少，踏实。<br /><br />　　自营资金进货势必产生库存，三夫就利用灵活的促销手段来化解库存压力。在三夫的北京、上海直营店里正在上演三夫7月风暴&mdash;&mdash;全场大部分商品75折，部分85折，还有特价商品清仓底价处理。张恒说：&ldquo;促销一方面扩大销售，清理库存，换一种角度也是一种营销方法，让利，吸引顾客。&rdquo;<br />&nbsp; &nbsp; 商业模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我们在研究商业模式的时候，千万不要忽略了以下几个关键问题：<br />&nbsp; &nbsp; 其一，不能固守商业模式，任何成功的商业模式是在一定条件下，一定环境下的成功。必须不断修正、创新、才能保持其生命力。<br />&nbsp;&nbsp;其二，不能玩味商业模式。有些企业为了提高竞争力，获取更大利润，刻意追求复杂而新奇的模式。链条无端延长，流程无端复杂，节点无端怪异，结果弄巧成拙，反受其害。<br /><br />&nbsp;&nbsp;其三，不能简单模仿商业模式。成功的商业模式有共性，但更多的是个性，不能做简单之拷贝。<br /><br />&nbsp;&nbsp;成也商业模式，败也商业模式，是的，该是我们在这个问题上睁大眼睛的时候了。</div>]]>
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<title>IBM员工博客11条规则</title>
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<issued>2007-07-09T16-54-42 CST</issued> 
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<modified>2007-07-09T16-54-42Z</modified>
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<name>zhaijianqun</name>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[<p>1.学习和遵守员工操守准则</p>
<p>2.小心对待你自己的写作.你个人必须对自己的作品负责</p>
<p>3.涉及到公司有关的事情时,请使用真实的姓名,公开告知你在公司中担当的角色</p>
<p>4.在免责声明中强调你所写的内容并不代表公司的正式意见</p>
<p>5.尊重版权,合理引用和财务批露等相关的法律</p>
<p>6.不要泄露公司机密和专享知识</p>
<p>7.未经客户,合作伙伴或供应商的同意,不要谈论他们的情况</p>
<p>8.尊重读者.不要使用不洁词汇或发表种族言论</p>
<p>9.了解同一话题下的其他博客,适当的时候进行一些引用</p>
<p>10.不要挑起或者参与斗争,及时纠正错误</p>
<p>11.努力增加价值,提供有意义的观点和信息</p>]]>
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