理  念：打造中国蜡染文化第一村      打造中国蜡染文化第一村

主题词：打造精品蜡染文化

一、对成立蜡染第一村的背景探讨

㈠在贵州成立蜡染第一村的目的

1.第一步战略目标实现西南蜡染文化第一村

2.第二步战略目标实现中国蜡染文化第一村

3.第三步战略目标实现世界中国蜡染文化的主要集散地之一

㈡在贵州成立蜡染第一村的意义

1.蜡染第一村与贵州背景文化的关系

①打造蜡染第一村符合旅游大省的治省理念；②蜡染第一村与贵州多采民族文化是交互发展的关系；③旅游的文化性使蜡染第一村成为可能，并且，蜡染第一村为旅游开辟新的景点；④利用蜡染第一村活跃一方经济；⑤开辟新的文化形式；⑥丰富贵州的旅游背景文化；⑦传承蜡染文化和发展蜡染文化。

2.发展蜡染文化的文化硬件和软件

①直接运作贵州本地的蜡染文化；②主导反映贵州的风情蜡染文化；③打造精品蜡染文化；④输出精品蜡染；⑤推动蜡染文化旅游。

㈢提升蜡染第一村在贵州文化产业的地位

1.蜡染第一村的第一村化

①传播蜡染第一村文化；②逐步积累蜡染第一村的硬件；③逐步积累蜡染第一村的产品形式；④逐步提高蜡染第一村的影响力。

2.蜡染第一村的产业化过程

①以低投入为起点；②以方案来引资；③以长期积累为基础；④以长远规划为蓝图。

㈣蜡染第一村的发展方向

1.蜡染第一村可进行集群产业化发展；

2.蜡染第一村可进行深层价值开采；

3.蜡染第一村可与周边文化或环境互补发展；

4.实现蜡染文化集散地地位。

二、成立蜡染第一村的具体问题及对策

㈠选择蜡染第一村的地址

1.村址对自然风光的要求

①蜡染企业集中地

②对绿色的要求

A绿荫遮日                  b植被丰富

③对山石的要求

A自然石头较多、较硬        b有怪石、奇石更好

④对空间大小的要求

A有足够大的地方承载牌坊、亭榭、长廊、楼台

b有足够大的空间承载游客

c举办较规模活动的空间

d有一定的影视空间及条件

⑤对周边环境的要求

A周边村寨较近              b风光可连成一片

c有名胜最好                d有未开发资源亦可

2.村址对人文的要求

①对村民的要求

A淳朴、厚道                b愿意合作

②对传统文化的要求

A有蜡染文化影响基础        b重视蜡染民俗或有完整的蜡染民俗

3.村址对道路交通的要求

①有基础的交通道路

②有一定空间作为停车场

③附近有高速路或交通便利

A有高速路站点

b有长途车站点

c可设长途车站点

d可设高速路站点或与高速路有接口

㈡蜡染第一村的蜡染功能布局

1.蜡染主体功能布局

⑴蜡染第一村的蜡染框架

①书法蜡染        ②球星蜡染         ③明星蜡染        ④舰船蜡染

⑤舞蹈蜡染        ⑥美女蜡染         ⑦俊男蜡染        ⑧喜庆蜡染

⑨婚嫁饰物蜡染    ⑩酒楼用品蜡染     11茶楼用品蜡染    12名人蜡染

13道物蜡染        14佛物蜡染         15古董图案蜡染    16楹联蜡染

17图腾图案蜡染    18文字图案蜡染     19企业标识蜡染    20礼品蜡染

21馈赠蜡染        22饮食文化蜡染     23牌坊蜡染        24亭榭蜡染

25长廊蜡染        26楼台蜡染         27画蜡染          28景致蜡染

29相片蜡染        30名胜蜡染         31草木蜡染

⑵蜡染第一村的文化框架

①毛泽东诗词书法  ②王羲之兰亭序      ③金刚经            ④心经

⑤东坡选集        ⑥离骚              ⑦心药方            ⑧宋词

⑨元曲            ⑩垓下歌            11大风歌            12诗经

13四愁诗          14孔雀东南飞        15鬼谷子十八条戒律  16唐诗

17正气歌          18琵琶行            19曹操诗选集        20坛经

21李白诗歌选集    22岳飞诗歌选集      23杜甫诗歌选集

⑶蜡染第一村的建筑框架

①画、楹联、书法、文字图案蜡染牌坊、亭榭、长廊、楼台

②相片、球星、明星蜡染牌坊、亭榭、长廊

③古董、图腾图案蜡染牌坊、亭榭、长廊

④舰船蜡染牌坊、亭榭、长廊

⑤名人、舞蹈、美女、俊男蜡染牌坊、亭榭、长廊、楼台

⑥喜庆、婚嫁、饰物蜡染牌坊、亭榭、长廊、楼台

⑦茶楼、酒楼用品蜡染牌坊、亭榭、长廊

⑧道物、佛物蜡染牌坊、亭榭、长廊

⑨企业标识蜡染牌坊、亭榭、长廊

⑩饮食文化蜡染牌坊、亭榭、长廊

11景致、亭榭、长廊、牌坊、楼台、名胜图案蜡染

12礼品、馈赠蜡染牌坊、亭榭、长廊

13草木蜡染牌坊、亭榭、长廊

⑷蜡染第一村的石具框架

①画、楹联、书法、文字图案蜡染部石具

②相片、球星、明星蜡染部石具

③古董、图腾图案蜡染部石具

④舰船蜡染部石具

⑤名人、舞蹈、美女、俊男蜡染部石具

⑥喜庆、婚嫁、饰物蜡染部石具

⑦茶楼、酒楼用品蜡染部石具

⑧道物、佛物蜡染部石具

⑨企业标识蜡染部石具

⑩饮食文化蜡染部石具

11景致、亭榭、长廊、牌坊、楼台、名胜图案蜡染部石具

12礼品、馈赠蜡染部石具

13草木蜡染部石具

⑸蜡染第一村的茶文化框架

①进门茶文化                                 ②医药茶文化

③知识茶文化                                 ④流行茶文化

⑤婚嫁茶文化                                 ⑥食茶文化

⑦饮茶文化                                   ⑧茶寿文化

⑨健康饮茶文化

⑹蜡染第一村的饮食文化框架

①农家饮食文化                               ②泡菜饮食文化

③家常饮食文化                               ④烧烤饮食文化

⑤贵州特色饮食文化                           ⑥大餐饮食文化

⑦饮酒文化                                   ⑧健康饮食文化

2. 蜡染第一村的旅游路线布局

①主体路线

A主体路线大部用毛石铺路，一部分用水泥

b景点布局要错落有致

c参见《蜡染第一村主线路图》

②主要牌坊、亭榭、长廊、楼台

A要张显深厚文化感和古文化感

b要有夜郎遗风和蜡染文化源头的气势

③主要蜡染框架

④主要书法框架

3.基础工作布置

⑴蜡染的编写制作框架

a蜡染作品总计近万副

b数码照相

c制成Photoshop图片

d制成蜡染作品

e参见《蜡染编写制作框架》、《蜡染编写图籍》

⑵书法的编写制作框架

a第一批次大部用电脑字体

b少部分书法作品由王一博完成

c大部材料用五合板刻制

d形成一个初步的旅游闭合

e成本应控制在较低的范围内

f第一批次的书法作品使用百副左右

g书法作品内容要健康向上、文化底蕴深

h辅以书法碑林

I多搞一些创意性好的书法作品

j参见《蜡染书法编写制作框架》、《蜡染书法作品集》

⑶茶文化的编写制作框架

A中国十大名茶

b中国茶道

c烹茶法

d茶点组配

e茶具组配

f茶亭名组配

g茶亭联组配

h零食组配

I佳茗组配

J茶博士培训

k参见《茶文化编写制作框架》、《茶文化培训教材》

⑷牌坊、亭榭、长廊、楼台的设计制作框架

a主体框架用砼工结构，辅助工程用木制结构

b楼台主体“蜡染第一楼”主体为砼工

c主体牌坊高六米、宽十米，一般牌坊高四米、宽六米

d主体长廊各用木制结构或砼工结构

e亭榭分四、六、八角，主要分布在围棋休闲区、情人休闲区、沿途茶亭

f一期工程要突显旅游景点的主要框架

g牌坊、亭榭、长廊、楼台、书院的字、词、蜡染组配要适当、整体要和谐

h参见《牌坊、亭榭、长廊、楼台设计制作框架》、《牌坊、亭榭、长廊、楼台图籍》

⑸石具的设计制作框架

A露天石制桌椅布局

b牌坊、亭榭、长廊组配石制桌椅

c主体路线一路组配石制长椅

d依亭榭四、六、八角组配石制桌椅

e石制椅高70厘米，石制桌高90厘米

f石桌面分别刻围棋盘、象棋盘、书法图案

g参见《石具设计制作框架》、《石具样品图籍》

⑹饮食文化的设计布局框架

a实惠、可口、卫生、安全

b传播贵州特色小吃

c传播特色饮食文化

d传授食品制作的简单方法

e让客户参与食品制作

f突显特色饮食文化的具体表现方式

g设计餐饮文化的过程演绎

h参见《饮食文化编写框架》、《贵州特色吃手册》

㈡蜡染资源的储备与使用

1.蜡染人力资源的储备与使用

①一期只用王一博书法

②二期可举办蜡染书法大赛

③三期可请名家、名人、首长书写

2.蜡染技术力量的储备与使用

3.蜡染设备力量的储备与使用

㈢蜡染第一村规模

1.一期工程要小，但要精

2.二期要扩大一定规模

3.三期要带动周边村寨共同发展

㈣蜡染第一村的周边环境组配

1.首选有现成的名胜

2.次之有未开发的旅游资源

3.次次是制造资源，打造名胜

4.具体组配与打造视村址具体情况定

三、启动蜡染第一村及其策略

㈠联通市委、市政府或省委、省政府

1.取得一致意见

2.采取一致行动

3.言论口径一致

4.达成某种默契

㈡以市委宣传部或省委宣传部的名誉举办书法大赛

1.委托天诚文化发展公司承办

2.市委宣传部或省委宣传部监督

3.天诚正康顾问公司策划和管理

㈢联动宣传策略

1.中国蜡染协会协办

2.中国书法家协会协办

3.中央电视台协办

4.贵州电视台协办

5.贵阳电视台协办

6.将军书画院协办

㈣成立蜡染第一村顾问委员会

1.与新农村联系宣传

2.与推动贵州旅游联系宣传

3.出点子

4.找路子

㈤成立蜡染第一村有限责任公司

1.公司架构

⑴村民委员会

⑵投资人或投资蜡染第一村

⑶现有蜡染企业

⑷顾问公司

2.设立长期组织机构

⑴机构的工作组织框架

①对策策略机构

②活动策划机构

③活动管理机构

④文化传播机构

⑤旅游服务机构

⑥物业管理机构

⑦顾问机构

⑵机构的运行组织功能框架

①设立机构董事会

②选举出董事长

③设立经理一名

④设立工作组织框架

⑤机构设立公司运营机构

3.机构工作组织功能布局

⑴对策策略机构

A发展规划部

B营销对策部

C公关部

D联络部

⑵活动策划机构

A活动策划部

B影视活动策划部

⑶活动管理机构

A日常管理部

B活动管理部

C项目部

⑷文化传播机构

A广告部

B对外宣传部

C蜡染网站

DCI管理部

⑸旅游服务机构

A导游部

B饮食部

C茶摊部

D歌舞团

E书院部

F楼台部

⑹物业管理机构

A保安部

B门卫部

C卫生部

D物管部

E维修部

⑺顾问机构

A顾问团

B研究室

C课题部

㈥完成第一拨次的基础建设

1.形成简单的蜡染风光旅游资源

2.形成简单的组配资源

3.推动小规模旅游

㈦按下列次序框架进行运作

1.选址

2.寻找投资人

3.成立公司[建立公司框架]

4.进入新农村项目

5.拿出方案

①框架性方案

②细部方案

③合同文本系统

④辅助资料

⑤建议或意见等

6.分阶段进行建设[进入第一阶段]

7.分阶段进行运作

8.实现公司化运作

完成《中国蜡染文化第一村运作规范》文件

四、蜡染第一村的运作策略

㈠举办活动与活动的常态化

1.活动方式的主要形式

①将军蜡染书画展

②中国蜡染书法大赛

③蜡染大使活动

④提供蜡染佛联、道联以辟邪

⑤征集蜡染策划征集

⑥在游客中选出西施、昭君、文姬、貂禅等美女并并制成蜡染

⑦巡回蜡染书画展、书画收集

⑧征集蜡染文化方式或活动方式

⑨蜡染趣味游戏

⑩蜡染文化论坛

11提供蜡染自画像服务

12出版《客户蜡染收藏集》

13举办客户蜡染书画展，并积集出版《客户蜡染书画选集》

14竞猜蜡染书法草书、篆书字体

15十里灯谜

16中国蜡染书画的主要集散地、书画拍卖场

17文化产品的集散地

18蜡染节-----传承、传播蜡染文化

19举办蜡染文化产品集市

2.活动的具体策划及对策

3.活动的常态化运作

㈡宣传与炒作

1.宣传与炒作的主要方式

①聘顾问[成立顾问团][搞顾问座谈]

②展开形象代言活动

③展开蜡染文化形象大使活动

④与电视台合作搞一个系列剧《蜡染村的故事》

⑤与中央电视台的《金光大道》合作搞节目

⑥与超女合作搞歌舞大会

2.宣传与炒作的主要策略

3.宣传与炒作的针对性策略

㈢建立广泛的合作关系

1.与下列建立目标关系

中国蜡染协会

中国书法家协会

中国美术家协会

中国摄影家协会

中国蜡染第一村家协会

中国诗人协会

中国说唱艺术家协会

与省外村寨建立十个以上的友好村关系

2.对关系的最大化利用与策略

3.进入贵州旅游网及其策略

4.进入中国旅游网及其策略

5.进入世界旅游网及其策略

㈣赞助策略

1.长期命名

①楼台的赞助命名

②亭榭的赞助命名

③长廊的赞助命名

④牌坊的赞助命名

2.短期冠名或活动冠名

①殿试状元之冠名

②诗钟之冠名

③诗歌会之冠名

④猜谜会之冠名

⑤征集故事之冠名

⑥征集蜡染之冠名

⑦书画比赛之冠名

⑧书画展之冠名

⑨书画收集之冠名

⑩蜡染趣味游戏之冠名

11蜡染文化论坛之冠名

12出版《客户蜡染收藏集》之广告权

13出版《客户蜡染书画选集》之广告权

14在村内举办赞助蜡染第一村产品推广

五、蜡染第一村的品牌形象与传播

㈠建立蜡染第一村的CIS系统

蜡染第一村CIS总体策划纲目

1.目的

⑴树立蜡染第一村形象

⑵确立旅游品牌优势地位

⑶介绍综合功能

⑷宣传弘扬中国古文化和蜡染文化以促进旅游发展

2.原则

按国际化标准，以系统规范的CI设计和传播完成蜡染第一村形象的塑造。

⑴设计原则

①设计符号规范化              ②设计结构系统化

③设计图案形象化              ④设计语言实用化

⑵传播原则

①传播媒介与方式的多样性      ②传播过程的连续性

③传播范围的广泛性            ④传播效果的立体化和持久性

3.CI工程基本设计

MI（Mind  Identity蜡染第一村理念规范）设计：确立特有的经营思想，蜡染第一村文化，对内以增强村员的凝聚力，自豪感和责任心，对外展现融合传统和现代文明的蜡染第一村精神及其崇高的蜡染第一村追求。

BI（Behariour  Ideneity蜡染第一村行为规范）设计：确立蜡染第一村科学行为体系，包括经营决策、运作制度、人才调配、公关活动、发展战略等，对内规范全体村员的行为，提高效率，对外展示现代蜡染第一村的行为风采。

VI  (Visual  Identity蜡染第一村识别规范) 设计：确立独特的视觉识别系统，包括VI的基本要素（标志.标准色.标准字），VI的应用部分（村员服装设计.办公用品设计.包装设计.展示设计.广告设计.环境设计）等，在蜡染第一村的内部空间和外部市场，创造一个蜡染第一村无所不在的环境。

⑴蜡染第一村理念规范

①蜡染第一村精神信条

②蜡染第一村经营原则

③蜡染第一村标语口号

④蜡染第一村歌曲

⑤村长座右铭

⑥蜡染第一村创业史

⑦蜡染第一村发展战略

⑧合资原则和目的

⑵蜡染第一村行为规范

①村员教育手册

A敬业精神      b礼仪规范     c作业规范

②公益性活动规范

③营销活动规范

A市场研究      b产品研究     c营销方式

d促销计划和谋略

④公共关系准则

A平等原则      b利益原则     c法律原则

d应接技巧

⑤蜡染第一村领袖公众形象

A外表形象设计  b言谈举止设计 c能力与自信力的表象化

⑥制度规范

A作业制度      b财务制度     c社会法律制度的遵循和运用

⑦人才规范

A人才标准      b人才配置     c人才使用

⑧环境规范

A办公室环境    b厅堂环境     c室外环境

⑶蜡染第一村识别规范

①YI基本要素设计部分

A标志

*标志素材搜集和选择               *标志定位

*蜡染第一村徽记设计               *商标设计

b标准字

*标准字的定位与分类               *标准字的设计程序

*标准字的展开运用与变体形态

c标准色

*标准色的定位                     *主色系

*辅助色系                         *主辅色组合

*标准色的应用规范

d象征图形及蜡染第一村造型设计

*定义与定位                       *象征图形（吉祥物等）设计

*展开运用规范

②VI基本要素的组合形式

*组合规范                         *禁止组合规范

③VI应用设计部分

* 应用系统之一:

蜡染第一村事务用品设计

A名片

*纸张、颜色、字体、样式的选择与设计

*中文名片样式                    *英文名片样式

*中英文双语名片样式

b村员识别证(工作证等)

颜色、样式的选择和设计

c信笺、信封

*颜色、样式设计                  *中式信笺、信封

*西式信笺、信封

d票据

*财务票据                        *报表

*餐票                            *债券

e礼仪卡

*贺卡                            *邀请函(请柬)

*明信片

f公文

*公文纸                          *公文样式

*公文包                          *笔记本

*资料夹(袋)

g旗帜

*颜色                            *式样(三角形、正方形、长方形)

*图案

* 应用系统之二：

广告设计

A报纸广告

*文案(广告词)设计                *样式设计

*字体设计                        *图案设计

*栏头广告设计

b杂志广告

*文案                            *字体

*图案                            *样式

c广播广告

*文案                            *创意

*音乐

d电视广告

*创意                            *文案

*音乐                            *演员

*编导                            *制作

e多媒体(电脑合成)广告

*户外广告                        *路牌广告

*霓虹灯广告                      *建筑广告

*汽球广告                        *车体广告

*直邮广告                        *年历广告

*海报和宣传画广告                *礼品广告

*运动会、音乐会场地广告          *幻灯片、录像带广吿

* 应用系统之三：

交通工具(大巴、中巴、卧车、货车、工程车、工具车)

*选型(外部造型和颜色)            *车型广告设计

*车体饰物

* 应用系统之四：

村员制服

*夏季办公服装*春季办公服装       *礼仪服饰

*休闲服装                        *服装配件

*领带、微章、饰花、皮带、饰带、帽子、鞋袜、匙链

* 应用系统之五：

办公室内設计

*办公室环境空间设计              *办公室设备(式样.颜色)

*照明灯                          *植物与盆景

*告示牌和指示符号                *记事牌和公告栏

*茶具、烟具和清洁用品

* 应用系统之六：

包装设计

*包装纸                          *包装袋

*包装用封套                      *手提袋

*包装盒、箱                      *酒具装潢设计

* 应用系统之七：

展示设计

*展位设计                        *展览设计与布置

* 应用系统之八:

建筑物外部环境设计

*牌坊、亭榭、长廊、楼台          *植物

*假山和盆景                      *广场和纪念碑

*停车场

㈡蜡染第一村的文化传播

1.建设广泛的新闻联系网络

及时、准确、全面地报道蜡染第一村的建设和经营状况，捕捉和策划能产生特殊传播效果的新闻事件。

树立一个能代表蜡染第一村形象的典型人物。

2.广告目标的确定

*广告战略策划                    *广告创意

*广告表现形式和设计              *广告心理

*广告制作                        *广告预算

*广告媒体的选择                  *广告效果的调查和评估

3.招商目标搜寻

*招商信息发布和反馈              *招商对象背景资料的搜集

*招商谈判的参与方案

4.展示计划制订

*展示方案策划                    *设计和布展

*展示招商和顾客招揽              *展览与展销

5.建立广泛的社会联系网络

*策划有影响力的社会活动          *落实蜡染第一村村员公共礼仪规范

*蜡染第一村领导公众形象包装

6.蜡染第一村总体形象普及教学

*各类专题普及教学                *人才专业培训

7.图书编撰和出版

8.营销活动的组织和策划

*市场调查和预测                  *营销方式的选择和定位

*销售体系的建立                  *中间商的选择

*营销谋略策划(价格战略、时间差、地区差、竟争和联合)

㈢蜡染第一村的网站

1.栏目设置

①夜郎蜡染文化            ②蜡染论坛            ③诗歌串串烧

④蜡染书院                ⑤蜡染文化商机        ⑥蜡染书画在线

⑦看世界                  ⑧大家谈              ⑨游戏蜡染文化

⑩蜡染对对碰              11蜡染天地

2.机构设置

①成立专业部门            ②设立科学的组织机构

③设计科学的工作流程

3.网站的基础工作布置

①信息采编                ②加工处理            ③设计创新

④网络维护                ⑤网络安全

4.资源整合

①整合贵州境内的文化网络资源

②打造世界级的文化网络航母                      ③要素重组与组配

六、蜡染第一村的基础管理与运营管理

㈠制作专业文件

由正康顾问公司完成《中国蜡染文化第一村运作方案》、《中国蜡染文化第一村运作规范》等专业文件。

1.第一村运作方案参见本案

即《中国蜡染文化第一村运作方案》

2.蜡染第一村运作规范由以下文件构成

⑴《岗位规范》

①根据目标及战略规划分配职责

②根据职责，任务确定岗位

③对岗位进行说明及描述

④形成规范文件《岗位规范》

⑵《培训教材》

①根据不同的岗位和相关的教材

②进行岗位技能培训及理念、机制培训文案写作

⑶《决策机制》

①根据的原始管理模式及对原始管理模式的修善，拟定决策流程

②根据战略规划及实确定目标机制

③把决策流程，目标机制整和为决策机制

④形成科学、民主、权威三位一体的决策机制

⑷《财务模式》

①根据资金布局,构建财务功能

②构建财务信息模式

③表述财务信息模式

④形成规范性财务模式文件

⑸《服务模式》

①根据服务环境,构建服务模式

②构建差异化的服务模式

③模拟并表述差异化的服务模式

④形成第一村差异化的服务特色

⑤形成第一村规范性服务模式文件

⑹《市场模式》

①依据第一村内外部环境确定市场定位

②依据产品特性确定商业模式

③市场拓展与巩固

④市场运变与对策

⑤市场战略与模式

⑥形成第一村规范性市场模式文件

⑺《工作程序与工作标准》

①工作的顺序与要求

②岗位的功能与工作环境

③功能的关系与岗位的关系

④独立工作的完成标准

⑤合作工作的完成标准

⑥形成第一村规范性工作程序与工作标准文件

⑻《测评模式》

①第一村目标测评体系

②部门目标测评体系

③岗位目标测评体系

④个人目标测评体系

⑤综合测评体系

⑥形成第一村规范性测评文件

⑼《战略规划》

①战略目标调研

②战略目标确定

③战略目标分解

④战略目标规划

⑤战略目标实施计划

⑥形成第一村规范性战略规划文件

㈡进行旅游服务培训

1.制定培训计划

⑴根据第一村的实际需要制定相关教材及计划

⑵进行相应的第一村文化、思想、理念培训

⑶进行相应的第一村技术、技能及其有级别的计划性的培训及提高

⑷进行激励性培训及士气培训

2.进行系统性的布局培训

⑴根据第一村的运作框架进行培训布局

⑵根据第一村的不同发展时期及状态进行相应的培训

⑶对第一村进行战略性培训

⑷对第一村后备人才库进行前瞻性培训

㈢管理人员招聘

⑴拟订招聘方案

⑵实施有影响力的招聘活动

⑶部分岗位进行炒作性招聘

⑷最大的招聘原则是产生合力

㈣对村民的特别管理办法

㈤对村民的服务培训

七、蜡染第一村的市场运作

㈠资金来源与使用

㈡投资预算

㈢综合效益分析

1.社会效益巨大

2.文化、文明效益长远

3.助推推动经济等各项事业的发展

㈠遵循的主要原则

1.取之于民、用之于民

2.利用贵州资源，推动贵州发展

3.利用蜡染第一村资源，助推蜡染第一村发展

4.营造文化氛围，吸引旅游观光

5.全面提高贵州市民的文化素质

6.为打造和谐贵州，廉政贵州做出贡献

7.让全国、贵州、贵阳关注贵州的文化建设

㈡形成市场化运作

1.凸现冠名权地位

2.营造冠名权环境

3.凸现赞助地位

4.营造赞助环境

㈢吸纳蜡染第一村入股[用独立方案吸纳蜡染第一村入股]

1.辅助方案的实施主要靠对社会资源的整合

2.用独立的影视方案吸纳蜡染第一村入股

3.利用宣传工具推动全社会的参与

4.充分利用好冠名权和赞助

㈣鼓励投资文化建设

1.政府出台相关的奖扶政策

2.环境调动蜡染第一村和全社会的参与

八、广阔的发展空间

㈠前期启动运作

1.厂家的内部影视资料

2.个人的影视资料

3.广告影视制作

㈡中期试运作

1.低成本电影

2.节目摄制

㈢启动多元蜡染项目

㈣后期成熟运作

1.电影

2.电视连续剧

3.动画电影及卡通电影

㈤与它文化业的合作

1.利用贵州的风光资源进行合作

2.利用贵州的文化资源进行合作

九、资源资源整合

利用一切社会资源辅助策划方案的实施。为了启动一系列辅助方案的实施，我们可以利用一切资源，包括：政府的支持、蜡染第一村的支持、个体的支持、贵州市民的支持。

通过联合、嫁接形成文化产业链。

前言

壹、乐百岁的市场调研

一、乐百岁市场调研的前期准备工作

㈠拟定乐百岁市场调查方案

㈡明确与乐百岁同类产品的调查对象和调查单位

例如，要调查乐百岁在一定地区或酒行业范围内竞争对手的营销水平，包括：

⒈竞争对手的推销手段；

⒉竞争对手的促销手段；

⒊竞争对手其广告、公关、有奖销售手段；

⒋竞争对手所采用的调查、分析、预测手段；

⒌竞争对手的营销策略企划；

⒍竞争对手的制定营销计划和营销控制措施等技术手段。

并且该地区内所有同行业竞争对手均属调查对象，而被选进行调查的单位，就是调查对象的最终体现者。

㈢拟定乐百岁调查提纲，设计调查表

㈣乐百岁前期资料的收集

二、组织实施乐百岁综合调研

㈠乐百岁潜在顾客需求

㈡乐百岁自身调研

㈢乐百岁价格调研

㈣乐百岁促销调研

㈤乐百岁分销渠道调研

㈥乐百岁市场环境调研

贰、乐百岁的战力评估和竞争态势分析

一、行销战力评估

㈠人力战力主要评估指标：

1.决策层人员战力

2.管理层人员战力

3.执行层人员战力

4.人才组织战力

5.员工素质提高及教育培训战力

6.报酬与奖励的有效程度战力

7.岗位管理场战力

8.人力士气与人员稳定战力

㈡资金战力主要评估指标：

㈢市场战力主要评估指标：

㈣产品战力主要评估指标：

㈤地域战力主要评估指标：

㈥生产战力主要评估指标：

㈦流通战力主要评估指标：

二、竞争态势分析

㈠优势

㈡劣势

㈢机会

㈣威胁

叁、乐百岁的品牌建设

一、乐百岁基础文件的策划、设计与写作

1.乐百岁历史

2.乐百岁经营现状

3.乐百岁发展战略

4.乐百岁文化氛围

5.乐百岁成分分析说明

6.市场同类产品竞争态势

7.市场同业竞争态势

二、乐百岁的定位、实施方案、管理办法的策划

1.乐百岁形象的社会定位(建议书)

2.乐百岁形象的市场定位(建议书)

3.乐百岁的风格定位(建议书)

4.乐百岁形象的表现战略选择(建议书)

5.乐百岁形象的计划实施方案(草案)

6.乐百岁经营的管理办法(草案)

三、设计

㈠乐百岁精神形象设计

1.乐百岁理念(经营思想)

2.乐百岁经营信条

3.乐百岁广告语

4.乐百岁歌曲

5.乐百岁的故事

㈡乐百岁视觉形象设计

㈢乐百岁对内、对外行为规范

肆、乐百岁的营销方案

一、主要策略及对策

二、唯一独家总代理资格的确定

㈠省级唯一独家总代理

㈡地级市唯一独家总代理

㈢县级唯一独家总代理

㈣业务经理

㈤业务员

三、行销服务体系

伍、乐百岁营销管理

一、基础营销策划

㈠划分销售辖区

㈡营销业绩目标的制订与分配

㈢研拟提高产品价值的有效策略和途径

㈣拟定新产品试销计划

㈤拟定新产品上市计划

㈥衡量短期和中长期市场需求，掌握适量库存

㈦拟定产品的价格

㈧拟定非价格竞争策略

㈨客户ABC分析与分类管理

二、一般营销策划

三、营销策划相关工作

陆、乐百岁合同文本系统

一、活动举办要素
(一)主标题
“美好明天，憧憬未来”
1.景慕甄选
2.字体甄选
3.色彩甄选

(二)副标题
为聋哑学生募捐“美好明天，憧憬未来”大型主题歌舞会

(三)策划名称
为聋哑学生募捐“美好明天，憧憬未来”大型主题歌舞会策划案

(四)主题词、策划主题、目标、意义、情况介绍
主题词：美好明天，憧憬未来
策划主题：聋哑学生作为社会的一个群体，是最需要各级政府、社会各界关心和帮助的特殊困难群体。

目标：大力提倡全社会关爱聋哑学生群体，树立社会爱心氛围，传承中华助贫济弱的美德。

意义：此次活动将在更大范围推动社会关注聋哑学生的生存环境、学习环境及发展环境的不断改善和提高。大力弘扬助人为乐、扶弱济困的中华传统美德，树立扶残助残的良好的社会风气。大力激发社会各界助贫济弱的高尚行为，高涨和弘扬中华传统美德，从而在全社会开创关爱聋哑学生的新局面。通过此次活动把全社会的精神文明程度提到新的高度。社会需要爱心，献爱心需要真诚，真诚的爱心，需要强大的社会声势，让我们在社会各界的鼎力支持下，高举关爱旗帜，不断推动我省残疾人事业的向前发展。

情况介绍：

(五)地点要求
1.露天
2.广场

(六)参与人数
造成足够影响力须1万至2万人

(七)会场布置
1.大募捐箱一个置于主会场舞台侧
2.小募捐箱十个置于主会场观众席左右两侧
3.主会场舞台搭建
4.主会场舞台背景搭建
5.空飘若干置于主会场四周
6.广告标语要求字样
7.展板布局

(八)演员阵容
1.主持人
2.演唱演员
3.舞蹈演员
4.形象大使

(九)礼品

(十)专题策划
1.领导发言册设计
2.门票纪念册设计
3.纪实光盘剪辑
4.诗歌朗诵册设计
5.参与社团、企业、部门的纪念品
6.聋哑学生纪念品设计
7.景慕设计
8.字体设计
9.“美好明天，憧憬未来”主题CI设计
10.纪念章设计
11.海报设计
12.学校展板设计
13.医院展板设计
14.社会名流捐赠物拍卖策划

二、组织机构
主办单位：贵州省人民政府
         贵州省委宣传部
         贵州省精神文明办
         贵州省残联
         贵阳市人民政府
         贵阳市委宣传部
         贵阳市精神文明办
         贵阳市残联
协办单位：志愿者协会
         医药企业协会
         贵州大学
策划单位：夏豪媒体广告公司
执行单位：夏豪媒体广告公司
媒体单位：贵州省电视台
         贵阳市电视台
         联通公司
         移动公司
领导席：

三、资金来源与使用
(一)资金来源
1.冠名单位赞助
2.赞助单位赞助
         联通公司
         移动公司
         保险公司
         医院
         制药厂
         医疗器材
         院校
3.参与单位赞助
4.现场募捐
5.单位募捐
         医院
         制药厂
         医疗器材
         院校
(二)资金使用
1.为聋哑学生聋募捐
2.本次活动费用
3.募捐活动及其资金受国家相关法律监督和保护

(三)募捐策划及回报企业
1.场地公益广告
2.企业家发言
3.后期的光盘宣传策划
4.纪念品宣传
5.平面媒体宣传
6.网络媒体宣传
7.电视专题宣传

四、医院募捐专题策划

五、院校募捐专题策划

六、媒体专题策划
(一)平面媒体宣传
1.参与媒体贵州日报、贵阳晚报、都市报等
2.文章资源三十篇至五十篇
3.分拨次刊登在参与媒体
4.可与媒体单位共同策划

(二)网络媒体宣传
1.参与媒体多彩网、贵州数码、新浪、网易、相关网站等
2.文章资源三十篇至五十篇
3.图片资源三十幅至一百幅
4.分拨次刊登在参与媒体
5.可与媒体单位共同策划

(三)电视专题宣传
1.贵州电视台
2.贵阳电视台[龙永图论道:关爱聋哑学生]
3.聋哑学生现状专题系列
4.社会关注专题系列
5.企业家与聋哑学生
6.政府与聋哑学生现

(四)手机短信宣传

(五)广播电台宣传

七、时间安排及时间管理
本次活动自2007年11月8日开始

》2007年11月8日——2008年11月10日
制作《为聋哑学生募捐“美好明天，憧憬未来”大型主题歌舞会策划案》及相关准备
确定主标题、副标题、策划名称、主题词“美好明天，憧憬未来”

2007年11月8日——2008年11月30日
拉赞助

》2007年11月8日——2008年11月10日
确定参与组织机构和人员
主办单位：贵州省人民政府
         贵州省委宣传部
         贵州省精神文明办
         贵州省残联
         贵阳市人民政府
         贵阳市委宣传部
         贵阳市精神文明办
         贵阳市残联
协办单位：志愿者协会
         医药企业协会
         贵州大学
策划单位：夏豪媒体广告公司
执行单位：夏豪媒体广告公司
媒体单位：贵州省电视台
         贵阳市电视台
         联通公司
         移动公司
领导席：

》2007年11月15日——2008年11月19日
发邀请函

》2007年11月10日——2008年11月20日
准备文章资源三十篇至五十篇
准备图片资源三十幅至一百幅
景慕甄选
字体甄选
色彩甄选

》2007年11月10日——2008年11月20日
确定地点:人民广场
造成足够影响力须1万至2万人

》2007年11月10日——2008年11月13日
与媒体单位沟通并共同策划

》2007年11月15日——2008年11月21日
联系募捐箱、搭建舞台、空飘、拱门、布景、摄影、照相并布局

》2007年11月21日——2008年11月23日
布置会场
协调公安、城管、保安等

》2007年11月10日——2008年11月20日
联系并确定演员阵容
主持人
演唱演员
舞蹈演员
形象大使
草签合同

》2007年11月10日——2008年11月20日
进行专题策划设计
领导发言册设计
门票纪念册设计
纪实光盘剪辑
诗歌朗诵册设计
参与社团、企业、部门的纪念品
聋哑学生纪念品设计
景慕设计
字体设计
“美好明天，憧憬未来”主题CI设计
纪念章设计
海报设计
学校展板设计
医院展板设计
社会名流捐赠物拍卖策划

2008年11月24日早晨20：30
全员到现场应急

八、团队分工

主持负责：

制作《为聋哑学生募捐“美好明天，憧憬未来”大型主题歌舞会策划案》及相关准备
确定主标题、副标题、策划名称、主题词“美好明天，憧憬未来”

主持负责：
拉赞助

主持负责：
确定参与组织机构和人员
主办单位：贵州省人民政府
         贵州省委宣传部
         贵州省精神文明办
         贵州省残联
         贵阳市人民政府
         贵阳市委宣传部
         贵阳市精神文明办
         贵阳市残联
协办单位：志愿者协会
         医药企业协会
         贵州大学
策划单位：夏豪媒体广告公司
执行单位：夏豪媒体广告公司
媒体单位：贵州省电视台
         贵阳市电视台
         联通公司
         移动公司
领导席：

主持负责：

发邀请函

主持负责：
准备文章资源三十篇至五十篇
准备图片资源三十幅至一百幅
景慕甄选
字体甄选
色彩甄选

主持负责：

确定地点
造成足够影响力须1万至2万人

主持负责：

与媒体单位沟通并共同策划

主持负责：

联系募捐箱、搭建舞台、空飘、拱门、布景、摄影、照相并布局

主持负责：
布置会场
协调公安、城管、保安等

主持负责：

联系并确定演员阵容
主持人
演唱演员
舞蹈演员
形象大使
草签合同

主持负责：

进行专题策划设计
领导发言册设计
门票纪念册设计
纪实光盘剪辑
诗歌朗诵册设计
参与社团、企业、部门的纪念品
聋哑学生纪念品设计
景慕设计
字体设计
“美好明天，憧憬未来”主题CI设计
纪念章设计
海报设计
学校展板设计
医院展板设计
社会名流捐赠物拍卖策划

主持负责：

2008年11月24日早晨20：30
全员到现场应急

一、活动简介

1.多彩贵州印象摄影大赛是继多彩贵州形象大使选拔、多彩贵州歌唱大赛、多彩贵州舞蹈大赛之后贵州人民的又一次文化盛会，是多彩贵州形象的又一次集中体现；

2.多彩贵州印象拟由贵州省委宣传部、贵州省精神文明办公室、贵州省旅游局、贵州省建设厅、多彩贵州印象网络公司、贵州省摄影家协会、贵州省驻外机构、贵州神力广告公司及各级新闻媒体等相关单位共同主协办；

3.多彩贵州印象摄影大赛拟分为初赛和复赛两部分，初赛在贵州九大地州市进行，复赛在省会贵阳市进行；

4.初赛于2007年8月20日至2007年10月30日举行，复赛于2007年11月1日至2007年12月20日举行；

5.活动宗旨：展示贵州、宣传贵州、推介贵州、发展贵州

6.活动口号：多彩贵州  影像家园

二、活动背景

1.随着多彩贵州形象大使选拔、多彩贵州歌唱大赛、多彩贵州舞蹈大赛等活动的连续举办，贵州引起了国内外广大旅游者的空前关注，多彩贵州的品牌也不断提升，进一步推动了贵州旅游业的快速发展。多彩贵州已经成为贵州的代名词。

2.贵州作为公园省蕴涵着丰富的旅游资源，但贵州的公园省形象在广大国内外旅游者当中还只是停留在概念和印象中，没有形成直观的、系统的公园省形象。

3.贵州是一个多民族聚居的省份，具有浓郁的民族风情和独特的民族文化，极其具有深度开发的旅游潜力和价值，但同样需要进行直观、系统的推介。

三、多彩贵州印象摄影大赛的目标及意义

1.本次活动正值多彩贵州品牌和形象得到不断提升、贵州旅游经济快速发展的大好时期，本次活动对多彩贵州的品牌和形象将起到一定的推动作用；

2.充分展示我省丰富独特的旅游资源、多姿多彩的民族民间文化、宜居的气候、古朴的民俗风情、日新月异的城市容貌、和谐的社会风气、美好的生活环境；

3.本次活动为广大旅游者和旅游服务单位提供了一个相互交流和沟通的平台；

4.为贵州的旅游和文化提供了一个宣传和展示的平台；

5.让省内地区旅游产业实施联动，以达到优势互补、资源共享的目的。

6.直观的、系统的集中展示贵州的旅游景点景区，使旅游者更加清晰的了解贵州。

7.直观的、系统的集中推介贵州的民族风情和民族文化，使旅游者更深度的了解和认识贵州。

8.举办这样的活动必将进一步提升贵州各族人民的自尊心和自豪感并更加清晰的认识到自己美丽的家园。

9.此次活动将整合相关社会资源，广交朋友、广纳信息，加强省内外业界的联系，对于展示贵州、宣传贵州、推介贵州、发展贵州将起到一定的作用。

四、举办本次活动对“多彩贵州印象网”的意义

1.使“多彩贵州印象网”在运营初期便站在一个较高的平台，代表了贵州的多彩形象；

2.此次活动对实施“多彩贵州印象网”的品牌战略具有很好的整合推动作用；

3.此次活动对“多彩贵州印象网”的宣传推广将起到花小钱、办大事的效果，全面提高“多彩贵州印象网”的知名度和美誉度，一举奠定贵州品牌网站的形象；

4.本次活动为“多彩贵州印象网”提供了大量的优秀原始素材，为充实网站起了很大的作用，同时也为建设网站节省了大量的人力、物力和财力；

5.此次活动将为“多彩贵州印象网”带来大量的点击率和流量；

6.此次活动为“多彩贵州印象网”积累了大量人脉，对下一步的市场运营和推广奠定了一个很好的基础。

五、活动主题

㈠风情贵州

1.民族历史文化

2.民族风土人情

3.民族习俗文化

4.民族服饰文化

5.民族古董、文字、图案、图腾文化

6.民族舞蹈、乐器、民歌文化

7.民族工艺、才艺文化

8.民族小吃文化

9.民族医药文化

㈡山水贵州

1.文化旅游

2.山水旅游

3.自然景观

4.风光旅游

5.花鸟草虫

6.风情旅游

7.名胜古迹

㈢和谐贵州

1.贵州人文

2.贵州建设

3.精神文明建设

4.贵州变化、新旧对比

5.建设中的工程

6.参加建设的贵州人

7.参与贵州建设的外地人

㈣印象贵州

1.贵州服饰文化

2.山水旅游文化

3.贵州人精神风貌

4.避暑贵阳

㈤时尚贵州

1.贵阳时尚女孩

2.贵州时尚设计

3.贵州时尚服饰

4.贵州人时尚生活

㈥美食贵州

1.美食农家

2.美食泡菜

3.美食家常

4.美食烧烤

5.贵州特色饮食文化

6.美食大餐饮食文化

7.美酒文化

8.健康、保健、医药饮食文化

㈦住在贵州

1.享受山清水秀

2.气候景色宜人

3.绿色植被丰富多姿

4.适合人居住环境

5.当地民众淳朴、厚道

6.中国的避暑胜地

7.民俗人情味重

㈧神韵贵州

1.贵州文化重镇

2.贵州的古刹、古迹发源地

3.贵州的文物、古董、古文化出土

4.贵州历史文化典籍、故事、乡土文化、名人传记、传说

5.夜廊文化

6.天工鬼斧神韵

六、活动组织

㈠组织单位

1.活动主办：中共贵州省委宣传部  贵州省精神文明办 贵州日报报业集团  贵州电视台

2.活动承办：多彩贵州印象网络有限公司 

3.活动协办：各地州市报社、电视台或相关机构

5.赞助单位：（略）

㈡组委会

1.领导机构

名誉主任：省级领导

活动顾问：省市领导、行业专家 企业领导

主    任：相关主管部门领导

副 主 任：联办、协办单位领导

委    员：相关合作单位负责人

2.组委会秘书处

秘书长  副秘书长  调度室  市场推广小组  财务小组  广告宣传小组  后勤物资小组  接待小组  会刊编辑部

3.评委会：

主任：相关省级领导

副主任委员：省旅游局、省文化厅、省建设厅、媒体代表、行业协会、多彩贵州印象网相关人员、参与本次活动的外省相关部门领导。

4.办公地址及电话

5.官方网站:

㈢执行单位

㈣评选委员会

1.主要单位

省旅游局、省文化厅、省建设厅、媒体代表、行业协会、多彩贵州印象网

2.主要成员[专家组成]

3.在多彩贵州印象网上投票

㈤联络委员会

1.贵州驻外机构相关人员

2.参与本次活动的外省相关部门

3.参与本次活动的外省合作企业

4.参与本次活动外省摄影行业协会

七、配套活动

1.多彩贵州印象网络博览会：将参赛作品集中在多彩贵州印象网上集中发布，为广大旅游者提供一个直观的、系统的贵州宣传作品；

2.《多彩贵州印象》大型画册编辑发行：以参赛作品为基础，整合贵州的相关资源，编辑成大型旅游系列画册进行宣传推广；

参见《“多彩贵州印象”大型画册框架方案》

3.多彩贵州印象巡回展：整合参赛作品和相关资源，在省内外进行巡回展览，进一步宣传贵州；

参见《多彩贵州印象大型摄影巡回展策划框架方案》

八、参赛细则

㈠参赛须知

1.参赛作品必须在贵州境内拍摄并紧扣主题；

2.可以以单位或个人名义参加活动；

3.可以以单个作品或多个作品参加；

4.参赛作品必须是报名者所有；

5.本次活动的参赛作品版权归主办单位所有，作品所有权主办单位在相关活动中使用；

6.如参赛作品存在法律纠纷，则相关法律责任由参赛者负责；

7.如果参赛作品在邮寄或投递过程中出现意外，主办方不承担责任。

参见《多彩贵州印象摄影大赛参赛须知》

㈡作品投递

参赛者向初赛举办单位报送；

进入复赛的作品由初赛举办单位向活动评委会报送。

参见《多彩贵州印象摄影大赛参赛作品投递须知》

㈢网上投票

也可以在网上进行投稿

地址：多彩贵州印象网

参见《多彩贵州印象摄影大赛参赛作品网上投稿须知》

九、奖项设置

㈠多彩贵州印象摄影大赛金奖

多彩贵州印象摄影钻石奖  一名   奖金十万元

㈡风情贵州奖项

风情贵州金奖    一名    奖金二万元

风情贵州银奖    二名    奖金一万元

风情贵州铜奖    三名    奖金五千元

风情贵州优秀奖  十名：  奖金一千元

㈢山水贵州奖项

山水贵州金奖    一名    奖金二万元

山水贵州银奖    二名    奖金一万元

山水贵州铜奖    三名    奖金五千元

山水贵州优秀奖  十名：  奖金一千元

㈣和谐贵州奖项

和谐贵州金奖    一名    奖金二万元

和谐贵州银奖    二名    奖金一万元

和谐贵州铜奖    三名    奖金五千元

和谐贵州优秀奖  十名：  奖金一千元

㈤印象贵州奖项

印象贵州金奖    一名    奖金二万元

印象贵州银奖    二名    奖金一万元

印象贵州铜奖    三名    奖金五千元

印象贵州优秀奖  十名：  奖金一千元

㈥时尚贵州奖项

时尚贵州金奖    一名    奖金二万元

时尚贵州银奖    二名    奖金一万元

时尚贵州铜奖    三名    奖金五千元

时尚贵州优秀奖  十名：  奖金一千元

㈦美食贵州奖项

美食贵州金奖    一名    奖金二万元

美食贵州银奖    二名    奖金一万元

美食贵州铜奖    三名    奖金五千元

美食贵州优秀奖  十名：  奖金一千元

㈧住在贵州奖项

住在贵州金奖    一名    奖金二万元

住在贵州银奖    二名    奖金一万元

住在贵州铜奖    三名    奖金五千元

住在贵州优秀奖  十名：  奖金一千元

㈨神韵贵州奖项

神韵贵州金奖    一名    奖金二万元

神韵贵州银奖    二名    奖金一万元

神韵贵州铜奖    三名    奖金五千元

神韵贵州优秀奖  十名：  奖金一千元

㈩多彩贵州鼓励奖项

鼓励奖二百名

奖金200元或贵州旅游通票一本（88个景点、4000元价值）。

注：以上奖项设置仅做参考，具体可采用商业赞助模式筹集奖品.

十、活动实施

㈠实施策略

1.活动品牌战略：大旅游  大商品  大市场  大产业  大品牌；

2.坚持主活动与配套活动相结合的方式，每个活动均有各自的独特性和作用，共同保证活动目的的完成；

3.全方位、立体化的活动模式：

多彩贵州印象巡回展览会；

“多彩贵州印象”网络博览会-永不谢幕的博览会； 

《印象贵州—旅游生活完全指南》-具有观赏性和收藏性的平面传播平台；

招商引资项目展—投融资的互动平台。

4.区域内产业联动：整合本省区域旅游市场，优势互补、资源共享。

制作《印象贵州——旅游生活完全指南》，打造精致媒体宣传平台。

㈡实施步骤

第一阶段

进行工作布局。

第二阶段

1.相关项目的市场调查和可行性分析（2007.6.5—2007.6.15）：了解相关资讯内容和行业状况并作出分析，做到有的放矢；

2.活动策划方案（2007.6.18—2007.7.15）：对活动的整体运作及实施细则进行周密策划，有一套完整的实施方案；

3.活动准备工作（2007.7.18—2007.7.31）：组建工作团队，邀请评委，做好商业计划书，完善招商计划，寻找礼品赞助单位；

4.进行全国性工作布局，落实合作单位，签定相关合作合同；

4.召开新闻发布会（2007.8.1）：邀请新闻媒体及相关单位和机构参加并同期投放广告。

5.活动整体招商（2007.8.1—2007.8.20）：招商及各类商业赞助，同期寻找各地州市项目合作伙伴；

6.初赛（2007.8.21—2007.10.20）：由各地州市承办单位组织完成并报送参赛结果；

7.复评（2007.10.21—2007.11.5）：由评委会完成最终评选结果；

8.颁奖典礼（2007.11.11）

第二阶段

1.获奖作品展播及投放（2007.11.12—2007.12.31）：在此阶段，通过报纸、电视、网络、杂志、户外广告牌等媒体将获奖作品对外公布及投放，集中展示贵州的多彩形象；

2.《多彩贵州印象—旅游生活完全指南》编辑发行（2007.11.12—2007.12.20）：以参赛作品为基本素材，结合贵州的旅游和生活资讯，将《多彩贵州印象—旅游生活完全指南》编辑成一个具有观赏性、收藏性、实用性的平面读本，在2008年元旦投放；

3.多彩贵州印象摄影作品巡回展（2007.11.15—2008.1.20）：将此次获奖及参赛作品结合以前相关的摄影材料在省内九个地州市巡回展出；

4.活动总结（2008.1.25）。

参见《多彩贵州印象摄影大赛参赛实施方案》

十一、媒体支持（拟邀请名单）

1.报纸：《西部开发报》、《贵州日报》、《贵州民族报》、《新报》、《旅游休闲报》《贵州都市报》 《贵阳晚报》 各地州市报纸、其它报纸；

2.电视台：贵州电视台 各地州市电视台

3.杂志：《青年时代》、《大市场》、《城市档案》、《嘉年华》等

4.广播电台：贵州人民广播电台、贵州交通文艺广播电台、各地方广播电台等

5.网络媒体：金钱在线、贵州民营企业网贵州便民网 贵州旅游网 贵州企业网 贵州综合信息网 贵州旅游在线 贵州希望网 贵州党建网 贵州百姓生活服务平台 贵州演艺网 贵州乡村旅游网 中国凉都网 各地方网站

6.户外媒体：联讯传媒、高速广告（高速公路路牌）

7.省外相关媒体及媒体企业

参见《多彩贵州印象摄影大赛媒体策划方案》

十二、活动宣传及广告投放计划

㈠传范本设计制作（活动前期）

1.活动手册

2.软文范本

3.电视广告片

4.网络广告片

参见《多彩贵州印象摄影大赛宣传范本方案》

㈡召开新闻发布会

借助媒体的力量以新闻的形式宣传

㈢报纸广告

根据活动的推进程序有步骤的投放报纸软文和广告宣传

㈣电视广告

根据活动推进程序有步骤投放

㈤网络广告

在“多彩贵州印象网”、“贵州民营企业网”及相关合作网站发布宣传信息和投放宣传片

㈥杂志广告

在省内有关杂志和DM宣传册投放

㈦广播宣传

㈧其它媒体宣传

参见《多彩贵州印象摄影大赛发布会策划方案》

十三、活动礼品

㈠活动礼品

1.云南或贵州旅游景点通票一本。（云南通票价值3558元，170个景点免费门票；贵州通票价值4000元，88个景点免费门票）

2.真皮西装旅行包（价值200元）

3.2008年台历 挂历。

4.《多彩贵州印象》大型画册简装本人手一册

5.《贵州名吃》大型画册简装本人手一册

6.贵州的各种工艺品

㈡活动赠品

1.《多彩贵州印象》大型画册简装本人手一册

2.《贵州名吃》大型画册简装本人手一册

3.贵州的各种工艺品

参见《多彩贵州印象摄影大赛礼品、赠品策划方案》

十四、市场推广方案

1.项目包装；

2.团队建设；

3.商业开发计划；

4.各地方项目伙伴合作计划；

5.纪念品、礼品开发；

6.项目的市场纵深开发。

参见《多彩贵州印象摄影大赛市场综合运作方案》

十五、前期费用预算及经费来源

㈠费用预算

1.办公费用：50000元；

2.差旅费用：30000元；

3.招待及就餐费用：30000元；

4.宣传品印刷费用：30000元；

5.广告投放：150000元；

6.劳务费用：90000元；

7其它费用：100000元。

合计：480000元。

参见《多彩贵州印象摄影大赛大本预算方案》

㈡经费来源

1.多彩贵州印象网络公司出资200000元；

2.其余部分通过市场运作筹集。

3.《多彩贵州印象》大型画册简装本广告

4.《贵州名吃》大型画册简装本广告

5.贵州的各种工艺品广告

6.奖项冠名权

7.拉赞助

8.多彩贵州印象网广告

参见《多彩贵州印象摄影大赛融资策划方案》

十六、项目商业开发计划（略）

注：此方案为初稿，请提出指导性意见后进一步修改和完善。

一、国宏公司代理品分析

二、国宏公司代理品市场分析

三、国宏公司营销态势分析

㈠人力行销战力评估

1.决策层人员战力

2.管理层人员战力

3.执行层人员战力

4.人才组织战力

5.员工素质提高及教育培训战力

6.报酬与奖励的有效程度战力

7.岗位管理场战力

8.人力士气与人员稳定战力

㈡竞争态势分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

㈢本店态势分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

四、营销方向性策略和建议及分析

1.推广成本费用比重建议

分析

2.进行片区布局营销

分析

3.主体广告方式

分析

4.通路选择

5.终端用户

6.研拟通路价值的有效策略

7.规划促销策略及营销预案

8.提高知名度的无成本策略及专业策划案

五、4S店营销分析

㈠汽车销售4S店模式解析

㈡目前国内4S店存在问题

五、市场布局及通路布局

㈠通路布局

㈡市场布局

㈢营销策略

㈣推广策略

1.形象策略

2.促销活动

六、销售队伍建设策略

七、营销文化、营销管理及营销研究

㈠营销文化

1.逐步建立国宏企业文化体系

2.建立国宏企业核心文化教材培训系统

3.进行国宏企业理念文化传播

4.逐步建立国宏企业培训教材系统

㈡营销管理

㈢营销研究

八、培训计划及培训教材

编订销售人员训练教材

㈠一般教材架构成

㈡较好教材架构模式

九、宣传策略及媒体策略

㈠宣传策略

1.宣传策略：

2.宣传工具手段

㈡媒体策略

㈢广告策略

十、业务推广助手

1.企业说明书设计

2.产品说明书设计

3.产品价目表设计

十一、推广计划及管理办法

1.建立销售管理制度

2.建立走访管理制度

3.建立业务员客户管理办法

4.销售分析

5.走访分析

6.走访落实

7.经理陪同销售人员或经销商拜访最终使用客户了解市场

8.审查销售部提出的各计划、报表、会议记录、提出修正意见、转呈上级批示

9.拟定销售会议、产销会议的议题、并通知有关人员参加

10.规划促销策略

11.参加展览会

12.举办技术讲解会，邀请客户参加

13.拜访客户，指导客户使用的技术和售后服务

14.拟定“月度推广计划”

15.拟定“年度推广计划”

16.拟定防止客户抱怨的对策

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固定电话：0851-6462725

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                 ——“春秋双厦”销售企划书纲

一、前言

二、本案商品规划之立地条件分析

三、本案商品规划之投资与利润分析

四、本案商品力分析与建议

五、本案销售对象分析与建议

六、本案销售可行性分析(市场风险测度

七、本案销售时机之选择与建议

八、本案商品策略之提案与建议

     (一)商品策略构想

     (二)商品计划建议

    1.公共设施规划建议

    2.建材与设备建议

    3.管理与服务建议

    4.销售价位建议

5.商品命名建议

九、本案销售策略之提案与建议

    (一)销售策略构想

    (二)销售计划建议

    1.工地现场布置之建议

    2.销售接待中心之建议

    3.直接邮递计划(DMPLAN)之建议

    4.说明书企划之建议

    5.广告计划之建议

    6.人员销售作业之建议

    7.其他销售活动之建议

十、本案销售预算之拟定

十一、本案销售效果预估

十二、结论

十三、附录：代理企划销售工作酬金标准

    (一)企划销售工作项目与内容

    (二)企划销售工作酬金收取标准

     一、前言

房屋建筑，乃系百年大计。

建筑理想的实践，与利润目标之追求原是建设公司经营中并行不悖之事。

本案之提出，主旨乃在提供投资兴建业主一个正确无误的投资方向，并说明一个经由缜密的市场调查，可行性分析研究，商品策略的探讨，以致销售策略的考虑突破等，目的在于能使商品个性更加突出，利润目标更为可观，同时，销售目标更可轻易达成。尚望本计划之提出，但能聊尽绵薄，有所建议。

     二、本案商品规划之立地条件分析

    (一)春秋双厦基地位置图(略)

    (二)本工程座落地点在台中市中清路文心路与中清交流道之间。

    1.区域计划

    台中市有两条主要干道连接南北高速公路交流道，一为中港路，一为中清路，而中港路已发展为一商业、消费及休闲等高级生活圈。中清路将同样具有发展潜力，因从区域计划来看，除道路较小外，其距离，附近公共设施，对外连络等均展现出无比的前瞻性。

    2.北区消费圈

    附近高速公路交流道有一特定北区商业消费圈，远东爱买、日商八佰半、万象俱乐部都设于此。在旧有市区过度膨胀发展而促进次消费圈成立的原则下，此区将扮演着重要的疏散消费人口的角色，藉此发展，北区将日趋成为完整的生活圈。   

    3.环境质量

    基地面临48号万坪预定公园，附近亦有近八所学校和多条外环道路，因此丰富的公共设施将可提供一更平衡的生活发展，包含了商业、居住、消费、休闲、教育等�