利用短信网址进行移动营销最有名的一个例子是韩国起亚汽车的“赛拉图”征名。起亚汽车为推出的一款新车取名，通过短信网址的方式最终确定了使用“赛拉图”这个名子。具体的操作是这样的，起亚汽车在所有媒体上均设置了一个信息，发送“KIA”到50120，为汽车取名，同时可以参加抽奖，免费开新车一年。结果有12万人参与了这个活动，其中通过发送短信网址“KIA”到50120的有11万多人，通过上网的4千多人，传统的寄信方式有几百人，热线电话有几千人，充分说明了第五媒体的随时随地性对于企业进行商业活动的策划是非常重要的，通过短信网址的互动，起亚汽车不仅确定了新款车的名字叫“赛拉图”，同时也掌握了潜在消费者的第一手数据信息，这为进一步的有针对性的商业活动打下了良好的基础。（详见《无线广告：手机广告的发布形式与应用标准》一书）

　　《第五媒体》一书中的概念部分曾专门谈过短信网址的概念，而这本书也引起了从事短信网址推广公司的注意，他们把《第五媒体》作为市场普及教育的一个教材，主要是面向中小企业的，《第五媒体》这本书对手机是媒体的诉求企业是能听明白的，这样，在推广短信网址的过程中，先告诉企业手机是媒体，是第五媒体，那么人们对第五媒体上的应用形式就会理解的快一些了。《第五媒体》一书的初衷，主要是给企业看的，即《第五媒体》一书的主要目标读者群是企业界和广告界，所以在这本书的前面放了一些最基本的概念，而这些概念在SP行业看来是非常浅显的，但对于企业界和广告传播界来说，这些基本概念则充满了神密感！所以出现了这样的情形，从事无线增值业务的朋友翻看此书时是越往后看越陌生，而企业界刚好相反，越往后看越熟悉！只有那些进行企业的行业应用SP们才会真正理解《第五媒体》一书的价值。新网互联正是看到了这本书对于企业界和广告传播界的基本概念普及作用而对本书产生了兴趣。

　　在华南地区，我与新网互联的代理公司在广州、佛山、深圳、汕头等地进行普及和应用演讲，在华东地区，在上海、杭州、温洲、义乌、台洲、余饶、宁波、滋溪等地进行推广，两个不同地区的企业主们对于这种移动营销工具的认识存在差别，在华南地区，企业马上尝试和应用相对较多，在华东地区，企业家们对无线营销这种新鲜事物非常有兴趣，并且会很专心的学习，更深谋远虑一些。同时，短信网址的推广要以应用和服务为核心，只有让企业用起来，短信网址的生命力才能展现出来，这也是开发、代理这类产品的公司的生存和发展之道。无论怎样，企业家们对新营销手段最敏感，也最敢尝试，创新就是在应用实践中产生的。

　　“短信”已在中国的移动文学、移动音乐、移动游戏等个人应用方面得到成熟的发展，而在移动商务、移动政务等领域的行业应用也将成为影响中国经济、文化的重要力量。克莱顿。克里斯坦森的畅销书《创新的两难》中提出的“断裂性创新”指出，对一个产业中某种还没充分开展的事业来说，只要诞生了一种有效而便宜的新方法，这项事业就将会产生爆炸性的增长，而这种增长对革新发生之前在市场空间中处于领导地位的公司往往是不利的。短信网址正是这样一种有效而便宜的新方法，新技术。从行业应用的角度看，短信网址几乎可应用在所有的行业中！最近一段时间，继新网互联的短信网址之后，又出现了无线网址，移动网址，短信实名，以及新浪短信网址等同类产品，这本身就说明短信网址应用市场具有巨大的空间，同时正是由于短信网址本身的技术门槛低，众多的SP公司都可以开发，所以这一市场的竞争未来将更趋向于品牌的竞争！

　　虽然以新网互联为代表的短信网址在短短的不到两年时间里在全国作了几千场面向企业的推广活动，短信网址达到数亿的销售额，真实情况是，短信网址的市场还没有启动！中国的上千万家企业还没有听说过这个东西，而短信网址的个人应用更还没展开，所以基于短信网址的市场还处于最初级阶段，当前的推广是一种粗放式的普及，精细化的全面应用还没有展开，所以先声夺人的不一定领先，后来居上的不一定落后，要看对这一产品的理解有多深刻，扎根于企业的应用实践有多深，当前一些先知先觉的企业很多已开始从移动信息化的实际应用中得到好处！已出现了大量的出色应用案例。

　　实际上，短信网址只是无线营销行业应用产业链上的一个基本应用，随着短信网址这类产品在全国的应用普及和3G时代的到来，随之而来的就是企业WAP的普及、二维码、彩铃、图铃、彩信、手机报、移动搜索、移动博客、移动邮箱等等、等等令人眼花缭乱的行业应用，而短信网址作为当前中国无线营销的一个便捷入口，将使企业们迅速了解和体验无线营销和无线广告来带的实际好处及其所代表的应用前景，移动增值服务的个人应用和行业应用过程也正是中国社会深刻变革的过程，那就是全网社会的到来和加快中国信息化带动工业化的战略发展进程。

　　即使到今天为止，仍有一些朋友还在质疑手机作为第五媒体的应用手段，仍还是紧盯着手机的“局限”性，仍还在用传统思维来看待它的应用方法，真实情形是，当你深入到企业的一线中去，会发现无线营销的应用已在如火如荼地展开了。

　　要解放思想，深入实践，实践出真知！

　　短信网址知识：

　　短信网址是移动互联网上用自然语言注册的网址，是利用SMS短信方式或WAP寻址方式为移动终端设备快捷访问无线互联网内容和应用而建立的寻址方式，是基于无线互联网的IP及域名体系之上的应用标准。用户使用时，将“短信网址”名称发送到一个统一号码50120即可得到相应的内容回复。

　　短信网址由中国移动通信联合会、信息产业部电信研究院、中国移动、中国联通共同发起成立的“短信网址联合信息中心（简称MobNIC）”推出并管理。短信网址服务被称为“绿色”短信服务平台，因为短信网址服务不会存在任何消费陷阱，消费者发送短信到50120，除了正常发送短信运营商要收取的1毛钱外，所得到的回复信息和服务不会收取任何其他费用。

　　2005年11月22日，由中国移动通信联合会、中国移动、中国联通等单位在京举行“短信网址统一号码新闻发布会”，宣布“50120”将正式成为短信网址的全网统一服务号码。现在许多深广两地的中小企业都注册了短信网址，有中介，电影院，饭店，物流，旅游等等等等，人们随着理解的深入，这种简单实用的技术会出现雪崩式的普及！（参见《第五媒体》《无线营销》《无线广告》三本书，作者：朱海松）

　　注：

　　为向广大企业介绍《第五媒体》、《无线营销》和《无线广告》的应用原理及方法，我从2006年起开始进行一些巡回演讲，上半年主要是面向学术界，在北京大学讲了两场报告，在中国人民大学、中国传媒大学及北京联合大学向新闻传播及广告营销管理专业的师生介绍了第五媒体的应用原理，听众的反应是觉得新鲜，并有将信将疑之感。下半年主要是面向企业界，在珠江三角和长江三角进行了近五十场的巡回演讲，其中有与中国移动广州公司推广标准化产品的行业推广，主要面向广告传媒业，百货零售业，旅游餐饮业，物流制造业等行业的移动信息化推广，也有与北京新网互联公司短信网址代理商的行业应用普及。

　　第五媒体时代，开启了一个全新的领域，是一个未开垦的处女地。这一斩新的市场酝育着巨大的商机，这一背景下产生的理论，就是审视这一产业的视角。在许多情况下，理论是可有可无的，在全新产业开启之前的理论就是方向的指引，方法的提炼，标准的探索，这意味着在新市场的开启之际，理论提供了加速器，着力点，理论是时间成本的控制者。没有理论的事实是模糊的，是指人们对于自己正在的做的事到底意味着什么不一定能马上看出其意义，对存在事实的模糊认识，导致成本的上升，沟通的障碍，共识的鸿沟，会迷茫，孤独，无助。理论不需要高深，实用的理论是紧贴着实践的，这时，理论可以使破碎的心灵得到暂时的安抚，可以重新找回正在丢失的自信。目光远大的人们并不会为一时的挫折而气妥，他们将重拾勇气，继续向前迈进！没有事实的理论是空洞的，空洞的理论是脱离实际的，理论来自于实践，扎根于实践，实践出真知并不是一句空话！理论是实践中的探索与思考，谁在思考？只有那些时时处于生死边缘的人们，只有那些刻刻颤栗于市场搏杀中的人们，才会思考那些生死攸关的问题，他们就是广大的中小企业家们。

　　第五媒体时代的理论，最重要的在于基础概念集。什么是第五媒体？什么是无线营销？什么是无线广告？等等。基础概念是理论的基石。对基础概念的锤炼，就是对理论框架的打造。理论已经存在于每个最前线的实践者的头脑中，理论告诉他们，与你有同样想法的人非常多，与你有同样感受的人非常多，你们之间是有共识的！只要有了共识，市场就会越做越大，越来越规范，无线增值业务的行业应用领域，是一片“蓝色的海洋”，只有达成了共识，才能健康地“协同进化”。

　　在行业应用全面展开之际，理论的建立从拷问第五媒体的概念开始。

        媒介就是信息。媒介的破碎化是持续的信息爆炸产生的必然结果。当前中国广告传媒业面临的局面是平面广告与电视广告的投放总量呈下降的趋势，这是有深刻的社会背景的，由于媒介的“破碎化”导致广告主的投放费用被大量分流，新的媒体创新层出不穷，媒介形式花样百出，报纸的版面被不断地扩张，电视的频道从几十个变成了几百个，视觉记忆是影像的碎片，人们的注意力被分散了。媒介变化也反映了消费的变化，媒介的破碎化是消费的多元化和部落化的体现，媒介的破碎化也就是消费的个性化。
 
       1. 存在就是媒介

        媒介是特定的时间与空间的接触。媒介的创新有这样一种趋势，凡是我们能看得到的存在物都有被开发成广告媒体的可能性！凡是我们能感受到的存在也在被开发成媒体！人们走进电梯可以看到广告，等公交车可以看到候车亭、车身广告，上了公交车可以看到广告，进了地铁发现拉手也有广告，都市的高楼立面被刷成广告，走进厕所也会发现广告，天空上有飞的，还有人把自己的头剃光了为企业发布广告，人们绞尽脑汁开发媒介，我们眼中所看到的成为了存在就是媒介！媒介分为两种，一种是大众媒介，另一种是广告媒介，一般说来，大众媒介是可以看新闻，人们可以主动视听的，广告媒介以广告信息为主，如户外广告。如果是大众媒介，那它也一定是广告媒介，但如果是广告媒介的话，不一定是大众媒介。由于存在就是媒介，使得大众媒介与广告媒介交织在一起，构筑了一个浦天盖地的信息网。加拿大的传播大师麦克卢汉说：“每一种新媒介都创造了自己的环境，这个环境对人的各种感知施加影响，这种影响是完全的和无情的。”

        在这样一个媒介环境之下，企业的营销活动变得两难，每种媒介都诉求自己的独特性，有着漂亮的到达率与接触频次包装，你很难不相信！广告主面对众多的媒介选择变得困惑和无所适众，媒介的破碎化导致了品牌的破碎化。品牌的本质是“产品的人化”，品牌的形式是“人化的产品”。品牌的本质离不开人的本质，品牌的破碎化从一个侧面体现出了现代消费生活的“歇斯底里”和人们那“令人发指”的消费欲望。

        在破碎化的媒介环境下，企业最关心的是广告投放效果。从事广告媒介代理的公司向企业承诺说，广告媒介投放是一种投资行为，是有投资回报的。但是对于“我的投资回报率”是多少这样的根本问题，企业和广告传媒业的定义是不一样的。对于绝大多数中小企业来讲，在进行广告投放的时候，他所做的广告投放回报率就是指销售额的提升，但是广告传媒业对广告投放的投资回报定义却不是销售额的提升，而是品牌的美誉度，知名度，广告关注度，购买意向等等这些非定量指标提升的回报，对投资回报的两种认知代表着两个立场，双方都想通过自己的说服来影响对方，形成了广告主与广告传媒业持久的搏弈。广告主们现在不仅担心广告费的一半被浪费了，更担心广告费全部浪费了！广告传媒业在与广告主搏奕的同时，也不得不暗自考虑广告主们执着的诉求，广告传媒业在坚持自己立场的同时，也在审时夺势地调整产业结构，并开始寻找能利用传统媒介投放成本的新型媒介形式，同时对已出现的新型媒体形式进行整合，积极地应对和适应新的媒介环境。