在昨天之前，我觉得他们都说的很对，我的性格就是那样的：你敬我一尺，我还你一丈！在我心里，对我好的人，

我就会对他更好，哪怕是错了，也不后悔，至少让我看清了他的真面目！

但是，此时此刻，我的天空变的黯然，我的心，好象忽然失去了动力和激情！

事业，友情，爱情让我如何选择？很矛盾，这不是一个新鲜的话题，在我身边，发生过Ｎ多次这样的事情．

当别人遇到无法取决的时候，我总是能够很理智的告诉他们该怎样做，而当自己陷入的时候，却是那么的手足无措呢！？

也许，这就是当局者迷吧！

今天，把这些话留在这里，觉得心里好了很多，不想找人倾诉，在这里是最好的选择．因为，有你们这些不曾谋面的朋友．．．

好了，就这样，我会重新找回自己的方向，因为我还有明天．．．．

　　今天我们分析营销的状况,就需要一个标准，这里我要给大家一个三维空间。中间的地方叫营销核心，然后分出有三个维度：第一个维度是创意性维度；第二个维度，我称之为规范性维度，指营销这个事情的做法从头到尾是用什么样的步骤和什么样的模式产生的。规范性考察的就是系统性，用什么机构、怎样的模式、怎样的人形成我们预期的工作能力；第三个是稳定性维度，是考察这个企业持续营销的能力的。　　

　　消费者需求与营销者灵感的整合

　　我们现在回头看2006年营销水平高低的时候，首先是围绕营销核心来进行的。其实在确定营销核心的时候，我们始终有两个张力：一个是消费者需求，另一个就是营销者灵感。当然真正务实的营销选择是两者的分寸把握，是对于消费者需求的准确把握和营销者灵感之间的平衡。那么，什么是消费者需求层面的东西呢？第一、消费者需求变化，尤其是不同细分市场的消费者需求变化；第二、消费者从现有市场中间得到的供应的满意度水平；第三、最新的消费信息对消费者产生的刺激状况；第四、要关注消费者生活方式的整体变化对于其消费心理与行为的影响；最后要关注市场竞争格局的变化。这些说起来很简单，但是实际上这是模糊现象，认识它的最好方法就是交叉检核。那么，什么是营销灵感呢？第一、帮助我们挖掘各种营销灵感的工具体系的发展；第二、营销工作中对于市场需要基于营销者自我理解的程度；第三、表现方式冲击力和传播投放力度上的创意；第四、个体创意向群体创意的发展。比如IBM做的全球创新展望--IBM全球千万名员工甚至包括他们的家属一起为IBM提供业务发展与服务模式完善的创意。选择以什么为核心，最佳的是把两者整合好，有效地应用好，使得营销者富有灵感，又能针对消费者的需求加以观察，洞察真正微妙的消费变化。　　

　　中国消费者的需求特点与行为模式

　　当然，消费者需要仍然处在最为基础的部位。2006年我们可以从中国市场消费者的一些基本的需求特色看得更加清楚，在这个市场上面有四个基本的需求特点，这在中国市场表现得很突出，而与国际市场上是有差异的。

　　第一个特点是开放性，这和中国人没有系统信仰有很大的关系，从消费市场来看，表现为他们对哪一个来源的新鲜创意都可以接受。这样我们就可以把全球不同地方的东西提炼元素加以组合，卖给中国人，他们总是喜欢的。不过现在有一种声音认为，用中国传统文化的复兴能够帮助做营销，我觉得这有一定的偏颇。美国很多人非常喜欢中国的元素。意大利的设计师说，如果能够把中国文化元素融合到我们产品里面的话，那是我们梦寐以求的事，但正因为西方的背景里面加上中国的元素是有反差吸引力的，而中国文化背景里再加更多传统文化元素效果可能正好相反。因此我曾经提出一个概念，叫做崇中才能媚外，崇洋才能媚内。

　　第二个特点是进取性，也可以叫作跨位现象，普遍具有往上选择的趋向，就产生了消费需要的趋优化。实际上我们的社会心理基础是在于一个快速转型的社会中间，由于我们这个社会对于上下流动并没有为不同的社会阶层设置刚性的约束，因此就使得人们乐于进行超越自己购买力与社会阶层的符号化消费。不仅购买力充裕的新富阶层能够进行奢侈消费，即使有一些收入没有那么多的人，他们还是愿意表现高于他社会地位的奢侈化消费，他们不能支撑这样的日常消费，而只能通过减少自己日常消费的种类而聚集资源在某些项目上，或者只进行有限频率的消费，来使得自己貌似社会高层。

　　第三个特点是青春性，青少年的重要作用重塑了社会新流行文化，影响到社会大众，在其心理中表现出推崇与模仿年轻人风格的趋向，我把这个叫装嫩化，就是人们普遍地愿意表现得或者消费得比他的实际年龄应该表现的要较小。零点最近所进行的一项研究表明，在我们的人群中间有25%左右的人有非常突出的装嫩心理，其中男人的装嫩周期是8年，也就是说如果他是40岁的话就愿意表现出来是32岁，女人比男人还厉害，一般是装10～12年。这就告诉我们，产品在市场上定位，比如卖给27岁的人群，27岁的人群喜欢把自己装扮成21、22岁，所以当我们明白这个道理之后，我们就要把产品做得面向22岁，才能获得那个27岁的人群。

　　第四个特点是趣味性，尤其是新鲜化。什么是趣味呢？就是把本来的意思用不对称或者错位的方式表现出来。娱乐表现的结构具有新颖性，我从来没有想到这样的东西可以放在一起，或者从来以为放在一起的东西却不放在一起。这个时代的意识形态在减淡，再重要的道理如果表现的方式不够趣味可能效果就大减。

　　这是现在的需求特色，因为有此特色，消费者的行为模式也表现出一些新特点：第一、生活方式的能动性提高。一般来说，生活方式是挺稳定的。但由于开放性与青春性的特点，中国消费者的生活方式是不稳定的或者说能动性很高，消费周期很短，改变消费喜好的可能性很大；第二、生活方式环节的扩展性。过去我们的生活行为是比较简单的，但今天每一个生活方式里面的小行为实际上都放大了，比如买一块手表，可考虑的元素居然有那么多，等于把手表放到显微镜上扩大了；第三，生活方式的关联度和一致性提高。在购买力相对丰富的情况下我们买的一种东西和其他东西是相关的，而且要在核心价值体现上一致，如果在手表上面追求的价值与众不同，那在手机上追求的东西也会与众不同。　　

    　2006营销三维度

　　现在我们回头去检验2006年营销在三个维度方面的表现，首先我们来检验稳定性。这一年营销好的企业还是那些好企业，差的企业还是差企业。我这里就提到胜者恒胜、劣者恒劣的现象，对于绩优的企业，他们尝到了甜头，所以他们在这个方面将继续发展，蒙牛在2004年做好了航天牛奶概念，2005年他们成就的是“超女”，2006年成就了高端奶品“特仑苏”。这是蒙牛在产品组合上的系统突破，与“超女”相关的酸酸乳从技术上来说是最低端的产品，而2006年的特仑苏则是在高端产品上的突破。从战略上来说，高端和低端的突破创造了很大的品牌作用空间，2007年他们应该在中端方面会做更多的工作。如果纯粹从营销手段的持续性讲，蒙牛是优于伊利的。CCTV是我要推崇的另一个营销案例，本来它特牛，其他电视台没法学。但CCTV今年在全国办营销活动办了多少次？从他们不断做广告，不断搞活动，不断找新卖点，不断想出让你心动的招商口号来说，的确比其他的卫视媒体强。

　　到今天为止，中国和跨国企业中间最主要的核心差异在于规范性，因为规范性的特点是内部作业。比如体育营销，它是有规则的，先做什么，后做什么，在什么地方做到什么程度再做后面才行。内部也要形成合理的管理流程，比如大部分国内企业，依然没有真正形成营销导向型企业，营销也就是一个部门的工作，很多工作比如研发、慈善、财务是独立于或者高于营销的。因此，它们很少有基于消费者需求的概念开发工作。跨国公司中营销者的地位相对较高，推动了企业在总体上能够实现营销导向。

　　当然，三个维度中最突出的还是创意性，但我觉得基本表现是小创意多、大创意不足。其中在哪些方面特别缺乏呢？中国元素和国际元素的组合上面。我觉得很重要的原因是营销策划人员和机构比较要么太外来了，要么太本土了，不太懂得国际元素与本土元素的有机组合，这使得大部分营销创意的价值过短。很多的战术创意前提是在没有进行营销系统的确立下进行的，其实这个创意本身可能是有害的，你设计的战术本身是好的，但是打破了原来的营销系统，从长远来看就可能是不好的。

　　当然，2006年的营销还是有些亮点值得我们看的。第一、基于网络的营销工具比如博客、播客与其他Web2.0技术的发展；第二、创意元素对于营销设计的工艺美术含量提升提供了潜在支持；第三、基于细分市场消费者需求的新产品创新研发，表现在汽车、牛奶、住房上面都有新的发展；第四、生活方式营销与参与式营销崭露头角，这就是我讲的关联性的概念，所以一定要关注把其他方面的元素引入到我这个产品，这样才能产生这样的效应：消费者一看，这个手表很好，很配我的手机，这就会比其他的手表更具吸引力；第五、跨国公司营销模式开始进入转型期，实际上跨国公司在过去很长一段时间仅仅在系统性和规范性上占优，在创意性上面其实是相对落后，但是今年我们看到他们在这方面有了一些尝试。　　

　　2007年展望

　　对于2007年的营销格局，我有三个基本的判断：第一、基本的格局无大变，营销管理模式上的中外二元性现象仍然存在；第二、创意领域活跃度进一步提高，产品本体技术创新与界面创意技术的结合意识更强；第三、在一些新领域，比如金融行业与三四线城市区域会有更多的创新营销模式产生，跨国公司在三四级城市的营销表现将有所突破。

　　关于2007年营销的可能的新变化点，我们可以做一个大概的预期：第一、深度细分的营销在2007年表现出更多的作品；第二、在渠道细分方面，会发展出更多的趋向社区渗透的连锁渠道，这点也得到了风险资本与投资银行的支持；第三、基于当地需求的研发驱动：跨国研发更为本地化，但本地研发的行销导向意识仍无全面突破；第四、生活方式营销在该年度将为更多企业熟悉与应用；第四、国际跨国公司高端奢侈品牌在中国营销有所发力的新一年，其中奢侈品牌的竞争性营销将达到新高度。

　　戴尔需要重组

　　不提及裁员，并不意味着戴尔不会实施裁员计划。目前，戴尔正在对几大业务领域进行整合，这无疑是裁员的先兆。戴尔正在将此前独立分散的部门，如制造、货物供应和货物调配部门整合为单一的新部门，由一名高管统一负责。与此同时，戴尔还创建了全球消费业务部门和全球计算机服务业务部门，改变了过去按照地域单独设置部门的惯例。此外，戴尔的产品设计和开发职能此前由一个直接向CEO报告的独立部门负责，而今后将融入到全球消费集团。

　　考虑到目前面临的困境，戴尔完成机构重组之后，将很难重新部署冗余人员。在截至2月2日的2007财年第四季度，戴尔的运营支出在销售额中所占比例达到11.6%，这一比例高于去年的9.6%。更糟糕的是，戴尔第四季度销售额同比下滑了5%，降至144亿美元。皮尔森没有就戴尔如何重新分配冗余员工发表评论，他说：“我们不会就猜测发表评论。”

　　华尔街在关注

　　裁员仅仅是戴尔面临的挑战之一。自去年中期以来，戴尔的市场份额持续下滑，全球第一大PC厂商的宝座已经被惠普夺走。由于存在会计问题，戴尔还遭遇了美国证券交易委员会和美国司法部的调查。戴尔也展开了内部调查，但目前还无法确定将于何时完成。除此之外，戴尔管理层也发生了“地震”，创始人迈克尔·戴尔回归，而罗林斯和其它几位长期高管则从公司离职。

　　华尔街分析师一直在密切关注戴尔的动向。分析师早就建议戴尔应当进行一定规模的裁员，为何如此呢 ？原因很简单，截至第四财季结束，戴尔的员工总数已经达到8.22万人，比去年同期增加了近1.7万人，增长幅度为26%，比两年前更是增加了49%，增长速度远远超过了销售额。投资公司Cowen的分析师路易斯·米斯塞奥西亚(Louis Miscioscia)表示，到目前为止，迈克尔·戴尔还未效仿主要竞争对手惠普，出台大规模重组计划。一旦他这样做，戴尔股价将立即开始反弹。

　　华尔街敦促戴尔裁员的呼声越来越强烈。3月6日，Bernstein研究公司分析师托尼·萨科纳吉(Toni M. Sacconaghi)在研究报告中称，现在正是戴尔裁员的最佳时机。他表示：“我们认为戴尔应当裁员10%到15%，这是一个合理的目标。”通过裁员，戴尔的每员工营收将恢复至85万美元到90万美元的历史最好水平，而该公司2007财年的每员工营收仅为77.5万美元。

　　萨科纳吉指出，戴尔最近一次裁员发生在2001年。戴尔当时进行了两轮裁员，在全球共裁员13.5%，其中在美国裁员25%以上。他说：“与当时相比，戴尔现在对裁员的需求更加迫切。因为连续10个季度以来，戴尔员工人数的增长速度都超过了销售额，导致运营支出大幅增加，每员工营收降至7年以来的最低点。”皮尔森没有就萨科纳吉的报告发表直接评论。

　　在新兴市场增员

　　近年来，戴尔新增的大多数员工都来自于中国和印度等高增长市场。在中国，戴尔招聘的员工主要从事制造、销售和技术支持等工作。目前看来，戴尔在中国的投资已经收到了回报。根据戴尔去年11月发布的2007财年第三季度财报，该公司在中国市场的PC销量同比增长了33%，比上一季度增长了37%。不过，戴尔并未披露在中国的具体销售额。

　　在印度，戴尔招聘的员工主要从事销售和呼叫中心等方面的工作。近年来，戴尔的客户服务备受指责，过长的等待时间和过多的电话转接次数让用户产生了反感情绪，戴尔品牌也因此受到质疑。为了提升客户服务和技术支持水平，戴尔不得不大量招聘呼叫中心工作人员。戴尔表示，该公司的努力已经收到成效，目前可以在第一时间内解决用户的问题。

　　与此同时，戴尔组装工厂也增加了不少工人，其中包括一个将于今年晚些时候在印度开设的新工厂。但分析师认为，戴尔现在加大在生产业务上投资并不是一个明智选择，因为该公司销售额的增长速度已经减缓。米斯塞奥西亚表示：“如果戴尔现在说，‘我们增加了太多工人’，我丝毫不会感到奇怪。”

　　如何实施裁员计划

　　如果现在实施裁员计划，戴尔应当从那些业务部门下手呢？同大多数公司一样，戴尔很可能会削减销售和财务等部门的中层职位。但是，戴尔不太可能在销售和支持部门裁员。米斯塞奥西亚表示：“大多数公司都不愿意降低销售额，除非这些销售额对其没有太大意义。”对于戴尔来说，在客户服务和技术支持部门裁员也不太现实，因为该公司正致力于提高客户服务水平。IT服务被戴尔视为未来的重要增长领域，裁员的可能性也很小。

　　综合考虑各方面因素，戴尔制造部门很有可能成为裁员的“重灾区”。目前，戴尔的工厂几乎遍及全球各地。Endpoint科技协会研究总裁罗杰·凯(Roger Kay)表示，戴尔也许会对现有工厂进行整合，将更多生产业务转向亚洲。他认为，戴尔新招聘的全球运营副总裁迈克·坎农(Mike Cannon)此前曾在代工厂商Solectron担任CEO，他是将戴尔生产业务转往亚洲的最合适人选

小邬同学老早就对证券行业关怀备至，用他早年的名言就是：在证券公司当个看门的，也有机会根据门口自行车的数量来分析大盘走势，也有机会发财呀！

造化弄人，毕业时该同学未能如愿进入证券行业，而是去了一家和证券沾点边的报社。刚进去，小邬就后悔了，“这个报纸除了编辑部的人，就没人看过！”同学聚会的时候他牢骚满腹，半年后，这个有为青年跳槽去了一家大券商下面的一个小营业部就职。

由于起点不高，在营业部小邬同学只能干点打杂的事情。虽然名片上印的也是经理———客户经理，但由于该营业部经理太多，这个头衔并不让他觉得有何荣耀之处。不过，小邬从此的确是忙碌了起来，几乎每天都是第一个到单位、最后一个离开。一次聚餐时，他瞪着一对红红的眼睛说，我已经把证券市场的底摸透了，关键是要价值投资，兄弟们，等着跟俺发财吧，秀才家的宁式床咱们也要整一张。

一晃1年过去了，一次突然接到小邬的电话，通知的内容很让大家感觉振奋，这个青年果然有为，要请大家吃鲍鱼。席间，小邬同学倒没有显露出多少暴发户的风采，只是显得有些视金钱为粪土的潇洒。大家自然要向其求教粪土得来之经验，但小邬却讳莫如深地一笔带过。散席后意犹未尽，我和他又去小酌一番，酒酣耳热之际，他终于向俺这个睡在他上铺的兄弟，讲起自己是如何把秀才的床搬回家去的。

在营业部的时候，小邬一直笔耕不辍，而且按他的说法，是一直坚持站在知名人士的对立面。终于，在一次和某股评名嘴对仗后，由于市场走势验证了他的正确，小邬在圈内有了一定的知名度。趁热打铁，他越级向老总递交了一份自己对市场的判断和选股方案。幸运的是，方案被采纳了，他也被调到总部从事资产管理工作。

小邬是个很执着的人，一旦认为自己对了，是一定要坚持的。他有了一定的自由度后，如鱼得水，完全不顾主管领导的看法，按照自己的思路操作了起来。他赌对了，重仓买的那只股票一路走强，在熊市里，或者说是局部牛市里，他操作的那个理财计划，取得了半年时间50％收益的疯狂纪录！期间，主管领导几次建议他获利了结，他用自己的执着印证了这个同志的判断错误。我们的鲍鱼就是这样从海里游上来的。

当时的小邬是幸福的，只是可惜幸运女神停留的时间太短太短。又是半年过去了，小邬终点回到起点，他又回到营业部了。

原来，在创造纪录后，小邬并没有停手。当时很多研究机构发布的报告，都认为他持有的股票极具投资价值，已经成为了新蓝筹的代表。而根据他自己做的调研，也认为这个公司在未来几年，还将保持高速增长的势头。于是，他不但继续持有，还在调整时加仓买入。这次风向变了，大盘直坠而下，他重仓持有的这只股票也不再风景独好，而是随波逐流甚至变本加厉地开始下调，不过一个月时间，就跌去了近30％。

经历了起伏的小邬，成熟了很多，现在常挂在嘴边的话是：什么投资理念都不是最重要的，关键是要选时。

这个数字被很多金蝶员工都牢记在心，这是金蝶服务热线的号码。公司流传着一个生动形象的记忆方法：“金蝶4008名员工，早上8点30到晚上8点30，为您服务”。

除了金蝶的4000多名员工，还有更多的人会记得这个号码。因为到今天，金蝶已经拥有了40万家企业级用户－－也就是说，有40万家中国企业的健康和运营与金蝶的发展息息相关。

今年，总裁徐少春确定为未来金蝶的发展重点是“管理创新 共赢天下－－让ERP（企业资源管理系统）个性化计划”。这个计划将是贯穿金蝶未来五年的一个战略性的发展计划，涵盖了ERP的各个环节，尤其是要打造一条ERP产业链，实现客户、软件商、经销商、服务商的共赢。

徐少春每到一处都要给员工集体授课，不厌其烦地讲管理创新，讲个性化ERP，讲企业文化的核心是“帮助顾客成功”。他说，今年，是他培训员工最为系统的一年。

培训中，徐少春讲的最多的是“亮剑精神”。他专门买了《亮剑》DVD，一晚上看6集，看了一周。

    “古代剑客，两个人相遇，一定要亮剑！即使明知不敌，也要亮剑，即使倒下，也会变成一座山峰。这种意志是非常坚定的。”徐少春说，在中国做ERP再难，他也会坚持下去。

比客户想得更多

几年前，徐少春的鬓角沁出了片片白发，也不染发，他开玩笑说：“金蝶的企业精神中有一条是诚信，不染发是对客户讲诚信，不隐瞒年龄。”

但是，要赢得客户，靠诚信还远远不够，你能不能想到客户企业中遇到的问题？你能不能解决他们遇到的问题，才是关键。

彩虹投资集团是华南最大的涂料生产企业，李易金是彩虹投资的财务总经理助理。他最关心的问题不仅是公司的帐目怎么登记，还有如何把公司的存货和资金运转加快，运用得更合理。

深圳商业银行是深圳发展最快的银行之一，巨涛是深圳商行的人力资源总监。他最关心的问题不仅是招聘，还有如何对下属46个分支机构、1600多正式员工进行更合理的业绩考核。

作为ERP的提供商，在这些困扰客户的问题上面，徐少春认为只有一个办法：“你必须考虑得比这些客户更多。卖ERP软件不是卖饮料和洗发水那样的快速消费品，只有一条生存之路：就是参与进其他公司工作中，帮助客户成功。”只有客户成功了，未来的业务和服务才能维持，才有长久的利润和发展。

金蝶除了为彩虹集团上了财务系统，还上了ERP中的制造模块，因为材料需求计划准，物料运转加快，相当于资金的回笼加快，通过存货周转快带来了资金的周转快的循环，提高了企业的效率。过去每年存货周转率是七八次，去年则完成了14次，彩虹集团的老板将未来循环的周转率目标定为20次。

深圳商业银行上了eHR系统之后，年终考核的指标被合理量化，得到一份考核成绩单从一个月缩短为1天。

当然，金蝶也成为他们长期合作的ERP供应商，据说彩虹集团计划未来每年在IT系统上投入200万，成为了金蝶的大客户之一。

针对用户，徐少春强调一定要尊重客户的管理个性和管理特点，要用个性化的、随需应变的ERP去提升他们的竞争力。

    徐少春已经找到金蝶最佳的生存之道，不是独自生活，而是与别的公司和平共处，互惠互利，形成共生关系。

合作伙伴至上

徐少春有句话常常挂在嘴边：“产品领先，伙伴至上”。这是他的大产业链观点，客户、合作伙伴、金蝶是一个相辅相成的生态环境，金蝶今后要更多地做产品，而把服务更多地交给合作伙伴去执行。这种扶植合作伙伴共同成长的理念，一定程度上来自他的读书心得。

徐少春非常喜欢看历史书，每个阶段都给自己规定有重点的读书计划。

作为一名湖南人，他一度非常崇拜毛泽东。去年，徐少春组织了公司的红色之旅，沿着毛泽东打进北京的路线重新走了一遍，据说他在两个地方久久不能平静：一是延安，为什么这片黄土能养育毛泽东的部队壮大和成长；二是西柏坡，为什么革命成功进京之后会出现一些难以回避的问题。他得到的心得之一是，毛的成功很大程度上依靠了其他力量，而不仅仅是红军和共产党自己的力量。

最近，徐少春读的书是另一位湖南人曾国藩的传记和书信。“曾国藩之所以能够打败太平天国，帮助清朝政府延续数十年，一方面是对内以严治军，另一方面是对外，他很会处理各方关系，创造一个融洽的发展环境。”徐少春这样阐述自己的心得。

他认为对外创造融洽的环境以及与合作伙伴共生的能力是现代企业必不可少的。就像微软、INTEL和IBM的延续多年的联盟一样，他们共同成为各自IT领域的霸主。

在做公司重大决定的时候，徐少春都要站在合作伙伴的立场上考虑。目前，已有 20 多家行业伙伴加入到金蝶增值伙伴联盟体系中，并开发出了丰富的产品满足中小企业对行业应用的需求。“目前金蝶6亿的收入中，有将近30%的收入来自合作伙伴的贡献，这个比例是相当高的。”徐少春说。

面对国外软件业的快速发展和老对手用友的攻势，徐少春认为自己没有像大家担心的那样疲惫，他在不惑之年终于体味到了人生的哲理：“我度过了三重境界。”

人生的第一个阶段，看山是山，看水是水。就像当年创业的时候，年轻气盛，充满激情，那时侯，只有一个念头，做中国最好的管理软件，一直向前冲。

人生的第二个阶段，看山不是山，看水不是水。这是上市之后的些许迷茫。第一阶段的成功之后怎么办？方向多得让人迷惑。这时他选择了去中欧读EMBA。

    人生的第三个阶段，看山只是山，看水只是水。他和金蝶恢复了一种新的平衡，选择了聚焦的新战略，产品领先，伙伴至上，帮助客户成功。

2006年4月的北京，乍暖还寒，气候变化之大历年少见，昨天还是阳光明媚的初夏，今天居然就能变成雪珠四溅的初冬。

与自然界相呼应，2006年4月的中国股市同样是乍暖还寒，突破了1300点之后的走势颇有点一步三回头的感觉，而昨天暴跌28点今天暴涨29点的情景，又让投资者看得心惊肉跳，就跟坐了一回过山车一样。很多人跟水皮在讨论同一个话题，中国股市的行情是不是已经来了，2006年下半年的戏份究竟会有多大？一条在香港股市游了段日子的大鳄，掂量着港股60％的收益率，想回头，又不舍，不回游，更担心。担心什么？担心水皮原来的预言兑现了，下半年回来就赶不上趟了。

提到预言，很多投资者都知道，水皮还有一个著名的判断，房价不跌股市没戏，原因在于中国的民间资本不可能同时支撑两个投资性的市场，不可能两条战线同时作战。那么楼市现在又是一幅什么样的情景呢？

最近围绕北京楼价在过去一年中狂涨19％再次成为中国楼王的报道吸引了上上下下方方面面的眼球，温家宝总理在国务院经济形势分析会上强调必须加强对房地产市场的调控力度，稳定房价。

北京的现象该怎么看？

其实，影响中国房地产走势的城市并不是北京而是上海。如果套用股市语言，上海是领涨板块，北京在这一轮楼市的炒作中充其量是补涨板块，上海走的是主升浪，北京走的则是第五浪，第五浪会创新高但是大多数以失败告终，而上海楼市的最新资料表明，价量齐跌是主要特征。其次，对于北京而言，2008年的奥运概念一直是支持房价坚挺的心理支柱，奥运之后房价下跌是很多人的共识，这种共识的提前量会有多大，会不会在2006年的下半年，北京楼市现在是不是最后的疯狂，答案很快就会水落石出的。

上证指数震荡前后，市场围绕新老划断和重启IPO的讨论异常热烈。银河证券的首席经济学家左晓蕾无疑是倡导者，暴跌前她积极呼吁重启IPO，暴跌后她警告利用IPO打击指数，也有媒体的主编问水皮，左晓蕾是不是替证监会试探市场的口风，为IPO造舆论？

水皮一向认为，IPO和股市下跌是没有必然联系的，但是股市下跌和IPO则有联系，确切的说IPO不会造成股市下跌，但是股市下跌回过头来却会影响IPO的成败。据水皮对左晓蕾的了解，反对停止IPO是她的一贯主张，并没有什么错误，这是其一；左晓蕾既是一个学者，又是一个从业人员，捧的是券商的饭碗，重启IPO符合券商的利益，否则只有死路一条，这也没什么错，这是其二；但是水皮同时还认为，在股改结束前，管理层重启IPO的可能性并不大，确定新老划断的时间表的可能性也不大。为什么？因为如果我们换位思考的话，就会发现对于管理层而言，确保股改成功是目前压倒一切的政治任务，只许成功，不许失败。和股改的重要性相比，新老划断、IPO、再融资的紧迫性基本可以忽略不计。每个人都有每个人的历史使命，李青原女士作为证监会的研究中心主任，起的就是替股改锣鼓开道的作用，因此，股改启程了，李青原的使命就结束了。尚福林是证监会的主席，股改大戏的导演，开弓没有回头箭，股改不落听，又怎么会去贸然增添影响市场的变数，那样岂不自乱阵脚？尚福林又如何完成自己的历史使命？

偶尔的因素读到杭州新希望网站上的逍遥手记：天若有情天亦乱，文中对于目前市场特征的认识令水皮眼前一亮，因为逍遥认为A股市场正处在政策市回归到市场市的临界点。

什么是临界点呢？

看看太极图“阴极”与“阳极”的转换就明白了，所谓临界的特征就是要么全黑，要么全白，只有全黑或全白之后，另一极才得以产生。

处于“政策市”向“市场市”转化临界点的A股市场，现阶段政策的痕迹是最难以掩饰的，而且政策掌控也是前所未有的，而事实上QPII等国外资金急着进入中国股市也是在一定程度上冲着这个而来的，罗杰斯就认为，“一个受到有行政能力而又愿意负责任的政府所关心的市场，机会总是很大的。”

从投资的角度看，目前的中国股市在某种程度上和中国的国有商业银行一样，尽管呆坏账没完没了，但是有中国政府的信用保证，事实上是存在“无风险”套利机会的。

需要注意的倒是太极中的“有无相生”，没有风险就是最大的风险，这里考量的是一个解读政治的能力而不是所谓的技术含量。

以行政手段确保股改成功，以最有效的政策措施确保政策市向市场化转轨，看起来是一种悖论，但是不这么做，又能怎么做呢？

知道应该怎么做的人很多，知道可以怎么做的人就不多，知道只能怎么做的就更少，不仅是股改，其实但凡改革都是如此，不知道读者诸君以为然否？

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促使建设部采用行政手段调节房价的直接原因有二：一是建设部近日先后收到中央高层关于房价、外资和物业管理的三个批示，表明中央高层对房地产问题的关注可能让建设部感到了压力；二是当前宏观调控对房地产结构性矛盾的影响并不明显。各种统计都显示，今年以来的房价在继续上涨。例如，1月北京新建商品住房价格涨幅达到8．4％，二手房价格涨幅高达10.2％。

建设部动用行政手段调节房价的明确表态可能会让一些市场论者感到失望，担心政府的调控手段可能又会回到过去计划经济的老路上去。应该说，这个担心不无道理。但也应看到，特殊问题有时需要用特殊手段来解决。市场调控并不必然排斥行政手段，面对中国转型时期的不规范市场，特别是在房地产这样一个充满强大的政府意志和利益的市场，单纯的经济手段和法律手段不可能解决房价高涨的问题。

虽然沈司长未对何谓结构性矛盾作出解释，按我的理解，它指的是房产市场的普通商品房和经济适用房以及廉租房比例偏小、中高档商品房比例偏大这样一种结构失衡状态。出现这种结构性矛盾，既有开发商趋利的市场因素，也有地方政府为了政绩和财政收入而干预市场的因素。而无论哪种因素，相对于货币政策这样的针对总量的调控手段，行政手段无疑更便于灵活操作，也更容易对症下药。

尽管我赞成建设部采取行政手段调节房产市场，而且认为不如此不足以解决房价虚高问题，但我对建设部的这项举措，并不寄过高希望。

重要的是，地方政府基于自身的利益，未必会听从调节。在财政压力和政绩冲动下，作为市场经济下的一个财富源泉，土地的增值收益已成为不少地方创造政绩、增加财政收入、改善部门福利的不二法门，而支持房地产投资则是能带来土地快速增值的最好途径。由于地方政府所处的地位与中央政府不一样，它不会自觉考虑到宏观经济过热问题，地方政府希望的是房地产繁荣能让土地升值，增加地方财政收入，提升政绩。所以，与中央抑制房地产投资政策的取向相反，他们有支持房地产投资的冲动。

中国宏观调控的一个悖论是，转型时期大量因政府行为催生的市场问题不得不用行政手段来解决，但地方利益的坐大往往又使得行政调控的力量消弭于无形，起不到应有的效果。