打入国际市场是我国白酒企业一直致力的目标，借助外资的海外渠道拓展国际市场，已经成为众多白酒企业进入国际赛场的通行模式。最近国际洋酒老大――“帝亚吉欧”通过持有全兴集团43％股权，曲线参股水井坊约17％的股权，抢先做成了中国白酒行业第一单外资并购案，无疑，水井坊自愿被侵占的目的也是希望能够借助帝亚吉欧在全球的销售通路进击国际市场。
　　国酒茅台也已经开始通过免税商店等终端分销全世界，那么，白酒大王五粮液如何真正实现国际化运营呢？五粮液虽然现在是出口大户，但是离真正的国际化还很遥远。五粮液欲求突破，首先应该通过广告打入全世界人民的眼里，眼睛是心灵的窗户，打开这扇窗，才能打动全世界人们的心；终端将货铺到消费者面前，广告将货铺进消费者的心里，这个更重要。

　　五粮液正在谋求成为奥运会的指定赞助商，也有这个实力，但是因为是烈性酒，与奥运赞助商的标准不太匹配，遇到一些障碍，如何解决？就此罢手、畏缩不前吗？显然，奥运会是五粮液进入全世界人民眼里的最佳时机，那是不是应该全力争取？

　　帝亚吉欧的烈酒为何能够进入F1赛场？

　　帝亚吉欧虽然是烈酒市场霸主，然而它却是酒类品牌“理性饮酒”的长期倡导者。在帝亚吉欧的广告中，将理性饮酒描述为消遣、休闲、社交等生活的一部分，旨在向酒类消费者推广一种负责任的饮酒方式。

　　帝亚吉欧认为，作为市场的领导品牌，必须承担更多的责任，而对酒类品牌来说，这种责任就体现在必须告诉自己的消费者要理性的饮酒，同时通过各种方式来引导大家确立这样的认知。这也体现了一种绅士精神，如果将帝亚吉欧看作一个人的话，他应该是一个有一定地位的绅士，但并不炫耀，自信的同时有责任感。

　　在赞助F1的麦克拉伦车队后，市场上曾有反对的声音，许多人认为把酒和赛车联系起来是不恰当的，但他们通过广告中一系列弯道控制的绝佳车技，呈现出的恰恰是一种理性、有控制力、负责任的态度。帝亚吉欧在中国的所有广告中，都加上了“欢乐无限，饮酒有度”这样一个口号。为此，帝亚吉欧中国区总经理柯明思强调：“进入中国市场的大品牌无疑都会把赞助F1大赛作为品牌营销的天赐良机，我们也是抓住这样的品牌推广机会而已。赛车和理性饮酒矛盾？开车也需要踩油门，拉刹车，需要理性和控制，这跟喝酒一样，是完美的结合。”　

　　帝亚吉欧如此烈性的酒都能进入对酒精严重过敏的超速F1赛场，五粮液就不能进入奥运赛场？关键是以什么名义出现，是否能从理念上来感动奥委会高层，是否能给奥委会一个进入的理由？五粮液的企业理念是更快、更高、更强，符合奥运会精神，也就堵住了许多人的嘴，除非其否定奥运精神；就如帝亚吉欧所为，通过超越性思维，将其理性饮酒的理念与驾驶理念融合在了一块，想阻止其进入赛场，除非开F1不需要理性和控制，开起车来不需要踩刹车，只管踩油门恣意发飙。

　　群众的能量是无限的，舆论的力量是巨大的

　　解决问题首先要找准“靶子”。找不准靶子，就会无的放矢。怎样找靶子呢？这就需要首先厘清解决问题的真正目的，然后根据目的找方法，具体情况具体分析，以确定解决问题的手段。

　　艾柯卡被邀请去美国第三大汽车公司克莱斯勒当总裁的时候，企业已经濒临破产，急需救命钱，尤其是要养活60万工人，工资支出巨大。如何办？他希望政府担保，向银行贷款，以解燃眉之急。但这在美国几乎是不可能的，破产是再正常不过的事情了。怎样才能达到这个目的呢?有可能吗？有，除非改变美国的法律。假如要改变法律，该如何办？要改变法律，必须影响整个立法部门，要影响立法部门，必须影响议员，要影响到议员，那么这个问题就解决了。解决思路出来了，本来60万员工都是大包袱的，现在反而成了艾柯卡手中的王牌。60万工人就是60万选民，加上各自的家庭和朋友，可以想像这群人有多大的能量。议员的利益是同这些人的手紧密联系的，如果这些人都用脚投票的话，那下一届就不再是自己当选了，于是艾柯卡的目的达成了，并成了汽车产业力挽狂澜的人物。

　　俗话说，会哭的孩子有奶吃，舆论的力量是巨大的，群众的能量是无限的。毛泽东就是发动小民的合力来打败正规军的。五粮液在国内是销量最大的，已经拥有一大批粉丝，令人不解的是五粮液还在孤军奋战，希冀靠企业的品牌力和影响力来谋求突破，这显然是用己之力的下下策而已。真正伟大的力量是善于借用别人的力量，五粮液应该考虑一下，如何来发动群众了，经济问题也可以通过政治手法来解决的。难道，这不是进行品牌整合传播的最佳时机吗？不是进行事件赢销的最好由头吗？有奖发票将人人都化作护税卫士，五粮液同样也可以将人人化为品牌经理！ 

　　化不可能为可能，方显“白酒大王”的本色

　　如果要找借口，每个人都是理由亿万富翁，每个人都是奇才，但是能否难得糊涂一回，为不可能找个可能的通路，为中国本土品牌进入国际市场找一个狂妄的理由？

　　看看，我们中国的，也堪称世界的著名职业经理人唐俊先生是如何化不可能为可能的？他欲在美国举办一场中美艺术交流演唱会，希望为美国小朋友带去中国的文化艺术精品，但是，所有演员的去美签证都被拒签了，如何解决？

　　唐俊写了这样一封信给美国参议院：“为什么在这么一个民主的国家，这么一个有益社会、有益中美交往的活动，会受到美国移民局的拒签！我没有办法来解释。作为参议院的你，我希望你来帮我做个解释，这是我唯一的一个请求。如果我在五天之内得不到你的回复，我会把这封信抄送给《纽约时报》、《华盛顿邮报》等等一系列的报纸。”

　　用唐俊先生自己的话来解释吧：“那是我的权利，我应该告诉他，如果他真的不给我签的话，我真的会抄送这些报纸。更重要的是我与其把这些信抄送给报社，倒不如给他的对手共和党。明年他们竞选时再说我是为了美国下一代，共和党一定会拿出这些信来，请你告诉我，你做了哪些为了美国下一代的事情。他们当然知道其中的利害关系，所以他们收到这封信时，很尴尬，他们把这些信通过不同的方式转交给老布什、白宫办公厅、美国国务院和移民局，他们看到参、众两院发来的信，他们会发抖，他们不知道又惹了谁。怎么办呢？他们把这些压力转移到美国驻华大使馆，那几天大使馆收到来自总统、白宫办公厅、美国国务院、移民局和两院来的信，作为一个驻华大使馆收到这么多的来信，他一定会发抖，心想，这个人的后台真大，竟然为了这二十个签证，惊动了那么多的高层部门，你早跟我说的话，我不早给你签了吗？他们知道给所有人做任何解释都来不及了，他们马上就给我们公司发函，我们在审查你的申请，我们发现你们没有足够的证据证明这二十个艺术家是世界一流的艺术家。美国移民局规定：所有去美国的艺术家必须是一流的艺术家。这是他要我给他一个台阶，所以我马上给他回复，通过不同的方式来认证这些艺术家：在中国有13亿人口，里面会说相声的只有6个人，而6个人里面说的最好的是姜昆同志。从这个意义上来说，全世界中国相声说的最好的是姜昆同志！”最终，唐俊如愿拿到了这些演员的赴美签证。

　　唐俊是这样来教诲大学生们的：“ 在美国我也碰到了一些壁垒，但我要告诉大家的是我们要努力的发现道，做为弱势群体的我们，不应该去和他们硬碰硬，那样的话受伤的总会是我们这些弱势群体，我们应该绕过它，另辟蹊径，这样你才有更多的未来而言。”

　　看我们的唐俊先生多么长国人志气，最令人感动的是其化不可能为可能的大智大勇！对五粮液的解决之道有何启示？作为最有可能成为世界名牌的本土品牌之一，在障碍面前，有没有这种魄力、勇气和智慧？应该尽力而为，化不可能为可能？还是，萎萎缩缩、踟蹰不前，等着天上掉下个林妹妹来呢？

　　奥运会就是为五粮液而开，何以为证？

　　如果说茅台是“国酒”，五粮液堪称是“国宝”了。北京奥运会的吉祥物，五个福娃，其中就有我们的“国宝”――“熊猫欢欢”。巧合的是，五粮液早在多年前，就开发了一个超高端的“熊猫造型酒”。可见，五粮液与奥运会，多年前就前缘已定了。

　　五粮液是五种纯粮酿造，这在全世界是独一无二的；奥运会的标识是五环；北京奥运会的吉祥物也是五个；中国的国旗是五星；中国的英文是“CHINA”，是五个英文字母；世界的英文是“WORLD”，也是五个英文字母。五粮液只需动用一个“五”就能与奥运、世界彻底贯通，无缝链结了。

　　如果五粮液不能进入奥运赛场，不单是中国的遗憾，更将是世界的遗憾！

  “380万！”随着拍卖师最后一锤落下，全场掌声响起，众目光集中在一瓶五粮液，荣获1915年巴拿马博览会金奖90周年珍藏纪念酒上。这是2007年6月2日，在深圳银基国际发展有限公司10周年庆典上的一幕。此酒为新冶实业(深圳)有限公司拍得，所拍卖款项全部捐献给中国青少年发展基金会。

   作为商务部公示的我国第一批“中华老字号”，2006年五粮液集团公司实现了几个历史性突破，继续保持行业领先位置。2006年，五粮液品牌价值达到358.26亿，五粮液销额、销量比2005年增长近50%，出口额继续牢牢占据国内整体行业的90%。此前，五粮液的产销量已经连续12年居全国白酒行业头把交椅的地位。

  五粮液企业已成为一个国际品牌，它正在努力发展自身品牌价值，丰富其本身深厚的文化内涵。

　　国内的顶级品牌

　　经过对604位资产千万以上的富豪调查，涵盖了衣食住行、 理财、教育、休闲等各个方面内容的胡润百富 《2007至尚优品——中国千万富豪品牌倾向调查》结果显示，五粮液再次成为最受富翁青睐们白酒类品牌之一。

   胡润连续三年发布此项调查，力图对中国富豪阶层的生活形态变化做出描述，相关内容刊登在《胡润百富》杂志上。胡润的这个榜单也进一步确定了五粮液在中国白酒业中的领导地位。

   胡润百富的刘秀丽介绍，“不喝洋酒”成为中国某些城市富豪在奢侈品消费上的最大特点，而这些富豪对五粮液的认可程度却非常高。在国内，五粮液获得的荣誉远不止这一项。

      2006年，全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室与多家媒体联合主办的世界经理人年会在香港召开，会议颁发了2006年 “中国品牌年度大奖”、2006“中国经济年度风云人物”等奖项，五粮液作为中国传统文化的代表，以其卓越的品质和实力一举夺得白酒行业2006年“中国品牌年度大奖”。

   五粮液体现“和谐”的品质，把五种粮食融为一体酿造出来的“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，恰恰体现了其优质和谐的品质。此外，五粮液拥有迄今为止最古老的639年明代“地穴式曲酒发酵窖池”群、独特酿造工艺、神奇的五粮配方、独有的自然生态环境等“六大独有优势”。

   同样在去年，2006年度“中国最有价值品牌”研究评估报告在北京揭晓，五粮液以358.26亿元再次蝉联食品业榜首，成为中国食品行业第一品牌。

  据悉，自1995年 “中国最有价值品牌”评选以来，五粮液连续12年成为白酒行业代表。五粮液在过去一年中品牌价值比去年增长了20多亿元，被誉为发展最快的品牌。

　2006年是五粮液品牌收获的一年，先后获得中国十大商务品牌称号，中国网友最喜爱的十大领导品牌称号，中国十大影响力白酒品牌榜首等。

　　走向世界,文化是关键

　 近几年，洋酒在中国市场发展迅速：轩尼诗XO每年在中国市场销售7万箱，马爹利在中国每年销售8万箱，而芝华士的中国年销量更高达70万箱，2004年仅上海口岸一般贸易方式下共进口洋酒就高达1.52亿美元。与此同时，白酒的出口却相形见绌，以出口最大的五粮液为例，2006年出口额为1.44亿美元，却占据中国白酒出口的90%以上。因此，从整体上看，中国白酒出口国际市场，白酒国际化还处于“初级阶段”。 

　“短时间内，白酒出口恐怕并不太可能有非常明显的突破，这种文化特色很鲜明的产品被国外接受需要一个比较漫长的过程。”中国酒类商业协会秘书长刘员公开表示。在刘员看来，中国白酒出口最大的瓶颈，本质上是文化接受问题。

　 文化的接受是一个渐进而漫长的过程，对于多数急于走出国门的白酒企业而言，需要做的是，一方面要了解国外的消费文化，另一方面也需要对接对方的文化，做到文化传承和改良。

　 鸡尾酒在国外是一种时尚，近年来逐渐向国内的酒吧、高档餐厅扩散，而鸡尾酒需要用两种以上的酒加苏打水、糖浆、鲜牛奶来调制，一般都用洋酒作为基酒调制。为什么不能用中国白酒呢？五粮液看到了这个市场，迅速进行了尝试，他们聘请调酒师进行不同组合的搭配，并推向国内外市场，结果相当成功。如今，在纽约、东京、上海的夜场，已经开始流行五粮液、五粮醇加冰块、加绿茶等新喝法，很受消费者的欢迎，一些消费者发现，加了冰块的五粮液口感更好。

　 白酒营销专家高超认为，除了白酒进入国际市场存在文化上的障碍外，产品成分上的不透明性以及包装不符合国际标准都是制约白酒出口的重要原因。

　 事实上，中国白酒中的香味成分已检出数百种，其中定量检出的180种以上。经专家确认，以五粮液为代表的浓香型白酒，主体香味成分是己酸乙酯，清香型白酒的主体香味成分是乙酸乙酯，这些香味物质都是在水果、谷物、蔬菜等天然食物中能够找到的，对人体健康有益。相对于浓香型白酒，我国传统工艺但酿造的酱香型白酒，酸、酯，醇类天然物质只是作为助香成分，其主体香味物质至今尚不明确，对人体的影响也没有定论，这成为酱香型白酒走出国门的一个重要障碍。

　 相比之下，五粮液能在国际市场上立足，与其明确的酿造工艺和营养成分有很大的关系，在五粮液标准化的酿造工艺过程中，最大限度地将五种粮食中的各种微量和有益成份转化到酒中，很容易得到海外消费者的接受和认同。

　　五粮液获国际殊荣背后的故事

　　2007年中俄文化年，五粮液将作为中国食品行业唯一代表参展。而选中五粮液参与国家文化年的交流，看中的是其海外市场的销售量和品牌的国际影响力。业内人士认为，这证明五粮液已经成为与白兰地、威士忌等知名白酒齐名的国际顶级品牌。

　　实际上，五粮液酒在国际上早就享有百年盛誉，其背后有一段精彩的传奇：

　　1915年，为庆祝巴拿马运河通航，美国在加州首府旧金山召开万国商品博览会。时任“利川永”老板的邓子均选了上好的百罐陈年五粮液赴美参展。

　　博览会上，来自世界40多个国家的500多个团体，带来了上万种产品参展，五粮液被摆放在一个过道的角落里，且外表是土陶罐，显得寒酸。邓子均将一罐酒悄悄放在人多的地方，有意让拥挤的人群“不慎”将酒罐踢倒摔破。 

　　五粮液的酒香四溢，引来众多人的关注。在一片赞誉声中，五粮液获得本次巴拿马万国博览会金奖。

　　当五粮液的接力棒传承到王国春手里的时候，企业年生产能力达45余万吨，成为拥有19个子公司、2万多名职工的现代化大型企业集团。五粮液已经发展成为亚洲最大的白酒生产基地，成为名副其实的“中国酒业大王”。1995年，五粮液再获巴拿马国际金奖，续写了历史的辉煌。

　　五粮液已经秉承先辈的遗志，把眼光投向了国际市场，2006年，五粮液出口达1.55亿美元，占国内白酒出口的90%，成为国际社会了解认知中国传统文化的标识性品牌。两次巴拿马之旅，五粮液均满载荣誉而归。80年金牌不倒，五粮液赢得了全世界的赞誉和尊敬。

　　五粮液集团办介绍，2006年，五粮液出口额1.55亿美元，比去年增长8%，继续稳居国内酒业第一，占据中国名酒出口90%的份额。现在，五粮液系列酒辐射到亚洲、欧洲、北美洲、非洲等世界五大洲，非酒类产品也远销世界60多个国家和地区。沃尔玛、麦德龙、家乐福、乐购等多家国际零售业巨头，纷纷与五粮液签订战略合作协议，洽谈全球采购事宜。

　　中国传统产业如何实施国际化策略，如何打造国际品牌，五粮液的发展之路带给中国企业许多启示。国家商务部一位专家认为，五粮液集儒家和谐思想及中国酒文化之大成，有着品牌国际化过程中必须的深厚文化力和文化认同感，这是它能够占据国际市场的深层次原因。纵观世界性名酒，每一种名酒的背后都有其所在地域、所在民族的深厚的文化背景，五粮液蕴含了和谐的品质和文化内涵。 

　　在国外的饮酒文化中，有“调酒”的传统，是将不同风味的酒调和在一起，以实现丰富的味觉层次。五粮液早在酿造过程中，就实现了这种酒味的调和。

　　此外，五粮液国际化道路的成功还源于巧妙地开拓市场，积极参与区域经济合作，在全球布局销售网络。近年来五粮液集团同国外客商广泛接触，寻找新的出口商机。同时还紧紧抓住被国家商务部列入重点出口品牌的机遇，不断调整出口市场结构，公司在保持原有的东南亚等传统市场的基础上，不断加大东欧、北美等市场的开拓力度。此外，五粮液还建立了产品出口风险预警机制，及时跟踪国内外产品产销形势，发现情况及时预警，最大限度地规避贸易风险，使公司得以稳健发展。

　　由品牌文化到文化品牌

　　去年，由品牌文化向文化品牌成功演绎，今年，五粮液定位于“文化健康年”

　　五粮液酒，本身就是一种久远的历史文化，延伸到企业，发展出丰富的企业文化。2005年8月5日，五粮液古窖泥进入国家博物馆，成为其收藏的唯一 “活国宝”。2006年，在酒界盛典——“中国酿酒大师”颁证典礼上，五粮液集团的王国春、陈林、刘友金获得“中国酿酒大师”最高荣誉称号，跻身于获此殊荣的32名酒业精英。2006年，五粮液积极倡导国学复兴，支持中华传统文化，倡导和谐文化理念，成为中华文化盛典祭孔活动的选定用酒。日前，五粮液已经启动申报世界文化遗产行动，传统酿造工艺和明代古窖将成为中国白酒的骄傲。

　　2006年6月28日，五粮液“首届中国白酒文化复兴与品牌塑造研讨会及五粮液老酒的品鉴发布会”；2006年10月，五粮液与家乐福(中国)有限公司联手举办第一届“五粮液&家乐福白酒文化节”，家乐福全国80多家门店促销活动同步举行；2006年9月20日至10月10日“2006海峡两岸共同祭孔”，曲阜孔庙祭孔大典成为惟一祭祀用酒。五粮液通过在全国范围内举办了多种主题活动和宣传，奠定了五粮液成为中国白酒文化与传统的“中庸和谐”文化代表，奠定了五粮液是中国第一白酒，不仅是销量上的第一，品牌上的第一，更是中国白酒文化的杰出代表。

　　五粮液在品牌运作以及市场上的突出表现，中国商业零售最大的国际连锁巨头“家乐福”，派出高层拜访五粮液，寻求和五粮液战略发展并随之全面展开合作。而随之尔来的是 “麦德龙”、易初莲花、乐购等国际连锁巨头纷纷拜访五粮液，寻求合作。

　　展望2007，五粮液集团公司有关负责人表示，中华民族正以和谐社会的形象崛起于世界的东方，五粮液作为中国白酒文化的代表，将走向世界，为传播中国文化做出应有的贡献。五粮液面对更大的机遇和挑战，公司将与五粮液品牌运营商一起，以充分的预测、系统的规划、规范的运作，去做好2007年市场销售与品牌运营工作的胜利。

　　据介绍，五粮液集团公司将继续进一步挖掘品牌内涵，把文化和健康作为年度工作重点，将五粮液的品牌文化融合在一起，将2007年定位于 “五粮液文化健康年”，力争在2007年增加3—5个品牌的年销售额超过5000万元的品牌。