未拿牌但以多层次方式运作而成功的企业也不在少数，他们为什么也能获得发展的空间？我们不否认政府某些部门或个人在执法中可能出现的不和谐音符，但更多的要检讨自身的原因，只要有一个企业能发展起来，就说明有发展的土壤。在多元复杂的直销生存背景下，你的生存能力是最重要的。可以说对于未拿牌的多层次运作企业，也不是地道的冬天。

　　以上所指的是以产品为导向的多层次直销运作，而一些企业虽以多层次方式运作，但不以产品为导向，而是以快速致富为导向，这是国际上公认的金字塔欺诈。对于它们，严冬的威力似乎还不够，因为这种耐寒病毒的生命力太强，而多种形式的传销更应坚决打击！一些传销和金字塔运作，把自己标榜为合法直销，人们要增强辨别能力。

　　多层次直销不太冷的冬天即将过去，未来三到五年法律上开放多层次直销的春天就要到来，但它的到来是有条件的，它依赖于直销市场基本面的健康，面对消费者提供性价比合理的产品，面对经营者避免过度激励和承诺，只有这样，直销才能少树敌多交友，直销的社会形象才能不断改善。令人遗憾的是，一些拿牌企业或其团队，仍较为普遍地利用快速致富导向，一些未拿牌企业更不用说了，这是自掘坟墓，不仅对企业，更是对于这个行业。

　　直销作为一种有竞争力的营销模式，它的优势很多。只要扬长避短，尊重直销发展的规律，为消费者提供性价比合理的产品，拒绝和避免快速致富的金字塔运作方式，相信多层次直销法律上的“春天”就会尽快到来。

　　即是说，直销法的高控制性决定了只可能有少数的直销企业，借政策优势和自身实力的拼杀，可以取得在中国的最大获益和巨无霸地位。而这，则需要相当充分的一系列自身与外围条件满足才可以做到。至于其他企业，不过则是那个长长的尾巴。

　　如果长尾理论在中国直销市场上表现出来，我想那个“头”，即是大多数心态正统、眼光长线的直销商，会聚集在直销巨头门下，而对于那部分心态与眼光较为短线的直销商、直销跳蚤们，则会聚集于大量短线炒作与中小直销企业的“尾”了。

　　那么，我此文所要提到的“长尾理论”模型中的这个“头”，应该是更能代表下一波直销发展的高增长趋势。而当前，这个混乱了4年直销业，心态迷茫、寻找自我救赎的人们，其可能更感兴趣的，就应该是这个长尾的“头”，而不是“尾”了。

　　除了安利、完美们的营业额进入高增长后的缓冲状态与泡沫衰减外，谁？究竟会成为下一波的霸主？

　　主观上，四年大混乱，直销人的心态已经走到了低落的谷底，无论是异地操作的亦或是各个山头的山大王，都已经心态疲惫，期待着一个寻找一个强有力的新实力平台的回归。

　　客观上，2008年次贷危机、货币贬值、股灾等经济衰退与不景气现象，天降大灾与社会动荡因素的影响，都使得社会大众危机感大盛，期待新的创业与兼职等机会的诞生。正派的直销，无疑将会成为这些危机下，于奥运结束后的一个新亮点。

　　另一方面，奥运筹备与开展期间，政府没有时间拿出精力来收拾和整肃这个混乱的直销市场，但奥运之后，政府必然将腾出手来，一只手鼓励和推动正派拿牌企业的规范运作与成长，另一只手则会持续针对地下企业与异地操作等老鼠会行为，采取更为严厉的打击和清理手段。

　　综上所述，2008年这个转换年头之后，未来1－3年之内，必然会有行业心态的复苏，正派直销企业的爆炸式高增长。

　　什么样的直销企业，需要具备什么样的条件，才能满足这种高增长呢？

　　直销业，2008这样一个多事之秋的年头，倒是显得相对平静。这个平静，似乎大有点能量埋于地下，潜滋暗长的样子。这个能量，势必一如那地火的力量，必将于未来，喷薄于地面，再成燎原之势。

　　十八年的，直销的狗年月，于每一个直销人那衰老亦或是未老先哀的心，亦必有着别样的回顾的意味。让我们来看看，这直销历史的甚嚣烟尘……

　　一、中国直销历史的几个阶段性回顾

　　2002年时，曾写过一篇名燥一时的《中国直销业 风雨十二年》收录于当年的畅销书《直销为王》中。当年定义下的几个时代划分的概念，一直也被业界认可并引用着。时隔6年，研究直销的人多了，书写直销历史的人也有了。然而对于这些历史阶段的划分，其实已经伴随着直销历史的演进，回头看得更为清晰和理智。历史的规律演进需要历史本身说话，理论上的妄言与强加，以致炒作，都必然沦为谬误。同样，对于历史进行进行动态的、相对理性与科学的总结，也是我辈的一种责任与义务。而是以，笔者再次根据时至今日的情形，重新进行一次梳理。

　　书归正传。

　　1990年3月22日，美国雅芳公司作为中国第一家官方认可的直（传）销公司正式登陆广州，由此揭开了传销在内地发展的序幕。

    1997年1月10日，国务院正式颁布《传销管理办法》，正式认可传销行业在中国的合法地位。

    1998年4月21日，国务院正颁令，通知禁止任何形式的传销活动。

　　从此，4月21日成为直销人心中一个重要的分界线，甚至在圈内，还有几分神圣的意思。在这个线之前认识直（传）销的，业已成为今日之直销业的活化石与“老人”。而此前的这一段历史，无论多么辉煌过、混乱过、复杂过，我们都可以紧缩为一个概念－－“前直销时代”，或曰“混乱的传销时代”。此为一。

　　“4·21”之后，政府迫于对外商当年的投资承诺，开了一道中国特色的口子，十家外商投资企业，给予一个转型经营的政策。而安利，则于当年7月，创造性的推出了一套模式－－“店铺经营＋雇佣推销员”的经营模式。

　　至2006年11月31日转型外商投资直销企业资格终止，中国从此拉开了长达8年的“转型直销经营时代”。而这个年代，也绝不是简单的8年。从政策标志性来看，大体则可以分为“前转型直销时期”，和“后转型直销时期”。

　　何以如此划分？标志只有一个，中国在2001年11月10日被批准加入世贸组织（因为按WTO规定，成员被批准加入后30天才成为正式成员，所以真正加入时间是2001年12月10日）。经过长达15年的努力谈成进入WTO，其中有必须承诺的开放无店铺业的条件。所以转型前后期的历史划分，“前转型直销时期”应该是1998年4月21日－2001年12月10日，而“后转型直销时期”，则应该是2001年12月10日－2006年11月31日了。

　　2006年11月31日以后，即2006年12月1日起至今，中国才开始真正意义上的走有了有法可依的“规范直销时代”或曰“直销法时代”。

　　二、直销史上的几个王朝－－高增长公司回顾 　
　
　　中国几千封建社会的历史规律与社会意识，其实同样会沉淀和折射在直销行业里。宏观政策的“一抓就死，一放就乱”，决定了这个行业，总是走着奇怪的螺旋氏上升的历史规律路线。

　　稍稍整理这一部混乱的直销史，你就会发现，行业形势总是围绕着这些关键字：混乱、整肃、兴盛、统一、割据、大乱、统一、大治、衰弱、中兴、霸主、回归、再乱……

　　而在这个大乱中，亦或有乱世枭雄，霸业一方，却未能成王者气候，亦或在这个大治，王者之剑铸，就近乎于一统江山，垄断大半个中国。总结下来，大抵应该已经有三大波的高增长直销公司在中国史上各领风骚。

第一波：前直销时代（传销的混乱时代）－－“摇摆机”王朝 　　

　　1998年4.21之前，中国的直传销，最引人注目的不是97年创下15亿（初稿误将全球70亿美金误作国内营业额，特此更正！）营业额的安利，而“田”字辈的摇摆机阵营的公司。从台湾兴田国际进入中国，广东福田领取传销牌照，武汉新田的混乱局面……再后来，到衍生仿冒与抄袭的龙发国泰长寿机等。这一波的“摇摆机”公司，虽然不能锁定于某一家企业上，但事实上全是兴田国际的近亲与门徒，所以暂时定义成一个“摇摆机”王朝。

　　对于它当年的营业额究竟多少？没人能估计到。从安利当年只卖“六大瓶”洗洁精就卖出15亿（初稿误将全球70亿美金误作国内营业额，特此更正！）人民币营业额对比来看，动辄二三千、三四千乃至四五千块一台的“摇摆机”，其数目应该是至少数百个亿了。

　　原因是，当年摇摆机还创造性地发明了异地邀约的进行运作，最恶劣时，引发了各地广大的农民伯伯卖掉大牯牛、大肥猪去异地买一台摇摆机。北海、星沙、合肥等地，据闻曾经聚集过数十万职业传销人。真可谓是全民传销的疯狂时代。

　　另一个指标是，当年的部分业界元老自我吹嘘，其网络伞下个人资产过亿的经销商也是数十人。一人奖金能过亿，可见当年这一王朝的年营业额绝对乃是天文数字了。今天，在中国市场依然活跃着的一大批直销操盘手与领袖中，这些人的名字依然赫然在目。如成为地产企业家的王君至今旗下还有着直销企业；而名噪一时的画家出身的陈东方则活跃在职业经理人的名份上，还有音乐家的文章则从事着操盘手的工作，还有陈荣波、姚建华、……

　　将“摇摆机”列为第一波与第一王朝，实至名归！
　　
　　第二波：转型直销前期（禁止传销后低迷期）－－“华良&得利”王朝
　　
　　“摇摆机”的疯狂，直接被中共4.21一刀切掉。当年李岚清副总理出面讲话的场景，至今仍存于诸多人耳目之间回响。

　　直销的黑暗时代正式来临。

　　上帝关上一扇门的时候，总会打开另一扇窗。这一扇窗，就是98年7月成功转型为“店铺＋雇佣推销员方式”的安利。这是一个划时代的创举，全球直销都归结于的无店铺业涵盖下历史，在中国划上何止符的一刹那，从此变成了有店铺的直（传）销。安利，从本质上依然保留了一个直销的合理内核－－市场倍增学，也成了延续这一行业正统血脉的孤儿。

　　然而，上帝关门开窗的同时，魔鬼同样不会闲着。它创造了一个近似乌托邦的精神家园，一套独特的理论哲学－－消费联盟。

　　消费联盟是一个完美的概念，他肇始于台湾华良集团董事长郑永森的创造，这比作为上帝之子的安利，其钻石比尔·奎恩博著书写作《生产消费者力量》，足足早了好几年。究其两者本质，不过都是直销商既作为经营者，又作消费者的双重身份原理的换个翻新说法。

　　正是这样一个新瓶装旧酒的翻新概念，加上98年前摇摆机成熟的异地邀约模式，一个伟大的魔鬼企业诞生在中国－－华良集团（后改为得利消费联盟）。概念的新鲜，成熟的模式，加上郑先生独特的台商深蓝爱国台胞背景作为政治保护伞，在黑暗时代的直销人们，对上帝的那扇窗户深抱怀疑的时候，疯狂地投入了魔鬼摩下。
　　
　　1998年－2000年期间，华良以“消费联盟＋异地邀约”模式，在长沙、重庆等地，先生建立数十万人乃至可能超过百万人的队伍。而随之诞生的一批江湖豪杰，则是黑暗时代的黑骑士，身价高者多达上亿，稍差者也是上千万的人物。这一批人，至今仍然活跃在中国的直销舞台上。作企业的，陈立波，今清华紫光古汉老总，周洲，法莱雅董事长；作经销商领袖的，有熊和平、傅以平、蒋亚捷、邓光明……

　　可以推断的是，当年华良－得利的营业额，又岂能不上百亿？
　　
　　处于地下运作的“华良&得利”王朝的同期，直销史上还有一家敢于地面上运作的企业。这个企业同样来自台湾－－申齐。
　　
　　如果说华良带来是“消费联盟”的新直销概念与指导哲学的兴盛，那么申奇则是中国直销史上一家绝无仅有的中西文化合壁得最好的直销企业。其创办人吴齐南为传奇式人物，曾经是贵为安利贝瑞德（642）系统的钻石级经销商。以笔者的总结而言，他作出三个最为重要的贡献：一、成功的经销商领袖背景与自创申齐的企业管理实践相结合，使申齐成为了企业文化与经销商系统文化合二为一；二、其源于西方正统的直销商系统文化（术的层面的100%复制理念与操作技巧）与东方传统文化（道的层面的领导力与做人艺术）的完美结合的典范；三、将安利当年的太阳线系统文化成功地转换为双轨制系统文化。
　　
　　98年－01年间，正是这样两家有着全新概念的企业，如同两盏发着奇怪光明的灯，亦正亦邪中，照耀着直销黑暗时代中的一大群直销业的人在黑暗中前行。

　　黑夜中的灯，是经不起龙行天下，我党布施的强风骤雨的。华良、申奇，皆先后于99-2000年前后被全面打击，郑永森先生富可敌国盆满钵满回到台湾，而后去贝劳买下岛屿过神仙生活，至今仍是公安部通辑对象；吴齐面，则天妒英才，郁郁而终……

　　华良亡，乃是魔鬼之亡；申齐亡，乃是英雄之亡；一个令人称快，一个却令人扼腕。然而，他们的兴盛，却使得一个在政治学在才昌盛的原理在直销领域中毕露出来：有一套完整而系统的理论哲学结合强有力的实践推行者，可以打造出一个强大到震撼国民的经济王朝。

第三波：转型直销后期（转型企业成长期）－－“安利 & 完美”王朝

　　华良与申齐的覆灭后，黑暗中的直销渐近晨曦。2001年，中共经过长达十五年谈判，终于在11月时谈妥WTO进入条件，作为直销为核心的无店铺销售业，被记入了浓重的一笔。

　　其实后来我们才知道，安利老板是美国商会主席，而马上将于9月开业的嘉康利中国老板何立强是美中关系协会主席。这些直销企业的老板，为中国进入WTO，可谓是不遗余力的作了莫大的推动。这是后话。

　　WTO的信息，尤如雄鸡晓唱，让很多直销人重新苏醒了。然而，彼此时彼刻，依然不是一个可以提及直销、传销字眼的时代。于是，上帝开的那个窗户，但成了晨光曦微的独特美景了。
安利98年转型成功，历经二三年的挣扎，开始让主流社会和直销界，认识到有店铺的直销方式，是政府认可的。而2000年也推出转型方案的完美，则也开始让业界燥动不安起来。与之同时，如新作为另一个海外巨头，也高调进入中国市场，声称自己走店铺直销的模式。一时间，三巨头在中国唱响三重奏……

　　安利率先发威，－－

　　1997年营业额达15亿元人民币
　　1998年3.2亿元（1998年4月，国家禁止一切传销活动，当年7月安利（中国）经国务院批准转型恢复营业）
　　1999年6.4亿元
　　2001年45亿元
　　2002年60亿元（开始暴增）
　　2003年100亿元（安利（中国）营业额首次超过美国和日本，占安利全球营业总额的1/4，成为安利全球第一大市场。）
　　2004年170亿元
　　……

　　当安利对外称自己年营业额170亿的时候，完美不甘落后，对外虽低调称只有几十亿，但其高层曾流露出传言，其业绩分毫不低于安利之数据或者与之相当。安利却也另有消息流出其实际营业额在200亿以上。

　　这些传言有无证据，笔者要说：“无！”

　　但是，当年的完美一个个体户执照的专卖店，其月销售额在数百万，而中国有多少专卖店？你自己去想像。

　　而安利特郑州专卖店大抢劫案，仅柜台现金就是90多万，谁知道是半天还是一天的营业额？这样如同抢银行一样的大案，你也可以自己想像背后企业营收状态。

　　传言归传言，我们不必细究，因为在中国这个东西既敏感，又不好听。很多东西查无实据，却非空穴来风，只可意会。话说脏点叫只过意淫。

　　这期间，直销巨头如新进入中国，康宝莱重新开业，皆只有说是略有见树，另有新时代、南方李锦记等企业，皆属于追随着，相对于论及安利、完美而言本节之旨，不作细表。

　　安利完美的高增长，究其原因，根本上还是体现了一个重要的“政治经济学原理”：在中国做企业，必须懂政治，必须搞好政府公关。正所谓古训：顺我者昌，逆我者亡。也就是说，作为一个企业，你不仅要在中国完全合法运营，而且还要深谙很多潜规则，作到所谓的地道的本土化。

　　这方向，安利、完美无疑作得都很强大。据笔者所知，安利除其老板在WTO的国际事务中为中方出力不少外，其在中国公司在全国的政府公关和媒体公关系统（其内部称为外事机构），也近乎于是一个特务机构。从公司总部到各地分公司，各级外事工作人员，对于国内任何一级与直销相关的政府官员，媒体负责人及关注直销的媒体人，其性格、爱好、德行、史料，都有着高度追踪的健全档案。

　　再看看完美，虽没有安利那种美商的内外皆牛的套路，但其华人最懂华人的专长也发挥得淋漓尽致！作为华侨企业的老板的老古，可谓是中马关系之间炽手可热的人物。不光在大马是皇室的拿督勋爵，在中国，也是庙堂的常客。这方面，笔者的朋友曾亲自感受过其通过国安系统打招呼，对媒体进行负面报道的消息压制；而坊间传闻其曾拜庙堂上的老爷子为干爹，而想应该不是随意胡诌。正如其经销商说的，完美三架马车，老古是走高层路线的高手，老胡是市场上的高手，而老许，则是打点后院的高手。有这样的架构，完美想不牛都不行。

　　安利、完美王朝的鼎盛时代全面到来，可谓是魔消道长的一大表现。转型直销企业的高增长再次惊醒了中国的其他外商转型直销企业，以及国内各大医疗保健品巨头。

　　很自然，魔鬼也在再次酝酿着下一波的反扑力量和时机。

　　如前文所述，三个高增长的王朝，对应了三个时代，其实你会发现，大乱之时，必是魔道公司高增长，而大治之时自然落脚到正派公司的高增长。同样的，为直销人，生在不同地的时候，每朝每代，都面临着不同的个人心态与群体心态，与王朝的起伏衰竭相呼应。正是这样一些关键字组成的混乱直销史，也佐证着历史规律的轮回。

　　我们现在来尝试着分析这几个时期。

　　前传销时期（1998.4.21前）－－心态上升

　　政治环境开始从八十年代的思潮大盛开始走向九十年代初的保守过渡时期。人们在意识形态泛滥的方向面临挫折后，开始把精力转向了经济动物的特性。创业，兼职、外出打工开始兴起，而与之相关的新生事物之直传销业，开始在沿海登陆。加上图书出版界，在思想领域市场受到冲击下，也开始转向经济领域大唱赞歌，传销书籍可谓是畅行天下了。

　　这是一个真正意义上的传销年代，从90年行业的诞生至98年的全民传销时代。我们基本上可以把人们对一个新生事物的认识、拒绝、认可的过程，其心态关键字归结为：新鲜、好奇、浮燥、疯狂8个字。

　　转型前期（1998.4.21－2001.12WTO前）－－心态下降

　　传销的泛滥成灾，及其经济组织性的危害，引发了中共高层的严重不安。没经验，管不好也管不了的情形下，快刀斩乱麻式的一切刀作风变再次占据当权者的上风。

　　1998.4.21是直传销老人们心痛的历史，所谓的千秋大业毁于一旦。在这个被称为直销的黑暗时代里，大量梦想被放大的直销人，希望像肥皂泡般地破灭，禁止传销带来彻底的低迷与失望，纷纷自决于江湖。从此不再提旧时王朝伤心事。于心态上，我们可以将主流定义为以下关键字：失望、放弃、低谷、徘徊8个字。

　　尽管，此一时期有着如前所述的“华良&得利王朝”的兴盛，但终是魔长道消，成不得整个直销行业的主流心态。另一个角度讲，大凡行业整体心态低迷之势时，必是负面心态－－投机、短视等心态上升之时，这也为“华良&得利王朝”客观上造就了生存的心态条件。

　　转型后期（2001.12－20004.9厦门会议前）－－心态上升

　　这个时期并非绝对地匹配着转型后期历史阶段，它更多的与中国政府公开声称立法进程有着很大的关系。其标志，是2004年厦门经贸洽谈会的22家企业的直销立法座谈会。

　　我们的可以看到，这一时期是安利、完美王朝的强盛时期，而这个阶段，转型企业开始走出一成熟的运作套路－－店铺＋雇佣推销员模式，并开始得到社会各届的广泛认可。整个直销业曙光再现，从事安利、完美的人遍布天下，加上大量规范的市场追随者如新、康宝莱、新时代、南方李锦记等的相互辉映。

　　魔道之心开始处于劣性，而正派公司所带来的是整个行业心态回升，可用关键字表述为：回归、坚持、执着、复苏、信心十个字。

立法前后（2004.9－今）－－心态下降及当前混乱之根源

　　直销立法了，却天下大乱了。这是个很反常但又很正常的现象。要说清楚这个心态下降，还得多费点神，姑分为1.2.3节来分解。

　　1.话说安利、完美王朝的鼎盛，十家转型企业的复苏，如新、康宝莱加入争霸，我们似乎越来越看到一个光明的未来。

　　入世承诺的临近，2003年9月，十家转型企业就已经在厦门经贸洽谈会中，低调召开了以关注直销立法小组名义的相关主题会议。如果不是某直销企业高管对媒体记者的批露，这个会议业界几乎是完全不知道的。

　　有第一次，第二轮很自然开始成为业界关注的一个大重点。2004年9月，直销主题会议几乎成为当年厦门经贸洽谈会上一个最热门话题。而事实上，当年的这个会议，也成为直销立法的一个重要里程碑，确切地说是一个破坏性的进程碑。

　　无数的直销企业争相往里扎，期待成为会议上一员，遂有了当年厦门会议中参会究竟是22家，亦或是23家之争（炒作偷渡企业安旗，声称自己也是应邀之列）。

　　这次标志性的会议，代表着中国直销立法的承诺与进程，却直接引发了外商与假洋鬼子的海外企业，如安旗、立新世纪、雷克瑟丝、茵莱、EFT、盛仕铭……的大规模偷渡与炒作。而海外名企优莎纳、美乐家、福莱、……等，也先后经由经销商擅自作主，大肆偷渡作为！目的都只有一个，中国的市场太大，一旦门户大开，乃是一个绝好的市场先机！

　　与之同时，除原创型直销企业（我定义的概念，指企业从诞生之日起即是直销模式运作）新时代、大连美罗、宁波三生、……继续挣扎外，内地本土的企业也不再闲着，天年、步长、珍奥、海王、昂立、万基、太阳神、健康元、中脉……各大保健大鳄、会议营销高手，皆开始声称并准备开辟直销市场。

　　一时江湖门派林立，血雨腥风，新的一场直销浩劫开始了……

　　2.诸侯争霸，群雄并起并不可怕，可怕的是中共的直销立法进程，总是在或明或暗并不十分透明的进行。不光社会大众不知其立法调研的过程，但直销企业也是天天派出专人呆在天朝，揣测圣意。于是，中国最有戏剧线的一幕开始上演。这台戏的主角，是雅芳和安利。一个单层次直销的老牌公司，和一个多层次直销的龙头老大。

　　安利，一直作为直销的龙头大，也是事实上“中国直销立法的风向标”（笔者评语）而存在的。但是，2004年9月的厦门会议，却传出了直销立法的基本框架－－中国的直销必须是单层次，直销商的奖金拔出率必须低于30%。这个消息的传出，无疑于是对直销行业满怀期待的所有直销企业和直销商的当头一棒。谁不知道，单层次直销与30%两个铁槛，等于说彻底抹杀了直销行业自有的根本性属性。一时间，人们开始根本上怀疑我党制定直销法与开放直销业的诚意。

　　我们不得不征询，是谁促成了直销法居然有这样的条款产生？

　　答案果然很容易找到。这一切，都是作为单层次直销代表的雅芳从中周旋的结果。动机很简单，雅芳早已眼馋于安利看170亿的营业额，意图于在中国直销立法进程中通过谏言影响中共制订的直销法，以符合自己公司特性的游戏规则为核心，从而制衡业界其他竞争对手的发展。

　　诚如安利某刀斧手在博客上发言的，雅芳此举，等于是挥刀自宫。不但宫了自己，还妄图宫掉别人。

　　原因是，雅芳在历史上虽然单层次直销，但在海外事实上因为竞争上一直难与多层次直销抗衡，其全球战略中也正在向多层次方向转型。偏就是它，在中国这个潜大巨大的市场，却作出截然相反的胯下一刀之举。此招数，不可谓不下三滥，也不可谓不毒。

　　这一刀，雅芳成了中国直销业的业界公敌！这一刀，影响了今日中国政府推出的直销管理办法，至今仍是限定30%的拔出比例，并且禁止多层次计酬（法规里提的是团队计酬概念，原理一样）。这一刀，再次使直销法变成一个中国特色法律，形成一个新的潜规则：所有直销企业宣称只拔出30%，而真实的事实是所有直销企业，都以其他名义变相再拔出更高比例。于乎，团队计酬与否，30%与否，再次成为政府官员执法力度中最大的弹性标准。

套用某省级工商局公平交易局的局长酒桌上的原话：“拿没拿牌不重要，是不是直销、传销，全我说了算。我说是你，你就是，不是也是；我说你不是，你就不是，是也不是。”

　　直销法的纠结与跨国公司利益的争夺，成了影响直销行业心态的一个重要的因素。

　　3.直销法最终于2005年11月1日正式公布，并于12月1日开始实施，而同时也宣布了将于次年11月31日，正式终止十家转型企业的资格。从直销立法进程开始，到直销立法正式颁布、实施，原来的十大转型企业，内地传统转型直销企业，内地原创型直销企业，皆纷纷解囊北上设立驻京办。一场直销牌照的争夺大战悄然地拉开序幕！

　　2005年－2006年，是政府先后发放直销牌照的两年。一方向，直销牌照成为相关部门新的权力寻租的最大靓点，一另方面，业界掮客成为了两年时间内最为引人夺目炽手可热的人物。真是整一个乱字了得。

　　再看看，雅芳，这个众矢之的企业，因其自宫之举甚得天朝欢心，成为第一家获得直销牌照的企业。至于在国内如火如荼的盛世王朝的安利、完美们，则变成了悬案。这个悬案，一直拖了一年，直到2006年12月1日，才正式获得直销牌照。被业界称为“压线拿牌”！

　　这一拖，拖出了安利、完美等在国内占主流地位的直销人群们的心态直线下降。作为向来自视为正统的规范企业的安利、完美们，哪里受过这档事窝囊？而与之伴随的是国内风起云涌的大量新开盘公司，高呼新机会、短期致富。这一年的时间，多少安利、完美们，从此走向了偷渡、炒作、异地、短线的地下企业，不得而知！

　　有一个事实是，从2004年至今，直销法是立了，直销行业却更乱了。各大知名直销企业，拿牌不拿牌的，营业额都垮塌得厉害！安利从170亿的高峰，掉到了130亿，净缩水40亿。

　　从此以后，整个行业开始对直销业的正本清源、规范发展的价值观，再次失去了信仰。

　　2001年WTO以来的乐观主义向往，于次变成低落。而需要看到的是，历史的规律依然奏效。当人们心态再次下降时，魔鬼的价值观就开始腾升！

　　一时间，炒作公司越来越短线、横行，偷渡企业越来越猖厥，加上2007年金融市场的变态性增长，直销甚至开始利用其原理沾染上了直接进传销行融资的行为。瑞士基金、资本运作等名义的纯金钱游戏，此起彼伏。表面看来安利、完美们的经销商放弃多年正直的价值观去从事这些歪门邪道匪夷所思，却因为这样的大环境，也就显得再正常不过了。

　　这期间，规范公司推出了大量稳定市场的宣传和策略，虽然还算稳健，其增长势头却都显得苍白无力。原因很简单，作为直销商的主体，已经彻底崩溃了。而处于地下运作的企业，也因大环境的政策紧缩，没有多少建树。惟一可称得上炒作得当，但前途未卜的企业，也就只有月朗这样一家公司了。作为高调炒作了两年的家灰色企业，已经被五六家省级工商局定性会非法传销的双轨制企业，未来究竟如何？业界众说纷纭。但依笔者来据历史规律，我党执政风格来看，只怕是难有善终！只是还没到秋后算账的那一天罢了。

　　历史还在滚滚向前，当前这个时期，归结起来，算是个魔道之争的时期。2005年至今2008年，业界的心态也就基本可以定义为以下十个字了：浮燥、迷茫、焦燥、失望、投机。

　　那么，如果按照历史规律的演进，这个被诸多行业和领域都列为转换年的2008年，其后会向哪个方向发展呢？

　　我想，这是所有业界的朋友所关注的。

      直销发展的历史长河中，叫卖者、小贩、商人以及商队均留下了精彩的故事。人们从事直销的动因主要是为了交换商品，同时也促进了人际交往。直销业最初因为一些人为了谋生出售商品而产生萌芽。在早期，直销在中国、埃及、叙利亚、巴比伦以及印度等文明古国均很活跃。比如，人们用象牙和黑檀木交换陶器和石器，产自印度的念珠也远销巴比伦。商队还将希腊和亚洲连接了起来，直销经济非常繁荣。日用品、家用器具、厨房金属用具以及衣物均在交换之列。直销商人和顾客进行商业交换的地方通常在集市上。直销人员通常将市场作为一个中转站，然后再逐村销售。直销商人的活动也受到当地政治环境的巨大影响，早在公元前2000年，巴比伦《汉谟拉比法典》就有条例保护巴比伦直销商的一般权利，同时也要求他们诚信经商，法典还保障了商人销售商品应该获得相应报酬的权利。

      到了公元5世纪时，直销销售渠道呈现多样化。有的直接在街道上销售商品，有的在摊位或者商店中出售；还有的跟着军队辗转迁徙于各个地方。他们四处赶集，参加规模巨大的庆祝活动，平时则从一个村庄销售到另外一个村庄。10世纪以后，世界经济迅速发展。商业机会大大增加，而直销经济也更加发达。中世纪（从古代到文艺复兴，公元476—1453年）的西欧直销商为10—13世纪的商业革命作好了厚实铺垫。此时，公路建设持续发展，许多新奇的小商品经由直销商从大城市销往小城市。直销商销售的毛料衣服、丝带、女帽、铜戒指、顶针以及便签等物品一度成为法国人竞相购买的时尚物品。神话中常常有直销商的角色，比如神话中的英雄尤利西斯就曾乔装为商人，将精美的饰品挂在手臂上售卖，国王的女儿“被商人背包中的东西深深吸引住了”。由此推断，西欧的直销的出现比美国足足早了3000年。18世纪到19世纪，当移民逐渐迁移到美国。移居美洲的欧洲吉普赛人将直销从英国、苏格兰、爱尔兰、德国以及匈牙利带到了美洲殖民地，他们从事的商业活动有焊锅、叫卖和马匹交易等。

      一般认为，现代意义上的直销最早萌芽始于20世纪40年代。这时，犹太人卡撒贝创立直销方式。其实，早在1929年中国就已经出现了现代意义上的直销方式，中国的王星记扇庄曾用类似直销的办法招徕生意，向给王星记介绍业务的人支付相当于成交额5—10％的佣金，这些介绍者其实就相当于王星记的直销员，不过，中国王星记的直销一直停留在感性模式上，缺乏深刻而实用的理论作为营销指南。真正使它兴盛起来的却是成立于20世纪40年代的健尔力公司(这是美国第一家采用直销方式销售产品的公司，1945年易名为纽崔莱，后于1972年被收购于安利旗下)。该公司采用了多层次酬金分配制度。

最早采用直销方式并得到发展的是20世纪50年代后期成立的夏克丽公司和安利公司。1959年，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛及理查·迪维士自立门户，成立了安利公司，以直销方式销售他们制造的清洁剂和洗衣粉，业务发展得蒸蒸日上。当时另一家直销巨头是主要生产维生素丸的上市公司夏克丽。这时出现了重要的直销形式——家庭聚会。直销人员与消费者实行零距离接触，邀约朋友到家里展示物品，演示如何使用，气氛温馨而友好，既促进了经济交往也促进了人际交往。成熟的直销方法就在这时形成了。

      进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般的发展，1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。但是，到了20世纪70年代，非法传销泛滥成灾，直销业深受其害。假日魔法公司因大肆从事非法传销臭名昭著，被美国有关当局检控。当时有些直销公司亦卷入其中，濒临崩溃的边缘。1975年，美国联邦贸易署（简称FTC）抨击多层次直销为非法传销，欲加以取缔，安利也被指控使用非法传销经营，拖入了四年旷日持久的官司，结果以安利胜诉告终。这意味着联邦政府承认了多层次直销的销售方式为合法的销售方式。

      经过20世纪70年代的衰退期后，20世纪80年代直销业又迎来了复兴，当今几家叱咤风云的美国直销大企业例如仙妮蕾德和如新都是创立于这个时期。许多企业和机构纷纷采用这种方式向消费者销售产品或提供服务。现代直销经过20多年的发展，直销已成长为极具发展前景的新兴行业。

      中国直销业的发展十分曲折，从上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的JapanLife公司在我国开展传销业务开始，中国直销拉开了序幕。1990年11月14日，美国雅芳美容品公司作为第一家直销公司正式注册登记。1994年到1995年，雅芳小姐、玫林凯小姐才真正引起了人们的普遍关注，直销公司在中国内地的发展完全可以用一日千里来形容。1995年安利集团投资1亿美元在广州建工厂，1997年，安利中国公司的营业额就已经达到了15亿元人民币。但是，直销同时也陷入了鱼龙混杂的混乱发展时期，可谓是鲜花与毒草一起疯长。其实，现代直销在国外已经有多年发展历史，安利、雅芳、玫林凯等跨国公司在进入中国之前，在海外已经有多年的直销经验，经营非常规范。上个世纪50年代，直销理论在原有“无店铺经营”、“面对面销售”的手段之外，增加了人员激励机制，销售人员不仅仅可以通过销售产品来提取佣金，还可以通过自己发展销售人员并从他们的销售额中提取佣金。从某种意义上说，新式酬金分配制度的创立之于现代直销，犹如质能方程之于原子弹的制造，新的激励机制是直销发展的一个重要转折。

      这种多层次直销的手段借着中国有关直销的法规不太健全，演变成了非法传销。直销进入中国的当初，由于民众对直销的不了解，学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的研究也不够，没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起，发展混乱失控，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。有些地区，传销人员通过欺骗，将亲朋好友骗到传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫他人加入传销并如此循环下去，出现了严重偏离经济轨道的倾向，造成社会隐患。更严重的，有些直销人员的组织在教育培训过程中散布具有明显政治倾向的言论，煽动对社会和政府的不满，特别是一些境外人员利用直销的课堂宣扬错误意识形态的言论。

针对全国因非法传销引起的纠纷越来越多，政府不得不采取严加管理的措施。1994年8月11日，国家工商管理局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文），1994年9月22日国家工商管理局再发《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文），1995年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》并首次批准了41家企业可以开展传销业务，1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》，以“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”为指导思想，对传销企业的行为做了比较详细的规定。由于种种原因，这些管理措施在地方并没有得到很好贯彻落实，1997年和1998年两年间在中国社会造成了非常严重的影响。

     1998年4月18日，国家工商总局下发的《关于禁止传销经营活动的有关情况》通知中列举了传销的“八大罪状”；4月21日，国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“一律立即停止传销经营活动”，直销进入了严冬。

     1998年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了安利、雅芳、玫琳凯、南方李锦记等10家外商投资直销企业转型经营。2000年8月13日和2001年10月31日又分别发布《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》、《国务院办公厅关于开展严厉打击传销专项整治行动的通知》，继续打击非法传销企业的活动。值得指出的是，在禁止传销经营活动期间，传销公司的活动并没有实质性停止，包括安利这样的企业，一段时间只是表面上停止了招收营业代表的工作，但仍然在进行讲课、培训、吸收人员，并变相采取挂靠上线领取奖金的对策发展团队。与此同时，国内大多数传销企业或销声匿迹或转入地下成为非法经营企业。2002年4月1日国家再次发布《关于（外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知）执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立、培训规模等具体问题作了明确规定。

      由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随着与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。从而经历了兴起—混乱—失控—整顿阶段（1990年-1998年4月），然后进入转型期（1998年7月），直到2005年底两个条例的出台，在2006年进入了创新中国直销的元年。《直销管理条例》于2006年正式实施，《直销管理条例》及其后一系列配套制度的出台，使得整个直销市场的监管形成了体系。在市场准入方面，国家工商总局与商务部建立了审批沟通机制。目前，经批准的直销企业有22家，其中雅芳、安利、如新、宁波三生、宝健、新时代、富迪、金士力佳友、南京中脉、欧瑞莲、广东康力、康宝莱、完美、南方李锦记、玫琳凯、北京罗麦、广东太阳神、美乐家、天津尚赫等19家已通过服务网点核查，被获准可开展直销经营活动。

      历史的车轮载着直销业驶入了21世纪的新时空，驶入了互联网连接起来的地球村。世界日益变小了，人与人之间更加亲近——仿佛回归到了直销发源时的史前部落时代。不同的是，直销人再也不用爬山涉水，经风沐雨，历尽艰辛，相反，互联网为直销业赢得了更加广泛的顾客群体，成为直销业名副其实的催化剂。世界各国一如既往严禁非法传销，保护支持直销业的健康发展。诚信合法的直销方式获得了广泛认可。直销的魅力没有因岁月之河的冲刷而黯淡下去，反而更加光彩照人。愈来愈多的人向往直销，选择直销，乃至将直销作为终身事业。

但是回顾历史和现状，除了形式和现象，对于什么是现代直销的本质没有一个清晰的认识，从而导致无论是直销商还是直销企业，还是乱象环生。直销的实质就是产品销售的一种，其基本区别就是三点：一是分配制度不同，其他销售是企业、经销商、销售员三者之间，就如何分配利润有一个不断博弈的过程，基本上是一年一变，特别是随时可以改变，而直销则简单化为企业与销售员二者，共同遵守统一的分配制度，并且长期不变，这样降低了企业的风险，能让企业从风险极大的销售中解脱，专注于产品的创新，另一方面能保证对任何销售员的公正、公平，极大减少了销售中的内耗，能更专注于营销；二是需要有产品重复消费，这是直销存在的核心，没有产品重复消费这一前提，运用直销模式则终将成为害人利器；三是产品的消费需要个性化的服务。

      理解了直销的三个基本点，就毫不奇怪直销企业，不论是有意还是无意，都涉足的是健康产品。因为直销的分配制度和产品重复消费，决定了直销产品的范围，阿基米德为解答王冠的真假，洗澡时发现了阿基米德定律，直销的产品范围就是围绕如何让作为生物体的人健康运转的有形产品，只有这些产品，不会因个人贵贱的不同出现差别，也不会因个人喜好而导致价格相差悬殊，因为其针对的是生物体的人，在几百年的时间跨度是不会有实质性的改变的，这样的产品才真正满足直销的实质要求（直销公司不需要根据人的欲望来开发千差万别的产品，实际中又因各人的健康状况不同需要个性化的服务，归纳起来就是形成养生固本、健康人生的生活方式）。至于现实中超过这范围的直销产品，源于三种情况：一是类比扩充，属于正常现象，道生一，一生二，二生三，三生万物，三即指范围内、范围外、不确定三种状态，这种类比扩充就属于不确定部分，如洁衣液、洗洁精不直接用到个人身上，但其清洁的衣物、餐具则直接与健康相关；二是借直销的分配制度，根本不考虑重复消费，实质就是用人数的规模来掩盖产品重复消费的缺失，大多会蜕变为害人的传销；三是借直销形成的消费群体，流通一些不适合直销的产品，这就好比一棵树上的装饰品，有一点，无伤大雅，甚至让此树更光彩，如果超过一定限度，就必然压跨树木本身。因此，判断一个直销企业是否健康的基本条件是：产品范围是否是围绕如何让作为生物体的人健康运转的有形产品（同时又需要个性化服务），后文简称为健康产品。

      直销因其现时市场份额小，同时直销行业过去的乱象，让人忽视了其重要的战略意义。首先从产业上看，由于健康产品的特点，直销的产品和服务在个人生活及价值的发挥上，具有举足轻重，不可替代的位置，一方面保健的投入可以节省医疗费用，世界卫生组织已得出结论：保健的1元投入可节省8元的医疗费用；另一方面如果能保障健康，则个人能更好地为社会创造价值。其次从经济上看，健康产品的消费，从个人护理用品、家居用品、护肤品到保健品，正常的会占到一般家庭收入的5%至10%，具体看金额不高，但这是每个人都需要消费的产品，世界500强，基本上都是直接从事每个家庭都需要的产品的生产或经销的企业，看看微软，其起家产品Windows单价并不是很高（特别是在美国，相对于其家庭收入），曾经做到世界第一，而健康产业也会有这样的辉煌，这就是为何我们的社会主流对直销漠不关心，但国外的巨头在中国却克服障碍，拼命抢市场，因为未来当直销得到普遍认可时，谁做到中国第一，谁就是世界第一。

      目前，全球直销规模(不包括中国大陆)为700-800亿美金，中国大陆直销整体规模到2010年将达到800到1000亿人民币。面对直销的前景，中国政府是明智的，通过直销立法，促进这个行业健康发展。

综上所述，直销与其他销售形式除了有三个基本区别外，没有任何其他的区别，而直销将影响到个人生活的一个关键环节：即在生存和创造之间起到至关重要的作用，其行业前景巨大，战略意义非常重要，又由于其不象生存必须品，直销产品的消费是需要个性化的服务，其形成的消费者联盟，其实就是维基经济和长尾理论在现实中的实践。曾经直销由于金字塔计划和存货负担，带来了种种问题，属于典型的挂羊头卖狗肉，使得这一肥沃的土壤杂草丛生，面对这样一个重要的领域，有识之士应当深入了解，在这肥沃的土壤中种上庄稼，自然就没有了杂草，并造福社会。

      如我在《美国梦该醒醒了》这篇文章中所揭示，中国的未来是一种新的文明的和平崛起，其基本点就是和谐科学的发展观，而要达到这样的目标，依靠传统的货币资本的模式显然不行，我们要走的就是在解决人们基本生存问题的基础上，将人力资源转化为人力资本，在此过程中，绩效助力行业将起到平台的作用，而健康产品将起到至关重要的作用，因此，我亮出“人力资源增值、服务5维健康”的旗帜。巴比伦天梯的失败缘于上帝让大家语言不通，新的文明要和平崛起，在基本点上就必须要达成共识，对这些基本点，我将两年的实践和探索整理成十几篇文字放在价值中国网上，不是作为结论或正确观念，只是作为象数学上的哥德巴赫猜想，起到一个抛砖引玉的作用。道、天、地、将、法、术。过去，中国由于忽略了术，坐而论道的多，实证科学没有发展起来，走向了失落；现在，面对西方文明，我们又过分强调术的作用，就会丢失基本的道，就象《红高梁》和《大红灯笼高高挂》等电影的成名，影响到社会生活一样，现在国际风险投资，又在导引我们经济走向务虚，用四两拨千斤的手法，又想来一次经济掠夺；未来，作为唯一文明没有中断的国家，我们有责任引导世界从旧的文明困境中走出，共同走向新的文明。

　　这种情况的出现，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬性指标：公司必须是个在事实上成功的公司。每家新公司的老板在开盘之初都会做一些"三年追上天狮，五年超过安利，守法经营、永续经营"之类的承诺，但这些承诺并不等于事实。

　　事实上已经成功的国际化大公司不作任何的承诺，只要和他合作照样可以成功！道理很简单，公司没有成功的事实，怎么保证你的成功？我们在选择上所犯的错误就是一而再再而三的把一颗幼苗当成参天大树。选择的时候所发生的判断错误，就必然注定了将来的半途而废。作为生意人，我们没有必要和一家公司共同承担成长的风险。

　　可是选择参天大树，也面临一个问题。就是很多在事实上成功的公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人难以完成小组业绩，赚不到网络奖金，做到一定阶段还是要重新选择。

　　在安利、如新、完美、天狮等已经成功的国际化大公司里，95％的直销商无法做下去的原因，就是完不成小组业绩，拿不到钱。人们选择这些公司，是因为误解而加入，因为了解而放弃。

　　今天的选择，就是你未来的成功故事！世界巨富李嘉诚说"任何一个商机的到来总会造就一批百万富翁，但是很多聪明人所犯的错误都是一样的，只是将简单的事情复杂化了，将战略问题战术化了，而所有的百万富翁所走过的路都是一样的：当别人不明白时，我知道我在做什么；当别人不理解时，我知道我在做什么；当别人理解时，我起跑了；当别人起跑时，我冲刺了；当别人冲刺时，我成功了！不知不觉，断送一生，先知先觉，成就一生！

　　直销，真正的魅力就是循环性收入。在一到二年的时间里你坚持不断地努力，定能取得不错的成果，这个成果将对你的一生产生重要的影响，你一生的财富目标，可以通过万事达跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停止运作做的时候，你的收入却不会中断，甚至更高。有的人重视通过直销赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真。
有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有人认为任何直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。

　　只有稳定性强，没有一丝一毫问题的成熟公司。才能给你带来循环性的收入。
　　这样的公司必须具备四个要素：
　　1、度过十年的风险期。
　　2、世界顶级品牌。
　　3、成长速度快。
　　4、奖励计划稳定。
　　若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引。
　　处于求生阶段的公司，会片面迎合直销商的投机心理，设计出的极为诱人的制度。直销业为何有大量的人跳来跳去成为难民，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。在判断循环性收入商机的四个要素中，为何必须要求有十年以上的时间，又为何必须是世界顶级品牌呢？

　　先谈第一个问题，为何必须选择10年以上的公司？

　　在直销业中，公司的成功率非常低，表面看每一家公司似乎前景都特别好。而最终能够成功的公司却廖廖无几。在美国，每年都有很多直销公司诞生，但是在第一年就会有90%公司被市场淘汰，这剩下的10%，又会在2－5年里被市场淘汰掉90%,只有这经过市场洗礼的10%才最终存活并生存了下来，所以只有寿命超过10年以上的公司，才算真正成功的公司。2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年历史的公司却只有29家。也就是说，大多数企业都走不到十年。
　　十年，是直销企业的风险期、考验期，十年之内该发生的问题都会发生。在这十年期间，每年公司的状况都有急转直下的可能性。

　　再谈第二个问题：循环性收入公司为何必须是世界顶级品牌公司呢？

未来的局面是，世界上最大品牌的公司，占有直销行业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由2000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。
所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的公司，也就是要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。

　　2004年底，中国直销业开放开放以后，将在中国出现白热化的竞争，很多现有的公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。

　　这是一个靠品牌生存的世界，每个世界级的大品牌：摩托罗拉、麦当劳、奔驰、索尼、海尔，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，都是一个天文数字。
当我们和世界品牌携手同行的时候，品牌效应就会给你带来市场，带来金钱。在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2000年到2003年你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而今年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。生命是有限的，好机会也是有限的。你已经错过了多少次机会？你还要错过多少次机会？这可能是你最后一次机会！请务必把握！

　　国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场之初，就会有人成功。那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程。这说明提前介入，尽可能在运作条件不太成熟的时候，就当机立断，勇敢地抓住时机的重要。别等万事俱备，时机是会稍纵即逝的。

　　如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，不敢面对小小的挑战，这种人今后的人生将更加艰难。

　　你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业怪圈：不断地重新选择。

　　流行并不代表趋势，趋势决定未来方向！流行可以改变，趋势无法阻挡！当别人还在思考的时候，你就立即行动，那么未来就会掌握在您的手中!

　　自1990年，直销在中国的每一步，不论对错都是必然的，也都是许多国家以往走过的。

　　作为一种新生事物，党和政府一直都在关注，多次颁发相关文件进行行业整顿，清理不法行为。作为一种行业模式，1996年取得了政府的初步认可，一批企业被政府批准合法运营了。1997年1月11日，《传销管理办法》出台，使行业真正作到了有法可依。以此作为区别真伪，判别合法非法的标杆，为从业者指出了方向，为行业树立了灯塔。

　　一时间，合法者万马战犹酣，非法者则是顺风跟进、混淆视听、群魔乱舞。中国直销业被搅得浊浪翻腾，大有泛滥成灾之势。幸亏政府英明果断1998年4月21日国务院《关于暂停传销的通知》终止了这场纷乱。不仅维护了市场的有序，保护了消费者的利益，也为日后行业的规范运作清理了战场。此时，政府号召在业企业要转轨转制经营。部分公司紧急刹车，遵从《通知》精神进行转轨经营。也有不法之徒，心存侥幸，顶风而进，以游击形式继续蛊惑人心。

　　时至今日，执行国家政策，响应政府号召，积极转轨转制的企业，自然平稳的发展，寻找到了自己的空间，并深深地扎了根。而那些不法者有的已经被清理，余者也必将或早或晚地被惩处。

　　本人自1993年开始对此行业发生兴趣，进而了解、学习、研究，1995年从业，先后进入几家公司。现在，在一家著名的营销策划公司担任市场咨询顾问，同时兼职于一家跨国企业的营销管理工作。几年来，可以说始终醉心于此行业。故此自然有一些拙见，现示于业内以作交流，意在抛砖引玉。

　　中国直销必定存在

　　一、它不过是一种营销方式

　　直销作为一种营销方式，我们大可不必视如虎豹、如临深渊。完全可以在党和政府的指导下，适应中国国情大胆地加以利用。著名经济学者于光远曾说：它是一种传播与销售相结合的销售方式，就方式而言没有是非问题，只是选择和如何做好工作的问题。他还说：它是一种比较好的营销方式，市场流通就是要搞多种形式，当然要对其加以管理。

　　作为一种营销方式，如果能接受政府的有效管理，遵纪守法，从业企业及从业人员能够自律、规范操作，不就可以有效地发挥其作用了吗？谁还会有异议呢？
市场经济就是百花齐放。直销作为一种营销方式，只要遵纪守法，就当然拥有它的生存空间。

　　二、直销进入中国是“搞活经济、改革开放”的必然

　　这种营销方式产生于20世纪40年代的美国，早已进入到上百个国家，有几千万人在运作，其中几十个国家在规范操作。为什么改革开放之前中国大陆没有它生存的机会呢？因为它要与经济发展水平，民主意识程度、法制化水平、消费者成熟情况等综合因素相吻合。改革使政策逐步宽松，法制逐步健全完善，经济水平逐渐提高，人民生活水平逐渐好转，不论政府，企业和个人对外交流增多等，诸多因素，就促成了由三个方面汇集起来的中国直销业；首先是国外公司。他们对中国市场这块肥肉早已垂涎三尺，瞄准时机自然挺进。其次是国内公司。随着市场竞争越发残酷，虽拼得九牛二虎之力，确仍摆脱不了销售不畅，货物积压的窘态，外企一开道，他们自然也想一搏。尤其民营企业更是挟决策自由、自主之优势，以图大展伟业。最后就是从业人员。搞活经济，对外开放的春风，唤醒了人们的经济意识，使他们压抑已久的能量迸发出来，纷纷寻找机会，下海经商，以试身手。在多数人没有资本（包括经验、学历、社会关系、资金等因素），又承担不了投资的风险时，这种不投资或极少投资，在消费者的同时，即拥有自主创业资格的行业也就顺理成章地受到了人们的青睐。

        三、十几年的证实，直销业在中国有着广阔的土壤

　　直销登陆中国以来，虽然出现了许多不如人意的事情，但我们应着重看其主流，看其本质。其实，毒草自然会与香花同在，阴暗自然会与阳光相生。再者，很多不如意并非唯直销所独有，我们也没有必要对直销大加责难。如此多的直销公司的运作，如此多的人员的参与，其实就是人们的一种欲望。而这种欲望恰恰培植了直销在中国生根、发芽、开花、结果的土壤。

　　而今中国加入世贸组织，彻底敞开国门，世界直销必定大举渗透。

　　四、直销适应中国的民族传统与现实国情

　　中国人喜聚善谈，无论大小事情，均可大邀亲朋好友且饮且谈。追求和谐稳定、珍惜友情，注重关系，这些都和直销所倡导的理念相吻合。随着人们对商业的重视，商业意识普遍增强，从商人员不断增加。

　　大工业革命以来，流通环节（即各级中间商）所占人类财富的总额已经超过60%，当人们发现这种现象以后，自然导致越来越多的人们发疯似的做生意。
　　
　　互联网时代的到来，从工业化向信息化的转变，必将导致传统的就业方式观念的转变。

　　直销正可以提供大量的就业、创业机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心，引导人们自食其力、自立自强、自主创业。

　　所以直销既符合传统民情，又适应现实国情。只要管理完善，对于促进社会安定，促进人民安居乐业是大有裨益的。

　　五、民族企业冲向世界的契机

　　中国的民营企业，尤其是直销企业之所以能快速成长起来，因为他们占尽天时、地利、人和多方优势。五千年文明及养生文化是丰沃的土壤，改革开放成就了很好的气候，他们强烈的民族感、爱国情，就是他们成功的种子。

　　美国《福布斯》杂志在总结《中国富豪们十大共同特点》指出：他们随着企业和财富的不断扩大，越来越具有向国际市场挺进的自信。在同国际同行的竞争中，具有浓厚的民族自尊心，而这往往成为创造更大财富的动力。

　　民营企业肩负着振兴民族企业的重任，他们要向世界冲击，他们也必须要代表中国冲出去，以此来证实：世界的东方有一块土地叫中国。
直销企业在进军世界的过程中，更加具有优势。最主要的一点是它的方式是人际关系传播，现在可以说华人遍布全世界，而以直销方式进入，对个人及企业都能相对避免很多风险。

　　对于外国人来说，伴随中国加入WTO，伴随北京申奥成功，一方面他们有尽快了解中国的需求；一方面他们也需要具有五千年底蕴的养生文化与优质的保健养生产品，健康无国界。因此，中国企业，中国产品很快就能赢得各国人民的信赖与欢迎。在这一点上，北方一家企业已率先为国内企业的国际化发展创造出了一个具有极大借鉴价值的典范。短短3年，他已得到86个国家人民的拥护及支持。

直销之路如何走

　　一、 必须探讨出符合国情的直销之路

　　直销来源于国外，但同其他一切经验一样，也不可盲目照搬照抄，依葫芦画瓢地去发展。而要求究其本质，取其精华，实事求是地为我所有。

　　直销之所以受欢迎，其最根本的原因是消费者在消费产品的同时就可以累积自己经营的资格，进而拥有经营权。这就一改以往消费者只是在创造人类财富，而不能进入世界财富的分配的大门之中，其它诸如取消中间环节、供需见面、质量价格公开公平、无三角债等都是符合所有人利益的。

　　探索符合国情的直销之路主要是两方面的问题：一是存在形式，二是业内教育。

　　就形式而言，自政府号召转制以来，大势似乎已明朗，重点如下：必须在境内有生产厂家（确实的生产商），不违反国家对商品销售范围的控制管理，要有店铺，强调销售而非拉人头，以产品健康为导向而非以暴利诱惑人，销售奖励公开合理，不夸大宣传产品功效，从业人员持证上岗……

　　就业内教育而言，主要是道德建设。包括政治品德、社会公德、职业道德。坚持四项基本原则，贯彻三个代表的主线决不能丢，同时爱国主义、民族精神也不能少，还应在提高素质方面下大力气。通过教育使人们共同形成关心社会、关心国家、关心集体、关心他人的良好价值趋向。道德建设是立人之本，也是立业之本。

　　二、大力扶持本土化企业

　　这是多年以来很多仁人志士谈得很多的话题，在直销业也不能例外。目前，真正称得上民族的企业，民族的品牌还有多少呢？而面对国门大开、群狼入室的局面，我们只能有两种选择：一是被征服、被吃掉，把这块阵地拱手相让，任狼肆虐；二是变成狼，与其拼争，当然最好就是有能力，有实力变成狼的首领。在这场不闻枪炮，不见硝烟的战争中，我们的民族产业应在这块阵地上构筑起一道长城。

　　三、走“三网合一”战略

　　三网是指：互联网（电子商务）；商业网（加盟店、连销店）；人际关系网（服务）。

　　众所周知，电脑对加速直销业的发展起到了至关重要的作用，而互联网更是信息化社会的重要标志。因为“因特网为商家制造了更多的竞争，同时也为潜在客户提供了与商家接触的更多机会。”

　　21世纪是网络经济时代，直销公司、直销人若运用好互联网无疑比其它行业更具优势。

　　互联网具有传播速度快，传播面积广的优点，但它难以解决配货与支付的矛盾，难以解决供货和服务问题。

　　店铺具有可信性，可满足人们的传统购物习惯，但相对被动，影响面小，受地区限制。

　　人际关系网具有快速传播、快速渗透、良好服务的特点，但易使人们缺乏信任，它代表着庞大的训练有素的营销团队以及忠诚的顾客群体。

　　"三网合一"既可发挥出他们分别的优势，又可同时弥补其各自的缺陷。

　　直销企业的发展最容易构成"三网合一"模式，而"三网合一"也会对直销企业起到更大的推动作用。

　　我们前面提到的那家北方的企业，在这方面已做出了尝试，而且在86个国家内取得了良好的运营成果。

　　四、强强组合

　　纵观世界知名企业，为了增加竞争能力，为了在残酷的商战中长胜，相互联手，强强组合者不乏其例。

当今中国，直销及其未来发展也应依此而行，一个巴掌打出去总不如一个拳头有力量。何况，站在国际市场的高度，我们的企业资本还不够雄厚、实力还嫌不足、运作经验也还欠缺，尤其在国际贸易运作方面更显稚嫩。在国内，虽各路诸候能各领风骚，但真正去国际舞台上，就很少有胜似闲庭信步、潇洒自如的了。

　　对规范发展的思考

　　一、尽快出台法律法规——真正做到有法可依

　　历览全球直销业的发展，在任何一个国家或地区都有相似的发展经历。导入期、混乱期、成长期，最后走上法制化从而规范发展。中国直销业也一样，每个阶段都要走过。相信我们在党和政府的领导下，会更快导入法制化阶段。

　　没有规矩不成方圆。及早进行法律规范，“教而使行之击而使败之应当更为有利。”

　　二、建立健全有效的组织形式——进入有序管理状态

　　（1）建立政府行为的领导机构，或确定主管部门具体负责。行使组织、管理、领导、监督、检查、指导等职能，彻底扭转无政府状态。 股票证券有“证监会”，保险业有“保监会”，针对直销行业有必要成立个“直监会”。

　　（2）成立直销行业协会，进行行业的研究、探讨、教育、传播消息，内外、上下沟通，保护各方权益。

　　三、树立典型——榜样的力量是无穷的

　　 我们可把行业内的企业视为四种类型：遵纪守法，规范操作，以图长远发展；打擦边球，钻法律空子，侥幸取胜；打游击战，捞一把就跑；不顾法律法规，肆意疯狂敛财。

　　我们当然要树第一种为榜样，一是带动其它企业界效仿，二是引导从业人员选择公司。

　　政府也可以在全面考察、综合评定后搞试点企业。
　　
　　对此，我们要谈谈那家北方的