自由诗人/文 

最近，一股冷空气南下，温度骤然下降，冬天的寒意即将到来。这里，我不由得想起了面对寒冬，人们最需要温暖。寒冬里的温暖莫过于拥有一件保暖且时尚不臃肿的羽绒服了。

在我国，羽绒服行业发展才短短20多年，但是市场发展的速度很快。由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，羽绒服市场的发展空间依然很大。虽然，羽绒服具有保暖功能，能在寒冷的冬天给人带来一丝温暖，但是，老早以前，人们还是不怎么喜欢买羽绒服的，因为当时的羽绒服太臃肿，而且不时尚，穿上去像个球一样，圆不溜秋的。随着人们生活观念的改变，时尚已经成为人们生活的主流了。因此，羽绒服的设计业发生了改变，一些原创设计羽绒服悄然来到了我们身边，打破了传统的抄款，走进了时尚的个性。根据人们的对时尚的要求，现在的原创羽绒服除了具有本身的保暖性外，还体现出休闲时尚的特点了。休闲服装洒脱、舒适、随意、放松，体现人们享受美好生活的乐观与惬意。

一种产品，没有品牌很难再市场上立足，羽绒服也是一样的。尤其是原创羽绒服，消费者还是不熟悉，需要品牌来打造市场，品牌已经成为当今市场的主流了。现在，叫我买东西，我肯定首先考虑的是品牌的。因此，现在的羽绒服应该注重原创羽绒服设计师品牌。

如今，羽绒行业也不仅仅只有羽绒服了，各种羽绒产品都相继问世了，像什么羽绒护膝、羽绒手套、羽绒护腰等，都出自于原创设计师的能手中。而如今的羽绒服销售也不仅仅局限于传统销售了，网络销售即将成为趋势了，淘宝买羽绒服也将成为主流，网络上的价格比传统的专卖店便宜。记得有人说过：网络是实现希望与梦想的地方，我想应该是这样的，只要你有好的产品，再加上优质的服务，你没有理由做不好。相信自己和自己的团队，相信网络和网络的力量。网络营销，希望自己来一个华丽的转身！时尚的羽绒产品将在网络上畅销全球。

淘宝原创羽绒服网店：http://shop33193965.taobao.com/

智愚服装博客：http://zhiyuyuanju.blog.china.alibaba.com/

文/智愚

进入十一月份,天气已经明显觉得冷了，保暖成为市民的主要日常事项，保暖产品在近来也成为热销产品，由常熟知名羽绒服设计师、常熟首家羽绒服研发中心——常熟领航者服装研发中心研发并生产的淘宝网络销售专用产品，羽绒护腰、护胃产品近来在网络中也走得非常火暴，成为了大家保暖贴心的关爱。

从常熟领航者服装研发中心的首席设计师、总经理胡苏琼决定进军淘宝的那天起，苏琼就一直在考虑，到底应该为人们提供些什么样的必须产品，既能起到保暖作用，也很美观。于是，苏琼就研发出了一款冬天用的羽绒护腰、护胃产品，这款羽绒护腰产品主要体现在：在寒冷的冬日里，它可以成为大家最贴心、贴身的朋友，有胃病的朋友在冬天的时候，胃会很难受，穿上此款护胃产品，再冷的寒意，也是对胃部的一个很好的保护。每个MM一个月总有几天不舒服的日子，这个时间最需要保护的就是你的腹部保暖，带上时尚不落俗套的羽绒护腰，绝对是对得起自己。

这款羽绒护腰、护胃产品用的是红色渐变的印花面料。面料是100%的尼龙印花，里料是100%的涤纶；这款羽绒护腰、护胃填充物是90%的白鸭绒；规格有M、L、XL、XXL的，具体的尺寸为：M的是68CM，L的是72CM，XL的是76CM，XXL的是80CM，中间最高的部位高度为17CM；适合2尺—2尺4的腰围。

这是一款子女送给父母长辈最贴心的关爱，也是年轻MM们送给自己，犒劳自己最好的礼物，是年轻小伙子给自己心仪女孩的最好体贴。这不仅仅是保暖产品，更是爱的传递！

面对寒冬，人们需要温暖，而最贴心的温暖莫过于拥有一件保暖且时尚不臃肿的羽绒服了。

羽绒服是冬日里不可或缺的保暖服装，拥有一件令自己心仪的羽绒服，为我们冬日出行增添流行色彩，还有暖和的心情。

面对寒冷的冬天，您是否也用“温暖”犒劳一下自己呢？或是给亲人、给朋友带去一丝关怀与温暖。

寒冷的冬日，关爱亲人、关心朋友，更要对自己好一点……

寒冷的冬天，人们都需要温暖。我们每个人都有一件或若干件防寒服装——羽绒服，特在网络举办“我与我的羽绒服”网络软文征文活动。文章以“我与我的羽绒服”为主题，突出体现“爱”、“保暖”、“温暖”。

一、软文写作要求：

1、我们每个人都有一件或若干件羽绒服，谈谈你对羽绒服的理解；

 2、谈谈你认为什么样的羽绒服才是未来的趋势；

 3、谈谈你对羽绒服这个行业的看法；

 4、围绕苏琼原创设计羽绒服，对常熟知名羽绒服设计师、常熟领航者服装研发中心总经理、

首席设计师苏琼设计的专供淘宝网络销售羽绒服做点评；

 5、对苏琼从传统的羽绒服研发中心移师淘宝，打造原创网络羽绒服设计师品牌以及在淘宝销

售羽绒服做点评，并发表各自的看法；

 6、以及其他你认为与羽绒服相关的话题都可以讨论；

7、文章中要有图片，图片在http://shop33193965.taobao.com/中选；

8、写作风格不限制但最终要围绕苏琼羽绒服或羽绒产品；

9、写作参考资料：http://bangpai.taobao.com/group/thread/197586-2244152.htm

二、参与写作要求：

只要你对“我与我的羽绒服”这个话题感兴趣，有阿里博客或淘宝空间者都可以参与。

三、参与方式：

1、  写好的文章先发到自己的阿里博客或淘宝空间，文章标题前统一加【我与我的羽绒服】；

2、  将你的原文博客地址在智愚博客跟贴报名，便于统计；

3、  文章中要自然的注入关键词：“羽绒服 原创设计羽绒服 原创羽绒服 原创羽绒服设计师品牌 羽绒护膝 羽绒手套 羽绒护腰 淘宝买羽绒服”等，每篇文章必须至少有三个左右的关键词；

4、  关键词要镶入链接：http://shop33193965.taobao.com/ ；

5、  每篇文章的后面要带以下三个链接地址：

淘宝原创羽绒服网店：http://shop33193965.taobao.com/

智愚服装博客：http://zhiyuyuanju.blog.china.alibaba.com/

原文地址：

6、  文章要同时发到：

“阿里巴巴跳骚市场论坛”： http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/609__.html

“创业者之家”阿里商圈：http://q.china.alibaba.com/quan/1085697.html

“创业者之家”淘宝帮派：http://bangpai.taobao.com/group/197586.htm

四、奖励方式：

一等奖：1名

价值299元的由常熟知名羽绒服设计师苏琼设计的ONILY女式短款羽绒服一件，

奖品样品地址：http://item.taobao.com/auction/item_detail-db1-682da4094de847dd09d68fa2c3117b74.htm 获奖者可以根据自己的需求提供颜色与尺码；

二等奖：2名

价值49.9元的由常熟知名羽绒服设计师苏琼设计的ONILY羽绒护膝/护腿一副，

奖品样品地址：http://item.taobao.com/auction/item_detail-db1-02dfb2a5dcac30d7c23a417cc06d36a7.htm ；

三等奖：10名

价值13.6元，由阿里知名网商凤舞提供的搓泥沐浴露一份，

奖品样品地址：

http://item.taobao.com/auction/item_detail-db2-1794b8ae6d7c987efaac5b1fad54e122.htm

五、活动时间：

11月1日——11月30日

六、评选标准：

1、  文章质量；

2、  文章关键词的设置；

3、  文章的排版

七、文章评奖人员：

凤舞、陈爱林 、可儿、晓蓉、刘瑛、蒙蒙、邓振坤 、东莞鸿旭五金工具批发部 

八、主办单位：

创业者之家

阿里巴巴跳蚤市场论坛

淘宝智愚服装网销总店

淘宝原创羽绒服设计师品牌之多功能情侣羽绒护膝

文/智愚

也许真的进入冬季了，随着前几天有所降温，东北有的地方也略有飘雪的现象，天气冷了，保暖成为市民的主要日常事项，保暖产品在近来也成为热销产品，由常熟知名羽绒服设计师、常熟首家羽绒服研发中心——常熟领航者服装研发中心研发并生产的淘宝网络销售专用产品，护膝产品近来在网络中也走得非常火暴。

从常熟领航者服装研发中心的首席设计师、总经理胡苏琼决定进军淘宝的那天起，苏琼就一直在考虑，到底应该为人们提供些什么样的必须产品，既能起到保暖作用，也很美观。于是，苏琼就研发出了一款多功能的羽绒护膝产品，这款羽绒护膝产品与其他护膝产品的最大不同点主要体现在：它的多功能，既可以做护膝、护腿的作用，也可以在冬天做短裙，还可以在上班坐在办公室中做坐垫用，真的是一件产品多功能用，确实很实惠，也许这就是在网络受欢迎的原因所在吧？

这款羽绒护膝不仅仅在它作用上的多功能，可以一款多用，这还是一款情侣护膝。男女皆有，其中男款有一个颜色，黑色；女款有黑色、苏格兰风情—大红、苏格兰风情—紫色、苏格兰风情—粉红、苏格兰风情—黄色等五个颜色。男款与女款羽绒护膝的不同之处主要是尺寸上的不同，男款的长度是53CM、上宽度是53CM（有松紧）、下宽度是41CM；女款的长度与男款是一样的，都是53CM、在宽度上不一样，上宽度是50CM（也有松紧）、下宽度是38CM，规格都是均码的，填充物是90%的白鸭绒。

这款多功能情侣羽绒护膝上侧有松紧，这样既可以调节大小，又能起到防风的作用与效果。版型上采用上大下小的造型，这样穿在腿上很显得有形，侧边有拉链，穿与脱护膝都很方便。主要是它的功能性也强，可以一款多用，如上班或冬天出外骑车晨练的时候，可以用来做护膝使用，在寒冷的冬天可以起到保护双腿。对于白领的您来说，到了办公室可以将两个护膝用拉链连接起来，放在凳椅上做羽绒坐垫使用。对于长期在空调房里工作的MM来说，也可以将护膝用来做短裙穿在身上。一款多用，确实很超值。

苏格兰风情——红色格子面料的多功能情侣羽绒护膝

苏格兰风情——紫色格子面料的多功能情侣羽绒护膝

苏格兰风情——黄色格子面料的多功能情侣羽绒护膝

苏格兰风情——粉红格子面料的多功能情侣羽绒护膝

黑色面料的多功能情侣羽绒护膝

多功能情侣护膝的使用方法：

方法一：可以做冬季骑车用的羽绒护膝，可以护膝护腿

方法二：无论在室内或室外，都可以做羽绒短裙用

方法三：拉链连接好后，是一个保暖、舒适的羽绒坐垫

在寒冷的冬日里，关爱自己、关爱家人、关爱亲人或情侣，送上一个多功能的羽绒护膝产品，定能让对方体会到您的关爱，这个冬天不太冷！因为有您的融融情义！

ONILY多功能情侣羽绒护膝（男）

规格：均码

长度：53CM、上宽：53CM（有松紧）、下宽：41CM

颜色：黑色

淘宝价：76元

男款请进入：HO12男款护膝/坐垫/短裙

ONILY多功能情侣羽绒护膝（女）

填充物：90%白鸭绒

规格：均码

长度：53CM，上宽：50CM（有松紧），下宽：38CM

颜色：黑色、红色、粉红、紫色、黄色

淘宝价：76元

女款请进入：HO12女款护膝/坐垫/短裙

 淘宝原创羽绒服设计师品牌多功能情侣羽绒护膝、羽绒短裙、羽绒坐垫

注：常熟知名羽绒服设计师苏琼的原创羽绒服产品在淘宝网店有售，喜欢时尚的MM请关注：http://shop33193965.taobao.com/

文/智愚缘聚

记得小时候，母亲经常会翻出几张跟父亲的合影照，跟我们说这是她跟父亲的结婚照，说是结婚照，其实就是跟父亲在一起的黑白照片而已，没有任何的背景装饰。但就是这样的黑白照，记录着父母风雨三十多年的爱情，这也是中国上下五千年的传统文化了，自从有了照相技术开始，人们大凡是结婚还是过年过节，还是大大小小的节日，只要有条件人们都会拍个全家福、给家中小孩拍个照片留念，尤其是人们结婚的时候，新人们都要拍婚纱照以做人生最美好、最幸福时刻的记录，也许这是年轻人把它作为一种人生中这个重要阶段的重要印证吧，毕竟，人们都希望将爱与美好的东西做永恒的保存，照相就是让爱在瞬间得到永驻的一种方式。

偶然的机会，翻出了我跟弟弟还有父母在一起的照片，也许这也算是那个年代的全家福吧，从照片上看，这是简单固定的影棚拍摄，用固定的布光模式拍照的，没有外景，这是那个年代特有的模式吧？都是简单、单调，千篇一律没有什么变化与突破，这是我们70年代生的人在那个照相技术水平落后的写照吧！我非常羡慕现在80后以及90后的生活，他们可以说是在党的怀抱下成长，一出生就在四个现代化建设下、高科技迅速发展下成长、过着优越的生活，就拿记载他们成长经历的照片就另我羡慕不已，一路走来，他们有与众不同，个性彰显的照片，不像我们都是千篇一律，他们有突显自己个性、以时尚与另类风格引领社会潮流、追求独一无二的个性婚纱照。尤其是当我看到北京蒙娜丽莎婚纱摄影实景基地的网站以及他们的一组照片的时候，更为这种个性服务的婚沙摄影所叹服，也羡慕现在年轻一代的时尚生活，我记得我结婚的时候只是简单地拍了几张照片，真希望也立即赶到蒙那丽纱，去体验这种实景拍摄真实感觉。

随着婚纱摄影技术的进步，婚纱摄影已经经历了以技术为导向到以服务为导向，到现在的以学习创新为导向阶段了。全国婚纱事业百花齐放，目前在全国的婚纱摄影实景基地已经达到了100家，他们各有自己的场景特色，在不同角度展示着新人。北京蒙娜丽纱就是这样一个从影楼走向工作室，走向外景拍摄，再走向实景基地，一直走在前面的婚纱摄影公司。

时代的进步，摄影技术的发展加上各种服务的创新，现如今的人们拍婚纱摄影真的千姿百态，在一个地方就可以领略不同风格的实景拍摄。婚纱摄影的领先企业北京蒙娜丽纱在北京的郊区就投资了500万，建了一个有3000平米的实景拍摄基地，这里有70多个二维背景，20多个三维实景。二维景是在影棚内以画布做为背景来拍摄，另外再添置一些道具；三维景是按照外景的真实比例打造室内景点，突出三维立体感。该实景基地的欧洲街景、威尼斯水城、浪漫雪屋、凡尔赛宫、卢浮宫、韩国棚、便利店等，全部是按实景缩小建设而成，其中的雪屋背景长达16米，全国罕见，在任何时候都可以拍到我们想要的场景。这种摄影基地的出现，更增加了摄影画面的真实性，使拍摄的创意空间更大。类似蒙娜丽莎的婚纱摄影实景基地，在北京已有6家，他们以各自拥有的独特的实景招徕客户，同时提供舒适的个性服务，使新人的婚纱摄影不再是一种枯燥的模特摆设，而是一种文化体验。在蒙娜丽莎实景基地，有专门的贵宾室、运动设施、光纤入户、钢琴练习。夏天有60台立式空调，冬天全部供暖供热，完全站在消费者的角度，以人为本的。

年轻人喜欢追求时尚与个性，当置身于这些场景之中，他们如鱼得水，可以尽情地在这里记录着自己想要的青春感觉，让青春在瞬间驻足，让爱在这些场景中得到延伸。缘分将两个原本不相干的人拉在了一起，这些动人的场景照片是两人爱的记录，带着这样美丽的婚纱摄影图片走进两人世界，感受着两人世界的文化，生活难免有磕碰与磨擦，这个时候如果再翻开曾经在这些烂漫的欧洲街景、动人的威尼斯水城、浪漫雪屋、凡尔赛宫、卢浮宫、韩国棚留下的身影，相信一切不愉快与不开始会顿时释然，因为，这些照片中已经深深地融入进了爱。在蒙娜丽莎，不仅仅是拍摄几张照片而已，更是让爱在拍摄的瞬间永驻。

相关阅读：

文/智愚缘聚

智愚从事服装品牌传统营销管理若干年，对量体裁衣也耳熟能详，但对于“密码定做”的概念确实是头一次听说，男装定做的密码定做理念是由著名的服装定做企业——北京酷绅服装有限公司提出的，并专门成立了一个专业的型牌男装定做网站，来从事为个人消费者服务的男装定做业务。

记得小时候，我们兄弟几个穿着的所有衣服都是由妈妈请了裁缝师傅到家里，然后裁缝师傅会拿出一根皮尺，在我们身上比划了几下，就开始制作新衣服，后来才知道，这叫做量体裁衣，师傅根据量的尺寸给我们缝制衣服。那个时候我们村里的伙伴都是这样才穿上新衣服的，也不去想是否合体，因为那时候我们根本没得比较，有新衣服穿已经很高兴了。到了初中的时候，爸爸带我们到了城里的商场，穿新衣服再也不需要量尺寸了，只需要告诉服务员我多高了，就可以买上一件新衣服。

从个体裁缝到商场购买服装，这是时代进入工业化的必然结果，服装也已经不是我们小时候一样一件件出来，而是规模化、批量化的生产，所有的服装产品都是按照国标来生产，也就是我们今天穿的服装都是按照国标来订号码，如：170/88A、175/92A等这样，而这些成批量规模化的服装产品将卖给不同性格、不同体型的消费者，尤其是进入新世纪，人们的穿着观念发生了巨大的变化，人们希望能张扬个性，及与众不同，不希望满大街都是差不多的款式或颜色的服装，更有甚者，随着人们生活条件日益改善，人们饮食环境的改变，人们的体型也在发生巨大的变化，原先的那些国标服装根本满足不了这一部分特殊体型群体的着装要求，尽管有的服装企业也推出了A、B、C等版型，但还是难以满足，尤其像衬衫、西装等这样的正装，因此，人们在呼唤着个性定做，希望量体裁衣、度身定做的再次出现。

在前几年，我们也听说有的传统服装企业转型为职业装、工装定做、量体裁衣的服务，但这些企业大都针对的是企业或部门的团购等大宗业务，并没有针对专门的个人消费者，因为对于服装企业来说，对于个人的量体裁衣业务，要专门的上门量身，专门的版型制作，对于一个企业来说为个人去做一件事情显然是不合算的，无形中是成本的增加及资源的浪费与损失，而到底如何才能让所有的个人都可以穿上合体的服装，企业又可以不增加成本呢？这里面到底有没有它的技术性？

这个问题一直困扰着有多年团体职业装定做经验的北京酷绅服装有限公司领导人，尽管他们的量体裁衣技术和专业服务一直受到业界的好评，但一直试图在个人消费者男装定做上有所突破。在个人定做上的难题主要体现如何不需要现场量体而可以做到服装的合体上，如果能够克服这点，那在个人男装定做上就可以做到个人与团体定做一致，企业可以控制成本，并开展个人定做业务；个人可以得到合体的服装以及与团体一样实惠的价格。

功夫不负有心人，凭着多年的团体男装定做经验，以及企业的责任与使命感，北京酷绅服装有限公司终于研究出了一套适合个人男装定做的方法，这套方法叫做密码定做法，并申请了专利，密码定做是一种选号定做模式，是在成衣消费和量体裁衣定做基础上的第三种尺寸解决办法，是北京酷绅服装有限公司在十多年量体裁衣经验和近百万人穿着体验的基础之上，依托互联网，为个人消费者而设计的服装定做方法。密码定做的原理是，将服装号型分得足够细，并覆盖到所有人，使得每个人都有一个号，然后选号定做。这些细分的服装号型有数千个，但个人消费者则只需要简单的选号方法，只需要提供三个常见的尺寸就可以选号，如定做衬衫，只需要提供领围、身高和净胸围就可以，定做裤子只需要提供裤腰、裤长和净臀围就可以，领带提供身高就可以，非常简单，这样，可以让95%的人非常满意，这种概率在男装定做量体裁衣上是很高的。因此密码定做的另一层意思是：由于号型体系非常密集，“号型”又称作“号码”，所以“密码”也就是“密集号码”的简称。还有一个意思是：在酷绅企业，这三个尺寸是打开服装合体的钥匙，是服装合体的密码，暗喻只要找到了密码，不需要现场量体裁衣同样可以做到合体服装，密码定做终于让服装定做走出了量体裁衣的迷茫。

北京酷绅服装有限公司通过在网络开店的网络营销模式与密码定做解决了个人定做服装的难题，并推出了型牌男装（高档商务男装），专门为高端人士提供个性化的着装先线定做服务。酷绅企业真正实现了个性化的营销与人性化的生产服务，完全可以按照客户的需求定做产品，不量体，也合体，让个性化男装定做变得可能并更方便。

文/智愚缘聚

型牌男装网是一个专业为个人消费者提供男装定做服务的B2C网站，该网站于2009年9月1日开始试营业，目前的主要运营项目是在线定做衬衫、西裤、休闲裤、领带等男装类产品。近几日我一直在浏览该网站，并且越看越兴奋，越看越想多看，因为这是一个就是凭借一组真实数据而诞生的网站，这对于服装业界来说是具有革命性的，这种革命性体现在定做服装再也不需要量体，但照样可以做出合体的服装。

型牌男装网是由北京著名的团体职业装定做企业酷绅服装创办的，企业拥有13年的服装定做经验，不管从量体裁衣技术、团体定单预生产管理技术、专业服务，以及人才队伍、生产水平等在业界都是一流的，在团体定做业务以外，酷绅又拓展了个人定做业务，定位为专门为高端人士提供的个性商务男装，为区别于其他服装定做企业的业务模式，酷绅公司决定另辟蹊径，运用互联网来开展业务，通过网上在线来定做服装，由此而诞生了专业的男装定做B2C网站——UTYPE型牌男装网站。

成立一个服装定做网站容易，但真正提供顾客满意的合体服装却并非易事，一般传统的个人定做服装网站要么就是按照国标来制作，如衬衫，顾客只要提供38、39、40等这样的数字，服装定做企业然后按这个模式套用，这是最初始的做法；要么就是根据顾客自己量尺寸填写尺寸来定做，但这些做法只适合50%左右的人群，显然不是型牌开展网络在线定做所希望的，型牌男装就是要解决一个是特殊体型群体的穿着问题，一个是让希望个性化的人群也能在这里找到自己喜欢并满意的产品。

酷绅公司确实是个用心的企业，积累以往的定做经验，通过以前的量体裁衣收集到了在衬衫方面可以提供500多个号型，裤子方面可以提供2000多个号型，在未来，型牌将根据市场的实际需求，不断开发出更多的号型，以求覆盖到更多的人，面对如此密集的号型，为了方便顾客选号，型牌又根据服装国标的号型原则，用三个顾客很容易获得的准确尺寸来区分这些密集号码，这就是型牌男装特有的密码定做法。

从型牌男装网的在线定做来看，它与其他服装企业的最大区别体现在：1、型牌整合网络时代的优势，成立了网络在线定做店铺，在网上就可以实现定做，顾客不需要去商场、也不需要去街边专卖店、不需要去厂家、更不需要等着别人来量体，在家里就可以买到心仪的合体服装，很方便、也很省事；2、型牌服装打破了以往购买服装看固定尺码的做法，以往我们买服装的时候总是先了解自己穿多大的，比如我穿衬衫是穿39的，买衬衫的时候就认准39，而这些传统的服装品牌都是“快餐式”的，先做好，然后等卖，就算是现在市场上也有服装定做的企业，但这些企业做的尺寸也是按照国标来执行的，尽管这些尺码都是按照国家标准来做的，但现如今的人，又有多少人的身材是符合国家标准尺寸的身材呢？能有50%的人满意已经不错了，大部分人只能凑合穿了。而型牌就是颠覆了传统模式，在型牌网，我们就可以根据自己的特征来定做服装，因为他们有一套科学有效的密码定做法，满意度可以达到95%；3、品牌好、质量好，很放心。型牌的背景是具有13年团体职业装经验的酷绅公司，有过为建设银行、中国银行等金融机构做过职业装的经验，还是铁道部2006式铁路服装的唯一服装设计单位、标准起草单位和动车组服装的制作单位，是一块响当当的职业装定做企业品牌，如果我们还是不放心，想看看面料等的，型牌网也会给我们寄过来确认面料的质地，如果我们还是不放心，想看看服装的做工、试试版型，型牌网还可以给我们先定做体验品，听说在国庆期间他们还推出“喜迎祖国六十华诞、型牌男装60万元大派送”的活动，型牌将1500件衬衫免费赠送给大家体验；4、增值的服务，但不加价，只卖成衣价格。没有国标标准身材、或特殊身材在传统市场中根本买不到合体服装的朋友，以及期望个性化的朋友在型牌网可以获得需求的满足了，在型牌网不仅可以穿着独一无二（是根据你的身材定做）的服装，但在这里并没有因为是定做的而价格昂贵，型牌衬衫的价格只卖商场同等产品的价格，甚至有时候还要低，因为型牌将降低成本的希望寄托在互联网上，是用网络营销的模式推广服装定做理念的。

这就是型牌服装与其他传统服装企业，以及传统服装定做企业的不同之处，互联网加上密码定做，凭借网络，型牌实现了人们不需要量体照样可以穿上合体服装的梦想，我不知道型牌网能否发展为服装行业最好的B2C网站，但我相信绝对是最个性化、人性化的。

——访常熟领航者服装研发中心首席设计师、总经理胡苏琼

文/智愚

引题：人类因有梦想而伟大！当我们回头看看所有的成功人士的时候，他们的内心深处都藏着一个秘密，就是梦想，只要这个叫做“梦想”的旗帜不倒，就能支撑他们走到最后。马云曾经说过：给梦想一个实践的机会，也就是这个梦想，马总和他的阿里巴巴创造了互联网的神话。真正实现了他当初的豪言壮志：互联网要改变我们生活中的方方面面。今天我要说的常熟市领航者服装研发中心首席设计师、总经理胡苏琼就是一个心装梦想，并不懈奋斗的成功女性。因梦想，让她不断地选择挑战……

梦想伴苏琼走过童年

苏琼出生在苏北农村，父辈面朝黄土背朝天、日出而作日落而息的生活根植在她儿时幼小的内心深处，从懂事起，她就有一个梦想，她不能过这样的生活，她要改变。于是，从走进学校的那天开始，苏琼总比同龄人努力与刻苦，从小酷爱涂鸦的她在初中就开始拜老师进行专业的画作系统培训，从素描、水粉、速写、水彩等，一应俱全，上天总有好生之德，苦心人、天不负，经过十年寒窗苦读，苏琼实现了她的儿时的梦想，考入了中国纺织服装首屈可指的高等院府——北京服装学院。在这里，苏琼又开始编织她的另一个梦想……

梦想，让苏琼如愿以尝成为服装设计师

进入北京服装学院后的苏琼如鱼得水，尽情地吸取着高等殿堂的养份。毕业后，带着做一名优秀服装设计师梦想的苏琼来到了中国服装之乡常熟，希望在这个人杰地灵的城市闯出属于自己的一片天地。十年前的常熟远没有如今繁华，闻名神州的常熟招商城当初是一片低矮的棚式商铺，里面的服装绝大部分是粗制简造的假冒产品，衣服上都是污渍、线头，甚至连前任国家总理到常熟的时候也说：常熟是聚集天下假冒伪劣产品的地方。看到这一切，苏琼心中暗暗告诉自己，一定要做出原创产品，从常熟制造成为常熟创造，拥有自己的一片设计天地。

由于常熟本就是羽绒服装名城，全国的羽绒服有三分之二是从常熟走出去的，苏琼在常熟接触到了羽绒服，这个神气的服装让她困惑，这个羽绒是怎么进去的？为了学习这个，她把衣服拆了缝，缝了拆，当他彻底将这些弄明白的时候，苏琼已经成为了常熟一家羽绒服装企业的设计总监。而这个时候的常熟也已经发生了翻天覆地的变化，常熟招商城当初的棚户都成了一座座现代化的写字楼，明星云集常熟，成为各服装企业的品牌代言人，企业的品牌意识空前高涨，此时的苏琼意识到，常熟的服装企业已经开始重视设计了，她敏锐地感觉到，设计是一个巨大的市场，苏琼又开始了她的梦想……

梦想让苏琼有了自己的施展舞台

文/智愚

回首博客历程，已有数载。从博客到博客营销，从博客营销到点亮博客营销，历历在目，也曾被阿里博客被评为“博客之星”、上了博客“封面人物”。

智愚是2008年1月31日上博客“封面人物”的，“博客封面人物”是全球最大的商人聚集网络平台阿里巴巴为使网络商友能有彰现个性、展示才华的机会而设立的这样一个活络活动，在博客逐渐成为一种社会潮流的趋势与文化的今天，阿里巴巴也在弘扬博客文化，鼓励网商要经常写博客、看博客、用博客、玩博客、并且爱上博客。“博客封面人物”就是阿里巴巴希望各位网友能从数千万的商友会员中、在人海茫茫的信息海洋中找到一个真正的自我，就如《时代周刊》将年度人物授予网友一样自豪，在网络博客时代，作为普通的草根网民，同样可以成为另人羡慕、自己也骄傲的“封面人物”。

从2007年11月到2008年11月（参与时间11月，上榜时间截止到2009年3月2日）一年的时间里，共有148名网友登上阿里巴巴博客“封面人物”，成为闪亮的“博客之星”，在已经过去的一年参与和评选中，能评上确实是另人开心的，这毕竟是自己博客之路的一种荣耀，而这些被评上的网友至今怎样？是否还在博客上努力呢？带着这种好奇，智愚今天花了整整一下午的时间去拜访了这148位当初的“博客之星”、“博客封面人物”的博客，结果是有喜、也有忧，喜的是有的当初的“博客之星”不愧是闪亮的“星星”，至今的博客依然非常优秀，并且成为了专业的博客，有的成为了年度“十大博客”。而有的博客已经将近半年甚至一年没有更新了，估计已经退出了博客的写作，当初讲述的博客故事依然精彩，但已经不是当年挖掘出来的“优秀草根博客”了，真的有种：“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”的感觉。

我遂在昔日“博客之星”们的博客上留下了：看看往日的博客“封面人物”、“博客之星”在忙什么？是不是还有往日的风采，是否依旧星光闪耀、光彩照人？......

尽管我也不是那么闪耀，但庆幸，我还在“博”路上。

文/智愚

经常有人问：服装品牌在市场中，在战术上到底应该如何做定位？如何做品牌的推广？如何组建营销网络？如何做招商？如何设计销售模式？等等。服装品牌市场经营的核心是贴近市场消费群体的需求和领先或引导消费需求的产品设计。在此硬件系统具备的前提下，市场战略的制定极其科学合理的战术安排是确保品牌市场操作成功的先决条件，战术安排大致可以分为服装品牌的定位战术、服装品牌的推广战术、服装品牌营销网络的战术、服装品牌的招商战术、服装品牌销售体系战术等等。所有系统的战术安排基于品牌阶段性的战略需要。因此，各系统的战术安排都要科学合理，注重实效。具体如下：

服装品牌市场的定位战术：任何一种营销模式，都是基于由点到面的过程，因此，区域市场内点的选择和定位是至关重要，大致可分为三大点：区域形象点、区域市场点和区域推广点，点的定位与成功将直接影响着该品牌在该区域的涵盖面及拓展面，这个点也就是我们通常说的在区域市场要进行树立样板、树典型，这是品牌产品销售链条中的的重中之重，是决定品牌能否在该区域取得成功的基础。

服装品牌的推广战术：品牌的推广大致可以分为系统集中推广和市场终端推广两种，系统集中推广分为品牌文化推广、形象推广、消费引导推广、定向推广几种类型，目前比较常用的几种战术是专业展会、品牌发布会、软硬性广告、网络推广及其近年来的主题文化秀等。但现在目前市场终端的品牌推广愈来愈受到各品牌的青睐，从终端店面形象到陈列展示格局的演变，从传统销售到专业引导需求的进步，从传统消费到体验式精神需求的转变，品牌的市场需求已不单单是你买我卖的过程，追求精神和心理需求是现代物质消费的发展趋势。终端战术的品牌愈来愈更加复杂和充满竞争。

服装品牌营销网络的战术：现在服装品牌的营销网络的基础取决于快速准确的现代物流和网络而已的合理分配，在区域营销网络中心点的功能作用下，形成层级圆形圈围市场是现代服装品牌走向市场最有效的方式之一，但现代市场是一个复杂多维的在不断发生变化的市场，各品牌企业应根据本企业的实际资源及优势资源情况来确定品牌的网络布局，以实现企业阶段性的品牌发展和企业发展。

服装品牌的招商战术：服装企业品牌的招商目的在于在既定的品牌市场战略体系下扩大连锁或加盟营销网络，扩大品牌产品消费覆盖面和品牌知名度，快速传播企业形象和品牌形象，这也是迅速提高产品销售业绩的常规营销手段之一。现在服饰品牌的招商体系业已细分，企业根据本品牌招商及推广目的的不同要求，来选择定位招商及推广策略，例如选择不同的专业展会和发布会功能来实现品牌不同的专一目的，专业的细致策划是保证招商和推广的先决条件。

服装品牌销售体系的战术安排：服装品牌的销售体系大致可分为市场终端销售、代理商销售、加盟商销售、批发商销售及网上销售等等，无论何种销售模式和销售流程，基本的流程规范和服务体系、信息反馈和销售分析是其销售体系中的重要内容，例如规定其明确的销售指标，标准统一的服务规范和形象，及时准确的物流调配，及时规范的商品陈列和及时统一的新品推广，现代的电子化销售分析等等为品牌的决胜终端提供科学及时准确的数据依据和可操作的平台，更有利于现代服饰品牌的市场经营更加细分和合作。

1、在经营资金链具有优势的前提下，产品的研发能力和技术能力具有一定的市场竞争优势和市场潜力，建议该品牌参与二级以上竞争对手，并可采用直营连锁+加盟代理的营运网络运作，利用其企业独有的技术优势和商品强大的研发能力实行精、高、细的产品路线，实行差异化商品定位来实现个性化的商品营销战略。

2、经营资金链比较密集和生产的区位优势比较明显的前提下，具有显著的生产资源优势和强大的采购能力，建议该品牌实行集约化生产，大区域集中营销的多层次大网络营销的模式。（批发模式或总代理模式视品牌的研发能力和技术能力而定）实行价位优势和多品种多品类经营，缩短销售渠道，加大品牌覆盖面以实现大众消费的多种需求。

3、在各项资源基础都不显著或无明显市场竞争优势的前提下，建议品牌企业在特定区域内实行市场差异化、个性化经营，在其市场定位的空隙内寻找其品牌的生存空间，利用其品牌独有的文化性、差异性极其准确的定位逐渐发展，培养本品牌独有的各项资源来确定品牌的阶段性发展战略。