蒙娜丽莎是概念婚纱摄影的引领者

文/智愚缘聚

    其实，我们的生活中一直就伴随着概念，只是概念从来没有像今天这样张扬，被大张旗鼓地拿出来说事，由概念房、概念车到概念店，有的时候其实我们并不明白，他们所倡导的概念到底是什么意思？但是，在购买服装的时候能够聊天喝咖啡、在体育用品店可以玩攀岩、在麦当劳小孩子可以尽情玩耍、在油漆店能够享受到涂鸦的乐趣、在化妆品店体验现场的美容，我们会被饰品店的装饰震撼，为鞋店的陈列叫绝… …这些显然给我们带来了很好的感觉，也许这就是“概念”吧！无怪乎人们对有概念的东西不由自主的垂青。难怪很多人都说“现代都市人患上了概念癖。”

    就拿当下流行的婚纱照来说吧，新人们对婚纱摄影已经不再仅仅是“留个影”这么简单的要求了，他们愿意在几天的时间里，花上千元甚至上万元，在尖端化的技术和个性化服务的陪伴下，让“瞬间成为永恒”！到底是什么魅力能让新人们如此青睐这种感觉呢？我们不得不说说概念婚纱摄影业的引领者——北京蒙娜丽莎婚纱摄影工作室。

    北京蒙娜丽莎概念婚纱摄影集团是全国四大数码主题摄影航母之一，是全国婚纱摄影最具价值的品牌。重点研发主题摄影和旅游式婚纱摄影，目前已经是集拍摄、冲印、相册制作为一体的大型综合实力集团。蒙娜丽莎婚纱摄影是介于影楼与摄影工作室之间的全新经营模式，蒙娜丽莎既有影楼，也有工作室的个性化服务，那她为什么还要创立概念店呢？主要是：一、影楼尽管区别于一般的照相馆，也有了一定的管理流程，但影楼也有她的局限，不能提供个性化的服务，没有尖端化的技术，不适应数字化的时代了；二、由于目前影楼和工作室都有明显的缺点和优点，蒙娜丽莎概念店就是把影楼和工作室的优点全部保留，把缺点全部剔除，形成独特的、以全新的形式为顾客提供高品质的个性化服务。概念店在婚纱摄影业来说是新生事物，蒙娜丽莎开了婚纱摄影业的先河。

    从硬件上来说，蒙娜丽莎概念店装修高档华丽、拥有专业的高素质员工、拥有亚洲十大婚纱摄影精英、清一色的高端摄影器材；具有丰厚的地缘优势、政府资源和商业资源；拥有自己的特色外景拍摄基地：天空之翼、长城小站、恋爱高尔夫、蓝色多瑙河、天上人间、温莎城堡、蔚蓝海岸等，有的是独家签约的，可以让新人享受到别处没有的浪漫。

    蒙娜丽纱概念店非常重视管理中的细节，首先是客户之上的理念，比如，由于在蒙娜丽纱概念店每天都会很多，因此，她具备了一个强大的管理团队，首先是四对一的个性服务，四对一就是指四个人组成的服务团队服务于一对新人，4人（摄影师、化妆师、灯光师、新娘秘书）做好分工，专业、专一的化妆师与摄影师、灯光师会在瞬间给新人的幸福人生路留下精彩美好回忆，新娘的私人小秘书会在拍摄的当天全程为新人跟踪服务，以及其他各部门的紧密配合。“像老年人那样微笑”也是蒙娜丽纱概念店特有的服务文化，婚纱摄影是给人创造美的地方，瞬间的美好将陪伴着新人的一生，因此，当新人进入店的那一刻起，一直到完成摄影的整个过程，微笑必须是一直到底的，并且是真诚的、祝福的、发自内心的微笑，而且在蒙娜丽莎，对新人微笑的不仅仅是提供服务的4人小组，在店里的所有人员都必须是笑容满面的，每一蒙娜丽莎人都将公司当做家庭，把顾客当做亲人、朋友。

    蒙娜丽莎概念店还可以根据新人的要求进行个性化的拍摄，新人在拍摄的过程中可以随心所欲，让整个原本干涩的拍摄过程成为轻松、愉快的享受，也可以根据新人的要求，将整个恋爱过程进行主题拍摄，让恋爱成为永恒。个性化的全外景婚纱摄影照从多视角、多元化的表现新人，为每对新人度身体定做拍摄场景，在新人的新房里、在大海边、在花园别墅中… …使崇尚自然、追求时尚、追求创意的新人们真正享受到摄影带来的乐趣。蒙娜丽莎立足主题婚纱拍摄，汲取了复古、个性、新颖等诸多元素，精心打造出“温莎城堡”、“恋爱高尔夫”、“蓝色多瑙河”、“天空之翼”、“长城小站”、“苏格兰风”、“茶花新娘”、“城市花园”、“英伦风范”等脍炙人口的主题。

    高贵不贵，尊荣独享，蒙娜丽莎以婚纱摄影全新的经营模式，让新人们享受五星级的待遇。对于那些不满足与影楼传统的拍摄风格和模式化的拍摄方式的人们，蒙娜丽莎概念店无疑是您最好的选择。

延伸阅读：

蒙娜丽莎概念婚纱摄影网站：http://www.mengnalisha.com.cn/

文/智愚

当个人创业成为当今的一种时尚的时候，我们很多人为了寻找个人的价值，都会想到“创业”，尤其是当网络与商业的邂逅，网络为个人更是提供了创业平台，也实现了很多有志者的创业梦想，有的已经小有成就。

江之雨就是其中的一个，他原先是一个高中的语文老师，从教十一年后，为了实现个人自我价值的江之雨终于从商。四年来，经过不懈努力，他已经成为了一个专业的服装网络供货商，也就是说，已经是一个专业的服装网商，是阿里巴巴社区服装服饰论坛副版主。

2004年初，江之雨在享有中国服装基地之称的广东东莞虎门镇成立了江之雨服装连锁经营有限公司，来专门从事服装品牌的推广与销售，2008年5月5日，原公司升级更名为东莞市锦石服饰有限公司，江之雨主要是整合虎门的一些知名服装企业产品，通过网络的推广，向国内一些服装店铺供货，与其他一些做散货不同的是，江之雨通过专业的服装批发网站——名衣坊，会聚了虎门比较知名的服装品牌，如：薰奈儿、衣佳人、伊自尚、容悦、蔓露卡等 ，并且以统一的店铺品牌“名衣坊”以加盟的方式来销售自己所代理的这些产品，在未来，还会推出自己的服装品牌。

为让“名衣坊”店铺的货品结构丰富，在上游的货源上，江之雨主要有这样几个来源：1、服装公司的尾货、过季积压款；2、服装工厂的尾货，因各种原因需要清出的货；3、服装批发档口的尾货、过季积压款；4、虎门各个服装批发城的当季正货，这种货可能会比前三种价格高些；5、根据发展情况，将会生产制造出自己的品牌服装。

而在销售通路的终端建设上，江之雨也有明确的定位，并为为以下几种：1、连锁经营（品牌折扣加盟），用统一的店名——名衣坊，制作统一的购物袋。在未来的发展中，会有自有服装品牌推出，目前在注册中。在供货方式上是客户自己选择的占80%，江之雨根据产品以及店铺的格局进行风格配发的占20%，其中包括一定比例的特价货品。而对于连锁经营，又分为自由加盟和签约加盟两种形式，自由加盟是：用统一的店名，但双方不受任何约束；签约加盟是：交纳一定的加盟保证金，双方都必须遵守签定的协议，作为供货方的江之雨必须保证加盟方的区域保护，加盟方要按协议的约定完成销售任务，年终将有返利和奖金。2、长期散货，这种方式是客户看中江之雨什么货品，就向江之雨下单要什么货，也可以根据约定配一定的货。3、大量清货，这种方式适合做批发的客户，针对江之雨数量比较大的货可以这样操作。而以上三种方式的客户操作起来都非常的简单，只要经常到江之雨的服装网站——名衣坊就可以进货。

为了保证经营者的利益，江之雨也做了相应的区域划分与区域保护，因为江之雨的运做模式是直接到终端店铺的，所以，对于有签约的客户，江之雨承诺在本区域内，不发展第二家签约加盟店，确保其独家经营。同时，还建议所有加盟的连锁服装店铺，要同时开办网店，这样可以相互的联系，以及灵活掌握货物情况。

最让人佩服的是，在做生意的同时，江之雨讲的最多的是“诚信”，在他的博客里，也有很多关于诚信的文章。人无信不立，所以他的格言是：“做生意如做人，生意不诚信了，人也就坏了。”

——网络成就赢路（盈露）人生

文/智愚

从创业至今，李光的创业应该是顺利的，尤其是今年，盈露库存服装批发网的营业额有望比去年翻三番，库存服装的成就量达到了20万件以上。更让人吃惊的是，这种业绩的取得，仅仅是靠李光一个人的经营着，也许，在网络时代，真的是一切皆有可能吧！

用李光先生的话来说是：短短的创业三年，是他人生的一个巨大转折。是网络，实现了他的低成本创业之路；因为网络时代，让李光可以一个人做十几个人做的事情；网络时代，可以使李光一个人就可以既做采购又做销售推广；网络，让李光可以整合社会的有效资源，让这些资源为自己所用。比如：为了有更好的货源，如果仅凭他一个人，就是跑断了腿一天最多跑两三个地方看货，还不一定能物色到他所需要的货品，但有了网络，让李光运用的得心应手，他会将自己要求求购的信息发布在相应的论坛或自己的博客上，这样会有很多的人给他介绍货源，而李光只要将这些人员进行筛选，有目的性的给这些人做求购货品的情况与特性等，如果有货品的话，这些人就会告诉李光，如果生意达成，则李光会给这些介绍货源的人相应的提成，这样对双方来说都很好，对于介绍货源的人来说，付出有了回报，甚至有的人可以将此作为一个职业；而对于李光来说，相当于有了兼职的买手，有了更多的社会资源。

销售推广对于原先做IT工程师的李光来说也是强项了，运用网络推广，凭借网络武器，目前，盈露库存服装的经销客户已经遍布全国各地，主要是全国各地的中低档的服装批发商，产品遍及大中城市、城镇及农村市场。为了让库存服装产品有更好的销路，也为合作伙伴负责的态度，李光对市场做了认真细致的研究与分析，由于库存服装需要大批出量来获得利润，因此，李光会根据目前自己产品的实际情况，将市场锁定在做低档折扣批发兼零售的市场与客户，这种市场都是可以跑量的，经营者赚的也多，投入的成本也不大，经过实践，赢露的好多客户都是这种类型，都是这样做的，按李光的话说是，几乎都发了些小财，一年在家赚个十几万、二十几万的比比皆是。最让李光开心的是创业几年的时间里，他不仅仅自己有了很好的发展，主要是已经扶持了一批客户的库存服装运做，并且都达到了良性运做，有的客户启动资金才千把元，但到现在也都是小有成就的“小”老板了。

李光在选择合作客户是认真负责的，因此，在进入一个新的市场的时候，李光都会帮助客户做市场分析，看库存服装是否适合当地市场的销售？了解当地的消费水平及地域等相关情况，这样可以配以适销对路的货品，让经营者的风险降到最低。

李光认为：创业者往往不是死在刚创业的路上，大多数人往往死在扩大经营的时候。因此，对于经营的扩大规模，李光是慎重的，但面对不断扩张的库存服装生意，李光已经发现自己已经在超负荷运转了，他有了更大的想法，明年将开始增员了，并且一切真正开始公司化运做。

——做全职库存服装网商

文/智愚

李光正式运做库存服装生意后，将广东一些服装企业的库存服装供应给在老家山东的几个颇具规模的批发商，由于广东的产品到山东后还算流行，不管是从产品的价格还是款式来说也适合北方销售，很有竞争力，因此相对来说货品上还是有优势的，所以创业起初，李光的库存生意就做得很不错了。

“既然生意不错，说明自己找的货源还是不错的，为什么不扩大经营范围与规模呢？”于是，李光就有了下一步的想法。李光也非常清楚，自己作为一个中间商，要想做大生意，必须要有很多的货源以及很多的客户。如何扩大？如何才可以找到更多的货源与客户？于是，李光想到了网络，做IT工程师多年的他对网络的推广与开发太有经验了，为何不运用网络来做生意呢！于是，李光就利用自己的网络技术优势，买了空间域名，做了网站程序。给网站起个什么名呢？李光想到：自己做生意不就是为了成功，为了“赢”吗？做库存服装不仅仅要自己赚钱，还要让合作伙伴赚钱，这是一条双赢的道路，对啊！“赢路”，“盈露”，选择“盈露”就相当于选择了一条“赢路”，“盈露库存服装批发网”就这样诞生了。

开展网络销售的时候，李光也对网站销售做了细致的调查，对深圳几个做服装的批发网站做了深入的研究，分析了他们的运做模式，发现一些做服装网络销售的网站无非是两种：1、展厅加网站；2、仓库加网站。李光根据自己刚创业的实际情况，他没有找展厅，因为他觉得前期是属于摸索阶段，还是仓库加网站好些。因此李光的“盈露库存服装批发网”就正式开始运做了！

为了做好库存服装批发生意，李光还很好地运用了两大网络工具，就是：阿里服装服饰论坛与阿里商人博客。

李光是服装服饰论坛的副版主，别看他年纪很轻，他可是服装服饰论坛的资深副版主了，经常逛论坛的朋友一定会经常看到网络笔名“盈露库存服装批发网”的论坛帖子，发帖子盈露也有自己的要求，质量不好的帖子他绝对不发，而发的帖子一般都是对库存服装从业者很有启发与学习价值的，因此，他的帖子浏览率都很高，并且都是原创的文章，这样无形当中更是确定了李光在论坛的专家形象。

阿里巴巴博客是专业的网商博客，李光的“盈露库存服装批发网的博客”也让人感觉到很专业，他的博客目的是做：知识汇总，学以致用。进入他的博客，都是相关服装方面的博文，绝对称得上是服装行业者学习的天堂，涉及到服装经营案例分析、服装市场观察、服装营销、管理等专业的知识，盈露博客的目标是要将博客打造成阿里最好的服装服饰博客。

盈露——李光现在是全职做网络服装批发，是一名全职的库存服装网商。

——认真调研市场，盈露选择库存服装创业

文/智愚

话说李光先生不满足于做一个月领几千元的IT工程师，决定创业。到底怎么创业？创什么业呢？李光陷入了沉思。喜欢逛网络论坛的李光也经常看到很多说什么好项目可以一年赚几百万几千万的帖子，但李光始终认为做什么事情都要从实际出发，不要把目标定的太大，这样容易好高务远，要根据自己的能力、资金，自己的人际关系网等具体情况来制订创业项目，因此，对于选择创业项目，李光显然是慎重的，就如李光曾经在贸易通中对我说的那样：“我不希望自己N次创业，我的创业是有周密的计划的”。

“凡事预则立，先谋而后定”。为了创业项目的选择成功，李光做过很多创业项目的研究，有的感觉不错，但启动资金太大，不适合工作才几年的他，有的项目前途不是很广阔… …最后，李光将创业项目锁定在服装，从来没有做过服装的IT工程师李光先生要做服装生意了。说起为什么会选择服装这个行业，李光说：服装，衣食住行，必须品嘛！肯定有市场。但服装业里又有很多部分，如做品牌代理或品牌专卖店，显然几十万的费用投入，昂贵的店铺租金是不适合刚创业的李光的，根据自己的创业计划，李光预算过，只能投入2万元，“2万元”，能做什么呢？并且做服装就面临着：找货源、找销路、货运物流等问题，于是，认真谨慎的李光又开始对广东服装市场做了三个月的市场调查，三个月里，基本跑遍了广东的各个服装市场，如：虎门的、深圳东门白马的、广州的，等。三个月下来，李光对服装心里基本有了数，对价格、产品质量、款式等都有了底。对货源有了考察后，李光就开始考察销路的问题，于是，李光就回到了老家山东，对山东的几大服装市场都做了认真的考察，如：聊城的香江大市场、济南的洛口、淄博的淄川服装批发市场、青岛的即墨批发市场。经过调查，最后李光总结了几点：一、自己在广东找的货基本适合北方销售；二、自己的货源加上运费到家乡山东还是有竞争力的；三、自己找的货源质量款式在家里并不落后，购买人群还是很广阔的；四、经过和山东的一些批发商商谈了解，他们也很想在广东进货，只是苦于路途遥远，规模小又不值得在广东派专人选货，而货物变换又很快，他们直接自己过来一次只能拿一批货，所以也很想在广东找一个人专门为他们进货。这不是天赐良机吗！经过对广东服装市场以及山东市场的考察，李光的有了坚定的信心，也有了自己的创业项目，那就是“库存服装”，说起为什么选择库存服装，李光说：

其实，在有些人眼里，库存服装还是停留“垃圾货”“破烂货”的基础上，殊不知，也许大家现在身上穿的可能就是“库存服装”呢！现在大街上遍地叫卖的“折扣服装”“清仓大甩卖”甚至一些名牌店里都有可能卖的都是“库存服装”，没有办法，现在做服装的都知道：做服装要么做很出名的大牌子货，要么就做很一般的，最怕做那些说牌子又不是很出名，说不出名吧，多少又是个牌子，这样的货进价又不便宜，但是，价格又卖不上去，如果说是流行服装，季节或潮流一过，就成了库存货了。处理吧，亏本赔钱，不处理吧，卖不出去看着也心烦！因此，很多一开始做服装生意的新手就是吃了这样的大亏：怎么搞的，看人家做服装都挣钱，怎么我的就做不好，就赔钱了呢？其实，关键是你没有选择好服装类型，如果你真的对服装很内行，做流行服装还是不错的，毕竟流行服装在流行时期利润还是很不错的，如果你在流行期间都没有把成本赚过来，而进货又过多，我说你不亏本才怪。

并且，对于库存服装，李光有了自己的理解：
　　其实库存服装形成的原因要分析的到我国的现状了，我就不一一述说，就简单说一下几个大体的形成原因，一是：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在；二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存；三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存；四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的“外贸原单”；五：由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”：六：由于服装行业的特殊性，不管什么服装，什么国家，服装厂家都会有库存，中国的库存服装厂家库存一般在20%的就不错了，有的更高，若产品的出现大量积压时，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期，降低了公司的整体利润，影响公司的发展，严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接，资金周转不灵，导致瘫痪。有句话说的好：“什么生意最挣钱？资金流动快的生意最挣钱！”现在中国的众多的服装厂家也慢慢学的聪明了，感觉差不多的时候，宁可亏本心疼的嗷嗷叫也要把资金盘活，把盘活的资金再上一条好的生产线就又把亏的钱赚过来了，所以，现在那家服装厂家如果还有压了几年的货的话，这个老板肯定也是个垃圾老板，因为他不懂如何盘货资金，一般来说，现在的服装厂家一年有一次或更多次处理库存积压滞销服装，那怕是连面料费都挣不过来，也要处理，有句话说的好：“库存服装-服装企业老板心中永远的痛!”做生意的人少挣都痛苦何况亏本，痛是痛，毕竟比关门倒闭的好，。总之，“库存服装” 已经不是原来意义上的“垃圾服装”“破烂服装”了，库存服装价格是它最大的优势，也是它最大的卖点，李光认为，把库存服装做为早期进入服装行业的跳板还是不错的，做好了利润不比其他服装少赚，甚至比其他服装赚的更多，而且启动资金也不是太多，失败风险也比较小，也可避免重犯那些盲目进入服装行业就做流行服装、品牌服装而跌了大跟头的人的覆辙！

这就是李光对库存服装的理解，也是他为什么将“库存服装”作为自己创业项目的原因。

——有梦，终成现实

文/智愚

“我们现在这个社会不缺少有理想的人，而是缺少把理想变成现实的人。”相信经常逛服装服饰论坛的网友肯定会在笔名“盈露库存服装批发网”签名档看到这句话。很贴切的一句话，在这个世界上，充满幻想的人很多，不缺少梦想者，但又有多少人真正将梦想化作行动，从而转变为现实的呢！在这个到处都洋溢着创业氛围的时代里，我们倡导自主创业，可是我们将这个变成现实了吗？

从今天开始，智愚将跟踪报道一个将理想真正变成现实的优秀服装网商。

“盈露库存服装批发网”是李光先生在阿里巴巴的网络笔名，我们就简称“盈露”吧。盈露是阿里巴巴服装服饰论坛的资深副版主、服饰专家、库存服装批发优秀网商。

李光是山东聊城人，出生在上世纪80年代，大学毕业后就来到了改革开放的前沿阵地——深圳，从事着IT的技术工作，从普通的IT技术工作者到成为一名令人羡慕的IT工程师，过着感觉不错的白领生活，但李光先生并没有就此满足，他有了想法，他不想过这种月领千元薪水，饿不着、也发不了，朝九晚五的机械生活，尤其看着岁月的流逝，年龄的增长，负担的增加，他终于不想再等待下去了，他怕这种等待是对他意志的磨灭、信心的煎熬，他怕如再继续过这种悠闲的生活，机会将会丧失，胆量将无存，于是，三年前李光开始设计自己的创业蓝图… …

三年后的今天，李光先生已经是一个年销售20多万件库存服装的优秀网商，并拥有了自己专业的“深圳盈露库存服装批发网”（国家信息产业部备案号：粤ICP备06100860），库存服装生意遍布全国30多个省市，盈露库存服装批发网定位为从事外贸库存服装、童装、瑞丽库存服装、牛仔库存服装、毛衣库存等服装批发的交易网络平台，是粤港地区服装企业在国内长期的优秀合作伙伴，拥有丰富的营销经验和良好而广泛的客户基础。盈露库存服装批发网是李光先生发挥自己网络专业的优势，面对网络电子商务时代的到来，以在互动中双赢，在合作中发展的原则，而建立的一家以人为本、以互联网为纽带的永不落幕的网上服装批发市场。盈露库存服装批发网充分利用优越的地理条件和对服装行业敏锐的眼光,收集国际、国内时装最新的行业资讯,整合各种信息和资源,紧跟国际、国内时装潮流。通过盈露服装批发网站,不论客户身外何地,都可以找到使他们获得最大利润的服装。
 “低价不低质”是盈露服装批发网的经营原则，盈露服装网将以靓丽的服装，公道的价格为广大库存服装经营者服务。李光先生并立志将盈露库存服装批发网打造成“中国最好的库存服装批发网”，同时，盈露将打造出一个以“学以致用，知识汇总”为目的的服装博客，并将博客建设成为“阿里最好服装服饰博客”  

拥有专业的服装批发网站与优秀网络服装博客，是李光成为服装网商的有力武器。那李光先生究竟为什么选择库存服装做为自己的创业项目呢？

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博客营销高手指间柔沙

她将博客营销点亮

文/智愚

时间过得真快，“点亮博客营销圈”（也称点亮博客营销团队）从去年8月11日成立至今，已经一周年了（今天是2008年8月20日）。“点亮团队”是在2007年8月11日，由一群博客营销实践和理论爱好者，对博客营销的实践和理论问题有浓厚兴趣的网友组成。    “点亮”的含义是博客营销如灯点亮，生意如蛾，趋灯聚之。当时的成员是29名。经过一年的运作，点亮怎么样了呢？

 一年来，“点亮团队”运作了16个博客营销案例，达1300篇相关文章，服务的企业涉及到机电、桂花、太阳能、裤勾、电梯、床上用品、专业网站、珠宝、电脑等产品与企业。点亮博客营销团队作为一群草根网商服务并帮助于一个草根网商的模式被选入《2008年网商研究报告》，在过去的一年，“点亮”是不平凡的一年，也是在博客营销中具有很大突破的一年。说到这里，不得不提到一个人，她就是“点亮博客营销圈”的秘书长——指间柔沙。我喜欢称她：沙姐。

记得上海伟雅老师曾经这样评价过沙姐：“指间柔沙是营销博客的实践者，当之无愧！”沙姐原先在一家叫喷丸玻璃珠的工业原料企业做销售，由于产品生产、营销做得不是很大，打开销路不容易，于是，聪明能干的沙姐就用了博客营销的方式来销售产品，2006年6月，沙姐在阿里巴巴开通了博客，博客为她带来了很多客户，从原先的40多个到120多的客户名单，当年就被评为“年度最佳营销博客”。沙姐说博客有很多优点：首先是博客内容丰富、人性化，很多人愿意看下去，吸引客户的效率高。其次，博客内容更新快，人流量大，容易排在各大搜索引擎的前面。

 因为博客营销是她挥之不去的梦想，后来，沙姐索性辞去了工作，专门从事博客营销的实践与研究，组建了“点亮博客营销圈”。在2007年，沙姐的博客再一次被荣获“年度十大博客”，并承了泰国药皂产品博客的建设。最近，沙姐又成立了“指间柔沙博客营销工作室”，来专门培训中小企业的博客营销，并承接多家企业博客营销的外包，创建行业群企业博客。对于为什么钟情于博客营销的研究以及专门成立工作室来做博客营销，沙姐说：博客营销是一个迅速发展的互联网营销技术，一种新的营销模式，越来越多的企业已经开始启动博客，它提供了一个新的传播和沟通渠道，博客对企业有诸多好处，如：1，博客有利于公司信息在搜索引擎上的曝光率（增加在主要搜索引擎google、百度和雅虎上的曝光率，获得更多的排名优势）；2，建立直接沟通的平台，让企业与客户进行即时的、真诚的对话；3，开拓了一种建立企业品牌和产品品牌的新渠道；4，积累案例，有利于口口相传的口碑营销；5，有利于建立竞争优势，是展示专业知识的平台，有利于建立意见领袖的专家形象；6，是一种关系营销，与顾客建立个人化的长久关系，培养信赖感，建立稳定客户群；7，通过博客能够锁定行业内特定的利基点；8，博客同时也是一种很好的媒体与公关工具，是充当危机管理的工具；9，可以帮助组织内部沟通，是企业人性化管理的现代方式之一。

沙姐的“指间柔沙博客营销工作室”主要推出五种服务项目，如：1，企业博客的建立和指导，时间为三个月；2,企业博客的外包服务；3，推广企业博客；4，企业博客的评估报告；5，博客营销专题演讲。

沙姐的“指间柔沙博客营销工作室”目前服务的企业博客有：泰国药皂产品博客、飘飘龙毛绒玩具博客、植物语化妆品博客。

沙姐和她的“指间柔沙博客营销工作室”充满了想象，她希望通过他的实践，能够为中小企业在博客营销方面开拓新的道路。

沙姐，指间柔沙，是真正将博客营销点亮的人。

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宜昌波司登贸易有限公司经销商会议现场

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刘金山说：在去年，波司登荣获了中国服装行业的最高荣誉——世界名牌，让我们这些在羽绒服行业打拼多年，经营波司登多年的经销商备受鼓舞，也给了大家更多的勇气、信心、希望与动力，在正季销售即将到来之前，希望宜昌销售公司按照总部的部署与要求，严格执行、狠抓落实，带领内、外部团队，做好工作，夺取2008年度正季销售的全面胜利！

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宜昌销售公司经理汪长江先生在做总结指导性发言，希望大家要建立系统化管理模式。

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活动场面热烈

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经销商代表张芹说：今天在这里召开反季节销售工作大会，这次大会既是一次布置下半年工作的工作会议，也是一次旺季到来之前加油打气的动员会，还是一次交流经验与学习知识的培训会议，参加这次大会，作为经销商之一，我感到深受启发，也深受鼓舞， 感谢华西片区的刘金山来宜昌指导工作。

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公司DRP管理人员在做2008年的信息化建设管理培训

宜昌波司登经销商会议掠影

文/智愚

    8月18日，在美丽的旅游城市宜昌一个宾馆电子商务会议室里，气氛热烈，大家热情高涨。世界名牌企业波司登正在召开经销商会议，宜昌销售公司是今年波司登新成立的，这也是新宜昌公司第一次召开正式的经销商会议。目的是与所辖区域的这些羽绒服零售精英们共同探讨2008年羽绒服的市场工作。做为羽绒服行业的龙头企业，显然参加本次会议的所有经销商都是在本地最有影响力的，甚至有的经销商经营了十多年的波司登羽绒服，有的是年销售额在千万元以上的金牌级经销商，年销售额百万以上的是比比皆是。

  会议由宜昌销售公司的品牌经理申跃军主持，会议主要分为几个部分：1、宜昌销售公司的品牌经理申跃军先生对前段时间的反季销售用PPT的形式做了总结，并对优秀的终端活动做了分享；2、总公司营销总部华西片区的市场主管刘金山先生

做了发言，主要是对宜昌公司前期工作（反季销售）做了点评，以及对正季销售来临之前的一些工作做了部署；3、经销商代表分别做了发言，三个经销商分别对08新终端形象、反季销售的启动、经销商内部团队的管理等在会议上做了汇报；4、宜昌销售公司经理汪长江先生做总结发言，分析前期反季销售成功的原因，提出了经销商团队系统建设的重要性以及区域市场系统管理的方法与方式。

  上午的会议在热烈积极的气氛中结束，宜昌公司团队与全体经销商都表示，将一如既往地秉承波司登的企业精精神，转变观念、与时俱进、以积极的态度、昂扬的斗志、脚踏实地、注重效率、团结协作、努力奋斗，以优质的终端店铺、优秀的店长、导购团队来迎接2008年正季销售，完成并超额完成08年度销售任务。

   下午，公司DRP管理人员对全体经销商做了08年的信息化培训；培训督导对全体店长做了销售技巧等方面的培训。

文/智愚

 上个世纪七十年代，我出生在浙西一个偏远山区几乎败落的农家小屋子里，我来到这个世间，这个不到100平米的破落小屋里就成为四世同堂的三个小家庭十多口人的安身之地。父亲在县城一个石矿做货车司机，是这个家庭唯一拿工资的人，这在当时确实不容易的。我的童年就是在这个封闭的地方度过的。当时在我们农村，一般人学校毕业后父母都会安排去学点泥瓦匠、木匠什么的，当作未来谋生的手艺，我也不例外，父母都给我们兄弟俩设计好了，用父亲的话来说：你们兄弟俩一个学木匠，一个学泥瓦匠，这样盖房子就不需要请别人了。哈哈！可是我们兄弟俩都没有按照父亲设计好的路去走，我不想成为一个与村里人一样的木匠或泥瓦匠，无疑是叛逆的！弟弟中学毕业后考上了大学，后来还读了研究生；而我在中学毕业后去部队当了兵，因为我认为不能上大学就通过当兵来走出这个封闭的山区。

  几年的部队生涯锻炼了我的性格，见了世面、经了风雨，发现世界其实很大的，不只是大山、农田、蛐蛐、狗尾巴草......还有更美好的东西。这是我从农村娃走出山区的第一步；

  退役后，我很顺利地在杭州一家大型食品企业做了一名工人，舒适的环境，轻松的工作让我度过了一年，但不甘心平庸的我认为做一个工人没有出息，决意要做销售，因为喜欢看书的我从书本上发现，很多有出息的人、创业成功的人都做过销售，我也决定做个有出息的人。书中说：“你就是你所想像的那个样子”，我刻意地去想，我到底应该成为一个什么样的人？

  第二年，我毅然辞去这个舒适的工作环境，只身一人来到服役所在地北京，在同学姐姐的公司里做业务员... ...；

  后来的几年里，我又再辗转好几个省份的城市，但都是做着销售相关的工作，有过成功的辉煌感觉、也有过失败的落魄，居我定所、食不裹腹狼狈。这段时间，刘欢的那首《从头再来》是我一直的精神支柱，心如在，梦就在......；

  后来，机缘巧合来到了江南的一个服装名城，在这里遇到了我现在的太太，一直到现在，就再也没有离开过，结束了漂泊的生涯；

再后来几年，一直服务在中小服装企业，从事过行政管理、人力资源管理、营销企划、市场拓展、市场营销管理等工作。一直没有离开过销售的工作，因为我要做一个我所想像的人。期间自己创过业，失过败，重拾心情再走职场路；

  三年前，我进入了大型羽绒服品牌企业，成为了一名区域市场管理人员；

  一年前的2007年，无意中再次进入阿里巴巴，在这里邂逅博客，并在阿里博客按了一个家，随后好事连连，遇到了一批博客营销的资深人员，随后成为了点亮博客营销团队成员之一，在后来，恋上了网络销售、博客营销的探讨、研究，并开始了相关的实践。

  2008年，网络营销、博客营销之路将会如何？不管如何，始终相信一句话：“你就是你所想像的那个样子。”

  绿浣沙喜欢化橘红文化，甚至一生去做好这一件事。

  并希望能否靠它实现个人价值。

  绿浣沙在努力着。

  也许，许多人不会明白绿浣沙的这种狂热，当您明白了，为什么许多国家珍稀的物种都一一消失的时候，就会明白我的这种狂热了。

  一样事情，绿浣沙很少有坚持下去，可是化橘红，却让绿浣沙在付出十年青春后，更愿意在后来的日子里以它为伍。

  绿浣沙不介意呆在小城里，绿浣沙不介意活在清贫里。

  在绿浣沙的世界里，有花，有果，清新的空气，不被污染的天空。

  很美，很美。

  这是绿浣沙想要的生活。

  绿浣沙的思想是凌乱的，像雨后躺在花上的露珠。

  常常感觉思想越过千年，看到花妖在橘上舞蹈。思绪万千。

  有时绿浣沙会想，自己会不会和这园子很久就有深深的橘缘。

  用文字去写就一些化橘红文字和化橘红文化。

  是的。就是这样的。

  用绿浣沙的智慧、文字，去写就一段关于化橘红的千年述事。

  是以为序。

化州橘红止咳化痰！因为父亲,我深爱千年橘乡的化橘红,因为健康,我在网络上用文字传递化州橘红的健康美丽事业.

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化橘红属世界一级珍稀特产、良药也是极好的美食，其花也是提炼芳香精油的上等原料。
常食橘花茶可暖胃平肝，益肾散寒，舒筋活络，美白皮肤，
止咳化痰平喘,消除口臭，使体味芳香宜人。（文摘自绿浣沙博客《风中橘花,为你一世倾》）