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<title><![CDATA[没有失败，只有暂时停止成功。相信自己一定行！！]]> </title>
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<![CDATA[相信自己选择的,选择自己相信的!]]>
</description>
<link>http://zhouabcd560.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>zhouabcd560</creator>
<pubDate>Wed, 25 Feb 2009 19:58:38 CST </pubDate>
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<ttl>5</ttl>

<item>
<title>做代理</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/6851189.html</link>
<description>
<![CDATA[<h3 style="color: red"><br />
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&nbsp;<br />
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&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果有新手想开网店，实物店或者像做虚拟店都可以咨询：QQ：360524071；15279856350</h3>]]>
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<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/6851189.html</guid>
<subject>社会实践</subject>
<author>zhouabcd560</author>
<category>社会实践</category>
<pubDate>Wed, 15 Dec 2010 20:50:52 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>安装sql2000挂起导致无法继续安装</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3866825.html</link>
<description>
<![CDATA[<p style="TEXT-INDENT: 2em">安装sql2000挂起导致无法继续安装问题</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">关于：以前的某个程序安装已在安装计算机上创建挂起的文件操作 解决办法 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">以前装过sql server，后来删掉。现在重装，却出现&ldquo;以前的某个程序安装已在安装计算机上创建挂起的文件操作。运行安装程序之前必须重新启动计算机&rdquo;错误。无法进行下去。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">参考网上资料，总算搞定。步骤是：</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">1）添加/删除程序中彻底删除sql server。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">2）将没有删除的sql server目录也删除掉。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">3）打开注册表编辑器，在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\Session Manager中找到PendingFileRenameOperations项目，并删除它。这样就可以清除安装暂挂项目。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">4）删除注册表中跟sql server相关的键。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">其实估计只要做第3步就可以搞定，这样就可以清除安装暂挂项目。自己是先走了1，2，4，最后做了3才搞定。所以估计3才是最关键的</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">安装MS SQL 常见几个麻烦的问题。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">SQL Server安装出错问题解决</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">先把SQL Server卸载，再把安装时产生的&ldquo;Microsoft SQL Server&rdquo;文件夹删掉,在运行注册表,把HKEY_CURRENT_USER\\Software\\Microsoft\\Microsoft SQL Server，和HKEY_LOCAL_MACHINE\\SOFTWARE\\Microsoft\\Microsoft SQL Server全部删掉，(注意要把Microsoft SQL Server文件夹整个删掉),然后重起。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">再装就应该没有问题了！</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">Win2k 装不上 SQL Server 2000 问题很常见.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">// (1)配置服务器时中断.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">// (2)注册 ActiveX 时中断.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">// (3)显示到100%的时候中断. </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">当然重新安装 Windows 2000 完全可以安装 SQL Server 2000.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">安全起见:</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">1&gt;先备份您的注册表.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">2&gt;备份您的数据[进不了SQL Server 2000,可以备份 Program </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">Files\\Microsoft SQL Server\\MSSQL\\Da<wbr></wbr>ta 文件夹的文件.]</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">您必须知道:</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">Windows 2000 Server 可以安装SQL Server 2000的任何版本.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">Windows 2000 Professional 仅可以安装SQL Server 2000的个人</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">版.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">有两种办法:</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">1:先卸载您的 SQL Server 2000,必要的时候删除 Program </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">Files\\Microsoft SQL Server 文件夹. </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">2:放入 SQL Server 2000 光盘.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">3:在&quot;开始&quot;--&quot;运行&quot;键入 &quot;F:\\x86\\setup.exe k=dbg&quot; (F是光盘)</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">[此命令的意思单步运行安装 SQL Server 2000]</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">4:98%安装不成功,没有任何的提示.可能是:</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">(1)配置服务器时中断.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">(2)注册 ActiveX 时中断.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">(3)显示到100%的时候中断.</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">这样一来,您只能使用下面的办法了!否则,您只有 FORMAT了!</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">1 打开注册表 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">在&quot;开始&quot;--&quot;运行&quot;键入 &quot;regedit&quot; </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">2 按下列顺序点击打开</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">+ HKEY_LOCAL_MACHINE </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">+ SOFTWART</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">+ Microsoft</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">+ Windows</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">+ CurrentVersion</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">+ Setup </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">+ ExceptionComponents</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">3 将 ExceptionComponents 下面的文件夹全部删除!</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">如 {60BFF50D-FB2C-4498-A577-C9548C390BB9}</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">{60BFF50D-FB2C-4498-A577-C9548C390BB9}</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">{60BFF50D-FB2C-4498-A577-C9548C390BB9}</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">{60BFF50D-FB2C-4498-A577-C9548C390BB9}</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">.......</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">4 重新启动:</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">5 重新安装 SQL Server 2000</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">=======================================================</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">以前的某个程序安装已在安装计算机上创建挂起的文件操作。运行安装之前，必须重新启动计算机</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">a、重启机器，再进行安装，如果发现还有该错误，请按下面步骤 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">b、在开始-&gt;运行中输入regedit </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">c、到HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\Session Manager 位置 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">d、选择文件-&gt;倒出,保存 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">e、在右边窗口右击PendingFileRenameOperations，选择删除，然后确认 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">f、问题解决</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">如果还有同样问题，请检查其它注册表中是否有该值存在，如有请删掉。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">=========================================</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">修改注册表，找到HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\Session Manager项，把ObjectDirectories的值清空即可。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">1、先停止服务，退出，再到控制面板正常卸载；</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">2、删除安装路径下的所有目录文件夹，包括注册表，如果担心删除不到位，可以用查找命令，将所有*SQL*的逐一查出，然后再一一确认删除；（如果安装SQL时，不是按默认路径安装，除了删除安装路径下的所有目录文件夹外，主系统盘里的程序组里的相应文件夹也要删除）</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">3、删除的时候还应考虑到C:\Program Files\Common Files\Microsoft Shared\web server extensions\40\bin\FPMMC.MSC;</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">4、管理工具中，将SQLSERVERAGENT服务停止服务；此服务程序存放在D:\Program Files\Microsoft SQL Server\MSSQL\Binn\sqlagent.exe -i MSSQLSERVER</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">5、将C:\WINDOWS目录下的sql.mif、sqlsp.log、sqlstp.log、sqlsrv32.rll、sqlwid.dll、sqlwoa.dll、dbmsqlgc.dll、SQLSRV32.dll、sqlclnt.rsp、sqlunirl.dll、SQLSERVR.EXE-18F260D8.pf、SQLMANGR.EXE-0150BA62.pf等清除；（偶机器SQL是打过SP4的）</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">6、删除时还应将C:\Program Files\Common Files\Microsoft Shared\SQL Debugging\sqldbreg2.exe,sqldbreg.exe</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">,sqldbg.dll也清除掉；</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">7、如果安装不成功，记得要将C:\WINDOWS\Temp\SQLSETUP\BIN\SCM.EXE一并清除；</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">8、卸载干净后，如果怕再次安装出错，那就建议按默认路径安装；</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">9、SQL在安装过程中如果出错，系统会锁定文件，当然，卸载程序也会，但可以通过修改注册表，就不用重新启动，再尝试安装了。（建议装完SQL后还是重新启动一下机器，就避免修改注册表了）</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">避免重启，注册表修改：（1）运行REGEDIT；（2）注册表中选择HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\Session Manager，将光标定位于此；（3）选择文件-&gt;导出，再次保存（安全起见）；（4）在右边窗中右击PendingFile Rename Operations，选择删除，最后确认；</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">10、如果安装不成功，还可以通过C:\WINDOWS\sqlstp.log查看安装不成功的原因，这个是最利于解决问题的了；</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">11、同时需要将C:\Documents and Settings\XXX\Local Settings\Temp\所有关于*SQL*.*全部清除；例如将sqlsp.out，SQLSERVR.DBD，sqlmangr.exe.mdmp，sqlmangr.exe.hdmp清除即可。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">安装SQL Server 遇到错误提示：</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">以前的某个程序安装已在安装计算机上创建挂起的文件操作。运行安装程序之前必须重新启动计算机!。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">打开注册表编辑器，在HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\Session Manager</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">中找到 PendingFileRenameOperations 项目，并删除它。这样就可以清除安装暂挂项目。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">注意：不用重起电脑，继续安装即可！</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">提示&ldquo;文件挂起&rdquo;，SQL Server 无法安装</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">安装SQL Server 2000个人版用作开发，可是每次安装都提示&ldquo;以前的某个程序安装已在安装计算计上创建挂起的文件操作。运行安装程序之前必须重新启动计算机。&rdquo;重新启动了计算机之后，问题却丝毫没有解决，依然提示这样的话。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">解决方法：</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">先把SQL Server卸载，再把安装时产生的&ldquo;Microsoft SQL Server&rdquo;文件夹删掉,在运行注册表,把HKEY_CURRENT_USER\\Software\\Microsoft\\Microsoft SQL Server，和HKEY_LOCAL_MACHINE\\SOFTWARE\\Microsoft\\Microsoft SQL Server全部删掉，(注意要把Microsoft SQL Server文件夹整个删掉),然后重起。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">再装就应该没有问题了！</p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3866825.html</guid>
<subject>网摘资料</subject>
<author>zhouabcd560</author>
<category>网摘资料</category>
<pubDate>Wed, 14 Oct 2009 18:32:21 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>面临毕业！！！</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3137811.html</link>
<description>
<![CDATA[<p>时间过的可真快呀！！</p>
<p>马上就要面临着毕业，想想刚进入学校的心情，是那么的兴奋，是那么的友好。对什么都充满好奇感，紧紧如此吧！！</p>
<p>面临着毕业每个人都有一种恐惧感。那就是找工作，现在的社会不像以前能上大学，就是好的。而现在不同面临着金融危机。</p>
<p>也许，这对即将毕业的学生来说是一种挑战。不管这种挑战是否有实际意义，但是我们每个人都要经历。</p>
<p>工作的路上坎坎坷坷需要我们坚持的走下去..........................................................................................................</p>
<p>.......................................................................................................................................................................................</p>
<p>&nbsp;</p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3137811.html</guid>
<subject>个人展示</subject>
<author>zhouabcd560</author>
<category>个人展示</category>
<pubDate>Mon, 01 Jun 2009 22:52:15 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>积极、痛苦</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3137766.html</link>
<description>
<![CDATA[道家思想经常被误解为消极避世，而事实恰恰相反。文章试图从由老子&ldquo;无为&rdquo;思想望文生义的错解，庄子文本汪洋恣肆的文风使思想内涵被深藏，而被理解为逃避以及道家思想被<a href="http://www.studa.net/fazhan/"><font color="#333333">发展</font></a>为道教的教义导致把二者等同看待三个方面进行论证。
<p>　　 <br />　　道家思想不应被误解的如此之深。 <br />　　尽管道家<a href="http://www.studa.net/zhexue/"><font color="#333333">哲学</font></a>思想已被哲学界深入研究系统阐发，但是道家思想还是常被误解。提到道家、老子总是和消极、避世联系起来。我也一直理解道家是消极的，然而仔细深入阅读后，发现从整体角度来看很多章节在表面被我理解为消极的意思背后藏着深刻的思想，我意识到己之前的理解对道家的误解之深。 <br />　　<a href="http://www.studa.net/china/"><font color="#333333">中国</font></a>哲学一向是较关注人生和<a href="http://www.studa.net/Politics/"><font color="#333333">政治</font></a>问题的，儒道两家都是如此。儒家关注道德伦理强调以德为政；道家则是从宇宙论及人生进而论述政治。道家的政治思想由于没有向儒家那样被统治阶级所采纳，而把更多精力投入到人生观问题。这则导致了对道家的误解主要集中在认为道家是一门消极避世的学问。 <br />　　道家被误解的原因是复杂的。我理解主要是由老子&ldquo;无为&rdquo;思想的望文生义的错解，庄子文本汪洋恣肆的文风使思想内涵被深藏，而被理解为逃避以及道家思想被发展为道教的教义导致把二者等同看待。我也将从此三方面加以论述。 <br />　　老子关于&ldquo;无为&rdquo;的论述, 历来为后学所争议。 <br />　　多数人都认为他的这一观点是消极处世的。在一个主流哲学以索取并满足人类欲望为目标的社会中, 开发和竞争是硬道理, 追求成了每一个公民、每一个家庭乃至每一个民族的昂扬斗志和理想。从这样的立足点出发, 老子的&ldquo;无为&rdquo;当然要属消极。 <br />　　但如果我们剥开主流意识的哲学观念, 立足于宇宙的全人类立场上看, 这一观点无疑是十分积极的。老子是第一个悟透人性致命弱点的人, 他了解人的贪得无厌、争强好胜, 知道人会为了赢得尊贵和安逸而不惜互相残杀, 尔虞我诈，因而提出了&ldquo;无为&rdquo;的观点。所谓&ldquo;无为&rdquo;便是对自身欲望的抑制。 <br />　　老子认为人的生命是平等的, 享有同样的尊严。&ldquo;天地不仁, 以万物为刍狗; 圣人不仁, 以百姓为刍狗&rdquo;[1]。人是没有贫富贵贱高下之分的，而人是最不把别的生命尊严当回事的种群, 随意践踏其他的生命, 而且对于同类也是用尽心计加以荼毒。老子的&ldquo;无为&rdquo;就是从这一点出发, 要求人类彼此尊重，平等相处, 要处下居后, 抱朴守缺, 不要去追逐生命之外的东西。 <br />　　&ldquo;道常无为而无不为&rdquo;[2]。老子认为：&ldquo;无为&rdquo;就是不争, 不索取,不竞争, 对任何事、人听之任之，就是&ldquo;无所作为&rdquo;。在老子看来，无所作就是对自己的克制, 就是对地球有限资源的节约, 就是&ldquo;小国寡民&rdquo;理想的实现。在&ldquo;道常&rdquo;的带领下, &ldquo;无为&rdquo;以至于&ldquo;无不为&rdquo;。你什么也没作为, 你就是大作为, 没有不作为。你抑制了欲望, 你才是大智者, 你的生命才能在朴素中放射出最灿烂的光辉。 <br />　　由是观之, 老子的无为是一种积极的人生态度。 <br />　　如果说对于老子误解在与对老子文本，对于庄子的理解则在于庄子的人生。庄子更多的时候是以遗世高蹈，不食人间烟火的出世者形象出现在我们的印象中，其实在内心深处庄子是一个积极的入世者。 <br />　　儒家的入世态度一望即知, 而庄子的入世心理却潜藏在深层, 不易发觉。张松辉先生曾断言:&ldquo;庄子从本质上讲是一位积极的入世者。&rdquo;[3]士人的内心深处, 无不交织着入世与出世两种意识。儒家是将出世意识挤进深层心理而张扬入世意识的士人; 庄子是将入世意识挤进深层心理而强化出世意识的士人。 <br />　　如果说孔子构建了以&ldquo;仁&rdquo;为核心的伦理体系, 庄子则发展为以&ldquo;道&rdquo;为核心的伦理体系, 提倡更高标准的&ldquo;大仁&rdquo;、&ldquo;大义&rdquo;、&ldquo;至仁&rdquo;、&ldquo;至亲&rdquo;、&ldquo;至礼&rdquo;、&ldquo;至孝&rdquo;。庄子从未忘记入世, 忘怀政治, 忘却&ldquo;内圣外王之道&rdquo;, 他也在追求&ldquo;三不朽&rdquo;。至于立言, 孔子是述而不作, 整理典籍, 庄子却有了一本仪态万方, 汪洋恣肆的《庄子》。庄子同儒家士人一样, 浸淫于先王典籍, 不满于&ldquo;昏上乱相&rdquo;的社会, 都追求内圣外王之道, 希望实现人生价值, 对于现实，持相同的批判态度, 是典型的入世者。</p>
<p>然而庄子看到&ldquo;昏上乱相&rdquo;的现实，也看到了自己入世的不可能，而才最终走向了&ldquo;逍遥游&rdquo;的出世。陈鼓应认为庄子处于人世间表现为一种与先是保持一定距离的<a href="http://www.studa.net/Art/"><font color="#333333">艺术</font></a>性的游世态度[4]。我理解这是在强调庄子提出的精神至上的思想。庄子在<a href="http://www.studa.net/china/"><font color="#333333">中国</font></a>思想史上第一次提出齐同万物精神至上, 超越现实的思想,为出世者保持独立人格开辟了一个心灵绿洲。 <br />　　为了保持人格的独立，庄子痛苦的放弃了入世的梦想，&ldquo;虚己以游世&rdquo;，&ldquo;独于天地精神相往来&rdquo;。<br />　　道家的思想被道教广泛的吸收<a href="http://www.studa.net/fazhan/"><font color="#333333">发展</font></a>成为道教教义，道家与道教之间的关系是同源的，道家的思想在道教中也有广泛而深刻的体现，这使人们往往把二者等同。而道教又是出世的实践者，于此人们便误解道家是消极的。然而考察道教教义，我们不难发现即便是道教其思想中体现出的也并非消极。 <br />　　&ldquo;我命在我不在天&rdquo;[5]葛洪提出的道教重要教义之一，是道教徒向死亡宣战的口号，意为个人的生命同天地一样，都是由<a href="http://www.studa.net/lixue/"><font color="#333333">自然</font></a>之气所化生，人如果凭借智慧通过造化之理，修道守气，返本归根，就可以与道同在，寿比天长。强调个人的生命，能由自我决定不由天地掌握。 <br />　　道教这种&ldquo;我命在我不在天&rdquo;的思想，在人生观和实践方面，都有其积极作用和<a href="http://www.studa.net/dangdai/"><font color="#333333">现代</font></a>意义。首先，这种思想蕴含着对人自身潜在价值的充分肯定，强调发挥人的主观能动性，这是一种激励人不断进取的积极的人生观。这种积极进取的人生观，对我们正确地认识世界和改造世界具有重要的指导作用。其次，这种思想在实践上有它的积极作用和现代意义。这主要体现在道教中人在观察自我、天地及人类与自然环境关系的过程中，对发展中国科技、维护人类生存环境及形成正确的名利观方面的巨大作用。 <br />　　&ldquo;我命在我不在天&rdquo;的思想，指出了个人的生命不由天地决定，而是掌握在自己手中，强调后天努力的重要性和发挥人的主观能动性。不难看出这种思想是一种实践积极的人生观。 <br />　　综上所述，可以看到道家思想作为一种积极的生活态度和入世理论，只因迫不得已才选择了痛苦的离去而逍遥于世外。我们对她误解得已太久太深，老子在千年前却已早已看透看淡，&ldquo;知我者希，则我者贵，是以圣人被褐而怀玉&rdquo;。[6] <br />　　如果我们能够真正理解老子的&ldquo;无为&rdquo;思想，能够认识庄子的入世理论，能够体会道教思想的深刻内涵及对中国文化发展的巨大作用，不仅我们对道家的误解将自然消失，而且也会发现道家思想的熠熠之光对我们人生的指导意义。 <br />　　作为中国<a href="http://www.studa.net/zhexue/"><font color="#333333">哲学</font></a>的两大思想内核，儒学经历了两千年发展，经汉代经学，宋明<a href="http://www.studa.net/lixue/"><font color="#333333">理学</font></a>到五四以来新儒家，到当代就体系而言已经建立了新儒学，而道家还没有建立新的当代体系，这就更需要我们认真正确的理解道家思想，摒除误解，走向新的道家之路。 <br />　　 <br /></p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3137766.html</guid>
<subject>网摘资料</subject>
<author>zhouabcd560</author>
<category>网摘资料</category>
<pubDate>Mon, 01 Jun 2009 22:34:41 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>做销售最重要的素质是什么？</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2660278.html</link>
<description>
<![CDATA[<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">1、</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">坚持在同一行业做下去。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">2、</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">第三、</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">第四、</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">3、</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">坚持客户跟踪与维护。很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">4、</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">坚持学习。竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将&ldquo;活到老，学到老&rdquo;的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">（1）</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">（2）</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">经常阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息（报纸可以阅读但不要花太多时间），阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">（3）</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">（4）</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><font face="宋体">销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功，笔者衷心祝愿每一位销售人员能够坚持下去获得最终的成功。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>]]>
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<subject>网络销售</subject>
<author>zhouabcd560</author>
<category>网络销售</category>
<pubDate>Wed, 25 Feb 2009 21:47:38 CST </pubDate>
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