在李仲树还是个孩子的时候，他的一生似乎就确立了明确的轨迹。十几岁的时候，他对医药产生了浓厚的兴趣，不仅熟读大量医书，还立志在上大学时选读医科，将来做一名救死扶伤的医生。“那时候，好几百页的医书我都能倒背如流”，谈起医药话题，这位饱经沧桑的中年人竟像个孩子一般，迫不及待地给在场的人们背出一段段中医药理和一串串药材名称，然后还不忘笑着补充：“这还是几十年前记的呢！”他的思维清晰而又敏捷，没有丝毫间断，我们这些门外汉除了张大嘴巴倾听外，只能在心里感叹：李仲树天生就是做这行的！

    相信每个人在孩提时都曾有过这样那样色彩斑斓的梦想，对很多人来说，这些梦想最终都随着成长的经历化作了遥远的记忆。李仲树的梦却一做就是几十年，且越做越大，不论遇到怎样的困难，他都不曾放弃过。

    该上大学时，学习成绩优异的李仲树阴差阳错地失去了读大学、进而学习医科的机会。梦想的大门似乎就要对他关闭，但他却没让梦想离他而去。经过努力，19岁的他在乡村诊所当起了一名乡村医生，一干就是3年。3年里，他穿梭于乡间小路，用自己潜心所学造福一方。谈起这些往事，李仲树的脸上挂着淡淡的微笑，他说自己一生中曾失去过很多机会，也遇到过各种各样的挫折，但人生就像是因缘际会的舞台，坏事往往能变成好事，“一扇门关闭时，总会有另一扇门向你打开。”

    3.5港元孵出大金蛋

    1972年，李仲树得到了赴香港打拼的机会。这一年，23岁的他怀揣区区5港元只身闯荡香港，在买完一张火车票后，浑身上下只剩下3.5港元。南下的火车轰隆作响，将故乡和过往一起抛在身后，对前途的迷茫和对未来的憧憬交织在李仲树的内心。抵港时，他已经一天没有吃东西了，看着繁华的大街，摸摸自己的口袋，李仲树咬咬牙对自己说：再饿一顿!

    李仲树初到香港的日子十分清苦，他先是进了一家纱厂打工，白天干着又脏又累的活儿，晚上打地铺睡觉，这样的日子一过就是4年。似乎李仲树宿命中与医药行业有着化不开的缘分，命运还是将他拉回了早已确定的轨迹———在纱厂工作4年后，他在一家药铺当起了售货员。从此，他每天接触药材、医生和病人，耳濡目染的都是医药行业上游和下游的点点滴滴，不但早年积累的医药底子派上了用场，而且对整个医药行业和市场有了更加清晰、深刻的了解。

    1977年，在港打拼了5年的李仲树拿出全部积蓄，与朋友合资办起了一家小诊所，他整天忙里忙外，不仅要做中药零售和批发生意，还得坐诊给病人看病。凭着对市场的苦心研究与敏锐观察，李仲树很快就发现了蕴藏着滚滚财源的商机。上世纪70年代后期的香港经济繁荣，人民生活富足，越来越多的人开始关注健康和保健问题，市场上对保健品的需求一下子多了起来，原来少人问津的营养品、保健品成为畅销货。在这样的背景下，1979年，李仲树成立了一家专门从事人参、鹿茸等高级保健品贸易的公司———香港华益贸易有限公司，专门在中国内地和香港、台湾、东南亚地区之间开展保健品贸易。

    到1982年，也就是李仲树到香港后的第10个年头，他赚到了自己的第一桶金 100万港元。

    转战内地打响金日

    李仲树在接受采访的时候一再强调，做生意要有灵活的头脑，他常常笑称自己的脑子比较好使。市场每时每刻都在发生变化，用敏锐的目光洞察一切细微的变化，并用灵活的头脑进行分析，是一个成功商人不可或缺的本领。

    上世纪80年代，随着竞争者的不断进入和出口渠道的减少，香港的保健品生意开始不那么好做了。这时，头脑灵活的李仲树敏锐地发现，自己几年前在香港市场发现的商机此时又出现在内地市场。随着改革开放的深入发展，内地居民的生活条件有了极大的改善，一个前所未有的广阔市场展现在他的面前。于是，李仲树先后在深圳和顺德创办了两家公司，将保健品贸易引入内地。1992年，他回到厦门同安，首期投资5000万元人民币兴建了厦门金日制药有限公司，并以“金日”为品牌开拓内地市场。对消费群体的准确把握和对市场的良好认知，使得李仲树的事业很快便迎来了又一个高峰，以金日洋参、金日心源素为代表的产品令“金日”迅速成长为响当当的保健品品牌。

    直到今天，从中国乃至全球的市场环境来看，保健品行业仍然是一个朝阳行业。李仲树对这个行业和自己的企业都充满信心，他说金日集团的保健品王国还要开疆扩土，越做越大。

    打造多元化集团

    李仲树的视野不仅仅局限在保健品领域，随着生意越做越大，他对企业发展方向的思考也逐渐多了起来，他不仅要将“金日”打造成保健品业界的常青树，还要凭借自己在医药方面的知识积累和公司经年累月积累的品牌与网络优势，从保健品领域逐渐向现代制药领域拓展。如今，厦门金日制药有限公司经过多次扩建，已成为福建省最具规模的现代化药品和保健品生产企业，年产值达到5亿元人民币，主打产品跻身全国同类产品前3名的行列。

    在整个采访过程中，李仲树大多数时候都是温和地微笑着，让人看不出他的锋芒。然而在被问及金日集团未来的发展方向时，李仲树突然显露出一种傲视一切的王者之势。他抬起手，目光朝向远方，似乎在自言自语：“我希望它能成为一个多元化发展的、极具竞争力的企业集团。”然后，他的眼神又转了回来，像是从梦想中回过神来一样。而事实上，如今的金日集团已经发展成为一家集制药、医疗、保健、贸易、房地产开发于一体的多元化实业集团公司。

    “李仲树天生就是做生意的好手”———这似乎已经成为行内人对李仲树的普遍评价，由他独创的许多经营和销售理念，看似简单却寓意深刻，在业内广为流传。

    对于狠抓产品质量，李仲树说：“没有二等品和三等品，要做就做一等品”，并一再指出，保健品和医药产品的质量不能有丝毫马虎，合格的产品卖，不合格的要马上销毁；对于把握市场动向，他提出：“雨季造车，旱季造船”，提倡用发展的眼光和长远的视角，在市场还在转角的时候就用敏锐的目光加以捕捉，并事先做好准备；面对劣质产品的恶性竞争，他坚持诚信经营，因为“纸扎的花吸引不了蜜蜂”，市场要的永远是真材实料，虚的假的最终会被人唾弃。

    很多人羡慕李仲树运气好，总是能够在别人还没回过味儿来的时候，就把赚钱的机会牢牢抓在手里，也有很多人津津乐道他3.5港元起家、最终坐拥数十亿资产的创业神话，感慨他从乡村医生到保健品大鳄的传奇经历，却不曾深入探究他成功背后的艰辛和看似简单的决策中所蕴藏的非凡智慧。
 
    李仲树总是评价自己有点小聪明，他举例说：你看，金日这个品牌是我自己起的，商标的设计我也参与了，“金日在手中，万事好成功”的广告语也是我亲自想出来的，许多事情都是我亲历亲为，我的点子比较多。在香港打工、开诊所的时候，我的脑子都一直在市场上，市场一动，我就能灵活地把握住。

    如今，李仲树打造的厦门金日制药二厂已经建成，明年将正式投入使用。这一次，李仲树瞄上的是目前医药领域最顶尖的、包括现代生物制药和基因工程等在内的高科技项目。我们常说，企业的扩张和发展要不断紧跟时代和市场的步伐，李仲树做到了这一点，在他每一个决策的背后，每一个“小聪明”的背后，都蕴藏着企业家非凡的大智慧，而正是这些智慧成就了他的成功。

    上市神话

    财富一年间增长了9倍

    尽管已是美国的造纸原料大王，但是如果企业不上市，张茵的财富不会一年之间翻了9倍，从去年胡润百富榜的36位、30亿元人民币资产，跃升到今年的第一位、270亿元人民币资产。和胡润百富榜的前两届首富黄光裕类似，上市让张茵的财富瞬间膨胀。[Page]

    今年3月3日，张茵旗下的玖龙纸业（2689.HK）在香港成功上市，并最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。全球发售完成后，张茵家族持有玖龙纸业74.7%的股份，以IPO价格3.4港元计算，那么张茵家族的持股市值在IPO时就达到了105亿元人民币。

    登陆香港联交所主板时，玖龙纸业一度引发香港市场的认购热潮，其中不乏恒基地产主席李兆基、新世界主席郑裕彤和嘉里建设主席郭鹤年等香港重量级富豪。当时，胡润就已在推测，张茵“极有可能成为首位问鼎中国首富的女性”。

    上市后，玖龙纸业股价一路走高。尤其是它在9月下旬公布上市后首份年报后，“公司实现纯利13.75亿港元、同比增长352.6%”的利好再度推高股价，冲高至逾9港元，使公司创造了上市后股价累计升幅超过2.6倍的辉煌战绩，张茵的身价再次急升。

    女首富张茵本人依然雄心勃勃，在最近举行的业绩发布会上，张茵说：“在未来的一年，我们的年产量增加目标是由目前的330万吨增加62％至535万吨；到2008年，公司的产能将达到715万吨，将有望成为全球最大包装纸生产企业。”

    花絮：自从张茵在香港

    入了行，就坚持品质第一，改变往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益，被认为是违反了“行规”，并因此接到黑社会的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她，偷偷往里面掺水，但她没有退缩也没有害怕。最后因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她。

    简历：张茵，1957年2月12日生，祖籍黑龙江省鸡西市，现为中国公民（持香港特区护照）。担任美国中南有限公司总裁、美中工商协会名誉会长。1985年在香港开始废纸回收贸易，1990年前往美国建立美国中南，10年后成为美国废纸回收大王。

　　中场休息的感悟

　　尽管不算新鲜，但还是有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。

　　史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。

　　可是，读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱，以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。

　　1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。

　　这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

　　1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

　　1994年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。

　　同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。

　　1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

　　1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。

　　1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到现在。随着“巨人倒下”，负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。

　　……

　　“那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。”

　　“穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”

　　10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林公馆面对记者旧事重提，回忆事业最低谷时的感受。

　　痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里？他怕自己想不彻底，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他开火。

　　在各种猛药的“外敷内服”下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。这个背着2.5亿元巨债的“中国首负”，在1997年完成了一生中最重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起，成就更大事业的“老本”。

　　“这10年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。”

　　那么，史玉柱的“老本”是什么？

　　就是史玉柱为自己制定的三项“铁律”；

　　一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三，让企业永远保持充沛的现金流。

　　在此之外，史玉柱还有一个最大的收获，那就是懂得了研究消费者。

　　在这方面，史玉柱最有切肤之痛。

　　“1995年2月10日，我下达‘三大战役’的‘总动员令’，广告攻势是我亲自主持的，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版(即两个整版连在一起)，风光无限。”

　　“可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么。”在史玉柱看来，这正是他走下坡路的起点。

　　“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

　　――正是这种能耐，让史玉柱奇迹般地起死回生。

　　“送礼就送脑白金”

　　幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺――公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。

　　史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。

　　1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

　　手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。

　　这几乎是最后的机会，他别无选择，必须一击中的。

　　启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。

　　“你吃过保健品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”

　　通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”

　　史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

　　史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

　　――这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。

　　……

　　在脑白金上市前，史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于，史玉柱心里有底了，他信心十足地在公司对大家说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”

　　脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式进行的，首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产品，慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。

　　正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”了，于是，“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规矩。江阴市场就这样打开了。

　　1998年5月，史玉柱把赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的销售广告，然后谈经销商，同样要求一手交钱一手交货，开始时经销商不接受。但史玉柱一边谈，一边不停地打广告。慢慢地也就有经销商开始付款提货了。

　　第二个月，史玉柱在无锡又赚了十几万元，史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。星星之火，开始燎原。到1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，月销售额近千万元。

　　1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海，“隐居”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。每天深夜，他便戴上墨镜和部下跑在楼下那个叫“避风塘”的小吃店里吃宵夜。在“避风塘”，史玉柱谋划了一个又一个的策划，在中国保健品市场刮起阵阵飓风。到1999年底，脑白金便打开了全国市场。

　　2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。

　　3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他做了一个轰动一时的决定，他悄悄还了所欠的全部债务。

　　无债一身轻。2001年2月3日晚上，史玉柱因还债“义举”而接受采访，他终于堂堂正正地递出了自己的名片，从1997年“巨人倒下”后，他一直没用过名片；他也终于可以摘下自己的墨镜，昂首挺胸在大街上行走了，再也不用担心别人认出他是史玉柱。

　　“阔别江湖，销声匿迹”的日子终于结束了。这天，史玉柱想起了这几年发生的很多事情。1997年，他在西藏开车时突然遇到公路塌方，车头都被埋进了石头堆，巨石砸碎车玻璃，贴在面前，就再差几公分人就完了；1999年在安徽黄山附近，车以120公里的时速摔入7米深的山谷，他又一次奇迹般地活下来了，不过在脸上留下了永远的纪念……

　　这天，他还在心里默默感谢了很多人――困境中依然肯借钱给他的朋友，多年一直患难与共的老部下，一起打拼的员工和经销商……

　　他还特别想感谢一个人。1998年上半年脑白金即将上马，有天他出差到无锡，没钱住酒店，只能住30元一晚的招待所，一位女服务员认出了史玉柱，但她并没有讥讽他，相反还送来了一盘水果，鼓励他从头再来。

　　“感谢你们，感谢你们的支持和信任。”

　　资本炼金术

　　脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。

　　2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气――“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”

　　在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。

　　原来人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为“十差广告之首”，现在“十差广告”的前二名也是史玉柱的了，因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲：“十差广告前两名都是我们的。但是你注意，那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。”

　　这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！

　　尽管两个产品都卖得很火，但在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。

　　于是，史玉柱开始了他人生下半场的第二件事――资本布局。2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。

　　数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，第一个选中的，就是回报稳定的银行业。

　　2003年，华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后，史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行，2003年冯仑清理非地产业务以外的资产，可股市低迷，苦于无人有数亿的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱，以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

　　4年前，史玉柱花了3亿元买入的这两家银行的股票，如今价值已经超过了130亿元，而且不同于原来不能抛售的法人股，这些股票随时可以变现。“尽管冯仑在这些股票上少赚了几十亿，但他还是很感谢我当初接过了他的股票。”

　　3年赚了120多亿元！毫无疑问，史玉柱肯定是中国股市上“史上第一牛人”。

　　很少有人知道，似乎只会大声吆喝来兜售保健品的史玉柱，还是华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东，是一个身家百亿元的金融资本家。

　　由于不断有大笔现金入账，史玉柱成立了专门的部门进行投资，他要求投资部门“原则是只投资金融业，金融业中原则上只投银行和保险。”

　　史玉柱为何如此钟情银行业？他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。

　　也正是这个原因，最近几年我国银行业的利润呈现出爆发性增长的势头。

　　“时刻担心公司明天会破产”的史玉柱，如今手握100多亿元可随时变现的资产。“手上有现金，睡觉踏实。”坐在记者面前的史玉柱，露出一个开心的笑容。

　　――这一刻，我们体会到，他终于找到了向往已久的安全的感觉。

　　史玉柱的装备(一)

　　靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生，但他真正喜欢上电脑游戏是在1996年，当时巨人出现资金危机，债主接连登门，搞得史玉柱无法正常办公，于是，关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。

　　2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏《传奇》，并很快上了瘾。

　　“玩游戏时，在另外一个社会里，别人不知道你是谁，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺负别人，一起去被别人欺负，这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠，朋友需要帮助的时候，见义勇为。”

　　那时，他每天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每月的开支超过5万元，在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。

　　在游戏里，史玉柱是个沉湎其中的玩家，但他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜！”

　　2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了3年，国内的盛大、网易、九城等3家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。

当听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算，史玉柱毫不犹豫地花了大价钱把他们集体挖来。这让陈天桥一度耿耿于怀。

　　2005年11月《征途》推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年，《征途》的销售额达到6.26亿元，今年的月销售收入已经突破1.6亿元，月利润直逼亿元大关。史玉柱的成功，让学习《征途》的赚钱秘术，成为同行最热衷的一件事情。

　　2007年7月的一天，史玉柱和陈天桥又见面了，陈天桥说：“讲实话，征途最初从盛大挖人，我是有意见的。后来一看征途做的这么好，我没法对你有意见了，我对公司的人说，这些人留在盛大能做出一款这么高在线人数的游戏吗？做不到。既然做不到，人家走就没错。”一席话，更让史玉柱感受到这位老朋友的大度和气魄。

　　那么，《征途》的成功究竟靠什么？

　　采访过史玉柱后，本刊记者一直在琢磨，他的百亿财富背后究竟对应的是怎样的能耐？最后我们发现，答案是史玉柱有两样最核心的“装备”，首当其冲的一件就是善于琢磨消费者的需求并满足消费者的需求。

　　在史玉柱看来，专注地研究消费者，也是他与其他企业家之间最大的差异。“规模稍大的企业家，往往今天邀这个政府官员吃饭，明天请那个银行行长打球，他们70%的时间属于‘不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好，只一心一意研究消费者，这为我节约了很多时间。”

　　如今的史玉柱，不怕别人笑他不认识某位局长，或者周杰伦李宇春之类的当红明星，但他不能容忍消费者消费时的每一个细微感受。

　　史玉柱的这个特点，在他进入网络游戏行业后，立刻派上了用场。“这个行业年轻，浮躁，根本不懂研究消费者。对玩家迷恋什么，讨厌什么，一无所知。”

　　“每个人需求都是不一样的。你不能花钱请调查公司去调查，不能拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。”为了让玩家更喜欢《征途》，史玉柱再次拿出他在脑白金中的“江阴调查”的功夫，先后和600名玩家进行过深入交流，并以玩家的需求为原动力进行设计，增加相应功能，甚至不惜把行业内陈旧的条条框框一脚踢翻。

　　比如原来在所有的游戏中，玩家要升级就必须打怪，而且打怪很累人，玩家要精神高度集中，双手不停操作，七八个小时不能停。打怪就是让玩家累，折磨人，这似乎天经地义，是玩家进入更高等级时，必须要接受的“组织的考验”。

　　在开发《征途》时，史玉柱问大家：“为什么打怪一定要如此枯燥，折磨人？”开发人员回答：“所有游戏都是这样。”

　　可史玉柱发现玩家对此并不喜欢，叫苦不迭，宁波就有一人在打怪时死在了网吧。

　　他决定做一个彻底的改变。在《征途》中，玩家打怪不必手忙脚乱，按个键，电脑自动打，你可以端杯咖啡看着打。实在不行，电脑关了，它自己还能打。这个变化，很受玩家的欢迎。

　　类似的创新，在《征途》中数以百计。

　　“我敢说，《征途》是所有游戏中最好玩的，没有哪个玩家说不好玩。”说着，史玉柱脸上露出孩子般的微笑，仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。

　　《征途》的成功，还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。

　　之前，网络游戏的商业模式是点卡收费模式，即玩家买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样)，卖点卡也是游戏企业的唯一收入来源。在收费模式中，谁泡的时间越长，装备也就越高级，人也自然越能笑傲江湖、快意恩仇。

　　史玉柱玩《传奇》上瘾后，很快就发现这种模式有问题。在游戏中，有钱但没有时间的玩家很多，于是就催生了大量的代练公司和装备交易，让那些有时间的玩家帮别人代练，或者把自己练出的有好装备的账号卖给别人。

　　史玉柱就曾从一个玩家那里买了一个有顶级装备的账号，花了5万多元，在这笔交易中，卖装备的玩家得了5万元，而研发、经营《传奇》的盛大公司却赚得少得可怜，只有几百元。

　　史玉柱灵机一动：“尤其让装备在玩家之间卖来卖去，为什么不干脆公司自己卖？”

　　这一下就想到了行业的最前沿。后来他才知道，韩国人也在琢磨这个问题，并率先推出了“免费模式”，即玩家可以免费上线玩游戏，但要获得“过瘾”的装备，必须掏钱购买。在这种模式中，谁泡的时间长不再重要，重要的是谁花钱买的装备更好，才能在江湖上“吃得开”，有地位。

　　尽管是后来才得知韩国人的免费模式，但史玉柱从一开始就把游戏的玩家定位为两类人，一类是有钱人，他们有钱到为了一件在江湖上有面子的装备根本不在意价格是几千还是几万，另一类人没钱但有时间，一听说不用买卡就能打游戏，没有理由不往《征途》里钻。为了进一步提升人气，史玉柱又开业界先河，使出为玩家发工资的绝招。

　　这就是免费模式的精髓――“让没钱的人免费玩，让有钱人开心玩，赚有钱人的钱”。为此，甚至可以“养100个人陪1个人玩”。

　　自从《征途》第一个投放市场并迅速做出规模后，我国的网游游戏也随之全部转向免费模式。这直接刺激了我国网络游戏产业的发展，史玉柱介绍，过去两年市场规模增长率均超过70%，2007年也不会低于这个数字，而且有望突破100亿元。

　　随着《征途》的横空出世，原来三国鼎立的格局已被打破，《征途》已经成为新的领跑者。目前，《征途》即将在纳斯达克上市，有人计算，史玉柱也将因此获得400亿元的身价。

　　史玉柱的装备(二)

　　史玉柱的第二件“装备”也同等重要，那就是他有一种超凡的营销管理能耐，能在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场，建立一支有着超强执行力的营销团队，并挖出金矿来。

　　事实上，史玉柱正是因为练就了这两样过硬的本领，于是才无坚不摧，笑傲江湖。

　　对自己团队的执行力，史玉柱心里也一直很自许。

　　“如果谁说我们的执行力差，他可以这么说，但我绝不会承认。每年大年三十，你可以到全国50万个商场和药店去看，别人早回家过年了，我们9000名员工依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行，干劲是哪来的？”

　　史玉柱的第二项装备，也是他从上半场的惨败中，花了几个亿的代价买来的。在1996年巨人走向溃败的前夜，公司一片混乱，欺上瞒下成风，“都说自己做了多少多少事，结果全是虚报，我被骗得太惨。”

　　当年，史玉柱的脑黄金销售额为5.6亿元，但烂账却有3亿多。资金在各个环节被无情地吞噬，也是资金链断裂的导火索。

　　于是，史玉柱锻造队伍执行力的第一步，就是从管理好现金流开始的。做脑白金时，总部把货卖给各地的经销商，而且大小经销商一视同仁，全都先款后货；但在终端上，促销、市场维护等工作却主要是史玉柱在各地成立的分公司负责。无论和各地分公司经理多么信任，史玉柱也坚决不让他们碰货款，货款是经销商与总部之间的事情，“至高无上”，绝不许分公司染指。

　　在保健品行业，坏账10%可以算是优秀企业，20%也属正常，但在这种模式下，脑白金10年来销售额100多亿元，但坏账金额仍是0。

　　同时，史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时，总部规定分公司要每天维护终端，上报各个终端的服务情况，漏报迟报一天罚5000元。有个经理根本就不把总部下发的制度当回事，一个月都没报一次，按规定应被罚15万元。

　　可那个经理的工资根本不够罚，怎么办？史玉柱就接着罚担保人的工资，以及担保人的担保人的工资，一直连罚了5层，直到罚足15万。大家终于怕了，再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。

　　为了提高执行力，史玉柱还为脑白金建立了一个50人的纠察队伍，一年四季在外面悄悄进行市场纠察，一旦发现分公司弄虚作假或隐瞒问题，就会对分公司进行处罚。除了这支总部的纠察队伍，省级分公司也有纠察队查市级市场，市级纠察队又查县级市场。

　　正是这种安排，让脑白金的营销团队在各终端非常强势，摆脱了一般保健品企业对于经销商的严重依赖。目前，脑白金是唯一能让自己的营销网络覆盖县级市场的保健品。

　　其次，史玉柱还在公司里倡导一种“有奖必有罚，奖罚必配套”、“只认功劳不认苦劳；说到做到，做不到就不要说”的企业文化。和一般公司只奖励先进不惩处落后相比，史玉柱每次开总结大会，一定是最佳和最差同时登台，最佳上台领奖金，最差下台领黄旗。对每一位经理，史玉柱不仅为他们提供了获得巨额奖金的可能，还给他们做不好就要接受大笔罚款的责任。对第一线的销售人员也是一样，做不好连300元的底薪也难保，但做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。

　　在做脑白金时，这种营销管理模式收到了奇效，以至于人们把它称为“脑白金式营销”。

　　进入网络游戏行业后，史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点，那就是全部把目光盯在北京、上海、广州等几座大城市，根本不重视中小城市和农村市场。

　　“中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、广州，往下是大中城市、小城市，塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”

　　史玉柱把他农村包围城市的脑白金式营销复制过来，上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处，并很快建立了绝对市场优势。

　　眼下，一个重量级的同行也开始向中小城市渗透。面对即将到来的激烈竞争，史玉柱一脸的轻描淡写：“我不怕别人和我竞争，进入这个市场要交学费，估计对手3年后才能摸到门。”

　　在中等城市，《征途》占有网吧墙面等80%的战略性资源，其余所有同行只能分享其余20%，而在小城市和县城，《征途》的优势更明显。

　　“比如在这些中小城市的网吧里，我们两家争着贴招贴画，你盖我的，我再盖你的。如果我们的招贴画被对手盖了，我们的人肯定会在24小时之内发现，而对方多半一个礼拜都不去看一下。再比如，招贴画大家相互盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比对手大一圈，边上全部写上“征途”，让对方如何都盖不完。这就是执行力的差异。”

　　巨人归来

　　尽管已经过去了10年，今天的史玉柱仍经常反思那场“著名的失败”，他说“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”他还说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”

　　毫无疑问，“死过一次”的经历，也一定在史玉柱的心里深处留下了无法磨灭的印记。

　　平日里，史玉柱总是有几件物件不离手。一件是一个精巧的紫砂壶，上面刻有他的名字，他不时会捧起来喝上几口；另外就是香烟和打火机。

　　史玉柱抽烟很特别，一根烟点着还没抽几口，要开口说话时，便三根手指捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳，几句话说完后再为自己点上一根新的。不到半个小时，烟灰缸里挤满了一堆“烟头”，都伸着长长的“脖子”。

　　――对史玉柱来说，也许抽不抽烟、抽什么牌子的香烟都不重要，重要的是手上一定要有什么东西拿着，这样才会有种踏踏实实的感觉。

　　史玉柱告诉我们，他重新注册了“巨人公司”，很快就会把网络游戏、投资、保健品等旗下所有业务全部装进去。

　　史玉柱还告诉我们，他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，盖了一个总部，2008年就会把所有业务搬过去。

　　“不过，这次我修房子不敢修高了，修矮的，只有3层。”

一直以为，只有中国人才对年龄感兴趣，其实美国人也不例外。美国《财富》杂志日前推出的一个富豪的排行榜，就是以年龄来衡量的——2003年全球40岁以下40位富豪的排行榜。其中，中国内地有6位年轻富豪榜上有名：

    网易创始人丁磊以8.26亿美元的财富总额位居第14位；

    中国最大的水产养殖公司——通威集团总裁刘汉元，以4.62亿美元排名第23位；

    中国深圳电池企业比亚迪公司董事长王传福，以3.22亿美元位居第30位；名列第32位的是被誉为“上海盖茨”的复星高科技公司董事长郭广昌，财富总额3.02亿美元；

    第33位是“电子国王北京鹏润投资公司总裁黄光裕，财富总额2.97亿美元；

    名列39位的四川民企林凤集团董事长张涌成为财富新锐，该企业依靠资本运作和房地产起家，去年因成功收购安然在华最大资产而声誉日隆。

   当然，中国40岁以下的富豪，并不止这6位。但这并不重要，我们所关心的是，这些富豪们，他们是怎样取得了成功？

    网易的丁磊说，“人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”衡量一个人成功与否，与金钱无关，与年龄无关，关键在于你是否战胜了自我。我们相信，这些成功的富豪背后起落的经历，人生的态度，成功的经验，失败的教训，对很多人而言，都是一种借鉴，一种无形的力量。

    勤于思考：大学时最大的收获

    丁磊的聪明自于早期教育的模仿。五岁的时候，他就对着电视学英语(《走遍美国》)，那其实是对照书中插画看电视。但其父远洋回家后，发现他已经会识26个英文字母了。

    丁磊从小就喜欢无线电，很大程度上，他是受了父亲的影响，他认为自己将来最骄傲的职业，就是成为一个电子或者电气工程师。高考时，他填报了成都电子科技大学。

    丁磊说，大学四年，他最大的收获就是学会了思考。从第二学期开始，他第一节课一律不去上，因为他很困惑，难道书本上的知识一定要老师教才会吗？同时，他觉得眼睛还没睁开就去听课效率一定不好。

    因为没有听第一堂课，又不得不做作业，所以他会很努力的去看老师上一堂讲的东西，会很努力的去想老师想传达什么样的消息。在这个过程中，他很快掌握了一种重要的技巧，那就是思考的技巧。直到后来，他看一门功课，可以不听别人讲的，完全自学，他看书速度很快，一般都从后面往前看，看到后面的关键字，有看不懂的，就到前面去看这个描述，一般来讲在两三个礼拜的时间内就把一门课掌握到。

    后来在接触Internet的时候，他才知道这种技巧对他是多么的重要，因为Internet在刚进入中国的时候，没有人知道它是什么样子的，也没有一本书很系统的告诉你Internet的整个结构，里面的软件以及其他一些东西。

    敢于挑战：迈出人生第一步

    毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到了家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。

    他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

    他选择了广州。后来，有朋友问他为什么去广州，不去北京和上海？他讲了一个笑话：广州人和上海人，其实就是南方人和北方人的比较，如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人会用50块钱作家用，另外50块钱去开公司；而广东人会再向同学借100块钱去开公司。[Page]

    在Sebyse广州分公司工作了一年后，丁磊又一次萌发了离开那里和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他已经可以熟练地使用Internet，而且成为国内最早的一批上网用户。

    离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。但他当时非常有信心，相信它将来对国内的Internet会产生影响，他满怀着热情。当时，除了投资方外，公司的技术都是他在做。也许是在1996年他还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法发生了背离，他只能再次选择离开。

    1997年5月，丁磊决定创办网易公司。

    勇于进取：怀抱理想，不言放弃

    一个人想要实现自己的目标，除了勤奋之外，就是要积极进取和创新。从创业到现在，丁磊每天都在关心新的技术，密切跟踪Internet新的发展，每天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上，他的邮箱有数十个，每天都要收到上百封电子邮件。

    他认为，虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人首先要有理想和目标。他本人就在技术方面爱动脑筋，有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停地摸索，也不会有熟能生巧的本领和一些创新。尤其是年轻人，无论工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃努力。

    丁磊最苦的日子是2001年9月4日。这一天，网易终因误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。丁磊经历了无数个不眠之夜，但苦难并没有把他压倒。

    从垃圾股到今日的中国概念“明星”，网易的转变让人觉得像个神话。对此，丁磊说：“我已经32岁了，从意气风发的时期到了成熟思考的阶段。因此我的心情不会随股价的涨跌而变化，特别是我个人不会因为财富的多少影响到我的未来生活、工作及思考问题的方式。”

    一九七一年十月生于宁波；

    一九九三年毕业于成都电子科技大学；

    一九九七年五月创办网易。

    丁磊持有网易超过百分之五十的股份，以市值计，其个人财富超过六亿美元。

    来源：全球CEO网站

    她是欧洲女性首富；

    她是一个率直、羞涩、内敛的人；

    她又是一个平凡的慷慨的人……

    莉莉安·贝当古夫人（LilianeBettencour），作为世界最大的化妆品公司欧莱雅集团的创始人——欧仁·舒莱尔的独生女，不仅是欧洲的女首富，同时在世界范围的女继承人中，她的财富也名列第二。她拥有将近27.4%的欧莱雅股票和瑞士雀巢公司大约3%的资产，据英国的欧洲商业（EuroBusiness）杂志报道，她拥有近1270亿法郎的资产，并且还以每年100多亿法郎的速度增长，可谓是欧洲最富有的女人。不幸的事情接连发生

    外人看来，利利亚娜是非常幸运的。她1922年生于巴黎，父亲是发明了世界上第一支染发剂的药剂师。之后，其父亲的生意越做越大，逐渐成为头发护理产品的旗舰企业。然而，幸运的出身并不保证人生将会一帆风顺，丧母、患病、飞机失事接踵而来。

    利利亚娜还不到5岁，她的母亲就过世了。利利亚娜长大后依然清晰地记得那个晚上：“我夜里被仆人唤醒，只见父亲跪在母亲的床边、抽泣……她去世以后，家里就再也没有音乐了。”

    二战结束后，利利亚娜被查出患上肺结核，由于长期服用磺胺治疗，利利亚娜因此患下后遗症——轻微耳背。不过，在瑞士治疗期间，利利亚娜认识了与她同病相怜的安德烈·贝当古，二人最终结为夫妻。

    1957年，利利亚娜的父亲去世，她成了欧莱雅的第二代继承人。20世纪80年代，利利亚娜乘坐小型飞机去位于布列塔尼的庄园，当飞机正要起飞时突然丧失气密功能，一扇机舱门撞坏了利利亚娜的膝盖。从此利利亚娜开始了长年的住院、手术、康复训练。处事低调很少露面

    生活中的坎坷使利利亚娜更加坚韧、谨慎。这也许是她低调处世的原因之一。现在，在法国提起利利亚娜，很多正在超市选购欧莱雅产品的法国人都会露出一脸迷茫。这与百年品牌的女主人、法国女首富的作风有很大关系。用福布斯杂志的话说，利利亚娜·贝当古是一个“在媒体面前表现腼腆的富翁”。

    利利亚娜一生接受过的专访次数屈指可数。早在上世纪90年代初，她在接受一位朋友的访问时就说过：“我需要隐退、安静和距离感。”每年人们只能在固定的一些新闻里读到她的名字：福布斯富豪排行榜和贝当古·舒勒基金会的颁奖和捐赠仪式上。在媒体上刊登过的为数不多的几张利利亚娜·贝当古的照片中，我们能感受到这位化妆品帝国女王的风格：简约而典雅，干练而温和。

    不爱盛宴、拒绝珠宝，名下没有豪华游艇，也没有私人飞机。现已半退休的利利亚娜，最关心的不是集团生意额，有时她甚至不知道自己钱包里装了多少钱。

    做善事从不张扬

    在享受生活之余，这对“法国最富有的夫妇”的最大爱好就是做慈善。1987年，贝当古·舒勒基金会成立。该基金会最爱资助社会、文化以及卫生、医药研究。

    贝当古·舒勒基金会设在旺多姆广场，办公室坐落在巴黎环城高速公路边上的克里希。但是人们在黄页上找不到这家基金会的电话。如此隐而不露的作风，利利亚娜和丈夫是有所考虑的。“慈善不惹事，惹祸不善慈”，利利亚娜的丈夫安德烈经常这么说。基金会秘书长让·保罗·德拉特对此的解释是：“这免掉了无休止的、繁琐的和乱七八糟的应酬。”

    有人为慈善基金算过一笔账，通过基金会，利利亚娜和丈夫平均每年要捐献400万至500万欧元。其中一半以上的资金，都用于医药研究和预防最严重的流行病，特别是艾滋病。因此，2002年1月1日，利利亚娜在法国卫生部新年嘉奖会上被授予荣誉骑士勋位。

    与毛主席有一面之缘

    上世纪50年代到70年代，利利亚娜的丈夫安德烈·贝当古一直在法国政府里担任部长级的重要职务。1964年，当法国决定与新中国建交的时候，安德烈来到北京进行筹备。6年之后，他作为总理的部长级代表率团来中国访问，并成为第一位受到毛主席接见的法国政府官员。

    中法两方都很重视这次接见。安德烈的哥哥后来回忆起这段往事时说：“当毛主席得知贝当古夫人也在时，便让人去请她。”据说，在与毛主席交谈了一会儿后，利利亚娜怕耽误主席工作，便起身准备离去。这时，毛主席又挽留了客人多坐一会儿。

    6月16日，腾讯控股(700.HK)在香港联交所正式挂牌交易。根据其每股3.70美元的发行价计算，腾讯拥有62.2亿港元的市值。

    斯次上市，腾讯造就了5个亿万富翁，7个千万富翁。根据持股比例，马化腾因持有14.43%的股权，账面财富是8.98亿港元；张志东拥有6.43%的股权，账面财富为4亿港元；另外三位高层曾李青、许晨晔、陈一丹共持有9.87%的股权，三人的财富合约6.14亿港元。

    此外，腾讯的其他7位高层拥有着另外的6.77%股权，7人共有财富4.22亿港元。

    腾讯最大的股东MIH集团(米拉德国际控股集团公司)更是大获其利。MIH为纳斯达克和阿姆斯特丹两地上市公司，最主要的业务在南非，是南非最大的付费电视运营商。MIH在2001年6月接手腾讯46.5%的股权。

    根据MIH的财务报告，MIH从盈科数码、IDG、以及管理层手中收购腾讯46.5%的股份，花费3200万美元，其中向盈科数码支付1260万美金。收购后，腾讯管理层持股46.5%，IDG持股7%。

    即使后来IDG持有7%的股权被平分为二卖给了管理层和MIH，MIH可能为此又付出了几百万美元。也就是说，MIH的总投资超过4000万美元。但如今，MIH拥有的腾讯市值却高达23.33亿港元，3年时间，MIH的投资获得了7倍的升值。

    如果假设当初IDG和盈科持有的股份到现在都不卖出，那么两者获得的投资收益将会高达70倍。

    寻找盈利模式

    然而，历史不能假设。

    其实，在腾讯5岁半的生命中，曾经有一半时间在找不到赚钱的盈利模式中挣扎，谁又能想到后来它竟“日进斗金”？

    1998年11月，同为大学同学的马化腾和张志东决定下海做生意，于是，创建腾讯。最初业务是为一些寻呼台做系统集成。两人既当销售，又做工程师，而后来风靡全国的QQ软件在当年竟是随项目赠送的副产品。

    QQ因而被最早命名为“网上中文寻呼机”，简称OICQ。无论从各方面看，OICQ都是当年马化腾模仿ICQ的一个随兴之作。当年的ICQ已经席卷全球，但却没有中文版，PICQ、CICQ等中文即时通信软件已经出现，但却没有有效打开市常确切的原因已经不可知，也许是马化腾看到了ICQ以2.87亿美元的“天价”从以色列卖到美国，也许是看到了高喊免费的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也许是看到了中国第一批网络英雄们的风起云涌，在1999年初的某一天，OICQ软件忽然被挂在了网上，由定向赠送变成了免费下载。

    凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计，OICQ首先在高校一炮打响，然后凭借高校为中心，以令人吃惊的速度传播开来。PICQ、CICQ等对手几乎不堪一击。这时的腾讯，一边继续开发着项目，一边用赚来的钱养活着OICQ。

    然而，OICQ的用户数的几何级增长，让是否能养活OICQ的问题变得严峻起来，每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受。马化腾后来回忆起当时的情景时说，想卖掉OICQ，卖了好多次没卖掉，只能另谋生计。

    这个计策即是融资。

    2000年初，凭借OICQ仅半年就占领的市场地位，腾讯幸运地拉来IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资，占股40%。

    尽管有了一笔钱，暂时没有生死存亡的忧虑。但是，OICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长，OICQ的盈利模式却依然找不着，实际上OICQ的先驱ICQ也一直都没有盈利模式。

    腾讯探寻OICQ的盈利模式从网络广告开始，在2000年7月25日的新一版软件中，一个BANNER广告条被塞在消息接收端中。

    尽管腾讯的网络广告销售开展得很不错，曾经在《网络广告先锋》的调查中排第三位，紧跟新浪搜狐之后。但是，相对于每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户曾达80万)、一个月就要新加两台服务器的投入而言，网络广告有点杯水车薪。

    整个2000年，腾讯都在两个传言中度过：传言之一是腾讯将要全面收费；传言之二是腾讯要被卖掉，收购方是TOM或脉搏网。这两个传言都和腾讯“快没钱了”有关，并且，对“快没钱了”的佐证是，OICQ软件停止了免费的新用户注册。

    移动梦网带来的价值突围

    2000年底中国移动推出“移动梦网”的一瞬，它也许不知道，这一创新性的价值链条会挽救一批互联网公司。腾讯就在这批名单的前列。

    当时，腾讯的情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用户量，而且这些用户中是含有大量的消费诉求的，但是，腾讯却苦于没有收费的渠道。然而，移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(运营商分二成、SP分八成)，犹如一道闪电，惊醒蛰伏的腾讯。

    腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注册，并开展了移动QQ业务，一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份额最高时占据了七成。

    腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样，仅到2001年7月，腾讯就实现了正现金流，到2001年年底，腾讯实现了1022万人民币的纯利润。其间，在2001年3月份，腾讯为了应付ICQ的版权官司，将软件名称改为了QQ。

    腾讯业绩的增长速度在2002年和2003年开始令人炫目，这两年腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等一些新业务，另一方面又不断学习，比如学着新浪推短信和铃声、学着网易推出交友业务QQ男女、学着盛大开展网络游戏。在2002年，腾讯净利润是1.44亿，比上一年增长10倍之多；2003年，腾讯净利润为3.38亿，比2002年又翻了近一倍。

    据腾讯的《招股说明书》显示，目前腾讯的主要盈利被划分成了三部分，即互联网增值服务(包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务)、移动及通信增值服务(包括移动聊天、语音聊天、短信铃声等)和网络广告。

    截至2004年前三个月，前两部分的收入占据了腾讯总收入的96.1%。因此，从广义的角度上讲，腾讯是一家SP(内容提供商，目前确切的涵义外延有待确定)，因为前两部分的收钱方式大多都是通过移动梦网的分成。

    腾讯的投资总监苏丽芬拒绝透露来自移动梦网的收入占总收入的比例，尽管腾讯有着一部分的会员卡和在线游戏点卡通过一些书摊、便利店来销售，但业内人士指出，九成以上的用户收费是通过移动梦网代收费。

    今年第一季度的数据统计显示，腾讯拥有730万收费会员，其中高级会员每月向腾讯贡献10元人民币，“QQ行”会员每月贡献2元人民币；同时，腾讯拥有1310万的注册短信用户。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。

    腾讯还有意参与“互联星空”这样的分成计划，通过视频QQ或者QQ游戏，腾讯可以从宽带运营商那里分得一部分收入。另外，腾讯企业QQ是其另一雄心所在，通过定制运用企业QQ，腾讯渴望来自企业的收入。

    腾讯还把QQ的品牌“租赁”给了一家玩具企业，生产QQ玩具，每年，腾讯为此获得固定收益。

    QQ未来：与所有的.com们为敌？

    如果从狭义SP的角度，即只去看移动增值服务，占腾讯总收入的比例却在逐步缩校腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例2002年为75.6%，2003年为63.6%，到今年前三月，这一比例稳步下降到55.5%，腾讯开始从“纯SP”的定位中脱身；同时，来自互联网增值服务的收入大幅上升，从2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中来自网络游戏方面的收入应该功不可没。

    很早之前，马化腾就表示过“移动业务只能体现我们核心价值的周边部分，基于PC的增值服务才是我们的核心价值”，那么，财务数据显示的腾讯盈利模式变动正印证着马化腾的这一说法。

    “跟一般的短信SP比较，腾讯最大的优势是在桌面上的垄断，那是命脉所在，也是核心竞争力。”市场分析人士汉景奎说，汉4年多来一直在关注腾讯的发展，并与包括马化腾在内的多位高层有过多次沟通。

    在此观点上分析，目前被誉为高风险的SP，腾讯可能会离之越来越远，相反，就像财务报表中体现的，在互联网增值服务上的收入会越来越多。

    而在互联网增值服务上，“腾讯未来可能会继续使用跟随战略。”汉景奎对本报记者说，“腾讯有点儿像是微软，掌握了巨量的用户资源。”

    目前，QQ有着2.9亿的超大注册用户量，在此基础上，完全可以看到别人的成功后再去跟随，因为新开拓业务的成本会比较低。

    一个可以证明的例子就是QQ游戏，从去年中期运营到现在1年不到，投入资金并不多，但是由于和QQ社区捆绑，一年不到便取得了和联众游戏近乎相当的规模量，这就是跟随战略的体现。另外，像过去开拓的铃声、短信、交友、校友录等服务，莫不是跟随战略的结果。

    而使用跟随战略的后果是，“腾讯可能会与所有的.COM为敌”，“因为腾讯的用户群和.COM的用户群重合度很大”。

    据《招股说明书》显示，此次腾讯IPO，募集的超过15亿的资金中的2/3将被用来拓展新业务。《招股说明书》中同时列举了新拓展业务的方向，其中的关键就是在互联网业务方面，这也暗合了分析人士对未来腾讯战略的看法。

    腾讯提到自己未来的互联网业务核心包括拓展QQ游戏的门户网站、建立在线交友社区和建立垂直资讯网站；更加值得一提的是，腾讯提到了未来会参与到“商业广告排名技术”中去，联系到一直捆绑于QQ的腾讯浏览器，腾讯要与3721、百度这样的互联网公司一决雌雄的野心昭然若揭。

    通过免费注册获得大量用户，通过手机收费实现利润，然后进入其它赚钱的网络业务领域，这似乎是腾讯的发展逻辑。然而这一逻辑的基础还是活跃的巨量注册的用户。面对QQ的收费，另一至今依然免费的即时通服务——微软MSN messager不能不成为QQ的劲敌。

　　近日，在杭州举行的“浙籍IT精英峰会”上，33岁的陈天桥道出了他创新创富的奥秘。

　　宽带、用户潜力、新技术推动互联网未来

　　手机和网络用户，存在四亿和一亿的差距。“还有三亿哪儿去了？为什么有的人宁愿发短信，却对电脑退避三舍？”陈天桥认为，互联网的发展对每一个人都是挑战，更多的是机遇。谁解决了一个亿到四个亿的瓶颈，谁就获得了全新商机，目前恰恰是个机会。他说，现在人们的IPTV、数字电视以及EPC都是英特尔主导的、新型的、利用遥控器上网控制PC机从而引导整个家庭使用电脑的上网模式。而在他看来，英特尔推广这些模式，其实就是看到了“从一个亿发展到四个亿的潜力”。

　　除了用户潜力，宽带时代的到来也创造了绝佳的创新和获得财富的机会。这位毕业于复旦经济学系的浙江新昌人说，“原来很多商业模式，是基于窄带和以文本为主的信息传播技术建构起来的。但现在很多流媒体可以在宽带上直接播送。”所以他认为，门户的商业模式可能因此改变。

　　同样，现有的通讯工具传送的主要是文本信息。而基于宽带，就可以变成最热门的、最流行的即时通讯工具，并用它传送多媒体信息。“所以，如果有人能找准宽带带来的根本动力，就能审视未来，看到基于宽带所创造的概念和机会。”

　　在陈天桥看来，互联网的第三个推动因素就是P2P技术。陈天桥解释，原来的互联网是网络上各方通过服务器进而相互联系在一起，但P2P的出现所带来的技术上革命式的变化，使网络用户可直接交换文件、直接传输，互联网真正地成为了网状结构。

　　他还认为，技术的变革、基本设施的变革、基础用户操作方式的变化都可能带来用户数量爆炸式增长。这一点对于希望把握住下一轮创业机会的人来说，是个了不得的机会。

　　什么是成为领先者的智慧

　　陈天桥凭借网络游戏《传奇》，在一夜之间崛起的故事让人咋舌。然而几年后，当网游仍是“暴利”行业的时候，他又出人意料地宣布，将包括给盛大带来丰厚利润的《传奇》等三款游戏免费开放，转攻前景不被人看好的互动式娱乐平台。让人再次雾里看花。

　　陈天桥在想什么？他为什么这么做？

　　他的“回忆”从20年前离开新昌去上海开始。

　　当时改革开放浪潮正席卷全国。陈天桥说，他离家去上海的一路上，看见的年轻人拎着大录音机，唱邓丽君的歌。有少数家庭买了黑白电视机，就放在门口，很多人围着看《万水千山总是情》。一眨眼，20年过去了。当时的大录音机变成了MP3，当时的港台连续剧变成了韩剧。“其实每一个产业都是按自身规则和用户需求不断演化的。20年足以让一个企业演化很多代。”

　　话锋一转，陈天桥切入正题：“所以一个企业家或是一个创业者，怎样立足于下一代地思维去考虑问题，摆脱现在的思路和想法，对每个企业家都是很大的挑战。”

　　陈天桥认为，成为一个领先者，首先要有智慧。这种智慧，实际上就是挖掘事物本质的能力。陈天桥告诉他的员工，简单地从观点归纳出观点毫不新鲜，最关键的是要从事实出发，“因为，这样我们就不知道摆在我们前面的观点是正确的还是错误的。而一个创业者或一个心存百年的企业家，必须思考什么才是真正的事实。”

　　陈天桥称，现在大家能看到很多互联网现象，比如网络游戏、博客、WEB2.O等。这其中有的是“因”，有的是“果”。作为一个企业家，就要分辨出真正的推动力，这就是“因”，才有可能思考三五年以后的产业发展，才有可能真正成为智慧的创业者和智慧的企业家。 [Page]

　　气度、战略、勇气、智慧 一个都不能少

　　陈天桥认为，做中国的创业者不容易。“刚开始创业时，受到嘲笑要不气馁，成功后被抄袭也能不暴跳如雷。想要成功，必须拥有宽容的气度。”

　　陈天桥说，互联网的创业中，耐得住寂寞的同时也要抵得住诱惑。网络是有很多机遇的领域，但如果什么都做，就什么都不成功。不去构建一个和谐发展的产业链，对企业而言就是灾难。

　　此外他还认为，企业的成功既需要战略，也需要专注。事情要分阶段完成，一个阶段解决一个问题，一颗子弹消灭一个敌人。

　　“勇气和智慧相关联”。在他看来，没有智慧就是张飞的有勇无谋，没有勇气，在碰到很多诱惑或巨大压力时，就会轻易放弃、无法继续。

　　“每个创业成功者在回顾创业历史时，几乎都会发现，他们的成功是因为把握了先机、利用了智慧、抵住了诱惑、抗住了压力而取得的。”

　　陈天桥告诫那些希望创业渴望成功的人，创业不容易，气度、战略、勇气、智慧一个都不能少。2000年，陈天桥选择了《传奇》获得了巨大的成功，《传奇》让盛大在纳斯达克上市，甚至一举将陈天桥推上首富的席位，但盛大在成为了网络游戏行业的霸主之后，却一直在社会上成为不了一个“正常公司”和“主流企业”，陈天桥从2002年《传奇》获得成功的当年就开始了他不断的新选择，是转向手机游戏市场？还是向上游内容商靠拢？还是通过电视这个平台进入主流家庭？有人说陈天桥既想做内容开发，又想做渠道运营，想上下游通吃。

　　2006年11月7日，盛大抛出了他所持有的新浪股份，而在去年盛大耗资2.3亿美元收购新浪股份被视为盛大力图实现从单纯网游业务向互动娱乐传媒业务转型的第一步，那么抛出新浪股份后，陈天桥意欲何为，他又将做出什么选择呢？

　　昨天清华大学经管学院MBA第二届企业案例大赛以盛大陈天桥的案例，六个小组从各自的立场出发为陈天桥（见右图）做出了下一步的选择，无论是否会和陈天桥自己的选择一致，但这个发迹于互联网游戏、受阻于盒子计划的公司将如何寻找自己的再造模式，让我们一起思考吧。

　　第一组（Fly队）

　　放弃自主研发继续走代理模式

　　稳健推行互动娱乐媒体战略，开拓旗下网站媒体资源的盈利途径，为日后的娱乐平台（盒子软件部分）作内容储备；因势利导，明确树立网络游戏核心业务的思路，寻找潜力游戏代替已经处于衰退期的产品；盛大自主开发的游戏多数不成功说明开发不是其优势能力，放弃mmo研发转向代理，将研发方向集中于手机及休闲游戏；顺势而为，观望IPTV发展态势，与广电总局商讨娱乐平台合作的可能性，维持易宝的家庭娱乐概念为未来作准备；审时度势，关注手机游戏市场的发展，延续移植已有PC平台网游的策略。

　　第二组（畅想国际队）

　　先无线业务，后家庭战略

　　现在着力的网络游戏业务，近期转向无线业务，远期还是走入家庭战略。

　　网络游戏则优化产业链，加强网络游戏自主研发，完善网游平台建设；调整商业模式，建设游戏社区：完善游戏社区；在无线业务领域：基于PC网络游戏，拓展无线娱乐，把握市场先机，加强个性化服务，形成无线业务优势；在家庭业务领域，渠道方面：谋求同拿到IPTV牌照的四家单位合作，联手电视厂商打造数字家庭战略，内容方面：整合新浪和其并购的优势资源,进一步加强与上游供应商的合作，在现有网游社区的基础上逐步拓展社区内容，技术方面：在芯片、操作系统、其他技术与英特尔、微软、研究机构合作，在硬件方面寻求与电视厂商合作。

　　第三组（维生素队）

　　将互动娱乐进行到底

　　盛大在战略决策和业务经营方面表现出来的优势，恰恰是其抓住了建立“互动娱乐公司”的关键因素，成为其独有的竞争优势，但在快速发展的背景下，盛大在产品策略、资本运用、开发技术方面存在较为明显的不足，这将成为盛大前进的主要障碍。

　　在整体战略方面，盛大应紧扣“互动娱乐” 两大核心因素：丰富产品和内容，提升品牌价值；在市场选择方面，面对互联网互动娱乐、手机网络互动娱乐、电视网络互动娱乐三个市场，盛大应有所取舍；面对行业未来的关键成功要素，盛大需要迅速弥补其在相关方面的不足，以提升其核心竞争力。

    运营策略：针对休闲游戏市场增长性和平台黏着性，加强休闲游戏社区平台建设，针对MMORPG产品周期性，灵活应用点卡、包时、增值、广告等盈利模式，同时发展多语言运营平台，尽快拓展东南亚、南亚等海外市场；资本运营，以退为进，巩固后方，妥善解决新浪董事会问题，加强对已收购企业的消化，重组研发和内容资源，以求合力；开发技术、网罗人才，尤其是核心研发管理和创意人才，加强无线互联娱乐的研发储备，谋求收购华语区领先的游戏开发企业，例如苏州蜗牛、完美时空等；组织效率方面要改进单一决策体制，适度调整企业管理风格，加入创造性企业文化元素，资源整合方面则要尝试与业内优势互补的领先企业进行战略合作，与具备广电网络资源的优势企业进行合作，以获取行业准入。

　　第四组（SEA队）

　　维持现状

　　认为盛大的网络迪斯尼的战略是清晰的，盛大的战略是扩张的,激进的，无论成败得失，盛大的未来都值得期待。

　　第五组（闪点队）

　　继续做大“有电脑有电视市场”

　　着重剖析盛大进入家庭娱乐市场情况，将市场分为四大类进行分析得出结论，无电脑无电视市场，不做考虑；有电脑无电视市场，份额很小，无电脑有电视，可行性不高，剩下的有电脑有电视市场，则要重点把握，改进内容和服务的商业模式，例如，在付费方式上，采用会员制， 计时、计次并存， 部分内容免费使用；同时支持鼠标、键盘和遥控器。

　　另外多方合作，深挖内容与服务，采用分成制使服务和内容提供商成为利益相关方，力争做到海量的内容。与电脑制造商保持合作，将易宝与电脑捆绑销售；密切关注电视行业动态，为长期的家庭战略发展做好铺垫，同时技术研发和内容深化，提高行业进入门槛。

　　第六组（fresh队）

　　进军手机网游家庭战略为终极目标

　　给盛大制定的战略目标是打造娱乐互动平台，从一个单一的大型游戏供应商变成一个集成大型游戏、休闲游戏、电影、音乐以及其他互动内容的综合供应商，达到建立互动娱乐帝国的目标。因此第一层面仍以网络游戏为主，拓展并确保核心事业之运作；第二层面则进军手机网游，拓展新业务；第三层面仍要实施家庭战略，以便有开创未来事业的机会。

　　在网络游戏方面要实现一些战略转变，例如，从时长收费向增值服务收费转变，向广告收费转变：广告产品以青少年为目标客户的产品，如运动用品、食品、数码产品等，从游戏运营转向运营与开发，从游戏产业向游戏周边产业转变，如佩饰、玩具、食品、饮料等。

家庭战略目标的实施一是“快半拍”战略，暂时将目光重新回归到电脑上，通过易宝先行占领电脑，等待时机成熟再进军电视领域；二是走合作之路，在内容服务上模式上与家庭战略的CP签订排他性协议，允许其根据盒子用户对资源的利用率收取一定比例的费用，好处可以规避风险、构筑进入壁垒、节约资金，与硬件合作制造商走联合开发、委托生产的合作模式，可以规避风险、避免不必要的资金投入。

　　1999年，回到杭州西湖边的马云一手创办了被业界公认为全球最优秀的B2B网站的阿里巴巴，马云坚信B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活。

　　马云成功了，阿里巴巴为马云带来了今日的互联网江湖地位和滚滚的收入--即使马云在睡梦中，阿里巴巴每天也有上百万元的收入。据内部资料披露，阿里巴巴2004年的销售额为4600万美元，2005年销售额有望达1亿美元。

　　阿里巴巴创造了一个奇迹，国际互联网界将其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被称为“互联网的第四模式”。

　　2000年日本软银公司的董事长孙正义在和马云面谈6分钟后，就决定投入阿里巴巴2000万美元，那一日阿里巴巴声名大震。

　　“如果你真的希望成为一个国际性的公司，那么在一个亿美元的营业额都没做到的时候，我们只能把你叫作Peanut(花生)。”张狂的马云却很清醒：“中国电子商务本身还算是非常非常幼小的，而我们是在幼小之中稍微好一点的。”

　　马云想要做的并不止于此，2003年9月马云投资1亿元打造C2C网络交易平台--淘宝网，“未来3到5年在中国电子商务方面，我们会做很多的事，我们想唤醒这个产业。”马云说。

　　马云又成功了。据淘宝网公布的统计数据显示，2005年第一季度商品交易金额超过10亿元，在国内C2C网站比肩先行者易趣，而把其余竞争对手远远甩在身后。

　　2004年年度经济人物颁奖现场，马云说出了那句很经典的话：“我就是打着望远镜也找不到对手”。然而，人们往往忘了后半句，那就是“用显微镜找自己的缺陷”，生于忧患，死于安乐，一个张狂的人还有如此强烈的忧患意识，对他的对手来说简直就是一个噩梦。

　　互联网业的阿甘

　　而马云的历练如同其个性，怎么也不会把眼前这个人和互联网精英联系在一起。[Page]

　　马云说：“我很少觉得我自己是精英，穿个西服有时候也难受。我的电脑知识实在有限，不懂IT也不懂网站。我有一句座右铭叫永不放弃，我想如果每个人都能做到这点，80%和我一样的人都能成功。”

　　“我从小是一个傻孩子，大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学曾经考过1分。“像阿甘一样简单”。

　　1984年，马云考入杭州师范大学，学的是外语。大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云和朋友成立海博翻译社，靠背着大麻袋去义乌倒腾小礼品、鲜花等，马云养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。

　　1995年，是马云人生历程的一次转折。那年，年满30岁的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置，但马云却弃之而去。同年4月，马云成立中国黄页互联网公司，成为中国最早的互联网公司之一，更是为数不多的能赚钱的互联网公司--马云在第三年就赚了500万元利润。1997年在经贸部的邀请下，马云北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站，一年后马云就决定离开，因为一个更大的梦想在马云的脑海诞生了。

　　1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲的电子商务，发言的85%是美国人，说的全是Ebay、Amazon。他突然蹦出一个想法，亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。

　　1999年3月，马云悄然回到杭州老家，在西湖边扎下营寨。

　　为什么要杀回老家去呢？马云的答是，“回到杭州，是为了避开所有的干扰，我们不需要炒作，需要干实事，大家都在做泡沫的时候，我们要做扎实的事情，另外是觉得在北京做得太累了，需要回家去换个环境。”

　　而马云的另一个精明的考虑则在于，杭州由于远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。

　　马云要做的和当时所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

　　马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

　　但是马云同样面临着巨大的挑战，这也是马云经常用来告诫下属的“我妈妈理论”，“我妈妈踩个三轮车就把该买的东西都买回来了，我干吗要点击网页买东西？”

　　所幸，阿里巴巴受到了欢迎，马云抓住了商人最关心的焦点：买与卖，简单易用，能找到要用的求购及销售信息，会员纷至沓来。阿里巴巴在没有一分钱收入的情况下，相继获得了高盛500万美元和日本软银2000万美元的风险投资。

　　“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正革命性所在。”

　　要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须立足全球，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。马云没有退路。

　　他只能像阿甘一样向前奔跑。

　　互联网是一个浮躁的行业，在短信、游戏风潮中，马云不为所动，依然坚守着他的B2B阵地，坚持向前奔跑，并在向前跑的过程中，马云顺手创建了淘宝网，并完成了对雅虎中国业务的收购。[Page]

　　而收购正是为了他的电子商务理念的延伸，马云这次还能成功吗？

　　“雅虎把中国业务一股脑卖给马云，还加10亿美金的陪嫁，从融资规模来讲比其他公司上市融资还要多。从发布会上讲的话来看，肯定是问号比答案要多。”和讯网CEO谢文评价马云的这次收购。

　　“马云现在最大问题是以什么为核心整合。马云现在几乎一个人把旗下所有公司职务都兼掉了，如果马云接着长期兼下去，不找业内更有经验的人”，谢文说，“我猜他会向电子商务方向进行整合。”

　　马云表示，电子商务与搜索结合已经是一种被业界认可的模式，雅虎中国除了搜索外，还有电子邮件、门户、即时通讯等业务，其中很多业务都是未来的战略性产品，收购并不仅仅是为今天而做，任何事情都应该为两三年以后的目标。

　　“事实上，雅虎中国许多业务与阿里巴巴的业务是互补的。阿里巴巴要给客户提供优秀的企业邮件的服务；同时，电子邮件、即时通讯可以与贸易通、支付宝完美结合。现在阿里巴巴贸易通同时在线人数已经超过16万，与雅虎通堪称完美的结合，无线服务更是未来商务发展的方向。”

　　“阿里巴巴的CEO马云及其团队是中国最好的互联网管理队伍。”雅虎创始人杨致远如此评价他的并购对手和未来合作伙伴。杨致远认为，阿里巴巴加上雅虎中国可能是最独特的资本组合。“我们将雅虎当地排行第二的搜索及电邮业务与阿里巴巴居于领导地位的消费拍卖平台、B2B业务以及支付宝付费平台合并。”

　　这将是中国唯一一家同时拥有商业、搜索、通讯业务以及一支非常强的本土管理团队的企业，这将成为一种非常有价值的特许经营模式。这将把马云推向一个新高度，但新高度也意味着新挑战，而且是更大的挑战。

　　中国社科院互联网专家刘本复认为：“阿里巴巴现在所面临的挑战是，能否管理好涉及众多完全不同领域的生意。”

　　对此，马云回答说，他的专注和预见会使一些事情发生。他说，当初在eBay承诺在中国投资数亿美元后，他就预见到雅虎将在中国“大显身手”并改变游戏格局的机会。合并之后，会在搜索和电子商务方面投入较大的资金。

　　但被马云寄予厚望的电子商务在中国的发展正面临着瓶颈，截至2004年底，中国互联网用户已经达到9400万的庞大数量，但电子商务却一直存在着信用、支付、物流这三大瓶颈。如果不首先解决网上的“安全支付”问题，中国电子商务的进程将无法前行。

　　马云坚定地承担起了这个责任，他说：我要改变中国电子商务的历史进程。

　　马云预言，2005年将是中国电子商务的安全支付年。年初，马云在北京正式宣布阿里巴巴公司全面升级一年前开发的网络交易支付工具“支付宝”，力保网络交易“天下无贼”。同时又大胆喊出了一句“你敢付，我就敢赔”的全额赔付制度，力争突破电子商务支付瓶颈。

　　马云认为，电子商务，首先应该是安全的电子商务，一个没有安全保障的电子商务环境，是无真正的诚信和信任可言的，而要解决安全问题，就必须先从交易环节入手，彻底解决支付问题。不解决安全支付的问题，就不会有真正的电子商务。

李嘉诚

　　家和万事兴

 　   坚持家和万事兴，以和为贵，是李嘉诚商道之一。每天忙碌于商务的他，总要定期参拜高堂，聆听教诲。母亲因病重需住院治疗，李嘉诚亲自抱母亲上下救护车。即使每日商务缠身，他也在母亲住院治疗期间，日夜守护在母亲床前。

  　  李嘉诚的表妹庄月明，是他日后的妻子。两人从小青梅竹马，在李嘉诚最无助、最困难的时候，他的表妹一直陪伴在左右。当时的李嘉诚一无所有，是个初中生，而庄月明是香港大学的毕业生，还留学日本。这门亲事遭到了所有人的反对，但是两个人却坚持走了下来，他们对爱情的执著终于感动了长辈，同意两人结婚。到1989年，庄月明因心脏病猝发去世，当时李嘉诚才60出头，身体硬朗，又是富豪，因此不乏主动示爱的美女。香港不少富商以绯闻为荣，但李嘉诚始终如一块白璧。

　　做人的精神

   　 有这样一个故事：李嘉诚口袋里的一枚硬币滚落到一个角落里，他弯腰去拾，却没有拾到。一旁的门童为他拾起，恭敬地放到他手里。李嘉诚给了100港币的小费作为酬谢。旁人问起，李嘉诚说：“硬币若不拾起，便没有用处；拾起，我还有用。100元钱对他来说也是有用的。钱的作用不在于聚敛，而在于使用。”

   　 这还可以反映到李嘉诚的管理之道。“管理一家大公司，你不可以样样事情亲力亲为，首先要让员工有归属感，对他们好，让他们喜欢你。”时至今日，社会环境已与多年前李嘉诚创业时有很多不同，有人认为为了成功可以不择手段。李嘉诚却说，“绝不同意为了成功而不择手段，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”

　　富与贵的哲学

  　  李嘉诚有两个事业，一个是拼命赚钱的事业；另一个是不断花钱的事业，他的投入足以让他成为亚洲有史以来最伟大的公益慈善家。“一个人有了衣食住行这个条件之后，应该对社会多一点关怀。”李嘉诚一直在追求内心的富贵。贵为天子，未必是贵；贱如匹夫，不为贱也！在中国古代哲学家早就悟透的道理之下，李嘉诚又自创内心的财富，这就是真正的财富。

·李嘉诚财产知多少？

1580亿 李嘉诚财产是大陆首富四倍

2006年度《蒙代尔》“中国大陆十大富豪榜” 1 张茵家族 350.3亿 玖龙纸业 美国 废纸回收造纸 2 许荣茂 235.3亿 世茂集团 上海 房地产、酒店 3 黄光裕 190.5亿 北京鹏润投资 北京 家电零售、房地产 4 朱孟依家族 165.6亿 合生创展 广东 房地产 5 陈卓林家族 155.5亿 雅居乐地产 广东 房地产 6 李思廉 152亿 富力地产 广东 房地产 7 张力 151.1亿 富力地产 广东 房地产 8 施正荣 146.4亿 尚德太阳能 江苏 太阳能产品 9 钟声坚 111.4亿 仁恒集团 上海 房地产 10 许家印 108.4亿 广州恒大实业 广东 房地产

2006年度《蒙代尔》“中国香港十大富豪榜” 1 李嘉诚家族 1580亿 长实、和黄、电讯盈科 多元投资 2 郭炳湘、郭炳江、郭炳联兄弟 1010.4亿 新鸿基地产 房地产 3 李兆基 1000.1亿 恒基地产 房地产 4 郭鹤年 609亿 嘉里集团 房地产、酒店 5 郭令灿 457亿 国浩集团 地产、金融、建材 6 龚如心 450.4亿 华懋集团 房地产 7 米高·嘉道理家族 440.9亿 中电控股 多元投资 8 郑裕彤 400.2亿 新世界、大福证券 房地产 9 冯国纶、冯国经兄弟 330亿 利丰集团 服装 10 黄廷方 309亿 尖沙咀置业 房地产、酒店

　    诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔现在不仅研究汇率和宏观经济，最近还专门为中国大陆的富豪圈子作了份研究报告，“我们终于发现，中国人并不是世界财富的控制者”。

   　 这本以蒙代尔名字命名的杂志，今天将发布“中国500富豪榜中榜”。榜单显示，中国富豪尤其是大陆富豪，离“世界级富翁”的距离仍然遥远。

　    在《蒙代尔》杂志排出的榜单中，大陆首富是之前曾上过胡润榜单的张茵家族，其财产为 350.3亿元人民币，但这个数字还不到香港首富李嘉诚家族的四分之一，甚至还比不上总榜单的最后一名，那是来自台湾的塑胶大亨王永庆，其财富为430亿元。

 　   “香港和台湾的许多富豪的确已经进入世界级富豪行列”，该杂志评论说，但来自大陆的企业家们还没有这样的实力。在此次评选中，中国大陆共有412位富豪入选，平均资产为28.107亿元，而香港虽然只有66位富豪入选, 平均资产却高达176.798亿元，台湾富豪的平均资产也达到160.4238亿元。在“中国500富豪榜中榜”的前十名中，大陆富豪无一人入选。

    　同时，即使是最富有的中国人，能进入世界级富豪圈子的也不多。根据《蒙代尔》杂志统计，全球10亿(美元)富豪人数已增至873人，但是中国只有75人入选, 而且排名都比较靠后；在前十大世界富豪里，中国一个也没有进入。该杂志认为，这并非因为中国富豪创造财富的能力不够，而是因为中国没有几个世界级企业， 更没有几个世界级的品牌，因此富豪的资产很难传承和持续积累。  此外，出于对宏观经济的兴趣，蒙代尔制造的榜单把富豪财产与各国GDP进行了对比，相比之下，这方面的结果更能让中国的富人们骄傲。

 　   调查结果显示，榜单的最后一名都是“富可敌国”，那是“华谊兄弟”的王中军和王中磊，其财富为10亿元人民币， 排在世界GDP第178名的基里巴斯之前。而中国首富李嘉诚家族的财富，则比GDP排名第79位的哥斯达黎加还要多。

从推销员到总经理“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。

    一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。”

    父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。

    “长江”最初的风波

    经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创�