想在ebay 成功，外语是关键。 做外贸，货源难寻，客户难找，沟通不便， 只要你外语够好，一切都变得很简单。Ebay是个很公平的地方，无需阿谀奉承，也没有什么潜规则，不在乎你的美丑，每个人都在一个起跑线上。99%汗水加那么丁点的运气，当然还有诚信，相信成功离你不远。  

相信很多同仁和我一样，都不是科班出身，一直为外语而困扰着，我就把我学习英语的经验和大家分享下。

学习外语当然从英语起步，毕竟大部分国家的第一外语是英语。英语到了一定境界，法语、西班牙语学习起来就更加事半功倍。

起步： 我建议选择《新概念英语》作为入门教材，基础好的可以直接从第二册开始。这套教程不适合自学， 不过网上相关学习的课程比较多，推荐使用新东方的老版新概念学习课程（http://www.verycd.com/topics/33154/），讲解得比较细。学完新概念前面三册（共四册），英语的阅读和写作没有任何问题了。

口语和听力，强烈推荐李阳的《标准美语发音宝典》 （http://www.verycd.com/topics/75343/） 。每天早上跟读一个小时，英语口语。听力个人觉得没必要练习，会说还怕听不懂吗？

词汇就新概念的词汇或英语四级词汇，主要要注意单词的用法。


提高：做外贸，当然离不开商务英语。如果不考BEC，我不建议一开始就学剑桥商务英语， 这套教材考试氛围太重，网上那些教程，基本上是教你如何应付考试，在实际中没什么可操作性。 我推荐还是新东方的《best Practice 商务英语教程》（http://www.koolearn.com/eclass/swyy/2009/） 。 这套教程比较贴合实际商务需求，课程难度适中，配合《新概念英语》二册时一起学习。

实践：  在英语学好前， 生意还是要做的，碰到英语难题怎么办，推荐大家使用金山词霸，收费，免费均可。英译汉就不说了，偷懒的话，直接用google翻译。买家回信，可以先在金山词霸句库中，寻找例句，然后修改成自己想要表达的意思即可，千万不要使用翻译软件的汉译英功能。

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紧接之前，现在开始把你在eBay赚到的钱拿出来吧。首先Paypal的注册是没有费用的，也没有月租和最低消费，唯一有区别的是不同账号之间收费金额的额度和费率的不同。

1.Paypal费用

继成交费之后，买家付款给你的钱，你就可以全部拿到吗？NO，NO，NO，买家给你的钱是打到你的Paypal账户的，当Paypal接收这笔款的时候，就要收取费用。标准的收费就是0.3美金（固定金额） + 收取的金额x 3.9%，其中固定金额还根据你所收的币种不同而不同，不过换算过来都是差不多的。不过要提示一下的是，eBay的成交费不包含运费，但是Paypal的费用就包括全部费用，全部费用包括商品价钱、运费，如果你设置了保险之类的附加费用的话，也包括其中。

举例：假如你商品以100美元售出，运费是7.99美元，买家选择不买保险，那么Paypal的费用就是0.3 + （100 + 7.99）x 3.9% = 4.512 美元（国外的金钱一般取到小数点后3位的），那么你实际收款后就只有（100 + 7.99）-4.512 = 103.478美元 而不是107.99美元。

这个费率也是可以优惠的，但需要你符合资格之后，自己向Paypal申请，不申请就……
 

2.Paypal提款费用

钱以经在Paypal且累积到一定金额就可以提款了。一般的提现有电汇、支票、香港银行和美国银行几种。

提现到美国银行账户是免费的。美国银行收款是最好的一种，因为它完全免费，美金对美金又没有汇率的损失，这种比较适合在美国有亲友又或者在外留学的人。但是在中国大多数是办不来的了，所以也就看看就好了。其实也不一定国外的所有银行都能免费，更不一定只有中国的收费贵，其实主要还是看各地方的地方政策，要相信中国会越来越好的。
 

提现到香港银行账户：提现额>=1,000.00 HKD(免费)
/ 提现额<999.00 HKD(每笔收取$ 3.5 HKD)。香港银行以前办的两地一**可以转钱，但是听说现在已经不再接受新用户办理了。这种的好处是，1000港币起就可以提钱就可以免费了，门槛比较低。但是还是得算上汇率的损失的。而且这个转到香港，你再在国内提钱，无疑是2次汇率的损失，小数目的时候不明显，大数目就会发现还是会损失不少的。而且现在港币对RMB还不是一般的低。

电汇到您在中国的银行账户：每笔收取$ 35.00 USD。这个有提款的最低限制，最少必须提$ 150 USD。怎么说呢，现在大部分国内商家选择的途径，但是这个费用却另很多新人觉得很贵。而且电汇的银行有时候还不一定能接，嗯，但是通常农、建、中这三家是没啥问题的。选择这种提款的人最好先要心里有个数，究竟打多少钱被扣35美金觉得可以接受。譬如说觉得1000美金扣35的费用也可以接受的话，那么就可以等Paypal账户每次都存够这个数目的时候就打钱。固定的有规律的打款数目和方式，会使你的Paypal账号比较少遇到麻烦的。
最后一种，邮寄支票进行提现：每笔收取 $ 5.00 USD。这种方式也挺多人使用的，它的缺点就是时间比较久，手续比较麻烦。你要不怕它寄过来的时候会丢失，因为要向Paypal证明你没收到支票就够烦的了。你还必须找到一家银行托收，很多银行都不做的。

附加Paypal的费用网站给大家参考一下D https://www.paypal.com/c2/cgi-bi ... policy_fees-outside
 

3.银行最终费用

最终费用就当然是银行费用了，银行也不是免费的，会收取手续费。那是银行收你的，就和Paypal无关了。至于怎么收费嘛，嗯，你可以多试几间对比一下。为什么叫你多试几家呢，因为啊，除了银行因素，人的因素也很重要的，有时候银行那些人的态度啊，真是不敢恭维。不过相信你总可以找到一家适合长期打款的银行的。还有一个就是汇率的损失了，那是不可避免的了，你又总不能一直等它升值了再提款，那等法没有一年也得半载呢。

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别人能做你不能做，你是个庸人

　　别人能做你也能做，你是个常人

　　别人不能做你能做，你是个能人

　　别人想不到你想到并能做，你是个人才

　　什么样的人是人才，不同企业对人才的看法肯定不一样。有的会侧重素质，有的会侧重学历，有的会侧重经验，有的会侧重技能，这些不同的选择人才标准就是基于人的假设基础之上的。

　　行业内经常会说：“适合才是最好的”。但我们认为，人才的选择上应该是：

　　适合但不是最好的！

　　为什么，相信绝大部分的人力资源总监都有这样的疑惑，公司对人力资源的标准一向都定得较高，根据公司战略制定了组织构架，根据组织构架设置部门，根据部门职责制定岗位说明书。这样的流程走下来，基本上从市场上想招聘到合适的岗位难度很大，要不然就是应聘者素质不合要求，要不然就是对方漫天要价，要找到真正适合的人才真难。

　　那什么是合适的呢？

　　能够满足目前岗位90%以上的要求，但总有那么一些不是非常胜任的，也就是离目标总有差距的人才是合适的。如果一个员工一到岗位就非常胜任岗位的要求，那他个人的发展就没有了空间，因为他已经非常适合岗位了，另外他也没有太多的学习机会，该懂的都懂了，还有什么好学的。这样的员工一方面忠诚度低，因为他肯定是主要为了钱而来，而且他可以为了钱立即就跑到竞争对手那边去。另一方面，他也不会有太多的创新，他的知识和技能已经足以满足目前岗位的要求，因此他不会花太的时间去学习或创新，他可能会经常将知识当成经验，而且容易和其他同事冲突，因为他已经是专家。

　　所以，人才的选择上要合适的人，但肯定不是最好的。

　　永远有差距，就永远有追求!

　　企业选择人才对于人力资源部的考核指标体系中肯定有岗位胜任率这一指标，这个指标只是从一方面反映了企业人力资源部的关键业绩而已，其实还有加上一项指标，就是人力资源岗位差距提升率，就是说，我们知道任何人都不可能百分百适合岗位，因此如何提升企业人力资源岗位的素质就是非常关键的一项工作，它可以通过培训、换岗或者导师制度等方式，但终究要有点要清晰的，就是人无完人，金无足赤，位无百分百胜任。

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很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。从众多成功人士的经验中，我总结的一些创业要素，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。  

一、 创业要有足够的资源。 

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件： 
一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 

创业资源条件主要包括几个方面： 
业务资源：赚钱的模式是什么?； 
客户资源：谁来购买?； 
技术资源：凭什么赢取客户的信赖?； 
经营管理资源：经营能力如何?； 
财务资源：是否有足够的启动资金?； 
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累?； 
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件?； 
人力资源条件：是否有合适的专业人才? 
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 

二、 创业前要慎思 

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 

第一， 我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ 

第二， 我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 

第三， 我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 

第四， 是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 

第五， 创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 

三 先有业务，再创业 

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。 

四、 经营能力最重要 

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 

笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。 

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 

五、 内部创业更容易 

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。 

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。 

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。
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网络门牌是全球首创数字化门牌，它创新了查询方式和地图标注，采集维护，网络电话、网络快递，网络推广，网络广告来访统计等多功能于一体。实现是互联网、移动网、固话网、局域网JPS网五网结合。门牌、电话、邮箱、网址、帐号五码统一的便捷服务。
       网络门牌是国际代码+区号+电话号码+电子代码（i-dno.com)构成。用户可以通过登记网络门牌让其他用户通过网站、问路电话、短信、彩信、触摸屏、电子地图等多种方式轻松找到自己。可以拥有自己的网页、网站，可以进行三维地图的标注，以便展示自己的企业形象。
        网络门牌有十大功能，网络门牌有一个永远不改变的号码，可以拥有一个网络门牌卡在全国享受打折优惠，可以由一张网络名片让地球人都知道，拥有一个留言板，让客户随时沟通，拥有网络快递功能杜绝垃圾邮件，可以自动加入网路114企业信息平台，可以使用邮政快递方便邮政投递，全国地名网站方便查询。网络门牌提供八大增值服务，开通短信查询网络门牌信息，短信查询行车路线，手机彩信地图，电话问路，电子地图标注，触摸屏查询，开通用户免费拨打企业的电话。
       网络门牌2006年被国家民政部纳入到便民服务工程并作为重要的组成部分，成为便民公共服务工程采集地名数据的重要服务工具。网络门牌的推广不仅得到民政部的大力支持，还得到社会很好的反响，很多媒体对此做了相关报道。
     数字地球的概念首先由政治家提出，而不是由科学家提出，而且引起政界、学术界和经济界的广泛重视，其表述不是用一套系统、严密的科学语言，而是用近于科学幻想的语言描述，带有十分明显的国家综合战略色彩。因此，数字地球具有政治性、战略性、综合性、全球性、高投入、高风险、跨学科、军民两用等特点，必须由政府组织各方面的专家协同攻关，并进行必要的国际合作。
主要体现在以下几个方面：
第一，具有空间性、数字性和整体性，这三者的融合和统一构成了数字地球与其他信息系统的根本区别。
第二，数字地球的数据具有无边无缝的分布式数据结构，包括多源、多比例尺、多分辨率的，历史和现时的，矢量和栅格格式的数据。
第三，具有可迅速充实、联网的地理数据库。
第四，数字地球以图象、图形、图表、声音、文本报告等形式提供服务，其中信息服务是最主要的任务。
第五，采用开放平台、构件技术、动态互操作等先进的技术方案。
第六，无论生产者是谁，也无论数据在什么地方，任何一个联网的用户都可以根据自己的权限，以多种形式、实时查询和调用数字地球的信息。
第七，数字地球的服务对象覆盖整个社会的各个层面，无论是政府机关还是社会团体，无论是跨国集团还是民间作坊，无论是军事部门还是民用单位，无论是科教文卫领域还是各个经济行业，无论是政府官员还是普通百姓，无论是专业人士还是平常员工，都可以从数字地球找到需要的信息。
第八，通过特殊的传感装置，可以实现包括视觉、听觉、嗅觉、触觉等在内的虚拟操作。第九，通过数据仓库等技术，可进行时空反演。
由于自然资源的有限性，随着以计算机科学技术发展为特征的信息革命的深入，世界经济模式必然由现行的以消耗自然资源为主的工业经济模式逐步过渡到以利用信息资源为主的知识经济模式。从知识经济的观点出发，世界上的资源分为3种，即物质、能量、信息。对于三者的重要性，有关专家指出，没有物质，就什么都不存在；没有能量，就什么都不会发生；没有信息，就什么都没有意义。
典型的案例，一是以美国为首的北约在对南斯拉夫的军事干预中，广泛使用数字地图，地名信息数据库在制定作战计划、估算打击效果，在为飞机、军舰导航，在确保巡航导弹特别是精确制导的导弹准确命中目标等方面都发挥了重要的作用。二是在1995年11月波黑谈判中，美国通过精确、逼真的三维数字地图演示“虚拟打击”和领土划分、安全通道划定模拟方案，成功地说服了米洛舍维奇及波黑塞族谈判代表，顺利达成“戴顿协议”，取得了外交斗争的胜利。而以美国为首的北约轰炸我驻南使馆后，其掩盖事实真相的谎言就是在轰炸中使用的数字地图的地名资料更新不及时，造成误炸，从另一个侧面反映了发达国家在GNIS建设方面的进展及地名信息在现代社会中的重要性。在某种意义上地名信息化建设已成为发达国家争霸全球的重要工具和手段之一。
数字地球是对真实地球时空和属性的五维数字化再现及其超媒体、高速宽带网络传输，这不仅对地名的标准化、快速查询、动态管理、图表联动提出了新的要求，而且对地名数据的知识挖掘和海量地名信息的可视化、数字化，地名信息的共享和传输的高速化、网络化、安全性，以及地名所表示的地理实体的时空和属性五维集成、虚拟实现提出了严峻的挑战。

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什么是移动网址？
     所谓移动网址，是移动网相对于互联网同样产生的一个域名寻址方式。移动网址包含短信网址（也称无线网址）和“WAP网址”两个部分。中国连线（www.allol.cn）采用两者合一的寻址方式，移动网址是目前国家相关部门陆续推选的手机网络寻址模式。
     中国连线是全球最早推行短信移动寻址的专业服务公司。目前已经在全国31个省市推出了相关服务，并在全国300个地级市建立起了有效信息数据库。中国连线的移动网址是利用SMS作为移动终端接受设备快捷访问移动网而建立的寻址方式，它是基于移动网IP体系之上的寻址应用标准，不仅能被互联网的海量信息服务与移动网用户的互连互通成为可能，而且对于没有在互联网上建立网站的企业也能很方便向手机、小灵通、PDA用户推广自己。
     在中国连线移动寻址技术条件下，手机用户只需要发送一条短信息到29114（中国移动）和990114（中国联通），就可以直接获得由企业提供的各种相关信息，或者通过GPRS上网直达相关企业WAP网站。“移动网址”技术的应用将奠定移动网和移动商务发展的核心基础。
      目前移动网址不仅应用于短信服务，而且与未来3G的高速无线互联网也能够实现同步兼容。现在注册的“移动网址”，到了3G时代仍然可以延续应用，并将得到更大的发展。
     内容丰富，向客户全面介绍公司、产品、联系方式等，客户能通过移动网址上的快捷功能即时与企业建立起互动的联系.同时能生成包含企业单位名称、地址、电话、联系人、网址等企业信息的网络名片。

     就相当于3721的网络实名，只不过他是建立在移动网（手机网）之上的服务，他是移动商务时代必备的利器，在手机的3G时代可定会有非常大的用途，就如同现在的网络实名一样，其意义很可能会超越internet上的网络实名，因为它是为4亿手机用户服务的。

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年均75％的发展速度，是对中国B2C电子商务市场前景最简单和直接的表述。根据艾瑞咨询集团提供的数据分析显示，2008年到2011年的四年时间里，中国B2C电子商务的买方市场规模将会以年均75％以上的速度增长，也就是说每隔两年时间，网络购物的市场规模就会扩大两倍。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯，而他们中的相当部分人群是中国现在和未来消费市场领域的中坚。

　　不仅是市场高速增长，以VANCL、红孩子、京东商城、龙粤手机在线为代表的电子商务平台的成功，也揭示了B2C电子商务已经慢慢实现了规模化的市场获利。

　　与电子商务一样，传统行业的市场表现也热火朝天，但热的不是市场的扩大，而是市场竞争。传统行业市场竞争日趋白热化的现实，迫使每位企业主挖掘新的营销渠道和新的市场。除了节省成本，还有什么办法找到盈利的机会？毕竟成本是不可能无限压缩的！

　　于是，高速扩张的新市场和众多成功的典型企业让08年至09年成为传统企业切入B2C电子商务领域的最佳时机。

“不熟不做”还是“奋勇开拓”

　　“不熟不做”向来是创业和做生意不成文的行规。曾经，互联网被誉为年轻人的行业，很大原因在于相对成熟的传统行业来说，互联网这个全新的行业存在新机遇能给年轻人更多的新机会。

　　相对于渐渐成熟的互联网市场，电子商务又是一个全新的领域，她留给网络企业老板们和传统企业老板们一个新的公平的起点。

　　07年各大媒体和专业人才机构喊出电子商务人才奇缺的声音也很好地说明了这一点，既懂得网络又懂商务的复合型人才难得。没有现成的人才，我们每个企业都有机会成为行业的领军。

　　专注电子商务研发领域的ProBIZ也主张：电子加商务、鼠标加水泥，在互联网深入影响我们日常生活的时候，传统企业和网络融合就成为必然。

化繁为简、以业务和速度优先

　有几点是需要强调的：

　　1、电子商务是一个新的营销渠道、一个新的市场、一块新的收入，对于大多数的中小企业而言，做电子商务就是为了扩大业务增加销售的，这是最根本的目的。

　　2、“生意从小做起”，先别把生意想得太庞大，您的产品还没在网络里卖出过一件呢！

　　3、对于我们广大的中小企业主而言，更简单的业务模式、更快开展网上生意、以网络销售启动为直接目的，这样的电子商务路途风险更低，见效更快。如果B2C电子商务复杂化，只会让许多传统企业甚至是。COM企业迷失，走了电子商务实施的弯路。

　　复杂的说来，有实力组建独立研发团队和选择专业软件公司进行项目定制开发的企业毕竟是少数；网络营销相对于传统渠道的市场营销有较大差别，资源的利用和整合思路非常不同；而且，B2C平台的运营管理又是众多新进企业需要花时间摸索和交些学费的地方。

　　而同时也需要担心另一点就是众多网站建设公司改头换脸，化身电子商务服务提供商。回想两千年初一个企业网站的制作就耗费十几万元的情形。所以，现在的企业主在实施电子商务的时候应更深入的思考B2C电子商务的实施和实施完成以后的运营管理。

　　综上所述，中小企业的B2C电子商务应化繁为简，抓住业务销售的核心，低起点，稳扩展。

　　选择合适的切入点！

　　在电子商务市场里赚钱思路很多，上阿里巴巴做外贸，把国外的订单签回来；上淘宝把开小店，低投入小本经营……

　　面对持续增强的居民消费力，更多的企业通过搭建自己的B2C电子商务销售平台获得了成功，VANCL服饰的异军突起就是独立品牌B2C网上商城的最典型代表。

　　让电子商务化繁为简，选择产品化的B2C电子商务解决方案让企业的网上业务能够顺利启动，使得企业线下生意往线上延伸，这是开展B2C电子商务的其中一条被验证过的路子。

　　做B2C电子商务，别迷失在起跑线上！

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1. 释义
  PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 2.营销模式  PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新。 

  PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。 

  PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 3.商业模式  在2007年9月举行的商界论坛最佳商业模式中国峰会上，PPG批批吉服饰(上海)有限公司获得年度最佳商业模式第三名。大会给予PPG的获奖经典评语是“服务器”服装公司模式。获奖理由是专注男士衬衫，依托网站，不是互联网企业，号称是服务器公司的PPG的横空出世，没有工厂，没有门店，PPG超低销售成本对业界发起颠覆性冲击。

  从结构而言，PPG模式的核心在于生产销售与供应链管理。这两者分别来自不同的 “原型”：

  前者是以直销著称的电脑制造商戴尔；后者则是以“供应链管理”著称的香港利丰集团。

  从生产模式来看，PPG的商业模式与戴尔电脑的直销模式相类似。戴尔的理念是：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货以节省中间的物流环节。PPG的商业模式也与之类似：将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。

  这一生产模式的核心在于通过缩短生产者到消费者之间的“生产链”以提高生产效率和市场反映速度。而戴尔在经过多年发展后，也形成了一整套以效率为目标的成熟管理模式，使得其他仿效者难以跨过这一“管理门槛”，往往因管理成本的急剧上升而抵消了缩短生产链带来的效益。

  而对于从出口贸易商转型至“全球供应链管理者”的利丰集团而言，企业的盈利基础是商品流通过程中，其供应链管理实质上是信息和关系的管理。与制造型企业 “效率第一”的管理模式不同，利丰集团的实际上是一种“资源配置”型的企业：它的核心竞争力是具备为许多类型的零售商寻求许多种类的产品方面的丰富经验，并根据客户的特定情况制定最佳资源组合来满足客户需求。从这个意义而言，利丰销售的不是产品，而是“供应链”本身的增值服务。

  在进入电子商务时代后，传统的制造型企业往往选择 “戴尔模式”，如雅戈尔(28.29,-0.88,-3.02%)、报喜鸟等；而网络平台为基础的电子商务企业则倾向于“供应链管理”模式，如当当网、阿里巴巴等。

  从某种意义而言，号称为“服务器”服装公司的PPG试图将这两种模式融为一体：一方面在生产管理上以 “戴尔模式”提高效率；另一方面实施以品牌为核心的“供应链管理”，在客户群与生产企业之间寻找 “最佳资源组合”。

  但对于不同领域的竞争对手来说，这种蝙蝠式的折中选择也让它们看到了机会：对近乎“百货公司”的网络零售企业而言，它们在资源配置的广度和网络管理的效率上比仅销售男式衬衫的PPG有着明显的优势；而对于传统制造企业来说，“戴尔式生产”也更容易在自己的企业内推行。

  但这并不意味着PPG自身全无优势，选择“品牌”为突破口，将“戴尔式生产”与“利丰式销售”结合所需的管理能力与经营模式至今仍未真正出现。而作为先行者并获得了风投支持的PPG似乎更有可能在这方面创造出属于自己的“PPG模式”。

  与供应链和渠道的 “轻”相比，PPG在品牌宣传上的花费却很“重”。在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖。除此之外，它还拥有一个独特的推广方式：各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner，就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。只要定购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。

  据估算，PPG每月的宣传费用要以千万元计算。一位关注它的风投人士表示，PPG每年的宣传费用占总成本的50%以上。

  尽管业界对PPG的模式有不同看法，但它的概念依旧吸引了风投的关注。其首席运营官黎勇劲就来自于PPG的第一家投资商，当时他的身份是集富亚洲董事。他选中PPG的原因有三：第一，商业模式好；第二，市场够大；第三，管理团队能力很强。这三点同时也是PPG的核心竞争力所在。 3.供应链管理体系   ● 供应商控制体系 

   PPG汲取现代商业模式中的核心理念，通过系统且严密的筛选过程，仅挑选最好的生产供应商进行合作。 

  PPG通过严密的供应商管理体系，及严格的质量控制体系，从面料选材时即开始严格的筛选，同时实时监控供应商生产流程，并以接近苛刻的质量检测标准，力图保障PPG的产品品质的最优化。 

  ● 质量控制体系 

   PPG广泛研究了国际化成功的生产控制经验，并应用现代化手段提升质量管理效率，创造和实施着一套严密和严格的质量控制体系。 

  ● 产品创意体系 

  PPG的产品设计理念源自国外经典的服装风格，在摄取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，采用最贴合亚洲人体型的成衣尺寸，力图提供色彩多样的经典与时尚平衡之作。 

  ● 物流管理体系 

  PPG在物流管理方面遵循国际化的管理模式，在国内与知名的物流公司，如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，以保障客户在确认定单后第一时间收到货物的承诺。同时与全球富有盛名的“联邦快递”有着全球合作协议，实施全球化配送。 
 
4.诚信服务体系  “一个不满意的消费者可能只是PPG消费者的万分之一，但不满意的消费体验对于这个消费者来说，却是100%的！” 

  PPG秉承这样一个“消费者利益至上”的理念，除了专注于生产和销售服务体系及提供高性价比的产品外，更重视消费者的消费体验。 

  PPG目前已经拥有大规模的呼叫中心，每天8:00~23:00为消费者提供全面而完善的服务。 PPG是国内消费品领域首家推出“90天退换货”售后服务承诺的企业，通过对退换货原因的分析积累，为提高产品质量及服务提供信息反馈。 
 
 
个人理解注释：
传统零售业模式：“戴尔模式”也称“生产链模式”，将自己生产的产品通过自己的物流用最短时间将产品发送给客户
现代电子商务模式：“当当网、阿里巴巴模式”也称“供应链模式”，就是自己搭建一个网络销售平台，然后挑选一些好的生产供应商并与其合作，为C类客户提供产品的营销模式。
 

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企业网站真的只是一张网络名片?
据众所周知，网站的访问量75%来自于搜索引擎，所以，付费推广、竞价排名、网站优化都成了被热炒的名词。加上众公司的推波助澜，企业都认为做了付费推广、竞价，就可以在家等着订单。其实不然。

首先从搜索引擎来分析

有的客户认为我做了中文最大搜索引擎-百度，这不就是一切OK了么？等着客户上门，如果推广了都没有订单，那就是我们行业根本就不适合网络营销。百度做为中文最大搜索引擎，相信它无可厚非，但是不能忽略其它，例：GOOGLE、雅虎、网易、搜狐、TOM、新浪等。笔者(睿合诚)曾与部分企业老总交流，“您上网都干什么，您用什么搜索引擎”，客户回答：“GOOGLE搜索，一般去网易看看军事、经济的新闻”，“您为什么用GOOGLE?”“GOOGLE是全球性的，里面的内容比较权威”，同时根据去网易或新浪看新闻这一上网行为，可分析，这部分人群也会常用“有道”“搜狗”。

总结下来，您想做好网络营销，必须重视所有的搜索引擎，不是单一的百度就可以解决的。这样就引出下一个问题--网站优化。网站优化简单来讲就是利用技术推广等手段，将网站在各搜索引擎的排名提高。网站优化在网络公司的服务体系中，一般都是收费的，优化时间三个月或半年，每个词一般3000元起。所以在这里建议企业，由自己来做网站优化。
您或者会想，做好网站优化就一切OK了？其实不是这样的。请您继续往下看。

其次网站公信力及粘度

网站通过付费推广、竞价排名、网站优化等渠道为企业带来了流量，您需要考虑的是网站公信力及粘度，什么是网站公信力？简单来讲，就是浏览者通过浏览网站对企业产生的信任程序。网站粘度，指网站能“粘住”用户的程度，具体来说是指用户对某一网站的重复使用度、依赖度、忠诚度。主要取决于网站的内容。

访问者在访问您企业网站的同时，也在访问您的同行的网站，那您的网站用什么来吸引住浏览者，您是否把您的核心产品进行展示，是否体现您的核心卖点？总结一句就是，您的网站是否有差异化，是否能给浏览者深刻的记忆。

有很多企业网站上不留邮件与即时通迅工具，这就忽视了网民的上网特性，他们喜欢一点即沟通，认为这是很方便的，而不是拿起电话咨询，因为浏览者在查找自己需要的企业时，会找到很多的企业，一定会进行初次选择，然后在筛选后的结果中，再寻找自己需要的企业。例：睿合诚公司，很多网站建设企业，并不是直接打电话，而是先通过QQ或TQ，简单咨询几个问题，过一至两天，才会打电话通过面谈或进行下一步计划。

所以，您需要考虑的是，您的网站有公信力、网站粘度么？

通过网络营销使企业营利，这不是天方夜谭，这样的例子比比皆是，睿合诚在服务的客户中，就有很多一部分通过网站营利或间接受益，想通过网络营销营利，也不是轻松建个网站、做个推广就可以的，它需要系统的解决方案，从开始的网站策划、中期网站建设、后期网络营销，每个细节都需要做好。

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