龙图腾

[转] 中国古代十大情诗

一，《江城子》苏轼

十年生死两茫茫，不思量，自难忘。
千里孤坟，无处话凄凉。
纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。
夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。
相顾无言，惟有泪千行。
料得年年肠断处，明月夜，短松冈。

二，《卜算子》李之仪

我住长江头，君住长江尾。
日日思君不见君，共饮长江水。
此水几时休，此恨何时已。
只愿君心似我心，定不负相思意。

三，《诗经邶风击鼓》

击鼓其镗，踊跃用兵。土国城漕，我独南行。
从孙子仲，平陈与宋。不我以归，忧心有忡。
爰居爰处？爰丧其马？于以求之？于林之下。
死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。
于嗟阔兮，不我活兮。于嗟洵兮，不我信兮。

四，《上邪》

上邪! 我欲与君相知，长命无绝衰。
山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！

五，《行行重行行》

行行重行行，与君生别离。相去万余里，各在天一涯。道路阻且长，会面安可知。
胡马依北风，越鸟巢南枝。相去日已远，衣带日已缓。浮云蔽白日，游子不顾返。
思君令人老，岁月忽已晚。弃捐勿复道，努力加餐饭。

六，《鹊桥仙》秦观

纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路!两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮!

七，《雁邱词》元好问

问世间情是何物，直教生死相许。
天南地北双飞客，老翅几回寒暑。
欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。
君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去。
横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。
招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。
天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。
千秋万古，为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁邱处。

八，唐代歌谣

《君生我未生，我生君已老》

君生我未生，我生君已老。
君恨我生迟，我恨君生早。
君生我未生，我生君已老。
恨不生同时，日日与君好。
我生君未生，君生我已老。
我离君天涯，君隔我海角。
我生君未生，君生我已老。
化蝶去寻花，夜夜栖芳草。

九，《离思》元稹

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。

十，《蝶恋花》 柳永

伫倚危楼风细细，望极春愁，黯黯生天际。草色烟光残照里，无言谁会凭栏意。拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

员工心态决定企业命运——组织气氛调查

团队是汇集个体因素实现集体愿景和目标的组织，其能量的大小，战斗力的高低取决于这个团队的凝聚力。作为一个管理者，我一直在考虑一个非常关键的问题，就是怎样才能把大家凝聚在一起，作为一个集团还要把这种凝聚力一层一层深入地传递下去，我一直在思考这个课题。从较深的层次讲，我认为一个团队凝聚力的强弱是这个团队从领导到全体成员的心理状态是否平和、成熟的外在表现。

引题
　　这个课题的提出基于两点：第一点就是管理者所追求的是团队在统一目标下，全员的奋发和协调的合作。这个合作的基础是每个人的热情，支撑每个人工作热情的应该是每个人在心理上得到满足的那种奋斗精神。管理者必须具备激发每个人的积极性、并将这些资源凝聚在一起的能力；第二点就是如何提高个人的心理满足度。个人的需求满足是每个人向上的渴望，追求自己设计的人生目标。能否最终达到个人的追求，实际上就是个人的心态与周围环境的合理结合。每个人都在考虑自己的机遇如何、命运如何呀等等。如果用命运来代表个人对人生最终的追求，那么命运是什么，我认为就是对现实状况的自我心理判断。
　　研究这个课题的目的包涵两层意思：第一层是追求个人心理满足度；第二层是追求团队共同目标的实现。
　　笼统地谈“心态决定命运”，这个提法有些偏颇，如果加一些限制词的话：在一定的社会环境条件下和一定的个人能力基础上，“心态决定命运”的提法才会更全面一些。
　　怎么来定义心态？我认为，心态就是性格加态度。性格就是一个人独特而稳定的个性特征，他表现一个人对现实的心理认知和相应的习惯化的行为方式。态度是一个人对客观事物的心理反应。这个课题的研究目的就在于从心理学的角度来解决如何达到个人自我和团体集体意志的共同满足。下面我想分两段来讨论这个问题，第一个是对领导者的命题，第二个题目叫随想。这两个题目就是想集中说明大家要凝聚在一起的问题。

对领导者的命题
　　领导者的首要任务，就是让全体员工了解支持你这个团队的目标，并且能够达到人人为之努力，这是作为一个领导者必须要做的，只有这样，你才能够把你的工作做好。当我们把自己看作职业经理人时，无论你是做管理、做研发还是做营销，我们都要把眼下的工作当成终生的事业，全身心的投入，一丝不苟地做精。要做到这一点，最主要的是抓住方向与方法。所谓方向，它不是人云亦云的那种方向，而是符合历史发展的潮流、符合客观事物的发展规律，同时又不是人云亦云或者虚无缥缈的东西，而一定是一种经过了艰苦的付出甚至超常的付出以后，得到与常人不一样的结论。别人都往东的时候你可能往东南，那才是捷径，但是这种捷径是前人没有走过的，因为这个方向是否正确不是现在能够下结论的。现在做的决策要过五年、十年后，经过历史的考验和无数参照物的对比，回过头去看，才能说明是否抓对了方向。无论是技术发展的方向，还是经营管理的方向，实际上都体现到这一点。我相信，在一个激烈竞争的行业，能够做对的、少走弯路的肯定是凤毛麟角。经过五年、十年来评价这个行业时情形会十分明显：哪个企业发展快、犯的错误少、能把握住正确的战略发展方向？一定是一个能够把产业或产品或行业做成一种事业，踏踏实实努力奋斗的一个精良的经营团队，一个优秀的领导。方向抓对以后，实际上才有了一个凝聚大家的目标，这是首要的。对方向的认可人人都有自己的看法，但经过时间考验后，人人都可以修正。一开始做出一个决定，也许很多人反对，但是时间证明这个决策正确的时候，原来认为不正确的这些人会改变看法，更加坚定的跟着你走。所以说把握住方向，是凝聚一个团队最根本的东西。当然把握住方向，并不见得就是成功，还有另外一个关键因素就是方法。所谓方法，就是要抓住并解决制约发展的主要矛盾。最重要的体现在抓潜在的、不被大家现在所认识的主要矛盾身上，这是我讲的方法的最主要的内容。并不是说眼前有什么主要问题就解决什么问题，而是一定要抓住现在还不是主要矛盾，但过两、三年或五、六年之后，这个问题没有解决却逐渐变大，成为一个制约你发展的致死因素的问题，所以说要抓潜在的这些矛盾和问题。这是从战略战术结合面来考虑的。
　　围绕着发展的战略目标，把全体员工的积极因素调动起来，让大家认可你的目标，在这个大目标下，为他人创造更多的发展机会，这是两个很重要的东西：一个是要让大家认同你，一个是在这个基础上你要给别人创造发展的机会。而不是要求大伙仅仅认同你这个领导，好像众星捧月似的捧你，而是领导要为你的骨干、你的员工创造他们认可的一个发展的机会，这一点对不少人尤其是自我感觉良好飘飘然的领导来讲是最重要的。你是领导，但是你的任务是给别人创造成功的机会，而不是别人只为你工作，这一点应该从领导者的意识深处来认识、来解决，而不是从表面上。只有这样你才有可能把握住每个人的心态，每个人的心态都逐渐能够通过你的工作，有时不见得是思想工作而是实践，让大家认知，逐渐统一到你这里来的时候，才能使每个成员的心理期望与团队的目标相统一。
一个团队的凝聚力，我认为是可以感觉到也可以度量的。可以感觉到是指当这个团队处在一种凝聚的状态，并且大伙都很亢奋的时候，那种脸上的表情、手中的动作、脚步的快慢，都能反应出你这个团队积极向上的态度。在一个沉闷的氛围中、在一个要倒闭的企业里、在一个大家不认可的领导下面，绝大多数员工的工作会是怎么拖拉怎么来，平时工作办事、走路的姿态就可以反应出来，迈着四方步，拉着脸，心里不痛快就完全可以感觉到。我们领导者跟你的员工照面，他的眼神实际上也会体现出来他认不认可你。不被员工认可的领导，员工不会给你由衷的笑脸。当然，还有一种是处于中间观察状态的，他会有一些复杂的表情。因此我想我们领导应该用心去体验、体会员工的各种心态：有些人满意，有些人不满意，有些人是害怕你，有些人是瞧不起你，有些人是真心愿意跟你一块干，表现就不一样，所以说员工的这种心态和他个人的满意程度应该可以感觉到。那么，这样一个凭感觉的东西怎么去度量？就是咱们现在推行的“组织气氛调查”。组织气氛调查是把一个情绪化的东西、心理的感觉用具体指标和每个员工认可的目标值之间的差反应出来。可以说组织气氛调查是在我们原来的那种考核评分的办法基础上的一个提升，也是中西文化的一个结合，对员工的心理满意度能够定量化地描述出来。咱们集团已经搞了两年，每年员工的认可程度，与在述职的时候领导的自我评价程度一比较就有一些差距。有的领导自我的评价比较高，而员工的评价用数字量化反应出来，员工又有一些意见提出来的时候，实际上是帮助我们领导找差距。这种差距就是怎么样正确理解员工心态，怎么样了解自己的心态与员工之间心态差距，进而怎样正确把握自己的心态。这是一种很有效的方法，因此组织气氛调查我们会坚持下去，并且不断的完善它。
　　一个团体的凝聚力是由领导的综合组织能力和员工的满意度组成的，这种凝聚力是集体每个成员心态平和的表现。所谓心态的平和，我想分两个部分来谈，一个是团队成员个人的心态，一个是团队领导的心态。先讲个人的心态，个人的心态当然也含领导者个人，抛开他的组织能力要求，来谈个人的心态。我认为个人能力的发挥和个人心态是呈强相关关系的。为什么说呈强相关关系呢？两者在心态平和区间内是强正相关关系，当心态失衡时两者呈强反相关的关系，所以我说个人能力的发挥与个人心态呈强相关关系。个人的能力从心理学的定义来讲，也是个人顺利完成某种活动所必备的个性心理特征。能力又分成两类：一类是一般能力；另一类是特殊能力。一般能力就是分辨能力、思维能力，感知能力等这些能力；特殊能力就是数学能力、音乐能力、专业技术能力等等。每个人的能力是客观存在的，而对自我的能力评价和在实际中的自我心理目标定位与客观能力是有一定的差距的，这种心理定位差距是对每个人的人生都是起着非常重要作用的因素。每个人对自己的目标定位，包括工作、生活等诸方面，主要由当时的个人心态所左右。从个人能力的发挥与个人的心态的关系角度来分析，我们可以把个人的能力大致分为三种：低能力、中能力、高能力；这三种人中每一部分人对自己的心理定位也有三类：一类是他的定位比自己能力高；第二类就是定位适当，跟自己的能力相适应，即我有多大的能力就发挥多大的作用；第三类就是定位低。能力分高中低，然后每一种又分定位高中低，分出九类人。
　　我们在分析这些人生百态的时候，你可以回想，有的人牢骚满腹，从来没有满意过，一直到退休也是指手划脚，但是交给他的事大多又办不成，这是一类人。这类人就是属于把自己定位定高了，没那么大的能力又想干那么大的事，到头来一定是一事无成。给自己定位定低的人在社会上又太少了，这种人有所谓的自卑感，自卑感的存在大多是暂时的，如果长久的存在一定是有心理或生理上的缺欠。自我定位很低，这样的人是比较少的，我们可以根据他的能力去鼓励他发挥作用。最理想的就是能够客观的把握自我的定位并与自己的能力相适应的人，这是最能够发挥他个人才能的心态——良好的个人心理定位。这种人在社会中占的比例不大，尤其是高能力人群中具有能够客观把握自我定位心态的人是社会的稀缺资源。给自己一个良好的定位，在自己的能力不断发展的过程中，不断提高自身的定位水平，这就需要良好的素养，实际上就是平和的心态。因为他总在一种努力奋争、安心满意的心态下工作，当取得一个成功后，再去争取一个新的符合实际的目标，又有一段的奋斗，成功、再奋斗，这样的循环一定会是良性的循环。带来的是一种相对稳定而又不断发展的状态。我们工作在一个新兴技术的行业，年轻人既是企业的新生力量又是企业的未来，他们扮演着重要的角色。每年我们都吸收几百名学士、硕士、博士，他们带着美好的理想、学到的新知识和满腔的热情加盟。在大多数新员工踏实努力工作很快茁壮成长的同时，我们也应看到一些人表现出来懒散的作风和浮躁的心态。就是这些负面的东西对年轻人的成长是致命的，主要表现是：自我感觉过于良好，给自己定的目标属于幻想型；牢骚多，一切都是别人不对；工作中不精益求精，不考虑为他人创造方便；将个人利益看的过重，总想短期致富；不会做任何自我批评等等。存有这种心态的人，我相信他永远不会成功。领导者的责任就是要通过各种有效的工作方式使这些新员工克服不足，恢复并保持良好平和的心态，这也是我们即将推行的“导师制”的主要目的。
　　中层以上干部是企业在组织、科研、营销方面的骨干，为公司的发展做出了巨大的贡献。但不足方面也是显而易见的：过多的优越感使我们脱离群众；事业心的弱化使我们失去工作更多的激情和创新的能力；只想保“官”就会媚上欺下；以个人利益划线使我们心胸狭窄并争权夺利；目光短浅使我们丧失团队精神并以邻为壑等等。存有这种心态的领导是单位和部门发展的大敌。
　　每个人的心态是个人能力发挥的基础。集团在选拔干部方面的任务是选择心态平和、能力强的人员担当重任；各单位的任务是选择心态平和、能力强的人员作为骨干，让他们发挥更大的作用是我们的责任！带出一个出色的团队是我们各级领导的首要任务，陆振华同志在团队建设的七点做法和感受会给我们一些启发：

1）按企业的企业文化对职业经理人的要求来严格选拔干部，尤其是对合力文化的认同是非常重要的一条要求，集团领导关于培养职业经理人和学科带头人的讲话也是我们经常学习和讨论的内容。

2）坚持事业第一，发展第一的原则。一个团队光靠金钱是唯系不住的，必须将那些最有事业心，最不讲报酬的人提拔到重要位置上来，对那些斤斤计较的人，再有能耐也不能重用，当然，我们也决不亏待那些高风亮节的好同志。“决不让雷锋穿破袜子，决不让老实人吃亏”。（任正非语）

3）坚持个人品质品德第一，业务能力第二的原则。这个问题困扰过我很长时间，直到读了杰克维尔奇的自传后才霍然开朗。GE把人划分为四类：第一类是认同GE的价值观，能力和业绩出众，这类人应该提拔和重用；第二类不认同GE的价值观，能力和业绩较差，对这类人应该毫不犹豫淘汰，第三类是认同GE的价值观，能力和业绩平庸，这类人应该多给几次机会；第四类是不认同GE的价值观，能力和业绩出众，对这类人很多人很犹豫，不知如何办，按GE的观点，这类人也应该清除。

4）坚持举贤不避亲，举贤不避仇的原则。选人用人要公平、公正、公开。公司是从无到有发展起来的，又不在许昌总部，员工的来源比较复杂，有招聘来的，也有熟人推荐的，我们不管来自哪里，只要做出成绩，符合公司的理念，一概提拔重用。这样既让许多无背景的年青人看到希望，又让有些有“背景”、能力差的人口服心服。

5）坚持自我否定，反对虚高。公司是从无到有干起来的，人员又年轻，很多人都会经历一个曲线：“没信心、试着干、还行、不错、少了老子不行。”因此坚持自我否定，反对心理定位虚高是一个长期的、广泛的、全面的、又是十分艰苦的过程。只有坚持不骄不躁、宠辱不惊的人才能进入并长期留在骨干管理团队中。

6）坚持以身作则，从我做起。要求别人的事首先自己得先作到，“要先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，光说不练，对别人严对自己松都是不符合要求的。

7）有许多失误和败笔。在骨干团队建设过程中，还是有不少失误和败笔的，有些属于看人不准，处理不果断，有些也许处理错了，肯定还有不少优秀的人才未被发现或失之交臂，现有的团队也远不是最优秀的，还会不断的调整及优化。
　　对每一个人来讲，可怕的是自己给自己定一个脱离实际的“远大”目标。当您耗尽毕生的精力去追求一个无法达到的目标时，是一种痛苦，也是对自己人生资源的不负责任和浪费。为什么我们不能把自己的奋斗目标定“深”呢？所谓“深”就是把自己现有的工作精益求精地做到最好，用职业化的态度去做好每一个动作、每一项工作。高标准的要求自己踏踏实实努力工作，与追求脱离自身能力的高目标而不崇尚务实工作，对具有相同的能力、条件、环境的人来讲将会产生截然不同的人生结果。我们的每一位领导在自己努力务实不断提高自身的同时，要教育我们的每一位新员工要实事求是地进行自我评价和努力踏实地工作，与大家一道以平和的心态去享受工作的愉快。
　　世界上任何一种东西都没有绝对的完美，拿一个绝对完美的东西去要求你的时候，你怎么满足？拿一个完美的东西在不断折腾自己的时候，也是这样。很多刚从学校出来，容易充满幻想而不管现实是什么状况，不管自身是什么能力，一律要求拿出很理想化的东西，脱离现实就不叫生活而是折腾和折腾自我，这种折腾就是在浪费资源。自认为具有干大事的能力，想到一个什么点子总认为是比别人强，非要自己干，而给自己的定位又很高，这种人道德上如果有一些问题的时候就糟糕了。出人头地、衣锦还乡，这些东西存在于几千年中华民族的意识流中，“万般皆下品、唯有读书高”的观念滋养出这种思想，在目前看来它有很大的负面作用。以这种意识为基础，再加上给自己定位太高的时候，道德上就容易出现问题：达不到那个目的时，就要采取其它的手段。我只想快速致富，别人为什么拿的比我多？他没有看到自己的不足，他不会想到别人和社会对自己的帮助。在这种心态下，他会认为自己的能力被压抑了，社会处在失衡的状态，实际上是他的心态严重失衡。这里向大家介绍两个截然相反的事例供大家借鉴。一个是涂（东明）总讲给我关于美国钢铁大王安德鲁·卡耐基成长的故事：卡耐基刚到公司时是一名普通的工人，但是他勤于学习和工作，在每天长达12小时的辛苦劳作后，还抽空学习各种技术，以弥补自己正规教育的不足。一天工间休息，别人都在喝咖啡和闲聊，他在一旁看技术书，他的头儿看到了对他讲：学这些东西，对你没有用处。可是卡耐基说：我想掌握这门技术的我一定会比现在的我更为公司所需要。就这样他坚持了下来，慢慢地他做了部门的经理。这时有公司来挖他，说客向他讲：你的工作能力强、成绩大，公司给你的薪水太少了。卡耐基的回答是：正因为我为公司付出的多，索取的少，才更体现出我在这个公司的价值。后来卡耐基做了钢铁公司的总裁、董事长，把卡耐基钢铁公司发展成为世界最大的钢铁公司，他也与洛克菲勒、摩根齐名成为美国经济的三巨头，世界著名的企业家。在用人方面，卡耐基的举措也是高人一筹的，他深知人才之于企业成功的关键意义，每当他发现能力出众的年青人，都会倾力提拔。因而在卡耐基的墓碑上写着一段意味深长的话，“埋在这里的人，懂得如何将比自己更优秀的人为他所用”。另一个是发生在我们身边的事：这个人姓甚名谁不重要，暂且用“他”来描述吧。“他”刚到企业时的简朴和好学，使我们把他作为骨干去培养，读完更高的学位后回到集团。当“他”做设计员时，就拒绝与研究所的其他技术人员合作，与外院的合作也不欢而散，身边只有一两个“跟随”，只图建立自己的技术体系。“他”当领导时，就向集团要求建立自己支配的公司，就搞任人唯亲、就排挤很多有能力的技术骨干，对领导有打有拉，阳奉阴违。“他”自定的人生目标是升官发财，再加上对自己能力的过高估计，心态已经严重扭曲，因此工作中矛盾重重，效率低下。集团的主要领导对他进行了大量的说服帮助，他阳奉阴违的做法也给了一些人以假象。这时有人“给”他很高的股份，他就不顾法律，偷软件、偷技术、暗中拉人，最后害人害己，自己选择了可悲的下场。这种极端的状况会引出一些让每个人都要思考的东西，就是要能够合理的定位自己的人生，在能力范围内，经过不断的奋斗后，达到自己的这种定位。这种合适的定位不只是我能干多少就干多少，而是在与集团团体目标一致的情况下的共同努力，尤其是现在高新科技的发展日新月异，个人的能力融入团队是必须的。人才流动是开放的社会的一个标志，人才的流动能创造更多的社会价值，但是一个人多次的流动、换岗，你还有多大的价值呢？

员工忠诚度研究

企业诚信度决定了员工的忠诚度，员工忠诚度影响了顾客的满意度，顾客满意度为公司赢得了美誉度！

6个笑话让你领悟人生

父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！”

——你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？

晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。儿子望着他父亲，说道：“一定是妈妈打破的。”“你怎么知道？”“她没有骂人。”

——我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽

有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。一位导游连声说路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：“我们现在走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。”

——虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。

同样是小学三年级的学生，他们将来的志愿同是当小丑。中国老师斥之为：“胸无大志，孺子不可教也！”外国老师则会说：“愿你把欢笑带给全世界！”

——身为长辈的我们，不但要求多于鼓励，更以狭窄界定了成功的定义。

妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：“慢些、小心！火太大了。赶快把鱼翻过来、油放太多了！”妻子脱口而出：“我懂得怎样炒菜。”丈夫平静地答道：“我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何……”

——学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。

一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的！”“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”

——有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。

说字

“比”对“北”说：夫妻一场，何必闹离婚呢！

“巾”对“币”说：儿啊，你戴上博士帽，也就身价百倍了。

“尺”对“尽”说：姐姐，结果出来了。你怀的是双胞胎。

“臣”对“巨”说：和你一样的面积。我却有三室两厅。

“晶”对“品”说：你家难道没装修？

“吕”对“昌”说：和你相比，我家徒四壁。

“自”对“目”说：你单位裁员了？

“茜”对“晒”说：出太阳了，咋不戴顶草帽？

“个”对“人”说：不比你们年轻人了，没根手杖几乎寸步难走。

“办”对“为”说：平衡才是硬道理！

“兵”对“丘”说：看看战争有多残酷，俩条腿都炸飞了！

“占”对“点”说：买小轿车了？

“且”对“但”说：胆小的，还请保镖了？

“日”对“曰”说：该减肥了。

“人”对“从”说：你怎么还没去做分离手术？

“土”对“丑”说：别以为披肩发就好看，其实骨子里还是老土。

“寸”对“过”说：老大爷，买躺椅了？

“由”对“甲”说：这样练一指禅挺累吧？

“木”对“术”说：脸上长颗痣就当自己是美人了。

“叉”对“又”说：什么时候整的容啊？脸上那颗痣呢？

人生励志箴言！

名人与凡人的差别在什么地方？名人用过的东西就是文物，凡人用过的就是废物；名人强词夺理叫雄辩，凡人就是狡辩；名人跟人打招呼叫平易近人，凡人就是巴结别人了；名人打扮不修边幅，叫有艺术家的气质，否认呢？话里话气的；名人喝酒叫毫饮，凡人就叫贪杯；名人老了叫王老，凡人只能叫老王。

我们可以不美丽，但我们健康；我们可以不伟大，但我们庄严；
我们可以不完满，但我们努力；我们可以不永恒，但我们真诚。

人生的重大决定，是由心规划的，像预先计算好的框架，等待着你的星座运行。如期待改变我们的命运，首先要改变心的轨迹。

世间的许多事情都如此。当你刻意追求时，它就像一只蝴蝶一样振翅飞远；当你摒去表面的凡尘杂念，为了社会，为了他人，专心致于一项事情时候，那意外的收获已在悄悄地问候你。

民企变革：狮子、绵羊和土狼的故事

民企变革：狮子、绵羊和土狼的故事
作者：友泰（北京）管理咨询有限公司涂方根先生
典型的民营企业创业老板很多是“狮子”型的人才，他们往往具备常人所没有的市场意识和敏锐的商业直觉，善于捕捉机会，把握大局，个性刚强，而且善于处理中国特定时代背景下的社会关系，很多人是“政府资源的经营高手”。所以，在创业的初期阶段，因为其天然优势和职位特点决定了“家”里的大事小情都在“家长”的影响和决定中运转，风险和资源、机会和压力也都很少会落下来，压到其他人身上，久而久之，其他人只有顺从、听话的份儿，其他人得到锻炼的机会很少，成长的速度也比较慢，所以老板的周围就产生或者原来就吸引了大量的“绵羊”型人才，正所谓“大树底下不长草”的奇怪现象，因为“土壤”缺乏足够的营养，“小草”没有机会和资源。
　　当市场环境和老板创业阶段相比，变化不大时，“狮子”和“绵羊”相处融洽，彼此信任，互相依赖，其乐融融，老板身边的“绵羊”型元老常说“那时，我们小日子过得真爽啊”，内外环境都处于相对稳定的状态。
　　但是，时过境迁，企业内外部环境一旦发生变化，特别是中国今天的市场环境高度动荡，以前那种安稳的日子往往过不了几天。通常情况是“狮子”老板提前感觉到了市场的压力和管理危机，他觉得很多地方不对劲了，创业团队跟不上形势了，知识结构老化了，学习意识不如从前了，整体的创业激情下降了，享乐主义抬头，企业虽小，官僚主义却满地滋生，老板觉得要变革了，但切实推动变革的压力，往往还只有在市场业绩出现较大幅度下滑时才真正显现，才会变成老板迫切要变革的动力。
　　老板开始考虑管理变革实施，一般有两种类型：一种情形是，老板要强化内部管理，启动内部的组织和人事变革，自己做或引进咨询外脑参与管理变革；另一种是引进外部市场化人才，以便切实提升业绩，增强竞争力，包括改进企业文化，常见的办法是引进“海龟”或“土狼””的职业经理人作为空降部队。
　　我们研究第二种情形。
　　众所周知，这些企业的管理基础都很薄弱，企业基本上没有建立起理性权威和组织规则，外部引进的职业经理人，一般人是很难生存下去的，只要能在这个环境里生存下来1-2年，甚至获得发展的人，往往是野性极强，狼性很重的，能力和个性都是很强的选手，就是常说的“土狼”。
　　一方面是原来的老同志可能会制造麻烦、穿小鞋以其抵制外来管理者，更加关键的是这些企业管理体系和管理基础基本上是空白的，一般是不太讲究规则，经理人才能运作好，这里不是按套路出牌的，而短期内也无法改变，由此产生了空降部队和元老们的职业行为、职业方式上存在的沟通困难和天然文化冲突。创业团队和职业经理人的磨合是一次痛苦而漫长的旅行，这点，凡是有过加盟初级民企的空降部队经历的人，恐怕都会深有感触。
　　自从“土狼”加盟后，“狮子”、“绵羊”和“土狼”三者磨合过程开始了，这三者的共生博弈，也是构造未来企业新型生态环境的过程，一场“狮、羊、狼的斗法大戏”隆重上演。
　　第一阶段：友好和谐的序曲
　　新来乍到，“狮子”为了表示他引进“土狼”的意思，公开地多次提出指示，希望大家合作愉快，要求大家如何积极努力地配合“土狼”开展工作。“绵羊”们无论有什么想法，在场面上他们一定非常客气，对于行政支持和保障系统，基本上都会做得比较“漂亮”。“土狼”也是不敢高调狂妄，尽量说些谦虚谨慎、向大家学习之类的套话。
　　这是三者的寒暄阶段，如蜻蜓点水一般，意思明显，边走边看。
　　第二阶段：“土狼”孤胆冲业绩

　　这个阶段，“土狼”孤立无援，别无选择，一般只有指望拼命做出业绩，才能开好局。空降部队一般分三种：全面管理者、市场型管理者、职能型/支持型管理者，而可以归为“土狼”且更加常见的是前两种。
　　全面管理者多为行业经验和管理经验比较丰富的经理人，担任公司总经理或者某个事业部/分子公司总经理，其个体业绩其实主要是整体业绩，由于关联因素很多，要想在短期内迅速做出业绩难度不小，所以有人选择从人际关系入手，先建立友好和谐的人际氛围，然后才切实开展工作，慢慢熟悉业务和人员，等待系统的逐步整合，慢慢做出业绩，最后获得认可。但是，这样时间比较长，很可能“狮子”和“绵羊”都受不了，所以更多的优秀“土狼”就通过寻找关键点寻求突破，先抓短期能见效果的环节进行定点爆破，为关键工作任务的顺利完成，在某些关键利益上甚至冒险与元老们冲突也在所不惜。
　　对于市场型的管理者，在短期内下工夫抓关键，业绩是相对容易显现的。这类“土狼”更加具有典型意义。只要他们低调做人，高调行事，针对企业管理薄弱，没有条条框框约束的核心特点，充分发挥狼性，强行突围，迅速整合调动各种资源，施展自由发挥的才能，这种人往往能够做出明显业绩。
　　其实，这个环境下，要完成短期内的业绩任务，难度非常大。首先，他要熟悉业务，加快与上下游客户资源的衔接配合；其次，要尽快融入文化，和原有的管理团队友好融合，打成一片，无论职能支持部门（核心是财务和人力），还是生产部门的关系和谐默契都是非常重要，否则，孤军作战，要完成业绩是非常困难的。所以，这时的“土狼”必须需要有综合能力的优异表现，才能够完成出色的业绩。
　　最后“土狼”通过努力做出了出色业绩，获得了良好的影响力和地位，“狮子”老板很快觉得比较满意。当然，如果“土狼”没有做出“狮子”预想的业绩来，空降部队就得很快“下课”，故事就结束。
　　第三阶段：“土狼”势压群羊
　　由于“土狼”的顽强拼搏和艰苦奋斗，做出了业绩，老板感觉非常满意，开始更加重视“土狼”，相比较而言，“绵羊”的整体影响力都开始呈现下降的趋势，老板要求“绵羊”改善自我，提升能力，甚至打击“绵羊”，要求他们向“土狼”学习。
　　其实，“绵羊”们心理非常不服，意见很大，但是对老板的教导也不敢怠慢，老老实实努力工作，加强学习，不敢造次。
　　这样，“狮子”和“土狼”的关系进入蜜月期，“土狼”的形势很好，某些“绵羊”元老觉得备受冷落，但是他们坚信这是暂时的，无论如何要寻找机会扭转形势，他们会说，“老板被蒙得晕了头，我们不能听之任之啊”。
　　第四阶段：狼羊竞赛
　　“土狼”很清楚，前一阶段，大家不好明目张胆对抗，也摸不清风向，不熟悉“土狼”的秉性特点，不便出手。现在，老板还在捧自己，要知道，捧得越高，摔下来就会越惨啊。而且，“绵羊”们的心理的忍受极限很快就到了，这个阶段“土狼””要实现顺利工作的风险和难度比以前更大了。因而自我感觉工作压力还是在增大，各方面的努力丝毫不敢放松。
　　“绵羊”们也不赖，首先，抓紧时间提升能力，认真工作，提高表现，尤其是有些表面文章一定要做好；其次，加紧制造核心团队的进入障碍，在文化上异化“土狼”，在人事上瓦解并孤立“土狼”；最后是利用创业元老们的盘根错节的关系网，给“土狼”制造麻烦，私下稍微踢踢脚。
　　总体上，呈现出“狼羊竞赛”的格局，其时，“狮子”很高兴啊，犹如乾隆皇帝驾御纪晓岚与和珅一样，两种力量永远相斗，这种比赛用来实现公司整体能力提升和关系平衡，被他们发挥的淋漓尽致。当然，本文并不探讨其利弊得失。
　　第五阶段：决赛阶段
　　三者的磨合经过一段时间后，形势就可能开始出现分化了，常见的结局一般有三种。
　　结局一：由于“土狼”过于嚣张，各方关系没有处理妥当，被老同志利用种种伎俩和手段“搞死”，被迫辞职或边缘化。
　　常见的手法是寻找借口和文化异化，寻找借口，就是“欲加之罪，何患无词”的元老们想方设法使暗器，赶走“土狼”。文化异化，就是使得大家一致认为 “土狼”对公司文化（实质是老板文化）不认同，危害极大”。致命的关键是，通过他们的努力，“狮子”老板最后也这么认为。这是最有效的办法，因为“狮子”老板这些年创业的最大成就感往往就是来自于公司有这样的文化，其实关键是有“狮子”个人风格的、独特的企业家文化等等，这是所有人尤其是高层必须绝对忠诚接受的，“狮子”绝对不容许“土狼”在这点上有什么个人想法，如果真是有点瑕疵，必须让“土狼”离开的。最后，焦点变成了“狮子”与“土狼”的文化冲突导致“土狼”离开，这是故事的戏剧性所在。
　　结局二：如果“土狼”业绩继续攀升，各方面人员关系逐渐稳定，文化认同度提高，逐渐地融入公司新型文化，“狮子”对于自己的改造也非常坚决，就是真正自我革命自我超越，痛下决心，解决好新人老人的关系，完成公司和个人的整体上文化改造，努力实现个人化公司向组织化公司转变，建立组织理性权威，强化建立组织规则。
　　这些公司的确追求卓越，勇于开拓创新，宽容开放的，也是长寿企业的普遍基因，他们是中国最迫切需要的成功典范。遗憾的是，这种情形发生的几率很低。
　　结局三：“土狼”业绩和能力都表现非凡，但是，文化上确实不认同“狮子”，而“绵羊”学习意愿和实际进步取得了飞快的进步。
　　最后，“绵羊”利用在心理上和政治上的一点优势，稍微顺水推舟，迫使老板下定决心要赶走“土狼”，或者使得“狮子”和“土狼”之间的不信任感增强、酝酿并激化各种矛盾。
　　刚开始，三方关系非常微妙，僵持不下，“狮子”老板非常为难，对“土狼”又爱又恨，对“绵羊”感觉总是有点恨铁不成钢，但是后来，无可奈何时还是觉得老同志关系稳定、可靠，跟自己家里人一样，最后，“狮子”痛下决心赶走“土狼”，结束了这场“狮狼共舞”的短暂大戏。
　　从此以后，这个没有“土狼”的企业，“狮子”和“绵羊”之间的一切关系，又回到从前的状态，中间尽管发生了许多改变，但是整体上公司文化和市场竞争力没有得到根本改进。而且，很快发现，公司由于天天忙于内部政治问题，没有或者不能及时跟上市场的快速变化，外部形势更加难以琢磨，错失了良好的发展机遇。
　　如果空降部队不是“土狼”，而是“海龟”，“狮龟共舞”的大戏还会更加精彩，票房收入也许更高。
　　结语：相似的故事还在不断上演，企业管理政治在唱主角，在商不言商，这是怪圈。在当世界经济一体化、企业竞争全球化的今天，我们如何降低政治文化对企业文化的不利影响，走出政治文化的怪圈，强调战略和业绩，建立高绩效的企业文化，这才是笔者的最终愿望。诚然，我们知道，文化融合永远是职业经理人和创业团队永恒的话题，不顾企业文化谈团队管理是脱离实际的，但是，那种完全不顾公司战略强调管理团队和谐共处和文化融合，更是虚无主义的飘渺幻想。

《易经》第一卦

《易经》第一卦乾乾为天乾上乾下

　　乾：元，亨，利，贞。

　　初九：潜龙，勿用。

　　九二：见龙再田，利见大人。

　　九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。

　　九四：或跃在渊，无咎。

　　九五：飞龙在天，利见大人。

　　上九：亢龙有悔。

　　用九：见群龙无首，吉。

彖曰：大哉乾元，万物资始，乃统天。云行雨施，品物流形。大明始终，

六位时成，时乘六龙以御天。乾道变化，各正性命，保合大和，乃

利贞。首出庶物，万国咸宁。

象曰：天行健，君子以自强不息。

潜龙勿用，阳在下也。见龙再田，德施普也。终日乾乾，反复道

也。或跃在渊，进无咎也。飞龙在天，大人造也。亢龙有悔，盈

不可久也。用九，天德不可为首也。

文言曰：「元者，善之长也，亨者，嘉之会也，利者，义之和也，贞者，

事之干也。君子体仁，足以长人；嘉会，足以合礼；利物，足以

和义；贞固，足以干事。君子行此四者，故曰：乾：元亨利贞。」

初九曰：「潜龙勿用。」何谓也？

子曰：「龙德而隐者也。不易乎世，不成乎名；□①世而无闷，不见是而

无闷；乐则行之，忧则违之；确乎其不可拔，乾龙也。」

九二曰：「见龙在田，利见大人。」何谓也？

子曰：「龙德而正中者也。庸言之信，庸行之谨，闲邪存其诚，善世而

不伐，德博而化。易曰：「见龙在田，利见大人。」君德也。」

九三曰：「君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。」何谓也？

子曰：「君子进德修业，忠信，所以进德也。修辞立其诚，所以居业也。

知至至之，可与几也。知终终之，可与存义也。是故，居上位而

不骄，在下位而不忧。故乾乾，因其时而惕，虽危而无咎矣。」

九四：「或跃在渊，无咎。」何谓也？

子曰：「上下无常，非为邪也。进退无恒，非离群也。君子进德修业，

欲及时也，故无咎。」

九五曰：「飞龙在天，利见大人。」何谓也？

子曰：「同声相应，同气相求；水流湿，火就燥；云从龙，风从虎。圣

人作，而万物□②，本乎天者亲上，本乎地者亲下，则各从其类也。

上九曰：「亢龙有悔。」何谓也？

子曰：「贵而无位，高而无民，贤人在下而无辅，是以动而有悔也。」

乾龙勿用，下也。见龙在田，时舍也。终日乾乾，行事也。

或跃在渊，自试也。飞龙在天，上治也。亢龙有悔，穷之灾也。

乾元用九，天下治也。

乾龙勿用，阳气潜藏。见龙在田，天下文明。终日乾乾，与时

偕行。或跃在渊，乾道乃革。飞龙在天，乃位乎天德。亢龙有悔，

与时偕极。乾元用九，乃见天则。

乾元者，始而亨者也。利贞者，性情也。乾始能以美利利天

下，不言所利。大矣哉！大哉乾乎？刚健中正，纯粹精也。六爻

发挥，旁通情也。时乘六龙，以御天也。云行雨施，天下平也。

君子以成德为行，日可见之行也。潜之为言也，隐而未见，行

而未成，是以君子弗用也。

君子学以聚之，问以辩之，宽以居之，仁以行之。易曰：「见

龙在田，利见大人。」君德也。

九三，重刚而不中，上不在天，下不在田。故乾乾，因其时

而惕，虽危无咎矣。

九四，重刚而不中，上不在天，下不在田，中不在人，故或

之。或之者，疑之也，故无咎。

夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与

鬼神合其吉凶。先天下而天弗违，后天而奉天时。天且弗违，而

况於人乎？况於鬼神乎？

亢之为言也，知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。

其唯圣人乎？知进退存亡，而不失其正者，其为圣人乎？

□① ＝辶＋丶＋豚

□② ＝者＋见

乾卦终

教你几招如何给员工作培训

团队的协同作战能力显的尤为重要，管理者更要致力于团队的建设和培养，培训是一种很重要的员工培养手段，也是管理者面临的一个很重要的课题。

　　作为管理者，你知道哪些方法能有效的培训员工吗？

　　下面教几招培训的方法，以启发思维，提高培训的效率。

　　一、演示。

　　演示的方法更能形象的表达你所培训的内容。

　　举个例子：当你学驾驶的时候，教练通过示范，懂的了基本的操作，通过重复练习，掌握了油门和离合的配合、挡位变换等技能。

通过例子说明演示具有分节动作、重复多次的特点。

　　针对员工进行实物操作的演示，要进行分节操作，保证演示的细节都能让员工注意到，通过多次重复加强员工的记忆。演示可以采取互动的方式，重复演示可由员工来完成，既纠正了个别员工的错误操作，也加强了所有培训人员的记忆。

　　二、讲解。

　　讲解是培训中最基本的表达方式。

　　有效的培训讲解少，员工互动多，讲解多的情况下，很难保证员工对于讲解的内容有效的理解和记忆，泛泛的讲解，也使整个培训显的乏味。

　　讲解是必不可少的，但是要控制讲解的内容和时间的长短，保证培训的效果。

　　为了杜绝讲解的乏味，讲解的时候，语气尽量要生动。

　　三、小组讨论。

　　小组讨论属于培训中集体互动的一种方式。

　　小组讨论更能启发每位员工的思维，使每位员工参与到培训的课题中来。

　　一般采取设定一个讨论的题目，培训的员工进行分组讨论，限定时间，小组选派代表发表小组讨论的观点和建议。培训者对于各组讨论的观点和建议进行分析和总结，得出最终的结论。

　　对于表现突出的小组要提出表扬，激励小组的讨论热情。

　　四、提问。

　　提问采取主动应答和指定提问的方式。

　　培训者根据培训的课题，设计几个问题进行提问，可以采取员工自主应答的方式，如果自主应答的响应并不热烈，就要采取指定提问的方式，随机指定员工进行回答。

　　自主应答气氛强烈表示员工的参与热情较高，指定提问的随机性也提醒了员工不能大意，积极的活跃思维，做好应答准备。

　　提问也是培训者就某个观点不能确定时所采取的最好方式，通过提问的方式，既拓展了培训者的思路，也启发了员工的思维，最终得出合理的结论。

　　五、录像。

　　录像的方式主要用于培训员工的行为。

　　许多参与互动的员工，虽然清楚自己的表现有差强人意的地方，但是没有得到及时的指导。录像的方式就是及时的帮助员工纠正表现不佳的行为，通过现场的回放，按步指导，也使全体员工受益。

　　录像的培训方式，并不是刻意要找员工的缺点，最终的出发点是加强员工的行为意识，纠正不规范的表现行为。

　　六、案例学习。

　　如果参与培训的员工理论和实际水平较高的时候，利用案例学习的效果较好。

　　MBA教学的主要授课方式就是案例学习。

　　通过对现实案例的分析、总结、展望，提出个人的见解，开拓员工的思维，汇总员工的观点，更利于员工站在理论的高度来看问题。

　　案例学习对于员工的成长和开拓思维是非常有利的，使员工站在战略家、企业家的角度看问题，跳出原有的思维逻辑，更能融入企业的文化氛围。

　　案例学习可以以小组讨论或提问的方式进行。

　　七、角色演练。

　　角色演练是特别生动的一种培训方式。

　　培训的员工既能发挥个人的表演天赋，也能从角色的演练中获得实战经验和技巧。

　　举个例子，你在讲解业务如何对终端客户拜访的时候，就可以指导成员对客户和业务员的两个角色进行演练，模拟终端拜访的场景。通过演练对客户心理、拜访技巧、谈判技巧、推销技巧等业务知识进行讲解，更利于成员对培训知识的消化吸收。

　　角色演练一方面发挥了员工的主观能动性，另一方面也会发现员工存在哪些尚待挖掘的潜质，给予我们在人才培养的方向提供了参考。

　　八、游戏。

　　游戏的培训方式充满了知识性和趣味性。

　　许多培训课题都采取了穿插小游戏的方式，使培训成员通过参与游戏来领悟内涵的道理。

　　游戏的培训方式还能缓解专业性过强的课题带来的紧张气氛，在放松员工精神的同时，有机的将游戏和培训内容结合到一起。

　　总之，有效的培训要将以上的八点内容进行灵活的运用，使整个培训既不枯燥，又使员工易于接受。灵活的组合各种培训手段，既丰富了培训的方式，也使整个培训过程显得不单调，员工的参与热情高，培训的效果好。

　　卓有成效的培训多采取的是互动的培训方式，员工互动的时间多，讲解的时间少，边互动边讲解的方式，使整个培训充满趣味性，更利于实现培训的目的。

九型人格与管理策略

李焰

清华大学

人性之共同点:

o生存需要

o安全需要

o归属需要

o尊重需要

o自我实现需要

互动游戏

o猎人与五个驯养的动物(老虎、大象、猴子、孔雀、狗)在森林里迷路了，几天后弹尽粮绝，猎人要放弃动物了。

o如果你是这个猎人，你最先放弃哪种动物，最后放弃哪种动物？为什么？

人和人是如此不同

o自我和利他

o规则与混沌

o冲突和和平

o鹤立鸡群与云云众生

o信任与怀疑

o内在和外在

o洞察别人和洞察自己

o每个人的字典也是不同的

意义

o令你对顾客、上级、同事、合作伙伴及亲朋的行为有更深人的了解. 可以洞悉他们对某些人与事的态度和反应。看清别人，如同看到他们眼中的自己。

o 帮助你提高团队的情绪智能（情商EQ），改善成员间的沟通与合作，并形成有效的互动关系，成为最出色的管理教练。

o帮助自己认识自我，改善个人性格和沟通模式，建立良好人际关系。看清自己，如同看到别人眼中的我们。

o深入了解如何激发团队中每个成员的潜能，构建性格职能完整组合的团队。

o 知己知彼有效选人、用人、培养人，人尽其才；

o掌握不同性格的人为人处事的基本恐惧和基本欲望，从而掌握其做事行为规律，从人本质去解读心灵密码.把握心理密码的按扭.

热身活动

o分组

o介绍名字，职业，爱好

o为小组起一个漂亮的名字

o我喜欢

成功感有力动作配合声音

新鲜感小蜜蜂

空间感空两个位置

认同感隔壁拍肩膀

讨论

o学习一种新内容,你喜欢什么方式学?自己探讨、参加课程、看书、查资料

o你很容易知道别人的需要吗？

o当你离开这个世界时,你的墓碑要写什么?

o心中有没有什么形象,你希望别人怎样看你?

o你希望你的爱人怎样对你？

生命中你最重视下面哪个词汇？

o正确、有规则

o满足别人的需求，被别人接受

o成功

o自我体验、主观

o逻辑、客观

o怀疑或恐惧

o快乐

o公正

o和平

九种人格

#1 完美型或改革者（对秩序的要求）

o行为动机:做事力求完美,有原则,有标准,常有自我批判并要求他人按照自己标准去做事情的倾向,理性正直,刻意求恭,批判，时常压抑自己人性中不理性的一面,怒而不宣.

o潜在恐惧:受自己良心责备或遭他人谴责

o潜在渴望:事事力求完美

o安全时,无忧无虑时倾向#7

o压力时,自我防卫时倾向#4

你喜欢：

o正直、正确

o自我批评，自我规范

o挑剔别人，发现别人问题

o有规则，自己的东西从来都井井有条

o注重细节

o外向，愿意表达

o做事情有很明确的标准

o对别人好就是帮助别人发现和改正错误

o#1做事的动机是出于正确地活出他们的生命,包括改善自己以及整顿他周围的世界

核心价值观: 正确、正直、诚信、周全

o工作态度：工作导向，不辞劳苦，有规律

o人格提升：在努力寻求卓越表现及公正领域时表现出来

o刻板的正义感需要用同情、慈悲的心肠缓和

o#1最好的一面　　　　#1最差的一面

可信赖欠缺弹性

生产力高　武断

有智慧固执地强迫别人

有理想挑剔别人

公平—合理　过于严厉或严肃

诚实操控

整齐焦虑

自律嫉妒

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号：

o典型的字：

讨论

o如果你是老板，如何发挥这样员工的工作积极性？他们更合适在什么样的岗位上?

如果你是员工，如何与这样的老板做沟通？

如果你是#1

o当别人说了或做了某些你喜欢的事情时，去称赞他们的作为——因为他们可能不知道你已经注意到了

o当你正感觉到受伤害或不被尊重时，请提防自己讥讽、嘲笑的作风。

o说出你的感觉及想法——你的逻辑思考模式可能会漠视或批评了别人。当你正在控制或责备自己时，你可能触及到愤怒，所以尽量试着去谈你的感觉。

o如果你喜欢某个人，就告诉他们，有时候你的自我批判会让你显得不易亲近，所以对方可能不确定你是否真的喜欢他们而对你保持距离。

o如果别人表现出不悦的样子，那不见得因你而起，更不是你的责任，你只需倾听就够了。

如果你要和#1沟通

o他们可能觉察不到自己的感觉，所以用不带批判的方式向他们发问，以帮助他们感受自己的感觉。

o别以为他们的怒气是针对你个人而发，它可能是某件完全不相干的事情，甚至他们自己也搞不清楚。

o用逻辑的方式而非感觉来表达你的观点——他们会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。

o请直截了当——他们对操纵的伎俩既敏感又批判。

o当你看到事情出错时要告诉他们，这样他们可以放心，因为他们不是唯一这样的人。

o如果他们不愿意倾听，让他们告诉你他们的想法。

o鼓励他们和别人分享幽默感，并往光明面看。

#2 助人型

o行为动机:渴望被爱,受人感激和认同,他们善解人意,有同情心,热情地满足他人需要而又不被人觉察.

o潜在恐惧:害怕孤独和不被喜爱

o潜在渴望:被人关怀,爱护

o安全时,无忧无虑时倾向#4

o压力时,自我防卫时倾向#8

你

o很容易看到别人需要

o很有慈悲心，很愿意帮助别人，甚至为帮助别人搅乱了自己的生活

o注意力都在别人身上

o充满爱心、同理心，能真心支持别人

o控制别人

o被别人爱

o自己的需要很少

o骄傲

o#2做事的动机是做施舍者及赞助者。不容易发现自己的需要，所以不易对别人说“NO”。

核心价值观：被接纳和赢得他人的感情。

o工作态度：对人导向，利他，慷慨服务别人。

o人格提升：毫无私心地协助他人真正需要的时候展现出来，他们所关心的必须是真实的，才能够得到别人真心的爱。

o亲密关系的建立：用自己真正的需要去满足别人。

o#2最好的一面　　 #最差的一面

有爱心牺牲自己

照顾别人不直接

适应力强操控

有远见占有力强

慷慨歇斯底里

热情过分迎合别人

对别人的感谢很开心　　极端#2有支配性

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号：

o典型的字：

讨论：

o如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？哪些岗位更适合他们?

如果你是员工，如何与这样的老板沟通？

如果你是第二型

o尝试在对话时表达你真正的意思，而不要讨好对方。

o如果你感觉别人待你不公，或是被视为理所当然，尽可能冷静地把它说出来。

o开口要求你所需要的，而不是去抱怨别人什么也没有给你——并不是人人都拥有你那种懂得别人需要什么的直觉。

o避免那种评论他人的倾向，直接说出你的要求。

o容许别人对你所提供的帮助说不，不要觉得被拒绝而提供别的事物来代替。

o给别人解决自己问题的空间。

如果你跟第二型的人沟通

o告诉他们你很感激他们为你所做的事

o让他们知道，他们不必用特定的方式为你做事或帮助你，来博得你的欢心。

o如果你拒绝了他们，请告诉他们原因，这样他们才会知道，对你最好的帮助就是不要试图去帮你什么。

o如果你想为他们做事，告诉他们这样也会给你快乐。

o邀请他们告诉你有关他的事——请注意，他们会有把焦点集中于你的倾向。

o询问他们眼前的感觉，以及此刻有何需要，特别是当他们显得情绪化、若有所思或急性子时。

o态度真诚而直接——他们对操纵伎俩和不真诚的态度非常敏感。

o在工作或执行某个方案时，别让他们自己埋头苦干，你要确定沟通的渠道随时畅通。

#3 成就型/表现者/激励者

o行为动机:渴望事业有成就,以目标为主,重视自我形象,希望被人肯定,受人注意和羡慕,他们能在每一刻中都适当地表现出该有的反应,善于掌握每个机会,务求达到成功.

o潜在恐惧:被人否定,自己的能力未为他人赏识

o潜在渴望:自己的能力未被他人赏识

o安全时,无忧无虑时倾向#6

o压力时,自我防卫时倾向#9

你喜欢

o“任何事都可以达成”的信念

o生命是由一系列有待完成的工作或目标组成

o前一个目标尚未达成时,下一个目标就产生了

o脑袋里尽是多重任务,心中牵挂着许多目标

o很重视在别人心中的形象

o对别人的期望有直觉的洞察力

o天生就希望自己跟别人不一样

o#3 做事的动机出于需要成为有生产力、达到成功，避免失败的人。

核心价值观：有效率达到目标

o工作态度：对人导向，主动接受挑战或竞争。

o人格提升：在具有生产力的同时，忠实地对待他人。

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号:

o典型的字：

o#3最好的一面 #3最差的一面

o如果你是老板,如何调动这样员工的积极性?哪些岗位更适合他们?

如果你是员工,如何与这样的老板有效沟通?

如果你是#3

o许多人不像你天生具有野心——花点工夫去倾听他们并认同他们的长处。

o注意你是否在压榨别人——告诉他们你的感觉

o你很容易在视觉上分心，如果是重要谈话，要约在不让你在视觉上感到分心的地方。

o让人们知道你很感激他们的贡献，不论是工作或友谊。

o花时间去倾听人们的感觉，特别是那些你所爱的人

o如果你听到自己用快速的答案回嘴，请停下来想想

如果你要和#3交谈

o批评只会让他们更卖力气”演出”

o如果你希望他们改变对某件事的看法，或是考虑变通方案，向他们表明这样做将帮助他们得到更好的结果。

o如果你有被他们操纵或是高压强制的感觉，让他们知道你的感受

o如果你喜欢他们并乐于他们的陪伴，就开口告诉他们——他们不容易相信自己是有价值的

#4 自我型或悲情浪漫者

o行为动机:渴望自我了解和他们的内心被人认同,喜欢我行我素,不媚俗,感情丰富,思想浪漫有创意,拥有敏锐的触觉和审美眼光.

o潜在恐惧:生命中仍有不足之处,感情世界仍有缺陷

o潜在渴望:能更深入的自我了解,看透人生

o安全时,无忧无虑时倾向#1

o压力时,自我防卫时倾向#2

你喜欢

o成为最终极的理想主义者

o拒绝现世的一切，而且受极端情绪和行为所吸引。

o容易活在自己的世界里

o高度创造力

o在别人眼里，似乎过分情绪化

o在面对关系时喜欢若即若离

o对别人的受苦具有深层且天赋的同情心

o#4 做事的动机出于体验自己的感受和被了解，希望寻找生命的意义，以及尽量避免成为普通的人。只有感性，没有理性。

o核心价值观：感受自己的存在

o工作态度：喜欢呆在家里感受自己

o人格提升：在他们觉察自己并认同自己独特人格优点，即现有的样子中展现出来。他们需要有理智来平衡自己天生的敏感反应。

o亲密关系的建立：忘却往日伤痕，并在别人身上看到优点时，会渐渐产生亲密关系。

o#4 最好的一面是 #4 最差的一面

o温和 / 温暖抑郁

o有同情心自我意识过强

o有内省能力逃避错误和罪责

o有表达性说教

o有创意抽离

o直觉性固执

o支持别人情绪化

o优雅过于自我沉醉

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号：

o典型的字：

讨论

o如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？哪个岗位更适合他们？

如果你是员工，如何与这样的老板有效沟通

如果你是#4

o大多数人对感觉的感应力并不像你。

o告诉别人你当时的感觉，别人是猜不到的

o尝试专注于当下

o如果有必要，告诉人们你可能会过度情绪化，或分散注意力，请他们帮助你保持稳定

o如果你觉得沉迷于自己的情绪里不能自拔时，邀请人们帮助你开朗起来。

如果你要和#4交谈

o密切配合他们，让他们感受到你的支持

o要求他们帮助时要直截了当，他们很乐意帮你的忙。

o他们的情绪是真实的，即使你看起来他们过度膨胀，也不要试图叫他们恢复。

o称赞他们，特别是他们富有创意又独特的贡献，而非称赞他们的成果。

o倾听他们的直觉——他们可能具有你看不到的见解。

o他们的自我评价不高，即使这看不出来，让他们知道你在乎他们、重视他们。

#5 思想型或资料收集者

o行为动机:渴望知道比人知得多，懂得快,喜欢运用自己的智慧和理论去驾御他人,他们冷静,机智,分析力强,好学不倦,善于理性,有逻辑地去处理问题并情感抽离,不喜欢自己的空间受到骚扰.

o潜在恐惧:被人取缔和驾御,对身边事物感到无知,束手无策.

o潜在渴望:洞悉天下事

o安全时,无忧无虑时倾向#8

o压力时,自我防卫时倾向#7

你喜欢

o内向、专注、安静、客观

o事实和系统

o思考问题，24小时都可以

o看书，博览群书，不分类别

o空间感,喜欢享受孤独

o自己参与并准备，很少出现率性行为

o想东西比做事情棒

o#5 做事的动机需要了解和明白一切事物以此自我满足，最怕被人看成愚蠢。

核心价值观：逻辑和客观性的推理

o工作态度：理想的鼓动者，善于设计长期性企业策划。

o人格提升：在他们觉察自己并认同自己独特人格优点，即现有的样子中展现出来。他们需要有理智来平衡自己天生的敏感反应。

o亲密关系的建立：忘却往日伤痕，并在别人身上看到优点时，会渐渐产生亲密关系。

o#5 最好的一面是 #5 最差的一面

分析力强恃才傲物

o坚持/契而不舍吝惜/小气

o敏感固执

o聪明保持距离

o客观挑剔别人

o观察敏锐/善于理解表现得缺乏信心

o自我收藏负面

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号：

o典型的字：

讨论

o如果你是老板，如何调动这类员工的积极性？哪个岗位更适合#4？

如果你是员工，如何与这类老板有效沟通？

如果你是#5

o让人们知道，在你做决定之前，你需要时间细思，而他们的出现会扰乱你思考的过程。

o让朋友知道，并不是你没有感觉，只是在那时你的表达有困难。

o提出明确的讨论时间，以免让人觉得被你搪塞蒙骗了

o如果你觉得别人是在命令你，告诉他们你所感觉到的冲击——别人可能不是有意如此。

如果你要和#5交谈

o请觉察他们对非语言的征兆非常敏感，如果你没有显得很感兴趣的样子，他们就退缩。

o假如他们退缩了，别让在心上，切记他们在表达自己这方面有困难。

o尊重他们的界限，不要依赖或显得依赖。

o给他们单独的时间做决定。

o沉默不是拒绝——如果他们人在那里，那时他们想在那里，联系方式也许就是微笑。

o当你要求某件事，请确定你的表达方式是请求，而非要求

#6 忠诚型或质问者

o6A(恐惧型):渴望受到保护和关怀,为人忠心耿耿,但多疑过虑,怕出风头,怕生事端,怕自己力不从心,怕人虚伪,口是心非,怕事与牵连.

o6B(恐惧型):要证明自己不怕而作出相反行为，有先发制人,后发受制于人心态,疑心大.

o潜在恐惧:被遗弃和受到孤立对人和事缺乏安全感.

o潜在渴望:感到安定和受保护

o安全时,无忧无虑时倾向#9

o压力时,自我防卫时倾向#3

你喜欢

o不信任权威，也避免去服从权威人士

o怀疑这个世界，质疑一切

o常主动设想在任何情况中最糟的可能结果及其应对之道。

o知道100%的事情，讲出5%就不错了。

o把注意力放在可能出错的地方，所以倾向于记得过去的错误。

o一诺千金保护他人的朋友

o#6 做事的动机是需要安全感.恐惧6号型对所有外物感到恐惧及要求认可和批准,抗恐惧6号对抗其的恐惧.

o核心价值观：安全感

o工作态度：热衷于一项工作或任务，并与人合作无间。

o人格提升：能安抚内心的畏惧及发展内在的权威感时才能具体化。他们的忠诚应多灌输法律精神，减少墨守成规及对法律条文的依恃。

o亲密关系的建立：获得安全感，会渐渐产生亲密关系。

o#6 最好的一面是 #6 最差的一面

忠诚过于警觉

o讨人喜欢操控

o照顾不可理喻

o温和/温暖判断性

o富有同情心偏执多疑

o风趣幽默反抗性

o实干守旧顽固

o助人自我挫败

o负责任急躁

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号：

o典型的字：

讨论

o如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？哪个岗位更适合他们？

如果你是员工，如何与这样的老板沟通？

如果你是#6

o当你正在怀疑时,先请教朋友的看法,来检查事情的真相.

o你有投射的倾向—当你确定有什么不好的事情发生了,问你自己正在回应的线索是什么?(它是我的某个部分吗?)

o你的怀疑在别人眼里可能是不可信赖的,因为那表示你想到一件事情以后又有所改变--告诉人们纵使你做过承诺,看起来可能还是一副犹豫不决的样子,但是只要你承诺了某件事,就一定会做到.

如果你要和#6交谈

o他们难以相信任何人—他们有一颗多疑的心.如果他们似乎不相信你的赞美或恭维,别放在心上.

o说话的内容精确而实际—切记他们很容易从中影射出隐藏的动机和意义.

o以一种不动感情的方式，再度明确你对他们的喜欢和爱—行动胜于语言.

o持续保持一致,而且言行合一,信任便从中产生了

o不要批评或论断他们的恐惧.

#7 活跃型或欢乐型

o行为动机:活泼开朗,精力充沛,兴趣广泛,时常想办法去满足自己想要的,爱玩,贪新鲜而怕做承诺,渴望拥有更多,倾向逃避烦恼,痛苦和焦虑.

o潜在恐惧:自己的时间和空间被人占有,受人制肘

o潜在渴望:能开开心心,无拘无束去寻乐趣

o安全时,无忧无虑时倾向#5

o压力时,自我防卫时倾向#1

你喜欢

o欢乐,回避痛苦.在你眼里,人生就是大游乐场.

o同时拥有很多乐趣

o当痛苦来临时,逃得远远的，不论是采取实际行动还是沉溺在想象的愉悦中.

o梦想并开创事情

o有很多朋友

o不管是工作或闲暇时,拥有许多开放的选择,通常身负众多的工作.

o#7 做事的动机是需要开心和计划一切有趣、好玩的活动，尽量逃避受苦和痛楚。

核心价值观：享受生活，逃避痛苦。

o工作态度：注意事情的光明面，制造令人舒服的气氛。

o人格提升：在能摆脱冲动情绪的束缚，同时能体会并珍惜受苦意义的时候展现出来。他们对未来事物的预期心态，需要以重视眼前的事务进展来平衡。

o#7 最好的一面是 #7 最差的一面

喜爱欢乐自恋

o即兴行动

o富想象力不集中

o具生产力反叛

o热情缺乏规律

o快速占有欲强

o吸引自我毁灭

o好奇/求知欲强不能休止

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号：

o典型的字：

讨论

o如果你是老板，如何调动这类员工的积极性？他们更适合什么样的岗位

如果你是员工，如何与这类老板有效沟通？

如果你是#7

o倾听别人—他们的意见和感觉可能和你的一样真实

o由于你想象事情相当完整,你在还没有告诉别人之前，很容易相信自己已经说过了--先检查一遍吧.

o当你对改善某件事有个很棒的想法，或是你想延后原先的目标，在你行动之前告诉别人,这样他们才有机会配合你,也不会觉得被你冷落.

如果你要和#7交谈

o他们有在思绪中徘徊的倾向—通过发问让他们处在当下,包括他们的感觉.

o假如轻松愉快的对谈中—去参与他们的喜悦.

o倾听并欣赏他们的远见卓识,不要试图去证明他们的想法不可行—他们正在分享他们存在的一部分.

o不要批评或给出指示,使用中性字词来建议做事的方法.

#8 领袖型或老板者

o行为动机:渴望在社会上与人群中有作为,并担当他们的领导者,他们个性冲动,权威自信,有正义感,自强不息,爱出风头,喜欢替他人做主和发号施令,但怕被人发现自己弱小的一面,不屈服于人,不喜欢被人嘲笑.

o潜在恐惧:被人支配和指挥

o潜在渴望:自己当家作主

o安全时,无忧无虑时倾向#2

o压力时,自我防卫时倾向#5

你喜欢（是）

o精力充沛、情感强烈、专横霸道、一不做二不休的人。

o公平，但不太乐意听到其他人的观点。

o对情况采取立即的反应，而且多半易怒。

o冲动

o控制，愿意站在舞台中央，似乎只有在指挥事情时才会快乐。

o坚强，不允许自己承认自己的需要

o是朋友和所爱的人的极端保护者和支持者。

o#8 做事的动机是需要成为独立和强势的人，尽量逃避感到软弱和依赖。

核心价值观：正义

o工作态度：天生的领导人物，敢于面临艰难任务。

o人格提升：是在与自己本性的温柔面有所接触的时刻才能展现出来。他们需要用关心的力量去平衡其权利欲。

o亲密关系的建立：当受责难或创伤之后，表现愿意分享内心感受时，也就是发展亲密关系的时刻。

o#8 最好的一面是 #8 最差的一面

直接操控

o权威/可靠反叛

o忠诚不敏锐

o活力充沛专横

o不拘小节自我中心

o保护别人抱怀疑态度

o自信具攻击性

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号：

o典型的字：

讨论

o如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？他们在哪种岗位上更能发挥作用？

如果你是员工，如何让这样的老板满意？

如果你是#8

o提高嗓门的声音通常会让别人停止倾听，你可能比你认为的还要大声。

o别人不象你那样能立即有所反应—给某些人时间考虑，可能比坚持他们现在就理出头绪要有用多了。

o你有无心说出具有伤害性话语的倾向，假如你已经做了，当你发现时立刻向对方道歉。

如果你要和#8交谈

o对你而言像是争论或攻击的感觉，可能只是他们尽兴又安全的投入方式，如果那种感觉太强烈，或你感到受威胁，就告诉他们。

o如果他们伤害到你的感觉，要告诉他们

#9 平和型

o行为动机:渴望人人和平共处,怕引起冲突,怕得失别人,怕左右为难.他们不争名逐力,性格温顺,于事无争,爱好大自然,不好出位,写意随和,但往往给予人一种懒洋洋,没有个性,慢条斯理和满不在乎的错觉.

潜在恐惧:与人群疏离

o潜在渴望:与他人和平共处并接纳他人

o安全时,无忧无虑时倾向#3

o压力时,自我防卫时倾向#6

你喜欢（是）

o和平、有组织、有预期的舒适的生活

o跟随别人所希望的去做

o与人为伍，可以为了别人发挥最具生产力的工作成效

o很容易洞察别人的需要

o分心，总是把最需要先做的事项留到最后才做。

o不善于为自己而争斗

o退休和休闲

o#9 做事的动机是需要维持和平以连紧他人,尽量逃避冲突.他们尽量迎合其他8种性格,所以他们的性格表现各有不同。

o核心价值观：和平/避免冲突

o工作态度：认同他人\亲近他人

o人格提升：在他们变得有活力\有朝气\有热忱地寻求发展,以及能直接面对生活问题的时候才展现出来.他们渴望和平的本性,需要以敢于棉队冲突所带来难堪事实的勇气来平衡.

o#9 最好的一面是 #9 最差的一面

仁慈处身世外

o和平健忘

o慷慨固执

o有好的接收力无动于衷

o具外交手腕被动攻击性

o接受不同意见判断性

o易与人有共鸣不够自我肯定

o典型代表人物：

o典型代表动物：

o典型的口号：

o典型的字：

讨论

o如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？他们在哪种岗位上更能发挥作用？

如果你是员工，如何让这样的老板满意？

九种人格代表的字或动物

代表字代表动物

o＃１　　正/严\ 鹰

o＃２　　爱 \ 跟尾狗

o＃３　　行/赢\ 孔雀

o＃４　　情/梦\ 猫

o＃５　　思 \ 猫头鹰

o＃６　　疑/惊\ 狼

o＃７　　玩/乐\ 猴子

o＃８　　勇/霸\ 狮子

o＃９　　和/平\ 大象

您是哪种型号呢?

o内省自己

o做测试

o做判断

＃１　与其他类型相似之处

o与＃２:自以为是,关怀别人

让别人快乐是否比正确地完成一件事情更为重要？

是(#2) 否(#1)

o你是否倾向于在不同的人面前展示不同的面貌

否（#１）是（#２）

与#3

o工作狂\自信\能干\激励他人\自信

o为了完成任务,你是否愿意走捷径?

是(3#) 否(#1)

o卓越出众是否比成功更为重要?

是(#1) 否(#3)

与#4

o强烈\忧郁\看出错误或遗漏之处\爱批判\自我批评\理想主义

o你所批判的多半有关伦理人常以及正确的行为还是跟关系和个人问题有关

前者 (#1) 后者(#4)

o适当完成一项任务通常比在关系中挑出问题更具优先性吗?

是(#1) 否(#4)

与#5

o知识渊博\精力受约束\身体的紧张\想要做对事情\情绪私密

o如果有人对你吼叫,你是否可能被激怒而非受惊吓?

是(#1) 否(#5)

o你几乎每次都需要时间独处,以考虑你的观点

是(#5) 否(#1)

与#6

o具批判性\自我怀疑\不信任权威\想要做对事情\着重公平或道德问题

o你几乎总能听到一股有关标准\既愤怒又批判的内在声音,而且是你永远不可能遵从的标准?

是(#1) 否(#6)

o当你得到一个观点时,你是否倾向于再度置疑它

是(#6) 否(#1)

与#7

o有压力时引发愤怒\高傲

o批判自己和别人\易被激怒\吹毛求疵\好玩\爱冒险

o易被激怒和自我批判是否为你一生中时常出现的性格特质

是(#1) 否(#7)

o一般而言,你对未来持乐观态度吗?

是(#7) 否(#1)

与#8

o道德感\是非分明\好评断\负责\愤怒\以自己的方式做事\关心公平与正义\渴望真理

o一般而言,你能忍受一套有关行为的固定规则吗?

是(#1) 否(#8)

o允许自己玩乐,并在快乐的环境中玩乐到最后,对你而言容易吗?

否(#1) 是(#8)

与#9

o拖延\无法预期的愤怒\自我批评\渴望和谐

o在一场讨论中,你是否觉得要把持自己立场很容易

是(#1) 否(#9)

o你是否认为和谐关系随着做好正确的事情饿而来?

否(#1) 是(#9)

#2与其他与#3

o改变自己讨好别人\需要赞许\不知道内在需要\具有形象意识

o你是因为讨好他人还是完成了一项任务而得到最多的赞许

前者(#2) 后者(#3)

如果你感到别人不断要求而不给出任何回馈,你是否会有情绪反应?

是(#2) 否(#3)

与#4

o有同理心\情绪化\寻求赞美\显得虚荣\改变自己讨好别人

o一般而言,你是否把焦点放在自己本身和情绪上?

是(#4 ) 否(#2)

o在亲密关系中,你是否对你讨好另一半的能力感到确定,因而掌控了这种关系?

是(#2) 否(#4)

与#6

o温暖\喜悦\有心服务\迎向他人\需要被喜爱

o你是否受到强有力而且有趣的人士吸引还是不幸事件的吸引?

前者(#2) 后者(#6)

o一般而言,你是否会怀疑别人隐藏的动机?

否(#2) 是(#6)

与#7

o经历充沛\乐观\友善\希望被喜欢\重视关系\迷人\有魅力\喜欢玩乐

o对你而言,先满足别人的需要比满足自己的需要重要吗?

是(#2) 否(#7)

o当你独处时,你是否很容易沉浸在个人的知性兴趣上?

否(#2) 是(#7)

与#8

o慷慨\精力充沛\热爱玩乐\被权势吸引\可成为强有力的领袖

o你如何面对一个生你气的人—你喜欢一场好的争斗吗?

是(#8) 否(#2)

o你是否几乎总是关心别人是否赞许,即使你自己并不同意?

是(#2) 否(#8)

与#9

o直觉别人的感觉和需要\把别人的需要放在首位,乐于助人,慷慨,无法觉察自己的需要或优先事项,希望被喜欢.

o你是主动亲近那些你感兴趣的特定人士还是去回应(迎合)周围多数的人们?

前者(#2) 后者(#9)

o你的基本动机是否为主动带给别人快乐?

是(#2) 否(#9)

#3与其他类型与#4

o竞争\关心形象\迷人

o你是否觉得去强调别人痛苦的情绪相当容易?

是(#4) 否(#3)

o你能否本能地改变你的方式,去迎合你认为别人会喜欢的样子?

是(#3) 否(#4)

与#6

o忠诚\自我怀疑\工作卖力\专注目标

o你是否觉得别人喜欢你对你很重要,而且如果你愿意,你可以很轻易地和任何人相处?

是(#3) 否(#6)

o你是否对许多事都感到焦虑,即使他们和你潜在的成功或失败毫不相关?

是(#6) 否(#3)

与#7

o精力充沛\工作狂\设定目标\制作清单和计划表\能让自己受到喜欢,逃避负面的感觉

o你觉得自己保持着开放的选择性,即使那意味着延后目标的实现?

是(#7) 否(#3)

对一个公开而长期的方案,你的着重点在确保此方案的成功还是在达成目标之前就已经感到厌烦,而投入其他更有趣的事情?

前(#3) 后(#7)

与#8

o精力充沛\工作狂\领导和控制的问题\抱着办得到的态度\喜欢当赢家\为了追求目标而不经意把别人当垫脚石\因无能而受挫.

o如果某人生气地跟你作对,认为你已经完成的事情中某个观点错误,你的本能是站稳自己的立场,而且如有必要加以争吵吗?

是(#8) 否(#3)

o你会为了帮助自己实现目标,而改变立场或更改已经发表的言论吗? 是(3)否(8)

与#9

o压力下#3:自己的意见易动摇,更可能去迎合别人;安定下#9:精力充沛\效率佳\知道自己要什么

o当你和好朋友共处时,是否只是高高兴兴地在一起,而没有特殊的活动计划?

是(#9) 否(#3)

在你所选定的领域里,被视为成功者是否非常重要?

是(#3) 否(#9)

#4与其他类型与#5

o感觉不值得被注意\可能显得高傲而难以接近.

o#4侧型:冷淡疏远或害羞;#5侧型:艺术气质

o生命的理性对你而言是最重要而且滋养你还是你大多数由感觉来体验生命?

前者(#5) 后者(#4)

o当你和别人相处时,你是否偶尔会感到羞愧,即使没有任何明显的理由? 是(4) 否(5)

与#6反恐惧型

o打破规则\因危险而兴奋\痛恨别人的指使\反对权威\恐惧\自我怀疑\理想主义

o你是否受到自己或他人深层情绪的吸引?

是(#4 ) 否(#6)

你是否倾向于展望未来,思索可能出错的地方及补救方案?

否(#4) 是(#6)

与#7

o在关系中若即若离\特殊\强烈\跟随流行\永不厌倦

o如果可能,你是否偏好避开痛苦;如果不可能,你是否迅速治愈它或快速穿过它?

是(#7) 否(#4)

o你是否感受到你已经或可能会被你所爱的人们抛弃?

是(#4) 否(#7)

与#8

o强烈\情绪化\永不厌倦\高标准\重视权威\华丽\脆弱的心\以自我为指标

o和某个你所在意的人”好好吵一架”,会让你觉得活力十足,对这份关系更加确定吗?

否(#4) 是(#8)

o深刻思想并探索你的情绪到某种深度,且花费多时,对你而言是理所当然的吗?

是(#4) 否(#8)

与#9

o忧郁\想被了解\没有归属感\陷入关系中\保持距离\在爱中经验自我\企求联系

o沮丧的#4是懒散的

o有时候你是否怀疑,你是为了他人而存在的个体,没有人注意到你并倾听你的声音,而你为此感到厌烦

是(#9) 否(#4)

o当一份关系变得亲密时,你是否发觉自己注意到另一半的不完美并加以批评,即使他们昨天对你来说还是完美的?

是(#4) 否(#9)

#5与其他类型与#6

o退缩\隐蔽\好沉思\恐惧\质疑自身的真实性

o你是否觉察到对事物有相当立即的反应,即使你可能没有直接说出来?

是(#6) 否(#5)

o对你而言,生命是否经常像是一部电影,无论发生什么事都不会和你太过紧密?

是(#5) 否(#6)

与#7

o丰富的想象力和最观念的喜好.压力下#5:逃离; 安定下#7:非焦点人物\显得退缩

o当你考虑所有行为的选择时,这些选择多半是愉快的,或者至少朝向愉快的结果?

是(#7) 否(#5)

o除非你每天至少拥有部分专属于自己的时间,否则你会开始感到筋疲力尽或扩张过度?

是(#5) 否(#7)

与#8

o安定下#5:更外向,甚至支配人

o压力下#8:需要空间

对峙情况发生时,你能够轻而易举地发泄你的愤怒吗?

是(#8) 否(#5)

o如果你感受到威胁,会觉得恐惧吗?

是(#5) 否(#8)

与#9

o喜欢隐私\保持距离进行观察\拖延行动\固执\退缩

你对自身的界限是否有明确的意识,而且很容易维持它们?

是(#5) 否(#9)

o你发现自己会迎合其他人和他们的希望,即使觉得必须独处? 是(#9) 否(#5)

#6与其他类型与#7

o具有想象力,出发点为恐惧

你的想象力是否经常引发有关快乐未来的可可能性,或产生新观念?

是(#7) 否(#6)

o当你做某件事时,你是否很轻易地相信你所得到的赞美?

是(#7) 否(#6)

与#8(反恐惧型)

o讨厌规则\在乎权威性\为事业而奋斗\认为这世界充满敌意或潜藏着不友善\从事危险的事

o如果有必要,你觉得扮演领袖的角色是轻易且愉快的吗?

是(#8) 否(6#)

o你是否经常质疑自己的决定,甚至是在你认为已经下定决心之后?

是(#6) 否(#8)

与#9

o安定下#6:失去对威胁的敏感度\单纯享受与人共处的乐趣,并允许他人的加入

o压力下#9:非常恐惧\不信任别人\对未来态度悲观

o在大多数情况下,你具有想象特定威胁和可能的不良后果的倾向?是(#6) 否(#9)

o你比较常保持安全而不牵涉其中的状态,而非遏止其他人来影响你?是(#9)否(#6)

#7与其他类型与#8

o精力充沛\追求既定的目标\喜欢浪费\热爱玩乐\受到挑战时会激起愤怒

o如果某人因为你做了某件事生气,你的第一个反应是反击(即使是安静而合理的反击),还是说明情况,缓和他们的怒气

前者(#8) 后者(#7)

与#9

o热爱玩乐,避免冲突,容易脱轨,兴趣广泛

你经常知道自己要的是什么吗?

是(#7) 否(#9)

o你对别人的感觉和需要,比对自己的目的更关心或更感兴趣吗?

是(#9) 否(#7)

#8与其他类型与#9

o固执,拖延自己的优先项目,追求安逸,遗忘愤怒,自我麻醉

o你经常具有明确的观点,能让你轻易地自我防卫吗?

是(#8) 否(#9)

o你几乎总是潜藏自己,忘记自己的希望,只为了维系和谐吗?

是(#9) 否(#8)

讨论：

o知道自己的型号了吗?

o如果没有,则用三个月回顾前半生，是否为某个主题花了最大的代价；后半生怎么过

o告诉别人希望怎么对你

希望各位

o用在生活中，生活多和谐与智慧！

o用在工作里，工作多快乐与成功！