视今天为落后

李宁：体育赞助的无限可能

李宁牌最有名的一句广告语就是“一切皆有可能”，而李宁公司也通过自己在过去14年中的努力成就了很多可能。今天的李宁品牌已经是中国本土体育用品行业当之无愧的第一品牌，并且在本土市场也已经有能力和来自国际市场的世界巨头抗衡。
    值得注意的是，李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影，而2008年北京奥运会的召开提供的是巨大的机会，李宁公司对此也显示了莫大的信心，这也为体育赞助活动推动李宁品牌走向世界的步伐提供了一个重要的催化剂。
    缘于产品属性，体育产品行业与体育赞助产生姻亲关系似乎是一件再自然不过的事情，但是，对天然工具的合理利用依然是体育产品行业首先应该研究的课题。李宁体育用品有限公司的市场总监伍贤勇在接受本报记者采访的时候，认可关于体育赞助是李宁品牌推广的最主要方式之一的说法，也向记者分析了关于李宁公司运用体育赞助推动品牌发展的理论模型。
抓住金字塔的顶端
    如果说体育赞助活动与体育产品品牌之间的关系可以用“姻亲”一词来形容，那么究竟是何原因使体育赞助活动对体育产品品牌提升产生巨大作用呢？
    伍贤勇用一个金字塔模型进行了直观的解释。他说：“体育运动的人群中有一个规律，我们可以用一个金字塔来表示，处在金字塔最顶端是国家级的运动队，下来是专业运动员，下来是运动爱好者，最下面是普通消费者。而从体育产品行业的内在运营规律来说，体育品牌的影响力是从上往下的，国家队使用的一些装备、服装会影响下面的专业队，而且对体育爱好者和普通消费者都会有个示范的作用。每当我们赞助了国家队或者国家级运动员，对我们的目标消费者的影响是巨大的。这也就是为什么我们会充分利用运动营销，抓住体育赞助这个工具的原因。”（见图1）
    除了行之有效的商业示范推广作用之外，关于企业使命的感知也是李宁公司广泛参与体育赞助活动的原因之一。伍贤勇说：“这种使命感中间包含两个层面。首先一个是，李宁董事长是世界冠军，从他的性格来说，做什么都喜欢获胜，这也就成了贯穿我们公司的一个价值观，就是做什么我们都想成功；另外一方面就是我们对中国体育的感情和民族情结，我们是真的想要帮中国体育的发展，也帮我们自己发展。”
    广泛的体育赞助活动也成了李宁公司社会责任感的最佳体现。中国的人口比美国多得多，但是中国的体育产业只有美国的2％大。这个悬殊的对比来源于经济发展水平，也来源于生活习惯，而从事体育运动的习惯是提高国民素质的重要途径之一。伍贤勇认为：“李宁公司的高速发展和中国社会经济的高速发展是相吻合的，我们对体育的理解一直是本着源于体育，用于体育这个信念，我们希望通过我们在社会公益领域和体育领域的投入，真正激发潜在于中华民族的那股莫大力量，这是我们的使命，也是李宁先生很民族化的一个想法。”
    做好一个品牌包含三方面的内涵：品牌、产品和渠道，而李宁公司目前进行品牌推广的主要手段除了体育赞助之外还有电视广告和户外广告。伍贤勇介绍李宁公司青睐这两种推广方式的理由是：首先，在中国市场上，在消费品领域对消费者影响最大的就是电视媒体，而在一些商圈和体育场馆做户外广告也是李宁公司经过认真考虑认为对自己帮助比较大的。
主攻专业市场
    最近一二年中，李宁公司对篮球和足球赛事的赞助活动明显增多了。2003年2月，李宁公司与中国足球名将李铁等人签约代言产品，并且很快在产品研发方面进行跟进，推出了“铁”系列专业足球鞋。在篮球方面，也与国家队的几名主力以及阿迪江教练签约，2003年12月，李宁还赞助了中国奥运男篮希望队。
    通过在体育赞助这个有效的市场工具上的方向变化，我们也可以感知李宁公司在产品方向上正在进行一次比较大的改变，他们把目光更多地锁定在了篮球与足球的专业市场上。
    为什么会有这样的转变呢？伍贤勇的解释是这种转变是结合李宁公司的目标而进行的。他说，可以说以前李宁牌给大家的印象是一个介于休闲和运动之间的品牌，李宁的产品有大众化的特征，但是一个体育产品品牌要真正成为一个强势品牌的话，专业性方面就需要有很大提升。李宁品牌的目标是要成为一个世界主流的体育品牌，而要成为主流的品牌就要进入一些最主流的运动项目。目前来说，不管是在国际上还是在中国，篮球和足球都是最广泛受众的体育领域，所以这两年李宁公司就加强了在这两个领域的赞助。在与世界超级体育品牌的竞争方面，李宁在篮球领域主要的竞争对手是耐克，在足球方面是阿迪，而李宁公司的目标是在中国市场的这个领域争取做到前三名。
    当记者进一步询问在篮球和足球市场上的倾向时，伍贤勇的回答是：“从资源的角度来说，我们肯定会有侧重点，因为之前我们在这两个领域没有涉足，我们慢慢地会向篮球更倾斜一些，篮球可能是我们更重点的，重中之重吧，但足球我们也不会忽视它。”他的理由有二：一是侧重点以后会向篮球倾斜，也是基于一个事实——现在中国的年轻人喜欢篮球的已经超过了喜欢足球的；另一方面就是，球星的促进作用很大，中国出了姚明，出了这样一名世界级的球员，这对中国篮球运动的推动会很有帮助。
关于奥运赞助
    2008年的奥运会是一个扑面而来的机会，李宁公司显然会利用这个机会充分展示自己。伍贤勇的说法是——李宁公司会更重视对奥运的投入，这句话中间的“更”字是源于李宁公司多年来赞助奥运中国代表队的历史。
    1992年巴赛罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会以及2000年悉尼奥运会，李宁的运动装一直是中国运动员的标准装备，今年的雅典奥运会国家队出征装备（领奖服、部分日常服装）都是李宁公司赞助的。而且，李宁公司还常年赞助中国乒乓球队、体操队、射击队、跳水队等，并为这四支专业队提供专业比赛服装。
    伍贤勇说：“我们去年与盖洛普公司做了一个定量的市场调查。当被调查者被问及哪些体育品牌和奥运联系比较紧密，以及2008年奥运会他们希望什么牌子去赞助中国队时，有63％的消费者认为是李宁品牌，只有19％的人认为是耐克，差不多18％的人认为是阿迪。通过这项调查我们也能看到，通过我们对奥运会的持续赞助，消费者对我们品牌的认知更明确了，通过我们对国家队的赞助，我们与中国体育的联系已经很紧密，大家一想起要赞助国家队都是想到李宁，而关于2008年的奥运会有关赞助权我们也在全力争取中。”
    北京申办2008年奥运会提出的主题思想是“给中国人一个机会”，而李宁认为如果中国奥委会把这个机会给李宁公司，李宁公司也会创造一个发展的奇迹。伍贤勇说：“从国外的经验来说，日本和韩国的一些企业都是利用他们国家举办奥运会的契机崛起而走向世界的。三星是很典型的，松下也是。而从中国奥委会的角度来考虑，我想他们也会更多地考虑我们民族经济的振兴的问题。”
    由于目前2008年奥运会的招标工作正在分行业进行，体育用品行业的招标还没有开始，但是李宁公司积极的态度也早已很明显。当然，如果能够好好抓住这次难得的体育赞助机会，李宁品牌走向世界当然是可能的，因为 “一切皆有可能”。

李宁和阿迪达斯，到底谁抄谁？

阿迪和李宁的广告语：
　　
阿迪：没有什么不可能，impossible is nothing
李宁：一切皆有可能， anything is possible
　　
这两句话，说白了，一个意思，英文都非常接近。

就中文意思来说，好像李宁的好点，但英文的大家半斤八两。

据说，阿迪最早的主题是Nothing is impossible．后来海宁说了impossible is nothing之后阿迪达斯立刻用这一口号又发动了一次宣传活动。等于是主题和变奏的关系
好像明显感觉到抄袭的味道，究竟是阿迪抄李宁？还是李宁抄阿迪？或者，这本来就是相互抄呢！

穿十多天就开胶的李宁鞋

今年4月20左右，从山东东营李宁城购得李宁牌运动鞋一双，5月15发现有开胶现象，多次与商家、公司联系联系要求退还处理，未果。商家说只能返厂修理（来回要一个多月）。公司认为：开胶是小毛病，只修不退。试问李宁公司。鞋子穿十来天就开胶，是这小毛病的话，那啥是大毛病，非要拐了脚才是大毛病。难道这就是李宁公司的信誉？

今天试穿李宁TOP GUN，发表一下感受

今天在滨江道试穿TOP GUN。顺便和自己当时脚穿的TEAM MAC做了个比较。
打开鞋盒，白色的鞋子很漂亮，赠送真皮腕带一条。
鞋身很修长，同为41号，我脚上的TEAM MAC肥的像馒头。个人认为适合修长身材的人穿。
但是这么修长的鞋，让我心中充满疑问，穿进一试，果然～～～
我的脚不胖，不是馒头脚，同是41号，team mac长度正好，而TOP GUN却长出很多，又由于TOP GUN很瘦，我的脚两侧感觉给夹的很紧。
店员解释说这是特意设计，固定脚面，预防受伤。但我强烈反对这种说法，因为TEAM MAC看过去胖，其实里面包裹性很好，明显感到前侧和两侧由柔软的物质包裹固定住脚。是一种“呵护”的感觉。相信有TEAM MAC的朋友都能感觉到。而李宁则不是，我能明星感觉到是冰凉的漆皮硬生生地夹着我的脚，让我的脚前不着村，光由两边架在鞋子里。
再说鞋底减震。TEAM MAC几乎不需要磨合，就能感受到adiPRENE＋的柔软感觉，逛了一天街，感觉踩地毯一样很舒服。而李宁的鞋底非常硬，不知道是不是新鞋的缘故。我昨天刚穿我那双LB2，感觉ZOOM也很硬，就跳起来用力着地时才能感觉到ZOOM。李宁的鞋底我也不好现在就下结论。
最后看鞋面，全鞋面都是漆皮。TEAM MAC的漆皮很难打理，我才穿3天就皱的不行了，感觉这鞋一定旧的很快。 TOP GUN漆皮更多，SO 我也不看好。

OK，以上就是我的感受。不过我要说明的是，发了那么多牢骚，并不代表我看不起李宁和TOP GUN。只是很客观地说出自己的感受。毕竟李宁是国货，我们要支持，要引以自豪。而且李宁还很年轻，AD NIKE是多少年积累起来的。同时我们看到李宁也不断在进步，很有上进心，这点值得我们欣慰。

TOP GUN我今天看到2种颜色，白灰和亮红色，498的定价。
希望李宁能进步，有一天能和NIKE AD 抗衡。

80年代体操冠军李宁发家背后

李宁可能是中国最多人认识的运动员。他那著名的“托马斯全旋”和略带稚气的笑脸，曾经无数次出现在电视上、报纸上。他曾经叱咤体坛，先后摘取14项世界冠军，赢得100多枚金牌，是中国迄今为止获最多冠军的运动员。

不过现在这些早已过去。在开创品牌运动服饰近15年后，此时站在路演讲台前，接受投资者质询的李宁，已经不是那个奥运领奖台上意气风发的少年，而是一位个头矮小但身材结实、发鬓略白、一脸沧桑的中年人。他说，“我现在是一个商人。

“人始终要出来‘揾食’”

6月28日，李宁公司在香港主板成功上市。李宁股票受到资本市场的追捧，在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的132.2倍；国际配售也出现了约11倍的超额认购。首日上市开盘价报2.325港元，较其2.15港元的首次公开募股价格上涨8%.然而回首15年前创业的动机，他却只是淡淡地说了一句“广东人有一句话：人始终要出来‘揾食’”。

而李宁在“揾食”路上遇到的第一个人，是李经纬。

1988年汉城奥运会上李宁后，李宁的体能和体操事业似乎都已经到达极限。时任健力宝集团董事长的李经纬适时出现在李宁面前。在李宁退役晚会的现场，李经纬送上一个纯金护手。

加入健力宝之后的李宁，作为李经纬的特别助理，显示出商人的特质。1989年，健力宝投资成立健力宝运动服装有限公司，由李宁全权打理。这间公司，就是李宁集团的源起。实际上，这间坐落在广东三水的公司，目前还有另外一个名字，就是广东李宁体育发展有限公司（以下称广东李宁）。

李经纬带他进商界

“最初我加入健力宝是负责市场推广，同时，他们也非常支持我去创建一个品牌，他们主要负责厂房，而我则负责品牌开创。最难是我不懂做生意，要慢慢学，其中关于产品开发、生产水平，以及市场营销等各方面都要建立专业化的运作。初时幸好有几位队友帮我去搞第一间店，还记得90年亚运会开幕前两天，我们在北京开设了第一间店，与我的队友一齐来做。”李宁这样谈起了创业经历。

如果把李宁的生涯分为运动员生涯和商人生涯两个阶段的话，可以说张健和李经纬分别是李宁这两大阶段最重要的两个人。

国家体操队教练张健，把李宁培养成为奥运领奖台上的世界冠军。他的名字，出现在创办股东的行列。作为李宁公司的创办股东，张健可以获得116.8万股上市公司股份，根据股价计算，张健此项资产在206万至260万港元之间。

将李宁带入商界的健力宝前董事长李经纬就没有这么幸运。虽然此前坊间猜测，李宁会对这个再造其命运的恩人给予股权回报，但在招股书中，并没有李经纬的名字。

刘纪鹏帮助整理公司架构

“创业过程可说从头到尾都遇到困难。我很难给你一些例子，我当运动员时，乐呼呼、苦兮兮也是这样过日子，要我说实在说不出来。但我知道，我对这盘生意很有兴趣，对体育用品研发、开拓很有兴趣。”

对体育用品生意感兴趣的李宁经过14年的发展，把“李宁”品牌由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。截至2004年5月底，“李宁”在内地已拥有2516家的专营店及特许经营店。根据零点研究集团发布的“2003年知名运动鞋品牌价值研究报告”，“李宁在国内市场排名仅次于阿迪达斯和耐克之后”。

李宁在1997年就开始筹划上市。在这之前，他曾聘请中国股份制专家刘纪鹏，协助其整理庞杂的李宁公司架构。

当时李宁在全国各地开办有十几家企业，彼此间互相参股，结构混乱。在刘纪鹏的设计下，李宁将北京、广东、烟台三家公司合并为李宁体育用品集团公司，全国各地的其他公司相继整合到这个核心企业中，初步实现集团结构的明晰。

1997年年底，为了配合上市需要，李宁将公司总部迁往上海，并成立上海李宁体育用品控股有限公司（以下简称上海李宁）。也是在刘纪鹏的建议下，1994年广东李宁和健力宝脱钩，李宁逐步还清健力宝投资的1600万元，获得80%控股权。健力宝目前还在其中占有20%股权。广东李宁的主要功能，就是李宁集团麾下惟一的自有生产车间。

而随着时间的推移，凯地系主人张海现身健力宝。李经纬更因为涉嫌经济问题退出健力宝。而种种迹象显示，李宁和年轻的资本玩家张海之间，不仅仅是80%和20%的简单关系。据闻李宁称小他十几岁的张海为“老师”。

2000年10月，李宁在海外注册的RealSport公司，以600万美元价格，收购上海李宁全部已发行股本，上海李宁一变而为全外资企业。RealSport是李宁集团进行内部运作的新壳，李宁家族、李宁合伙人及主要高管，两家战略股东，皆在其中持有股份。今年6月，已在开曼群岛注册成立的李宁有限公司收购RealSport全部已发行股本，完成上市框架的搭建。

李宁的奥运情结

李宁本人最早是在1984年奥运会上勇夺3枚金牌，而他开创的李宁公司，也相当有奥运情结。以1990年的亚运会为契机，在产品尚未面市之前，李宁牌运动装就已经赞助参加亚运会的中国代表团，开创了中国体育用品经营的先河。

此后，1992年巴赛罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会以及2000年悉尼奥运会，李宁的运动装一直是中国运动员的标准装备。而且，李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等。

当然，对于在家门口举行的2008北京奥运会，李宁公司要的更多“体育本身是一个游戏和生活方式，2008年北京奥运会是对中国社会一个重要的体育教育的机会。”李宁曾经这样兴奋的表示。

李宁面临3大难题

李宁有限公司首席财务官陈伟成称，公司在2004年赢利不少于1.225亿元人民币，比去年升三成。

但香港媒体的分析称，李宁虽过往在体育界成就辉煌，但来到商业社会，投资者是现实的，一切都以盈利为归依。体坛名将当上公司大老板，而又可搞得有声有色者甚少，李宁之成功可说是罕有之事。

《财经时报》对比了李宁与香港上市的佐丹奴和Esprit相关数字。2003年，三家企业的毛利率水平都在50%上下，但Esprit纯利率水平在11.1%，佐丹奴为10.7%，李宁只有7.36%.另外，李宁公司的存货水平也明显偏高，Esprit在2003年下半年销售额为80亿港元，存货为11.49亿元；李宁在2003全年销售额12.76亿元人民币，存货水平达到2.8亿元。另一项对比也证实这一结论，李宁有限公司在2003年的平均库存周转日维持在141天左右，而其国内市场主要竞争对手耐克和锐步分别为84天和64天。

市场竞争加剧也凸显出李宁的弱点。标榜“高贵不贵”的李宁体育用品，售价比外国品牌便宜一半或三分之一，但业界专家指出，李宁没有建立起独特的品牌形象，也不能替职业选手开发高科技器材。去年李宁特别为中国足球明星李铁设计运动鞋，可是李铁上场比赛后，却在中途换掉这双球鞋，不免令人怀疑李宁的产品研发能力。

另外，业内人士认为，目前在李宁之后，李小双、邓亚萍、郝海东等一批体坛名人进入运动服饰领域，而且国内已有格威特等品牌跟随，李宁如何把握上市机会，使冠以自己名字的这间上市公司成为市场追捧特点，还有大量工作要做。

最成功的“运动员老板”

从奥运会体操冠军，到拥有亿元资产的商界名人，李宁堪称从运动员转型到商人最成功的范例。和李宁一样，许多运动员都曾利用自己的品牌投身商海。目前投身商海的国内运动员包括足球运动员郝海东、体操国手李小双、乒坛女皇邓亚萍等。但不论财富还是公司规模以及成长速度，还是以李宁最为成功。

据香港联交所公布的李宁公司招股书披露，李宁有限公司招股价为每股1.76港元至2.23港元，将发售新股及旧股共2.465亿股，其中90％国际配售，10％公开发售，共集资4.339亿至5.497亿港元。

招股书披露，李宁及其弟妹共持有李宁有限公司4.56亿股股份，上市后，持股比例摊薄至42.2％，是公司的最大股东。如果按每股1.76港元（即发售价最低下限），李宁有限公司正式上市后，李宁家族财富至少有8亿港元。

另据李宁有限公司招股书显示，由新加坡政府投资公司全资拥有的Tertad持股公司15.2％股权，而CDH则持股3.5％，共持有公司上市后18.7％股权。但是，这两家公司并没有禁售期，可以在李宁有限公司上市后，随时转让股份。

不过，据香港媒体报道，李宁有限公司首席财务官陈伟成表示，这两位股东都是长线投资者，相信他们不会在短期内售卖股份。另外，此次招股中1045.4万股为旧股，陈伟成表示，有关股份为部分小股东以私人理由出售，并非来自李宁及其他管理层，占招股比例不足5％。主席李宁及行政总裁张志勇表示，他们为了实现内地体育产品领先者的目标，短期内不会考虑出售股份。