紫叶

中国保险业的现状与未来

ziyedejia — Sat, 19 Apr 2008 21:25:39 CST

朱捷

    中国保险业经过近20年的发展，走出了一条立足国内，面向世界的改革之路，取得了令人瞩目的成绩。但是，面对国内保险市场的不成熟与市场开放后来自国际保险大公司的竞争，中国保险业只有抓住机遇，深化改革，才能立于不败之地。
    保险是保险公司向客户收取保险费，并承诺当特定的事件或损失发生时，保险公司负责赔偿或给付保险金的商业行为，是集中大多数人的同类风险，再将少数人的风险损失分摊给所有购买保险的人身上的一种商业行为。保险以概率论和大数法则为基础，体现着“人人为我，我为人人”的特性。保险一般分为人身保险和财产保险两大类，前者以人的身体和生命为保险标的，后者以财产和责任为保险标的。
    保险业在中国
    保险的思想古而有之，中国历代施行的各赈济制度就是古代保险的萌芽。现代意义上的保险是西方从14世纪左右出现的海上保险开始的，并于19世纪初传入中国。1949年新中国成立后，建立了全国性的保险机构——中国人民保险公司，一直在保险市场上发挥了重要的作用。自1958年，由于众所周知的原因，国内的保险业停办了20多年，直到1979年底才恢复经营。
    1986年，太平洋保险公司和平安保险公司等一批保险公司先后成立，打破了国内保险由人保公司独家垄断的局面。截止目前，全国已有近30家保险公司，保险市场已逐步形成以国有独资保险公司为主体，中、外资保险公司并存，多家保险公司竞争发展的新格局。市场主体的多元化，有力地促进了保险公司经营观念的转变，保险公司开始逐步强化竞争和服务意识。
    恢复保险经营的20年，是中国保险业腾飞和迅猛发展的20年。1980年，我国保费收入仅4.6亿元，保险险种只有30多个，到1999年，全国年保费收入达1393亿元，年均增长近40%，保险深度（保费收入占国民生产总值的比例）和保险密度（人均保费）大大提高，到1999年底分别达到1.67%和人均110.58元。保险商品的种类也增加到1000多个，形成财产保险、人寿保险、健康保险和意外保险齐头并进、共同发展的局面。在业务迅速发展的同进，保险业较好地发挥了经济补偿职能。自1989-1999年，各保险公司共支付赔款和给付3132亿元，仅1998年就支付赔款和给付555.9亿元，其中支付南北特大水灾赔款33.5亿元，为恢复生产、重建家园，稳定社会发挥了重要作用。1995年颁布实施的《中华人民共和国保险法》，是我国保险史上的一件大事，它是新中国第一部保险法，使中国保险业的发展步入了新的、有法可依的历史阶段。
    改革开放以来，我国对保险体制进行了一系列的改革，引入了竞争机制，确定了分业经营和管理，加快了保险中介市场的建设，培养了一支保险代理人队伍，使保险资源的配置日趋合理。随着保险法规的完善，保险的监管也不断增强。1998年中国保险监督管理委员会的成立，是贯彻银行业、保险业和证券业分业经营和管理原则的重要体现，为中国保险业的健康、规范发展起到积极的促进作用。
    随着我国经济体制改革的深入，保险市场的对外开放进一步扩大。外资保险公司已在上海、广州等城市设立了18个营业性机构。我国保险公司也同时在海外设立机构，积极拓展海外保险市场。截至1998年底，我国保险公司共在港澳、东南亚、欧洲等国家和地区设立了一级分公司以上的保险经营机构33个、代表处8个。
    中外保险业的差距
    尽管近年业中国保险业尤其是人身保险业得到了迅猛发展，但与发达国家相比，我国保险业还存在着以下一些方面的差距：一是广大民众保险意识还很淡薄。老百姓对保险的意义和功能认识还不够，导致人均保险费低，民众购买保险的比例低。二是保险业本身的服务意识和服务水平有待增强。保险商品的种类比较少，保险的保障范围比较窄，保险从业人员尤其是保险代理人的综合素质还不是很高，服务不够专业，造成保险代理人与客户之间、客户与保险公司之间纠纷不断，官司日渐增多。三是保险投资渠道少，巨额保险资金只能用于银行存款、购买国债和企业债券。有限的资金运用渠道把保险与银行利率紧紧地拴在一起，造成这几年每次下调利率都涨寿险保费的局面。而且，保险资金投资渠道的不畅也影响着寿险商品的设计和发展。四是保险的立法工作尚需加强。《保险法》的颁布实施，标志着中国保险业开始走上法制化的发展轨道。但是，对于《保险法》颁布、实施后迅猛发展的寿险业务来说，许多新的问题在《保险法》和相关管理办法中并没有明确规定，从我国目前的情况来看，我国的保险公司在运作中有许多不符合国际贯例的做法。例如，在国际寿险业中，被保险人和受益人在同一事故中“同时死亡”原则的规定，在中国寿险业中根本无法法律依据。
    WTO与中国保险业
    我国保险市场将涌入大批强有力的竞争对手。加入WTO，中国的保险市场必定要开放，有着上百年经营历史和经验的外资保险公司必将抢夺世界上最大的一块未开垦的保险市场，而外资保险公司的资金实力雄厚、经营技术先进、而且其灵活的市场化经营方式对中国保险业都提出了严峻的考验。外资竞争主体增加，保费将出现分流，中资保险公司的市场份额将会逐步减少。
    国内保险业将在商品和服务上都面临着挑战。加入WTO，国内保险公司失去的保护，和国外保险公司在同一水平上竞争，我国保险业商品单一、设计不尽合理的劣势将明显表露出来。国际保险同业的全方位服务的优势凸显，保险资金运用回报率高，运用方式灵活是国内保险业所不能比拟的。
    中资保险公司的传统优势逐渐丧失。目前，国内保险业务的发展在相当大的程度上依靠政府的行政手段，中资保险公司从政府的干预和行业垄断中获益。加入WTO后，保险业务的获得，将更多地凭借各保险公司的风险经营能力和服务水平，这就要求中资保险公司必须降低成本、提高效益、改进服务，其关键在于必须转变观念，深化改革，不断完善我国的保险体制和机制。

《人民论坛》 (2000年第六期)

简历制作中的十大忌讳

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 10:03:33 CST

1）、简历过长。记住YRIS原则——Your resume is scanned, not read.("YRIS")招聘人员看简历只是扫描式的，最初看也就是5秒钟左右因此写的内容千万不要多，但要清晰精炼地表达各项内容。

2）、撒谎。简历中的任何字句，都有可能成为面试中的话题，因此一定要实事求是，不要过分夸张。

3）、拼写及明显的语法错误。连最基本的东西都会犯错，雇主怎么能相信你的能力呢？

4）、通篇长句。应用点句（bullet point），长度以一行为宜，最多不要超过两行；句数以三到五句为佳，最多不超过八句。

5）、缩写，不要想当然地认为这是人所皆知的事情，其实外行人往往很难看懂。

6）、所有的句子都以“I” (我)开头。因为正规简历多用点句，以动词开头。当然若在公司简介中一定要用到一两次，也不是完全不可以。

7）、突出不利因素，如成绩排名低等。简历中的任何字句都可能成为面试中的话题，因此“扬长避短”也是重要的制胜因素。

8）、常用“Reference available upon request”（如需证明，可提供见证人）。如果在简历中没有提及见证人的名字及联系方法，这句话完全是多此一举。

9）、喜欢用形容词、副词，例如，“例如，“大学毕业，我毅然走上工作岗位”，“几年来勇挑重担，为了企业发展大计披星戴月”……显得十分不专业。

10）、不要用同一份简历投所有的公司。对于不同的企业，不同的职位，不同的要求，求职者应当事先进行必要的分析，有针对性地设计简历，突出自己的优势。

成功简历１１招

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 09:56:05 CST

写一份动人的简历也许能使你的求职事半功倍，下面的11条将助你一臂之力。

　　使用"从事事件=结果"这种格式
　
　　内容就是一切，所以一定要突出你的能力，成就以及过去经验，使你的简历更出众。仅有漂亮的外表而无内容的简历是不会吸引人的。仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作。强调以前的事件，然后一定要写上结果，比如："组织了公司人员调整，削减了无用的员工，每年节约￥550000。"

　　让简历醒目

　　简历的外表不一定要强调，但它应该醒目。审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进或尖头。用计算机来打印你的简历。

　　尽量使你的简历简短

　　只使用一张纸雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你。所以一张纸效果最好。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西。

　　为你的简历定位

　　雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的，笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。为你的简历定位。如果你也有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。

　　写上简短小结

　　这其实是最重要的一个部分，"小结"可以写上你最突出的几个优点。没有什么应聘者写这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。

　　强调成功经验

　　雇主们想要你的证据证明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。

　　力求精确

　　阐述你的技巧、能力、经验要尽可能的准确，不夸大也不误导。确信你所写的与你的实际能力及工作水平相同。还要写上你以前工作的时间和公司。

　　使用有影响力的词汇
　　
　　使用这种词汇，如：证明的，分析的，线形的，有创造力的，和有组织的。这样可以提高简历的说服力，每句都用点这种词汇。

　　用词要注意

　　在调查中许多官员都说到了这个问题。他们最讨厌错字别字。许多人说："当我发现错别字时我就会停止阅读。"所以，认真写。雇主们总认为错别字说明人的素质不够高。

　　不要写上个人爱好

　　现在，在简历上写上个人信息如婚姻状况，血型，身高等已不在是必须。许多公司都乐意接受没有个人信息的简历。

　　最后测试

　　记住，你的简历应该回答了以下问题：它是否清楚并能够让雇主尽快知道你的能力？是否写清了你的能力？是否写清了你要求这份工作的基础？有东西可删除吗？

传道、授业、解惑——究竟怎样写简历？

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 09:50:14 CST

茫茫简历大潮，自己的简历如一叶扁舟飘荡，在这样的情况下，“为什么我的简历没人看”几乎跟“生存还是毁灭”一样，成了令人费心的问题。究竟怎样的简历才能受到HR的青睐呢？

简历多长才合适？

职业顾问认为简历一般为一到两页，最多不宜超过三页，因为HR必须在小山似的应聘简历中筛选出合适人选，安排面试，洋洋洒洒数页简历难以让HR在有限的时间内了解求职者的优势与“卖点”，反而容易被淘汰出局。另外，不少公司认为：可以简练表达自己的员工，才能帮助公司高速运行。

如何在简历中呈现自我？

　“面对一百个应聘企业，须准备一百份不同的简历。”不同的企业有不同的用人要求，因此就要求求职者能够用相应的合适的简历来体现你正是它要找的人。可锐针对简历的内容，从以下三方面支招：

a、简历的概要

要客观强调经历中与应聘岗位契合的部分，做到简明/扼要/真实，关键在于强调专业经验/专业资格中能“拿得出手”的结果。

b、职责描述

对于经历部分的重点要强调具体工作职责和完成情况，内容的体现要主动迎合对方工作要求，甚至于体现出自己有更潜在的适合此份工作的能力。

c、学习经历

不是高学历就可以高枕无忧了。简历中“教育背景”这栏要对相关学习内容予以概括，最好能够对于不契合的专业予以完善，比如尽快去参加相关课程的辅修，以求至少能够得以体现。

如何秀出自己的卖点？

可锐指出，在写作简历时，应该针对不同行业突出自己在相关领域的工作、实践经验和学习经历。如IT应该在工作经验中突出软硬件应用和开发能力；销售应该在工作经验中突出销售业绩；市场、咨询业应该突出一些成功的咨询项目；房地产行业应该突出一些房产开发经验，重点描述自己参与的房产开发项目；广告业应该突出有一定影响力的广告策划案例。

乐富则认为，如何秀出自己的卖点，这与职业方向、定位非常相关。大而杂的工作内容、工作职责的表述毫无意义，而且无法在一个Page中将自己的经历、卖点突显。另外，在写简历时，要有“主线”概念——对的是什么行业？什么职位？这份职位需要你担当什么职责？每日、每周、每月要完成哪些工作？……围绕着工作职责、工作内容阐述过往工作中所积累的经验、技能、知识，并以此说明：你，是他们正在寻找的人，完全能胜任这份工作，除你之外，没人更适合这份工作。

乐富顾问俞茵女士曾为一位求职者进行定位，她希望在4A广告公司从事客户执行工作，主要工作职责是负责客户联络、客户协调，在公司和客户中起媒介、桥梁作用。之前，该求职者的简历完全按时间顺序填写，所有有关无关的内容都罗列在上，包括党章学习小组成员、义务献血、获得奖学金等，占据了相当篇幅。而一般外企对员工的信仰业余生活没多大兴趣，他们更看重的是哪些实习经历能帮助她赢得这个职位。并且，广告行业的员工流失率极高，而员工培训欠缺，因此，他们寻找的是一位熟手，已掌握基本技巧、准则。他们希望你有经验、领悟性强、主动学习的欲望强——是简历所要突出的“卖点”。

因此要在简历中突显自己的“卖点”，必须在实事求是的基础上拟写，采用5W1H（即Who、What、Why、Where、When和How）的写作方式剖析自己过往的工作经历、工作内容、工作职责。

俞女士还有一位求职者在一家国有上市企业从事行政管理工作。在8年的工作中，她的工作经历涉猎了三个方面：①人力资源管理。包括根据总部要求招聘、甄选、录用新员工，安排新员工的培训以及人事资料归档、合同保管、更新、整理，劳动关系的建立，代表公司参与劳动仲裁等；②市场工作。包括组织年度股东大会、董事会，宣传手册的制作，来宾接待，与媒体保持良好的关系，进行公司年度绩效报导等；③行政管理工作。负责集团总务/物资管理（包括物品、设备的管理，车辆调度，办公室内部事务安排等）。根据她自身发展的要求，只要将职业发展的视线定位于人力资源管理，这样，她的简历只需突显人力资源管理方面的经验，无需表述市场和行政管理方面的经验。

当遭遇“职业空白”

可锐认为，对于职业空白期，最好的方法是用“在学习”或“在接受一些专业的培训、兼职”来填补，这样回答不至于给人留下游手好闲、无所事事的感觉。

乐富则觉得如果“职业空白期”不是很长，最多一个月，完全不必在意它；如果“职业空白期”很长（6个月以上），那求职者可以将这段时间的进修或兼职工作列上。如果这些信息与应聘职位并无太大相关性，只需简单告知即可。千万别提供虚假信息！你很可能因虚假信息而得到面试机会，但在有经验的在试官前你只会原形毕露。

我想转行怎么写？

可锐支招：求职者想转行时，一定要注意原有行业的工作经验与新行业的相关之处。在简历中突出自己对新行业的兴趣和发展潜力，让未来的雇主相信你原有的工作经验虽然来自另一个不同的行业，但你从中得到的锻炼、一定的行业相关性、你的兴趣和潜质完全能使你胜任新工作。

乐富提出，对于转行求职者，面试官最关心其转行的原因，以及是否能够胜任这份工作。这类求职者在制作简历时，要根据应聘职位的工作职责，对自己过往的工作内容进行筛选、组合，突出以往工作与应聘职位的关联，在工作接触中，求职者对该职位的工作流程有了清晰的认识，并进行相关的专业培训与进修。求职者要向面试官表明自己有信心胜任这份工作。

应届毕业生如何写简历？　

可锐觉得应届毕业生写简历时应该强调自己在学校参加的一些社团活动和科研项目，在校外进行的社会实践。好的卖点有优异的学习成绩、所获的特殊奖项、成功组织的大型社团活动、完成的科研项目和自己的一些特殊才能。

乐富则娓娓道来，每个人都是从无到有，慢慢积累经验的，应届毕业生面临的是所有在职人士曾经经历过的问题。应届毕业生的简历要给人留下深刻的印象，应具备四个方面：学术（成绩、奖学金）技能（高级口译证书）校内活动（组织大型社团活动）、实习经历（如大公司Intern经历）。应届毕业生虽无工作经验，但他们可塑性强，善于学习，富有创新精神，这正是一些跨国公司所看重的。

该不该写明薪资要求？　

可锐觉得没有必要。若写了，“利”在于企业会明确你在待遇方面的需求，若觉得你不合适，可节省双方成本；“弊”在于很可能会让你失去一个宝贵的机会，因为薪酬不是衡量一个职位的唯一标准，虽然它是一个很重要的标准。

乐富认为除非应聘职位的薪金水平在行业内相差不大或对方企业要求明确告知，否则，最好将薪资问题留在面试中见机行事。因为在简历上报价太高，面试官可以因成本问题而将你“出局”；而报价太低，又容易让面试官产生怀疑：你是否有能力胜任这份工作？亦或是出于其他目的而以低薪加入？

简历发出后就万事大吉了吗？

可锐认为，若用人单位没有说明谢绝来电来访，可以打电话询问简历接收情况和后续的面试安排情况，以显示你对该公司的关注和兴趣。

乐富则提出在简历发出一周后，求职者可通过电话或E-mail与招聘企业联系，向相关人员询问：简历收到否？是否安排面试？面试的时间、地点？……这可让对方感受到你对这个职位的关注。需要特别指出的是，有的求职者往往采取“广种薄收”的方式投递简历，以至于对方通知面试时，居然想不起对方是从事什么行业的、自己又是应聘什么职位。这是求职一大忌。

“求职信”是多余的吗？

可锐认为HR是会花时间看你的求职信的。求职信处于强调和补充的地位。写求职信要注意篇幅不能太长，要突出与应聘单位要求相关的一些突出能力，并反映自己的文字表达能力。

而乐富有些小小的反对意见，认为HR的时间非常有限，因为他/她要在大量的应聘信中筛选出合格人选，所以通常是根据简历进行前期筛选。而只有当经过2-3次筛选后，面试官才会对剩余的简历进行详细阅读，并从“求职信”中了解求职者的一些细节。因此，可将“求职信”看成是简历的“拾遗补缺”。写好求职信要注意以下几点：①求职信必须简短精悍，篇幅超过一页纸的求职信成功率非常低；②提供一些解释申请原理的独特理由；③求职信中尽量使用行业术语；④突出你将为公司作出什么贡献；⑤不要在求职信中试图展示你的幽默，面试官关注的是你有没有商业沟通能力

简历：简洁醒目易收实效

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 09:48:12 CST

毕业生总是希望在自己的简历里罗列所有的优点，而招聘者却对厚厚的简历头痛不已。日前，同济大学学生就业指导中心邀请了几家著名企业的人事经理到学校举办讲座，几位人事经理不约而同地告诫毕业生，不要让自己的简历冗长花哨。

　　绝对不要超过2页纸

　　简历是应聘者给招聘者的第一印象，应届毕业生往往在简历上花费不少的心思。一场招聘会结束，某公司收到了1000多份应聘简历，人事部门的地上堆了高高的几大摞，其中不少简历都厚如杂志，人事主管根本无暇一页一页地翻看。VCD、DVD等多媒体手段也被一些大学毕业生用于制作简历，而一位人事主管指着一堆光盘告诉记者：“那么多书面简历还看不完，哪有时间看光盘？”可见，学生们耗费财力、精力制作的多媒体简历并不实用。

　　据一项调查显示，招聘者进行初审时，平均在每份简历上花费的时间不到2分钟，一般会仔细阅读的材料不超过2页。“简历绝对不要超过2页纸！”一家台资企业的人事主管朗女士非常直率地告诉记者，“一页中文，一页英文就可以了，把你最适合我们这份工作的地方点明。”经她手的各式简历不计其数，在她眼里，应届毕业生的简历太注重形式，艺术照片、用处不大的证书附了厚厚一叠，“除了应聘影视机构，我觉得没有附艺术照的必要。”

　　简洁醒目易收实效

　　一位人力资源专家认为，大学生之所以越来越注重包装求职简历，是因为他们不得不在激烈竞争中吸引眼球，但是却走向另一极端，冗长花哨不仅让人事经理心烦，而且会对应聘者的个性留下不好印象。

　　某大学毕业生做了一张小小的名片，写上自己的基本信息递给应聘单位，招聘者颇为赞赏，认为他很有创意，而且是个做事干脆的人，于是把面试机会留给了他。同济学生处的祁明老师认为，简历切忌复杂，他提醒毕业生，除非是你寻求的职位特别，最好是在简洁、醒目上下功夫，并从中体现自己的专长。为此，该校学生职业与发展协会正在主办“完美简历设计大赛”，针对不同岗位制作简历，邀请相应公司的人事主管为评委，筛选出“完美简历”。

　　“给简历减负，但是也不是写出千篇一律的简历。”人事经理们反对一份简历打天下，建议制作不同的简历来突出不同的要点，“针对不同的用人单位和不同岗位，强调出你适合这个职位的成功经验和经历。”

投递简历成功的六大要素

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 09:46:19 CST

求职者应聘时，常常碰到这样的问题：应聘资料投出去后，往往得不到回音。其中原因很多，但应聘者自身的问题是不可忽视的。这里给出投递简历的六项主张，仅供参考。

一、每份简历的格式要层次分明、清晰易读、突出重点。

要确保主要内容和重要内容（如姓名、照片、联系办法、大致的学习经历和工作经历、应聘岗位等）集中在同一页面，避免这些内容在传递过程中“分家”，且使这些内容更加直观。必要时可把其它内容作为附件放在其它页面。

二、每份简历后面都要附上身份证、毕业证等相关证件的复印件，所有这些资料都要统一使用白色A4复印纸，突出你的职场特征。

一定要避免把不同纸型、不同纸质、不同颜色的纸张混杂在一起。否则，会让人感觉“档次”不高。

　三、每份简历及附在后面的资料都要整齐的订在一起，避免这些页面在传递过程中“分家”而造成不必要的遗憾。

这项工作要提前做好，避免临时拼凑浪费时间。

四、信封的选择也有讲究。

信封要大一些，最好选用牛皮纸7号标准信封，这样显得更醒目，且不易破损。

五、应聘资料投出去之前，要正确填写应聘岗位，避免再让招聘单位为确认你的应聘岗位而浪费时间。

六、千万不要忘记在应聘资料上写明你的联系办法，便于让招聘单位通知到你，否则，你的应聘资料就等于是白投了。

以上各项主张，如有任何一项被忽略，都很可能导致投出应聘资料却得不到回音。当然，应聘者投出应聘资料而得不到回音的原因是多方面的，比如邮寄过程中发生遗失、招聘单位临时取消招聘计划、招聘单位选择了别人等等，但是应聘者应尽量减少自身的失误，这样才能尽最大限度地提高获得招聘单位回音的可能。

简历写作的5P策略

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 09:43:19 CST

一.包装（PACKAGING）

包装是成功销售的重要组成部分。即使包装只有轻微的瑕疵，绝大多数人都不会把这样的商品买走。纸质、图表、桌面印刷、字体变化以及有创意的表达方式与灵感都是简历包装过程的重要组成部分。大多数的简历都是选用白色、乳白色、或者灰色的纸张。雷同可能是灾难的使者，让你的简历“职业化”地与众不同。你也许想保持职业化的风格，但是在某些情形下，略微保守一些。有许多种各不相同的纸质风格和装帧方式都既有职业风范又别具一格，可以给你提供竞争优势。办公用品商店以及当地的印刷商将会提供给你宽广的选择余地。

二.信息定位（POSITION OF INFORMATION）

定位意味着组织。组织简历的内容使读者易于阅读并且能够迅速掌握主要信息。你应当在简历中开辟出一部分空间（简介部分，我们销后讨论）用于展示关键信息。换句话说，通过在简历中设置一个高度吸引注意力的部分，操纵读者的目光集中于你认为对获取面试机会至关重要的信息上。这样做的效果就是最大程度地利用了招聘人员在筛选材料上所花贯的10到20秒钟时间。

你可能有世界上最佳的资信，富有魅力的个性，并且得到了最有力的推荐，但是如果这些有益的信息组织松散混乱并且难以阅读，那么它们只会湮没无闻。无论你的竞争力有多第卓越，未来的雇主也决不会对这样一份定位失败的简历感兴趣。

三.“重拳”或者关键信息（PUNCH OR POWER INFO）

这个“P”是最重要的。当你击出重拳，你实际上是在向招聘人员传递他们希望看到的信息。也就是说你正在向阅读者提供关键信息。关键信息就是那些将求职者的技能、能力和资质与未来雇主的需求相配合的信息。很显然，关键信息就是决胜的那一记重拳，它向潜在雇主表明你完全符合招聘条件。

雇主的任务就是要找出那些总体资信和背景情况符合他或她的要求的求职者。你的任务则是在你的简历以及随后的面试中，向未来的雇主证明你就是他或她要找的人选。因此，所有职业设计简历的起点都是推断和预测招聘准则和条件。对于简历的审查者是哪种类型的人，你事先就要有清楚的认识。而且，你秘须确定哪些信息是他或她正在寻找的，并且能够使你具有明显的竞争优势，引起足够的兴趣，确保你得到面试的机会。

对于许多正在写简历的人来说，困难在于如何能够直截了当地满足招聘人员的愿望，如何进入招聘人员的头脑中。他或她正在想什么呢？他或她想要什么呢？你要向他或她展示些什么才能够使他或她有反应呢？在很多情况下，它就是你的独特的可计量的成就。

现在来强调在简历中注明你的突出成就的重要性可能正是时候。在过去的工作中，你曾负责某项工作的事实无助于向任何人表明你曾经成功过！如果你的科历中满是关于责任、职务描述的泛泛之谈，你怎么可能指望未来的雇主将你的简历从其它65万公里长的材料中区分出来呢？绝大部分的注意力应当放在你取得的成果和成就上。责任是无法售卖的。可以售卖的是利益、结果和成功。你过去的责任对你的将来影响甚微。而你过去独特的成就却能凸现你的过去并且决定了你被雇佣的可能性大小。

四.个性（PERSONALITY）

招聘人员都希望他们招聘到的员工有令人愉快的个性。你的简历也有它自大的个性。包装能够表露出独特的个性，用词也是同样。我们建议使用华丽的词汇，将枯燥的句子变得绚丽多彩。例如用“激发”替换“提高”，变“最高产量者”为“业绩最佳者”，不是用“负责某事”而是用“某项重要改进的推动者”。

要记住，语言就是力量。充分利用英语语言中的75万个词汇。简历并非注定就只是一件毫无生气的工具而已。放松一下，让你的简历唱起来，舞起来，从而让阅读者也感到愉快。通过个性表露，你也表露出你的情绪。胜出其它单个因素一筹的是，情绪是可以售卖的。

五.职业风范（PROFESSIONALISM）

无数的招聘人员深信一个人怎样以职业化的方式来表达他或她自己将会决定一个人怎样职业化地代表他们的公司。当我们接受面试时，为了给面试考官留下一个良好的、可持续的和职业化的第一印象，我们要购置昂贵的服装，精心梳洗打扮一番，确保自我感觉达到最佳。简历也遵循同样的道理。让我们再一次，借用这个比方，你是产品，也是推销员。你的简历就是你的宣传手册。根据你的简历表露的职业风范，你会雇用你自己吗？

动人简历十二招

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 09:41:08 CST

1、选择目标。

　　先决定你要怎么样的工作，然后写在一张白纸上。这个目标没必要一定要出现在你的简历上。有时候，写在自荐信上会更好。如果你知道你想要什么样的工作，在简历上写清楚是不会有害的。但一定要写清楚。例如，"主管国际事务的市场部经理"就比"适合我工作能力的职位"要好得多。

　　2、列写教育程度。

　　在你的目标下面，列举出你所受的相关教育和训练。持续的学习和训练说明你有上进心，所以阐明你在基本教育后所受的相关教育。记住要相关的。

　　3、重写你的工作目标。

　　着手把你要的工作描述清楚。如果你仍在职，你的公司的人事部是你第一个该去看的地方。如果不，你就应该在本地的图书馆找一本"工作名录词典"。这种词典可以提供从字母A到Z的所有工作的描述。

　　4、列写工作目录。

　　从你先在的工作开始倒退，把你所做过的工作都列出来。包括公司名和地址（城市），及年份（如：1900-现在）和职位。如果分页也不错。

　　5、描述工作细节。

　　在每个你以前做的职位下写上你的职责。参照你前面所抄的工作描述。不过不要写的象散文或范围太小。

　　6、成功经历。

　　现在，回到以前的每个工作去，想一想你有没有做出什么超出你工作职责的成就。你有没有每月完成150%？你有没有发明什么而为公司节约￥100000？你有没有为公司的新产品做出好的宣传？写出来给你未来的雇主看吧。多用数字，数字总是很有说服力的。

　　7、做适当的筛选。

　　现在你已经有很多字在白纸上了，回到每个工作中去，考虑那些确实与你的目标是有关的。删去那些无关的，甚至可以是整个工作经历（如以前做了几年木工而现在已有了十年电器工程师的经验）。记住，你的简历是一张让你跨进门的名片。他不是工作回忆录。所以之写与目标有关的事。

　　8、加入关键字。

　　现在许多都用e-mail和可扫描的简历。所以你的简历应多含有关键字。关键字将会用在数据库里以便查找。你应该写清楚，如：C++,UNIX，网络，工程等。关键字一般有3种类型：几乎所有名词，部分形容词和一些工作专用词。在每句句子里都用一些。但是，不要用不切实际的词。

　　9、建立清晰的合理的句子。

　　现在开始把你前面所记录的工作经历等组织成段。把有关联的东西组织在一起并使它们更吸引人。在句子中多用动词以加强说服力；不时的用一些关键字；不要用空洞无用的话。如果你自己写不好，可以翻书或请教朋友，让你的简历变完美。

　　10、重新组织。

　　你已经快完工了！回到句子中去重新排列他们。在每个工作中，写上1在你所做的最成功的事前，写上2在次重要的事前…直到所有的句子的写完。保持逻辑性使人不至于跳来跳去的看。

　　11、加上相关的条件。

　　想一想你还有什么优势与这工作有关，把他们加到简历末尾。如执照、证书、协会等。如有相关兴趣也可能会有用。

　　12、简短说明。

　　最后，但也是必须的。你应该在简历开头部分用四五句话写上你个人能力的概况和特殊技巧等不易加入到工作描述中去的东西。记住，招聘人员会用10秒钟左右来考虑是否从头读到尾。如果你的简历的前1/3能吸引人的话，你将是很幸运的。

　　你现在已经完成了简历中最难的部分，剩下的只是一些格式、字体等问题。写简历也是一门科学，有条件的话可以找些人来帮忙，这会更好。

关于九“不”简历的解答

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 09:38:56 CST

地球上的每一份工作都需要简历。如果不在寄出简历前仔细地检查你的简历，那你的简历就会很有可能被扔进废纸箱。

　　在你寄出的简历之前，用"九不"标准来检查一下你的简历。

　　1、简历的修饰。不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。检查一下是否有排版、语法错误，甚至咖啡渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。

　　2、字符大小。如果你需要用二页纸来完成简历，请清楚、完整地把你的经历和取得的成绩表现出来。不要压缩版面，不要把字体缩小到别人难以阅读的程度。

　　3、真实。不要虚构日期或职务名称来蒙蔽你曾经失去工作的事实，或频繁更换工作的事实或你从事较低的职务。如果你未来的雇主去做背景调查发现你在撒慌，那你就和你的工作说"再见"吧！

　　4、陈述你的才能。如果你缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历中使用时间表达法。通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。

　　5、推出你的长处。不要仅仅简单地抄写你公司人事手册中关于工作性质描写的术语。为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，列出你所完成的特殊贡献，增长百分比，客户增加数，赢取的奖励等。

　　6、不要用任何借口。不要把你离开每个所从事工作的理由写上你的简历，例如"公司被售出""老板是个白痴"或"谋求高薪"。

　　7、你最近在干什么？不要仅仅简单地陈列你所从事过的每个职位。人事部经理们最感兴趣的是你近十年来的经历，所以请把重点突出在最近和最相关的工作经历上。

　　8、确定目标。不要按照星期日报纸上的公司招聘广告把你的简历一一寄出，不要投递简历，如果你的条件与工作要求相去深远。仔细阅读广告，决定你是否有合适的资历后才去投递。

　　9、请不要寄附件。当你寄你的简历时，不要把你学习成绩单复印件、推荐信或奖励证明复印件一并寄出，除非你被特别要求这样做。如果你获得面试机会后，你可带上这些材料。

写简历的五条禁忌

ziyedejia — Sun, 14 Oct 2007 09:36:41 CST

一份好的简历，既能全面反映求职者现状，又有严密的科学性，所以较能引起招聘者的重视。但如何通过简历来表达自己的特长，以引起招聘者的关注，很多求职者不甚明了。根据笔者多年工作经验，择业人员写好简历务必要注意“六忌”：
　　一、忌长篇大论、夸夸其谈。简历，顾名思义是简练的经历，切不可篇幅过长，洋洋洒洒十几页，写的人费力，看的人费神。简历要精炼，使看的人一目了然，印象深刻，否则，尽管你主观愿望很好，但结果往往事与愿违，反而影响效果。

　　二、忌过于轻率、随心所欲。撰写简历是很严肃、很重要的一项工作，可以这样讲，一份高质量的简历是成功就业的前兆，撰写简历切不可轻率行事、信手拈来，应再三斟酌、反复推敲，在应聘前就应该做好充分的准备，写好简历或打好腹稿，该写的写清，不该写的删除，扬长避短，做到写的简历合式、合格、合理、合意。

　　三、忌笔迹潦草、错字别字。有的人写简历为了图快，字写得龙飞凤舞，尽情发挥，看这样的简历如同看天书，看都很费力还有何兴趣可言？有的是在打印、复印时不注意质量，掉行漏字，而漏、掉的恰恰又是关键的字句。错字、别字都是可以克服的缺陷，因为粗心大意而痛失良机那真是太不合算了。

　　四、忌虚假不实、前后矛盾。简历是较真实地反映自己学历、经历、技能和成就的重要自述，如果凭空捏造，或有夸张、虚假的成分，与本人真实情况不符，即使一时得逞，也总会露出马脚，前“功”尽弃不算，还可能封闭其它的成功通道，那就太得不偿失了。

　　五、忌稀奇怪异、生僻花哨。有的求职者为了给自己的简历生辉、增色，把大量的花哨、华丽的词句堆砌在一起，或大量的使用成语、俗语，有的人甚至于自己去创造成语，却不知有时会弄巧成拙，给人有画蛇添足之嫌。还有些人喜欢在简历中用些生僻的字、句或喜欢用些繁体字，本想展示自己的才华，孰不知有时适得其反。六、忌方向不明、条理不清。这是很重要的一条，一篇写得好的简历，必须主题鲜明，中心突出，布局必须合理，逻辑不能混乱。是应聘“会计”还是“文秘”或者“物业管理”，全篇都要围绕一个主题，主要的可以多写些，次要的可以少写、不写，不要一篇简历看下来，人家还不知简历作者究竟适合和想要做什么工作。

紫叶