在消费者理性色调鲜明浮现的2007年，一线家装企业在品牌推广上“以攻为守”不断抢占行业高地，在整个市场格局中进一步占据主动。科宝·博洛尼的“七间房”、阔达装饰的“标准工程”和业之峰装饰的“蓝钻工程”都在行业中表现抢眼。

　　行业巨头抢占市场，靠的是规模化综合优势。一直扮演中国家装行业“透明推动者”的业之峰，2007年以其一贯的诚信风格成为行业明星。

　　面对超过7500亿的行业大蛋糕，品牌家装企业无疑占据了品牌导向优势，其品牌所承载的“产品质量”、“售前售后服务”等附加值，为品牌家装抢占了更多的市场份额和先机。在家装行业不如以往景气的2007年，业之峰业务量依然增长三成，这显示了品牌家装的巨大潜力。

　　房地产商跃跃欲试分一杯羹

　　超过7500亿的家装市场也引起了房地产开发商的觊觎，目前精装修房被越来越多的房地产开发商看好，对毛坯房市场形成很大威胁。精装修能否“吃掉”家装公司的市场份额，成为行业的主宰者？

　　“做精装修对于房产开发商来说，并不是强项，在具体操作过程中能否完全符合国家相关标准及规定的要求也是个问题。”对此问题业之峰市场部负责人表示，“一般的小户型可以实行精装修，因为小户型主要针对的是第一次置业的年轻消费群体；但对于个性化要求非常高、工程量非常大的别墅或大户型来说，实行精装修的难度就非常大。”

　　中小企业两面受困寻求突破

　　面对着超过7500亿的市场大蛋糕，家装行业中的中小企业别有一番心情。随着价格战、服务同质化等问题突出，中小企业面临上有一线企业开拓中低端业务、下有“马路游击队”不择手段抢活的双重压力，日子变得越来越难过。

　　因此聪明的中小企业主就用明确自己的核心价值、增强差异化竞争力来转型或过渡，开拓出新的“蓝海市场”，如代理家居品牌产品为新的市场转型点，强化自己的设计优势转型为设计公司，或者逐步提炼出自己的核心优势在某一方面占据消费者内心。还有，成为类似于业之峰装饰这样在全国有200家分公司企业的加盟品牌，对于中小企业来说“借风快行船”也是个不错的出路。

　　设计图诱你上钩

　　如今，不少装修公司见有客户上门，设计师们就会忙不迭地拿出一大堆室内设计的平面图、立体图和效果图。有的设计师还充分运用高新技术，直接在电脑上运用多媒体软件进行演示，展示“装修完毕”后的新居室的三维立体效果。而消费者看过这些逼真的效果图之后，往往会感到十分心动，甚至当场拍板、付钱。

　　效果图其实不可轻信，因为这些图纸的真实性、可操作性都有待实际施工的检验。一些设计公司为了制作出效果最佳的图纸，会采用各种各样的技术手段。例如，一间四五平方米的卫生间，在设计师的镜头下可以显得宽敞无比、气派非凡，其奥秘就在于设计师在拍摄样图时选用了广角镜头，而这种视觉效果是人的正常视角根本无法达到的。此外，效果图上展现出来的灯光、色调等，大多是设计师们利用专业电脑软件反复修饰而成的，与自然条件下的实际效果常常相去甚远。

　　陷阱二

　　不必要的装饰耗你钱财

　　目前，相当一部分消费者存在“家庭装潢要一步到位”的错误观念，而不少装修设计单位就利用消费者这种不成熟的消费心理，在室内设计方案上大做文章。如有的设计师在设计中故意增加装修项目，不需要做柜的地方加上个柜子，没必要吊顶的地方非要做上一圈吊顶，不应该凿墙挖洞的地方硬生生地凿出一个洞来。这种纯粹为了装饰而装饰的设计做法，使得装修报价可以不断抬高，而设计师的提成也就水涨船高了。

　　与繁复装修相异，诸如百安居等正规的装潢公司大多提倡“空间”概念。即室内所有造型都不要占用“空间”，无论是墙面的凹凸变化，还是顶面的吊顶造型，首要目的是塑造空间，而不是盲目地图漂亮。设计师要寻找一种新的装饰语言来表达和利用“空间”，让“空间”更具延展性，更具备适合居住的舒适性和方便性。从而做到加强空间与空间的交流，保持空间的相互渗透性和相互独立性，达到完美的装饰效果。  

　　陷阱三

　　“免收设计费”让你更破费

　　消费者李先生曾向当地消协投诉，某装修公司许诺免收设计费，但先要缴付2000元装修定金。当李先生不满意设计打算另换一家装修公司时，这家公司当即翻脸要扣下几百元设计费。针对此事，一家装修公司的老总私下透露说，设计是装修工程的灵魂，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不会不收费，装修公司即使口头承诺免费，其实必定会在以后的装修施工中补回来。

　　业内人士提醒，消费者千万不可被装修设计公司所谓的低价蒙骗，注意设计师介绍公司情况时是否夸大其辞，是否经常使用“没问题”一类的词语，而工程量计算偏低，甚至遗漏计算项目，并且不向客户详细介绍工艺做法和质量标准。这通常是设计师急于签单，增加个人收入，而对客户进行欺诈的手法。还有的设计师与建材商协议：只要设计师在设计中使用了他们的材料，最后由建材商给设计师或装潢公司返款。所以设计师在进行设计时，就有意使用这些有回扣的材料，而不切实考虑装潢材料的效果与性能。

    智能家居是以住宅为平台，兼具办公、通信等家用自动化设备，它是集系统、结构、服务、管理于一体的高效、舒适、安全、便利的现代化住宅，它是现代建筑技术与信息技术的完美结合。中美合资北京北保电器有限公司董事长、高级电气工程师梁志伸告诉记者，智能化是新兴的技术，涉及住宅使用的多个方面，特别是电子技术发展成果的应用，住宅智能化几乎可以涉及家居生活的所有内容，如电子安保、电子通讯、电子物管、电子家政等等。但智能设施的设计、生产、应用如何体现“以人为本”思想，如何采用实在、实用、实惠的技术和设施建造智能化住宅，是住宅建设中面临的新课题。

    智能化不等于自动化，仅装了若干具有自动化性质的设备还远远不能称之为智能化。而写字楼的5A（即设备智能自动化、办公自动化、通讯自动化、防火自动化、安全保卫自动化）自动化标准也不能与住宅智能化同日而语。目前普遍认同的智能化基本特征除在家居安全保卫监控、家居管理等方面具有严密准确的技术系统外，还必须适应未来网络家居生活，如家居办公、娱乐、交往。
智能化住宅与传统住宅有何不同？

    据介绍，智能化并不是一个单一的概念，而是一个非常全面的系统，衡量一个小区智能化可实现的前提是其是否拥有硬件平台、小区智能化综合布线系统及中心机房，仅此一项的投资通常都在数百万元以上才能实现。

    智能化住宅首先应有足够的宽频宽带，以解决网络传输速率，即现在流行的宽带网，智能化住宅包括家庭智能中心系统、电视监控系统、楼宇对讲系统、自动抄表系统、IC卡停车场管理系统、背景音乐系统、小区Internet系统、公共电视系统等。而家庭智能中心系统功能应包括传呼报知（系统处于防盗状态时，有歹徒从门窗侵入，可自动拨打传呼代码通知主人）、防盗警报、紧急求救、电话监听、电话遥控设防等等。

    与传统的住宅相比，真正的智能化住宅将创造出安全、舒适、高品位的居住和办公环境。智能住宅将改变人们传统的生活工作方式，通过电子邮件、计算机通信网络系统，人们可以实现在家办公、网上购物、网上银行、远程教育、电子商务等。

智能化住宅离我们有多远？

    目前我国住宅的智能化总体水平并不高，多数小区都没有安装智能化设施，即使有一些小区或是住宅内安装有部分甚至全部智能设施，其使用程度、发挥的作用也有限。梁志伸认为，从技术角度看，智能住宅某些系统本身已经是成熟可靠的，问题主要出在原有的体制上，社会资源的配套跟不上社会发展。如电话、数据、电视三网合一和电表、水表、煤气表的三表远传在应用上没有问题，之所以没有在实际生活中得到普及，并非因为技术本身不可靠，而是得不到相关行业主管部门的认可。如果电力公司、煤气公司和自来水公司都不承认远传数据的真实性，再成熟的技术也不可能得到推广。

       另外，智能化住宅是一项综合性的系统工程，它涵盖了建筑、结构、给排水、暖通空调专业和电气专业，只有密切配合，才能使设计更完善，布局更合理。建筑师要在住宅设计的全过程，尤其是在项目设计之初就注重和各个设备专业的沟通协调，做好智能化配套设计。现在的情况却是建筑师做完方案后才去找设备工种“配管线”。因此，真正的智能住宅离我们还有一定的距离，这个距离并不是技术不够成熟，而是社会配套还没有走到这一步。

      实木门：是以天然原木做门芯，经干燥处理、下料、刨光等工序科学加工而成。成品门具有不变形、耐腐蚀、良好的吸音性等特点。同时，其天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说，是最佳的选择，但它价格相对较高。

      实木复合门：是以松木、桐木等集成材为芯材及框架，外压复合板材，表面以稀有木种天然微薄木皮压合。具有重量轻、不易变形开裂、隔音效果好的特点，价格较适中。

      模压门：是由两片带造型和仿真木纹的高密度纤维模压门皮板经机械压制而成。因价格经济实惠，而受到中等收入家庭的青睐。

      选购门时，应选择有知名度和服务好的厂家。其次，细看表面工艺，如看漆膜是否饱满，颜色是否均匀。再看门板的平整度是否良好，线条与板面的凹角处有无漏漆或流坠。最后是价格，室内门的生产机械化和手工制作的成本是不一样的，所以价格比市场价格低很多的要慎重考虑。

      温馨提示

      1.木门的色彩要与居室相和谐。当居室内的主色调为浅色系时，应挑选如白橡、桦木等冷色系的木门；主色调为深色系时，则应选择如柚木、胡桃木等暖色系的木门。木门色彩的选择还应注意与家具、地面的色调要相近，而与墙面的色彩产生反差，这样才有利于营造出有空间层次感的氛围。

      2.木门的造型要与居室装饰风格相一致。一般家居的装饰风格主要分为欧式、中式、简约、古典等样式，如室内的家装设计是以曲线为主流元素的，木门的款式也应以曲线形为理想的搭配方式，反之亦然。另外，木门木质的选择也应尽量与室内家具的木质相一致，以便达到最佳的居室效果。

　　据记者了解，近期欧派橱柜受到一系列海外投资银行青睐，瑞士投资银行、香港汇丰银行等多家海外投行、基金已经开始与欧派频繁接触，就参股欧派橱柜事宜进行洽谈。毫无疑问，欧派橱柜的发展优势突出，已经显示出巨大的经济效应。

　　“橱柜业巨大的发展前景及领导品牌欧派良好的运营业绩、发展势头，是吸引海外基金高度关注的主要原因。” 一业内人士分析道。

　　据了解，欧派1994年将整体厨房概念引入中国开创了中国橱柜业，而十余年欧派也一直引领着国内橱柜业的发展，开创了中国橱柜自主强势品牌的先河。现在，欧派无论在企业规模、渠道建设，还是品牌打造上都成为橱柜业“中国创造”的典型代表。

　　据悉，目前欧派在全国六百多个城市设立了近千家专卖店，拥有业内最大的专业团队上万人，每年为12万多个中国家庭提供整体厨房，在中国橱柜市场占有率上遥遥领先。

　　合作三原则实现互利共赢

　　最近，娃哈哈和达能的纠纷，牵动了各界的瞩目，外资注入国内企业是否能促进国内企业的两性发展？欧派和海外投行合作，会不会遭遇娃哈哈一样的困局？对于欧派和海外投行的合作，外界难免会有猜疑。

　　对此，欧派董事长姚良松做了坚定的回答：“欧派对于引进资本的态度，坚持三个基本原则：一是中方控股，欧派一定会占有绝对股份，保持欧派民族企业的性质；二是保留品牌，无论合作对象是谁，欧派这个中国橱柜业的自主品牌绝对要保持下来；三是利益对等，欧派与合作对象是平等合作，共同承担风险，分享利益，在公平公正的基础上实现共赢。”

　　据悉，橱柜作为泊来品在欧洲等西方市场已经有上百年的发展历程，而外资橱柜、家居卖场很早就进入中国。而早在对抗外资卖场圈地运动和国外品牌的时候，欧派就凭借自身的实力，建立了强大的连锁加盟体系，引领中国企业应对外资冲击。

　　欧派探索橱柜业发展新模式

　　业内专家认为，无论合作成功与否，欧派与海外基金的接触都是中国橱柜业一次有利的大胆尝试。

　　据悉，国内橱柜业目前的发展一直是单一的公司运作模式，缺乏开放性、先进性，没有可靠的经济监督体系和创新发展机制。而与此相对应的是外来橱柜品牌在中国市场实现了“软着陆”，对国产品牌形成强大压力。

　　业内人士认为，中国的橱柜市场空间很大，城市家庭的橱柜拥有量还不到5%，房地产业的强劲势头昭示着橱柜业强大的前景。中国本土橱柜品牌熟悉国人文化心理、原材料价格相对较低、比国外品牌更了解渠道特性等，占有一定优势。但由于国外品牌一般都有数十上百年的历史，它们有雄厚的资本和成熟的发展模式，进入国内市场后虽然暂时处于劣势，却给中国橱柜造成了很大的压力。

　　欧派企业学术顾问、投资经济学家暨南大学扬英教授就分析说：“中国橱柜品牌没有先进的发展模式，没有可供借鉴的案例做参考，而欧派与海外资本的接触无论成功与否，都不失为一次大胆的探索。”

　　记者观察：此次欧派与海外投行的接触，也很容易让人联想到了家电。家电是中国发展比较成熟的产业之一，位居中国企业500强的海尔、美的、格力等都是通过资本运作获得快速增长，迅速拉开了与同行的距离，加快了家电业格局变迁和竞争力提升。欧派与海外基金的接触，与家电业的初期资本运作颇有几分相似，如果尝试成功也必将带来行业的震动，在橱柜业引发多米诺骨牌效应。