据报道，立邦进入中国之前，在日本本土也只是排名第五的一家不怎么出名的涂料企业，而进入中国之后却迅速崛起，一跃而成为中国市场的第一品牌，并且成为亚洲最大的涂料企业，个别企业的统计甚至将立邦列入了全球十大涂料企业之列。

那么，中国人是怎样把立邦这个日本的“王老五”推上中国市场的龙头宝座，推上亚洲的第一位置的呢？

广告技术不咋的

有人说，立邦是依靠大规模的广告轰炸，尤其是央视广告为立邦的发展立下了汗马功劳，有人说，立邦是依靠出色的产品技术赢得市场。

但笔者认为，两者都不是。

首先，在广告方面，立邦号称一年2亿元人民币的宣传推广费用，如果挤掉“水分”，估计实际数量也只有1个亿，在扣除形象店建设，也许剩下的就只有5千万了，再扣除户外广告、公交车广告等，最后能用到央视广告上的费用也许连2000万元都不到。这点钱对于央视广告来说，只能是毛毛雨，影响非常有限。要知道最近几年的央视标王的费用都是上亿元的，

我们不妨看一看连续3届央视标王宝洁公司的广告费投入：

2004年11月18日，宝洁公司以3.8515亿拿下标王，这是央视招标以来外资品牌首次拍下标王。

2005年11月18日，宝洁公司以3.94亿元再次央视称王。

2006年11月18日，宝洁公司本次以4.2亿元的中标金额稳居第一名。

立邦的广告投入不足宝洁公司央视标王广告的零头，而且这些通过竞标确认的额度是没有任何水分的真金白银。

宝洁公司作为中国洗护类化妆品的绝对领头羊，如果花2000万就可以获得足够的效果的话，它绝对不会无缘无故抛出3、4亿的真金白银。事实上，在央视上，无论是立邦还是多乐士，其广告很难看到，都被其它行业的广告给淹没了。

其二，说到技术，行业内公认的最好的乳胶漆技术为欧美企业所拥有。市场上甚至有人反应，一些杂牌、冒牌、小品牌的乳胶漆质量一点都不比立邦漆逊色。所以说，立邦靠技术登上中国市场龙头宝座的说法也是不可靠的。

那么，立邦究竟是怎样登上中国涂料业神坛的呢？

电视广告抢先机

1992年，当时在日本排名第五的立邦进入中国。1993年，立邦在上海投入了3000万广告，第一个在电视上做涂料广告，随后每年把销售收入的12%投入广告。此后10年，立邦号称每年平均投入广告费2500万美元。这样大规模的广告投入比中国国内绝大多数企业的全年销售额都高。上世纪乳胶漆全年销售总额达到2亿元人民币的国内企业都很难找出来。

立邦不但开创了涂料业在电视上做广告的先河，而且一出手就把电视广告投放的门槛累得高不可攀。后来，中国的一些企业醒悟过来，意识到涂料也可以、也必须在电视上做广告，特别是在中央电视台上做广告的时候，匆匆拟定广告投放计划，将自己认为“大手笔”的数十万，上百万的广告费投入到中央电视台的时候，因为准备不足，广告大多是模仿立邦漆，结果，不但没有取得预期的效果，还因为与立邦漆的广告类似，反而让观众误以为，都是立邦漆的广告。中国的涂料企业在不自觉地掏钱帮立邦做广告。这让广告费用相对于其它行业的大企业广告只是“毛毛雨”的立邦广告获得了意想不到、超额的广告传播效果。

中国有句话叫做，“领先一步，商机无数”，还有一句话叫做，“先入为主”。由于当时在顾客心智中，乳胶漆品类还未有品牌占据定位，立邦的广告攻势使得立邦漆能迅速进入顾客心智，顾客在潜意识里面就把立邦和乳胶漆联系在一起。立邦在顾客心中成为乳胶漆品类的领导品牌，其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为最优购买选择。

如果没有中国国内涂料企业在电视广告的盲目跟进、一味模仿，也许立邦漆的广告效果要大打折扣了。所以，立邦广告的成功有中国涂料企业的“功劳”。

概念炒作领潮流

当然，单纯依靠立邦的电视广告，即使再加上国内涂料企业电视广告的“毛毛雨”，还是不足以将立邦漆推上中国涂料行业第一、亚洲涂料行业第一的神坛。

这个时候，日本企业熟悉中国人消费心理，善于迎合中国人的消费心理的营销优势开始展现出来。首先从宝洁公司的“洗护二合一”的洗发水那里借来“二合一”的乳胶漆概念，接着多乐士跟进，其他中国的企业更是纷纷争相跟进，加上立邦漆关于“二合一”的广告宣传“处处放光彩”，当然如果没有国内竞争对手的跟进，这些广告并不能让消费者铭刻于心。但市场上遍地都是的“二合一”或者“X合一”，却加深了人们对于立邦“二合一”的印象。后来立邦又相继推出“全效合一”、“金装全效合一”等等概念，都得到了竞争对手的跟进。

再后来，立邦推出“净味”、“净味全效”、“醛净”等等概念，都获得了市场的热烈响应。

竞争对手的纷纷跟进，让“先入为主”的立邦处处沾光。因为人们早已经在脑海，由于很多竞争对手的实力很弱，网点少，广告力度小，而且很多都是模仿，让消费者一看，首先联想到了立邦。

因此，一方面立邦这个炒作高手引领潮流，一方面众多竞争对手的争相跟进，又将立邦推上潮流的最前端。

冒牌开路潜规则

除了广告和概念这两个常规手段之外，立邦还有一个非常规的竞争武器：放任冒牌、擦边球企业在前面替其开路。

由于立邦刚刚进入中国市场的时候，网点非常小，即使现在其网点在三四级市场也不是很完善。这个时候，立邦要快速的开拓市场，在短期内是不可能的。而在大中城市的成功，也给一些机会主义者找到了快速“发家致富”的捷径：生产冒牌的立邦漆，生产擦边球品牌立邦漆。这样冒牌产品、傍名牌产品，可以达到“发财”的目的，立邦漆也可以通过这些冒牌和擦边球的在前头开路，迅速提升其品牌知名度。而时机一旦成熟，立邦进场，只须一句“那些都是假的”，便可以顺利将冒牌、擦边球品牌开拓出来的市场接过来。

这也就是市场上，立邦的冒牌产品、擦边球产品最多，立邦最出名的一个重要原因。还有一点，在大中城市里，冒牌立邦、擦边球立邦也一样很多。什么原因？市场人士分析，因为正牌立邦的产品价格很高、利润很低，经销商为了赚钱，转而找一些质量差不多，但价格较低，利润较高的冒牌产品、擦边球产品来销售。

有立邦的经销商告诉笔者，单纯销售正宗的立邦漆，如果没有其它产品补充，很难赢利，冒牌、擦边球或者其它品牌的产品可以赚取更多的利润。

所以，就不难理解，立邦的假冒产品和擦边球产品会那么多了，而立邦在打假行动上，大多也只是做作样子的“假打”。至多，也只是发现冒牌、擦边球品牌威胁到了自己的市场销售的时候，才动点真格。

而另一个国内大企业，在这方面就远远不如立邦“高明”。我们可以看到改企业四处告状，一次次带领工商局的人员去抄查冒牌、擦边球品牌的销售网点。这样的做法，不但让一些投机者难以揩油，也让自己的经销商赢利变得更困难，更使得自己的空白市场，或者饱和度不够的市场得不到有效的补充。

看来，作为邻国的立邦漆比我们本国的企业更熟悉我们的国情，更善于加以利用，真应了“外来的和尚会念经”的老话。

此外，立邦漆在运用“潜规则”的能力也令国内众多企业甘拜下风的。“潜规则”居然能够“潜”到了中央电视台新年《焦点访谈》栏目，真是令众多中国的同行汗颜啊。

鉴于以上正规、非正规手法的娴熟运用，加上一些笔者不知的原因。立邦漆登上中国涂料业第一宝座神坛，自然水到渠成了。

本文稿来源:涂饰商情http://www.coatingol.com/news/info45419.htm

题记：

在我们年轻的岁月里/有一个梦静静的淌过/在我们心中/记忆是一条奔腾的河/我们会永远记得/那段曾在阳光下的日子/飞扬的青春有泪水也有欢笑/你我都相信/我们曾走过年轻/成长的足迹是一首磕磕绊绊的歌。

写在篇首：

是谁说过古道西风瘦马只属于古典的浪漫，抑或是某个人郁结千年的风韵？

是谁站在旅途的起点把脚步读成一种来自天国余音的回响？又是谁来去匆忙，在世界沉默的氛围里放牧青春的激情，说来往皆过客？

人的一生是由无数个阶梯搭建而成：从蹒跚学步、到十几载寒窗苦读、再到漫漫职业生涯路，攀行一个又一个阶梯，向着理想的殿堂奋起远航。

青春的火焰不曾燃尽热情，那么就让我们全心全意地跟自己走一程！

第一阶梯：《萧山，梦想之初》

我于2005年6月毕业于湖北宜昌三峡大学旅游英语专业。2005年4月3日，浙江萧山宝盛宾馆有限公司总办主任王朝阳等首批来我校招聘，我凭着流利的英语口语和出色的表现，顺利通过面试。办好离校等相关手续，打点好行囊。来不及跟朋友们郑重道别，我们通过面试的一行七人就在王主任的带领下向着目的地萧山——这个我将要把梦想播种的天堂，出发了。

2005年4月8号中午十二点四十五分零九秒，这一难忘的时刻被深深地定格在我的记忆之舟，那日那时那分那秒，我第一次踏上萧山的沃土。当一座座玲珑别致的洋房别墅、一排排高耸入云的大厦楼台争先映入眼帘的时候，我知道我将在这座美丽的城市，飘扬我的青春，摇曳我的梦想。

浙江宝盛集团，虽是民营企业出身，但规模壮大、实力雄厚，光建设集团就有下属十二个子公司之多。基于专业对口，我被分在宝盛宾馆有限公司。经过了激烈的部门角逐，因表现突出，我被分在前台。四星级以上的宾馆服务业领域，对前台工作人员的标准，要求非常之高。每天八个小时的站立工作，统一的着装、发式，淡妆宜人，客人在距总台约1.5米的距离时，就要面带微笑问候客人，这些是对前台工作人员最起码的要求。因为英语出色，所以接待外国客人一般都是由我负责，不单是在前台，餐厅、楼层、会议室，哪里有需要就出现在哪里。即使那天我不当班，但是只要一接到领导的通知，我都会第一时间赶到现场。我这样做，不是为了得到领导的赞赏，更不是为了加发的奖金，而是因有一个外国客人曾对我说：“在中国这里，看到了你就看到了希望。”就是这句话让我想了很多很多，它唤起了我心底的悸动：我要让更多的外国人在中国看到希望。所以我决定重新开始梦想之阶的飞越。

在宝盛前台的工作是我告别校园、步入社会，开始工作之旅的第一个阶梯，这个阶梯虽然我只走了365个日夜轮回，但我仍然收获了人生中的第一笔珍贵的宝藏。它让我学会了如何应对各式各样的社交场合、拓展人脉关系；它让我懂得了：人要先做好自己主观情续的主人，才能成事；它让我铭记了不管做什么都要严谨认真，你的一个小小的失误都可能会造成无法弥补的损失，细节决定成败；它给予了很多很多让我受益终生的所得。

2006年4月，我离开宝盛。梦想着要打拼另一个精彩的世界，再创一个新阶梯。

第二阶梯：《上海，梦想遭遇支离破碎》

     “拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，远方也许都是坎坷路…..但有豪情壮志在我胸，嘿哟嘿嘿嘿哟嘿，管它山高水又深，也不能阻挡我奔前程……”

高唱着成龙的这首《壮志在我胸》，洋溢着满腔的激情，我只身闯荡上海，想要在这个曾让我一度向往的城市中打拼。

上海，并不似想象中那般美好，而是一座物欲与现实到处充都斥着矛盾的城市。幸好我可以借住在姐姐和同事合租的房子里，暂且不用担忧那简直天文数字的房租。房子在静安区陕西北路，小区的名字我一时想不起了，我想应是老上海年月的产物。四“室”同层，我们就住在北面靠楼梯口处那间，面积不足30平米，两张上下床，一张沙发，一个衣柜，就是全部家档。姐姐说，这样一间小屋租金就要1200/月，按季度付，押金1500，并且房东只限住两人，厨房、洗手间是四户共用。虽然有了落脚地，却也提心吊胆，提防房东突然造访，要是给他发现多了一个人的话，就得吃不了兜着走。

当务之急是尽快找到理想的工作，我每天买报纸搜集招聘会信息。上海地区分散，区与区之间相隔甚远，所以要事先向姐姐问好公交和地铁路线，再起个大早，一路颠簸，赶赴招聘会。挤在成千上万个和我一样追求梦想的求职队伍中，一家家寻过去、一份份投递简历、一场场激烈紧张的面试。我自身条件符合的，薪金微却薄得不足以支付基本的吃住行；而薪水可观的公司，却嫌我缺乏工作经验，资质、阅历不深；毕竟我只是万千求职者中再普通不过的一个，比我优秀的人数不胜数，博士、硕士随处可见，上海这个城市唯一不缺的就是人才。

高不成、低不就，我一次次败下阵来，梦想被悬挂在半空，无处着陆。我膨胀的信心也开始一点点萎缩，但是我并没有因此而放弃，依然在漫漫求职路途中艰难跋涉。

终于我接到了上海国际贸易科技展览有限公司的复试通知，我应聘的是贸易展览会现场翻译兼解说员。那是我喜欢的工作，不仅薪酬丰厚，而且公司离我现住处仅需步行十几分钟，所以那次面试我格外小心。面试进展比较顺利，几位主考官对我的表现也都表示满意。还有最后一关就是董事长对应聘人员的面试，据人事经理说一般能通过几位主考官的面试就相当于基本成功，董事长只不过是个印象面试。在人事经理的指引下，我信心百倍地走进董事长办公室。从英文交谈中我得知董事长姓孟，四十岁，曾在荷兰留学五年，与荷兰朋友一起创业。看得出他对我的表现还算满意。我以为机遇垂青于我了，可是就在我几乎要为成功而欣喜时，我听到孟董说，你真的很优秀，以致于对你，我也深感惋惜。你应该知道面试时忌穿牛仔裤，这是对人及对这份工作最起码的尊重。

这时我才惊觉自已那一身T恤+牛仔的行头。

我的求职再一次遭受沉重的打击，如五雷轰顶，我忍不住哭了。内心无比恨自己，眼看都三个月过去了，身上的钱也所剩无几，想要添置一身正式的套装，但那不菲的价格终让我望而却步，真的是心有余而票不足了。姐姐一个月也只有两千的薪水，还常被拖欠，她也是泥菩萨过河——自身难保了。

我仍然在求职路上苦苦追寻着，渴望捕捉到黑暗中的一线光明。那天我接到宝山区一家公司的面试通知，吸取上次教训，我盛装赴试。孰料这次的面试竟让我的梦想支离破碎。你们谁都不会想到竟会如此荒谬，至今仍恍如梦中、也难于启齿：前来应试的加我一共有五个人，四女一男，一个个轮流进去面试。我是第三个进去的，主考官是一个大约四、五十岁的中年男子，刚走进公司时我听到别人叫他孙总监。我应聘的是国际贸易部经理助理一职，他先问了些常识和技巧方面的问题，因为不难，所以我回答得比较自如。后来他就问我想不想得到这份工作，我当然说想。结果没想到他却说出了一些另人难以置信的话。什么我的皮肤雪白姣好、天生丽质、好好包装定是个小美人儿，如果愿意跟着他保管我工作不愁之类的。

说真的，如果不是自已亲身经历，无论如何我都不会相信面试中竟会有这样的事。难怪以前常听人说，上海是个纸醉金迷、易被腐蚀思想的城市。这次的遭遇让我对这座城市充满了恐惧，梦想更变得遥不可及。于是我开始怀念起萧山来，怀念那城、那景和那热心豪爽的人。

第三阶梯：《再回萧山，碎梦重圆》

2006年9月，我再次走进萧山的怀抱，记忆中关于这个小城的，除了温暖还是温暖。对于落败中的我来说，这种温情，好比饥饿时的一块面包，更让人渴求。

上海那一程布满荆棘的求职路，仅管让我饱尝艰辛苦涩，但它却让我变得更加坚强，因为我更渴望一个华丽转身背后的泪流满面，我只想自己留给世界的背影，是坚毅和执着。

2006年10月我来到现在的杭州百代涂料有限公司，老总是一位另我敬佩的女人，80年代只身闯天下，后来靠着贷款创业，凭着敢干拼搏的精神和聪明才智现已创办两家企业。正是在她的影响下，我的职业生涯开始重放羿彩。

针对传统民营企业多半走传统营销模式，造成销售渠道狭窄受限，我在老总的支持下尝试开发网络营销、拓展。经过近一年的努力，功夫不负有心人，我们迎来了网上第一笔100万的订单，出口非洲坦桑尼亚，且公司技术工程师高薪受聘到国外进行工程技术指导，我们的涂料产品得到一致的好评。受到这次的鼓舞，公司又投身五金类贸易出口，我被任命为外贸经理，全权负责。我知道我的事业征程才刚刚起步，以后的路还很长，但是我始终紧握梦想。

无论此行要经过几十几座大山，淌过几十几条河流；无论此去山高路远道路艰难，无论天南地北海角云外；我都义无反顾，因为我知道我的梦想就在不远的前方。

后续：《与梦想同行》

悠悠事业路终不会有尽头，沿途还有许许多多的台阶等着我们去攀登。我们要踏过三百六十五轮日出日落，横渡三百六十五片花瓣的玫瑰长廊；我们要穿梭三百六十五个岁月的森林，历数三百六十五个斗转星移；年年岁岁，岁岁年年。

我们要领略月满西楼的景致，让不胜寒的孤亭驻立成一种肃穆一种向往！最后把自已一点一点地剖给岁月看，证明你的青春曾刻留痕印、注释生命。当我们面对辽阔的苍穹，纵然渺小如天地一沙鸥，但我们仍可以骄傲地说：“天空没有翅膀的痕迹，而我已飞过。”