<![CDATA[笑弥勒]]> http://zjqylizhihua.blog.bokee.net/ zh-cn zjqylizhihua Fri, 03 Aug 2007 17:01:26 GMT+08:00 5 宁做商界的狼，不做政界的狐狸 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1240630.html 今早与朋友聊天，聊到职场上一些事情，朋友说了句非常经典的话：“宁做商界的狼，不做政界的狐狸。”不知怎的，就觉得这话震撼、够份量！大有让人幡然醒悟之感。在我看来，这句话还包含着很深的内涵和哲理。
首先，此话折射出一个哲理：做官是一时的，做人是一辈子的，哪怕你就是省长、部长，终归有退休的那一天，一样要食人间烟火，提蓝上街买菜。因此，在其位时就要谋其政，要多为民众做好事、做实事，而不是谋人、算计人或者像狡猾的狐狸一样，处处为已着想、明哲保身、投机钻营、哗众取宠。
其次，此话折射出第二个哲理:政界的朋友应当好好反思和体味此话的个中涵义。就是做狐狸也是很累人的，稍不小心搬着石头砸了自己的脚不说，还死无葬身之地，连苟延残喘的机会可能都不会有。
第三，此话折射出一个不容忽视而客观存在的事实，就是狼有人类难以兼具的十大处世哲学与品质。所以人类应当学习狼所具备的一些品质，要不怎么会有人说国人，三个人在一起是条虫呢？（见“三学苑”教育网祁先生之《组织行为学》〈狼的智慧〉）。
狼的十大处世态度：
1、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。因此，狼也有“科学的发展观”！
2、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。看来有的时候，人心不如狼心！
3、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。狼也懂得正确的自我激励！
4、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。难道狼也学过“投资项目可行性分析”！
5、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。最佳见义勇为奖，当之无愧！
6、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。（而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事）
7、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
8、狼亦钟情--忠诚度：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺。因为这不公平！
9、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。喔！狼也懂得建立学习型的组织。
10、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌—我是一匹来自北方的狼。
第四，此话折射出一个无可辩驳的事实，就是狼的“团队精神”，商场如战场，虽没有硝烟、没有血腥，但却胜于有硝烟与血腥的战场。一个人的力量微不足道，需要团队精神和团队力量方能立于世。无论是营销机构还是企业都一样，需要握成拳头，团结协作，一致对外。
一群狼踏着积雪寻找猎物，它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大作为开路先锋，他在松软的
雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力，领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置，这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。
在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。狼嚎个原因也许是为打破一切等级界线提供时间、场合和机会。狼群的社会秩序非常牢固，每个成员都明白自己的作用和地位。我们观察狼群进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、哀叫和拥抱的声音和动作——一切都依每个成员在狼群中的地位而定。当狼在一起嚎叫时，一切等级界线都消失了，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，但是各个都与众不同，所以最好不要惹我们。”
人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
第五，此话还折射出一个事实：狼是善于交流的动物（有效沟通），而人类却相互设防、尔虞我诈、虚情假意、自私自利，这是人类无法摒弃的弱点，也是人类的悲哀。
狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或利用气味来传递信息。
如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？！有时候没有信任可能也有交流，然而没有表达清楚的交流则不可能有信任。家庭和其他组织、团体可以通过开诚布公的沟通和交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机能障碍。
因此，“宁做商界的狼，不做政界的狐狸”。经典！如果能年轻十岁、二十岁的话，再重新选择的话，我想我一定选择做商界的狼。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1240630.html 经典转文 zjqylizhihua 经典转文 Thu, 06 Dec 2007 21:51:48 GMT+08:00 欢喜企博网 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1240592.html 许久没有来企博网了，虽然知道这里有很多东西学习，但总是～～～　　惰性使然吧　

人真的好可悲　　

今天把企博网介绍给了一个好朋友

呵呵　

感觉也是自己对企博网喜爱的表现

以后记得自己也要常常来

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1240592.html 随悟随感 zjqylizhihua 随悟随感 Thu, 06 Dec 2007 21:35:03 GMT+08:00 采购中常见困难处理方法 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/945768.html     　签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。

　　防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。

　　偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。

　　2．到货后不合格处理（质量、数量）

　　质量不合格时供方在保证质量合格的情况下紧急替换，或者就近少量采购、或者同行换货；数量不符的情况，及时与供方沟通，确定是由于供方发货遗失或者是物流运输问题。商议赔偿结果确定是供方赔偿还是直接找物流公司赔偿。一般采购材料不负责运输把运输交由供方负责，出现问题处理由供方负责可以为采购工作争取更多的利益保障。如果运输由需方自己负责，三方确定是物流运输损伤或者遗失，核算损失直接向物流公司索赔。

　　一般索赔的时间都是比较长手续也比较复杂，所以做好耐心处理的准备，同时也要尽量避免这种情况的发生。与供方强调质量和产品的外包装，避免出现到货后不合格。与物流公司也要强调数量和运输中的安全事宜及损失赔偿的权责利益。

　　必须强调是设备采购中一定要留质保金，不能将货款全额付完，因为设备经常出现维修问题，留部分质保金是防止供方不处理时需方自己维修所需费用，具体金额多少要示供需双方而定。

　　3．紧急采购的处理

　　一般是由于销售计划紧急临时更改生产安排，材料的采购就比较紧急。

　　两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者贸易商采购，成本放后，这需要市内采购的协助或者对周边城市的供货市场有一定了解。二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者公司内部物流部门的帮助。

　　4．小试、中试采购困难处理

　　因为是处于研发阶段，采购的稳定性和数量的多寡都处理比较被动，往往这种采购比一个大单的采购困难更大。因为量比较少，很多供货公司不愿意签单，这个时候采购就要考查采购人员能力。刚从事采购的同行可能会觉得有难度，因为量不大而且可能这次要货下次就根本就不会再用了。

　　两种方法一种是直接告诉供货方公司正处于小试或者中试阶段，但是试验通过计划采购量会固定在一个多大的范围，或者自己分析或者询问公司技术人员了解大致情况或者自己灵活的编一个量，但是即使是编也要有理有据，要不然底气不足供货方多问几次之后便没了下文，采购最终将以失败告终。另一种就是告诉对方自己一直在用只是量不大，需要扩产需要多添几家供应商（一般这种方法我不用，毕竟这是一个信誉问题，但是被迫无奈也只有用此方法了）。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/945768.html 采购技巧 zjqylizhihua 采购技巧 Sun, 12 Aug 2007 09:30:08 GMT+08:00 选择供应商的一个原则和六个步骤 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/945766.html 在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。这种组织结构与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。

供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估，询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择。

在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。

在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。

在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。

比如在电阻市场，你今天需要0805的电阻，就大可不必去找那几个日本大厂，因为他们已经停产了。同时你也可以给你的设计部门同事提一个建议，尽量使用市场主流的元器件以降低成本。

电阻市场是一个差异化较少的市场，供应商多，容易运输，容易替代。在注塑市场中，就比较复杂一些。首先，产品差异很大，有的公司专长于精密注塑，有的则主攻大型工件。而且由于注塑件运输成本很高，本地化是必不可少的，你要评估在本地市场上，注塑产品的供应能力是供过于求还是供不应求，主要供应商及其竞争对手的特点等等，才能做到有备而来。

在这些分析的基础上，公司的采购部可以建立初步的供应商数据库并做出相应的产品分类。一般来说，分为电子类、机械类、辅助材料三大类。电子类中可进一步分为电路板、电阻、电容、电感、二三极管、集成电路等；机械类细分为塑料件、金属件、包装用品等；辅助材料的部分包括化学品、标签、胶带等杂物。

下一个步骤就是寻找潜在供应商了。经过对市场的仔细分析，你可以通过各种公开信息和公开的渠道得到供应商的联系方式。这些渠道包括供应商的主动问询和介绍，专业媒体广告，互联网搜索等方式。

在这个步骤，最重要的是对供应商做出初步的筛选。建议使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。这些信息应包括：供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。

接着，要安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。

在实地考察中，应该使用统一的评分卡进行评估，并着重对其管理体系进行审核，如作业指导书等文件，质量记录等，要求面面俱到，不能遗漏。比较重要的有以下项目：
* 销售合同评审，要求销售部门对每个合同评估，并确认是否可按时完成。
* 供应商管理，要求建立许可供应商清单，并要有有效的控制程序。
* 培训管理，对关键岗位人员有完善的培训考核制度，并有详细的记录。
* 设备管理，对设备的维护调整，有完善的控制制度，并有完整记录。
* 计量管理，仪器的计量要有完整的传递体系，这是非常重要的。

在考察中要及时与团队成员沟通，在结束会议中，总结供应商的优点和不足之处，并听取供应商的解释。如果供应商有改进意向，可要求供应商提供改进措施报告，做进一步评估。

在供应商审核完成后，对合格供应商发出询价文件，一般包括图纸和规格、样品、数量、大致采购周期、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清，而且要求用书面方式作为记录，包括传真，电子邮件等。
后续工作是报价分析，报价中包含有大量的信息，如果可能的话，要求供应商进行成本清单报价，要求其列出材料成本、人工、管理费用等，并将利润率明示。比较不同供应商的报价，你会对其合理性有初步的了解。

在价格谈判之前，一定要有充分的准备，设定合理的目标价格。对小批量产品，其谈判的核心是交货期，要求其提供快速的反应能力；对流水线、连续生产的产品，核心是价格。但一定要保证供应商有合理的利润空间。

同时，价格谈判是一个持续的过程，每个供应商都有其对应的学习曲线，在供货一段时间后，其成本会持续下降。与表现优秀的供应商达成策略联盟，促进供应商提出改进方案，以最大限度节约成本。

实际上，每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。曾有供应商主动推荐替代的原材料，如用韩国的钢材代替瑞士产品，其成本节约高达50%，而且性能完全满足要求，这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。通过策略联盟，参与设计，供应商可以有效帮助我们降低成本。

还有非常重要的一个方面是隐性成本。采购周期、库存、运输等等都是看不见的成本，要把有条件的供应商纳入适时送货系统，尽量减少存货，降低公司的总成本。     
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/945766.html 采购技巧 zjqylizhihua 采购技巧 Sun, 12 Aug 2007 09:27:29 GMT+08:00 采购知识 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/945720.html 采购知识细细分享，好东西呀，大家一起分享哦
作为一名采购员，在进得业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

常用物料降价如何采购？

如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！


首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：

1、 证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。

2、 以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。

3、 找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。

4、 证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。

5、 如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

6、 勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。

7、 越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。

常用物料涨价如何购买？

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。

涨价的征兆：

1、 你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。

2、 有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。

3、 你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。

4、 你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。

等很多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一名采购员就是密切关心行情动态了。

证明有涨，要做好如下准备工作。

1、 分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。

2、 分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联有多大等到。

3、 只有从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。

4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，最好是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。

5、 涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。

6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应不可能在你这拿了订单，但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失少。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/945720.html 采购知识 zjqylizhihua 采购知识 Sun, 12 Aug 2007 08:56:22 GMT+08:00 传说十个看完九个有领悟 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/943727.html         1、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
　　2、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
　　3、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
　　4、好好的管教你自己，不要管别人。
　　5、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。　
　　6、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？
　　7、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。
　　8、你永远要感谢给你逆境的众生。
　　9、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
　　10、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。
　　11、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
　　12、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
　　13、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
　　14、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
　　15、每一种创伤，都是一种成熟。
　　16、当你知道迷惑时，并不可怜， 当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
　　17、狂妄的人有救，自卑的人没有救。
　　18、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
　　19、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。
　　20、承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。
　　21、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
　　22、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
　　23、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
　　24、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
　　25、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。
　　26、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
　　27、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
　　28、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
　　29、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！
　　30、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求。
　　31、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
　　32、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
　　33、能说不能做，不是真智慧。
　　34、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
　　35、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？
　　36、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
　　37、这个世间只有圆滑，没有圆满的。
　　38、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
　　39、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
　　40、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？
　　41、憎恨别人对自己是一种很大的损失。
　　42、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
　　43、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。
　　44、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
　　45、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事、听天命。
　　46、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
　　47、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
　　48、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
　　49、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。
　　50、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。
　　51、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。
　　52、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
　　53、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
　　54、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
　　55、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
　　56、与其你去排斥它已成的事实，你不如去接受它。
　　57、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。
　　58、你要感谢告诉你缺点的人。
　　59、能为别人设想的人，永远不寂寞。
　　60、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。
　　61、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。
　　62、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！
　　63、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
　　64、永远扭曲别人善意的人，无药可救。
　　65、人不是坏的，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向善的心，能原谅的就原谅他，不要把他看做是坏人。
　　66、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？ 　
　　67、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。
　　68、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个人不被批评的。
　　69、夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是良师，有了他们我们才会进步。
　　70、你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的，那为何不现在就乐施给真正需要的人呢？
　　71、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
　　72、沈默是毁谤最好的答覆。
　　73、对人恭敬，就是在庄严你自己。
　　74、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
　　75、仇恨永远不能化解仇恨，只有宽容才能化解仇恨，这是永恒的至理。
　　76、你接受比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了接受以外，没有更好的办法了。
　　77、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。
　　78、别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？
　　79、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。
　　80、不要常常觉得自己很不幸，世界上比我们痛苦的人还要多。
　　81、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
　　82、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
　　83、只要面对现实，你才能超越现实。
　　84、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
　　85、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
　　86、做事就是在学做人而已。
　　87、有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？
　　88、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
　　89、勇于接受别人的批评，正好可以调整自己的缺点。
　　90、感谢上天我所拥有的，感谢上天我所没有的。
　　91、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
　　92、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。
　　93、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？
　　94、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。　
　　95、要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人，都会死去的观念。
　　96、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。
　　97、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。
　　98、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
　　99、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。
　　100、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
　　101、太过于欣赏自己的人，不会去欣赏别人的优点。
　　102、心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。
　　103、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。
　　104、人家怕你，并不是一种福，人家欺你，并不是一种辱。
　　105、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。
　　106、不要刻意去曲解别人的善意，你应当往好的地方想。
　　107、世上的事，不如己意者，那是当然的。
　　108、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。
　　109、吃了就一定要拉，人一定要学会随缘放下，否则就会便秘。
　　110、常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。
　　111、我能为你煮东西，但我不能为你吃东西。各人吃饭是各人饱，各人生死是个人事。
　　112、看轻别人很容易，要摆平自己却很困难。
　　113、你只管活你自己的，不必去介意别人的扭曲与是非。
　　114、如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言，你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。
　　115、如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
　　116、是非和得失，要到最后的结果，才能评定。
　　117、你不必和因果争吵，因果从来就不会误人。你也不必和命运争吵，命运它是最公平的审判官。
　　118、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
　　119、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
　　120、恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。
　　121、当你明天开始生活的时候，有人跟你争执，你就让他赢，这个赢跟输，都只是文字的观念罢了。当你让对方赢，你并没有损失什么。所谓的赢，他有赢到什么？得到什么？所谓的输，你又输到什么？失去什么？
　　122、我们大部份的生命都浪费在文字语言的捉摸上。
　　123、你不要常常觉得自己很委曲，你应该要想，他对我这样已经很好了，这就是修行的功夫。
　　124、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。　　
　　125、与任何人接触时，要常常问自己，我有什么对他有用？使他得益。如果我不能以个人的道德、学问和修持的力量，来使人受益，就等于欠了一份债。
　　126、如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
　　127、一般人在遇到对方的权势大，财富大，气力大，在无可奈何的情形之下而忍，这算什么忍耐呢？真正的忍是，就算他欺负了你，对不住你，但他什么都不及你，你有足够的力量对付他，而你却能容忍他，认为他的本性和我一样，只是一时糊涂，或在恶劣的环境中受到熏染罢了，你不必与他计较，能在这样的情况及心境之下容忍那才是真正的忍耐。　　　
　　128、如果我们放眼从累生历劫去看，那么一切的众生，谁不曾做过我的父母、兄弟姊妹、亲戚眷属？谁不曾做过我的仇敌冤家？如果说有恩，个个与我有恩；如果说有冤，个个与我有冤。这样子我们还有什么恩怨亲疏之别呢？再就智慧愚笨来说，人人有聪明的时候，也有愚痴的时候，聪明的人可能变愚痴，愚痴的人也可能变聪明。最坏的人，也曾做过许多好事，而且不会永远坏；好人也曾做过许多坏事，将来也不一定会好。如此我们反覆思索，所谓的冤亲、贤愚，这许多差别的概念，自然就会渐渐淡了。这绝对不是混沌，也不是不知好坏，而是要将我们无始以来的偏私差别之见，以一视同仁的平等观念罢了！
　　129、世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的对执著。万物皆为我所用，但非我所属。
　　130、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。
　　131、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。
　　132、欲为诸佛龙象，先做众生马牛。
　　133、虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用爱心和智慧来面对这一切。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/943727.html 随悟随感 zjqylizhihua 随悟随感 Sat, 11 Aug 2007 11:03:44 GMT+08:00 供应商情况调查表 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/943651.html 供应商情况调查表
供应商情况调查表
编号：       
供应商名称 
公司详细地址 
公司电话                      公司传真              公司网址 
企业法人代表                  电话                  E-mail 
销售负责人                    电话                  E-mail 
一、企业基本状况
1 建 厂 时 间 
2 建 筑 面 积                  固定资产            年营业额 
3 主 要  设  备 
4 主导产品名称 
5 主 要  客  户 
6 何时取得生产许可证
或出口产品许可证 年  月  日 许可证编号 
7
职            工程技术人员 
工            生产工人                          平均等级 
总            检验人员                          平均等级 
数            计量理化人员 
              管理人员 

8 企业获得荣誉称号的时间、名称（包括：企业管理、质量管理、计量升级、产品创优、名牌产品等）及质量体系认证情况：




二、供应商企业产品标准
9 该产品的标准水平代号 
10 上级对产品监督抽查结论


三、企业管理控制情况：是否建立质量保证体系，是否落实了质量特征特性重要度分级
11 我厂所购产品位于贵厂质量特性等级 
12 简要描述重要质量特征的工艺流程及特征的允许范围、检查方法:
13 供方产品的检测方法及依据：
四、供应商产品的技术质量指标主要对比
14 序号        项目        上级考核指标        企业实际        行业名次        备注
1     
2     
3     
15 产品在同行业的地位:



五、供货能力及供需关系
16 主导产品日产量 
出现质量问题时厂家如何处理 
质量改进情况 
17 用户反馈及信息处理     
  供货产品获得的评价            很好      基本      满意      差      很差　
  信息处理率（高中低）                  高          中          低

18 以前年度供货情况 

19 希望得到我厂哪些方面的合作 
六、质量管理
20 企业的质量方针目标是什么？ 
                                                                                       


                                                  签字：                               
                                              年      月    日


  请供应商如实认真填写此表，并于        年      月    日前签字，随同营业执照，税务登记证，一般纳税人资格证回传我司。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/943651.html 采购知识 zjqylizhihua 采购知识 Sat, 11 Aug 2007 10:49:36 GMT+08:00 商人三大纪律八项注意 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/943214.html 正道商人个个要牢记，三大纪律八项注意
                    第一一切行动为利润，步调一致才能够生存；
                    第二不占客户小便宜，客户对我忠心又支持；
                    第三利润分配要合理，努力提高员工的收入；
                    三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了；
                    第一合作态度要端正，尊重代理不要搞欺骗；
                    第二买卖价格要公平，合理利润才能够双赢；
                    第三借贷资金到期了，按期归还再借才不难；
                    第四若是自己出错了，赔理补损不差半分毫；
                    第五不可欺骂侮员工，流氓管理坚决要改掉；
                    第六尊重自己的对手，市场行为处处注意到；
                    第七不许歧视女同胞，男女平等社会风尚好；
                    第八不能亏待辞工者，不能扣证不能少工资；
                    遵守纪律人人要自觉，互相学习切莫忘记了，
                    商人经律条条要记清，商业人士处处护行规，
                    保卫市场健康向前进，天下用户拥护又欢迎。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/943214.html 采购心得 zjqylizhihua 采购心得 Sat, 11 Aug 2007 08:21:39 GMT+08:00 采购谈判的17个技巧与14条戒律 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/943199.html  
谈判17技

　　谈判前要有充分的准备

　　知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

　　只与有权决定的人谈判

　　谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

　　尽量在本企业办公室内谈判

　　零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

　　对等原则

　　不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

　　不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

　　交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

　　对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

　　放长线钓大鱼

　　有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。

　　采取主动，但避免让对方了解本企业的立场

　　善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。

　　必要时转移话题

　　若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

　　谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

　　有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。

　　很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

　　其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。

　　尽量以肯定的语气与对方谈话

　　在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。

　　尽量成为一个好的倾听者

　　一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

　　尽量从对方的立场说话

　　很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
　　以退为进

　　有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应 装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。

　　此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

　　交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上

　　告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。

　　在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

　　以数据和事实说话，提高权威性

　　无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及 纵向的比较。

　　用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么？你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

　　控制谈判时间

　　计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象（即他的竞争对手）已经在等待。

　　不要误认为 50/50最好

　　因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是 50/50 （二一添做五）最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是 60/40 ， 70/30 ，或甚至是 80/20 ，不应有什么“于心不忍”的。

　　谈判 14戒

　　准备不周

　　缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。

　　缺乏警觉

　　对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。

　　脾气暴躁

　　人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。

　　自鸣得意

　　骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。

　　同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的矛盾，最终增大自己谈判的困难。

　　过分谦虚

　　过分谦虚只会产生两个效果：

　　一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重。

　　另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。

　　不留情面

　　赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。

　　轻诺寡信

　　不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点；为商信誉为本，无信无以为商。

　　过分沉默

　　过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。

　　无精打采

　　采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。

　　仓促草率

　　工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。

　　过分紧张

　　过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。

　　贪得无厌

　　工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。

　　玩弄权术

　　不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。

　　泄露机密

　　天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/943199.html 采购技巧 zjqylizhihua 采购技巧 Sat, 11 Aug 2007 08:09:17 GMT+08:00 职业人生，职业博客！ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/923389.html        职业－人谋求生存的方式，获取基本物质的渠道。看了安然姐的博客（http://zjlx1023.blog.bokee.net）才来了这里，为了更好的做好工作。更好的了解自己的行业，学到更多更强的信息。愿和朋友们一起学习一起进步。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/923389.html 随悟随感 zjqylizhihua 随悟随感 Fri, 03 Aug 2007 17:16:50 GMT+08:00