ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会。

    如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用ROI营销。

    1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。

    2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。

    3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。

    4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。

    5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。

    6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。

    7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。

    8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。

    9、展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。

    10、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。

    让你的营销工作为了你自己。无论你正在在其他网站上开展商业活动，还是用搜索引擎提高网站的流量，都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有的回报。

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今年四场人才交流大会参会人员的随机抽样调查的结果显示：62.7%的毕业生对薪酬的期望值已降到每月1500元以下。

    近八成应届生愿意去基层工作

    据统计，首轮现场招聘进场求职人员5万余人次，与招聘岗位相比，人才供需比为2.5：1，与2007年春季招聘会的1.9：1比较，就业压力进一步加大；而进场应届毕业生与岗位数之比则达到4.75：1的高度。

    巨大的就业压力下，导致毕业生选择有了两个变化：一是求职人员就业首选稳定职业。应届毕业生选择机关事业单位的占72.3%，选择民营及股份制企业的仅占20.6%，这与招聘大会民营及股份制单位占97%的现实形成巨大落差；二是薪酬的期望值降低。据介绍，以往大学生对薪酬普遍要求在2000元-3000元，今年在回答问卷调查时，择业主要考虑薪酬福利的仅占13.3%，62.7%的毕业生对薪酬的期望值已降到每月1500元以下。在就业成为最大挑战的情况下，77.3%的应届毕业生表示可以去基层工作。

    40%招聘岗位面向应届毕业生

    据了解，省人才交流服务中心等举办的四场春季人才交流大会上，参会的756家招聘单位共提供了1.97万个招聘岗位；两天入场人才5万余人次，约1.2万人达成求职意向。

    在参加现场招聘的用人单位中，民营、股份制和有限责任公司占了绝大多数，国有企事业单位仅占3%；注册资本在1000万以下的中小企业成为招聘的主体，占65.5%；大型企业也积极参与，其中包括杨森制药、民生集团等上市公司36家。东部地区等省外用人单位少于往年，仅占单位数的35%。参会单位来自计算机、机械、电子、医药、教育等24个行业。招聘岗位涉及百余个专业，其中排名前十位的需求专业依次是市场营销、计算机、管理、文秘、机械、电子、自动控制、英语、财会、国际贸易。在参会单位提供的1.97万个招聘岗位中，约有40%面向应届毕业生。（记者 杨文花 张蕙

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　　徘徊在成本与价值之间

　　河南新天地公司在进行HR招聘时，为了能招聘到合适的人才，想尽各种办法，甚至不惜重金，然而结果却不遂人意。

　　究竟是什么在影响着企业招聘的有效性？

　　为了发现问题，在“2007企业招聘效果调查研究”中，博思人才网特请企业中负责招聘的HR经理填写问卷，并有针对性地进行了访谈，力图通过客观的调研数据，发现企业在招聘中存在的问题。

　　调查发现，在参与问卷的企业中，相当一部分企业招聘工作根本没有计划，随意性很强。某企业的HR总监承认，该企业的招聘工作的确是“围着业务部门转”，根据业务的需要而无序地招聘。造成HR从业人员在招聘过程中花费精力大，收效甚微，其中主要原因之一在于岗位说明书不够明确，未能起到其应有的作用。大部分企业的招聘过程只以传统的经验性面试为主，面试官则主要是HR经理及未来的上司。大部分企业的人力资源经理并没有真正发挥其应有的作用，对于人员录用与否，HR经理没有决策权，往往是总经理决定录取与否。

　　招聘如何才具有效性

　　所以，目前我国企业对于招聘有效性的总体满意度评价并不高，其原因是多方面的。博思人才网的总经理滕超臣认为，改善招聘有效性不足的问题，需要人力资源从业人员、企业和专业的招聘服务商三方共同努力才能达成。

　　滕超臣说，人力资源从业人员应利用各种有效方法，提升自身的业务素质及技能。特别是在招聘环节，加强对心理学及人才测评学的基础理论与实践学习，这是有效提升对人才判断力的方式之一。其次，人力资源部门负责人应加强对各种招聘渠道的有效评估，找出1～2种适合的招聘方式，并严格制定符合企业战略发展方向的人力资源规划和招聘计划，增强招聘成本意识及工作效率，实现效率最大化。最后，专业的招聘服务商应提供个性化的定制招聘解决方案，运用科学的方法引导企业正确选择并使用所提供的服务产品，做好售后服务工作，以咨询师和企业战略合作伙伴的角色全方位为企业提供服务，帮助企业提升招聘有效性。

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看到这个题目，想到自己现在的处境，我现在不仅是普工，而且是这里最高学历的普工，我们公司没有各个部门就是经理一手遮天。

但是只要给自己目标，我们即使是做普工，也是有激情的，我就是这样鼓励自己的

明天就是这个公司的一把手我们就共同努力吧

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在知识经济时代，管理是什么？管理是管事理人（更多的指人际关系）。管理者要做的事二件：一是用30%的精力管事、做好专业 工作 ，二是用70%的精力理人、梳理关系。 

“管人理事”的 工作 重心是做事，是管制、约束、监督人，理论依据是人性恶的因子大于善的因子。“管事理人”的工作中心是人，以人为本，开发人、培养人、调动人的积极性去做好事情，理论依据是人性善，人能自我约束，能承担责任，有主动性，要求上进，具有更高层次的心理需要。 

有人说管理是科学，也是艺术。对！从管理的“管事”方面说，必须讲究科学，遵循一定的规律；而从管理的“理人”方面说，必须讲究艺术，因人而异。 

管理者“管事”管什么？ 

（一） 决定要做的事情，即定目标，定 企业 、部门的目标。 企业 的 发展 就建立在各阶段目标实现的基础上，目标和方向错了，一切努力都白搭。 

（二） 把事情做对做好，一方面要履行管理者所在的本岗位工作职责，完成上级分派的任务，更重要的是要围绕目标，采取一切有效手段去达成目标，体现存在的价值。 

管事的结果就是工作绩效，企业、部门乃至个人的绩效。 

管理者“理人”理什么？ 

（一） 合理使用人才，同时注重人力开发。一方面要因才施用，合理地使用、组织好人才，使人尽其才；另一方面，关注人性，为人才的成长、能力的提高提供帮助，充分调动人才的主观能动性和积极性，使人才愉快地工作。 

（二） 梳理关系，内部关系和外部关系。内部关系包括本部门内员工之间的关系、管理者与部属的关系。外部关系包括与兄弟部门和同级管理者的关系、与上级的关系。从大的方面看，外部关系还包括与企业外部部门的关系，如与供应商、采购商、相关政府职能部门、行业管理部门、新闻部门等的公共关系。 

理人的结果是良好的工作氛围和顺畅的工作渠道。 

管理讲究“人”与“事”的和谐统一。

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    考虑到中小企业的自身优势和企业界限日渐模糊的趋势， 分析 得出以下投资空间。 

    一是为大中型企业专业化配套协作空间。 

    随着经济体制改革的深化，我国经济实力进一步增强，大型企业会逐步增多，加之加入世贸组织后对外开放的扩大，外国大型企业在中国的投资也会增加。就总体而言，大企业和中小企业的 发展 是相辅相成，不是此消彼长的。仅就专业化配套方面看，大企业的 发展 就可以拉动中小企业投资空间的增加。汽车、家电、机械、食品等行业大企业的发展，都会带动一大批中小企业发展起来。即使是国外进入中国的大企业，也离不开当地中小企业的配套。 

    二是农业产业化投资空间。 

    农业产业化，即以农副产品加工业为龙头，以农民家庭为农副产品原材料生产基地，以海内外为目标市场，组建“ 公司 +农户+市场”的种（养）、加、销一条龙生产形式，近几年来，政府采取优惠政策和某些组织措施，推动了我国农业产业化的发展，但是与需要和要求相比，还有很大的差距。蔬菜、瓜、果保鲜及其初加工和深加工，农作物的果实、秸杆、叶、皮、壳的利用，木、竹、藤、棕的加工利用等，都是大有可为的。 

    三是国际市场空间。 

    开发国际市场，我国劳动密集型产品有一定的竞争力。例如，大家熟知的欧元流通，还有为其服务的高档产品和银行管理软件等，也需要一些劳动密集型产品。例如，浙江一家皮件厂，适时投放230万只欧元专用皮夹子，一销而空，大批订单接踵而来。科索沃战争结束后，中国在东欧的一些商人及时将生产日用品运上，满足了当地的需求。美国的“9·11”事件后，有人受到启发，料定自发光材料将来可能会在高层建筑物上被大量采用，及时改生产自发光材料，结果市场畅销。多年来，我国产品出口年年增长，进出口总值已进入世界7大国行列，出口产品结构不断调整，高新技术产品和工业深加工产品出口比重增加。去年虽然国际经济形势恶化，但出口仍有增长，据有关资料显示，今年1月份全国进出口总值达到406.7亿美元，比上年同期增长25.7%，其中出口91亿美元，进口189.7亿美元，分别增长29%和22%，贸易顺差27.3亿美元。 

    四是环保产业投资空间。 

    和上一个 问题 相联系的是，垃圾回收、加工利用也可以归纳为环保产业，但环保产业的外延要大得多。为了适应国民经济的可持续发展，我国环保产业的需求量非常大。而且将来经济越发展，人民生活水平越提高，环保产业的需求量就越大。目前环保投资与市场需求的差距很大，国家鼓励并给予优惠政策，而且还几乎没有出现竞争。一般地说，环保产业利润率不高，但风险也不大。 

    五是旅游产品投资空间。 

    这是一个相当可观的市场。要适应旅游市场发展的需要，就要扩大基础设施建设，满足旅游者旅游过程中的生活和购物需求。我国目前不仅旅游设施不足，旅游购物更差，特别是有特色的产品不多。 

    六是打造某些垄断行业的价值延长链。 

    目前某些为政府所垄断经营的行业，如电信、邮政、铁路、航空、石油、金融、保险等，由于企业规模过大，加之体制方面的原因，其价值链条很短，服务质量不高。随着加入世贸组织后体制改革的深化，某些方面的业务将会以分包的 方式 交由小企业经营，从而助长这些行业的价值链条，加之入世后的“国民待遇”规则的实施，企业准入范围扩大，为小企业投资拓展空间。据有关资料显示，目前我国企业经营中的80个行业中，允许外国进入的约60个，而允许国内民营企业进入的约40个，空间还很大。

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　　四、会员代理业务的范围和权限；
　　五、投资者开户所需证件及其有效性的确认 方式 和程序；
　　六、委托、交割的方式、时间、内容和要求；
　　七、投资者保证金及证券管理的有关事项；
　　八、交易费用及其他收费说明；
　　九、会员对投资者委托事项的保密责任；
　　十、投资者应当履行的交收责任；
　　十一、违约责任及免责条款；十二、争议解决办法。

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在知识经济时代，管理是什么？管理是管事理人（更多的指人际关系）。管理者要做的事二件：一是用30%的精力管事、做好专业 工作 ，二是用70%的精力理人、梳理关系。 

“管人理事”的 工作 重心是做事，是管制、约束、监督人，理论依据是人性恶的因子大于善的因子。“管事理人”的工作中心是人，以人为本，开发人、培养人、调动人的积极性去做好事情，理论依据是人性善，人能自我约束，能承担责任，有主动性，要求上进，具有更高层次的心理需要。 

有人说管理是科学，也是艺术。对！从管理的“管事”方面说，必须讲究科学，遵循一定的规律；而从管理的“理人”方面说，必须讲究艺术，因人而异。 

管理者“管事”管什么？ 

（一） 决定要做的事情，即定目标，定 企业 、部门的目标。 企业 的 发展 就建立在各阶段目标实现的基础上，目标和方向错了，一切努力都白搭。 

（二） 把事情做对做好，一方面要履行管理者所在的本岗位工作职责，完成上级分派的任务，更重要的是要围绕目标，采取一切有效手段去达成目标，体现存在的价值。 

管事的结果就是工作绩效，企业、部门乃至个人的绩效。 

管理者“理人”理什么？ 

（一） 合理使用人才，同时注重人力开发。一方面要因才施用，合理地使用、组织好人才，使人尽其才；另一方面，关注人性，为人才的成长、能力的提高提供帮助，充分调动人才的主观能动性和积极性，使人才愉快地工作。 

（二） 梳理关系，内部关系和外部关系。内部关系包括本部门内员工之间的关系、管理者与部属的关系。外部关系包括与兄弟部门和同级管理者的关系、与上级的关系。从大的方面看，外部关系还包括与企业外部部门的关系，如与供应商、采购商、相关政府职能部门、行业管理部门、新闻部门等的公共关系。 

理人的结果是良好的工作氛围和顺畅的工作渠道。 

管理讲究“人”与“事”的和谐统一。

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　　在此背景下，鼓励自主创业的呼声此起彼伏。专家指出，大学生自主创业将是一条创新的道路。国家有关部门也出台了一系列优惠政策，对勇于“吃螃蟹”的学子给予充分鼓励。

　　但实际上，自主创业的大学毕业生却寥寥无几。据高校就业指导中心负责人 分析 ，大学生创业面临专业知识限制、缺乏社会经验和启动资金等三大 问题 ，而且国家优惠政策“落地” 问题 也亟待解决。

　　如何破解创业难题？如何将创业的激情转化为实际的成绩？本报记者走访了两位“过来人”，希望他们的创业历程能为正在就业征途上赶路的高校学子提供有益的启示。

　　创业一年立志１０年的曹兴伟建言大学生——

　　保持“低位”的切入姿态

　　拨通了曹兴伟的手机，他正在和客户洽谈。他欣喜地告诉记者，近两个月来 公司 业务量增长很快，年内可望盈利。 我们 匆匆约了个时间。昨日，一个寒冷的早晨，在岗顶的咖啡馆里，曹兴伟呷了一口微苦的热咖啡，开始给 我们 讲述他的创业故事。

　　曹兴伟，湛江市廉江县人。１９９５年开始就读于广东民族学院，１９９９年毕业后到中山一家民营玩具厂当会计，２００１年７月辞职，到广州天河一家小型财会 公司 工作 ，２００２年９月他自己创办了一家财会服务有限公司。

　　创业，从 规划 好自己的大学开始

　　１９９５年初秋，曹兴伟拿着广东民族学院的录取通知书，走出了湛江市廉江老家。在对大学生活的憧憬中，创业梦已经深深扎根。而这一切，就从 规划 自己的大学四年开始——

　　［自述］我是从农村出来的。家里６个孩子，我排老五。兄弟姐妹都很早出来赚钱，上初中时，我就帮着大哥照料生意，开始接触社会。从那时起，我就有了自己创业的梦想。

　　我知道，要把这个梦变成现实，首先就得完善自己，准备好自己，所以一进大学，我就开始规划自己的路，然后朝着自己的目标，一步步地努力。

　　大一、大二那两年，主要是完善自己的知识结构。我学的是财务会计专业，但那两年我除了学好专业课，还整天泡在图书馆，阅读了大量心理学、法律、证券、金融等方面的书。身边的同学都觉得奇怪，我为什么要花这么大的工夫，去读那些“闲书”？但就是在这些“闲书”中，在这两年的阅读过程中，我逐步完善了自己的知识结构，为今后自己的全面 发展 打下了根基。

　　到了大三、大四，到外面去的 机会 就多了。除了帮朋友打打散工，我还做过不少的访问调查。印象最深的是，大三那个暑假的打工 经历 。当时每天顶着３６．７℃的酷热，奔走在广州市荔湾区的老巷子里，挨家挨户给一家公司推销新产品。现在回头看，这种社会接触和锻炼是非常必要的，对我后来的择业有很大影响。

　　［点评］大学时代的规划和积累，为此后的创业历程准备了充足的“燃料”。眼下，“大学生 职业 规划应贯穿大学四年”的呼声此起彼伏。

　　国外大学一般都设有毕业生就业指导中心，对学生进行 职业 指导和就业服务。在美国，职业指导的重点是推行４年职业规划项目：学生入学第一年，帮助学生接触和了解就业状况；第二年帮助学生发现和了解自己的性格、兴趣和特长；第三年帮助学生了解 市场 需求和雇主资料，参加社会实践和 招聘会 ；第四年辅导学生写 求职 信，传授 求职 要领和 面试 技巧。　　

　　这些举措贯穿学生的整个求学生涯，对学生就业观的形成，增强择业能力和求职技巧很有帮助，而我国大部分学校的高校就业指导还停留在举办校园 招聘会 、提供就业信息等层面上。据了解，近年不容乐观的就业形势已经让一些高校意识到，职业规划应该大大提前，从大一就应该作为重点 工作 来抓。　　

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