之后，我就一直在徘徊，在游荡，不知道自己做什么好。我学的是公共事业管理专业，大家多知道管媪理的东西是很范的，在加上公共，可就更惨了。期间，我也有去面试了好几家公司，不是说经验不足，就是提供的薪资待遇很低，我就没有去了，就这样我挨到过年了。  

        今年，我农历初九就赶紧出门，还是在厦门找工作。最后，我在一家朋友介绍的工贸公司工作，负责亚克力有机玻璃制品的销售及跟单。刚进公司的时候，我是一窍不通，拿着本子，在车间里转，看到什么，就把它写下来。边学着，我开始慢慢负责业务销售，但是可能是自己学的东西有限，直到三两个半月后，我才慢慢有了自己的单子，不然老要给人跟单。

       之后，我尝试了很多种挖掘客户的方法，网络推广，电话询问，熟人介绍，陌生拜访等，业务才有了好的转机。但是工厂是去年刚建立的，很多东西还很不完善，业务多是靠自己慢慢摸索出来的，没有一个业务团队，还有没有培训什么的，发觉我在那边思想真的快呆滞了，还有就是待遇也不怎么样（底薪1500+业务跟单抽成销售额的0.5%+自己跑的业务销售额的2%），一个月拿的也就2000元差不多，不包吃不包住的。

        最后，我实在忍受不了了，我就跟老板谈薪资的事情，那是我进厂后第一次跟老板谈薪资，我也没有说一定得提多少不可，可老板就是一毛不拔，最后我立马写辞职书。我在那呆了整整8个月。

        以结果的角度来看，发问可以分为两类：一，探测式问题。问题的目的是为了了解背景信息。例：您之前使用的是什么产品呢？目前使用的状况如何？二，引导式问题。发问的目的在于引导客户的思维往你期望的方向发展。这种问题最经典的案例就是马蹄钉的故事（故事较长，不作阐述）。两种问题没有完全的切割，大部分的情况下是融合在一起使用的。
        要如何才能提升发问能力呢？
        方法肯定是有的，运用得当的话可以再短时间内迅速改善能力，从而提升业绩。但是如果想要成为一个绝顶高手的话就不是那么容易了。因为我发现，综合素质基础才是决定能否成为绝顶高手的关键因素！
        发问技巧心法之一：问题是经过设计的！
        在生活中，心直口快是个良好的品德，表明这个人直爽，没有城府。然而在销售中则是第一大忌，会让客户觉得你在专业上是个很业余的人，从而失去了与你深度沟通的兴趣。
        要如何设计问题呢？
        发问技巧心法之二：整理问题的结构！
        这一点尤其是体现在探测式问题上面。比如要了解某一个主题的状况，那就要整理出一个结构，充分了解客户的相关信息，为下一步的产品卖点陈述打下基础。
        发问技巧心法之三：问题是有流程的。
        不要让客户觉得你是在乱枪扫射，一会东一会西，没有章法。这一点主要应用于引导式问题。从哪一个点开始，然后到哪一步，有一个清晰的流程。环环相扣，让人欲拒不能。
        发问技巧心法之四：改进问题的方式。
        学会迂回，不能太直接。俗称的旁敲侧击指的就是这个技巧。例：你想要了解某个女孩子有没有男朋友，你不能说：你有没有男朋友呢？得到的答案依然不可捉摸。你可以假设性提问：你男朋友是做什么工作呢？在这种突然袭击下，对方往往会给你一个真实的答案：我没有男朋友啊~！

开了公司，就得到银行去开个基本户，还得开个一般户。

这里面的事情我说实话到现在也没完全搞清楚，大概是明白基本户开到一个银行，但还可以到其他银行开一般户，账户都可以从一般户走，没有问题。

这块我自己财务都不是特别清楚，因此就委托别人来办，反正最后要交不少钱，一是基本户管理费，每个月120元。然后要买个网银密码器，大概要580。

反正银行这里委托管理账户，总是要收点钱，一年大约1500的成本，就是这么个概念。

如果银行离自己家近或者公司近，处理财务就可以节约很多时间，这个新开公司可以考虑清楚。

很抱歉，写到这里自己思路就不太清楚了，毕竟不是什么事情都自己去办理的，没搞清楚也有风险，但这也从侧面说明了，在中国开个公司要花钱的地方比你想像多得多。

毕竟到这一步，你还没有和税务打交道呢。花钱的日子才开始呢。

公司要成立，得到工商部门审批，同时开通银行账户，有一系列手续要办。

那么在今年国家鼓励创业，鼓励公司活下去，手续流程可以更快，但要想快点把公司成立起来，最需要的还是找一家注册代理公司。

这个注册代理公司随便在哪个城市百度一下，很多，你选择一个离你家近的去咨询。

咨询什么呢？

一般代理公司要你的身份证原件，公司营业地点证明（一份购房合同或租房合同），注册范围，注册地点。

他们会推荐你的办理银行，一般都选择自己熟悉的工商税务和银行，这个时候是最关键的，一般这种注册代理公司都有内部熟悉的关系，通过他们关系办理效率非常高，你自己要跑一个月的，他们一周搞定，收费也不高，办个小公司，所有程序办下来，连刻公章的费用，也就1200~1500左右。

如果你没有注册资金，他们还可以帮你做资金融资，帮你融资30万的注册资本，然后移交手续前把钱抽走，你的公司只有一个空壳。

这就是所谓的皮包公司，做倒买倒卖的业务。

武汉代理注册资金一般是1万按百分之一给注资费用。

不过要特别注意，有的代理公司最后把注册的银行，税务办到和你公司比较远的地方，后续业务麻烦很多。

总之一句话，不用自己亲自跑，找工商注册代理公司即可。

银行基本户最好开在离你家或公司近的地方，这点要问代理公司，此外税务要尽量办在政策多的地方，这点就取决于你在哪里拿的公司租房合同或购房合同，这个不是代理公司能左右的，取决于税务内部划分的管理范围。

本人就在这方面吃了亏，以为自己的光谷的房子，结果是归另外一个区税务管，每次多跑很多路。

注册公司之前，你得给自己的公司把名字起好。

起名字要考虑的因素很多：

1、你的经营范围，不同的经营范围公司后面带的名字是不同的。例如你叫科技有限责任公司，你就可以做软硬件，卖产品，做服务。但叫管理咨询公司就不合适卖产品。有的行业，例如叫培训公司，需要申请资质的，不是自己想起就可以起的，这方面可以找专业注册代理公司咨询下。

2、你的名字大小，你是准备带中国，还是省份，还是城市的头，例如你要叫中国***公司，中华***公司，你的注册资金是有要求的。例如武汉***公司注册资金3万就够了，现在即使是3万注册资金，都可以申请一个湖北开头的，不过这样的公司，一般来说，要工商这边的人帮帮忙，在公司法修改之前，这样的公司注册资本原来要求是过百万的。至于中国你就别想了，先掂量掂量自己的实力。

我有个朋友起了个名字叫中坚，问他为什么想到的，他说一般招标，领导说，我们不选价格最高的，不选价格最低的，就取中间的，这不就是让别人以为是我们“中坚”吗？

3、你的名字上口性，名字应该好读好记。

4、名字的可视化，最好你的名字很容易设计成LOGO，和LOGO互动，便于别人联想。

5、你的名字唯一性，先得到当地工商网站上搜索下，看你要注册的名字是否被别人想到了，这个可真是让人感慨，好名字都被别人想到了。即使没有冲突，也要百度或谷歌一下，看是否同名程度高，搜索排名想抢第一很困难。

至于好名字，这个还是各位发挥创意，开动脑筋，好名字是想不完的。

注册公司现在确实很简单，在注册公司之前，你得想清楚你是一个人干还是几个人一起干？

考虑到大部分公司需要业务+市场，其它财务可以外包，行政后勤可以兼顾，但至少有一个主管技术，一个主管市场的分工，从绝大部分业务角度，这个分工是一个人也不合适，应该适当分离。

所以你在注册公司之前要选择好合伙人，因为合伙人之所以愿意和你一起合作，是有公司股份的，这个股份在注册公司之前就应该谈清楚，不是等之后再分解，那就麻烦了。

而开小公司选择合伙人最麻烦，这往往是公司倒闭死亡的根本原因，大家并非有共同的理想和投缘的性格，不过是因为误会而结合，因为了解而分手。

如果你问秋叶，如何才能选对选好合伙人呢？

我只能老实回答，这个没有标准答案，有的人你看不惯，但他有一些你没有的东西，你非得拉他合作，不过你估计预备着一旦做大，肯定是要另外培养力量的准备；有的人现在不在乎钱，等有钱了最在乎的就是钱。都很麻烦。

现在看得准的人未必将来就是这种人，因为人会变，包括我们自己，所以选择合伙人第一要务是：

创业小公司，尽量不要搞合伙人，80%都会闹不愉快。

第二要务是，如果选择合伙人，就用文字条款把双方责任，义务，付出，回报方式说清楚，写明白，但作为刚创业的人，很多事情自己都搞不清楚，想写明白太难，所以往往哥们义气，将来恐怕是为未来相互抱怨埋下伏笔。

秋叶这方面也不见得比各位高明，这个人和人之间很复杂，我想选择我老婆做合伙人，是否就没问题？我也不能给你肯定的答案，适合做老婆的人未必适合做合作搭档。

这个世界上的事情，还真复杂。

反正合伙人是开公司的一道坎，假如你有信心过，那么就听下一讲，如何注册公司好了。

    下面，我们详细谈一下这些问题。

        依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如：你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。南方一些地区的服装商贩，就大多采用先报价的方法，而且他们报出的价格，一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。1件衬衣如果卖到60元的话，商贩就心满意足了，而他们却报价160元。考虑到很少有人好意思还价到60元，所以，一天中只需要有一个人愿意在160元的基础上讨价还价，商贩就能赢利赚钱。

        当然，卖方先报价也得有个“度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判——假如你到市场上问小贩鸡蛋多少钱1斤，小贩回答道300元钱1斤，你还会费口舌与他讨价还价吗？先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。

       美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只要能卖到５０００美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：“您一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一 说吧！”经理报价道：“４０万元，怎么样？”还能怎么样呢？谈判当然是没费周折就顺利结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创造提供了资金。

        先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人”，一定要根据不同的情况灵活处理。一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行”，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩，大都深谙此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的技术，准备着对方来压价；当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们多半先问对方“给多少”，因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。 

        先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说：参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的保险赔偿金。这种说法，用的是“除法报价”的方法。它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。如果说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为人们觉得365是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听起来在心理上就容易接受了。

       由此想开去，既然有“除法报价法”，也会有“加法报价法”。有时，怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。比如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他一次报高价，画家可能根本不买。但文具商可以先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价，要价也不高；待笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想“配套成龙”，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。

         采用“加法报价法”，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性。买方一旦买了组件１，就无法割舍组件２和３了。针对这一情况，作为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价”的企图，挫败这种“诱招”。一个优秀的推销员，见到顾客时很少直接逼问：“你想出什么价？”相反，他会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出２０元的价钱，但你也不可能以１５元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说来，实际上却是报价，片言只语就把价格限制在１５至２０元的范围之内。这种报价方法，既报高限，又报低限，“抓两头，议中间”，传达出这样的信息：讨价还价是允许的，但必须在某个范围之内。比如上面这个例子，无形中就将讨价还价的范围规定在１５至２０元之间了。

        此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采劝激将法”让对方先报价。激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招——故意说错话，以此来套出对方的消息情报。假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：“噢！我知道，你一定是想付３０元！”对方此时可能会争辩：“你凭什么这样说？我只愿付２０元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，你尽可以在此基础上讨价还价了。从以上的叙述可以看出：商业谈判中的报价与商品的定价是有些雷同的，从某些方面也可以说，谈判中的报价就是一种变相的商品定价，因此在谈判中的报价技法就可以借鉴一下商品定价的方法与策略。