个人电脑天才西和彦

    生于1956年的西和彦，与1957年出生的孙正义，两人在30岁以前，分别被称为个人
电脑天才与个人电脑神童。在这两个称呼的背后，隐含着较劲的意味。
    两个都具有洞察先机的性格，只要看到良机便展开积极攻击，也都属于誓为第一的
大将典型。因此，他们在个人电脑的商务世界里，经常产生冲突，针锋相对。但一般鲜
少听到孙正义正面对西和彦提出批评与指责，西和彦对孙正义极尽批评、挪揄之能事，
甚至口出诽谤中伤之语。
    我们不知道孙正义八面玲珑的心中，究竟在想些什么，但可以确定的是，西和彦对
孙正义的感觉很强烈。
    西和彦曾经被誉为日本的比尔·盖茨，然而自从软件银行在1994年上柜，孙正义的
资产一夜之间突然暴增为2000亿日元以上后，媒体开始称孙正义为日本的比尔·盖茨。
同一时期，西和彦所积极推动的多角化路线面临危机，造成资金周转不灵，公司组织也
正处于重整阶段。在两种截然不同的境遇下，西和彦的自尊受到伤害，情感也受到扭曲，
自然对孙正义产生了敌意。
    西和彦出生于兵库县神户市，祖父为私立须摩学园创办人，祖父母与双亲都在该校
担任教师，西和彦便是这个教育世家的第三代长男。小时候，住家隔壁的学校便是他的
游戏场所，他就在这种学术气息浓厚的环境中长大的。后来，别人问他为什么从事教育
工作，西和彦总是千篇一律地回答：“因为我出生在教育世家。”曾任东京大学与东京
工业大学讲师的西和音，一直是以他身为血统纯正的教育者为荣。
    西和彦曾经两次挑战东京大学入学考试，都名落孙山，饱受挫折之后，于1975年进
入早稻田大学理工学院就读。
    1976年10月，在CQ出版社《Interface》杂志编辑星正明（现为工学社总经理）邀
请下，与郡司明郎、说本庆一郎共同创办《I／0》杂志，这是一本以“玩家电子信息杂
志”为号召的月刊。
    这本集合小型电脑玩家所创办的，创刊号只有薄薄的40页，售价300日元，出现在
秋叶原电脑商店与书店后，立即销售一空。这个以星正明为发行人、西和彦为主编的组
合，所编出来的第二期。第三期杂志，也是只要上架，转瞬间就被消费者抢购一空。
    对星正明与西和彦而言，这样辉煌的成绩完全出乎他们的意料之外。讽刺的是，星
正明与西和老之间的友情也因此而破裂。
    受到杂志畅销激励的星正明，辞掉CQ出版社的工作，专心于《I／O》的出版事业。
另一方面，因《I／O》杂志的销路极佳，感觉个人电脑杂志可为的西和彦，则决定自行
创业。
    1977年5月，西和彦无意中从父亲处取得300万日元，与郡司和孩本一起成立ASKI出
版（现为ASKI），并在一个月后推出强调“小型电脑综合杂志”的月刊《ASCll》创刊
号。
    以类似革命方式创办新公司的西和套，实际接触出版业务只有一年多。ASKI出版公
司成立一年后，西和彦的兴趣已不在出版，他的脑中突然兴起一股想要自己制造电脑的
欲望。西和彦在大学的图书馆中看到一本学会杂志，里面有一篇文章是微软董事长比尔
·盖茨写的，教人如何合作“Basic”设计个人电脑用软件。读到这篇文章，西和音意
识到软件将会引发一场个人电脑世界的革命。受到这个直觉的驱策，在《ASCll》创刊
一年后，1978年6月，西和彦远渡重洋到美国，与比尔·盖茨见面。

    英雄惜英雄

    1955年10月18日，比尔·盖茨出生于美国华盛顿州的西雅图。父亲盖茨二世是律师，
拥有一家律师事务所。母亲玛丽出身富裕的银行家家庭，大学毕业后一度担任教职。
    比尔·盖茨在11岁那年进入雷克塞（InkeSide）私立男子学校就读，在学校的电脑
教室中第一次接触到电脑，就深为软件世界所吸引，俨然成为少年电脑迷。
    比尔·盖茨从湖畔中学毕业后进入哈佛大学，与友人保罗·艾伦开发出世界第一套
个人电脑程序“Basic”接着就在1975年休学，创立微软公司。
    凭借着几乎所有个人电脑在初期都采用的“Basic”、取得16位元电脑业界标准的
MS－DOS，以及席卷全球个人电脑市场的视窗等软件商品，微软在短短几年间就以快速
的成长击败所有竞争对手，建立强大的软件王国，比尔·盖茨也因此跻身世界富豪之列。
    如今比尔·盖茨已成为ZI世纪少数最具代表性的成功创业家，也是成功人物故事中
不可或缺的角色，至于在比尔·盖茨故事中第一章或第二章一定会出现的人物，就是西
和彦。
    1978年6月，在美国加州安纳海姆举办的全美电脑会议上，西和彦与比尔·盖茨第
一次见面。这两位23岁的年轻创业家，同时预见个人电脑时代即将来临而且将个人的梦
想与未来的发展全部投注在这个领域，相见之下当然意气相投。
    在比尔·盖茨的《拥抱未来》一书中出现的“凯”，便是西和彦的英文缩写。
    “凯”在1979年打电话到我的办公室，用英文自我介绍，告诉我他看到介绍微软的
文章，想和我合作。在谈话之中，我发现凯与我有许多共同之处，我们不仅年龄相仿，
此外凯也是因热衷个人电脑而休学的大学生。
    “半月后，我们在加州安纳海姆举办的全美电脑会议上见面，其后我们一起飞到亚
伯卡其，在那里签订一纸只有一页半的契约书。契约主要内容是由凯的公司取得微软
“Basic”在东亚的独家代理权。签约时并没有律师在场，它可以说是我与凯之间的同
志盟约。”
    另一方面，对于他与比尔·盖茨签订的这份契约，西和彦说：“我主要是去买微软
的“Basic”。购买“Basic”后加以改良，制造出心目中的个人电脑，是我的梦想。其
实我希望比尔能够从分协助我，可惜他对制造个人电脑没兴趣。就在我们交换彼此的意
见之中，开始谈到找个业务来合作。”
    通过与微软合作，取得“Basic”独家销售代理权的西和音，从此开始在日本个人
电脑市场有极大的影响力。NEC、东芝、日立、充电器等多家亟欲进入个人电脑市场的
家电厂商，也开始积极与ASKI接触，希望能取得微软的Basic”使用权。
    由于日本市场的业绩大幅成长，西和彦当上微软的副总经理，一跃成为个人电脑时
代的风云人物，日本的比尔·盖茨之名也不胫而走。

    天才碰到神童

    孙正义与西和彦的首次见面，必须追溯至孙正义在加州大学相克莱分校念书的学生
时代。介绍这两位年轻人认识的，是当时松下电器产业技术本部部长前田一泰。
    前田回忆说：“或许有一点赶时髦吧，我是用英语分别介绍他们两人的简历的。这
件事我本来已经忘记了，后来西和彦与孙正义都这么说，我才记起来。”
    如果西和彦没有记错的话，两人第一次见面是在三977年夏天，当时孙正义正好回
日本准备推销多国语言翻译机。
    西和彦说：“我们在松下电器首次碰面。当时加拿大的克摩多尔公司推出一款
‘PET2001’个人电脑，我特意地到松下去，说明今后个人电脑市场的潜力，并邀请松
下一起合作，就在那儿，前田介绍我们认识。他到松下去，是为了推销电子翻译机。”
    孙正义的记忆似乎与西和彦有一点出入：“与夏普订好的翻译机的契约后，我又以
Unison Wwh的名义，与松下交涉另一项产品的开发契约，这项产品是类似携带型电脑的
学习机。我到松下拜访时，前田先生告诉我有一位有趣的男子，然后介绍我与西先生见
面。”
    对干他们第一次会面，孙正义的感觉似乎比较强烈：“我不善于记人家的长相和名
字，只记得与西先生第一次见面后的谈话时间相当短。第二次见面则是我成立软件银行
后不久（1981年）。当时，西先生经营的ASKI已经相当成功。刚好有一次机会我同他打
招呼，他还想起我们第一次见面的情况，那时只有所谓个人电脑这个词汇，而我们都是
属于对个人电脑拥有相当兴趣的少数人，彼此当然会产生共鸣。”
    相对地，西和彦对孙正义的第一印象则相当简单：“我还记得他没有带名片，所以
我也没拿名片出来。他对自己的电子翻译机相当骄傲，我则不置可否地应了他几句。有
趣的韩国人，是他给我的印象。”
    孙正义与西和彦的会面，热情谈话的孙正义与冷淡的西和彦，其间的温度差距，形
成强烈的对比。就在那次会面之后，孙正义与西和彦两人开始在电脑业界反复发生各种
冲突。

    业界的“打击孙正义”行动

    自1981年成立以来，软件银行每年的营收都能够顺利成长。对一个大言不惭地宣称
“将发展出如同豆腐般一块、二块（日语发音与王兆、2兆相同）规模的公司”的新加
入者，个人业界则是反应冷淡，甚至对他相当反感。后来担任“打击刑、正义”急先锋
角色的，就是以个人电脑创投企业龙头自居，并自许为业界盟主的ASKI。
    就如第二章所述，《I／O》《ASCll》《CYCOM〉等个人电脑专门杂志，曾经拒绝刊
登软件银行的广告。对于以软件流通起家并准备进一步开拓零售店与软件厂商客户的软
件银行而言，刊登广告被拒是一件有关企业存亡的大事，难怪孙正义至今仍旧愤愤不平，
并且深信ASKI 与电波新闻社之间一定会达成协定，拒绝刊登软件银行的广告。
    孙正义说：“一方面是因为在生意上处于竞争的态势，另一方面他们也认为软件银
行喊出流通革命的口号太过嚣张，才会全面封杀我们的广告。
    对于软件开发也采取积极态度的ASKI，某一时期曾经停止供应软件银行的软件商品。
自称“孙正义天敌”，当时任ASKI的营业负责人，就毫不以为然地说明停止软件商品供
应的内幕。
    “孙先生是坏人，为人相当阴险，老实讲，我不喜欢他。西先生也有他阴险的一面，
但是与孙先生比较起来可爱多了。从第一次见面，我就认为孙先生十分可疑。在他创立
软件银行之后，孙先生曾分别针对软件厂商与个人电脑零售店，于上午与下午举办两场
说明会。当时，我任职一家个人电脑零售店，这家店也从事软件设计，因此，上午我以
厂商负责人的身份，下午则以个人电脑零售店负责人的身份出席说明会。孙先生上午与
下午的言行举止完全两样。
    “在针对软件厂商所举办的说明会上，他表示会用高于其他公司的价格来购买我们
的软件，希望厂商能与他合作。下午他对零售商表示，要以最低的价格把软件批发给他
们。以最高价格进货，再以最低价格批发出去，这根本前后矛盾。他还说，只要集合所
有的零售店向软件厂商施压，就可以压低进货成本，上午的软件厂商听到后保证会吓一
跳。像这种前后不一致的话，他竟然说得出口，让我觉得这家伙根本不能相信。
    “后来，我又听到孙先生一些话，看到他的所作所为，觉得他总是强人所难，只会
站在他自己的立场做事。他实在太欺负人，令人非常生气，我才会停止供货给他。如果
正面拒绝供货，他一定会想出其他的因应对策，因此我总是敷衍他要出货了，事实上有
半年的时间都没出货给他。
    “孙先生气得七窍冒烟，跑到公司来喊：‘叫你们总经理出来！’这时我才出来见
他。孙先生对我说：‘你说谎！’我回答他：‘难道你忘了自己经常说谎吗？’……”
    为了寻求事实的真相，我直接拿这位营业负责人所说的内容询问孙正义。刚开始他
静静听我说着，一边苦笑，后来他的表情逐渐蒙上一层阴影。等到笔者问他：“听说你
冲到ASKI 去？”他语调沉重地说：“嗯！我最讨厌也最不能原谅口是心非的人。不肯
把软件批发给软件银行，就直截了当地拒绝我，不要嘴上答应要出货，实际上毫无动作。
    “这件事与软件银行创业后ASKI不刊登我们的广告是一样的。他们既然答应让我们
刊登广告，迟迟不予刊登，怎么说都不合情理，如果视我为竞争对手而讨厌我，这点我
可以理解；但口头上答应要刊登，事实上一直打马虎眼，这点我就无法原谅了！出不出
发也是一样，这是人格上的问题，已经超越利害得失的范围，我的正义感绝不允许这种
事情发生。”
    平常接受采访总是态度稳重、条理分明，细细述说事情始末的孙正义，难得表现出
情感激动的一面：“总而言之，这是正义与否的问题。若是涉及利害得失，只要努力冲
刺业绩即可。我的名字是孙正义，我希望我的为人能够符合‘正义’之名，因此很多时
候，我会从正义感的角度出发，不会过于在意个人的利害得失，只要遇到违反正义的时
事，我的本性使然，绝对无法原谅。”
    由于软件银行的成长快速，孙正义在业界逐渐占有举足轻重的地位，引发部分企业
对他的嫉妒与反感，才会采取敌对的态度。而孙正义夸大的言谈方式，更是大上加油地
膜起这股反对势力的蔓延。除此之外，业界之所以攻击孙正义，还有一个的原因。
    在日本个人电脑业界的草创期，充斥着许多电脑狂热者、业余电脑奇人，无论硬件
还是软件，只要属于智慧财产权的产物，就成为个人电脑商机的一部分，因此在这个业
界，各家个人电脑创投企业均拥有相当程度的自信与气概。
    以积极扩大规模为目标的软件银行，变成业者眼中的异数。他们甚至将软件银行贬
低为一家软件批发商，只会考虑如何赚钱的低层次企业。这种想法逐渐凝聚成业界打击
孙正义的一股源流。
    西和彦指出：“虽然孙先生靠着软件流通快速成长，但我从未想让ASKI进入流通的
领域，毕竟这并不是什么了不起的工作。孙先生已经开始进行了，反正不用花费动思与
力气，只要能够利用的，何不好好利用一番呢？我一直保持这种观念，并且也真的好好
地利用了。”

    MSX之战

    1993年6月，这两位在个人电脑业界崭露头角的年轻创业家，孙正义与西和彦，正
式面对面展开冲突。西和彦提倡采取8位元个人电脑统一规格MSX，孙正义则极力反对，
并提出另一套统一规格。
    这件事曾经在媒体上喧腾一时，《周刊现代》便以“称霸个人电脑与资讯市场，众
所瞩目！27岁的天才西和彦（微软副总经理），与25岁的神童孙正义（日本软件银行董
事长），两人之间的个人电脑争霸战”为标题，刊载巨幅报导；而《焦点》写真周刊，
也用“MSX十日战争”为标题，登出西和老孙正义两人的照片。
    当时，各家个人电脑硬件商的产品规格互异，软件也不能相容。为去除这项不便，
促使个人电脑能够进一步普及化，西和彦与前田一泰大力奔走，最后终于与SONY和NEC
合作建立统一规格MSX（后来NEC决定不加入MSX）。
    只要各家硬件厂商都能够开发MSX规格的个人电脑，各软件厂商也使用微软的
“Basic”来研发软件，如此一来不论哪一家厂商的硬件都能够使用同一种软件。当时
27岁的西和彦希望能在自己手上完成这项计划，一旦实现，将成为一项壮举。
    结果，包括sONY、日立、东芝、富士通、三洋电视。日本Victor。Pioneer、京陶、
佳能、山叶等知名厂商都加入MSX的阵营。但是，孙正义对此采取强烈反对的态度，并
在MSX 阵营召开记者会的第H天，也就是1983年6月9日，提倡自家的统一规格。
    孙正义为什么会这么做呢？孙正义说明他的理由：“西先生所提倡的MSX规格，仅
对ASKI 与微软有利。只要巩固自家的规格，不对外公开，研发厂商便能够从中取得高
额的权利金。我觉得这样做非常不妥，便建议西先生对同业公开此一规格，如果不公开
的话，我将自行计定另一种——。”
    在孙正义服中，采用MSX规格，不是对软件银行利不利的问题，而是将引导业界走
向错误的方向。因此，基干正义感，他才会愤而站出来反对。
    其实，孙正义之所以采取这种先发制人的奇袭手法，理由无他，因为建立8位元个
人电脑统一规格这件大事，居然在他完全不知情的情况下秘密进行，令他非常生气，继
而采行强硬的态度。
    创业不到两年的时间，软件银行已经在个人电脑用软件流通市场上拥有压倒性的占
有率，并对软件厂商拥有极大的影响力。按理说，以统一软硬件规格为目标的西和彦与
前田一泰，不应无视软件银行的存在，而西和彦与前田一泰之所以瞒着孙正义，暗地进
行规格统一事宜，就是知道孙正义会极力反对MSX构想。
    前田一泰回忆说：“当时孙正义一直主张研发‘日本式软件’，并且积极主导，打
算研发属于日本的OS。很明显地，除了软件流通业之外，他也想要掌握软件业。相对地，
我们与微软合作，从事规格统一的工作，孙正义绝对不可能赞成。以软件为发展导向的
孙正义和以硬件为发展导向的西和彦，两人之间没有任何交集。既然这样，我们决定干
脆不让孙正义知道这件事。”
    孙正义计划通过自己一手成立的日本个人电脑软件协会，开发自己的OS，并利用这
套OS 重新设计8位元机器，进而转化成为游戏专用机，加以普及化。相对于西和彦与前
田一素打算从硬件面来统一8位无机的规格，孙正义是站在软件层面的立场，考虑同一
件事，事实上，孙正义是第一个考虑将8位元机规格统一的人。
    身为孙正义的大恩人之一的清水洋三就说：“不知道孙先生是否提起过，当时松下
电器的副总经理城皈俊吉曾经与他密商。会商中孙先生曾提及，他计划以协会为中心来
研发一套新的OS，并利用这套OS重新设计8位元机器，城皈先生相当赞同。
    “经过三四个月后，西和彦突然提出MSX构想。老实说，我认为西和彦偷了孙先生
的构想。我不知道事情的真相如何，我的想法是这样，孙先生想必也和我有一样的想法
吧！”
    “因此，当MSX构想出现时，我向孙先生表明协会站在反对的立场，孙先生对我说：
‘不必这样，请你站在中立的立场。’孙先生实在很了不起，他从没有想过要利用协
会。”
    如果孙正义与城皈的密谈发生在MSX构想发表的三四个月前，也就是大约在1983年
二三月间，但是西和彦早在1982年冬天就完成MSX的原型机，那么清水指责西和彦知道
孙正义与城皈的会谈内容，并偷了孙正义的构想，说法就有问题。然而，直到最后才知
道MSX阵营动作的孙正义与他周遭的人，与清水一样，都认为西和彦偷了孙正义的构想
而极力反对，连宣布已准备另一种统一规格提案的孙正义，心中一定也认为自己的构想
被偷了。
    孙正义提出开战宣言之后，经过两个多星期的时间，从6月26日深夜到27日，西和
彦与孙正义在协商会谈中达成共识，这场MSX战争总算和平落幕。担任双方和事佬的前
田一泰指出：“最后是西和彦退了一步，双方才达成共识。”
    西和彦让步的部分主要有两点：“互、向所有的硬件厂商公开基本设计书；2、不
向软件厂商收取权利金。”
    孙正义说：“我的本意并不是找西先生吵架，既然西先生同意公开，我也取消另一
项提案。”
    值得一提的是，当时为了牵制MSX阵营，孙正义打算以日本个人电脑创投先驱的思
维计算机系统个人电脑“MSX’（1982年发表）为基础，开发统一规格，他的点子是以
字面相当类似的MSX来对抗MSX。其实，孙正义所说已经准备自家的统一规格，根本尚未
完备，只是处于日后将开始制造的阶段。从这件事也可以看出，孙正义这个人实在很难
对付。
 
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    在病床上读到好书
    孙正义的双乘兵法
    兰契斯特法则

    在病床上读到好书

    孙正义看着自己在加州大学的柏克莱分校时的照片，发现无论是外表或感觉，都与
现在有异。照片中的他，总是高抬着下巴，眯着眼睛，眼神专注，肩膀耸起。
    这个表情有一种虚张声势的味道，从眼睛、鼻子到下巴形成一直线，一脸年轻人特
有的勇猛，甚至可用桀骜不驯或是充满霸气来形容。
    在软件银行草创期间经过一场大病，孙正义脸上的霸气已经消失。严重的B型肝炎，
导致他必须退居董事长，数度进出医院。经过这场考验，年轻的孙正义成熟了。虽然他
的自信与强硬丝毫没有改变，面貌却变得较温和与稳重。
    就在软件银行成立的第一年（1982年7月）到1984年6月，这两年时间，孙正义反复
进出医院，经过一年半之后，也就是1986年2月才又重回公司任总经理一职。
    在这段期间，据孙正义本人的说法，他一共看完了4000本书，若以两年的时间去除，
他平均每天要看5本书以上；就算算到他重新就任总经理为止，用三年半的时间去除的
话，平均一天也要读完3本书。
    孙正义说：“当我正式被宣告罹患B型肝炎这种难以治愈的疾病后，有半年的时间，
我一直处于失魂落魄的状况。后来，我才调整了自己的心态。我告诉自己，正好可以借
这个机会阅读自己喜欢的书，利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的
书籍，尤其是名人成功故事之类的书，因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、
本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等，我大概读了
将近4000本书了。”
    许多人都可以证明，孙正义拥有异于常人的集中力。如果他的注意力真的那么集中，
一天读3到5本书，也不是不可能的。虎之门医院的熊田医师每天都会见到住院的孙正义，
他证明：“孙先生来找我时，只想到如何治愈自己的病，住院期间，他完全不过问公司
的事。我记得他躺在病床上看漫画，倒没看见他阅读经济或商业方面的书。印象中他一
直都在着漫画……”
    也许孙正义读完的4000本书，确实有相当数量的漫画吧！
    无论如何，在这段期间所读的书，孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与
《兰契斯特法则》的书。
    “孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而
言之，就是不打失败的仗，战而应胜。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大
兵法的真正精神，正是‘不战而胜’
    “购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者，无法了解我采取购并策
略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，相信对购并与我的经
营策略，观感将会改变得多。…”
    《孙子兵法》与《兰契斯特法则》都是相当优秀的兵法，但孙正义说，他并没有从
中学习到任何新观念。
    “《孙子兵法》与《兰契斯特法则》讲的都是理论，且与我这些年来的一些想法不
谋而合，让我有一种‘深得我心’的感觉。举例来说，我从年轻时就告诉自己，一旦决
定要做，就要成为那个领域的第一；基本上，孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地
说，这就是战争法则。”孙子与兰契斯特都是历史上有名的兵法家，孙正义自认足以与
他们两人并驾齐驱。绝对的自负与自信，正是“孙正义兵法”的精髓。

    孙正义的双乘兵法

    孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时，以《孙子兵法》为基
础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。因此，孙正义的“双乘兵法”即意味
着孙子孙正义。
    一流攻守群
    道天地将法
    智信仁勇严
    顶情略七斗
    风林火山海
    我问孙正义，这25个字的真正涵义。孙正义口若悬河地回答，语气宛如游走江湖的
郎中。
    一流攻守群（身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈）
    问：可是，软件银行，与其说是群策群力的战斗，不如说是孙正义的个人秀？
    答：在这一行，个人单打独斗的阶段已经结束，因此必须群策群力，共同来参与战
斗。虽然，有时会由我出面来推动一些事务，但是公司干部与年轻员工与日俱增，他们
必须能够独力完成任务。例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每
个群体各自被赋予极大的极限，朝委托服务（Client Server）型组织的方向推动。各
群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，来产生加乘的效果。
    “群体”还有另一种意义，就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品，一旦这
些商品不再受到市场欢迎，公司也会面临关门的危机。一家公司如果一味倚赖强力商品，
前途将随着商品的销售情况载浮载沉。
    单凭特定的商品当然有它的好处，可以借此迅速建立事业，只要公司将经营资源集
中在这项商品上，就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子，它将资源集中在
计算器上，达成迅速大幅成长的目标。
    但是，过于倚赖特定商品，一旦市场成熟后，公司的成长也会随之停滞。短期而言，
它也许可以提升经营效率，就长期而言，企业的经营基础却显得相当脆弱。因此，想要
建立企业长期经营的基础，最重要的是必须设法拥有一群企业群。
    例如，在软件业界，软件开发公司的生存竞争相当激烈，许多公司都是在推出畅销
商品后，不久就从竞争舞台上消失踪影。举例而言，因“比其计算”这个表格计算软件
而窜起的比其柯克公司，以及靠英文文书处理软件“World Star”打入畅销排行榜的
World Star公司，都属于倚赖特定软件而崛起的软件开发公司，最后都面临被淘汰的命
运。一样在软件业界，拥有数以万计商品的软件银行，便能够稳定地拓展事业版图。
    然而，如果一味倚赖软件流通的话，一旦科技随着时代演变产生急遽变化时，公司
的经营势力面临瓶颈。我经常考虑这个问题，并推动另一项战略。我之所以进入出版业、
购并金士顿公司，以及从事卫星播送事业，都是源于这个考量。
    道天地将法（道天地将法是致胜的五大条件）
    说明：这五个字出自《孙子兵法》。所谓道是指人道，不得逾越大义名分。做事不
仅不可以违背道，更需取得天时、地利与人和，再积极建立或严守完备的法律规范。
    智信仁勇严（领导者应该具备智、信、仁、勇、严）
    说明：这也是出自《孙子兵法》。领导者必须拥有丰富的知识，崇尚信义，笃信仁
爱，如此才能吸引许多追随者。此外，他也应该具备决断的勇气，维持某种程度的威严。
    问：您自认是否已经拥有这五个条件呢？
    答：我一直提醒自己朝这个目标前进，这是个人努力追求的长远目标，倒是求取这
五项条件的均衡发展比较容易些。例如我可以展现出某种程度的聪明，某种程度的威严．
某种程度的感情。
    然而要做到更高的境界，必须要有异于常人的智慧，一旦过度聪明的话，可能置信
义与仁爱而不顾。相反地，过于重视信义与仁爱，又可能忽视威严。若奋勇向前，保持
威严，又会引来不尽人情的批评。
    因此，想要提升到更高的境界，一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展，一方面以
更高的境界为努力目标。提升自己的能力是一件相当困难的事，这是永远的人生课题。
    以我自己为例，我偶尔会流于感情用事。在常理判断下，明知道有些事情不能做也
不该做，往往会受感情因素左右，而将威严置于脑后。以后，我会更加注意这个问题。
    问：你怎么看比尔·盖茨呢？
    答：在智慧、勇气与威严的部分，他与常人几乎没什么不同。至于信义或仁爱，虽
然东方与西方的价值观不同，还是有若干相通的地方。
    从我与比尔·盖茨见面的谈话中，我觉得他拥有人性的优点，而且崇尚信义。但是，
我没有为比尔·盖茨工作过，也没有和他竞争过，相信站在上述立场的人，一定会有不
同的看法。
    顶情略七斗（站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七
成的胜算，立刻采取行动）
    说明：“一流攻守群”、“顶情略七斗”与“风林火山海”的海，都是我创造出来
的。所谓“顶情略七斗”，主要是用来分析自己的智慧。
    当我在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“见树不见林”。掌握
整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅
然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入
战场。
    问：听起来，与其说是“智慧的分析”，不如说是战前的精神准备？
    答：智慧与战争，也许给人相反的印象，但我个人认为智慧就等于战争。任何人都
可以像评论家一样在台面上发表空谈，但这是美智慧吗？我认为这只不过是空想的智慧
罢了！至少不是实践的智慧。所谓智慧，应该是以实战基础为前提的实践智慧，层次较
空想智慧更高。
    例如，看电视上的高尔夫球赛转播，解说者会在一分提出许多的意见，说什么“啊！
不能这样打！”或是“应该把目标定在那里！”等等。然而，实际到球场去，感受风向
与紧张的气氛来挥杆的话，绝对与坐在播报台上看着荧光幕来做判断，大大不同。通过
实际战斗所取得的智慧，才是最有价值的智慧。
    问：到目前为止，您的一切行动是否都有七成以上的胜算呢？
    答：我是以这个基准来判断行动与否，但是即使有七成的胜算，一旦实际去做，失
败的几率还是有三成。既然我不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前
公司仍在持续成长，我想我的策略应该是成功的。
    如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现
在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人
捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。
    以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是在实战上，情形刚好相反，前
者容易错失良机。就以赛马为例，选择优胜几率较高的马匹投注，所分得的奖金自然比
较少。换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。
    再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以
击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他
的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最
理想的目标。
    从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉3／10，
它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会
死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之，必须将风
险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。
    风林火山海（海一侵吞之势如海潮）
    说明：风林火山是武田信玄的名言，也是出自《孙子兵法》。武田信玄在读过《孙
子兵法》后，从中挑选出风林火山四个字做为他个人的旗印。
    风林火山是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“动如雷霆”、“难知如影”等词汇，
但我认为“侵吞之势如海潮”要来得更重要。因此我才会刻意将悔，并列于风林火山后
面，以侵吞之势如海潮来形容。
    为什么会选择海？因为我认为海可以将挑起战争的火种吞噬，制造和平，终止所有
的战斗，这才是真正的胜利。
    战后一片燎原，升起了熊熊烈焰伴着浓烟，对很多人而言，这可谓打了一场胜仗，
但我个人却不认为如此，在一这种状态下，不知何时还会爆发其他的战争。打胜仗固然
是一件大事，如何在战后缔造与维持和平，更为重要。
    日本的战国时代，是由织田信长统一天下，再由丰臣秀吉接手，最后在德川家康手
上，才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于“海”的。

    兰契斯特法则

    “兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。发明这项法则的兰契斯特，原是汽车与
飞机工程师。兰契斯特法则可惜由工程师的观点与手法，让我们明确掌握两军对峙中，
敌军的兵力与战果的相互关系。
    兰契斯特法则是由“第一法则”（攻击力一兵力数X武器性能）与“第二法则”
（攻击力二兵力数的平方X武器性能）所构成。
    第一法则又称“一对一法则”。在局地战或接近战，或是只能使用弓箭类兵器一个
个击倒敌军的场合，便可以“攻击力二兵力数＊武器性能”来评估。如果双方的武器性
能相等，兵力数的差距即是攻击力的差距。
    根据第一法则，兰契斯特发展出“弱者战略”。所谓弱者战略，就是在兵力数上远
逊于对方的场合下，可将战局诱导成局地战或接近战，再将兵力集中，进行一点突破。
    孙正义进一步说明：“软件银行创立后不久，我发行了《Oh！PC》与《O！MZ》两
本机种别的个人电脑资讯杂志，就是运用弱者战略。当时，市面上已经出现《ASCll》
《I／O》《MY COM》等综合信息杂志，我们根本没有兵力去与这些杂志正面冲突，因此
才会把焦点摆在机种别上，以集中兵力。
    “当时，公司内外对出版机种别信息杂志有许多的反对意见；但对我而言，这却是
站在弱者的立场所应采取的战略，也是相当正统与合理的战略。那时候的软件银行还是
弱者，通过弱者战略，可以在有限的领域内获得压倒性的胜利。
    “第二法则又称“集中效果法则”，适用于广域的综合战。或使用先进武器的概率
战争。在上述这些战斗场合，兰契斯特认为“攻击力二兵力数的平方X武器性能”。在
武器性能相同，兵力数为3：是的情况，攻击力将变成9：1的差距。
    “第二法则是“强者战略”。重点在避免局地战或接近战，而将战争引导至广域的
综合战，以压倒性的兵力来进行短期决战的战略。”
    孙正义说：“日本史上的桶狭间战争，织田信长使用奇袭战法击政令则的大军，这
就是弱者战略。乍见之下，这是一场毫无胜算的战争，尽管如此，织田信长仍然打赢这
场战争。
    “相对于两万兵力的今川军，织田军只有两千名兵力，兵力差距为101。按兰契斯
特法则来看，兵力差距将拉大为1”：呈，织田军根本不可能打赢今川军。因此，织田
信长挑选今川军队转变为细长队形的惟一机会，袭取主帅的项上人头，打了一场漂亮的
胜仗。
    “日本人一向不喜欢奇袭战法，或以小博大的战略，一提起组田信长，一般人便想
到桶狭间之役。事实上，织田信长在弱者战略的运用上，也仅止于桶狭间一役而已。尔
后，他所运用的战略，均属于应胜而胜的强者战略。
    “我认为战争就应如此，以极少的兵力打败敌方大军而自吹自擂，尚不足以称大将
之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。”
    通过孙正义的经营手法，软件银行在1994年上柜。他的战略完全属于强者战略。他
通过购并，不战而胜，并以猛烈的攻势，积极拓展全球事业版图。
    想当初躺在病床上读着《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，从卡耐基、洛克菲勒、
松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中，寻找自我的孙正义，还只是个25岁左右的
“弱者”。
    但年轻的孙正义借由“孙氏双乘兵法”的实践，在短短十年后，就摇身一变成为一
代“强者”。
 
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    给业余玩家的公开信

    比尔·盖茨曾经写过一封著名的“给业余玩家的公开信”。
    比尔·盖茨与保罗·艾伦针对MITS公司所推出的小型电脑组装套件“Altair”，开
发出“Basic”程序语言，并于1971年1月与MITS公司签约。借着这个机会，同年7月，
比尔·盖茨与保罗·艾伦成立全球第一家个人电脑用软件公司微软。
    两人所开发出来的“Basic”，受到市场极高的评价，许多小型电脑的业余玩家开
始竞相使用，如此一来，应该有许多专利费会流入微软公司的口袋才对。然而，事实却
非如此，通过业余玩家，许多违法的盗版软件在市面上大行其道。
    比尔·盖茨对此感到相当愤怒，以个人名义发表了一篇‘给业余玩家的公开信”。
    1976年，比尔·盖茨首次将这篇文章发表在2月号的《Computer Note》杂志．上，
接着，小型电脑业界的主要出版刊物纷纷转载，在全美电脑业余玩家之间引起一阵大骚
动，因为文中称使用盗版软件的业余玩家为小偷。
    信中，比尔·盖茨首先向在过去不到一年的时间内，使用“Basic”的好几百名使
用者致意，然后他“提出两项令人惊讶的事实”：
    1．几乎所有的使用者都没有购买“Basic”（购买“Basic”的人仅占购买
“Altair”顾客的不到10％）。
    2．若将微软从业余玩家的销售金额所取得的权利金，除以开发“Basic”所需的时
间，平均每小时还不到2美元。
    基于这两点事实，比尔·盖茨痛斥业余玩家盗用他辛辛苦苦开发出来的“Basic”。
事实上，1980年美国的著作权法才承认软件的智慧财产权，在此之前根本无法取缔这些
“小偷”。比尔·盖茨除了采用公开信自力救济之外，似乎也别无其他对策。
    而日本迟至1986年才通过法律，保障软件智慧财产权，整整晚了美国6年。

    成立日本个人电脑软件协会

    对于1981年9月才成立的软件银行及孙正义而言，“小偷”对策的确是一个相当重
要的课题。只要市面上出现大量的盗版软件，就会影响正规经营的软件流通公司，当然
也多多少少影响到软件银行的收益。
    对孙正义来讲，日本个人电脑软件协会的成立，与比尔·盖茨“给业余玩家的公开
信”有异曲同工之妙。1982年5月，在孙正义的大力奔走下，集合哈特森、CSK、内外资
料支援、银河等22家软件厂商，共同成立了日本个人电脑软件协会。首任会长为孙正义，
办公室也设在软件银行内。
    孙正义说明协会成立的目的：“当时，软件的智慧财产权尚未受到法律保障，因此，
经营个人电脑软件的出租业务以及盗拷，都不算违法。业者花了几千万甚至几亿日元辛
苦开发出来的软件，一旦可以随意盗拷使用，软件厂商势必得关门大吉。当时，欧美各
国已经在法律上保障软件的智慧财产权，但日本的脚步却慢了许多。因此，我才会积极
敦促保障软件智慧财产权的机构尽速成立，否则单凭一家企业的力量，根本无能为力。”
    从协会成立迄今一直担任专务理事的清水洋三，更详细地说明协会成立的经过：
“在成立软件银行之后，孙先生曾提及要成立软件相关的协会，就在秘密进行的时候，
危机突然降临，那就是个人电脑用软件出租公司SOfMap的出现。协会成员一致认为，必
须设法终止SOfMap 的行为，因此，在SOfMaP成立后的第二个月协会迅速成立。协会成
立后的第一项课题，就是如何打败SOfMap。”
    后来在中古电脑市场上发展出一片天地的SOfMap，干1982年4月，以个人电脑用软
件出租公司的名号，在东京高田马场车站前开始营业，总经理铃木庆用200万日元的资
金，采购约两百套软件，再以定价两成的价格出租，各家软件厂商当然视soman为大敌。
    SOfMap开张后，一直无法吸引顾客前往，到了1982年底已经呈歇业状态。就在这个
时候，发生一件大事，让SOfMap的经营状况起死回生。
    1982年年底，日本第一件与软件智慧财产权有关的司法审判，由东京地方法院宣判，
判决结果认定软件属于具有智慧财产权的商品。翌日，《朝日新闻》登出这则新闻，文
中提到SOfMap公司。这么一来，日本各地的消费者才知道有SOfMaP的存在，事情过后，
顾客纷纷涌向SofMaP。随着软件是智慧财产的判定，侵犯智慧财产权的软件出租业者当
然会承受相当大的压力，这个结果倒是一点也不意外。

    为粗制滥造的软件大伤脑筋

    如果将违法盗拷与任意出租等智慧财产权问题，视为业界的“外患”，那么软件本
身的粗制滥造，则是业界的“内忧”。
    1980年前后软件厂商，几乎都是小型企业。一些热爱小型电脑的年轻人，以类似过
去家庭代工的方式来开发软件，然后将开发出来的软件，复制到录音带或磁碟片上，再
附上手写的说明书，一起装进塑胶袋中，以邮购的方式出售。这种情况只能用玉石混杂
来形容。事实上，这些商品大部分都是石头或砂粒，只有少部分是宝玉。
    软件流通公司有责任严格把关与筛选软件的品质，当时尚处于草创期的软件银行，
却无暇顾及软件的品质。因为尽量说服软件厂商加入自己的阵营，尽力争取更多的销售
店铺，让更多的软件在市面上流通，以成为日本第一的软件流通公司，才是日本软件银
行的当务之急。
    软件银行草创期少数元老之一的立石胜义，回忆当年的交易情况：“软件银行在软
件流通刚起步的时候出现，而且一口气与当时最大的软件厂商哈特森公司，以及开设日
本最大个人电脑零售店订＆P’的上新电机，签订独家代理契约，知名度大幅上升。
    “从此，不断有人来询问加盟相关事宜，不仅表示一直很期待像软件银行这样的公
司出现，许多软件厂商与销售店也表达了想和我们交易的意愿。当时是由我负责接待这
些访客，我的工作很简单，只要说明交易条件，再问他们是否同意，然后就一起合作。
现在想来，这种交易方式实在略嫌草率……。
    “当时我们根本就不挑选交易对象，无论哪一家软件厂商都可以和我们做生意，各
种软件都能在市场上流通。如何处理更多的软件，才是软件银行的经营重点。”
    只要软件的流通量增加，零售店便能够陈列丰富的商品，对软件厂商而言，也增加
了提升营业额的机会。最重要的是，软件银行的商机也能日益扩大。
    一切仿佛都很顺利，但是买到“石头”与“砂粒”软件的消费者并不是傻瓜，摆在
店头的丰富商品，一转眼便堆积得像座不良库存的山。“J＆P”的第一代店长藤原睦朗
苦笑道：“这些库存真是令我们伤透脑筋。”“第一家‘J＆P’在1981年10月开幕。当
时卖不出去的软件很多，因为软件厂商尚未成熟，开发出许多拙劣的商品。从软件银行
那儿批进来的商品，也有很多卖不出去，卖不出去的商品我们必须自行负担折旧与处理
费用，因此，我也曾建议孙先生，卖不出去的软件与顾客不想买的软件，就不要再进了。
但是，那是一个粗制滥造的年代，有一段时期，我一直为这些库存大伤脑筋。”

    《THE SOFTBANK》创刊

    1982年春天，软件银行首次发行一本内容涵盖一千五百套个人电脑软件的季刊
《THE SOryBANK》。翻翻这本杂志，有助于了解软件银行在草创期的业务推动情形。
    《THE SOFTBANK》一期304页，定价288日元，是一本个人电脑的信息杂志，内容除
了软件银行的促销商品之外，什么都没有。例如，在每一页杂志左上角的空白处都写着：
“如有任何问题或欲订货者，请给24负所列销售加盟店。”
    在24页所列的销售加盟店，北至北海道札幌的“哈特森金并店”，南至九州福冈的
“福冈Bye Shop”，一共42家公司，118个据点。大像商会、丸善无线、NEC Mycom
Shop、Mycom Shop CSK等著名的个人电脑专卖店均名列其上。另一方面，提供这三500
套软件的厂商共有94家，其中包括哈特森软件、经营总和研究所。日本Mycom Shop、东
棉、Sharp Business、Computer Innd、StarkInlld．银河、日立家电贩卖、Te。
hnical SOft等公司。
    换言之，软件银行成立还不到半年的时间，便与犯家个人电脑专卖店，以及94家软
件厂商建立合作关系，可说是好的开始。
    就在销售加盟店一览表后，有两页招募销售加盟店的说明，内容如下：
    您为下列事情所苦吗？
    身为个人电脑零售店的经营者，您是否遭遇下面几个问题？
    无法掌握套装软件的整体状况。
    不知该推荐顾客哪些电脑套装软件。
    无法掌握新产品信息。
    无法以最快的速度取得最畅销与最长销的套装软件信息。
    有关信息都来自厂商，不够客观。
    您的问题当然不只这些，日本软件银行希望能够协助各位电脑零售商，解决您所面
临的问题。请加入我们销售加盟店。
    您是否考虑新的销售方法？
    日本软件银行现正检讨下面几种新的销售方法，部分已经进入实施阶段。
    活用展示用程式
    只通过套装软件的陈列，顾客无法了解商品的内容。因此，日本软件银行已经与多
家软件厂商合作，着手设计展示用程式。
    尝试运用视觉
    计划活用录像机，让顾客看到开发者本人的说明。目前我们已经向一家软件厂商提
出建议，正在检讨实施中。
    提供各种优良的商品。
    累积、分析销售实绩，指定推荐商品。由于这项作业需要一定的时间，必须在开始
业务后6个月才能判定。
    建立少量多种的展示。
    日本软件银行以书籍流通系统为范本，企图建立一套像书店一样的系统，陈列各式
各样的商品来满足顾客需求。
    所谓建立以书籍流通系统为范本的软件流通系统，是指委托销售。当时，个人电脑
用软件的交易都采取买断方式，因此，孙正义计划通过委托销售制度，协助个人电脑零
售店陈列少量多种的产品。孙正义所提出来的商品委托销售制度如下：
    保证金可委托商品金额其他条件
    零零买断
    10万日元50万日元
    30万日元150万日元
    50万日元250万日元样本
    零售店只要支付10万日元的保证金，就能够取得50万日元软件的委托销售权；若支
付30万日元保证金，就能够取得150万日元软件的委托销售（委托销售期间为3个月）。
但是，这项计划却因大量的退货商品而宣告失败。

    在员工而前撕破万元大钞

    立石笑说：“将各种软件告知使用者是零售店的功能之一，而软件银行则是扮演协
助零售的角色。因此，软件银行才会推动委托制度，并接受滞销商品的退货。后来我们
发现处理退贷的风险，于是立刻终止这项计划。”
    在大量批发软件的委托制度下，退货开始堆积如山，只要将这些产品退给软件厂商，
软件银行的损失就可减至最低。但是当时软件银行并没有想到退货给软件厂商，毕竟他
们的交易对象是只有四块半榻塌米大的小型企业。如果把货退给厂商，可能加深他们的
经营压力，甚至会造成倒闭。有些厂商即使没有被退货，都已经要倒闭了。
    结果，滞销的商品堆在软件银行的仓库里，逐渐变成一座小山，最后软件银行只得
以废弃物处理。立石指出：“我曾经带着员工，到梦之岛（东京垃圾场）去察看废弃软
件的现场。隔天的朝会上，孙先生拿出一张万元纸钞，向大家说：‘各位同仁，如果我
将这张纸钞撕破，你们作何感想？’他说着便撕破手中的钞票，同仁都觉得可惜，孙先
生进一步说：‘昨天我们在梦之岛处理的商品就价值好几千万！’从那天起，公司内部
的气氛突然有所转变。”
    当时曾经目睹孙正义撕破万元大钞经过的喜屋武博树（现为Just System）董事兼
销售促进部长）说，这件事一直深深印在他的脑海中：“很奇妙。他把商品拿在手上，
说这就像现金一样，可是现在因大量的退货不得不处理掉，如果是你们的钱，你们作何
感想呢？说着他就撕破了那天一万元大钞。我多少有点冷眼旁观，心想他还真会搞，没
想到，就在那一瞬间，整个公司的气氛整个变了，人人士气大振，空气突然凝固。一张
万元纸钞便能够发挥振奋人心的效果，真是太神奇了！”
    尽管退货堆积如山，必须丢弃，软件银行的业绩还是顺利成长。这是因为软件商品
的毛利率相当高，软件流通业尚能维持一定的利润。但近年来，在研发费用增加与开发
期间拉长的影响下，利润已不如80年代那么惊人。
    1980年代前5年，在游戏软件市场拥有八成左右市场占有率的哈特森，总经理工藤
浩说起当时软件研发的情况：“当时新软件问世的速度相当快，所以又被称为‘一日软
件’，就是一天制作一套，一个月可以制作30套。”
    那个时期，一天出现一套软件，售价1万日元，一旦受到消费者的欢迎，销售业绩
便可以一发冲天。
    藤原睦朗便指出：“哈特森推出最畅销的一套软件叫做‘Hu－Basic’，也就是哈
特森版的‘Basic’。产品是一块盒式磁带，定价1万日元。换句话说，才花一块盒式磁
带的制作成本，却以五万日元的价格卖出，我想哈特森一定赚到笑不拢嘴。”
    1983年12月推出日文文字处理机软件“松”，并在同一时期席卷整个市场的管理工
学研究所，也道出当时的盛况：“从某方面来看，软件是很难定价的商品。一套软件的
磁片费或包装费合计不过两三千日元，却以12．8万日元的定价售出，厂商所取得的利
润可谓相当惊人。”
    成本与售价之间的差距越大，流通业者所取得的利润当然就越多。让软件厂商获得
暴利的软件，也会为流通业者带来惊人的利润。立石便指出：“很幸运地，软件银行从
创业初期就开始赚钱，这是因为软件的获利率较现在高出许多，大约是目前的三倍。”
 
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    在电子展上放手一搏

    日本软件银行成立之后的第一件大事，就是争取到1981年10月在大阪举办的电子展
摊位。孙正义投入800万日元，取得最靠近会场入口、也是最大的摊位。对一家才刚成
立不久，资本额1000万日元的公司而言，一口气大胆投资800万日元，可说是相当冒险
的举动。对于孙正义这项举动，身为合伙人的经营总和研究所当然是捏了一把冷汗。孙
正义不仅投入巨额的金钱，更在没有任何展示商品的情况下取得最大的展示摊位，他的
做法根本不近情理。
    提起这段往事，孙正义说：“没有软件商品，就无法开拓销售通路；没有销售通路，
就无法销售进货的软件商品，这好比鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。但推动事业总要有个开
始，所以我才毅然投下800万日元来打知名度。”
    孙正义一方面争取摊位，一方面打电话给当时具影响力的软件厂商，开出免费提供
展示场地、免租金与装潢费，以及不需要提供个人电脑等条件，邀请厂商参展。
    “最初，每一家厂商的反应都是：这个人到底是谁？他不是钱太多，就是傻瓜。”
    整件事情虽然令人觉得奇怪，但是对软件公司而言，免费参展毕竟不是件坏事，结
果一共有13家软件厂商表示感兴趣。
    当时立刻决定参展的，是制造个人电脑用薪资计算软件的内外资料服务公司营业部
长清水洋三。现在担任个人电脑软件协会专务理事的清水，回忆当时的情形苦笑道：
“一开始，植松在酷暑中跑来找我，问我在免费提供摊位以及免交参展费的条件下，要
不要参加电子展。我问他这究竟是怎么回事，在问的那一刻，我还以为这是场骗局。”
    “你究竟要干什么？”
    “我想做软件流通的工作。”
    “！”
    “我与总经理两人想从事这一行。”
    “你的总经理是怎么样的一个人？”
    “他现在去美国了，他才刚从加州大学柏克莱分校毕业的…”
    “听起来好像很有趣，靠得住吧￥”
    过了不久，清水到染色会馆拜访刚从美国回来的孙正义，那天天气相当炎热，到现
在清水仍旧记忆犹新。
    “西晒的太阳直接照进孙正义的办公室，室内又没有冷气，更是炎热。孙正义非常
高兴见到我为电子展的事情去拜访他，连续两个小时喋喋不休地对我分析美国个人电脑
市场的现状，以及日本的个人电脑市场；他自己做了些什么，以及未来的方向等等。”
    “当时市面上刚出现像玩具般的个人电脑，但孙正义却滔滔不绝地说，将来个人电
脑会和汽车一样，甚至比汽车更普及，成为生活上不可或缺的商品。他的这番话让我看
到一个新世界。”
    谈完后，孙正义送清水到JR钱的市谷车站去搭车。清水与孙正义并肩走在路上，脑
海中在持续思考着：“我已经46岁，他才23岁，我的年龄刚好是他的一倍。”孙正义宏
观的视野，使他没有感受到两人在年龄上的差距，这一点令他相当折服。
    “那次见过面，孙正义就成了我的偶像。后来我才知道，当时他的B型肝炎已相当
严重，尽管如此，他还是顶着炎热的太阳送我到车站，到现在我还是感到相当抱歉。”
    经过这一番辛苦，在电子展期间，日本软件银行的摊位参观者络绎不绝。
    参展期间的那几个晚上，住在同一家商务旅馆的软件厂商，以孙正义为首，大家聚
在一起，一边听孙正义畅谈未来的愿景，一边就个人电脑交换意见。清水回忆道：“连
续几天，我们都讨论到早上，好像参加集训一般。”
    孙正义在这场电子展放手一搏，使日本软件银行借着这次电子展，终于能够和软件
公司建立业务关系，并与前来参观的零售店签订契约，拓广销售通路。这个一石二鸟的
策略，确实为日本软件银行在软件流通界，一口气打响了名号。对日本软件银行而言，
这是一步险招，花费这么庞大的一笔资金，若是稍有闪失，将影响到公司未来的经营。
    但是，孙正义和软件厂商与零售店之间，并没有签下一项比较重要的契约，因此在
电子展结束后，孙正义不得不承认他的策略失败。“尽管如此，这笔钱并没有浪费掉！”
回顾这段往事，孙正义说。电子展结束后才几个月的时间，日本软件银行已经在软件流
通市场上，立下一座坚固的桥头堡。

    日本第一家大型个人电脑专卖店

    大阪市浪速日本桥素有“关西秋叶原”之称。从这条电器街往南走到投筋街道的尾
端，矗立着日本第一家个人电脑大型专卖店“J＆P”，这是上新电机在1981年10月24日
成立的。总共八层楼的大楼，一到三楼是合计300坪的大卖场，规模是当时日本最大的，
陈列在其中的软件与硬件商品也是日本第一多的。
    对孙正义而言，“J＆P”的诞生仿佛是神助一般，在众多偶然与必然因素的交错之
下，助长了他的公司成长。
    根据当时“J＆P”负责人藤原睦朗的说法，“J＆P’是偶然与必然交会的产物。依
照最初的构想，一到三楼，是要做东急Hands杂物百货的店面。
    “虽然大楼在日本桥，与电器街还是有一段距离。当初兴建大楼，是计划做为开设
上新电机所取得的东急Hands连锁店之用。但是，就在我和总经理净弘博光与NEC的部长
见面的那天开始，话题完全转移到个人电脑上面……”
    净弘、藤原与NEC的部长一行三人到大楼工地现场的那一天，他们决定终止东急
Hands 的开店计划，将卖场改为个人电脑专卖店。
    “到了工地现场后，总经理突然对我说：‘好吧，藤原，停止东急Hands的计划。’
然后对NEC的部长说：‘在这里开一家个人电脑专卖店，你觉得如何呢？’部长回答：
‘似乎太大了！’总经理说：‘大一点没关系！’事情就这样决定了。”
    在火速决定开设个人电脑专卖店的净弘脑中，再度响起作家好友小松左京的一番话。
几个星期前拜访上新电机的小松左京，直言不讳地告诉净弘：“东京秋叶原有一家店，
一年可以卖出1000台小型电脑，但是在大阪的日本桥却没有一家店致力于销售小型电脑。
与秋叶原相较，大阪已经慢了一步，为了不输给秋叶原，上新电机必须抢在前面，迎接
挑战。”
    在场的藤原心中也油然生起一股干劲：“既然小松先生这么说，我们一定要做到让
秋叶原的对手输得心服口服，总经理一定也这么想。”
    当时，藤原是上新电机第一贩卖部部长，负责统筹日本桥地区所有商店的销售事宜。
所有的店中，只有在日本桥电子零件卖场的一个角落，才设有小型电脑的展示摊位；换
言之，藤原是上新电机小型电脑销售的负责人。
    藤原并不精通小型电脑，惟一拥有的知识与信息，是几个月前（1991年春天）花了
两天时间及500万日元，参加《日本经济新闻》举办的电脑教学课程学来的。他根本不
晓得要怎么做，才能让秋叶原的对手心服口服。
    “我是电脑门外汉，只好去询问电脑厂商的意见，因此我找上了NEC。NEC负责相关
部门的部长来到我这里，与总经理见过面，当天便决定开设个人电脑专卖店。”就在净
弘总经理决定以个人电脑专卖店取代东急Hands连锁店的第三天，刚好一批被派到东急
Hands学习各种know－how的员工，意气风发地回到总公司，一听到这个消息，这些刚从
东京返回公司叙职的职员当场傻眼。
    首先，他们在公司内部挑选个人电脑专卖店所需的数十名员工。从挑选、重新分发
工作到所有员工到齐为止，离开幕只剩两个月的时间，公司只得将这些完全不懂个人电
脑的外行兵团，送到电脑厂商那儿接受一个月的特别集训，再利用一个月的时间着手开
设专卖店铺的准备事宜。10月24日，“J＆P”正式对外开幕。
    尽管开幕的各项准备与宣传事宜并不是很充分，但是凭着“日本最大的卖场面积”、
“日本最齐全的软硬件商品”等口号，已经足以吸引消费者。除了关西地区的消费者之
外，更有远从东京慕名而来的电脑玩家。这家号称日本最大卖场的个人电脑专卖店，从
开幕那天起，一连好几天都是人潮汹涌，并创下原订计划三倍的营业额纪录。
    然而，一直在店头实际与顾客接触的藤原注意到一个问题：“我们相当自豪能提供
日本最齐全的软件商品，事实也是如此，当时店内一共陈列了300种各式各样的软件。
尽管如此，无法满足想要购买某种软件顾客的例子也相当多，真是没面子。”
    过去的软件流通网络不像现在这么齐备，软件厂商几乎都是所谓“四块丰榻榻米厂
商”的小型企业，而且分散日本各地，销售方式大多以邮购为主。想要成为“日本第一”
的软件商品销售店，势必得花一番工夫充实商品种类。但是这项作业需要花费庞大的人
力，藤原便想到去找汇集各种产品的流通业者。
    “我跑去找一位经营软件公司的朋友商量，问他是否知道从事这类行业的人，来解
决专卖店软件商品不足的问题，最后从他口中得到孙正义这个名字。”
    这位软件公司的经营者，曾经在藤原参加的《日本经济新闻》电脑教学课程中担任
讲师，两人一见如故，经常相约出去喝酒聊天。
    “他告诉我在大贩举办的电子展，有一名年轻人租到会场中最大的摊位，并展示数
十家软件商品，他名叫孙正义。孙正义曾经表示，要成立一家日本第一的软件流通公司。
事实上，这位朋友的公司也参加孙正义摊位的展出，因此听到许多细节。”
    从友人处获悉孙正义这号人物，藤原立刻在1981年12月上旬打电话给他。
    “他完全不曾听过上新电脑机与订‘J＆P’，因此我从头开始—一向他说明，请他
帮我们充实软件商品。他听完后立刻回答：‘谢谢您，请您务必给我们这个机会。’但
是当我请他到大阪与我们总经理见面的时候，他却推说他实在很忙，抽不出时间来……”
    后来孙正义也说起当时的情况：“我的确是说我很忙，不能去。不过那只是借口罢
了！当时我的公司刚迁到东京，根本没有钱到大阪出差。”
    由于先前撤下800万日元的巨资在电子展上，导致孙正义陷入连1万多日元的新干线
车票都要节省的地步。
    就在藤原打电话的第二天，净弘刚好要到东京出差，他因此很快见到了孙正义。
    “我向净弘先生表示，我没有经验，也没有资金，但是对这项工作的热情不输任何
人。我一定会汇集日本所有的软件商品，请他务必与我签订独家代理契约。净弘先生当
场答应我，并承诺一起努力。”
    办完事后，回到大阪的净弘向藤原说起他对孙正义的印象，藤原转述说：“总经理
说他是一位充满干劲，朝气蓬勃的年轻人，他也很想要一位那样的员工。他相当欣赏孙
先生，因为孙先生和他年轻时很像。”
    受到净弘赞赏的孙正义，终于成功地与上新电机签订独家代理契约。尔后，从1981
年12月底到1982年1月，整整一个月的时间，孙正义往来于日本各地，采购了100来家左
右软件厂商的软件，金额约4500万日元。
    这段期间，刚好是立石胜义与孙正义约在小仓车站见面，并在新干线车上接受面试
的时候。孙正义放在纸袋中的3000万日元，正是他替“J＆P”采购软件的资金。
    藤原笑着说：“我请孙正义在一月底前到全国各地去搜集软件商品，全部把它们买
回来。对软件银行而言，这是第一宗生意。我万万没想到他竟然搜集到那么多的软件，
最后这些软件只卖出去1／3而已。”

    与日本最大软件公司签下独家代理契约

    与上新电机签订独家代理契约不久后，孙正义又成功地与日本最大软件公司哈特森
签了独家代理契约。当时哈特森的总经理工藤裕司（现为董事长）会与孙正义见面，也
是因为大阪的电子展。
    孙正义回忆与工藤裕司第一次接触时，他对工藤说：“我已经取得电子展的摊位，
希望贵公司能够在我们的摊位中展出软件商品。”
    当时工藤裕司并没有答应孙正义的请求，但是他对孙正义这个人产生了兴趣。他把
孙正义介绍给实际负责公司经营的弟弟工藤浩（现为总经理）：“这个人很有趣，你可
以跟他见个面！”最后还加上一句：“不妨帮帮他的忙。”
    当时，哈特森的软件有两条销售通路，一条是邮购通路，一条则是流通公司的通路。
通过这两条通路，哈特森的触角几乎涵盖整个市场，市场占有率达八九成之高。
    工藤浩说：“最初，我们在电波新闻社的《MYCOM》杂志上刊登广告，开始邮购业
务，销售成绩出乎意料的好。电波新闻社一看，也想投入流通领域，通过他们自己的分
公司网路，销售哈特森的软件。后来，专营电子零件批发的夏普集团子公司NIDECO，也
表示有意代理本公司的软件流通。此外，我们也成立一家哈特森贩卖，经营流通通路。
那是一个大家对软件市场充满梦想，开始尝试各种错误的时期。就在这个时候，日本软
件银行也加入这个领域，成为继电波新闻社与NIDECO之后，第三家希望代理哈特森软件
的流通公司。”
    与电波新闻社及NIDECO相比，软件银行不但没有实际的业绩表现、没有信用纪录，
也没有资金，惟一有的只是孙正义的理想与热情。尽管如此，孙正义还是积极向工藤争
取代理权：“请您将哈特森的软件全部交给我处理！”
    “他非常喜欢专卖，也就是100％的代理权。我对他说：‘孙先生，我需要和其他
公司保持往来，无法答应你的要求，让我们一起努力，但愿在不久的将来就能缔造你我
所希望见到的局面。”’
    孙正义所说的话，像不懂人情世故的年轻人讲的戏言，但工藤仍认真地回应了他。
其实他大可用一句“别开玩笑了！”对孙正义的要求一笑置之，或是用“少愚蠢了！”
严词拒绝他。工藤之所以没那么做，自然有他的理由。
    “我被他的个性所吸引，第二次见面，我就知道这个家伙很厉害！听完他的话，我
就知道他不是骗子，他是玩真的。一般人听他说‘我是天才！’或‘我要创造日本第一
的流通公司！’，都会认为他这个人很奇怪，忽略了他的确有他天才的一面，这是我认
为他能够创造日本第一的流通公司的原因。
    “由于他这个人，我想赌上一赌。但是，生意毕竟是生意，于是我提出我的条件，
想取得哈特森的独家代理权很简单，只要在12月底前准备3000万日元就可以。想让公司
成为日本第一的人，如果连3000万日元都筹不到，以后的事就免谈了。孙正义听了虽然
相当惊讶，还是在我们约定的期限内将钱汇来，我才会和他签下了独家代理契约。”
    公司成立才不过几个月的时间，就与日本最大的零售公司，以及日本最大的软件厂
商签订独家代理契约，日本软件银行立刻一跃而为日本第一的软件流通公司。
    孙正义说：“一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的
工作信条。只要我集中所有的精力，成功建立起日本第一的地位，往后就算什么事都不
做，公司业务也会持续成长下去。例如，自从与上新电机及哈特森缔结独家代理契约之
后，许多零售店与软件公司纷纷打电话来，表示希望成为日本软件银行的加盟店。我们
的加盟店家数因此一口气快速增加，其中90％以上的加盟店都是对方主动要求加入的，
真的是得来全不费工夫。我们什么都没做，业绩却像滚雪球般呈倍数成长。”
 
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    我会再回来
    摸索值得一生投入的事业
    小公司志气大
    用票面三倍价钱买回股票

    我会再回来

    “I shall return。”
    1980年3月，6年多的美国留学生涯告一段落，孙正义踏上了归国之途，但是他心中
却一再重复一句话：“Ishall return。”
    孙正义就读加州大学柏克莱分校时所设立的UnisonWorld。多年来经营相当顺利，
在他大学毕业时，员工已经增加到25人左右。前途一片光明的年轻社长孙正义，毕业后
原本应该继续留在美国经营事业，但是他却把社长宝座让给友人，丢下一句“I shall
return。”后，回到日本。
    孙正义为什么这么做？
    “大家都劝我，不要放弃好不容易建立起来的事业，然而，对我而言，Unison
World 只不过是学生时代打工的工具，正式成立公司之前的预演罢了，我一开始就打算
回日本，对员工我也曾表明这个想法。”
    毕业后回家，这是他与母亲之间的约定，为了实践诺言，孙正义还是回到日本。
    “我16岁远赴美国求学前，母亲曾声泪俱下地请求我不要去。当时，我向母亲保证，
我只是到那边的学校念书，大学毕业后一定会回来，请她不要担心。我必须遵守这个诺
言，因此，一开始我就决定毕业后回日本。”
    为了遵守当年与母亲的约定，大学毕业后旋即返国的孙正义，对美国还是有一份依
依不会，才会油然升起“I shall return。”’的意念。
    “其实我很希望留在美国继续发展事业，不想回到日本这个‘偏僻’的地方……。
我说日本偏僻，可能会引来许多人的怒骂，简单地说，我热切渴望在世界舞台上创下一
番事业。“虽然遵守与母亲的约定回到日本，但我立志要从头开创新事业，并且发展成
功，哪一天我一定要回到美国，Wilj佳绩。因此，我才会对自己说‘I shall
return。’”

    摸索值得一生投入的事业

    大学毕业的同时，孙正义将自己在美国创立的UnisonWOnd经营权，以200万美元卖
给与他合伙的副总经理。他在1980年回到日本，就是为了实践他对母亲许下的诺言，以
及实践19岁那年所拟定的“人生50年计划”。
    从美国回到九州老家的孙正义，立刻在福冈市南区西铁大丰田线的大桥车站附近，
设立一家个人事务所，开始投入自己的事业计划。一年后，1981年3月，他将事务所迁
至福冈市博多区杂饷隈，成立Unison WOrd股份有限公司。
    孙正义指出：“首先我必须决定，值得我一生投入的事业是什么，为此我必须积极
进行市场调查。由于以个人名义进行市场调查实非易事，我才会成立Unison World这家
企业公司。”
    为了挑选出适合自己一生投入的事业——将来可望成功发展的事业，孙正义列举出
25ffi事业检查项目表。内容包括：
    是否能够让我在今后50年间集中全部心力投入的事业？
    是不是其他人想不到的独特事业？
    未来十年内是否可以至少在日本名列前茅的事业？
    拜访过各式各样的人，阅读了许多书籍与资料，孙正义一共节选出40项他想要从事
的事业。针对这4O项事业，孙正义又展开一连串市场调查，将结果与检查项目表对照，
判断这些是不是适合自己投入一生的事业。
    “我针对这40项事业，分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周
转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图。”
    如果将每一项事业的书面文件集中在一起，每一然有三四十公分高，如果将所有资
料叠起来的话，看起来就像一座10多公尺的小山。
    这项工作花了孙正义近一年半的时间。
    “我不愿用惰性或偶然来决定自己的人生方向，一定要在个人充分理解的前提下，
决定未来的人生大道。当然，一旦拟定一套个人的事业计划，我会立刻付诸实行。”
    雌伏一年半，尽管他知道这是一展长才的准备期，但是心中仍充满着不安。孙正义
回忆：“每天早上丢下一句‘我走了！’走出家门，开着车子到事务所。完全没有收入，
也还没决定人生去向，实际上是处于失业状态。况且，当时女儿刚出生，更增添我对家
庭生计的不安。家中的双亲更是不安，我感到自己好像进入一个永远看不见出口的隧
道。”
    回国超过半年，即将迈入一年的时候，孙正义内心的不安也随之增加，甚至觉得十
分痛苦。但是孙正义却不愿中途妥协，轻易开始事业。秉持如此强烈信念的孙正义说：
“任何事业，如果不去彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。一旦决定开
始事业后，就必须花很多年的时间全心全意投入，否则失败再重新来过的话，会浪费更
多无谓的时间与金钱。所以，我只考虑到一定要拟定一个自己可以接受的事业计划。”
    经过一段漫长的煎熬，孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个人电脑
用软件的流通事业（批发业）。
    许多人会问：“为什么是个人电脑用软件流通事业？”对这个疑问，孙正义早已经
准备好有条有理的孙式答案：“在开始软件银行事业时，我考虑到三大趋势。第一，在
所有产业中，资讯产业将是今后最大的产业。第二，在资讯产业中，个人电脑的成长幅
度将远超过大型电脑。第三，在个人电脑领域中，软件的成长会高干硬件。换言之，我
的战略是瞄准红心的红心的红心，选出今后最具成长潜力的核心事业。
    “个人电脑软件业，大致可区分为两种。一种是作业系统（朋），另一种是应用软
件。当前作业系统的市场相当成熟，我在16、17年前就意识到，在激烈的竞争下，总有
一天会只剩下一家世界最大的厂商。若存在着三四家作业系统，市场将会变得相当混乱。
    “最后剩下的这家公司，一定是美国公司，因为美国市场的比重约占全球市场的一
半。能够在美国市场取得实际标准的公司，其产品也将成为国际标准，因此，我在日本
成立的软件银行，根本不可能将战略目标锁定在此。除了作业系统，就深广应用软件了。
    “应用软件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌问世，能够进入流行歌曲排行榜
前10名的却只有10首，其间会发生一首歌取代另一首歌的情况。能够大卖而赚到钱的歌
曲只会有数10首而已，其他的歌曲都赔钱。
    “如果纯粹只是想当程序设计师，那又另当别论，但如果将它视为事业，我不得不
承认，长期而言这是相当不稳定的事业。假设现在自己公司的应用软件中，有两三套进
入排行榜前20名，这并不保证来年公司仍能维持一定的优势，从头开始的可能性也很大。
    “考虑这些问题后，我的想法是与其进入这个业界，不如将触角伸进基础建设领域。
虽然利润不高，却能够细水长流，何况一旦坐上这个领域的龙头宝座，就可以随着业界
的成长而发展。
    “因此，我将思考策略反映在公司名称上，不采用‘软件科技’这类的名称，而取
名‘软件银行’，就是为了不让自己在创业过程中产生动摇。
    “软件银行草创期什么都没有，没有人力，没有资金，也没有固定资产。有的只是
做大事的高昂志气，掌握三大趋势的远景，以及实践它的战略。也因为远景与战略没有
问题，加上持续拥有做大事的高昂志气，软件银行才没有在中途倒下，一直成长到目前
的状态。”从美国回到日本一年半之后，孙正义正式在日本向拳王争霸战的会前赛挑战。

    小公司志气大

    1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行（199年名称变更
为软件银行），资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除
了孙正义之外，只有两名打工的职员。
    公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名
打工的职员，激情地说出他的“人生50年计划”，并指出“未来公司的营业额将高达1
兆日元！”
    这幅情景也许有一点滑稽，但是，我们不难想像24岁的孙正义，以坚定的表情，滔
滔不绝热情演说的模样。
    “每天我拼命地将自己的理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。”孙正义
苦笑着说。
    事实上，这两名员工辞职的理由应该很简单，那就是对孙正义说的那套产生厌烦。
对那些无法理解孙正义的理想，以及无法对孙正义的思考模式产生共鸣的人，孙正义所
表现的坚定意志，只是夸大妄想，而他的雄辩也是毫不实际的吹牛罢了！
    创业一个月后，1980年10月，孙正义将办公据点移往东京，办公室设在千代田区JR
线市谷车站附近，日本电视大道叙坡上的染色会馆二楼，里面只有向经营总和研究所股
份有限公司商借的两张桌子，换言之，他是寄人篱下。
    孙正义很少提起他与经营总和研究所之间的关系。事实上，日本软件银行为孙正义
与经营总和研究所分别出资50％成立的公司，由孙正义负责实际经营，因此双方都是出
资者，也是合伙人。
    孙正义从美国回国那一年，曾经参加过日本总和研究所在福冈市举办的“管理游戏
公开研讨会”，通过模拟游戏的方式来学习经营手法。
    举办这场研讨会的日本总和研究所，是一家接受政府的各种委托调查、从事员工教
育训练、经营顾问等工作的财团法人。该财团法人负责员工教育与顾问等业务的顾问，
则自行成立经营总和研究所。
    经营总和研究所董事之一高桥茂人，回忆他与孙正义第一次见面的情况：“在日本
各地参加研讨会的人会后还有聚会，它是不同业界的业者交流的地方，就在福冈的聚会
上，我碰到了孙正义。在第二次聚会时，一伙人到了博多‘月世界’夜总会，当时孙正
义一边喝着可乐，一边口若悬河地述说着个人电脑时代即将来临，以及他自己也准备从
事个人电脑相关行业等。记得当时孙正义曾经说要成为‘软件业的大荣’（注：大荣是
超市巨人），这是他给我最深的印象。”
    从成田机场往东京方向行进的总经理座车上，笔者曾经向孙正义确认这段往事，但
是出人意外地，孙正义听到“软件业的大荣”这句话表情相当敏感，并立即否认。在关
掉录音机的前提下，他才说出原委：
    “我从未以成为软件的大荣为目标。我确是从个人电脑用软件的批发流通起家，但
我从来没有想到要发展成为一家流通业者或批发业者。从软件银行草创期开始，我就一
直希望能成为数字化信息产业基础建设的提供者。由于创业不久，谁也不会相信这些离
谱的话，当时我根本不敢把它说出来，只是从一开始它就一直在我脑海中。因此，我不
可能说出以大荣为目标的话来……”
    如果孙正义从未使用过“软件业的光荣”这句话，那么不是高桥听错了，就是高桥
听到孙正义的一番话，自行得出“软件业的大荣”这个印象。孙正义也许不愿意见到这
种误会，无论如何，高桥的确对孙正义的话充满兴趣。
    “即使孙正义不说，我们也认为个人电脑时代即将来临。事实上，我们已经在染色
会馆一楼设立个人电脑商店，开设个人电脑教室，以及进行软件开发。因此，当我听到
孙正义的话时，虽然他的说法与本公司的方向不同，但我认为软件流通的确是一个相当
有趣的领域，所以我们才会对孙正义成立的公司，投资一半的资金。虽然经营人是孙正
义，只要日本软件银行成长，我们便可以获得相当的利润。”
    孙正义与经营总和研究所合作的理由有三：l、他们都相信个人电脑时代即将来临
的远景；2．他可以利用经营总和研究所的人际网络推动事业；3、他的首位实质业务合
作伙伴植松逸雄，与该研究所关系密切。
    孙正义与植松逸雄是在“管理游戏公开研讨会”上认识的。当时，植松任职一家位
于小仓，名为西部技研的住宅建设公司，由于公司营运欠佳，他正考虑转业做经营顾问，
因此在日本总和研究所举办的研讨会中帮忙。参加那次研讨会的孙正义主动找植松讲话，
两人一见如故。
    由于植松积极在孙正义与高桥茂人的经营总和研究所之间穿针引线，孙正义与经营
总和研究所共同成立日本软件银行之际，植松便担任该公司董事。
    在软件银行草创期，提供许多协助的立石胜义，也是经由植松介绍才认识的。立石
胜义与植松同样出身西部技研，原先担任西部技研的子公司西部住宅贩卖中心专务，在
西部技研时他曾是植松的上司。
    “我曾经参加过‘管理游戏公开研讨会’，在会后的聚会上，植松介绍孙正义给我
认识。孙正义带了一台像玩具似的多国语言翻译机，当场操作起来。我忘了当时他讲了
些什么，却清楚记得他灿烂的笑容，我对孙正义的第一印象就是他的笑容。
    “不久后，我任职公司的母公司西部技研宣布倒闭，我不得不另觅工作。就在这时，
突然想起前些日子植松曾经提到他与孙正义要开一家公司，我于是立刻与他们联络。”
    立石马上打电话到大野，却因为公司迁移而联络不上。
    “当时，我一直纳闷为什么联络不上，直到那年12月，植松打电话给我，告诉我他
们的办公室搬到东京。刚好圣诞夜孙正义要来小仓，我们便约好在小仓车站见面。”
    两人一见面，孙正义交给立石一个纸袋说：“麻烦您帮我保管一下。”然后便开始
打起公用电话。由于讲电话的时间相当长，等在一旁的立石已经站到脚都麻了。这时孙
正义才用手压着话筒，对他说：“你到那边休息一下！”好不容易总算讲完电话，孙正
义取回立石手中的纸袋，笑着说：“这里面有3000万日元。”这笔钱是他准备到零售店
购买软件的资金。立石从小仓到博多的新干线上接受面试，并于1982年1月到东京的软
件银行服务。

    用票面三倍价钱买回股票

    由于双方在事业的发展理念上存在着极大的歧见，孙正义才到东京两三个月后，便
与经营总和研究所终止了彼此的合伙关系。
    孙正义到东京不久，立刻与当时日本最大的个人电脑零售公司上新电机，以及日本
最大的软件公司哈特森（Hadson），签订独家代理契约，软件银行对资金需求也随之大
幅增加，孙正义于是要求合伙人提供相对持股比例的资金，却遭到经营总和研究所以反
对快速扩大事业而拒绝。
    高桥说出其中的原委：“公司虽然委由孙正义经营，会计主管则是由经营总和研究
所派任。孙正义和植松都不懂会计，所以当孙正义说要支付好几千万给哈特森来签订独
家代理契约时，会计主管吓了一跳。会计主管是财务专家，不是企业家，他认为与这种
用钱方式的人合作太危险，这是我们与孙正义分道扬镇的原因。”
    对扩大事业经营存在极大差距的经营总和研究所与孙正义，终于达成决议。孙正义
说：“不扩大事业的话，根本无法经营下去，经营总和研究所却不肯拿出钱来。我；习
他们如何解决问题，他们的回答是‘买回持股’，那么需要多少钱呢？当我听到‘票面
三倍’的答案时，吓了一大跳。成立才两三个月的时间，公司还处于亏损状态，竟然必
须用票面的三倍买回持股。但是在不得已的情况下，我还是用三倍于票面的钱买回持
股。”
    当时，哈特森公司的副总经理（现在是总经理）工藤浩，曾经建议孙正义：“如果
计划将来让公司股票上市的话，就不需要共同经营者，因此必须尽速持有全部股权。虽
然公司才刚起步，可见他们认为这家公司将来一定可以上市。如果你没有钱收购股票的
话，可以找父亲或亲戚商借，一旦公司股票顺利上市，你就拥有那么多的资产。到那时
候，那些人一定会睡不着觉。”
 
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    泪洒颁奖典礼

    台上，孙正义有感而发地直立在麦克风前，一张端正的脸逐渐泛红，紧闭成一字形
的双唇不发一言，不久后，只见凝视着远方的双眼开始流下泪来。
    1996年2月20日，在东京一桥如水会馆举办的“第十六届每日经济人奖”颁奖典礼
上，孙正义不知不觉地在众人面前落泪。
    这项由《每日新闻》所创设的奖项，针对以优异的经营手腕，为产业界注入新风气、
推动企业的社会与文化关怀活动，以及提升国民生活等方面有贡献的经营者，每年举办
一次公开的颁奖表扬仪式。当时年仅39岁的孙正义之所以获选为受奖者，主要是因为下
列几点受到极大的肯定。
    在十几年前即进入个人电脑领域，创设个人电脑用软件流通、出版公司。
    购并世界最大的电脑展览公司COMDEX，以及全世界最大的信息出版公司——关国齐
夫戴维斯集团（Ziff DavisGrollp）的出版部门等，与电脑先进国美国交锋，积极推动
合作与购并策略，居业界领导地位。
    推动即时部门别收益管理等独家经营手法、延长股东大会的时间，以及运用自有持
股实施股票选择权（Ckoption）制度。
    孙正义固然感谢社会大众能够对他的经营手法给予极高的评价，事实上真正令他哽
咽且流泪的，却另有其因。
    隔天，也就是6月21日早上的《每日新闻》，摘录了孙正义的受奖感言：
    “我突然想起‘小时候，坐在两轮拖车上，车上粘答答的，令人觉得很难受。如今
已经去世的祖母当时经常拉着车，在我们家附近搜集残羹剩饭，做为家畜的饲料，因此
车上总是滑滑的。她一路辛苦过来……，我也辛苦过来了……’孙正义第一次说出这个
故事。只见他含着泪，哽咽地说了声‘对不起’，最后以‘在场各位前辈都比我还活跃，
这次我能够获选，个人觉得非常惶恐，但我不会因此而自满，我会继续努力挑战世界’
结束他的感言。”
    我们可以从孙正义这番话，对他的现在与过去、希望与阴影、理想与现实，得到一
个大概的轮廓。
    1957年8月11日，孙正义出生在佐贺县马栖市。孙正义的祖父在二次大战前即从韩
国渡海来日本，在筑丰煤矿做矿工，算起来孙正义是第三代的韩裔日人（他在1991年取
得日本国籍）。
    孙正义的父亲自中学毕业后，即从事渔产行销，同时饲养鸡猪，也酿过私酒，工作
十分拼命，后来也开过饮食店与柏青哥店，并投入不动产业，在不动产上赚了不少钱。
    孙正义不会提起他父亲的事迹，但是我们可以从比他小15岁的幺弟孙泰藏口中，得
到一些印象。
    “战后日本极度贫困，父亲赤手空拳闯出一番事业，却无法成为现代经济中的高层
经营者，让公司的股票上市。但是若要论个人扭力、活力，以及独特的商业直觉与判断
力等，我认为父亲都比哥哥出色。
    “无论是我还是哥哥，我们心中一致认为父亲是最棒的人。哥哥常常开玩笑说：
‘我是第1．5代。’他自认虽非继承父亲事业的第二代，却深受父亲的影响，在某些层
面上，可以说是受到父亲庇佑的第1．5代。
    “当父亲还在养猪的时候，祖母每天早上必须推着拖车，到处去搜集剩饭回来喂猪。
孙正义非常喜欢祖母，当时才三四岁的他，经常跟着祖母，坐在她的拖车上。不知为何，
两轮拖车的轮廓与色彩，这个遥远的记忆，突然在冠盖云集的经济人奖颁奖典礼上，出
现在孙正义眼前。
    “祖母工作相当辛苦，但是她非常疼爱我，直到现在我还是常常想起她。‘我们是
托人之福。因为托人之福，所以必须心存感谢！’这句话经常挂在祖母的嘴边。我小时
候曾经反驳她，别人不会无缘无故帮助我们。自己不努力，光是仰赖别人的帮助是不会
成功的，我经常对祖母这样说。但是，最近我终于逐渐体会到祖母这番话的涵义。”
    谈到祖母，孙正义的泪水才缓和下来，说话速度加快了，声音也提高了。

    赴美留学：人生第一个转折点

    孙正义这个人意志非常坚定，做什么事总是一心一意、勇往直前。
    在实行前一定彻底搜集、分析与计算资料的聪明与冷静，也是孙正义特质的一部分。
他的优点就在于专心致志，一旦下了决定，绝不轻易改变。
    孙正义对他自己的专心致志，十分自负。因为他的专心致志，一心一意，才能够开
创出现在的人生。
    16岁那年，他面临人生第一个转折点：赴美留学，也是他专心致志的想法之始。
    进入开学率极高的九州九留米大学附属高中就读的孙正义，利用高一暑假，到美国
加州去体验一个月的短期留学生涯。在那一个月，孙正义完全被美国与加州所吸引，决
定正式到美国去念书。
    半年后，也就是1974年2月，升上高中还不到一年，孙正义就办好休学手续，不顾
周围亲友的反对，踏上了留学之路。
    当时，这名年仅16岁的少年心中还暗下决定，要趁着这次留学的机会，将过去所使
用的日文名字“安本正义”，改回韩籍老姓“孙”。只有在美国，才能用孙正义的名字
生存下来；只有在美国，才能在平等的基础上追求自由与发展。对孙正义而言，美国无
疑是一个充满希望与梦想的新天地。
    到了美国的孙正义，先是进入奥克兰的圣廉姆斯学院，选读专为外国留学生所开设
的英语特别课程，同年9月进入当地的高中就读，两个星期后，他就通过大学入学鉴定
考试。他在美国的高中，前后只念了两个星期就毕业了。问孙正义为什么那么急着毕业？
他的回答是：“人生苦短。”
    高中毕业后，他一度进入圣廉姆斯学院就读，1977年转学到加州大学柏克莱分校经
济系。总计孙正义的美国留学生涯只花了6年半的时间，其间发生了许多他专心致志的
插曲。
    由于念书是首要之务，因此无论是吃饭、上厕所，还是洗澡，孙正义几乎到了教科
书、参考书不离手的地步。
    在柏克莱分校的时候，为了不过度倚赖双亲寄来的生活费，孙正义要求自己在一年
内每天进行一项发明。其实只要他打工赚钱，就无须仰赖家里寄来的生活费，但如此一
来却容易本末倒置，牺牲念书的时间。如果是发明的话，一天可能只要花5分钟时间，
一旦他的发明商品化之后，一个月也许可以取得100万日元以上的专利收入。
    下定决心之后，就能按部就班付诸执行，正是孙正义的一大特质。一年后，在他的
“发明研究笔记”中一共洋洋洒洒记载了250项发明，其中一项发明——多国语言翻译
机——的构想成功卖出后，孙正义赚过了五册万美元的巨额专利费。
    从开始发明那天算起，才20个月的时间，他就赚到100万美元，若以一天花5分钟的
时间来算，他平均一个月的收益竟高达100万日元以上。
    孙正义赚到这笔钱后的感想是：“这一辈子，从来没有如此感激过。”
    尔后，孙正义反复提及的另一个人生经验，也发生在这段赴美留学的时期。
    那是在圣廉姆斯学院一年级的秋天，孙正义走在枯叶没舞的步道上，手上翻阅着一
本科学杂志。一张照片突然映入他的眼帘，仿佛一张不可思议、彩虹般的未来都市，深
深吸引他。照片说明这是一张放大的5毫米方形IC晶片。
    “读了文章，我才恍然大悟，这就是电脑！就在那一瞬间，我全身泛起鸡皮疙瘩，
到现在我还记得很清楚。在我五六岁那段时间，电视播放‘原子小金刚’的卡通节目，
其中一幕是茶水博士操作着灯光闪灭的大型电脑，从那时候起，我对电脑的印象一直停
留在那个画面。
    “当我发现实际的电脑体积竟然如此之小，如果将这些晶片大批量生产的话，将带
领全世界进入个人电脑的时代。如果技术更进一步发展，也许可以创造出超越人类的人
工智慧生物。想到这里，我感到一股前所未有的冲击与兴奋，不禁流下泪来，久久无法
自抑。那年我17岁，当时心中已经决定，将来一定要从事电脑业。”
    从那天起，孙正义将那张照片夹在透明塑胶夹中随身携带，上课时不时偷看一眼，
脸上露出傻笑，夜里就放在枕边，就像一个女学生与放大的偶像明星照片般寸步不离。
    此外，孙正义与夫人优美的相遇，也发生在留学时代。他们相识在圣廉姆斯学院，
并一起进入加大柏克莱分校。谈到两人的初次邂逅，孙正义苦笑道：“最早，我太太认
为我是年龄不详的奇怪男子。”我们不难想像，孙正义一定用他惯有的坚定意志，把优
美夫人追到手。1979年，年仅21岁的孙正义，与优美缔结连理，并育有两女。

    19岁立大志

    人生50年计划
    在30岁以前闯出一番名号；
    在40岁以前累积至少一千亿日元的资金；
    在50岁以前一决胜负；
    在60岁以前完成事业（营业额规模至少一兆日元）；
    在70岁以前交棒，让下一代继承事业。
    这个人生50年计划，是孙正义在19岁那年拟定的。孙正义一向口出豪语，但是截至
目前为止，他的人生计划正—一兑现。言行合一正是孙正义的作风。
    孙正义是一位早熟的企业家，19岁就展露特殊的才能。
    19岁的孙正义，已经在为他的多国语言翻译机的商品化奔走。他所构思的多国语言
翻译机，简单地说，就是电子字典、电子语音合成器与计算机的组合。键盘采用日文输
入，输入日语单字后，机器便会翻译成英文，并以英语发音。
    在250件构想中，之所以率先挑选多国语言翻译机，孙正义自有道理：“当时市面
上还没有这种机器，而我自己却很想要一台。就算是无法将电子翻译机推销出去，只要
能因此接触小型电脑领域并取得经验或技术，也可以活用在其他的发明上……。”
    面对好不容易孕育出来的构想，孙正义并非工程师，不可能自行制造多国语言翻译
机。于是他毫不犹豫地决定去找专家，而且必须是在小型电脑领域一流的科学家，这就
是孙正义的思维方式。
    孙正义立刻列出一张小型电脑领域中著名的大学教授名单，—一向每一位说明自己
的构想，请他们协助他制作雏型机。理所当然，他遭到大多数教授的拒绝，只有一位摩
萨教授对他说“Ws”。于是以孙正义母校加州大学柏克莱分校的宇宙物理学教授为首所
成立的多国语言翻译机雏型机专案小组终于成立。
    “当时，我手上并没有多余的资金，因此我特别请求他们等我取得专利费后，再支
付报酬。”
    1977年夏天，孙正义利用暑假，与摩萨教授带着雏型机回到日本。当时仍未上小学
的弟弟泰藏，还记得那年夏天发生的事。
    “在我们老家附近难得看到外国人，因此当哥哥带着摩萨博士回到我们家，那个情
景到现在我都还记得相当清楚。我对他说了一连串自己懂的英文，博士直夸我‘You
are giant.’，周遭的亲友也说我将来势必成为了不起的人物。”
    孙正义当着全家人示范多国语言翻译机的操作：“哥哥用日语向机器说‘你好’，
随后机器立刻发出‘Hello’的声音，令我觉得非常惊讶，而父亲也一直赞叹不已。”

    为推销翻译机四处奔走

    孙正义对他的多国语言翻译机信心十足，日本企业界的反应却不是很好。孙正义回
忆当时的情形：“我事前先发信给50家家电厂商的社长，并亲自拜访佳能、欧姆龙、横
河惠普（现更名为日本HP、卡西欧、松下电器、夏普等10家公司。
    “佳能与欧姆龙表现出相当感兴趣的样子，至于松下等大多数厂商则仅派出代表承
办人员接待。在我个人心中，夏普是第～优先，卡西欧则是第二优先。
    “夏普公司承办人员的质询相当尖锐，这表示该公司对我的东西相当感兴趣，并没
有给我不好的印象。
    “最令我意外的是卡西欧公司，承办的课长态度相当冷淡，甚至把我的东西批评得
一文不值……，直到现在我还记得那天的情景，实在令人沮丧。此外，我再也没有造访
过卡西欧，当然这有一点意气用事的成分。”
    虽然在他心中排名第一的夏普，并没有给他恶劣的感觉，但是也没有给他可以立即
签约的乐观感觉。19岁的孙正义于是心生一计，打电话给大阪的律师公会，请对方介绍
一家熟悉夏普公司的律师事务所给他。
    “很幸运地，我得到曾经服务于夏普专利部的西田律师协助。我立刻赶到西田专利
事务所，确认自己所发明的专利价值，而西田律师也介绍了两位关键人物给我认识。”
    这两位关键人物，一位是当时夏普技术本部的部长佐佐木正（现为夏普顾问，兼任
软件银行顾问），另一位则是副部长浅田笃。
    孙正义立即请求西田专利事务所打电话给这两位先生，请他们与自己见面。
    刚确认多国语言翻译机专利价值的西田律师，怎么可能拒绝孙正义的请求？孙正义
的策略应用可谓相当成功。
    隔天，孙正义立刻打电话到夏普公司，约好见面的细节，同时紧急请来九州的父亲
同行，一道去拜访夏普公司的天理研究所。
    “我考虑到当时我才19岁，一旦真要签约，或许会有些不便。在日本，想也知道一
家大企业怎么会和一个在学的学生签定专利契约，因此我请来父亲陪我前往。父亲当然
很乐意协助儿子完成第一笔生意，但是整个谈判过程完全是我自己掌握。”

    遇见日本电子产业之父

    佐佐木正生于1915年，曾任职于递信省、神户工业（现在的富士通），1964年进入
早川电机（现在的夏普则务，负责监督计算机、液晶、太阳能电池等产品的开发工作，
有“日本电子产业之父”之称。
    1977年夏天，佐佐木与孙正义第一次见面，当时佐佐木已经超过6O岁，而孙正义却
尚未完成成人式。在佐佐木眼中，当时的孙正义只不过是个黄口孺子，甚至可以说是一
粒尚未孵化的鸡蛋。
    孙正义一面操作多国语言翻译机，一面说明，清楚地回答佐佐木与浅田所提出的各
项问题。过程中，佐佐木已经强烈感觉到孙正义所拥有的某种天赋。
    “他到松下推销失败后，便到我这边来。一开始，他一副垂头丧气的模样。但是，
当他从包裹中拿出翻译机的雏型机，开始操作后，表情就不一样了。他一心一意地说明，
只希望我能了解他来找我并非为了赚钱，而是传递自己的信念。那种认真的表情，实在
太棒了。这样的年轻人已经不多见，我决定好好栽培他。”
    对眼前这位19岁的年轻人一见倾心的佐佐木，当下决定以4000万日元买下他的多国
语言翻译机。由于这台翻译机虽然标榜“多国语言”，但当时只有英语版的翻译软件，
佐佐木因此委托孙正义继续开发德语版与法语版软件。整笔契约费用合计约1亿日元，
也就是100万美元，这也是孙正义有生以来赚到的第一笔钱。
    “当时孙正义还很年轻，看来不是很专业，我虽然委托他开发翻译软件，内心还是
相当担心，因此我特别到柏克莱去了一趟。一到那边，看到这批年轻人聚精会神工作的
模样，更令我感受到年轻人朝气蓬勃的一面。”
    在坚定意志的天性驱使下，孙正义虏到了佐佐木的心。从那时候起，孙正义的坚定
意志也成为他在商场上的最强大武器。
    对于那些无法与孙正义产生共鸣的人，孙正义的一心一意、不屈不挠却令他们感到
厌烦。
    当时任松下电器产业技术本部开发部长的前田一泰，有过与孙正义交涉多国语言翻
译机的经验，他的感想就不一样。
    “当时的孙正义与其说是一位青年，不如说是少年。虽然他的态度很和善，却老是
纠缠不休、很顽固。
    “当我正忙的时候，遇到他打电话来，即使我对他讲我现在很忙，请他等一下再打
来，他还是不理会我，继续说他的。我警告他我要挂电话，他仍然继续讲，我只好不等
他说完就挂上电话。不到5分钟，他又打电话来道歉，说刚才实在对不起。类似这种情
形发生过好几次。”
    1978年，孙正义利用销售多国语言翻译机与翻译软件所取得的巨额权利金，在美国
开设一家公司，名叫UnisonWorld，从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发，
以及进口电玩机与开发电玩软件。
    “我从日本买进电玩机，经过重新组装后，放在餐厅、酒吧、咖啡厅与学生宿舍等
地，全盛时期，我曾经拥有350部电玩机。”
 
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　　最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。 　　但是，所有的一切就从这里出发。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——孙正义 上市不过是个中途站 1998年1月16日，软件银行（Softbank）正式在东京证券交易所第一类股市场挂牌 上市。这是日本证券交易史上，第一家上柜公司无须由第二类股上市的程序，直接在第 一类股市场上市的特例。软件银行自1981年9月成立以来，迄今已超过16个年头，能在 上柜短短3年半后便在第一类股市场上市，可说是罕见的特例。 赤手空拳创办软件银行的社长孙正义，心中想必感触良多，只不过他并未形之于外 罢了！ “本公司上市的目标，一言以蔽之，在于吸引更多的人才，以开展更大的事业，放 眼全世界。目前，本公司来自外部投资的资本，有95％是日本国内的个人投资人，希望 未来能够吸引更多的国内外法人投资，建立稳定的股东结构，并提升公司在社会上的信 用。基于上述的考量，上市公司要比上柜公司更有利，因此，本公司才决定由上柜转为 上市。 “然而，无论上柜或上市，对我们而言，都不过是单纯的一个过程，一个中途站， 并不是最终的目标。因此，公司虽然在第一类股市场上市，我也成为第一类股上市公司 的社长，但个人的心情并未因此而改变。” 公司快速通过上市这个中途站的孙正义，他的目标在培育软件银行成为未来数字化 信息社会中全球首屈一指的大企业，以及一家名副其实的“网际网络财团”。孙正义的 脑海中，早已勾勒出一套完善的战略与前景。 “未来20年软件银行将如何发展？这才是最重要的关键。也许有人认为‘软件银行 已经面临一个转折点’，甚至有许多人认为‘软件银行已经看不到未来’。事实上，我 个人对公司的发展与远景，已有非常明确的把握。” 根据孙正义的看法，信息社会大致可区分为四个阶段： l．类比信息科技（AIT，Analogous Information Technology）．这个阶段是由电 视与收音机制造厂商、印刷机器与印刷用墨水厂商等提供类比信息技术的公司扮演主角。 2类比信息服务（AIS，Analogous Information Service）。这个阶段的要角包括 使用Aff 来提供信息的报社、出版社、电视公司、电影公司等。 3．数字化信息科技（DIT，Doptal！＂formation Technology），由个人电脑与软 硬件厂商，以及提供网络基础建设等技术的公司，扮演这个阶段的主角。 4．数字化信息服务（DIS，Digital Information Service），这类公司是通过善 用DIT工具来提供数字化信息服务。 “在美国，提供类比信息技术的第一阶段公司早已过时，竞争力已经完全移往第二 阶段的公司。无论是股票市值、竞争力，或是公司产值，都集中在时代华纳、迪士尼等 公司。 “目前，美国的产业重心又从第二阶段的这些公司，转移至第三阶段的公司。像微 软、英特尔、恩科、甲骨文等国际知名公司，不管在股票市值、对全球的影响力以及形 成社会价值等层面，它们都已跃升为主角。 “例如我担任董事的思科公司，其股票市值已超越通用、福特、本田技研、松下电 器、SONY、NEC、富士通、日立、东芝等大公司；而微软与英特尔也一直在创新过去的 水准。换言之，目前第三阶段的公司已经完全超越第一阶段与第二阶段的公司。 “有趣的是，排名第一阶段前十名的公司，没有一家能够进入第三阶段的前十名。 第三阶段前十名的十家公司完全是新面孔，显示从类比社会转移至数字化社会，社会的 整体结构也产生了大幅变化