案例1：个人书法摄影作品集：老王是个书法爱好者，他一直想把自己多年的作品结集成册，但未能如愿。如今，有了个性化印刷，这事儿就简单了，结果，老陈没花多少钱就实现了这个愿望，他把自己的作品在（www.5e5show.com）网上印了几十册，除了自己留存外，还分送给了亲朋好友。

案例2：个人明信片：老张一家人兄弟姐妹分别在不同的城市工作，全家人聚在一起的机会实在不多。结果老张把大家的照片精选若干张收录成一套明信片，在(www.5e5show.com)网印上十几套，每人一套留作纪念，了却了思念之情。

案例3：个性化请柬及邀请函：小王和小赵青梅竹马，结婚时别出心裁，他们把俩人的结婚日期在(www.5e5show.com)网进行了印制，印在了请柬上，这样的一份请柬既表达了主人的盛情美意，又充分体现了主人的个性，更可以留作纪念。

案例4：个性台历、挂历及年历：过去，人们似乎认为除了照片就没有其他方式展现自己了。现在有了个性化印刷，你完全可以制作一套个人年历或挂历，挂在自家屋里，充分体现自己的个性。

案例5：节日贺卡：丹丹为了感谢母亲对自己的哺育之恩，特地在母亲节精心设计印制了精美的贺卡，祝母亲节日快乐！

案例6：个性化证卡：一些单位在举办活动时经常需要印制一些代表证、胸牌，还有一些俱乐部经常要印会员卡，数量有的是几十份，有的只有一样一份。个性化印刷可以随时随地按需要完成这类产品的印刷。

案例7：宝宝系列个性化产品：个性化印刷在很多时候，不仅仅是一种个性的体现方式和一种宣传手段，对于一个幸福的宝宝和所有关爱他的人而言，个性化印刷更是一种记忆，记下点点滴滴成长的喜悦与甜密；是一把钥匙，开启心中无限的关爱和思念；会是一脉心底的暖流，一缕耳畔的清风……宝宝个性化印刷品满裁着浓情，带着不同的色彩，走进了我们的生活。

（1）宝宝贺卡。宝宝今年已经5岁了，在过年的时候，爷爷奶奶很惦记宝宝，又长高长胖了吗？现在会写字了吗？还天天与小朋友踢球吗？……一张有宝宝照片的贺卡从千里之外寄给爷爷奶奶，宝宝亲手写上“我的爷爷奶奶”，给老人带来多少的欢乐和快慰。（2）宝宝相册。一本精致的宝宝相册，轻轻翻动，看到了宝宝第一次睁开眼睛那清澈的双眸，第一次走路蹒跚的样子，第一天上学背上了小书包……每张照片上，细心的妈妈都写下了当时的感受，而这本宝宝相册，含着母爱的温暖，带着成长的稚拙，将成为宝宝长大后最珍惜的一部分。（3）宝宝日历。从前，桌上摆的日历与墙上挂的日历都是风景，人物等很陌生的东西，现在不同了，宝宝的照片可以做成挂历，放在一抬头可以看到的地方，不同的表情与微笑，都让人感到心情的舒畅与温馨，送到亲戚朋友的身边，让他们也感受到一份和美、快乐。

案例8：个人文集的创作和出版：尽管个人出书早已不是新闻，在出版社花几万元就可以出版一本个人著作，但高达几万元的费用，却不是很多人能够支付的。而且传统出版的耗费很大，且一般印1册和印5000册收的印刷费一样，就算你只印1册也要支付印5000册的费用。而普通老百姓根本不需要印刷如此庞大的数量，也不想承担这样的巨额费用，这无疑是一种资源浪费。

对于一直具有出一本属于自己的书梦想的普通人来讲，个性印刷无疑很好的帮人们实现了这一愿望。出书者可以根据个人的意愿，把自己辛苦写就的个人自传、博客、聊天日志、长篇小说、亲子日记、情侣写真、情书汇集、诗集、散文集、学术论文，甚至网友间的聊天记录等等印成最低至一本“单行本”的书籍供自己保存纪念或赠送亲朋好友。

从上面的例子不难看出，个性化印刷正在我国得到应用，个性化印刷能以最快的速度、在最短的时间内、按客户需要的数量印刷。其实，个性化印刷的应用范围不只是上面列举的几个例子，应该说，只要你想要，个性化印刷就能做到。例如数量只有几十份的产品销售宣传单、几十本的设计院标书、几本的服装设计样本、数量很少的CI设计手册、一份至十几份的个人证卡等等，都可以通过个性化印刷来实现，而在过去，用传统的印刷方式很难在短时间内以合理的价格印出数量只有几份或几十份的印品。随着个性化印刷的应用，会有更多的企业能实现梦想，印制精美的年度报告、标书、样书、手册、样本，使企业能树立良好的形象，在竞争中取胜。

从个性化消费到个性化印刷

随着消费结构的变化和消费观念的更新．消费者自我意识逐渐觉醒和强化．在消费前就清楚自己需要什么、什么产品适合自己．并开始要求市场上的品牌、产品和服务要迎合、适应自己，而不是自己一窝蜂地去追赶市场上时髦的东西：期望得到功能和特点上与众不同、更能满足其个性、融入其思想、给其自身带来极大快乐的产品或服务。于是．由市场确定消费标准的传统消费模式开始被打破．个性化消费时代已经来临。

由此，必然要求传统型营销模式向个性化营销模式转变。所谓传统型营销方式．也称标准营销．是随着工业时代流水生产线而出现的，最重要的特征是大批量生产、装配，大一统销售。个性化营销作为一种新型的营销方式．凸现多样化生产、多样化服务．品种特别丰富．在新产品、新服务的设计和推出中特别关注与消费者的互动．以最大限度地满足个性化消费需求，开发个性化消费潜在欲望并使之变为现实。

这一变化给印刷企业带来新的业务拓展机遇。印刷业在个性化消费时代．应紧密关注．服务市场新需求．主动推进．增强客户的个性印刷需求．做个性化消费的积极推进者．谋求与客户、相关方以及消费者共赢的局面。

可变数据印刷属于按需印刷的一种．由于分类角度不同．也有称之为个性化印刷。在一个印刷过程中设计一种文档版面形式，但其每张印刷复制品版面上的文字、图形、图像等各部分不完全相同．从而印刷出不受限制、独特、有针对性、目标性的个性产品。可变印刷早期以高速喷墨印刷机在已经印上不变内容的印品上再印变化很小的信息为代表．现在已经可以充分利用可变数据库和数字印刷机印刷包括彩色图形和图片的全张印刷品。根据需要．可变数据印刷品可由数字印刷机与数据库联网印刷，即“纯可变数据印刷”；也可由胶印机印刷固定内容，再由数字印刷机或喷墨印刷机印刷个性化内容．即

混合可变数据印刷”。

可变数据按需印刷为”一对一”推销提供了很好的平台．并使个性化得到了最充分的张扬，能使商家有针对性地取悦不同群体及地域的每一个具体客户。这种印刷方式．要求印刷厂商的质量观念也必须转变．由原来只重视和追求印刷质量．转变为在保证印刷质量前提下．更为重视和追求情报的质量．并进一步发展为重视和追求与客户关系的质量．即针对目标客户．在客户需要之时．以所需的内容．数量．适宜的工价提供服务。

按需印刷(PrintonDemand．POD)．其概念始于1990年。当时，施乐公司研发出DocuTech快速印刷机，这种印刷机可以接收电子文件或对文档进行直接扫描、存储，并根据需要印刷。它允许企业在印刷过程中从客户数据库中下载姓名、地址、账号和账目结算信息等内容，广泛用于银行、信用卡发行单位和经纪人事务所、通讯公司之类用户印刷客户账单等。

但真正革命性的按需印刷时代开始于1993年，这一年，数字彩色印刷机问世，印刷高质量全彩色的个性化印刷品终于梦想成真。十几年来，技术不断成熟，并开发出了先进的数据发掘和集成软件，印刷质量可与胶印机媲美，可以配备联机整饰系统，适合单张纸和卷筒纸印刷，可以针对每个客户，印刷高质量的全彩色个性化宣传册和销售单等，还可以作为打样机使用，是胶印系统的有益补充。POD技术广泛地应用在个性化印刷领域，并且是最有发展前途、高附加价值的应用，无论是应用于商业领域，还是出版领域，消费者(读者)都会对专门针对自己需求而制作的信息产生较高的响应率；尤其是按需出版印刷能使针对每个潜在读者或定制读者组合内容成为可能，提供了全新的出版运作模式。世界上许多出版巨头都已纷纷抢滩这一新领域。

在对”一对一”可变印刷产品进行印后加工时，最为必要和重要的一项技术是”选择配页装订”技术，它以数据库为基础，从各续帖台边选择边供给折帖，从而生产每一册折帖组配均不同的印品。这项技术能运用于无线装胶订、骑马订、插页和按需插入及包封组合等方面。如同时使用若干续帖台，再利用喷墨印刷装置，对书内侧的订书卡、折帖本身或在封面上印出特需的数据，就能高速生产个性化的印刷品。总之，未来的印刷业将具有灵活的生产工序，可提供多样化、个性化的输出选择。

制订标准

可变印刷最重要的工序是数据分析。首先是对出版，印刷的目的、有用的数据、每一个目标和方法、信息的内容等进行彻底的调查研究；其次是组织有用的数据，整合数据库之间的关系；第三是要以确定的程序去定义和处理目标、方法和数据库结构类型。数据库是整个个性化印刷方案的基础依据。个性化印刷所需的客户信息，要比直邮宣传页和直销单全面、丰富得多。更为重要的是，需要特别关注客户信息是否有足够的具有个性化价值的内容，而不只是机械地收集客户信息。数据库还要具有很强的个性化分析能力，以便辨别和定位每一个客户具有个性化的信息，达到突出客户个性化的目的。同时，数据库也是有效的、高度个性化的印刷程序编制的依据。只有建立和及时更新数据库．才能编制出最为有效的可变数据印刷生产程序。

最初，可变数据印刷的数据与页面在不同供应商的前端和后端之间没有可交换性。为此，按需印刷倡议联盟于2000年3月发布了个性化印刷标记语言标准(Personalized．简称PPML)，并于2001年5月发布了该标准的1．5版本，这是首个个性化印刷工业标准语言。它实现了不同供应商的个性化软件与不同制造商的数字印刷机的互操作。目前PPML还没有将装订等印后加工过程包含在内．该标准还需进一步延伸．或制定新标准．以便实现个性化印刷的印后标准化。

可变数据页面模板。通过图文处理 电子表格、数据库及整合技术，建立可变数据页面，其间需特别关注可变数据与不变面的匹配、各数据库的链接、可变数据部分与数据设计模板整体之间的整合等。

可变数据库软件的选择。在选择软件时．应确信其适应性可满足可变数据计划的要求，升级功能可满足输出量的要求。

数字印刷机的选择。要综合考虑成本、速度、多色印刷能力及印品规格．并确认优先考虑因素，从而做出适当的选择。

印刷及印后加工。要配置适用的与个性化印刷配套的印后加工设备，以保证个性化印刷的顺利完成。对于量特别少的个性化印品可采取手工检验进行验证．对于印量大的个性化印品，则需采取仪器检查、验证技术．或采用PDF格式在不开机印刷的情况下进行组版确认、RIP定位确认、版式校验、印前检查与确认等。同时，还应提前印一些备份印品，供印后加工工序调机使用，以免最终印品成为实验品。

广阔天地，大有作为

在商业领域，随着各种商务活动的日益频繁，个性化印刷的应用领域越来越广泛，如票据 交易单 各类账单公司年度报告、CI设计手册、产品促销宣传单 广告宣传单饭店的菜单(桌卡) 交通车证 防盗车牌、贺卡 胸牌 请柬直销邮件等，还有部分奢侈商品的包装也贴上了个性化的标签。这些印品有的只印一份．有的也只印几十份几百份。如展会邀请函．可在封面上画一条线，以确定接收者的性别．同时还可以将应邀者的名字加进去．制作成艺术品．地理数据可展示参加者的所在方位和城市。打孔面板还可包括客人的姓名标签，以确认其身份。标签还可带上彩色编码．以表明所邀请的客人是客户预测专家．还是分析专家等。

圣诞贺卡可以把接收者的姓名做成独立的雪花图案．并使用地理数据表明一个城市拥有白色圣诞节的几率。如下雪可能性大的地区的人们会收到这样的卡片：“你很幸运．你所在城市圣诞节下雪的机会为83％!”而不太可能下雪的地区的人们，发给他们的卡片上会印着：”期待一个圣诞奇迹吧!你所在城市下雪的可能性是11％。

个性化印刷在客户管理上也有应用，在营销中， 记得”老客户，

熟知”其偏好并根据其偏好做出有针对性的推荐，必将会引起客户较高的响应率。传统的直邮方法很难做到这一点，但个性化印刷技术却可以在这里大显身手。在银行收购中．个性化印刷也能”留住”客户的心。2002年．美国太平洋西北银行收购了5家银行，涉及资产总值超过24亿美元。通常收购过程中客户的正常流失率在10％～30％之间。如果能够将客户流失率降低10％，就意味着留住了2．4亿美元的资产，假设其净资产回报率为5％．就意味着能够获得1200万美元的净收益。美国太平洋西北银行通过向1O万个客户邮寄个性化的账户转换通告信件，最终的财务处理结果令所有人大吃一惊，实际的账户损失数量相当低。虽然采用个性化印刷比传统印刷增加了22．5万美元的开支，却带来了约3000多万美元的净收益。在存货处理中个性化印刷也会带来“一对一匹配”营销的作用。某鞋业销售公司数据库中大量客户3年来没有购买一双鞋子同时，库房里积存了大量断码鞋。该公司信息基础设施较好，可以访问来自多个数据源的信息，并将不同尺寸的鞋子存货与客户的购买历史记录进行交叉匹配。公司发送给每位客户的明信片都包含该公司现存的．适合该客户尺码的鞋子的照片。结果，该公司邮出的每张明信片平均获得7．5美元的销售收入。另一个例子是在旅行社经营中，个性化印刷与因特网吸引回头客。研究数据表明，回头客的平均旅游消费额是新客户的3倍。某旅行社利用客户数据库．整合个性化印刷和因特网开展营销活动，向老客户邮寄个性化明信片．如老客户在浏览器中键入明信片上提供的地址，还能获得该旅行社对其下次旅行的个性化建议。一半客户收到的是个性化明信片另一半客户收到的是统一的旅游目录。经对比实验，前者的响应率是后者的2倍。

个性化印刷在生活中的应用就更是丰富多样，一些俱乐部经常要印会员卡，数量有的是几十份，有的则是一样一份，使用个性化印刷就可以随时随地按需要完成这类产品的印刷；个性化挂历、年历，或个人书法美术摄影及其他作品集；过去，人们似乎认为除了照片就没有其他方式展示自己了，现在有了个性化印刷，可以制作个人年历或挂历，或个人书法、美术、摄影及其他作品集，自己收藏，挂在家里或赠送亲朋，充分体现自己的个性。

商业时代的个性化生存

真正的个性化印刷，是区别于以往作为加工业的传统印刷业的新行业。传统印刷业是根据客户的要求进行加工，提供的主要是实物产品：个性印刷要提供从策划、数据分析、利用方案

印刷品设计、印刷、印后加工方案，甚至分发邮寄等整套服务，实物产品仅占其中很小一部分，更多的产品是以服务、数据等形式体现出来的。笔者认为，将来甚至可能出现将营销业绩与个性化印刷服务价格挂钩这样一种服务模式。因为客户会以此检验个性化印刷对其营销的作用，并心甘情愿地让出一部分营销利润给个性化印刷服务商，当然，如经过市场检验，对其业绩没有明显作用，也会根据事先签订的服务合同，拒付部分或全部个性化印刷服务费用，甚至追究失败的个性化印刷服务方案对其营销业绩造成的损失。

商业增值企划。传统印刷中 印刷企业基本无需商业企划之类的东西。作为加工业 印刷只是商家营销策划中的一个小环节通常由广告公司甚至商家提出一些印刷方面的要求印刷企业只要按照要求来做就可以了。个性化印刷则不同。在这里印刷企业需要为客户提供一整套方案，并时刻保持与商家、广告公司等相关方的紧密联系和互动，甚至需要参与市场调查．以便制定出更为适宜的个性化印刷方案，尽最大努力为服务对象吸引潜在客户和留住已有客户。为此个性化印刷服务商需要把个性化印刷服务整个过程详细解释给客户和生产者需要对印刷生产者进行新的培训：需要招聘相关的数据库管理人员、IT人员、销售人员等：需要设备的整合、功能升级．添置，寻找途径把不变数据页面变为可变数据页面；需要评估、联系、沟通当前客户，看其是否有潜力、有无兴趣使用可变数据印刷产品。

这一切活动，都必须进行缜密的商业策划，制定可行性活动方案。其策划及具体活动方案关键在于”增值”，即为客户带来更好的营销业绩。因此，要让个性印刷品从外到内都能展现出真正吸引接收者眼球的个性化的东西，一个词或一张图片的选择都要根据设计者对接收者个人详细而精确的了解来决定，并首先确保接收者能够打开邮件，因为大多数邮件印刷品还没打开就被扔掉了。在这里，数据库及其数据更新、数据的针对性、有效性显得尤为重要。

市场需求的激活及市场培育。个性化印刷具有很多优点，也有市场需求，但许多客户对个性化印刷仍不太了解。因此，亟需进行客户(包括广告代理商)培训，激活市场需求，培育、开拓市场。培训的要点包括：使其理解个性化印刷的概念，并深入透彻地了解解决方案；采用恰当的价值评价方法，不仅要分析每份印刷品的成本，更要评估”每份邮出的文件所带来的收益”；理解并正确使用数据库技术，并以适宜的软件安全地将数据库信息转移到印刷模板；说服广告代理商积极采用新技术，因为广告代理行业的快节奏工作方式常常使其倾向于抵制新技术，或较晚采用新技术。欢迎转载,注明出处：www.zxypms.com

作为一个书画艺术的爱好者．王老师一直想把自己多年以来的作品结集成册．但交给传统印厂，高昂的开机费用让他未能如愿。有了个性化印刷．这事儿就简单了。最近．王老师没花多少钱就实现了这个愿望．他把自己的作品印了几十册．除了自己留存外．还分送给了亲朋好友。老李一家人兄弟姐妹分别在不同的城市工作．全家人聚在一起的机会实在不多。结果老李把大家的照片精选若干张收录成一套明信片．印上十几套．每人一套留作纪念．聊慰思念之情。小王和小赵青梅竹马．结婚时别出心裁．他们把俩人的结婚日期和结婚照都印在了请柬上．这样的一份请柬既表达了主人的盛情美意．又充分体现了主人的个性．更可以留作纪念。作为一个普通的消费者．不一定能说出个性化印刷是怎么一回事．但通过这些鲜活的消费事例．我们就能知道．随着技术进步．个性化印刷给我们的现代生活带来了怎样的便利和变化。

随着人们的生活水平及消费水平提高．现代生活需求的印品品种繁多．有公司年度报告、a设计手册、产品促销宣传单、大饭店的菜单、桌卡、交通车证、通行征、防盗车牌、贺卡、胸牌、请柬、直邮广告单等．有些印品只印一份，多的也就是几十份、几百份，有人将这类数量极少的印品称为超短版印刷。而个性化印刷的应用．会让更多的企业和个人实现梦想．在商业竞争中取胜。个性化印刷市场的飞速发展说明当今社会人们展示自我、表现个性、标新立异的欲望越来越强烈．这也是社会进步的象征。据有关资料报道．1997年初．上海出现了首张个人明信片。同年6月，北京东城区邮局商函制作中心也开办了这项业务．引得一些明星、作家、摄影爱好者、商人等争先恐后印制明信片，开业3个月就印刷了70万枚个人明信片。个性化印刷在我们的日常生活中得到广泛应用．说得简单点．个性化印刷能以最快的速度、在最短的时间内、按着客户需要的数量印刷。只要你想要．个性化印刷就能做到。

从消费者的个性生活到商业社会的繁琐需求．个性化印刷的应用范围也极为广泛，数量只有几十份的产品销售宣传弹、几十本的设计院标书、几本的服装设计样本、数量很少的CI设计手册、一份至十几份的个人证卡等等，都可以通过个性化印刷来实现，而在过去．用传统的印刷方式很难在短时间内以合理的价格印出数量只有几份或几十份的印品。

尽管人们对于个性化印刷市场究竟有多大还有争执，但有一点是可以肯定的．印刷品向个性化发展是一个趋势。作为个性化印刷技术上的保证，这些年．数字印刷设备正在印刷市场中逐渐显露头角．随着数字印刷设备、彩色激光打印机、喷墨打印机及相应耗材价格的降低．个性化印刷会离我们更近。

个性化营销的突围

无论怎么样的产品．市场才是检验优劣的惟一真理．所谓殊途同归，所有产品最终都要流向市场的海洋．就市场营销的策略而言．一个价格合适、需求到位、方便购买的产品才是一个能够真正畅销并持续成长的产品。在印刷业．面对着电子出版、跨媒体出版技术的冲击．传统的印刷市场正不断萎缩．而按需印刷正不断成为市场需求的主流。印品的数量越来越少、印刷工期不断缩短、印品的个性化、价格更便宜．这些变化迫使传统印刷商在个性化市场上寻求新的业务增长。

从营销上来看．传统印刷方式不论印刷1000张还是10万张．一次只能印刷若干数量的、同样内容的印刷品．即从第一张到最后一张印品．上面的图文都是丝毫不差．完全相同的．这样一种大批量的没有个性定位的产品是无法满足多元化市场需求的。而个性化印刷品，图文可以按预先设定好的内容及格式不断变化．从而使第一张到最后一张印刷品都具有不同的图像或文字．每张印刷品都可以针对其特定的市场对象而设计。目前，在印刷市场上．个性化印刷是增长最快的，一方面是因为生产商已开始有意识地针对自己的目标客户开发目标市场．另一方面，也由于印刷品的最终用户越来越强调自己的个性．对印品质量的要求日益提高．从而促进了个性化印刷的推广应用。

推入式营销，这是由供应商驱动的。在商业应用中，此类营销应用处于用户购买流程的早期阶段，其目的是吸引潜在客户的兴趣。个性化印刷的价值在于可以提供与个人更为相关的内容，从而可以比传统的”人人都一样”的邮件方式吸引读者更多的注意力。传统直接邮件开始采用个性化数字印刷技术。过去，此类邮件的回复率仅在2％左右，而采用个性化印刷提供对收件人更有吸引力的内容后．回复率提高了10倍甚至20倍。此类个性化印刷项目主要是为了寻找销售线索．促进直接销售．建立更强的客户关系，推广和提高品牌信任度，最终留住客户。目前．这种营销方法已被汽车制造商和经销商、保险和金融服务机构、医疗和医药．甚至农作物种子制造商以及零售商所采用。

拉取式营销，这是由客户驱动的。此种类型的个性化印刷计划或项目允许客户索取自己感兴趣的产品的特定信息，从而为客户的购买过程提供支持。读者已经读过一般性材料并表示了兴趣，厂商根据客户提出的要求进一步提供个性化的文档，促使读者向做出购买决定再迈进一步。通过客户驱动的个性化印刷过程，厂商也可以更好地理解和提供客户所希望了解的内容。此类个性化印刷项目可以用合理的成本及时为客户提供有关特定产品或服务的信息，并可开发出新的市场机会。对于消费产品制造商、旅游机构以及数字印刷供应商很有吸引力。

票据和交易单印刷，这是一种面向数据的应用。交易单据包括信用卡账单和银行投资结算表等等。通常，个性化表单的部分或全部数据是在印刷的过程中填入的。个性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保证印刷品具有一致性和内容及数据的准确性，从而可提高印刷品的沟通效率。对此感兴趣的企业包括保险公司、银行以及其他类似机构。

数据驱动的按订单印刷(包括部分按需印刷)，印刷文档或印刷品直接发送给订购的人。其价值在于可更多满足感情因素和更为特殊的个性化需要，如印刷个人相册或个人论文集等。

当市场与个性化激情遭遇

“中国正面临开拓个性化印刷市场的新商机。”2005年5月在北京举行的“第六届北京国际印刷技术展览会”上．专程来华的美国施乐公司高级副总裁弗兰克·斯汀伯十分看好中国市场。数码印刷的发展使传统印刷得有效地补充和丰富．个性化和按需服务将印刷务拓展到全社会、家庭甚至个人。斯汀伯介绍说．

目前已经有78％的全彩色印刷作业少于5000份．到2007年．22％的彩色数码印刷文件将会要求版本化和个性化：到2008年．全球按需印刷市场的年增长率将会达到12％．这将是一个巨大而丰富的市场商机。

一提到个性化印刷．许多人就会想这不就是运用彩色桌面出版系统．按照自己的喜好设计出具有个性化色彩的作品。其实．这远远不是真正意义上的个性化印刷。印刷应该包括印前、印刷、印后三个部分。彩色桌面出版系统的应用使设计从贵族走向平民．个性化设计成为可能．但个性化印刷不仅仅是个性化设计．而是集设计、印刷与印后于一体。显然，仅仅有个性化设计是不够的，因为传统的印刷方式无法将个性化的设计落实为小批量的印刷品。个性化印刷发展快主要是由于市场需求的推动，市场一个重要的趋势是从大众市场向大众定制市场以及细分市场转变。此外，还出现了更为个性化的一对一营销模式，生产商由于不同客户的不同需求更变得为敏感．对客户的需求做出更为积极的响应。另一方面，近年来，越来越多的企业意识到关系管理的重要性。关系管理需要向特定的客户传达定制的信息，即强调与个人的沟通，实现这一点也需要个性化印刷技术。

作为一种新兴的印刷形式，与传统印刷相对的个性化印刷近几年迅速崛起，成为许多中小印刷企业新的赢利点。在商业印刷服务市场上，个性化印刷种类繁多，包括：个性化墙纸印刷、个性化双面窗贴印刷、个性化菜单印刷、个性化标签印刷、个性化明信片印刷、个性化邮寄广告单印刷、个性化地址标签印刷等。服务商可以提供“选图、设计、印刷、打印地址标签、邮寄到户“的一站式服务，一步到位。在美国，个性化印刷企业占到了8％，到2010年这个比例将会增加到20％，与此同时，个性化印刷的年销售额也将达到94亿美元。

而在中国，个性化印刷巨大的市场潜力和诱人的投入产出比令人无法漠视。个性化印刷主要应用于商业领域和人们日常生活工作中，其市场主要存在于三大领域，一是电子商务市场。互联网的发展为电子商务活动打下了基础．随着电子商务的兴起．对各种手册、商业广告、会议资料等的个性化需求将会大幅增长

二是产品个性化服务．一些厂商为建立商品与客户之间的联系．需要为某些商品做一份个性化的宣传册．为客户提供一对一的服务三是针对商社的服务．在北京有许多商社．他们与不同的客户联系．往往需要不同的广告、包装、宣传材料等．这也是个性化印刷的一个巨大市场。另外如行业标书出版社样书、打样、菜谱等等．个性化印刷的市场容量不可限量。难怪有业内人士指出．个性化印刷的出现让人们发现了一个新的印刷利润区。

目前．个性化印刷的主要产品包括企业团体的内部资料、法律文本、杂志的广告、个人信息、产品目录、大型产品的技术及系统配置说明书和专利文本等。但从今后的发展趋势来看．在所有的印刷市场．例如出版物、商业印刷、卡片、包装商标、报纸等．都存在个性化的需求．有潜在的市场。而2008奥运会的召开 又会增加个性化印刷的市场赢利点如门票、入场券、标牌以及一些会议资料等。

印刷市场，有多少个性可以发掘

目前在消费市场上，个性化印刷的初级形式—— 电脑制像早已遍地开花 红遍大街小巷

人们对个性化印刷的认识和社会认可程度也发生了可喜的变化。它也正在逐渐为广大消费者所接受个性化的明信片、请帖、挂历早已在不知不觉间走进普通人的生活之中。另外 随着整个社会和数字印刷技术的继续发展一些阻碍个性化印刷在中国发展的障碍正在逐步被清除。虽然个性化印刷存在很多优点 市场也有需求虽然个性化印刷的前景如此诱人但我们依然要清醒地看到 就目前来说 众多细分客户群对个性化印刷仍不太了解需要帮助潜在客户了解个性化印刷的强大功能 培育市场。需要主动发掘客户 开拓市场 并进行客户培训。从目前的发展情况看个性化印刷依然无法被称为一个真正成熟的产业。现在的关键问题仍是要有更多的业内人士和印刷企业投入其间 为个性化印刷添加动力将潜在的市场变为自己新的赢利点。

目前，个性化印刷发展过程还存在一些问题一是个性化印刷市场规模和需求有待我们进一步开发和挖掘，这要引起印刷业界足够的重视；二是从事个性化印刷的成本太高同时还要考虑到企业的承受能力选择适合企业实际情况的设备三是注重高质素人才的培养 扩大个性化印刷从业人员的队伍；四是要加强国产耗材的开发，降低从事个性化印刷的成本。

同时在技术方面也需要解决一些问题．比如对标准的需要最初的可变数据印刷都基于专用的格式．因此数据和页面在不同供应商的前端和后端之间没有可交换性。个性化印刷的数据来自数据库而印刷企业不熟悉数据处理方面的技术 这是传统印刷企业所面对的挑战之一 此外 数据的安全性问题也需要解决数据库的拥有者不可能放弃对客户数据库的控制．他们不希望将有商业价值的保密数据库提交给印刷商。对于个性化印刷 每一页都是不同的 因此

如何验证也是一个问题 对于量特别少的可以采取手工检验方法进行验证 但对于印量大的个性化印刷工作就需要采取机器检查和验证技术。在装订及后处理方面 对于个性化印刷，如果一份印品在后处理过程中被损坏就需要对其进行重印。因此装订时不能出现差错 可以采取提前印一些备份印品供装订部门调机用的方法来避免最终印制的产品成为实验品。

当印刷市场上商战日趋丰富 竞争日益激烈之时 越来越多的印刷企业意识到 如何为企业的发展寻找你的机遇低成本扩张更广阔的印刷市场已经成为首要任务。作为企业 投入数百上千万元的设备 效益如何呢7据业内人士分析，虽然个性化印刷的印量少 每宗业务的价钱只有几百元但市场随着开发 需求量会不断增大 印刷频率高 周转快 个性化印刷比传统彩印效益好。同时个性化印刷还给传统印刷企业的经营理念和经营方式带来了根本性变化。传统印刷厂是生产企业 而现在转变为服务型企业 以前面对的可能是企业和单位是大宗的印刷，现在面对的更多是市民的 个性化”。作为一个印刷的新兴市场 这么大块蛋糕 有眼光有实力的企业家，现在动手还来得及。

在信息飞速发展的今天 个性化印刷使我们充分感受到”科技与实用并进”

它带给印刷企业的不仅仅是一个新的发展契机，更多的是一个全新的管理与运营模式。它彻底打破了印刷业原有的运营模式将企业的发展带到了一个崭新的领域。欢迎转载,注明出处：www.zxypms.com

一  个性化印刷的机遇

随着电子出版，跨媒体出版技术的发展，传统的印刷市场受到极大的冲击。数字化印刷技术的应用，使得一张即可起印，这是传统印刷不可能做到的，即便做到，其价格一定高得惊人。而个性化印刷可以根据你自己的设计用低廉的价格，让你最富历史意义的瞬间印刷在精美的铜板纸上，这就是魅力所在。

近两年来，个性化印刷发展很快，这主要是由于市场需求的推动。目前市场上的一个重要趋势是从大众市场向大众定制市场以及细分市场转变。此外，还出现了更为个性化的一对一营销模式。生产商地于不同客户的不同需求更为敏感，对客户的需求做出更为积极的响应。

另一方面，近年来，越来越多的企业意识到关系管理（客户关系管理CRM，供应商关系管理SRM等）的重要性。关系管理需要向特定的客户（受众）传达定制的信息，即强调与个人的沟通，实现这一点也需要个性化印刷技术，IBM进行的调查表明，71%的客户计划在未来的两三年内采用个性化印刷（其中43%将采用彩色个性化印刷技术）

二  应用范围

1、商业领域的应用

国外工业发达国家的商业活动繁多，人们的生活水平及消费水平提高，因而个性化印刷的应用范围也极为广泛，印品品种繁多，如有公司年度报告、CI设计手册、产品促销宣传单、大饭店的菜单、桌卡、交通车证、通行征、防盗车牌、贺卡、胸牌、请柬、直邮广告单等，就连一些商品的包装也纷纷贴上个性化的标签，上述印品有的只印一份，多的也就是几十份、几百份，所以也有人将这类数量极少的印品称为超短版印刷。

例如产品促销宣传单，很多公司经常根据市场变化举行一些促销活动，但宣传单的数量往往又不多。这时，采用个性化印刷印制一些独具特色的宣传单，会起到很好的效果。

2、进入百姓生活

随着数字印刷设备进入我国市场，近几年，个性化印刷在我国也悄然兴起。据有关资料报道，过年了，广州一家公司的经理，印制了２０００本个人台历，分送给属下员工，用广州话说是“够威够派”；几天前，广州市一市民给周岁的孩子摆酒，印制了１５０份请柬，给喜宴增色不少；贺年卡，以往你只能到商店买现成的，现在你可以印上你的“个性”送给朋友，这种感觉“爽”极了。例如个性化证卡，一些单位在举办活动时经常需要印制一些代表证、胸牌，还有一些俱乐部经常要印会员卡，数量有的是几十份，有的只有一样一份。个性化印刷可以随时随地按需要完成这类产品的印刷。

从上面的例子不难看出，个性化印刷正在我国得到应用，个性化印刷能以最快的速度、在最短的时间内、按客户需要的数量印刷。其实，个性化印刷的应用范围不只是上面列举的几个例子，应该说，只要你想要，个性化印刷就能做到。例如数量只有几十份的产品销售宣传单、几十本的设计院标书、几本的服装设计样本、数量很少的CI设计手册、一份至十几份的个人证卡等等，都可以通过个性化印刷来实现，而在过去，用传统的印刷方式很难在短时间内以合理的价格印出数量只有几份或几十份的印品。随着个性化印刷的应用，会有更多的企业能实现梦想，印制精美的年度报告、标书、样书、手册、样本，使企业能树立良好的形象，在竞争中取胜。

三 应用形式

印刷品具有对读者有影响才能起到应有的作用，根据最终印刷品在与受众的互动中所起的作用和地位，我们可以看到，个性化印刷主要有以下几种应用形式：

1、供应商驱动的/推入式营销

例如，传统直接邮件开始采用个性化数字印刷技术。在商业应用中，此类应用处于用户购买流程的早期阶段，其目的是吸引潜在客户的兴趣。个性化印刷的价值在于可以提供与个人更为相关的内容，从而可以比传统的“人人都一样”的邮件方式吸引读者更多的注意力。过去，此类邮件的回复率仅在2%左右，而采用个性化印刷提供对收件人更有吸引力的内容后，回复率提高了10倍甚至20倍。此类个性化印刷项目主要是为了寻找销售线索，促进直接销售，建立更强的客户关系，推广和提高品牌信任度，最终留住客户。目前，这种营销方法已被汽车制造商/经销商、保险和金融服务机构、医疗/医药，甚至农作物种子制造商以及零售商所采用。

2、客户驱动的/拉取式营销

此种类型的个性化印刷计划或项目允许客户索取自己感兴趣的产品的特定信息，从而为客户的购买过程提供支持。读者已经读过一般性材料并表示了兴趣，厂商根据客户提出的要求进一步提供个性化的文档，促使读者向做出购买决定再迈进一步。通过客户驱动的个性化印刷过程，厂商也可以更好地理解和提供客户所希望了解的内容。此类个性化印刷项目可以用合理的成本及时为客户提供有关特定产品或服务的信息，并可开发出新的市场机会。对于消费产品制造商，旅游机构以及数字印刷供应商很有吸引力。

3、票据和交易单印刷

这是一种面向数据的应用。交易单据包括信用卡账单和银行投资结算表等等。通常，个性化表单的部分或全部数据是在印刷的过程中填入的。个性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保证印刷品具有一致性和内容及数据的准确性，从而可提高印刷品的沟通效率。对此感兴趣的企业包括保险公司、银行以及其他类似机构。

4、数据驱动的按订单印刷（包括部分按需印刷）

印刷文档或印刷品直接发送给订购的人。其价值在于可更多满足感情因素和更为特殊的个性化需要，如印刷个人相册或个人论文集等。

需要注意的是，上面的应用分类主要是为了方便人们对个性化应用的理解。随着技术和应用的融合，上述分类的界限会越来越模糊。

四 障碍解决方法

从上面叙述可以看出，个性化印刷的应用范围是十广泛的。那么个性化印刷所必需的技术发展如何呢？自第一台彩色数字印刷机于1993年出现以来，数字印刷技术发展很快。特别是在近两年，支持个性化印刷的数字印刷机变得更为成熟，速度更快，质量更高，并且性能更可靠，每页的印刷成本也迅速下降；新技术和工作流程使生产流程更为完善并可实现自动化，国际互联网的迅速成长使个性化的优势凸现，同时也为个性化印刷所需要的数据处理流程提供了支持。这一切都为个性化印刷的迅速发展提供了基础。

然而，目前个性化印刷在实施过程中仍面临众多挑战，这其中既有纯技术问题，也有市场和管理问题。

1、对标准的需要

最初的可变数据印刷都基于专用的格式，因此数据和页面在不同供应商的前端和后端（RIP）之间没有可交换性。为解决这一问题，致力于推广数字印刷技术的PODi组织于2000年3月发布了个性化印刷标记语言标准。PPML标准推出后受到广泛欢迎。基于PPML的产品首先于2000年的Drupa展会上展出，目前已进入实用阶段。PODi于2001年5月发布了PPML标准1.5版本。PPML语言允许不同供应商的个性化软件可以与来自不同印刷机制造商的机器通信。

2、数据处理和数据安全性

个性化印刷的数据来自数据库，而印刷企业不熟悉数据处理方面的技术，这是传统印刷企业所面对的挑战之一。首先，数据处理涉及的问题包括转变数据格式和将数据从一个系统传输到另一个系统等等。此外，数据的安全性问题也需要解决。数据库的拥有者不可能放弃对客户数据库的控制，他们不希望将有商业价值的保密数据库提交给印刷商。对于数据安全性问题，利用PDF进行软打样是一个解决方案，数据库拥有者可在自己组织内部进行创建、生产和打样，一个复杂的可变数据作业，可以在整个作业检查、出样、用户签字后再进行远程印刷，即发送PDF印刷文件和具体的参数细节给印刷车间，进行印刷、装订和包装。这样，印刷商并不直接接近纯粹的数据库，因此，信息的安全性得到了一定程度的保护。

在个性化印刷过程中，还需要对数据进行处理，以保证准确，防止拼写错误，以及去除重复项目等。此外，还要对数据进行分析，并决定如何将数据与文字、图像和图形结合起来，排成可用的版面等。

3、验证及打样问题

纸张浪费的印张损坏在传统的印刷过程中不可避免，过去印刷行业的通常做法是多印一些。但对于个性化印刷，每一页都是不同的，因此，如何做到这一点就成了问题。对于量特别少的可以采取手工检验方法进行验证，但对于印量大的个性化印刷工作，不能这样做，需要采取机器检查和验证技术（这在票据和交易单据印刷中已有应用）。对一些印刷任务可采用PDF打样的方法，如在可变印刷和短版活印刷中，PDF格式被证明是一种非常有用的打样工具，具有许多优势，如何在不开机印刷的情况下进行印前检查，印前确认，组版确认，RIP定位确认，版式校验等。

4、装订及后处理要求

个性化印刷品的装订要求也与传统胶印不同。对于个性化印刷，如果一份印品在后处理过程中被损坏，就需要对其进行重印。因此装订时不能出现差错。可以采取提前印一些备份印品供装订部门调机用的方法来避免最终印制的产品成为实验品。

5、市场接受程度和市场发掘

虽然个性化印刷存在很多优点，市场也有需求，但就目前来说，许多人对个性化印刷仍不太了解，需要帮助潜在客户了解个性化印刷的强大功能，培育市场。另外，个性化印刷的市场与传统胶印市场并不完全相同，需要主动发掘客户，开拓市场，并进行客户培训。

随着整个社会和数字印刷技术的继续发展，一些阻碍个性化印刷在中国发展的障碍正在逐步被清除。

彩色桌面出版系统的应用使设计从贵族走向平民，个性化设计成为可能，但仅仅有个性化设计显然是不够的，因为传统的印刷方式无法将个性化的设计落实为小批量的印刷品。数字印刷机的出现使这一问题迎刃而解。

在社会认可程度上，人们的观念也发生了可喜的变化。且不说个性化印刷的初级形式-

-电脑制像早已遍地开花，红遍大街小巷。就个性化印刷自身而言，它也正在逐渐为广大社会成员所接受，个性化的明信片、请帖、挂历已在不知不觉间走进普通人的生活之中。

虽然个性化印刷的前景如此诱人，不过从目前的发展情况看，它还无法被称为一个真正成熟的产业。现在的关键问题仍是要有更多的业内人士和印刷企业投入其间，为个性化印刷添加动力，将潜在的市场变为现实的行业，同时也为自己开辟一新的赢利点。欢迎转载，注明出处：www.zxypms.com

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