<![CDATA[梦幻天使]]> http://zyl1258.blog.bokee.net/ zh-cn zyl1258 Fri, 29 Sep 2006 22:42:25 GMT+08:00 5 人生的风险(看不见的敌人) http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1478967.html     茫茫人海,滚滚红尘,我们每个人都面临着同样的看不见的敌人,那便是人生的三大风险:疾病-意外和养老! 在人世之间,生活中每个人都有自己的理想,而所有人的理想都大相径庭,那便是过上理想中的生活!每个人的理想是否能达到?并不是自己的想法所为,因为人生充满了变数,有很多不确定性的事情发生,会把我们的理想和愿望,支解的支离破碎,而让人生留下许多遗憾! 改革开放,让中国人先富了一批,而那些先富起来的人走到今时今世,生活却个有千秋,他们当中,95%的人却悄无声息的变成了穷光蛋!4%的人比穷光蛋略风光一点,只有1%的人今天还有着优越的生活,是什么是他们在生活中有如此大的落差的呢?那便是他们当中有很多人不懂得规避人生的风险和财务风险,所以在人生的道路中一败涂地!财富:是在不断的变革当中产生的,有很多人透支生命和健康,把辛苦转来的钱放在银行,守着人民币却不敢花,使得中国银行存款总额超过16亿之多.银行是老百姓生财养老的机构吗?绝对不是,有一首儿歌倒出了银行的本质:"银行大门朝南开,有钱没钱都进来,存钱借钱都收费,管你福祸与天灾!"  

      早期银行利息高,大部份人把钱存在银行,进而到现在老百姓在银行存钱形成了一种惯性,殊不知有20%的人悄无声息的把钱从银行挪到了房产,股市,基金让他们的钱在另一个领域发挥着更大的利益,而80%的人还守在银行,心甘情愿的被征收利息税及相关费用!

      有钱人不一定是富人,拥有金钱而没有超前的观念,科学的理财方法,合理的人生计划,只是富而不贵!一场意外有可能让你家破人亡,一场疾病,有可能一夜让人变成穷光蛋,有很多人年轻时拼命去赚钱,年老时是用金钱拼命去保养自己的健康,未雨绸缪是人生命尊严的保证,合理的筹谋规划是家庭幸福的源泉,聪明智慧的安排是孩子成长的基本,怀凝与观望是人生快乐最大的障碍!

    我们为什么在银行存钱,一是:我们没有永远健康的身体,二是:我们没有一帆风顺的人生,三是:我们没有永远的青春,钱存在银行,可我们守着钱,却过着单惊受怕的日子!银行永远是我们的一个托管机构,而不是真正规避我们人生风险的所在!钱存在银行,我们可以看到数量明显的上升,却无法看到我们购买的质量下降!只有封闭性,强制性的投资,才是我们专款专用的规避风险所在!

    如果没有合理的规避人生风险,那么年老多病与生活费用便是一笔庞大的开支,养老可能是一辆车的钱,而吃药可能是一栋房子的钱!人老的时候吃药的钱可能比吃饭的钱还要多!幸福的生活是没有忧虑的生活,便是没有金钱的烦恼!而我们养老的钱吃药的钱准备好了吗?医院是绝对不能讨价还价的!钱是挣出来的而财是理出来的,如果我们对理财冷漠,便是我们贫穷的根源,同树同花花一样,同年同月人不同,我们的青春会随着岁月的流逝,我们会慢慢变老!在变老的同时,我们挣钱的能力会慢慢下降,当我们的能力下划时,我们又有多大的力量和方法去保护我们的家人?又有多少方法和力量来解决我们的人生担忧?又有多少时间来表达我们对家人的爱?

    人生的成功与失败,家庭的幸福与痛苦,取决于人的大脑和智慧,投之桃:报之以琼瑶,只有合理的规避风险,才能抵抗疾病的苍白,只有科学的安排人生,才是对生活最大的感动与震撼!

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1478967.html 行业报道 zyl1258 行业报道 Sat, 01 Mar 2008 22:25:22 GMT+08:00 人生不可缺少的七张保单 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1405739.html   安全与保障，是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。 从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。在这个历程中，有7张保单不可或缺。

第1张：意外险保单
   上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧。在打一辆飞机看演唱会已经成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作方式早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都是心跳。但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
   对于刚参加工作的年轻人而言，买份高额的寿险是不现实的。25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。
   意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达10万元的赔付金额相比，每年几百元的投入就显得微不足道。任何其他一个险种都不可能像意外险一样，有如此之高的保障功能。
    意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。

第2张：大病医疗保单
      30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。我们的生活质量真的提高了吗？但生存环境越来越恶化、空气越来越污浊，也是不争的事实。我们好象越来越没有时间去健身，是惰性，还是肩上越来越重的责任，还是两者兼有，没人说得清。一大半白领处于亚健康状态，大病发病率越来越高，年龄越来越低，这个问题却谁也无法否认。
   再看看我们的医疗保障现状吧。我们都有一份社会医疗保险，一年的医疗费用上限2万元。在感冒一次也能支出上千元的今天，这点钱只够应付一场小病。在2万元以上，我们还有大病基金，按比例报销更高的花费。“比例”这个词本来就让人没安全感，更何况它的比例还很低。算下来，得一场10万元的大病，至少有6万元钱医药费需要自付。难怪别人会说，疾病是家庭财政的黑洞，足矣让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
   大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病医疗，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。
   大病医疗保险只赔付保单上所列的大病，如果得了其他的病，需要住院手术，想获得赔付，就要选择一些适合自己的附加险种，如防癌险、女性保险、生育健康保险。附加险可以赔偿门诊的手术，疾病或意外造成的费用。附加险不返还。

第3张：养老保险
       30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。当我们的口袋越来越充实，薪水逐年上升，越来越习惯了高质量的生活方式，没人想未来的生活水准一落千丈。我们努力地工作、攒钱，面对通货膨胀的压力，银行也是靠不住的。养育小孩的花费越来越昂贵，很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自己的养老问题，是对自己和儿女的责任感。
   在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。我们在社会保险里也都有一份养老金，女****满20年、男性要交满25年，可以在退休后领取。但这种养老金发放金额是当地最低月平均工资，2003年，北京最低月平均工资是465元，这对维持一般的生活而言，尚属杯水车薪。
   从30岁开始，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老资金首先要保证安全，投资股市或者房产来养老，风险显然难以预测。而养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
   购买养老保险之前，要算清楚以后每月能拿到多少钱，能拿到多少岁或者多少年。养老金的领取分两种形式，一种是每月领固定的金额，另一种是逐年递增，应视不同情况与经济承受力而选择。以某保险公司的一款养老保险为例:从35岁起交付养老金，每月653元，交满25年，60岁起可以持续领满20年，每月领1008元，拿20年。到80岁还可领取17万多的红利和6万元的贺寿金.保费总计交了19万多,但却可得到回报总计47万多(即便本人离世,家人仍可继续受益),收益非常明显。
一个都市里的单身贵族，没有家室所累，买保险只需要考虑个人保障，以上3张保单是必备的。

第4张：为财富提供保障的人寿保单
   我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。工作几年之后，手里有了一笔不大不小的存款，投入一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准得到立竿见影的改善。都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？
   没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。算算贷款金额总共多少，再买一份同等金额的人寿保险。比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。
   当然，这个阶段，房险和车险是必不可少的。贷款按揭买房，在购房之日即被强制购买房屋险，如果出意外，保险公司会给银行赔款。专家的建议是，买房险不要去指定的保险公司。如果去其他保险公司，购买同样的保险可以得到折扣。车险是开车出险后的赔付，按照国家规定，有车一族必上第三者责任险，否则不能上路。

第5-6张：子女的教育及意外保单
   结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任；养育小孩之后，子女的教育问题更是提上了主要日程。财富固然已经有了一定的积累，在经济条件允许的情况下，夫妇各买一份人寿保险，受益人互相写对方的名字，也是一种责任和承诺。在一方出现意外的情况下，家庭生活不至于陷入困境。
   天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有更为远大的未来。义务教育的费用越来越昂贵，读个大学更要以10万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。好在小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。
   准备教育基金有两种方式，一种是教育费用预留基金。举例说，在小孩1岁-17岁，每年交250元，17岁可以返还5000元，以此可以保证专款专用。这种方式支出不多，但最后收回的金额也不足以应付未来的花费。另一种方式是买一份万能寿险，存取灵活，而且另有红利返还，可以做大额的教育储备金。
   儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。仅2003年，北京就有5万儿童受到不同程度伤害。儿童意外险可以为出险的孩子提供医疗帮助。儿童意外险保障程度高，价值3万元的儿童意外险，每年缴费不到300元，属于不返还险种。

第7张：避税保单
     50岁以后，有了房子与车，孩子长大了，我们也开始面临养老与遗产的问题。在经济条件允许的情况下，我们要全面完善自己的医疗保险和养老保险，规划好退休后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。
  遗产税是否开征，专家学者们已经争论了几年。但随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事。按照国际惯例，遗产税一般在40%以上，德国的遗产税率甚至高达50%。面对如此高比例的税收，我们理当未雨绸缪。如何对遗产进行规划，采用合理的方式避税，值得仔细地思考。
   按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。选择适当的保险品种，有意识地用巨额资金购进投资型保险，以子女为保险受益人，身后就能留下一大笔不用缴税的遗产。投资保险因而成为最佳的避税方式之一。另外，子女继承遗产之前，必须先筹一笔遗产税款把税款缴清。如果父母没有事先进行遗产规划，身故时又没有留下足够的现金和存款，庞大的遗产税时往往会成为孩子沉重的负担。
   遗产避税可以选择两种保单，一种是养老金，另一种是万能寿险。追加一份养老保险，为退休后的生活提供进一步保障，另一方面，无论被保险人在或不在，养老保险都可以持续领20年。只要将受益人的名字写成子女，就可以在身后规避遗产险。万能寿险也是同样的道理，将受益人写孩子的名字。存第一次钱后，随时存，随时取。身故后所有的保险金都将属于受益人。
快速阅读----不同人生阶段必备的不同保单:
25岁，意外、大病
30岁，养老
结婚时，各自一份寿险，受益人互相写所爱的对方的名字
生孩子后，孩子的教育金和意外保险
购房时，一份与贷款相当金额的人寿保险
40岁，一份追加的养老金
50岁，遗产保险
选择保单三个基本原则:
1. 根据人生不同阶段的不同需求，选择不同品种。
2. 挑选择一个有信誉的保险公司，这个公司的资金要比较稳健，这样才容易得到赔付。
3. 找一个比较容易给你提供服务的代理人。所有你的服务都是通过代理人来实现的。多数购买保险的人不了解保险，代理人能够根据你的需求定制保险计划

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1405739.html 行业报道 zyl1258 行业报道 Fri, 01 Feb 2008 21:29:20 GMT+08:00 给自个的本钱投个资 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403265.html 　要想做到万事不求人，忒难。人与人之间什么都可求，就是不能去求钱，一求钱，关系就变硬了，变僵化了，变陌生了，甚至会变死了。
　什么事需要求钱呢？
　一般来讲买房子需要钱（可那不急），所以不需要去借；买汽车也需要钱（那也不急），油价一升再升，观望一阵再说吧；结婚办嫁妆需要钱（那是喜事，亲戚朋友都乐意送），所以自己等着天上掉馅饼就行了。
　算来算去，只有几种情况可能需要求人又求钱。一是，身在异地被贼无情光顾，除了留条性命，其余的分文不剩。这时候求天求地求爷爷告奶奶都没用，急需"钱"，需要一个能送钱，能护送回家的人。这种人有吗？假如不是"罪大恶极"的人，大概会有人伸伸援手，但充其量给点零碎钱，回家？那是自己的事儿；二是，无论何时何地遭遇了意外，尤其命在旦夕，伤痛没要命，住院费、抢救费可能会要命。钱啊，钱！上哪儿去弄那么多的保命钱？！

　于是开始东凑西借（不偷不抢已算好人），结果看到的仍是冷眼睛，冷脸子，冷门子，冷屁股。突然间会像犯神经一样顿悟与猛醒，怒不可措地对天发誓：如果老子有一天发达了，一定要买它个足够的保险！
　哎呀，这才是见了棺材落了泪。
　假如时光可以倒流，全当这个指天发誓的家伙买够了保险，那么上面说到的任何一件难事就轻而易举地简单了。譬如遭了贼，哪怕连条裤衩都没剩下，只要拨个95511（打个比方），紧急救援就会舒舒服服送他回家；再譬如遭了意外，生命垂危，也拨个95511（再打个比方），救护人员，医院，医生，统统都会一步到位，给他的还有无微不至的亲切笑脸，令他自己都不知怎会一下子变成上帝，享受起高干的待遇。
　呵呵，生活是有位置的，就看自己把自己往什么地方搁。钱，也是有位置的，搁错了地方，价值就廉了。譬如把钱节约进银行，得到点利息（关键是物价一涨再涨），到头来还要交利息税；把钱折腾进股市，心脏跟着七上八下，犯病的机率很大；把钱搁在床底下，既担心贼又担心灾，烧了就变废纸了。对，还不如给自个的本钱投个资--买保险吧!

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403265.html zyl1258 Thu, 31 Jan 2008 21:10:38 GMT+08:00 为什么"推销保险＂ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403261.html 　故事有些感人，令一个朋友读完报道就想去买保险。朋友很冲动，也很感性，是那种简单率真之人。我说，其实你也可以去做保险代理人的，因为你的性格很像他（她）们。
　朋友笑问，什么性格的人适合推销保险？什么人选择"保险"为生？
　这个问题问得好！在许多人一听见"保险"就心烦的今天，姑且不论保险的好处，倒是真的看看，什么样的人在从事保险推销呢？
　一个大学教师选择推销保险；一个空姐也选择推销保险，而且干得也相当漂亮；一个五十好几的女人，因为推销了保险，而走进美国MDRT（百万圆桌）会议；一个快六十岁的男人，因为推销了保险，拥有了一个好几百人的大团队……在保险代理人的队伍里，硕士、学士、研究生，教师、医生、设计师，开过公司、当过总经理、干过公务员的比比皆是。这些人放弃从前的职业改行推销保险，只为信服一个道理，那就是造福别人，成就自己。不管多高的学历，多优越的地位，一旦选择推销保险，这八个字就变成"八字方针"。
　"造福别人"是神圣的，"成就自己"是幸福的。这是保险业带给推销保险者的座右铭。如果说一张保单可以保障一个家庭，那么无数保单就可以保障一个民族--有什么事业能比"推销保险"更高尚？
　感性、直接、精神快乐、充满活力，是推销保险者的特征。保险行业 "天天奖、月月奖、年年奖"的激励模式，令这些推销保险的人，每日三餐般享受成功的喜悦。人生需要勇气，更需要激励！在保险业，有多少荣誉都可以重来，有多少成功都可以跨越，鼓励和掌声永远铺天盖地，赞美和嘉许永不吝惜。
　如果选择一种职业能够实现自身价值，那么，谁都会甘愿改头换面，脱胎换骨！选择推销保险，理由就这么简单。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403261.html 行业报道 zyl1258 行业报道 Thu, 31 Jan 2008 21:03:46 GMT+08:00 给生命的尊严买保险 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403258.html 　　前几日从新闻里听说了两件跟"保险"沾边的事：一是，一个工人在工厂的电梯里被砸成下身瘫痪，终身残疾。这件事本属"雇主责任"，老板要负责，但老板却跑了。可跑了和尚跑不了庙啊，结果"庙"也"跑"了--老板为了逃避责任，一夜之间竟把工厂搬走了。受伤的工人连起码的工伤保险都没有，全家顿时陷入了生活窘地，连饭都吃不上。
另一件事，是说一个老板"逼"工人自己掏腰包买保险，把风险完全转嫁给工人自己。结果因欠薪发生争吵，老板把工人推下1.5米的高台，工人摔成了"重度脑颅损伤"，生命垂危。
　这两件事都和老板有关，但我关心的不是他们，是受害者。前一个丧失劳动能力，成了终身残疾，所谓"生命尊严"荡然无存；后一个至今昏迷不醒，生存渺茫。打人的自然被拘，财产也连带"被拘"。受害人在最需要抢救费时，没得到半文。转眼之间一家大小也陷入绝境--靠病房难友施舍三餐。好在家属想起被"逼"买的保单：257元，买了1份保额5万元的"意外伤害保险"和保额1万元的"意外医疗保险"。这个不起眼的"小保单"在关键时刻起了作用--当家属拿着医院的欠费单跑到保险公司时，保险公司免除一切理赔手续，当即就把"1万元"送到医院。可区区1万元哪够救命啊！对抢救垂危的生命来说，简直是杯水车薪。
　为什么"钱到用时方恨少"？为什么"不怕一万就怕万一"？趁现在都还活着，要好好想想。人生最难的，或许就是生命里最后那几天的抢救--这是生命最后的"尊严"。到目前为止，人类还没有想出用什么办法能让活着的人像迎接新生那样，微笑着去送别死亡。对于垂危者，即使被宣告"抢救无效"，亲人们也还是要"倾家荡产"地誓死"抗拒死神"，捍卫"生命尊严"。问题是，"倾"得起？还是"荡"得起？--活着时必须好好思考。
　"花开"必有"花落"，这是规律，但"没有钱"肯定"泪汪汪"也绝不是唱着玩的。生命的尊严在死神面前都一样，无论穷人富人。
　但是对生命而言，"尊严"的含义到底是什么？假如上面两个工人都有充分的保险保障，那么除了皮肉之苦外，他们的日子是不是会比现在好的多？
　可是，我们常常在活着的时候，忘记了给"生命的尊严"买一份保险。生命是自己的，所以要自己去负责。有闲钱时少喝酒，少抽烟，少唱几次卡拉OK，也要为自己设计设计买点保障，这样临危时才可不惧，才可从容。人生中第一保障就是"意外"。说别的都是废话，一旦遇上意外，死是一回事，死不了就是另一回事。在这一点上，千万记着给自己买点"意外医疗"。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403258.html zyl1258 Thu, 31 Jan 2008 20:57:59 GMT+08:00 保险在传递着什么？ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403243.html 　　人们的眼睛开始关注保险业。从最初从事保险销售的业务员"扫楼"卖保险遭歧视，遭阻挠，遭驱赶，甚至遭拒绝开始，也就十多年的时间，现在的保险业里"扫楼"已经是个历史名词了。许多早年做保险一直做到今天的人，已成了行业新贵。他们开私车，用手提电脑，住高档住宅，到客户那里也不再是单纯地卖保单，而是为客户提供综合性保险计划甚至兼顾着家庭理财。一个过去在人们眼里只是个跑街卖保险的人，如今成了保险领域里的行家，自己也不再是单打独斗的一个"跑街人"，而是带领整个团队像企业一样去经营。人们经常会看见他们在酒店开说明会，搞招聘会，偶尔还进入社区搞公益，做义工，不论春夏秋冬、何时何地，只要打通这些人的电话，基本都是有求必应，恰似亲人。这个行业还有一个显著特点，就是从业者充满激情，永不言败。
　　现在，人们开始一点点主动接受保险理念，同时逐步接
　　近做保险的人。这个过程真是令人欣喜，也令人感慨唏嘘。
　　这说明中国的保险市场和保险观念在人们心里真正开始慢慢苏醒了。
　　我记得英国前首相邱吉尔曾说，"如果我办得到，我一定把'保险'这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。"胡适则说，"保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，儿女小时做儿女长大时的准备。如此而已，今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。"
　这就是说，保险在传递关爱。保险的最高宗旨，是通过社会互助之爱，把人类对于生命的敬畏和理应得到的保障传递给每个人。


]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403243.html 行业报道 zyl1258 行业报道 Thu, 31 Jan 2008 20:52:19 GMT+08:00 改变观念最重要 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403236.html     但"别拿豆包不当干粮"的寓意有点哲理，是说别小瞧了啥，别错过了啥……
    譬如保险业的"个人营销"吧，这个行业，中国人才认识了十年，改革开放以前，它还没走进国门，是个典型的"外来货"。最先操起这个行当的，被人们讥讽为"跑街"、"扫楼"，若干年后再看看这些"跑街"的、"扫楼"的，一个个都开上汽车，用上手提，住上高楼，俨然成了老板，宛如做起生意。可那些讥讽者呢，没有一个能超越这些"敢吃螃蟹，敢摔铁饭碗，敢下海扑腾"的人。
    呵呵，跑街也好，扫楼也好，反正幸福的生活跑来了，扫来了。时代就是这么变迁的--"变"，成为永恒的不变。
    如今，还有谁说"推销保险"是跑街？扫楼？如果还有这么看的，那他真是落伍了。今天的"保险营销"已是个职业，在这个职业里做成巨人的大有人在。问题是许多门外之人不清楚这到底是个怎样的行当。
    笔者有幸认识许多保险业的朋友。在此介绍一二：
    推销人寿保险的人，被称为"保险代理人"。它是存在于保险公司与客户之间的服务者。这个"服务者"依靠推销保险公司的产品而获得报酬。保险公司承担对其专业培训、文化熏陶、市场激励和服务管理。好的保险公司，还大量投资为保险代理人营造职场，从而扩大和促进保险代理人的自我经营。
　对保险代理人来说，服务好客户是第一位的，只有服务好客户，才能得到相应的报酬。而选择保险公司也很重要，因为客户相信价值品牌。只有客户信任的产品，保单才能成交。
　这么说来，这个职业与传统职业是有所不同的，个人能力是个关键，做的好，前景可观，非传统职业所能比。因此，过去一些不习惯的看法，在具有挑战和诱惑的这些新行当前，应该有所改变。
　变，令时代进步，也令我们思考。换一个角度，换一种思维，或许就换了一个人生。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403236.html zyl1258 Thu, 31 Jan 2008 20:48:04 GMT+08:00 保险成为"三大件"之一 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403233.html     "保险"成为结婚必备的一大件，是为喜事。
     前两件可以理解，是物质的需要，除了面子，也是满足生活水准，提升生活品质的一次机会。结婚嘛，人生真正的开始，倾其所有或者八方敛财去组建一个堆满物体的家并不为过。这样的折腾让"结婚"变成"发昏"也是有情可原。可是，几十年演变过来的物质欲望随着时代的变化不断花样翻新，金钱的加码和台阶就像一个摩天大厦，要是有一天真的站在了上面，头晕目眩是肯定的。这时候，救命的稻草--保险，就出现了。
     说保险是救命的稻草一点不假。难道房子不用买保险吗？要是不买保险，一把大火烧掉了怎么办？大楼要是塌了，不是几十万打不打水漂的问题，这辈子还能不能喘口气都难说了；汽车能不买保险吗？汽车不买保险你都不能开到大街上去，你敢开，警察抓你。汽车的保险不但要买，还得养活这家伙呢；家里其他一应俱全的玩意儿能不买保险吗？比如主人，血肉之躯，安乐窝里的主宰，要是万一有个好歹，这窝里的一切可咋办？
    得保护这窝。可怎么保护？想来想去，想明白了，想透彻了，知道自己即便再能，再大款，也是无法跑到生命的前头去探个究竟的，老天在"未知"这个层面上，给了所有人同一种平等。于是想到买保险，连人带物一起投保，给房子、汽车、一家老小，统统罩上保险套。
    房子、汽车成为现代结婚两大件，说明它们是检验生活质量的一个重要标准；保险跟着成为一大件，说明保险是为生活质量保驾护航的哨兵和卫士。现代人将房子、汽车和保险捆绑在一起，说明现代人终于懂得了自救和自我保护，有了生存的危机意识，这实在是一种文明和进步。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403233.html zyl1258 Thu, 31 Jan 2008 20:41:13 GMT+08:00 保险啊，你在哪里！ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403218.html      19条无辜的生命，转眼之间血肉模糊，血流成河！死神疯狂地袭击了他们，在他们毫无知觉、毫无防备的时候。生命在那个时刻被死神一把抓住，热血被残酷地、贪婪地吸食了……
     人啊，人！生命是如此脆弱，不堪一击吗？刚才还万家灯火，万户平安，怎么转眼间就尸体遍地，哀号遍野。尚在喘息的生命奄奄一息，危在旦夕的生命流着鲜血……血，血啊！人的命脉，命的源泉，怎会一去不回！血，多么宝贵和重要。无论谁，缺血就会死亡，失血就会倒下，没血就没了人生。
      19条生命走了，还有19条正被抢救！活着的人不能不想，生命的另一个意义是不是可以提前储备救命的热血？趁我们还健康，还能造血的时候。以救助生命为目的，汇集无数人的血液、血性和血气，给嚣张的死神一个威慑，一个震撼，一个抗拒。于是在深圳成立25周年那天，一场"平安到永远"的无偿献血活动，竟在一个上午汇聚了成千的自愿捐血者--人们的心声让血脉相通，情感相连，让生命间情谊相知，情暖心田。
     抱着孩子的母亲，拎着女儿的父亲，武警战士，边检官兵，餐厅里的服务员，做着生意的小老板统统都来无偿献 血……"献血助人"在那一刻至高无上。
     可是19条生命在来不及救治的情况下被死神虏走了，生命和鲜血在那一刻顿消人间。我们看到的是亲人痛断肝肠的悲伤。再看看，还有什么能安抚这些痛楚的人？还有什么能给予这些失去亲人的人们留下一个活着的支撑？
     保险啊，不能不呼喊你，你在哪里？当悲剧惨剧发生的时候，你在哪里啊？遗憾地是，当保险公司的工作人员连日奔波现场与医院寻找保险客户时，无论死者还是伤者，竟无一人拥有保险的庇护。
     保险啊保险，是不是非要等到惨剧发生后，人们才会想起你。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403218.html zyl1258 Thu, 31 Jan 2008 20:18:18 GMT+08:00 什么时候想养老？ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403216.html          那么年老的时候谈？可是年老的时候又无奈，黄昏落日已在眼前，不用谈都已经老了，顺其自然或许是最好的生活方式。
         那什么时候谈养老呢？难道养老不用想了吗？错！假如你想活到老，舒服到老，养老就必须想。譬如人在中年。
        中年，生命的制高点，人生的半截路程。这时的状态已是膀阔腰圆，勇挑重担。上有父母，下有儿女，中间缠着工作。工作就像灶坑里的火焰一样，满足着做人的欲望，燃烧着做人的激情，温暖着一家老小的盼望，提供着每日必需的食物。中年，一切都莫名地匆忙，莫名地亢奋，中年被熊熊燃烧的岁月包围，换回哗哗的真金白银，不经意间就积攒起相当的财富，完成人生最壮丽的跨越，直待弯腰驼背，老眼昏花时的到来。
        养老，为老而养，因老而敬养。养，是给生命一个完美的交代，一个洒脱的从容。如果说生命是花，那"养"就是阳光雨露，肥粪厚土。
      养老，还是对生命的尊重，是给自己一个圆满的幸福--人这一生，不求花开富贵，但求花落平安。
      一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻的时候许多事情没有做。今天，人类的智慧还无法抗拒自然灾难，但尚可以抵御灾难，分流风险。中年的时候，适当地给自己存一笔颐养天年的钱，总归在夕阳无限好的日子里，心情坦然平安。
       一份人生保障的计划表上有七种安排--人生必备的七大保单。作为保险，这七种安排从另个侧面诠释了生活的不易和隐忧。排在前三位的是意外、重大疾病和养老。假如没有飞来的横祸，假如我们一直健康，的确该想想养老问题。如果活到八十或九十高龄时，作为一介平民，晚年的日子会怎样？如果想生命圆满，想人生之结局不去担忧，想优雅从容地还生命一个尊严，那就该好好想想"养老问题"，给自己一个严谨的设计，幸福的美景，未雨绸缪的计划。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1403216.html 行业报道 zyl1258 行业报道 Thu, 31 Jan 2008 20:14:47 GMT+08:00