业绩提升有“三大圈套”

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音乐唤醒
　　
　　铃声大作的闹钟会让神经受伤。一个轻松的起床仪式很有必要，比如选张喜欢的CD，用上音乐定时，美妙的音乐会在耳畔轻轻柔柔地唤醒你，带给你一天的好心情。
　　
　　床上伸展操
　　
　　也许你不相信，只要几个简单的步骤，恋床的毛病就会一扫而空。在穿衣服之前，不妨坐在床上做简单的伸展操，松松紧绷的肌肉和肩膀，慢慢地转转头、转转颈，深深地吸一口气再起身，会有种舒畅感。
　　
　　为自己做顿早餐
　　
　　有人宁愿多睡半小时也不肯让自己吃一顿可口的早餐。其实一天三顿饭早餐最重要，早餐是一天活力的来源，为了多睡一会儿而省掉早餐是最不划算的，一来健康大打折扣，二来失去了享受宁静早餐的美妙感觉。下决心明天早起半小时为自己做顿可口的早餐吧！带给你精力充沛的一天。
　　
　　洗个舒缓浴
　　
　　淋浴或泡澡要看你的时间充裕与否。如果泡澡，水温不宜太高，时间也别拖太长，选一些含有柑橘味的沐浴品，对于提振精神是最好的。如果是淋浴，告诉你一个消除肩膀肌肉酸痛的小秘方，在肩上披上毛巾，用可容忍的热度，用莲蓬头水柱冲打双肩，每次十分钟，每周三次以上，效果佳。
　　
　　尝尝自己做的点心
　　
　　研究证明，吃甜食有助抚慰沮丧情绪。其实，品尝自制的小点心不但有成功的喜悦，同时，在烹调的过程中，也有意想不到的乐趣。
　　
　　掸掸灰，吸吸尘
　　
　　厨房的碗筷堆得快溢出水池，窗上积了一层灰，脏衣服满地都是。与其惹得自己心烦意乱，不如花点时间吸吸尘、擦擦灰，整理一下。当你环视四周时，心情会无尽畅快。
　　
　　远离电视
　　
　　研究显示，以看电视为生活重心的人，比较不快乐。是的，有时候躺在沙发上，盯着电视一整天，最后感觉好像什么也没看到，什么也没记住，然后就开始懊恼后悔，不该让电视占了那么多的时间。
　　
　　出门遛遛
　　
　　阳光和煦、春风徐徐的日子，最适合出门，抖掉一身关在家中、闷在城市的霉味。
　　
　　静下心来看本书
　　
　　还记得书本散发的浓浓墨香吗？还记得手指翻动书页的温柔触感吗？还记得上一次被书中的情节深深感动是什么时候吗？找个时间，冲杯咖啡，再一次回味那种感觉吧！
　　
　　买件礼物送自己
　　
　　可能是一束花、一条披肩、一双昂贵却十分舒服的鞋，甚至是一顿讲究的可口菜肴。偶尔宠爱自己，足以治愈高压紧张所带来的坏心情。

系统是成功的秘密

    企业要生存要壮大，就必须建立一支高素质、能征战、训练有素的团队。而在团队建设中，特别是营销团队的建设中, 我们发现，有三个挑战常常困扰着团队的建设者们：一是在营销过程中，稳不住老顾客，又建立不了新顾客。二是团队弱，顾客少，收益就少；团队大了，就管不了，管不好，团队成员做不到心往一处想，劲往一处使，一盘散沙。三是领导人在工作和管理中，总是处在不知下一步该怎么走的窘境，缺少正确的指引。搞企业、建团队,摸着石头过河是不科学的，更有甚者,如果你连石头都摸不着，你的事业就危险了。

     什么是系统?

什么是系统呢？系统是由相互作用和相互联系的若干组成部分结合而成的整体。它具有各组成部分孤立状态不具有的整体功能，它总是同一定的环境发生联系。团队建设实际上就是做人的工作，做人的思想工作。做人的思想工作需要工具，做人的思想工作的工具是什么，就是本文所谈的系统。这里特指的系统包括各种有效的培训、书、录音带、VCD、互联网、媒体宣传，以及各种咨询和沟通。简言之，一切传递信息的方法和工具，统称为系统。

   意义一：相同的价值观
   每个国家、民族、企业都离不开文化。文化的核心是价值观。价值观就是你追求什么、反对什么、耍什么、不要什么、喜欢什么、厌恶什么。总之就是你判断事物对与错的最终标准。它始终支配着我们的一切行为。企业要发展、要前进、要壮大，首先价值观要先进。江泽民同志提出的“三个代表”中先进文化的核心就是价值观。价值观是企业的根，是企业的魂。建立企业，首先就要树立正确的价值观。建立团队，首先就要在领导人中倡导品格文化。系统就是要使团队成员一遍又一遍地学正确的事，做正确的事，教正确的事，使团队领导人形成相同或相近的价值观。

   意义二：思维和行为

   什么决定了人的思维和行为的一致性？是思维方式和行为模式。“三大纪律、八项注意”的第一条就是一切行动听指挥。只有思想的高度统一，步调一致才能得胜利。在众多团队中，军队的凝聚力、团队精神、协同作战的能力是一流的。对军人的训练应从哪里入手？年轻人参军之前，每个人都有不同的文化背景，生活习惯，工作方式。军旅生涯是从作息习惯的统一，队列训练开始进行的。严格的训练使军人在潜意识中形成军人以服从命令为天职的理念。对企业团队成员的训练如果像训练军人一样，从规范行为模式入手，靠制订和落实规章制度实行管理效果往往不佳。在销售中，与顾客打交道，你想规范顾客的行为模式就更不可能。做团队成员的思想工作，影响顾客观念的转变，利用系统工具，效果事半功倍。

   意义三：复制成功模式

   领导人往往忽略企业文化建设。在遇到挫折，甚至破产倒闭后，在进行痛苦的反思中，才感悟到企业文化建设的重要。柯林斯在《基业长青》一书中对一些优秀企业与普通企业的比较中发现，卓越的企业成功有四个秘密：“热烈拥护的理念；灌输信仰；严密配合；精英主义”。优秀文化推广的力度越大企业的业绩就越好、越持久。这种文化推广的成功与否取决于它是不是一个可被复制的成功模式。我们在帮助企业建设团队时贯彻的宗旨是“为你送去一个成功的系统”Send you a successful system！

   在建立企业文化和团队建设过程中，系统起着八个重要作用：

   作用一：快捷、准确
   在信息化时代，企业要把生意做大，要学会网络化生存。网络建设的精髓是复制，复制的核心是准确，复制的目的是快速发展。未来的竞争不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼。利用工具建设团队，可做到快捷，准确。

   作用二：导航图
   飞机离不开导航，航船离不开灯塔。企业要发展，团队要前进都需要正确的指引。导航图差之毫厘，就会谬之千里。谁能为团队导航？个人的智能，井底之蛙的判断，最终会毁掉团队和企业。找对人才能做对事，专业的事要有专业的人去做。成功往往取决于一个决定，选择比努力重要，眼光比财富重要。一个跨国的企业，一个庞大的团队，要想长期、稳定、健康的发展，除了要有一个英明的舵手，还要有出类拔萃的精英团队。

   作用三：信息的河流

   企业员工一旦养成终生学习的习惯，积少成多，从量变到质变，就会引发团队学习到团队知识总量的核裂变。涓涓细水终会汇成信息的河流，形成企业的知识财富。河道越宽越能行大船，船大才好冲浪。在船上能力强的人可以做撑船人，能力弱的人可以暂时做坐船人。谁先到达成功的彼岸？撑船人和坐船人同时到达，因为大家同坐在一条船上。

   作用四：咨询线

   传统的师傅带徒弟的教授方式并不因信息化时代的到来而被拋弃。品格、观念、技能的传授往往不是从文字中得来。榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。生产力包括人和工具两大因素。人又常常不受理性的控制，反而受情绪的左右。积极的情绪会使团队走向成功，反之消极的情绪会毁灭人心。值得注意的是情绪又常常被人际关系左右。优秀的领导人有积极向上的心态，再加上紧密的个人关系可使团队战无不胜，可使企业攻无不克。

   作用五：系统是文化

   文化是企业生命周期的基因，是企业持续成长的土壤，是有序经营的动力。一个没有文化的企业会显得苍白无力，粗俗浅显。衡量一个民族是否强大，不能只看今年的钢产量，煤炭产量，国民生产总值是多少，更重要的要看国民素质和国民受教育的程度。在知本和资本对接产生财富，创造奇迹的时代，文化中的物质文明，精神文明两手都要硬。小生意人做“事”，眼睛只盯着销售产品；大生意人做“市”，在关心产品市场占有份额的同时，更关注先进模式的创新和推广；商界领袖做“势”，引爆潮流，他们卖理念、卖文化、卖新的生活方式、工作方式、学习方式。传统的企业臂理方式=制度+控制；现代企业的管理方式=学习+激励。个人和团队素质和能力的提升都离不开教育，离不开专业化的培训，离不开系统所创造的文化氛围。在现代社会中，商业是一种使命，企业是一个载体，企业要肩负起先进文化传承的使命。工业化时代的产物一一学院式的教育只能完成基础教育。国家建设、企业振兴都离不开国民素质的迅速提升，成人终身再教育势在必行。企业有责任，有义务完成这个伟大的使命。这个使命的完成企业本身就是最大的受益怴C我们的使命就是为提高民族的素质，改善人们的生活水平而毕生工作。我们的目标就是要在中国建立一所没有围墙的大学。

   作用六：四大通则

   团队建设实际上是一种人际网络的建设。网络建设应符合四大通则。简单，易学，易教，易复制。这是麦当劳、肯德基等企业成功的秘密。他们把复杂的工作简单化，把简单的动作重复化，把重复的系统经常化。

   作用七：团队动势

   二十世纪是个人英雄辈出的时代，二十一世纪是合作致胜的时代。在合作中双赢、多赢已成为时尚。传统的推销方式靠个人死打烂缠结果是好累，活活累死。现代的推广方式，靠团队系统运作，结果是好玩，真的好玩。系统可以把团队做大，把生意做大，系统像磁铁产生强大的凝聚力，系统像飞奔的列车产生持久的不可阻挡的动势。

   作用八：系统是品牌

   品牌是企业价值的集中体现，品牌是各种资源的有效整合。品牌源自于忠诚，品牌源自于承诺，品牌源自于长期的付出，品牌源自于精心的打造。

   树立品牌，保持品牌，都离不开系统的思维系统的建立，系统的运作。并且企业的系统一旦成为品牌，企业的产品品牌就会长盛不衰。我们常常告诉我们的咨询师，我们不关心产品的销售周期，我们只关心客户的生命周期。我们不教企业怎样生产产品，而是要帮助企业建立一套完整的、先进的、科学的、易于操作和复制的系统，使企业永保青春，永续发展。

    系统的精髓

   我们系统工程的建造，接受了世界先进企业的成功经验，又结合了中国的国情，这个系统的理论和实际操作模式具有原创性、科学性和实践性。这已在很多企业的系统建设中被证明是行之有效的。这个系统是怎样运作的？   工具  -- 培训  -- -激励 ---  工作流程

   在日常工作特别是营销工作中，推行标准化、规范化、专业化、系统化的工作流程，可使资源得到最大发挥，业绩迅速提升。成功的工作流程应符合简单，易学，易教，易复制。

   系统的核心

   统一的思维方式决定了统一的行为模式，这是系统运作的核心。思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定个性，个性决定命运，命运决定成败。一个追求卓越的团队应形成积极向上、勇于创新、敢于拼搏的精神。系统运作最终会形成学习型团队，使每个成员自我超越，改善心智模式，建立共同愿景。投身团队学习，形成系统思考。使团队成员在认知上达成共识，在行动中保持一致，使企业在激烈的竟争中胜出。

   通过系统建立企业文化：信念体系、正确的价值观和先进的经营理念是一个庞大而长期的工程，这需要付出巨大的努力。但这种付出是值得的。她的建立甚至比你的产品和技术更加重要。她是企业根深叶茂的源泉，是企业克敌致胜的利器。你的企业需要她，你的团队需要她，你的事业更需要她！

直销行业要有成就要把握三点

 直销行业要想大成功，要把握三点，第一，做拿牌公司，第二，做国际化大公司，第三，第一批做；所谓读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟，千点万点不如来看看直销行业做的成功的安利「陈婉芬」，如新的「王宽明」，完美的「陈梅华」，南方李锦记的「王冬梅」给我们作为参考

新的时代到来，选择公司的理由和标准很多，有的因为喜爱它的产品，有的看公司的势力，有的看制度很赚钱，有的看系统很好，有的因为喜爱某个人加入的等等；如果各位因为某一方面的原因加入一家公司绝对不会有大成就，各位如果喜爱产品加入一家公司，很可能是一个很优秀的推销员和分享的高手；各位因为公司势力大而选择一家公司，可能会做很多也赚不到钱做得很累；各位因为一家公司的制度好而加入一家公司，可能会做不久公司就不见了；各位可能因为系统好而加入一加公司，可能会学到很多东西，到头来英雄无用伍之地，都学会了时市场已不等人了；各位因为某个人而做一家公司，给了他的面子，但最后一分钱都没赚；那各位可能想，那我们就找不到公司、产品、制度、先机和系统都好的公司啊！

人无完人，公司也没有十全十美的公司，是否有一个有大的梦想，想在直销行业获得真正的成就，真正的财富自由，真是人生自我实现呢？我们来研究一些直销人，他们的成功是什么原因，是不是他们有三头六臂，比其它人更有能力，或他们以前的地位很高呢？

不是的！安利「陈婉芬」只是个小学老师，做过二十几家直销都没成功，但因为她以前的失败经验，教会了她的选择；如新「王宽明」以前在做安利还是个不名小卒，因为他在安利的学会让他懂得选择；完美「陈梅华」一个人来广东做传统行业，做一行失败一行，然而以前的失败经验，教会他选择行业；南方李锦记「王冬梅」还是个下岗工人，因为传统行业的不景气，让他看懂掌握了南方李锦记直销；这些人都是凡人，都取得了不平凡的成就，他们的成就首先是他们都有很强的梦想，以及最关键他们选择了正确的方向，把握了直销行业，各握，向我们这样平凡人要想有成就，在于选择公司最关健的三个方面，那是那三个方面呢？

首先，要选合法性公司

「陈婉芬」是个不甘愿平凡的人，因为不想再过穷日子，想通过直销改变命运，80年代初的台湾的直销市场也和中国目前一样是鱼目混珠各种非法公司很多，做了二十多家直销公司，一家比一家新奇，奖励制度一家比一家好，但很多公司当她团队很大时，公司不见了，因为很多公司势力很小没有抗风险能力，一旦国家政策变动或市场原因公司不见了，有的产品科技含量低，当同类产品出现和更低的价格时公司不见了，有的公司的制度都是拉人头的制度，当人拉得差不多时，产品没有重复消费时公司也做不下去了，所以当时的「陈婉芬」痛下决心一定要找到一家合法的公司，跟着国家政策走是没错的，当安利进来台湾时他掌握了机会 . 

那么现在中国的很多公司打着电子商务、消费返利、会员制的幌子从事非法传销，这些都是炒作概念，所以这些所谓的电子商务、消费返利、会员制等都是非法传销，而且国家规定直销行业只允许化妆品、保健品、日用品，其它的产品用直销方式运作都可定为传销

我们很难区分合法直销和非法传销，但有一点是很关健的，做已拿直销牌照或能够马上拿牌的公司绝对没错，因为中国是一个稳定压倒一切的国家，犹太商法中明显提到「政治决定经济」，跟中国政府作对是没有好下场的，广大老百姓是会选择合法公司做的，那些刚起步，或几年后才能进来的公司也不能做，因为等进来时，中国的直销市场早被这些合法公司刮分，做合法公司就相当49年前加入党，做非法就像当年还加入国民党.

第二、选国际化大公司

「陈婉芬」做安利前做的很多公司都不见了，原因是很多都是小公司，没有抗风险能力，做不了几年或几个月就不见了，所以一定要选择国际化大公司；我们试想一下，如果「陈婉芬」「王宽明」「陈梅华」「王冬梅」如果是做其它小公司是绝对不可能有今天的成就，我们做直销为的是市场稳健的发展、市场倍增的魅力，以及公司的长久的经营，我们都说直销是修管道的事业，当管道修好了，若没有水了，这个管道是没用的

中国加入世贸了，为何直销迟迟不开放，因为是国家不放心民族公司很难和国外公司竞争，以及让平息国内直销的乱象，以导正正确直销观念，所以我们选公司不是看它在省多有名或全国多有名，也要看公司在全球的竞争能否有它的一片天地；当然中国民族公司有几百上千家，当然也有成功者，不过据预测在中国的直销市场，将来会由十强直销占领80%的市场，选择小公司一是很难做久，二来是市场份额很很小的

未来中国直销的十强将主要由美国、中国和欧洲的直销公司垄断，中国十强很可能会是美国的安利、雅芳、如新、玫琳凯、嘉康利、中国的南方李锦记、天狮、新时代、马来西亚的完美、瑞典的欧瑞莲，这些在中国直销市场是一定会有很大空间，当然也可能会出现黑马，但因为市场是多变的，不要盲目把赌注下在黑马上

第三、要绝对的第一批做

我们来看「陈婉芬」「王宽明」「陈梅华」「王冬梅」他们都是在所属直销公司进入的第一批做的，我们讲直销行业有个28定律，应该可以这么理解，第一批做的是80%成功，20%失败；到后期是20%成功，80%失败，任何公司在一个国家的市都经过起步、发展、暴发、成熟、稳定、衰退、再生的过程，我们来看看安利好了，在中国的市场2004年170亿，2005年150亿，2006年做到120亿都很难，而且这个市场是被来自几十万人来分；加上目前美国的立新世纪、美乐家、康宝莱等都是国际化大公司，未来迟早都会申请牌照拿牌，不过若要做，各位永远是第二批，因为上述的这些美国直销公司，在北美从事华人非常多，他们盘锯在香港、台湾多年，这些公司有些在中国厂房都没建，公司有没设立，然后就搞几千人的海外大军，偷渡过来中国抢占市场，而且这些都是直销精英，最后分给我们的市场是是没多少的  

各位，在这里提到的第一批做，绝对是前期做的，就像嘉康利在北美已有50年，由于的宣传与公关并没有像其它直销公司过渡宣染，所以很多在北美华人都遗忘它，甚至不知道它的存在，相对的在中国市场就非常陌生；然而在新任董事长罗杰上任后，老店新开，老歌新唱，创新改革，开始像北美以及大中国地区华人伸开欢迎合作的双臂，这样的时机点，这样的先驱者，相对的竞争就很少，成功的机会就会大，未来各位就有机会成为嘉康利事业中的「陈婉芬」「王宽明」「陈梅华」「王冬梅」

我们都知道「不知道的事情，不代表不发生」，我们也都在讲「选择大与努力」，但是真正理解这句话的有几人呢？

忆往昔，「陈婉芬」只会简单听话照着做；「王宽明」只会沿用安利642系统复制；「陈梅华」只会豪情满怀谈天下大事；「王冬梅」只会激情飞扬泪洒舞台，俱往矣！数风流人物还看今朝.

35岁前创业成功的黄金法则