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让你销量暴增的12条法则

  • 发布时间:2024-6-10
  • 详细信息

    01
    品牌不同阶段不同打法:
    创业起步时,要开创独特功能卖点,通过精准分发和社交种草,找到和抓住原点人群。

    跑到几个亿,就要用品牌定位+引爆破圈,成为某个新品类或细分市场、细分人群、细分场景的*。

    做到几十亿,就要新品迭出,场景开创,激发潜在需求,创造商业增量。

    冲到百亿以上,就要不断巩固行业领导地位,拉升品牌势能,输出价值观,建立文化认同,成为*。



    02
    品牌与渠道要双向奔赴,形成“推拉合力”!
    品牌拉力:品牌对消费者的吸引力,使得消费者在众多商品中主动选择某个品牌的能力。

    渠道推力:消费者想要购买产品时,某个产品是否更容易触达和获取。

    03
    打了广告,效果不佳通常有4个原因:
    一是品牌定位和广告内容不对。没有说出选择你而不选择别人的理由。媒体的核心是触达,如何触动消费者关键是广告内容。

    二是媒体投放量不够,没有打透。如果钱不够,就要聚焦核心媒体、聚焦核心区域,要穿透核心人群的心智。


    三是社交种草不力。消费者看了广告觉得很好,结果上网一搜索,口碑评价不佳,果断放弃。

    四是流量收割不行。广告打了之后,线下渠道网点不够,货架排面不够。线上全渠道布局有限,运营能力有限,流量接不住。

    04
    *的品牌战略,一定同时满足3个“点”:
    既能体现产品的优势点,又能反映与竞品的差异点,更能直击消费者需求的痛点。

    05
    好的广告语有九字诀:
    顾客认;销售用;对手恨。不要做过于情怀和价值观输出的广告,那是成功者的特权。

    06
    找到好的广告语通常有3个方法:
    逼死老板。刨根究底地问老板:如果你面对客户的时间只有5秒,怎么简单地一句话说出你和主要竞品的差异化。

    访问销冠。他之所以成为销售冠军,一定是说对了什么,击中了用户心智,*终成为了销冠。

    访问客户。忠诚客户不仅买你而且向别人推荐你。访谈他们向别人推荐你的时候是怎么说的。

    07
    对付强大竞争对手*好的战术是相反走。
    代表案例:飞鹤用“更适合中国宝宝体质”对付强大的国际品牌。百事可乐用“年轻一代的选择”对付可口可乐的“百年传承正宗可乐”。


    08
    *个打入消费者心智中的叫*,
    而*个做的可能啥也不是。
    百吉福是*个做奶酪棒的,但妙可蓝多是*个打入消费者心智的,*后就成了*。

    09
    性价比真正的公式是什么?
    性价比=(有形价值+无形价值)÷(有形成本+无形成本)。

    企业竞争

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