制造业的制造商们多数倾向于依靠中间商把它们的产品带入市场。而少数制造商则是自己把产品直销给顾客。中间商依然是企业的*。中间商由批发商、零售商等构成。作为BD中国，它努力建造销售渠道，2012年，BD在中国市场的销售额增长了24.8%，这得益于静脉留置针和糖尿病注射器这两种产品与它的渠道伙伴的能力相匹配的程度比较高。BD对于本企业的分销渠道的重视程度与关注程度的提高，就避免了严重结果的来临。与经销

腾讯企业要经历企业生命周期。从新企业的开发，到创立阶段，到成长阶段，再到稳定发展阶段，*后是创新阶段与衰退阶段。这个企业生命周期是以利润、生产力与*来衡量的。现在腾迅企业已经处于稳定发展阶段。为了防止企业过早进入衰退阶段，必须要调整战略与战术。以“泛娱乐”的战略，使企业处于创新阶段。企业要想兴旺发达，要审视自身企业的企业特征、管理能力、企业需求、企业发展阶段的驱动力。现在腾迅企业的企业特征是网游

*章 摘自于《巨变时代的管理》：组织要适应持续不断的变革。组织的功能是让知识发挥作用。无论是使用工具、产品、流程、工作设计，还是知识本身。知识的本质就是不断的变化，今天是理所当然的事，到了明天可能会变成荒谬绝伦。 点评：这世上*不变的就是变化。企业不变化，但外部环境却一直在变化。不变化的企业，如果不能随着外部环境一起变化，不能适应外部环境，那么就会出现“物竞天择，适者生存”的悲剧上演。企业

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

苹果的危机显现，正是企业发展过程中的瓶颈。很多企业都会遇到发展瓶颈，关键在于是否能够有效变革，从变革中求生存，求发展。关键在于能否进行企业内部创业，以第二次创业的思想大潮，来使企业重新调整战略，焕发出新的活力。企业内部创业能激发与推动企业的不断创新，有效地应对国际市场上的各种竞争对手。在发展中，企业要把创业的观念和行为，融入企业商业活动中，只有这样，才能在竞争环境中取胜，并且发展壮大。全球化的经济

当今的企业内外环境日新月异。每家企业都会感受到来自全球范围内的竞争压力。稍微停一下脚步，或者打个盹，就会有输的危险。而美的公司的管理者也感受到激烈竞争的冲击波，使得电器行业“动荡不安”。因此，美的公司进行了物流管理方面的变革，进行了美的集团与美的电器合二为一的上市变革，进行了美的公司组织结构方面的变革。变革的目的，是调整企业内部与外部结构与管理、运营方式来符合市场需求与规律的商业活动。就算是管理*

宝洁公司渐失塔尖，是因为宝洁公司把产品定位于中低端消费者市场。日化用品是要求消费者消耗得多，这个行业市场，就越能让公司获利。如果把产品定位于高端市场的话，那些高端消费者是少数，消费量并不是很多，虽说可以从高额定价中获利，但是总的利润要比中低端消费者低得多。走平民化的消费道路，应该说是宝洁公司的聪明之举。如果是奢侈品的话，走高端路线，就比较适宜。宝洁公司都要通过市场调研来了解顾客需求，然后进行产品创

云南白药是一种止血止痛方面有特殊疗效的中药产品。但是云南白药的管理层，却有些好高骛远，既想要云南白药这个品牌走多元化一网打尽自认为可以赚钱的所有项目，又想要云南白药成为“摇钱树”而一步登天。办企业，不能搞“大而全”，而应该“小而精”，看看世界上500强企业，大部分都是走专业化道路而取得了成功的。而那些走多元化道路的企业，大部分被自己庞大的身躯所压死，存活下来的走多元化道路的企业很稀少。很简单的道理

学英语不光是听听课就行了，还要有 plan ，比如一周背多少单词，一周背几篇真题文章，比如什么时候写好一篇作文模板，自己专属的，熟背，等等，都要有计划性。

心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的故事，在进入市场之前应该率先进入心智。顾客对企业、品牌、产品的认知来自于企业的宣传、他人的口碑、社会的总体评价、企业的影响力与实力、品牌的美誉度、品牌标志设计的美感、产品的功能与安全、产品的包装与设计、产品的实用性与便利性、产品科技的*性、顾客的从众效应。顾客的心智受社会思维、社会影响、社会关系所影响。把握顾客的心理

心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的故事，在进入市场之前应该率先进入心智。顾客对企业、品牌、产品的认知来自于企业的宣传、他人的口碑、社会的总体评价、企业的影响力与实力、品牌的美誉度、品牌标志设计的美感、产品的功能与安全、产品的包装与设计、产品的实用性与便利性、产品科技的*性、顾客的从众效应。顾客的心智受社会思维、社会影响、社会关系所影响。把握顾客的心理

摘自于《创新与企业家精神》：主导市场的大型生产商及供货商，会因为多年的成功和所向披靡而变得狂妄自大。起初，人们不会把新进入市场的人放在眼里，认为他们不够专业。但是，当新进入市场的企业的市场占有率越来越高时，这些大型的生产商及供货商会发现他们很难动员自己的员工去反击。 点评：店大欺客。一些企业刚进入市场时，在质量方面，在服务方面，在对待顾客方面，很是小心翼翼，生怕得罪消费者，怕把牌子搞砸搞臭

摘自于《创新与企业家精神》：主导市场的大型生产商及供货商，会因为多年的成功和所向披靡而变得狂妄自大。起初，人们不会把新进入市场的人放在眼里，认为他们不够专业。但是，当新进入市场的企业的市场占有率越来越高时，这些大型的生产商及供货商会发现他们很难动员自己的员工去反击。 点评：店大欺客。一些企业刚进入市场时，在质量方面，在服务方面，在对待顾客方面，很是小心翼翼，生怕得罪消费者，怕把牌子搞砸搞臭