卓越管理思想之二十二

字体大小: 李文武 发表于 2018-12-29 17:47  评论0条  阅读222448次 

    宝洁公司渐失塔尖,是因为宝洁公司把产品定位于中低端消费者市场。日化用品是要求消费者消耗得多,这个行业市场,就越能让公司获利。如果把产品定位于高端市场的话,那些高端消费者是少数,消费量并不是很多,虽说可以从高额定价中获利,但是总的利润要比中低端消费者低得多。走平民化的消费道路,应该说是宝洁公司的聪明之举。如果是奢侈品的话,走高端路线,就比较适宜。宝洁公司都要通过市场调研来了解顾客需求,然后进行产品创新。当然,打造高质量的产品,是宝洁一贯的质量战略。宝洁以三种战略构建一个产品品牌战略体系。*种战略是产品线扩展战略,是指企业现有的产品线使用同一品牌,当增加该产品线的产品时,仍沿用原有的品牌。第二种战略是品牌扩展战略,是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品,包括推出新的包装规格、香味和式样等,以凭借现有*产品形成系列*产品的一种*创立战略。第三种战略是多品牌战略,是指一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发,发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相互独立,而又存在一定的关联,而不是毫不相干,相互脱离的。宝洁的产品与品牌构建了一个品牌管理系统,然后在这个基础上,运用大量的广告与媒体先锋,激励积极进取的销售队伍,使用有效的促销手段,与竞争对手顽强地竞争,通过提高制造效率和降低成本来获得竞争优势。

   作者简介:李文武,*管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究:历史、经济、管理。

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