• 欧美消费者信任中国制造 中国文化为产品添彩

    “中国制造”已经不再是廉价品和低端消费品的代名词。近日发布的Anholt-GMI国家品牌指数(NationBrandsIndex NBI)调查显示,25个发达及发展中国家的消费者对“中国制造”品牌给予相当高的评价。

     欧美信任中国制造

      此次调研是由GMI(以互联网为基础的市场调研解决方案的供应商)负责在全球进行的,由国家品牌专家西蒙·安霍尔特(SimonAn-holt)发起并组织实施。今年八月,调查在GMI投票平台网站上实施,在每个国家分别选出1000个代表性样本然后汇总。结果显示,发达国家比发展中国家更加认可中国产品。

      *青睐中国产品的是英国和澳大利亚的消费者,他们把中国产品列入所有国外品牌的第五位。美国和加拿大的消费者紧随其后,把中国产品列入第六位。就连在消费心理上一向以“排外”著称的法国和德国也对中国产品投了信任票,把中国产品列入第九位。

      调查报告认为,虽然一些发展中国家对“中国制造”的标签不是很重视,但中国品牌的产品在其质量、外观及销售渠道等方面正不断得到一些具有强大购买力的发达国家的认可。

      品牌塑造精品形象

      “中国产品正在改善国际形象,这和企业‘走出去’的品牌战略密不可分。”商务部对外经济贸易研究院一位研究员表示。海尔、海信、联想等大企业的品牌逐渐被国外消费者所熟知,这对于塑造中国产品的精品形象做出了很大贡献。

      另一方面,这位研究员还认为,联想、中海油等大企业的一系列并购行动也为中国产品形象在国际消费者心目中加了分。当联想收购IBM个人电脑业务的时候,西方各大媒体都连篇累牍刊登文章报道此事,使得“Lenovo”的品牌还未进入市场就被国际消费者所熟知。而且,国际媒体普遍认为,这样的并购行为也是企业实力的重要标志,使其一举跻身于具有知名品牌的国际企业行列。

      中国文化为产品添彩

      NBI的调查除商业吸引力之外,还对一个国家的文化、人力资源、投资潜力及旅游吸引力等方面给予综合打分。结果显示,中国的文化传统排名靠前,在澳大利亚排第四位,在日本排第七位,在美国排第八位。消费专家认为,中国文化的巨大吸引力也是中国产品身价渐高的原因之一,消费者购买进口商品时,往往会注意他们感兴趣的国家生产的商品。而中国人则比较看好欧洲国家*品牌,并把大部分票投向了法国、意大利、瑞士、德国、瑞典和英国。法国成为中国人眼中的明星品牌。根据中国应答者的排名,法国综合排名居*位,文化与旅游第二位,政府管理与投资第三位,出口则位于第四位。调查报告认为,法国所获得的青睐可能要归功于刚刚圆满结束的“中法文化年”。

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      2005-11-01 16:02
  • 冬季装修应该注意的事项!

    冬季装修的注意事项!!!

       冬季虽然有些不利于施工的因素,但是只要注意以下一些问题,冬季同样可以装修。
       一:装修材料:冬季装修,不要把装修材料堆放在取暖设备之上,以免其受热不匀而造成变形。特别是对于一些饰面板,应该早点做底漆处理,封漆既可以防污也可以减少水分的丢失。提示:材料的含水率过高过低都会对材料的性能造成不良影响,水分过高,会造成变形现象,而水分过低,则会引起开裂。因为武汉毕竟也存在忽冷忽热、忽干忽湿的反常情况,而容易使一些吸水性较强的材料(如木材、板材、石膏板等)出现极易开裂变形的情况,从而影响到装修质量。所以应选用含水率合适的材料。
        二:控制室温:  每当冷空气来临,温度都会急剧下降,这种气温的骤降对装修可是致命的打击。低气温(特别是伴随着刮大风)会对建筑材料构成几种影响,一种是收缩,一种是水分挥发。以墙漆和木器为例,气温急降会造成漆面和木器接口急剧收缩,引致各种开裂现象。还要控制好接缝的问题。以实木地板为例,在冬季装修时,由于板材处于收缩状态,如果安装过密,到了夏季气温升高时,板材会膨胀,如果接缝过小,会因为没有给板材伸展位置而造成地板变形。提示:刷漆切不可在阴雨天,因为这时在家具表面会凝聚一层水气,若此时刷漆,会将水气包裹在漆膜内,使家具的表面产生污浊不清的现象。特别是潮湿冰冷的季节,刷上油漆后干得慢,而且油漆吸收了空气中的水份后,也容易产生雾面。所以,*好是等阴雨天后再刷油漆,毕竟,冬季的阴雨天持续时间不会过久,控制得好,也不会影响装修工程的进度。另外在喷刷各种涂料时,应严格按照产品中说明的温度涂刷,涂料施涂的环境温度不宜低于5摄氏度,其中,常用的混色涂料施工时环境温度应在0摄氏度以上,清漆施涂时的环境温度则不应得低于8摄氏度,冬季装修施工要注意紧闭门窗,保证室内气温不低于5摄氏度,尤其是油工活更要注意“保暖”,充分干燥后再敞开门窗通风。所以在冬季施工时,一定要控制好室温,当冷空气来临时,要及时关闭窗户,等室内温度降到与室外温度接近时再适当地开窗户通风。
       三:施工安全:  在冬季装修时,有些房屋室内没有暖气,有些装修工人会在室内用明火取暖,这是很危险的,极容易引起缺氧、中毒甚至还会发生火灾。  提示:在窗户关闭时,禁止执行挥发性的工程项目,另外粉尘过多时也要注意,在干燥的地区,粉尘(粉末状可燃性固体)在达到一定的浓度遇明火可能会引起爆炸。还有由于刚购进的材料一般挥发性气味较强,不开窗就容易中毒。
     
    冬季装修的注意事项!!!

       冬季虽然有些不利于施工的因素,但是只要注意以下一些问题,冬季同样可以装修。
       一:装修材料:冬季装修,不要把装修材料堆放在取暖设备之上,以免其受热不匀而造成变形。特别是对于一些饰面板,应该早点做底漆处理,封漆既可以防污也可以减少水分的丢失。提示:材料的含水率过高过低都会对材料的性能造成不良影响,水分过高,会造成变形现象,而水分过低,则会引起开裂。因为武汉毕竟也存在忽冷忽热、忽干忽湿的反常情况,而容易使一些吸水性较强的材料(如木材、板材、石膏板等)出现极易开裂变形的情况,从而影响到装修质量。所以应选用含水率合适的材料。
        二:控制室温:  每当冷空气来临,温度都会急剧下降,这种气温的骤降对装修可是致命的打击。低气温(特别是伴随着刮大风)会对建筑材料构成几种影响,一种是收缩,一种是水分挥发。以墙漆和木器为例,气温急降会造成漆面和木器接口急剧收缩,引致各种开裂现象。还要控制好接缝的问题。以实木地板为例,在冬季装修时,由于板材处于收缩状态,如果安装过密,到了夏季气温升高时,板材会膨胀,如果接缝过小,会因为没有给板材伸展位置而造成地板变形。提示:刷漆切不可在阴雨天,因为这时在家具表面会凝聚一层水气,若此时刷漆,会将水气包裹在漆膜内,使家具的表面产生污浊不清的现象。特别是潮湿冰冷的季节,刷上油漆后干得慢,而且油漆吸收了空气中的水份后,也容易产生雾面。所以,*好是等阴雨天后再刷油漆,毕竟,冬季的阴雨天持续时间不会过久,控制得好,也不会影响装修工程的进度。另外在喷刷各种涂料时,应严格按照产品中说明的温度涂刷,涂料施涂的环境温度不宜低于5摄氏度,其中,常用的混色涂料施工时环境温度应在0摄氏度以上,清漆施涂时的环境温度则不应得低于8摄氏度,冬季装修施工要注意紧闭门窗,保证室内气温不低于5摄氏度,尤其是油工活更要注意“保暖”,充分干燥后再敞开门窗通风。所以在冬季施工时,一定要控制好室温,当冷空气来临时,要及时关闭窗户,等室内温度降到与室外温度接近时再适当地开窗户通风。
       三:施工安全:  在冬季装修时,有些房屋室内没有暖气,有些装修工人会在室内用明火取暖,这是很危险的,极容易引起缺氧、中毒甚至还会发生火灾。  提示:在窗户关闭时,禁止执行挥发性的工程项目,另外粉尘过多时也要注意,在干燥的地区,粉尘(粉末状可燃性固体)在达到一定的浓度遇明火可能会引起爆炸。还有由于刚购进的材料一般挥发性气味较强,不开窗就容易中毒。
     
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      2005-11-14 13:37
  • 百事可乐、非常可乐江西斗法

     

     

    WAT专卖分销模式全面推进

      南昌百事的某负责人分析:百事在南昌省会城市压住了可口可乐,在地级市场也将抑制非常可乐。从营销模式上该负责人表示,百事可乐稳固城市市场后将走农村路线,而非常可乐是由农村包围城市,做市场显然不是在搞土地革命,非常可乐在城市的优势相对百事可乐在农村的优势要小的多,当然主要是从品牌力来说的。

      在营销模式运作上,百事可乐用两条腿走路:一条线是WAT专卖分销系统,由百事为经销商配专人负责固定路线的拜访,百事公司通过分析每个区域的市场容量、消费潜力、零售店所占比例确定路线,这个路线的客户是由小冰点、食杂店、食品店、流动售货亭、小排档、小餐馆、网吧等零售点组成,拜访的内容是以铺市为主销货为辅的方式,业务员的主要工作还是张贴宣传画、赠送太阳伞,做生动化陈列,营造整体的市场氛围,让消费者时时感受到百事可乐无处不在的魅力,说的简单一点就是厂家做终端,一个片区大约有一半以上的人在专卖分销系统工作。另一条路线就是走传统的批发渠道,根据市场大小配备业务员,三个小的县级市配备一人,大点的一个区域配一个,负责日常的管理工作,这个渠道是带来80%销量的主要渠道。在省会城市还有一个补充渠道,把大、中餐饮、超市、学校、交通渠道从WAT系统里划出来,专门成立一个渠道由专人负责具体运作。

      百事的渠道运作看似疏而不漏,但在三、四级市场也遇到了一定的困难,百事可乐内部人员表示,从现在的情况来看,非常可乐在农村市场网络非常好,从经销商到批发商再到零售点,网织的密而细,百事正处于刚刚开发阶段没有网络优势可言,但有强大的品牌和成熟的市场经验作后盾,把网织好并不是件很难的事,所需要的只是一个时间问题。

     

    消费者促销启动四级市场

      百事挺进四级市场才发现,自己的劣势还不是单纯地表现在网络上,更重要的是消费者对百事的认可和接受程度上都要稍逊色于非常可乐。从价格上分析原因,非常可乐在终端的售价为2元/瓶,而百事要在3元/瓶,行业人士都知道通路上的利润基本一样,*后的售价取决于产品的出厂价,百事可乐不可能降低“身份”与非常可乐一搏高低,这就势必影响消费者对产品的接受程度。当然反过来再从通路环节分析,一样的利润,流通快的产品就能带来更多的效益,高利润对通路成员的吸引力是不言而喻的。在四级市场的开拓上,产品的价位与当地消费水平是否相持平,是决定这个产品是否占领市场的重要因素。

      意识到这一问题严重性的百事开始采取应对措施,消费者促销闪亮登场。首先从促销品上开始转变,针对城市消费者的明星足球、李瓦尔多的明星头像、百事流行鞋等促销品,在四级市场消费者眼里根本不值得一提,没有实用性,百事开始有针对性配备一些适合农村市场需要的促销品,如床单、小雨伞、茶杯、灯笼、过年用的对联,效果要好许多;从促销形式上,依然沿用百事的两大主题活动:运动和音乐,在3、4—7、8月份以运动为主采取集瓶盖兑换奖品活动;在9—1、2月份主打音乐*,兑换的奖品改为音乐方面的促销品,当然配合促销活动的还有音乐明星全国巡回演出。

      百事的运作能否取得实质的成功今天讨论尚且还早,但百事的行动从一定意义上已经说明了跨国公司对中国农村市场的关注,未来几年的发展不仅是百事要进入四级市场,其他行业的跨国公司也会对农村这块“香饽饽”虎视眈眈。虽然本土企业以*的优势成为这块市场的*早占有者,但随着市场竞争程度的加强,本土企业将在四级市场面临跨国公司的严峻挑战,何以应战?*好的办法就是拿自己的优势比对方的劣势。

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      2005-11-04 14:57
  • 中国大豆市场面临考验

       从上周初开始,随着禽流感在全球范围内的爆发,刚刚略微摆脱新豆上市压力的国内大豆市场,再次陷入跌势之中。大连大豆、豆粕价格重挫,在美盘仍维持振荡格局的情况下,国内所有合约均创出今年6月份见顶以来的新低,特别是豆粕期货价格更是连续暴跌。这一现象的出现并不仅仅是因为禽流感的心理影响所致,更主要的是因为国内豆类产品需求陷入低迷所致。这也延缓了国内豆类产品价格走出季节性底部的时间。
        国内养殖业陷入低迷周期
        从有关部门提供的价格监测资料看,从2001年开始,国内生猪价格行情一直较好,特别是2003 年6月份开始到2004年9月,生猪价格显著上涨,养猪效益比较理想,农户在家里养两头母猪都能年收入上万元。因此,很多农民、养殖户跟风而上,投入养猪业并扩大规模。到2004 年8—9 月份,生猪价格达到*高峰,此后基本稳定在2004年6月份的水平。然而进入2005年二季度后,生猪价格出现大幅回落,部分养猪大省生猪价格已跌到近4年来的*低点。据盐城市城调队调查,盐城多数地区生猪收购价已由2005 年初9元/公斤,下降到9月份的7 元左右/公斤,个别地区已降到7元/公斤以下,半年时间下降了20%以上。北京的猪价从2005年9月20日的6.8 -7.4元/公斤,直落到10月10日的5.6-6.0/公斤,*近价格已经有所反弹,并稳定在6 -7元/公斤。
        生猪价格大幅下滑的原因,一是,前几年生猪养殖效益一直较好,生猪存栏量急剧扩大,国内市场供大于求。1996 年8月至2004 年3 月,粮食与生猪的比价一直保持在1:5 以上比例,养猪比种粮食更容易出产,农民盲目护大养猪数量,导致市场出现阶段性供过于求;二是,猪链球菌病和违禁药添加影响我国生猪出口和国内需求。今年上半年,四川发生猪链球菌病,严重影响了我国生猪的出口,俄罗斯目前依旧对我国猪肉出口采取封关政策。三是,我国居民的食肉消费结构出现多元化的现象。另外,政府在04 年开始对经济进行宏观调控,养殖行业也受到影响。
    因此,综合来看,生猪持续了36 个月的高利润时期结束。考虑禽流感等对家禽养殖的影响,非典、禽流感在国内的相继出现,使得我国禽肉的主要出口地欧盟、日、韩等国到目前为止依旧对我国禽肉出口设限。未来一段时间里,国内养殖业的总体低迷格局还要持续一段时间。
        禽流感雪上添霜
        新一轮禽流感正在全球蔓延:亚洲、欧洲、非洲目前都笼罩在了恐慌之中。禽流感的蔓延将对豆类消费构成打击,如果后期禽流感不断在一些新的国家被发现,并且出现国家之间限制进出口禽类产品,那么禽流感对大豆市场消费的打击将是非常巨大的。中长期看,由于候鸟传播途径的不可控制,禽流感在全球的大蔓延可能确实比较大,但禽流感能否成为人类的致命威胁,关键看抵抗禽流感的*能否在禽流感蔓延开来之前足够生产。
        但禽流感在全球范围内蔓延的影响仍局限在心理恐慌上,到目前为止,禽流感的蔓延还没有严重发展。全球各国,包括中国都采取了严厉的措施应对禽流感的可能爆发。因此,如果全球应对禽流感措施有力,过一段时间,其对豆类产品价格的利空影响自然就会消失。不过,作为长期存在的利空影响因素,禽流感会随着事态的发展不定期地对价格构成利空冲击。
        禽流感蔓延和生物柴油题材共同压缩豆粕产出比值
        豆类市场中,禽流感的蔓延首当其冲影响豆粕的需求,特别是在国内养殖业效益低迷的背景下,禽流感会在一定程度上降低饲料企业备货的积极性。同时,生物柴油概念在国际市场的炒作方兴未艾,豆油价格会受到投机抄家的追捧(虽然在国内市场表现不明显,但*终也会表现出来)。禽流感和生物柴油概念对大豆的两个产品豆粕和豆油的影响分别是利空和利多,而且这些影响是具有持续性的。因此,中期上看,豆油在大豆压榨产值中的比重会不断扩大,而豆粕在大豆压榨产值中的比重会不断缩小。由此,未来一段时间里,现货市场和期货市场大豆和豆粕差价的扩大,也可能会在不远的将来突破历史区间的限制。
        需求寒流延缓季节性筑底时间
        豆类市场价格的涨跌不仅取决于禽流感问题,还取决于收获压力的释放速度,下一季度南美美国的生产情况,以及生物柴油概念的炒作进展。到目前为止,在美国10 月份大幅提高产量数字后,美国市场关于收获压力的炒作已经基本完成。虽然市场担心美国农业部会在11 月份继续提高美国大豆产量,但是,即使产量再次提高,幅度也不会很大,而且在提高美国产量的同时,美国国内日益膨胀的压榨需求也会从数字上得到反映。因此,在供求关系比去年紧张的现状下,美国大豆目前的价格已经进入底部区域。目前发生的禽流感问题只能起到延缓价格构筑底部的时间的作用。未来利多题材的逐渐浮出,仍将会带动国际价格走出底部区域。
        首先,在11 月上旬将要发布的大豆供需报告中,美国农业部极其可能调降巴西大豆产量不切实际的6050 万吨的数字。目前,大部分的私人机构以及巴西官方机构对巴西产量的预期都在5700 万吨以下,甚至达到5200 万吨的水平。主要的原因包括:其一,巴西大豆种植条件的继续恶劣,巴西北部亚马逊流域出现40 年来*严重的干旱,而南部降雨过多,南里奥各兰德等州过去三周里的降水是正常水平的一倍,这导致播种延迟。其二,据巴西当地咨询机构AgRural公司的统计,巴西截至10月中旬仍有950 万吨左右大豆没有出售,约占2005年巴西5100万吨大豆产量的19% ,与此相比,去年同期巴西大豆销售进度已经达到了92% 。同时,由于去年没能及时偿还贷款,巴西中西部豆农目前大都遭遇了信贷危机,今年银行对农民贷款额度削减了30%-40%。销售的不畅再加上生产资金的限制,AgRural预计今年巴西大豆播种面积将从前一年的2320 万公顷降至2200 万公顷,降幅达到8% ;而另一家机构Agroconsul 预测的新豆播种面积为2120万公顷。Agroconsult称,今年巴西豆农总体上削减了农药和化肥的用量,但这部分降低的成本已经被巴西货币雷亚尔走强所抵消。由于当前巴西雷亚尔兑美元汇率保持在2.25:1左右的高水平,今年巴西新豆的平均种植成本达665美元/公顷,较去年大幅增加165美元/公顷。与此相比,自今年1份以来雷亚尔的增值幅度达到大约23%。另外,据巴西第三号大豆种植州——南里奥格兰德州农业厅(EMATER)10月18日发布的报告显示,目前该州大豆种植户正在积极备耕,总体来说,所有地区的农户都倾向于减少农资投入,例如化肥、*剂等等,这将对大豆单产潜力不利,特别是在天气不利的情况下。
        到目前为止,南美种植以及天气的变化仍未得到市场足够的重视,笔者估计到11 月中旬前后,随着南美播种的全面开始,以美国农业部11 月供需报告调整巴西产量为开端,市场会展开对南美产量的炒作。
        其次,关于生物柴油概念的炒作正处于刚刚开始的阶段。美国基金已经在cbot 豆油期货上建立了3.4 万手的多单,美国基金在豆油期货上的做多,显然是有备而来的,或者是是有着中长期打算的。世界能源紧张的问题在未来很长一段时间里很难得到彻底的解决,而生物柴油的技术革命在未来几年的时间里会成为豆类市场上的热门话题。目前看,近期原油价格回落幅度已经比较深,价格的修正工作接近完成,一旦后期原油反弹将直接推动豆油价格的上涨,并带动大豆价格回升。
        国内价格将持续走弱于国际价格
        就美盘走势看,在11 月中旬前,cbot 价格在550 -620 之间维持振荡的可能较大,市场当前现实存在的诸如禽流感、收获压力等的利空使得价格暂时难以突破620 美分的限制。而对未来供应减少的预期以及生物柴油概念的炒作,同时供应状况略紧张于去年的现实也使得价格难以跌破550 美分。美盘市场在一定的时间过渡后,*终的选择则是结束从6月份以来的下跌行情,展开一波幅度不菲的上涨行情,这一时间窗大致在11月中旬前后。
        但是,大连市场在底部盘整的时间可能会长于美国市场,这除了受到国内大豆进口量保持较高水平,国内养殖业低迷的影响,还受到国内榨油行业总体不景气,压榨业产能过剩,部分油厂经营困难的影响。可以认为,在需求寒流面前,中国大豆市场正面临一场严峻的考验。...

      2005-11-02 21:49
  • 联想手机打破“怪圈”搭上企业二元化末班车

      “每一层土都要夯实”的“老柳风格”使联想手机找准了自主研发的方向,并开创了“联想二元化时代”。

     

      吴颖/文

     

      *近一段时间,在联想移动位于厦门的工厂附近总有一些卡车停在那里,而且一停就是好几天。这是代理商在排队等着拿货。从去年11月到现在,联想移动一直处于“欠单”状态。“年初大家觉得今年的表现肯定会比以前好,但能有今天的局面仍然是意料之外。”虽然联想移动总经理刘志军并没有感到丝毫的轻松,但“需求过旺,产能不足”的“窘境”却是联想移动成立三年来*让他乐于面对的困难。

     

      据赛诺咨询的调查显示,截至10月2日,联想手机的市场份额已经上升至6.42%,在三个月的时间里来了个“三级跳”,超过波导和索爱,从8月份的市场份额排名第六升至第四。新联想集团*财季(4~6月)财报中显示:联想手机盈利2500万港元,销量突破100万台,同比增长了51%。虽然与TCL、波导等曾盈利达数亿元的厂商相比,这样的收入规模似乎还不够分量,但是在今年国产手机普遍呈现颓势,主流本土手机厂商经营惨淡的大环境之下,联想移动却逆大势而升。而仅仅一年之前,联想手机还是十名之外的二流厂商。“年初我们定下的目标是400万台,现在看来,不仅能超过这个数字,而且能超很多。”刘志军自信满满。

     

      在联想集团,手机业务*早是“成堆”的种子业务中的一个,后来又经过新兴业务,B类业务,到今天被提升为集团三大核心业务之一。而原本作为联想电脑子公司的联想移动,也破格与联想中国、联想国际并列,成为新联想集团的三驾马车之一。

     

      虽然现在判断联想手机已经取得成功还为时过早,但仅仅走过了三个年头的联想手机的确已经提前兑现了诺言:在三年里做到主流,排名前十,五年后成为一流,排名前五。联想的性格在手机业务上发挥得淋漓尽致,也因此终结了联想多元化策略屡战屡败的历史。

     

      搭上末班车

      柳传志曾经这样描述联想的做事风格:“先洒上一层土,夯实,再洒土,再夯实。”联想在选择手机业务的时候依然延续了“老柳风格”。

     

      业界普遍认为联想进入手机领域的时间太晚,因此错过了*佳时机。但很少有人知道联想几乎是*早投入手机的国内厂商之一,在进入手机行业之前联想已经进行了至少4年的产业分析和观察。

     

      *早关注手机的是刘志军。1989年加入联想的他一直做销售工作,后来开始代理国外品牌的PC。当时刘志军负责的业务已经到了不用他再操心利润就滚滚而来的程度。不过他发现,当市场份额接近30%的时候,再想有所上升,就很困难了。因为是代理别人的产品,无论是产品线还是价格政策,代理商都很难左右。刘志军萌发了做自有品牌的想法,并得到了集团高层的肯定和支持。1998年,他开始负责新业务的拓展。经过了一段时间的分析和思考之后,刘志军和联想*终将目光聚焦在了手机上。因为手机“具有和电脑一样,甚至比电脑还大的产业规模”,对联想集团的整体发展有价值,而且“未来的手机会集成很多电脑的功能在上面,手机和电脑具有价值链的相似性。”从1998年到2001年,联想对于手机业务的可行性论证整整用了4年。

     

      由于联想没有手机牌照,必须与国内有牌照的厂商合作才能进入手机行业。对于合作伙伴的选择,联想同样是慎之又慎。经过了反复考察之后,联想*终选择了远在厦门的厦华。刘志军说:“除了牌照和生产线之外,我们*看中的就是厦华的研发能力。厦华有一个*的GSM研究*,中国*款GSM手机就是在那里研制出来的。”看来,从那个时候起,联想就有了走自主研发道路的野心。还有一个原因刘志军并未谈及,但却相当重要。当时厦华在众多的国产手机厂商中,实力相对较弱,经营状况欠佳——2001年的手机销量仅为68万部。联想与其合作,处于*的强势地位。事实证明,后来厦华对联想移动的生产、研发、销售业务并不过问。

     

      2002年2月,厦华与联想合资成立联想厦华移动通信科技有限公司,总投资额1.5亿元,其中厦华持股40%,联想持股60%。同年6月19日,联想将所持股份增至80.8%,合资公司的名称也改为“联想移动通信科技有限公司”。

     

      2002年是国产手机“井喷”似增长的一年,国产手机的市场份额迅速攀升至40%左右。在2002年中期才进入的联想移动显然错过了千载难逢的大好时机。对此刘志军并不否认:“也许早点进去,联想手机能更早、更快地爆发。”但同时他也不认为联想进入手机行业的时机不好:“首先,我们后进入,就有时间在市场上看别人的经验,避免了很多弯路。比如,2003年国内手机市场已经全面向彩屏化转型,但是很多国产手机厂商却仍在推黑白屏手机,造成2004年的大量库存积压,严重拖累了新品研发和市场推广。而联想手机却因为进入市场时间较晚,自主研发的起点就是彩屏,避免了这种情况,直接切入市场需求大的产品。”

     

      虽然没赶上“淘金大潮”,但是联想移动还算搭上了末班车。和其他国产手机厂商一样,联想移动在成立的*年做的基本全是OEM和ODM的产品。刘志军说:“手机研发涉及到几百个元器件,当时我们不具备这样的能力,只能给别人贴牌。”当时,联想移动已经做好了赔钱的准备,但一年运营下来,非但没有赔钱,还有了上千万元的盈利。这对于刚刚进入的联想移动和联想集团来说,*是个意外之喜。

     

      痛苦转型

      “那段时间实际上是我记忆中*难过、*痛苦的一段。” 想起两年前的痛苦转型,刘志军至今都觉得沉重。

     

      2003年,国产手机的市场形势急转直下。从2003年年中开始,在国外品牌手机的凌厉攻势下,国产手机开始群体滑落。在这样的背景下,刘志军和联想决策层做出了一个当时让很多人难以理解的决定:停掉所有的OEM,把产品切换成以自主开发为主。“这个决定的风险很大,在不做代工之后,能否顺利地把实验室里的机器量产出来,就成了联想移动能否继续往下走的一个关键。”

     

      事情的进展比想像的还要糟糕,已经停掉了OEM,但*款自主研发的机器“难产”,上市时间一拖再拖。有一段时间,联想移动处于青黄不接的状态,营业额迅速下降,利润亏损,库存增加,各种压力接踵而来。很长一段时间,刘志军每天工作14个小时以上。他说:“虽然困难很多,但杨元庆非常支持我们走自主研发的道路。”除了经营上的压力之外,外界的各种质疑也在这个时候达到了顶峰。对刘志军和联想移动的各种冷嘲热讽出现在大大小小的媒体上,更有人早早做出预言:联想手机业务将会是互联网业务的翻版。

     

      刘志军庆幸自己并没有在压力之下妥协,并做出了一个当时看起来非常冒险,但对今天意义重大的决定:停掉黑白屏手机的研发,直接上彩屏。2003年夏天,当他在北京向研发部门宣布这个决定的时候,已经连续工作了几个月的工程师坚决反对。一方面,他们已经付出了很多心血,几款机型已基本可以量产并可能缓解公司的艰难处境。另一方面,市场上的黑白屏手机仍是主流。在和杨元庆等集团高层做了充分沟通之后,刘志军还是坚决地放弃了黑白屏,把重点转向彩屏手机。而正是因为没有黑白屏手机的库存压力,联想手机才能在2004年的彩屏大战中,确立了*地位。

     

      确定了彩屏方向之后,谨慎的刘志军还是把上市的时间一推再推:“我们必须要看清市场的方向,不断调整产品以确保适应市场需求。

     

      2003年11月,在推迟了7个月之后,联想移动*款自主研发的联想手机终于面市。虽然跟国外厂商比,还是晚了几个月,但在国内厂商里是*早一批推出彩屏手机的。*款彩屏手机620C在4个月内就卖了50万部,宣告联想手机转型成功。

     

      联想集团也为这次转型付出了沉重的代价:联想手机2003年亏损2500万港元,甚至拖累了整个集团的整体业绩。但是现在看来,当年的付出正在得到回报。在联想集团的总营业额中,手持设备业务的贡献率已经达到了11%,这是联想集团为数不多的盈利的非PC业务。

     

      今年,在联想移动推出的20多款新产品中,自主研发的机型超过80%,这也是联想手机与其他国内手机厂商的*大差异所在。不久前,刘志军突然收到了一封来自国外的电子邮件,邮件的内容是告知联想ET960手机在美国获得2005年度*佳产品设计奖。这个奖项被认为是世界*权威的三大工业设计奖项之一。刘志军说:“虽然这个奖对联想移动来说是意外之喜,但却肯定了我们的自主研发能力。”

     

      刘志军始终认为,联想手机能取得今天的成绩,坚持自主研发是*重要的决定因素。他说:“自主研发决定了联想手机的成本、推出时机、产品周期等,是联想移动的竞争力所在。”据透露,联想手机的毛利率在20%以上,这样的盈利能力令众多竞争对手羡慕。

     

      自主研发也使得联想移动准确地把握住了市场节奏。从彩屏手机、摄像手机、百万像素到现在的音乐手机,联想移动虽然不是引导潮流的厂商,但肯定是*先跟随的厂商。刘志军这样诠释联想移动的产品策略:“我们希望能够走在潮流的前面,但不是潮流的*前面,因为处在*前面,就看不清到底是不是潮流了。”

     

      其实早在正式进军手机业务之前两三年,联想就开始秘密组建手机研发团队了。在联想移动成立之初,便定下了自主研发的总体方向。相关人士透露,即使是亏钱的时候,联想移动每年的研发投入都没有少于1.5亿元,今年更是达到了近3亿元。经过了痛苦的煎熬之后,联想移动在今年开始全面爆发。

     

      异军突起

      “十一”黄金周是手机厂商必争的旺季。10月1日傍晚,位于北京西城的一家国美商场里,手机的销售区格外热闹。在联想手机的柜台前,一个销售人员拿着一款造型别致的白色手机对顾客说:“今天一共有20款特价机,1590元,现在就剩两部了,明天就要卖1790元了。”那位顾客犹豫了一下,*终走向了收款台。这位顾客购买的就是联想移动*近主推的“明星产品”i717,而这款机器几十万部的销量也足以对得起明星的称号了。联想内部的统计数字显示:仅10月1日当天,联想手机销量就突破12万部,为去年同期销量的三倍以上,在今年“五一”所创下的日销量新高上翻了一番,整个黄金周7天的销量达到去年同期的近三倍。

     

      “联想移动是富家子弟创业,但我们不能把自己当作是富家子弟,我们必须脚踏实地。” 刘志军一直这样对联想移动的员工说,“联想手机是在长跑,因此在任何一个时期都不能用力过猛。”即便是大规模反扑,联想移动仍然是稳扎稳打。

     

      无论在平面媒体,还是电视上,很少能看到联想手机的广告,联想手机也几乎是*一个市场份额前几名的国产手机里没有请形象代言人的品牌。联想手机似乎是在静悄悄地打天下。有人曾因此质疑联想移动的做事风格与手机行业格格不入。刘志军明确表示:“在营销上联想手机打的是阵地战。”在销量和业绩大幅上升的时候,联想移动仍然把重点放在了细微的“阵地”上。这也是联想集团一贯的做事风格。

     

      比如今年秋天联想移动秋季攻势的主题是娱乐营销,主推的产品就是i717,但即使是针对这款被公司上下寄予厚望的产品,联想移动还是几乎没打广告。由于i717的定位是专业的音乐手机形象,因此联想移动选择了与国内*大的传媒公司光线传媒来合作,结合其在全国进行的明星歌友会推广这款产品。联想移动市场推广总监刘燕介绍说:“有一段时间买一部i717,就能得到一张歌友会的门票,一方面促进了销量,另一方面也突出了这款产品的特色。虽然没有大规模的广告投放,但在全国将近20场的歌友会活动,使i717迅速成名。”

     

      在目标市场上,联想移动开始拓展四、五级城市。刘志军说:“如果想在市场份额上再有所突破,这部分市场非常重要。”其实一直以来,联想移动在目标市场的选择上,也走了一条“反常规”的道路。一般来说,在手机行业,一个新的品牌进入市场的时候,为了迅速扩大知名度,建立品牌,基本都会选择北京、上海、广州这样的一线城市。但联想移动在2002年进入市场的*年,却把重点放在了沈阳、成都这样的二线城市。刘燕说:“因为众多品牌都把目光盯在一线城市,因此即使砸很多的广告费,收效也难以预料。而二线城市的竞争相对弱很多,联想手机*早是在这些城市被认知的。”经过了2003年的转型之后,二线城市已相当稳固,联想手机才开始大举进军一线城市。现在,联想手机处于急速上升阶段,四、五级城市的开拓成了联想移动下一步的重点。

     

      在渠道建设上,虽然手机渠道与PC渠道完全不同,但联想移动借鉴了联想PC的思维模式,组建了“大联想同盟”——里面既有上游的供应商,也有下游的渠道代理商。每个新品的定义和上市,包括某个阶段的产品策略,上下游都要参与。比如杭州的一个代理商,*年每次只进20台货,三年过去了,他已经发展成了地包商,在一个地区包销几款产品。“大联想同盟”的模式使得联想的供应商以及渠道商都相当稳定。刘志军认为,与供应商和渠道商一起成长,也是联想移动长跑“策略”的重要体现。

     

      现在已经在市场上占据了有利位置的联想移动又有了更大的野心。一个是在生产规模和市场份额上再上一个台阶。厦门的新厂房正在扩建中,明年6月竣工之后,产能将大大提升。另一个便是依托联想集团的平台走向海外,在这方面联想手机显然比其他国内手机厂商更具优势。现在,刘志军每天请英语老师抓紧练习口语,他每个月都要去美国向CEO史蒂夫·沃德汇报。

     

      在联想移动,每个员工都喜欢把自己做的事情形容为“长跑”。在长跑比赛中,决定胜负的关键不是爆发力,而是耐力。

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      2005-11-14 10:16
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