礼品三要素：品牌、概念、包装

品牌、概念、包装一个都不能少
    中国人讲面子，送礼更要面子，礼品营销要满足消费者的面子需要。那些元素*能满足消费者的面子需要呢，产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素
    为什么每个行业的*品牌往往成为送礼的*选择，如烟草里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手机里面的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当，送给别人有面子。所以产品要想进入礼品市场，一定要注意品牌建设，*少要让你的品牌成为一个知名品牌，不然就难以进入消费者的礼品采购目录。有一个生产铁皮石斛的企业，产品定位为礼品市场，在尚无知名度的情况下，希望通过免费赠送商端商务人群来带动市场销售，于是免费寄了很多馈赠卷给一些管员和高端商务人士，希望以此来拉动礼品市场销售，但赠票没有几个人来领取，为什么呢，主要就是因为产品尚无知名度，在他们心中没有这个产品的地位，送了也是白送。
    为什么烟草送中华、酒送茅台，因为他们代表的是国烟、国酒的概念，送给别人有面子。我们的产品要想成为消费者礼品选者，要给他提供一个送礼的理由的。金六福“福”字的概念，口子窑“诚信”的概念，椰岛鹿龟酒“孝”的概念，朵尔“美丽”的概念，商务通“商务”概念等都是不错的送礼理由。概念是用来和消费者进行沟通的，一个好的概念可以大大降低你的推广成本和缩短市场启动时间。记住别忘了提炼一个直指人心的尖锐概念。
    为什么月饼、酒、茶等礼品市场非常重视包装，从选材、造型、色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿，目的就是让消费拿着有面子。金色、红色是中国传统的两大经典礼品包装颜色，这两个色彩给人高贵吉祥的印象。礼品包装盒通过里三层外三层的设计，体积一般比较大，让人感觉很厚重，目的也是满足消费者购买时的面子需要。现在包装产业从材料、设计、印刷、制作已形成一条分工精细的产业链，只要我们需要，一个看上去份量十足的包装他们可以帮你充分做到。

...

  2006-03-09 16:50

国产车库存新增4万辆 新价格战可能一触即发

       10月26日，国家统计局发布数据称，全国轿车产量前三季度增长17.7%，新增库存4万辆，15家主要轿车企业利润下降51.3%。该局工交司处长江源认为，四季度汽车业利润降幅将继续减缓，但一批中小轿车企业面临淘汰威胁，四季度很可能会爆发价格战。

 

来自市场上的声音同样*刺耳，根据网上车市公布的数据，近一周之内宣布降价的车型多达十余款，其中北京现代伊兰特1.6升手动标准型价格已逼近10万元底线，经销商报出的*低价格为10.08万元，这一价格比伊兰特的厂家指导价整整低了1.2万元。除此之外，奇瑞QQ、爱丽舍、宝来、骐达、长城等多款车型也被卷入这场突如其来的降价风暴之中。

 

从车型上看，此次风暴来袭主战场集中于中高级轿车市场。在20万元级车型区间内，一汽丰田锐志在上市之初，其颇具竞争力的价格就让不少人嗅到了价格战气息。随后在两个月的时间内，锐志已接到订单1.2万余份，毫无疑问深深触痛了同级其他车型。而不久之前上市的东风日产颐达、骐达以及长安福特福克斯等车型，则刚刚度过了上市之初的“蜜月”，年后又将面临销售淡季，能否迅速扩大市场份额，皆系于此时一役。加上厂家的销售目标普遍较高，时间紧迫，也不得不选择在此时放手一搏。

 

国家统计局发布的数据显示，9月份全国共生产轿车27.02万辆，同比增长53.2%。1～9月份全国累计生产轿车211.31万辆，同比增长17.7%。然而，销售增长的背后，则是企业利润的迅速萎缩。1～9月，全国整车行业销售收入同比仅增0.4%，利润则下降52.9%。其中15家主要轿车企业销售收入同比增长4.4%，利润下降51.3%，其中4家亏损，8家利润下降，只有天津夏利等3家企业利润有所增长。

 

江源认为，在上海大众“飓风行动”产生明显效应的情况下，其他企业已难以无动于衷。上海大众通过降价促销，八九月份销量连续环比出现增长，同时减少轿车库存近8000辆，而除上海大众以外的其他轿车企业在八九两个月却新增库存3万辆。

 

事实上，上海大众宣布“飓风行动”之后，汽车市场并未出现大面积的跟风行为，与去年南北大众联手降价带来的惨烈价格战不同的是，多数企业纷纷宣布按兵不动。市场也未出现如去年一般的萧条，度过七八月份的销售淡季之后，汽车行业销量有了明显的回升，尽管有库存增加，但已与一年前的惨淡有着天壤之别。从厂家的半年报表中可以看出，上半年销量增长是多数主流汽车企业的普遍态势。尽管许多厂家随即调高了产销目标，但对于厂家和经销商来说，完成今年的销售目标并非遥不可及。同时，除七八月份之外，稳定的销售状况让厂家和经销商逐渐恢复了一年前挫伤的元气，也为二者积累了再度拉开价格战的本钱。

 

对于许多边缘企业来说，摆出价格战的姿态则有些不得已而为之。由于老款产品的市场销售增长缓慢，能维持原有的市场份额已属不易，同时又缺乏能够冲量的新产品推出，这类企业的生存已背负很大的压力，更不要提抢占新增的市场份额。同时这类边缘企业多为中小企业，并无雄厚的资金作为后盾，一旦销售放缓，企业的现金流将在很大程度上受到制约。

 

不久前，长城赛骏、赛影分别降价7000元和4000元。该公司一位销售人员透露，此次降价行动，主要是为了通过价格战，打压实力较弱的“杂牌”SUV企业，如此才能获得更大的发展空间。

 

江源认为，被边缘化的企业将是年产销量在1万辆左右的小型轿车生产企业，其中部分已经呈现出会被淘汰的趋势。而价格战风暴的再度来临，无疑将会加速汽车产业结构调整过程，被洗牌出局对它们来说已是燃眉之急。

...

  2005-12-04 10:53

...

 

如何建立完善的销售平台

一、 销售平台产生的背景

　　1、 专业化与资源的矛盾

　　企业在建立销售组织的时候，通常都是采取三种形式：办事处、市场部和分公司，来承担着市场拓展、产品销售和企业宣传的任务。在实际的运作中，随着企业产品的增加，企业往往会面临一个多产品推广的难题。一是如果将所有的产品都交给一个统一的销售组织来推广，那么往往由于资源的有限，办事机构总是将精力放在销售量大的产品上，对于新产品或销量小的产品则放在次要的地位，如此一来必然使这两类产品的推广不专业，在面对各自竞争对手的专业化推广时，只能处于弱势。二是如果为不同类别的产品分别设立各自的销售组织，那就等于完全是从头开始，对于老产品已经建立起来的网络资源就无法利用，相应地也就加大了企业投入的费用，增加了产品推广的风险。这两个问题在现行的销售组织形式下是无法得到根本解决的。

　　2、 规范与效率的矛盾

　　经常可以听到一线销售人员抱怨，不停地要应付总部人员的接待，填写各种大量的销售报表，哪里有这么多的精力来应付，而且对解决实际的销售问题毫无帮助；而总部管理人员也在抱怨，销售人员对公司的政策执行不力，上报的信息不准确，很大程度上是在敷衍了事，使公司无法做出正确的决策。而另一方面，销售组织不但要完成开发客户、管理渠道、完成销售目标、收回货款等销售方面的职能，也要承担广告宣传、公关活动、促销活动、市场分析、品牌维护等市场方面的职能，另外还要负责财务、行政、人事等方面的日常管理工作。但销售组织的主要任务是完成公司下达的销售目标，销售经理和销售人员都承受着很大的压力，在这种情况下，他们只能将主要精力放在市场和销售方面，以完成销售目标来作为工作的准则和要求，对不能给销售带来直接帮助的事情都放在一边。而作为公司来讲，肯定要对销售组织进行规范的管理，要对市场进行充分了解，为决策收集大量的信息，否则无法控制销售工作的效果，这从管理的角度来看是必需的。其实这就是公司在规范管理和销售组织的工作效率方面产生的矛盾。但是在目前的组织形式中，这种矛盾只能长期共存，往往只能依靠大量的协调工作和强行规定才能执行，但是这种方式产生的效率却不高。

　　3、 可以说企业深受以上两种矛盾的困扰，在这种背景下，“销售平台”的概念应运而生，它的根本目的就是充分整合资源，提高专业化水准和工作效率，并保证管理的良好执行。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二、 销售平台的内涵

　　1、 航空港概念

　　销售平台的概念是脱胎于现代航空港的概念。航空港就是一种类型的运营平台，在每个航空港内，都建设有机场、侯机厅、地勤服务、宾馆、餐饮、零售、运输、售票等设施和服务，这些设施和服务都是统一由航空港的管理者提供的；那么在这个平台上，国内、国外的航空公司都可以此平台为基础，向各自的顾客提供客运或货运服务，但是各航空公司却不用每家都再另外单独设置类似的设施和服务，因为这些资源都由航空港有效地整合了起来，这样也就大大节省了航空公司的运营成本，只需做好其本身的内部管理和顾客服务工作就行了。

　　那么针对销售平台而言，企业设立的每个销售组织都可以视作一个航空港，它将对企业的各种管理职能部门统一提供行政、财务、人事、销售事务、物流、信息、接待等服务；而企业的销售、市场、产品、研发等职能部门则相当于各航空公司，他们在销售平台上可以充分地利用已经配置好的各种资源，销售、市场及其他各部门都可以利用行政、财务、人事、销售事务、物流、信息等服务。这样一来，一方面销售平台已经将企业的资源进行了有效的配置，另一方面则各个专业职能部门都不用将心思花在与本职业务关系不大的事情上，从而可以迅速提升企业的专业化水准。再有，企业对销售平台的管理也可以更加规范化地运作，真正实现管理的有效控制。在这种体制下，现行体制的弊端则可从根本上消除。

　　2、 资源整合及共享

　　销售平台*本质的内涵是对资源的运用，解决的是如何对资源进行有效地整合，这点正是目前销售组织体系无法完全解决的问题。而对资源进行整合的目的，一方面是降低企业的营销费用和运营成本，更重要的则是提高企业的专业化能力，在竞争中取得较大的优势。在销售平台的基础上，销售人员可以专注于渠道的开发、客户的管理、网络的建设等，市场人员则可以在平台上建立广告、促销、调研等不同的专业职能，使企业对区域市场有更深入的了解，也就不必象现在的销售人员同时还要承担市场方面的职能，而专业的市场人员则高高在上，脱离实际。

　　3、 营销网络

　　销售平台同时也是一种营销网络，它取代了传统的办事处、市场部或分公司的地位，成了企业总部职能在区域市场的延伸，使企业的管理重心下移。以前办事处、市场部或分公司所建设的销售网络都将由销售平台进行系统的管理，而销售平台在建设营销网络的内涵上将更加丰富，它不仅仅是指销售网络，还包括了社会关系网络、顾客群体网络、媒体网络及政府关系网络，这样它在区域市场上将形成一种立体化的网络层次，使产品、品牌及企业的影响力得到更深入地渗透。

　　

 

 

4、 组织机构

　　在传统的营销网络中，办事处、市场部或分公司通常是分为省级、市级及县级三个层次，这三个层面的职能是一样的，只不过省级销售组织另外还承担着财务的职能。那么在实行销售平台管理后，这些机构都将会转变，因为销售平台是一种新型的组织形式，它的职能是属于综合型的，其目的在于使原有的办事处、市场部或分公司从事务性的职能中脱离出来，建设成为专业化的职能组织。

　　5、 综合管理

　　销售平台承担着大量的行政及事务性的工作，其实就相当于总部职能的下移，将以往由总部各职能部门负责的工作分解到了销售平台上。这种转变是巨大的，因为市场瞬息万变，如果企业的沟通过程太长，必然会降低对市场形势变化的反应速度；另外按照传统的组织形式，许多事情的处理都是远离市场的，所以往往企业总部做出的决定与市场是脱节的。而采取销售平台的管理形式后，将使企业的综合管理在效率上提高到较高的层次，能很好地配合销售和市场工作的开展。

　　6、 服务支持

　　从销售平台的运作特点看，它其实是一个典型的服务型组织机构，它提供的行政、财务、人事、物流等各种综合型管理，其实都是为了保证企业能达成更好的销售业绩，在市场上取得更多的占有份额。一直以来，企业的职能部门基本上都没有树立服务意识，仍然处在一种“本位主义”的状态，这样往往造成办事效率低下，对企业的危害特别大。其实，尽管是在企业内部，仍然要树立为市场服务的意识，具体而言就是每个部门都要围绕市场，为市场和销售部门提供高质高效的服务。销售平台组织的建立，就是要改变目前职能部门高高在上的局面，使后勤工作靠近市场，建立起快速反应的核心管理能力。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三、 销售平台的建立

　　1、 销售平台构建的条件

  2006-03-28 23:34

为何需要补充纽崔莱营养食品QQ23685401

为何需要营养补充食品？均衡的营养才能维持健康的身体，然而，根据研究显示，人们的实际饮食习惯与得到均衡营养之间的距离甚远。这是由于： 1. 重美味：我们所吃的食物只讲究口味，而未注意其营养价值。 2. 求方便：我们选择食物有时只求方便，例如现在快餐相当普遍，但我们却忽略了快餐通常是高脂肪、低纤维食物，并缺乏维生素A及C。 3.少变化：我们每天进食的内容大致相同，事实上健康饮食的关键在于摄取多样化的食物，以获取人体所需的维生素及矿物质。 4.节食：现代人常会利用节食或省却某一餐达到减重目的，但这会造成维生素及矿物质摄取不足。 5.食物加工流失：某些食物中的养分早在进入我们身体前就流失掉了，因此可能每天都有吃蔬果，却仍无法摄取到身体所需的量，例如，刚采收的青豆会在3天内流失了40％的维生素C，还有许多维生素可能在食物的准备过程中或烹煮时流失，如绿花椰菜烹煮*钟后，会破坏40％的维生素C。 6.个别不同的需求：不同的年龄与生活习惯也会增加某些营养素的需求，例如，青少年对钙的需求比一般人高、饭后喝茶的习惯会减少铁的吸收量约85％、素食者容易缺乏维生素B群等，而人们常忽略自己年龄与生活习惯所需注意的营养摄取。 7. 忽略了潜在营养成分：我们所需的营养，不是只有6大类营养素而已。科学家已经从许多植物中发现许多对人体有益的「植物化学物质」──植物营养素，例如，大蒜素、异黄酮、茄红素等等，不过还有许多成分目前无法化验出来。植物营养素被喻为21世纪的新星，但这些对人体健康有重大贡献的营养成分常被大家忽略了。 8. 饮食中不易摄取：某些维生素及矿物质很难从日常饮食中摄取到足够份量。根据研究显示，每天摄取100国际单位的维生素E有助预防心脏病，虽然花生富含维生素E，但每天需要吃6量杯(约5000卡)的花生，才能获得100国际单位的维生素E。由此可见，选择健康的饮食方式并搭配使用营养补充食品以帮助人体获得均衡营养，是维持健康生活非常重要的一部分，专业营养大师纽崔莱依照国人的生活形态及饮食习惯设计出*符合您需营养需求的营养补充食品。 为何选择纽崔莱？什么是纽崔莱？纽崔莱是全球*在自有的有机农场栽种、采收及生产植物原料，并将其制成产品的维生素 / 矿物质品牌。且自1934年创立开始，纽崔莱即采用天然植物与植物浓缩素来制造产品，领导全球健康70年。 保留完整植物的营养纽崔莱制造植物浓缩素添加到产品中，因为来自天然的蔬菜、水果和其它植物含有非常丰富的营养成分，并不只是维生素及矿物质。纽崔莱以专利科技的萃取技术，将天然植物中的水分去除，同时保留其中的营养成分，制成独特的植物浓缩素。这是纽崔莱营养补充食品与其它品牌*大的不同。优异看得见比较以下两个图表，就能了解我们所指的差异。图中的每一个尖峰代表一种不同的营养素，针叶樱桃是目前所知维生素C含量*丰富的天然来源之一，而且还含有其它更多的营养素，而纽崔莱的针叶樱桃浓缩素，显然保留了较多的营养成分。 这就是纽崔莱营养补充食品优于其它人工合成产品的地方，除了维生素C，您还多获得了其它天然的植物营养素。全球领导品牌纽崔莱为维生素 / 矿物质及营养补充食品全球领导品牌紐崔莱为2005年胶囊锭状食品销售业绩统计*名，超过250项产品，行销世界50余国，平均年营业额超过10亿美元。2002/03年的营业额超过17亿美元，约占全球营养市场销售量的3%。 纽崔莱每秒可生产500片营养片，每月平均产量约3亿7千5百万片，年产量超过45亿片。以一人平均年消费营养补充食品2,400元来计算，每年约有超过1,400万人食用纽崔莱营养补充食品。 (根据Euromonitor国际市调公司调查，纽崔莱为2002年胶囊锭状食品销售业绩统计*名) 历史悠久　信誉卓越纽崔莱自1934年成立以来，一直秉持卡尔.宏邦的理念，希望全世界的人，皆能摄取更高品质且均衡的营养，至今已有70年的历史，历史悠久，信誉卓著。卡尔.宏邦先生是人类所需营养素和植物营养素的研究先锋，他研发出全美*颗维生素 / 矿物质锭片，这是全世界*个综合维生素/矿物质产品，而这项产品1948年再度改良上市，并取名为Double X。同时，纽崔莱也是*家多层次传销公司。栽种到成品完整的品质控管纽崔莱在自己的土地上，自行栽育采收，从栽种到成品完整的品质控管，拥有4大农场，共占地近8,000英亩：宾纳镇纽崔莱总部在美国加州宾纳镇，占地8.9公顷(22英亩)，是纽崔莱研发与生产的重心，同时也是锭片制造的生产机构，完成的产品会从这儿运到各个国家。湖景镇为纽崔莱的农业重镇与加工*，占地255公顷(630英亩)，主要包括大规模的研究、加工以及农作经营，从农场的经营管理栽种到农业研究都以此地为重心，同时也是浓缩素的生产地。墨西哥农场(培塔可农场) 纽崔莱的墨西哥农场为培塔可（Rancho El Petacal）于1993年购得，占地548公顷(1,353英亩)，包括有25种不同纽崔莱作物的试验用地。培塔可农场有充足的阳光，降雨量丰沛，气候理想，非常适于农作物生长。培塔可农 场栽种针叶樱桃与各式作物，并在此进行许多的研究工作，是纽崔莱非常重要的农场。 巴西农场(田谷农场) 在1998年，纽崔莱购进了1,660公顷(4,100英亩)于巴西*好的农地，栽种生产各种不同的热带水果，包括针叶樱桃。目前，种植了约有12万棵的针叶樱桃，占地200公顷(495英亩)。 鳟鱼湖农场 1998年10月，纽崔莱购得位在美国华盛顿州的鳟鱼湖农场控制权，鳟鱼湖农场占地648公顷(1600英亩)，是北美*大的有机草本植物农场，每年生长和运送3百多万磅的高品质有机草本植物，包括球菊（Echinacea）、银杏(Ginkgo Biloba)以及甘菊(Chamomile)等，纽崔莱将草本植物加入营养补充食品与安丽其它产品中，提升产品价值。不只是有机栽种不只是有机栽种 纽崔莱不光是不使用除草剂、杀虫剂与化学肥料，因为有机耕种只能确保无农药残留，但不一定保证植物营养丰富，纽崔莱的品质保证是从土壤开始做起，管理方式主要包括：土壤管理不使用化学肥料而采用天然覆盖作物、绿色肥料作物、混合肥料来维护土壤，使土壤更健康、肥沃： ‧纽崔莱使用天然混合肥料，早在1954年化学肥料兴起的年代，卡尔仁伯就说：「大地必须加入新的土壤与有机物质，因为长期使用化学合成肥料已经破坏了土壤的生态系统，缺点多于优点，因此我们应该回归到以前使用天然肥料的施肥方法，并结合当代先进的技术，让土壤中的矿物质得以平衡，尤其是微量矿物质。」因此纽崔莱早在「有机认证」风行前就一直用大自然的方式管理农场，培育营养价值丰富的植物。 作物管理：藉由控制虫害、杂草以及维护自然生态等原则来确保作物健康成长： 控制虫害：纽崔莱依循大自然的原理使用「生物防治法」，利用会掠食坏虫的益虫来控制虫害，而不使用杀虫剂。在纽崔莱农场上常见的益虫包括：瓢虫、螳螂等，甚至还有猫头鹰和蝙蝠。管制杂草：主要是以轮作、人工拔野草、调整土壤养分和间作等方式来控制杂草，而不使用除草剂。混合栽种：将某两种作物栽种在一起，以达到互利的效果，其优点包括：减少土壤的侵蚀、自然地抑制野草生长及吸引益虫居住，或释放特殊气味赶走害虫等。*科技　专业仪器耗资500万美元，全球*的专利萃取设备 纽崔莱拥有全球仅有的萃取设备──脱水机，能将植物原料的水分脱除却能将营养素流失减到*低。这台脱水机是制造浓缩素主要的机器，耗资500万美元，为纽崔莱所独有，目前已申请专利。 HPLC（高效液相层析仪）与质谱仪（仪器中圆形的部分即是质谱仪） 这部机器价值20多万美元，用来分析维生素与植物化学物质，以确保产品效能，并有助新产品开发。在全球能以先进的技术侦测营养素种类，特别是抗氧化营养素的高效液相层析仪并不多，全美不超过10台，其中一台便在纽崔莱。另外尚有其它仪器例如： ICP（原子吸光谱仪）：测定矿物质含量，并可确保无重金属污染。*解测定仪：可以了解产品分解所需时间，确保产品有利人体吸收。严格标准　品质保证纽崔莱所有产品的生产皆经过物理、化学、微生物等3大测试，平均1年进行10万次的产品品质检测。 药品级的生产水准纽崔莱以制造药品的严格品管，生产食品级的营养补充食品，拥有药品制造许可证明。 FDA 纽崔莱制造水准优于美国FDA(食品*管理局)的标准。 GMP 纽崔莱拥有美国GMP──良好作业规范的认证，通过药品GMP认证。 USP──符合美国药典的生鲜原料检测标准 纽崔莱从原料开始便注意品质，通过USP──美国药典的生鲜原料检测标准认证。顶尖团对　专业研发纽崔莱健康研究*由山姆.宏邦博士领军，进行各种营养学及植物营养素的分析检测工作，与新产品配方的规划，纽崔莱自1958年已拥有92项专利。 耗资百万美金在科学研发上，网罗全球顶尖的研究团队，包括农艺学家和营养学家，结合来自各领域的100位以上科学家，组成*坚强的专业团队，致力研发。超过25项人体临床实验，5国研究合作，超过16处研究地点，如美国史丹佛大学。体育竞技　指定使用纽崔莱经常获得许多国际单位的青睐，成为指定使用的营养补充食品，同时也不忘回馈社会，尽一份心力： ☉NBA指定使用营养补充品 ，1993 - 96 纽崔莱与NBA合作，成为指定使用营养补充品，展开为期三年的合作关系。 ☉纽崔莱连续两届成为奥运会中国体育代表团*专用营养品。 ☉2003年安利纽崔莱杯足球赛和与北京晚报联合推出安利纽崔莱我与百队杯征文活动。 ☉向5000所希望学校赠足球活动。 ☉安利纽崔莱健康跑：纽崔莱10公里健康跑已成为国内*具影响力的大型健康活动。 ☉国际篮球总会与亚洲篮球协会球队指定使用的营养补充食品 1997 - 98国际篮球总会与亚洲篮球协会球队也指定纽崔莱为使用的营养补充食品。 ☉ 助力南北极科考队,无偿提供纽崔莱六种保健食品。 ☉*赞助2003年中国北冰洋浮水考察站。优质产品家喻户晓，*企业实至名归 ☉2002年中国保健食品行业百强企业*名。 ☉2000-2002年连续三年雄居中国保健食品行业百强企业称号。 ☉纽崔莱营养蛋白质粉产品名列营养补充剂类保健食品2000-2002年全国销量*。...

  2006-02-18 14:37

电子商务 VS 传统直销

电子商务 VS 传统直销

目前，国内外很多直销企业都打出了“电子商务＋直销”的牌子，但是什么是真正的电子商务，又如何与直销有效融合？很多企业不明白，很多直销商更不明白…… 捷星对于安达高公司的意义就在于，传统直销向电子商务直销的转变中继续取得世界直销业巨头的地位！安利的发展使我们看到了其领导人的眼光，捷星正在引导新的直销模式的革命，在这重新洗牌的市场里把安利传奇的故事继续下去的也只有捷星可以做到。我们目前和国内安利的关系其实兄弟关系，这种情况在中国可能要共同存在很长一段时间，因为中国的地理、文化、经济以及制度等条件限制，使得安达高公司必须让中国的安利过渡到捷星选择另外一种方式，也就是目前我们这种方式，具体缘由我会和各位在下面慢慢沟通。（八十年代，就是摆一个地摊也会挣不少钱，当时曾有一句话说是“搞原子弹的不如卖茶叶蛋的”，可是大多数人不敢去做，为什么，他怕被割了“资本主义”尾巴，可是也有一些不怕的人去做了，并且掘到了他们的*桶金，但是现在再让你去摆地摊，试试还能挣多少钱，这就是时机，过了那个时机，如果还用那个方法肯定不行的，到了九十年代，股票又成了一个暴富的路径，只要你敢买，它就敢让你挣钱，不管什么股票，只要是股票就行，当时曾出现了全国*的什么“杨百万”，可是当时大多数人不信，一张纸就能真的挣到大钱，到了现在，大家再到股票市场看看，又有多少能挣钱、并且能挣大钱，为什么，这也是时机，就如同战机一样，过了这个村就没了这个店，到了现在，又一个新的商机摆在了大家的面前，那就是电子商务，可是现在有许多人不去试，认为那么虚拟的东西也能挣钱，但大量的实事摆在了大家的面前，现在的虚拟的网络就如同八十年代做生意，九十年代买股票一样，只要你抓住先机一样可以挣钱，不要等到时机去过了，再想如果当我怎么样怎么样就会挣到多少银子，大家想一下，从八十年代的不敢、九十年代的不信，到现在的不试，人一生能有多少机会，又有多少机会让你在不敢、不信、不试中丧失了，时代不同了，观念也得改变才能跟上时代发展的步伐，以此与大家共勉） 安达高在99年组建一个捷星公司，由于美国电子商务比较成熟，所以取代了北美那边安利的运作，其实捷星进入国内不是会不会的问题而是时间表的问题，据我猜测时间应该不会太久，可能就在这几年，但他在中国的发展可能会具有中国特色，两条线同时进行，长期共存。我们都知道捷星公司时刻都在做进入中国的准备，我们中国人是在2004年才可以注册成为捷星的IBO。其实这应该是中国安利过渡捷星的真正方式，但安达高公司不明说而已？为什么不明说呢？原因有三：1、如果等国内电子商务完全成熟了再宣布捷星进入中国，这种做法显然不能确保中国的安利向捷星平稳过渡，自然过渡！（也是由于目前国内的安利在全球做的比较好）甚至会使安利事业在中国遭遇滑铁卢，所以明智的安达高以目前方式让捷星进入中国，实是明修栈道，暗渡陈仓；2、目前中国的电子商务法规不健全，不能贸然宣布捷星进入中国，怕再次出现98年的类似事件；3、如果直接宣布捷星进入中国，那么必定会有不少电子商务高手会占得先机，会损害现在安利的从业人员的利益，出于保护现在安利的从业人员（至少现在他们会比业外人士更早的了解捷星，让安利队伍中既懂安利又懂电子商务的人先做起来），因为从中国目前的安利人员的从业结构来看，懂电子商务的人还很少，那么这段时间给他们一个缓冲的机会，能不能跟上就要看安利人自己了。 我一直在想如果捷星有一天正式进入中国，中国的安利会如何？有人说安利会全部转型，安达高会一声令下："安利人全部去做我们电子商务-捷星"如果是这样，就表示我现在是安利的特二级经销商，那时我也是捷星的特二级经销商；我现在是安利的钻石，那时我也是捷星的钻石；挺好！我不需要走出安利，走进捷星。 但是大家看一看捷星进入台湾时的情况："安利在中国台湾的电子商务产值达到6亿元人民币，一举成为中国台湾*大的电子商务公司之一。中国台湾的年轻人更愿意通过网络来订购安利产品。5年内，安利(台湾)公司由一家传统的零售企业转型为高效率的电子化企业，网络改变了安利的面孔。" 大家分析一下这个"5年内"。在台湾安利转型到捷星花了5年的时间，也就是说他没有在短时间内把安利转型到捷星。5年！在这5年当中：安利人成为捷星人必然有先后之分。先加人的捷星的就会有什么样的优势你自己想。 再想想国内的安利人，国内的安利人有多少人对电脑不熟悉？有多少人甚至不会用电脑？安达高公司会让这些人去做电子商务-捷星吗？ 我的结论：这是第2次重新洗牌。 第1次是98年，那是迫于无奈。 而这次是安达高在中国员工中"浪里淘沙，沙里淘金"的举措。 还有说我们不能享受捷星公司给的待遇之类的，前提是讲这个话的人肯定不是捷星人员，自然不了解实际情况？其实任何的待遇我们都照拿不误！4%的领导奖金我们不是正在拿吗？你以为捷星不知道我们不是北美的人吗？他比你还更清楚，因为从我们注册的那一天起所有的费用就直接在网上从我的信用卡上扣除，难道美国公司会连基本的资金流向都不清楚？其实这就是认可我们以中国人的身份在操作的啊！难道我们有绿卡了啊？我们没有！动一下脑子？我就有一个合作伙伴为了冲业绩在安利里就屯了几万元的货，能靠这种做法发展安利事业吗？透支消费的做法肯定了业绩的不稳定性，难道安达高不清楚这种囤货的行为吗？但他们没有采取措施来控制？一是这对公司的市场销售并非坏事，能刺激业绩增长；二是安达高明白未来的重心还是要靠捷星的电子商务！目前不过是两条腿一齐走路罢了，如果你不否认电子商务是*低成本的商务行为的话，不否认电子商务是未来的发展的必然的趋势的话，就应该想到中国安利每多开一家专卖店就增加了成本啊。虽然这有利于开拓市场，方便购货，但*终这个成本还是要打到产品的价格上去的。如果没有专卖店，没有广告，没有经常性的上千人的会议，这才叫真正意义的直销。安利的产品价格才会降下来，才能占领更大的市场，明白吗？为什么中国安利的产品配方又落后，产品含量又低却要比捷星的产品价格高啊？不说太远，香港的安利产品也比中国的便宜啊？这合理吗？你以为安利中国想这样吗？ 　　捷星的优势比安利中国强，不光在价格，产品数量，品质，奖金待遇等各个方面都有很大的优势，这是不可否认的了，*起码上面那篇安利人的言论也说明了一个问题，就是明白捷星比安利中国强很多啊。目前只能运作安利中国而不能做捷星，甚至于说安利中国在2005年运作的电子商务才是真正的电子商务，哪么说捷星就是假的电子商务了，是不如安利中国电子商务的电子商务了。这种说法稍微有头脑的人都不会相信。捷星可是名列世界排名前三位的电子商务网站，是捷星而不是安利中国在销售安利的500种产品，在代理二千多家公司的三万多产品啊，这是目前任何一个独立操作的电子商务网络都不可同日与语的啊！我们做捷星，难道光是盯着纽崔莱及雅姿这两碗饭吗？我们的目光要看得更远！但也有许多朋友问我，做安利也好，做捷星也好，甚至做立新世纪也行（立新世纪去年8月中国工商总局还公布说是中国10大传销案件啊，人家不也做得好好的吗？）做如新也罢，还有很多公司可以选择啊！虽然各家的实力与情况不一样，但只要是真实的提供产品给社会，以产品赢得财富，同时你也能认可这些产品，那么这样的公司都可以做啊？为什么你只做安利呢？就不能有别的选择吗？我是这样想的首先我认可安利中国在推广保健事业中的贡献，我也认可纽崔莱及雅姿的*品质，但是现在操作安利，明显的是落后于时代了。现在操作安利要想赚到钱已经很难呢，不是屯货冲业绩就是极难发展团队。那么安达高要想办法让公司发展，要突破！让一些曾经从事过安利但不成功的人，不认可安利目前国内操作模式的人以及一些认可直销和电子商务但还未从事过安利的人来操作捷星不就是一个很好的计划吗？这才是捷星为什么能操作，为什么中国人也能运作捷星的另一个重要原因！ 关于我们做捷星，捷星公司知道不知道的问题：其实捷星很清楚我们的身份，要真正的开除我们其实很简单的。但安达高不要这个市场了吗？目前捷星注册的人员每天超过了1000人。那么这全是中国人注册的吗？或者全是北美的人注册的吗？都不可能。北美那边没有几个人注册的了。安利人在北美发展了几十年了，哪里还有什么空间可以让安利人折腾啊？那么，这也肯定不是全是中国人所注册的，现在向我了解捷星的人会问我很多问题啊。比如你做多久了啊？现在赚多少钱啊？你们团队有多少人啊？甚至你们团队的*高领导是谁啊？都在一个劲的打听，其实知道这些有什么意义？我认为一个正规操作的团队：注册，订货，发展团队，奖金发放都是与捷星直接发生联系的话，那么这个团队就可以考虑，那么选择团队就要比较团队另外的优势了，就是运费，到货时间，领导人的能力与团队培训等各方面的因素！我的观点是选择一个品德好的推荐人是*重要的，品德不好，做什么事情都无法做好，更无法做大！当然，能遇到一个德才兼备推荐人是*好了，但这往往是可遇而不可求的，在网上做捷星电子商务我送大家一句话“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”和大家共勉！ 哦，在上面我没有说到一个正题，那就是，捷星会不会有一天真的不让我们操作？上面的言论中就讲了纵然可以在一两年里多赚钱，一年就完了。（这也有问题啊，说我们能赚一两年的钱，又说一年内会完蛋，不矛盾吗？）那么我的看法是：*、就算我们只能是赚一两年的钱也总比在安利里不赚钱，自己贴钱进去好啊；第二、退一步来讲，捷星不让我们做了，难道我们还会选择安利中国吗？问一下目前做捷星的人就知道我们不会再一次选择安利中国的！朋友我们经历过这么好的电子商务的运作，全世界前三名的电子商务公司，安达高不让我们做捷星了，又不可能把我们赶回中国安利的营销队伍里！我们要么就是不做了，要么就加入其它的公司！这样，安达高不是把自己培养的精英营销人员往竞争对手的队伍里送吗？显然安达高不会这样傻的！因为不看形势，不分析市场，等待安利的就会是市场一步步的萎缩！你想既然安达高不希望这样，那么出路究竟在那里呢？出路，其实就在捷星！让一代营销精英把安利的市场继续做下去，在这传统直销向电子商务直销的转变中继续取得世界直销业巨头的地位！也只有捷星才是新升的太阳，在这重新洗牌的市场里把安利传奇的故事发扬光大的也只有捷星。我们是安达高的功臣，决不是安利的敌人。我在和人沟通、教导合作伙伴、也不允许他（她）们说一些对安利不利的言论，到安利队伍里挖墙角，选择安利还是捷星目前主要看大家自己的分析与判断，现在我们在网络上面已经形成相当的市场了，好了，各位朋友，无论现在正在做捷星或是安利的朋友还是打算创业或是准备做电子商务直销的朋友，用你们的智慧做一个明智的选择吧! *后祝大家好运！！！ 对捷星感兴趣的朋友 可以和我交流 一起探讨捷星 欢迎有兴趣的朋友了解美国捷星，...

  2006-03-01 11:06

...