• “捷星”到底是何方神圣?为何在直销界产生那么大的反响? QQ23685401

    “捷星”到底是何方神圣?为何在直销界产生那么大的反响? QQ23685401

    捷星”只是一个企业名称,是安利母公司“安达高”名下的一个公司,与安利中国是兄弟,但在运作模式上却有较大的差异,它是通过电子商务来做直销,不但发扬了传统直销模式的长处,同时又弥补了传统直销的不足,它是社会发展和人类不断进步的必然产物。也是在世上运作了40多年的传统直销模式的一种革命。整个北美在5年前已经由捷星模式取代了安利的传统运作模式,可谓直销业发展史中的又一里程碑。并且,随着电子商务在各国发展日趋成熟,而不断地向世界蔓延。“捷星”便变成直销改革的代名词。 二、捷星既然是社会发展必然产物,为何不堂而皇之地进入中国?这完全是“安达高”对捷星在中国发展的高明而又成熟的战略。任何新亊物要良性发展都要循序渐进。你还记得98年直销在中国发展带给我们的教训吗?在下令封杀传销(直销)的当时,中国政府是很清楚这种经营模式流行于世界,也很清楚中国将来必定要开放直销市场,但为何要封杀呢?又为何封杀后不到半年,重新批准十家直销公司转型继续经营呢?很明显,就是当时直销在中国发展没有循序渐进,一窝蜂上,这种无序的热潮使政府无法适应和管理。不得不采取的应急措施,纯属是“逼上梁山”。今天,捷星的进入慎重地吸取历史的教训。目的也是为了更好地保护自己。另外,安利中国之所以有今天的规模,是因为它在中国已风雨了十年。想当年,安利进入中国还不是低调了三年(92年进入,95年才将安利推出市场)。再有,目前安利在中国正如日中天,而且暂时还未受到同行太多的威胁。既然捷星的出现已情不自禁地与安利中国产生“煮豆燃萁”局面,因而相煎又何太急呢? 三、安达高为何在安利中国如日中天时,制造这场“煮豆燃萁”局面呢?有很多人不理解安达高在安利中国如日中天时让捷星进入中国。其实你只要跳出中国安利的角度,站在整个直销市场去看这问题,就一点也不难理解。亊物总是矛盾的,有得必有舍。 1、安达高在中国生下捷星这个“儿子”表面看来好象跟安利中国分“身家”,亊实非也,相反捷星是恊助安利中国为安达高抢占更多的市场。因为,人的适应层次和消费层次是多元化的。谁也不敢否认:目前有不少人认同直销所产生的好处,也认同安利公司和产品,就不认同它的经营模式或时机,而在门外等待。我们也更不敢否认:目前在安利中国经销商中,有相当多的人并非赚到钱,只是目前选择的机会太少了,别无它去。但当直销法一出台,上千家直销公司涌出市场,上述那两种人必定流失。因此,如其这样,倒不如提前创造多一个空间——“捷星”来吸纳他们。所以捷星的出现,综合来说是功大于过。 2、捷星进入中国,虽然给中国安利带来一定程度的冲击,但冲击不会太大,起码在三、五年内是这样,因为中国人目前的观念和购买习惯仍然偏于安利中国模式。但随着社会的进步,人的观念与习惯也会随之改变,我很难说几年后会不会出现至命的冲击。就算有,甚至有一天取代了它,也非捷星之过,只能说是社会发展淘汰了它。换句话来说:即使安达高不安排捷星进入,其它直销公司也会制造出这个“捷星”来。我给大家举个例:20年前你开了家客运公司,那时汽车还未普及,运客主要工具当然靠轮船,20年后的今天汽车变成了主流,你必然会顺应潮流,但在你改组同时必然给你原有的机体造成冲击,*终甚至取代,试问:你会不会为了避免你原有的机体受到冲击,而不顺应潮流呢??又试问:就算你不顺应潮流,那你原来的机体是不是就不会受到冲击和淘汰吗?? 亊物总是矛盾的,有得必有舍,要进步就必须承受冲击和淘汰。因此,捷星的进入完全是符合经济发展规律,从而更说明:安利之所以由始至今在直销界稳坐老大并非狼得虚名。 3、直销法就要出台,它的出台对中国直销市场是个利好消息,但对安利就不尽然(特别是安利的经销商)。因为到那时候,上千家直销公司涌出来,安利目前基本垄断市场的局面会一去不复返,安利中国的路会越来越难走。所以,安达高就采取“你无我有、你有我好、你好我新”的战略吸引市场。再有,电子商务始终是社会发展的趋势,捷星模式的进入不单换了一个角度去抢占市场,同时,也使安利在新的领域上(电子商务)捷足先豋,永远立于不败之地。可想而知,捷星进入中国不是偶然的,更不是个人行为,而是安达高公司一个深谋远虑的战略。 四、捷星不象安利中国那样有总部和专卖店,可信度何来?有这种疑滤完全可以理解的,因为在中国,有很多人还没有了解真正的直销是怎样的,总是用传统经营的观念来看问题,充其量是用中国式的直销观点来看。其实,中国式的直销模式不是一种真正的直销,只是顺应政府要求不得不变相。在全球只有中国的直销存在店铺和广告,不妨你走出大陆,别说国外,那怕是香港或台湾也可,在马路上试图能否找出一个半个安利广告和店铺。安利在全球90多个国家和地区(除中国外),无一有店铺,却经营了45年之久,从未出现过信用危机和顾虑。 直销的本义就是无店铺经营,通过节省广告、开店以及货物流通环节所产生费用,还利于顾客和经销商。中国人总是强调直观的东西,却没想到这直观的东西所产生的宠大费用要由自己来承担。这就叫“羊毛出在羊身上”。再说:直销的另一个意义就是杜绝伪劣产品。你不妨回想下,你又何几曾时在市面上(包括全球)见过安利的冒牌货。安利在冒牌如此猖獗的中国,都能规避假冒又何况是美国呢。请你记住。要货真价实,直销方式*能确保。全世界都一样。所以可信度的高低不在于表象,而在于公司和产品流通模式(还有社会的整体素质)。我们加入的是美国捷星公司,当然运作的是正式直销,所以,不能以无店铺经营,来行量可信度的依据。只要你的产品来源,是出自正式捷星经销商(IBO)你就无需有太多的顾虑。 五、安利中国是否会干预捷星?我虽然从亊捷星不久,但类似这种问题却听到不少。比如:安利在中国投下巨额,且拥有18万人的营销队伍,会容纳捷星分身家吗?万一安利中国真的被捷星冲垮了,那些投资不是泡汤了?安利中国目前正加大力度追查捷星?所为的IBO只不过是美国安利经销商的嫁衣罢了?等等 首先,我希望安利中国的经销商不要互相攻击,更希望他们不要杞人忧天。安利中国和捷星关系只是兄弟,身份平等,两者的命运只有安达高和市场才可以改变。而捷星进入中国的利弊和意义(在第三大点已有说明),安利中国无资格干预捷星在中国的运作,而捷星也无必要和能力去动摇安利中国。就算有那么一天,安利中国被捷星取代也非捷星之过。恰恰相反捷星的进入,不但让中国安利多了个联盟,而且万一安利中国(模式)真有一天被社会淘汰,安达高在中国仍然后继有人,因为淘汰的只是安利中国的模式和机制,并非是安利的品牌和实体。因此,原安利的中国产品和营销人员即可交由捷星接管。所以,捷星是安利中国的后备军,并非是敌人。另外,目前安利中国确实在加强力度追查,但它追查的是:一些安利人想利用捷星人通过互联网,低价倾销安利中国产品,以及双重身份的经销商,还有追究一些在安利会场刻意拉拢安利经销商的行为。除此之外,安利中国是无权干预捷星人。至于IBO是否是别人的嫁衣?我不能一概而论。但我敢肯定我们的北美捷星团队不是,因为我们是需要提供国际护照,经过正规注册手续加入美国捷星的,不但有正式的IBO身份卡,并可通过Quixtar(捷星英文网)输入IBO号和密码豋录,就可查阅本人的所有相关资料(就象安利经销商在中国安利网查阅自己资料一样);在订货方面,也是使用自己的国际信用卡直接向捷星公司订货。每月不单止如期拿到各项奖金,还定期收到捷星公司寄来的证据和资料。 六、捷星进入中国是否合法?是否有偷税漏税现象?这是一个原则问题,我不敢妄下定论,但我可以用社会发展规律和经济发展规律来谈谈我的看法:对于捷星进入中国是否合法?目前谁也无法界定。而且,界定是否合法也分广义和狹义。目前我国相关的直销法、电子商务法、互联网法、国际贸易法,均未出台,无法从狹义上来界定。因此,捷星的可行性只能用广义来解释或用是否有生命力来行量。那么,什么是广义解释?什么是生命力呢?我认为:所谓生命力,就是符合市场经济发展规律的;有助于促进社会发展的;而合法的广义解释:就是不至于破坏政府稳定的、不造成影响社会治安的,以及依法纳税的亊物,就存在合法的基本条件,就受到社会和市场的认同。再有,中国是一个发展中的国家,是一个刚由人制走向法制的国家,因此,有很多相关法律还没制定出来,加上中国刚加入WTO,由封闭走向开放,有很多亊物中国才刚接触,甚至还没接触过,因而缺少立法依据。而在立法之前,任何一个政府都必须搜索大量的立法依据,而这些依据的收集,必须通过亊物的产生,并让其经过一段时间的发展,才能从中找出立法依据“对症下药”。 (直销法就是一个明显的例子,直销在中国运行了十年,直销法才能出台。)目前,中国对一些新亊物采取的态度是:只要符合法律的广义和市场经济发展规律,都会让其产生和有序发展。也只有这样政府才从中得到立法的依据。因此,对于一些新亊物,我们不应该强调它目前合不合法,而应该多思考它具备受法律保护的依据和条件有多少.依我的看法:只要符合上述的四点,就会受到社会和市场的认同,将来的相关法律就会偏于它。 关于有否偷税漏税现象 由于我没有由头到尾跟踪过捷星的物流,所以不能妄加结论。但可以通过逻辑来分析:1、谁都知到做直销是个长线投资,如果有税务问题是无法做得长的,因此不论是谁,都不会拿这个投资来开玩笑。2、捷星产品是有较大的利润空间,只要折头少打一点或少赚一点税收就解决了。所以根本没必要这样做。3、我们的贸易是公开的,订货也持续不断地在中国运作了近二年,货物经过关口数不胜数,但到现在从没出现过税务问题。4、退一万步来说,就是有一些不足也非我们主观行为,也许是政府税务管理不完善出现的小漏洞。但是任何一个国家,都不会因自身管理不足去扼杀历史的发展,只有改善自己来适应社会的发展。所以,捷星偷税流税的可能性(不论是因素、动机还是亊实)都几乎不存在。 七、安利中国其中一大魅力就是人性化,捷星是电子商务可以做到吗?这本来是一个很幼稚的问题,不应是这篇文章的内容,但确实在前两天有位西安人这样问了。(没猜错的话,她应该是个老安利)以我的理解:体现人性不在于沟通方式,试问:面对面沟通、电话上沟通、QQ里沟通三者,在体现人性方面有什么实质上的不同?好比中国的握手与外国的拥抱,你说那个更符合人性?其实都一样,只是你用何种心态去理解而已。试问:安利中国模式很人性吗?不想鼓掌的硬要跟着鼓,明明是贴本做安利,却非要说成很赚钱,心里明明流着血和泪,但非要强逼自己装出笑容,明知自己快要撑不下去了,但还是千方百计哄朋友加进来,希望能通过*后的挣扎来个起死回生。因而,安利制度是很人性化,但安利中国模式就不全见得。所以,人不人性不不在于表面形式,而在于它的实质,美国是*讲究自由(特别是言论自由)这才是真正的符合人性。其实,不论产品、制度、公司和企业文化,捷星跟安利中国都是一样的,怎么会说捷星不够人性化呢。另外,我也不希望你们把捷星看成是外星人那样深不可测,捷星其实只是比做安利中国多了一种渠道而已。起码现在是这样。 能看出安利缺点的人是聪明的能看懂安利优点的人是智慧的能想到改进安利模式的人是*的能设计出改进安利模式不足的人才是*伟大的 它——就是美国“捷星” 想从亊安利或直销的朋友,新的机会就潜伏在您的身边,就看谁有悟性和远见把握好这个先机。金矿总是埋在深处,当它露出地面时,已轮不到您去拣了,又当它遍地可见时,已变成分文不值的东西了。 安利是匹好马,但我们不跟马赛跑,而要骑在马背上成功。但愿牵着我的手与你一起马上成功!

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      2006-01-04 23:54
  • “捷星”到底是何方神圣?为何在直销界产生那么大的反响? QQ23685401

    “捷星”到底是何方神圣?为何在直销界产生那么大的反响? QQ23685401 捷星”只是一个企业名称,是安利母公司“安达高”名下的一个公司,与安利中国是兄弟,但在运作模式上却有较大的差异,它是通过电子商务来做直销,不但发扬了传统直销模式的长处,同时又弥补了传统直销的不足,它是社会发展和人类不断进步的必然产物。也是在世上运作了40多年的传统直销模式的一种革命。整个北美在5年前已经由捷星模式取代了安利的传统运作模式,可谓直销业发展史中的又一里程碑。并且,随着电子商务在各国发展日趋成熟,而不断地向世界蔓延。“捷星”便变成直销改革的代名词。 二、捷星既然是社会发展必然产物,为何不堂而皇之地进入中国?这完全是“安达高”对捷星在中国发展的高明而又成熟的战略。任何新亊物要良性发展都要循序渐进。你还记得98年直销在中国发展带给我们的教训吗?在下令封杀传销(直销)的当时,中国政府是很清楚这种经营模式流行于世界,也很清楚中国将来必定要开放直销市场,但为何要封杀呢?又为何封杀后不到半年,重新批准十家直销公司转型继续经营呢?很明显,就是当时直销在中国发展没有循序渐进,一窝蜂上,这种无序的热潮使政府无法适应和管理。不得不采取的应急措施,纯属是“逼上梁山”。今天,捷星的进入慎重地吸取历史的教训。目的也是为了更好地保护自己。另外,安利中国之所以有今天的规模,是因为它在中国已风雨了十年。想当年,安利进入中国还不是低调了三年(92年进入,95年才将安利推出市场)。再有,目前安利在中国正如日中天,而且暂时还未受到同行太多的威胁。既然捷星的出现已情不自禁地与安利中国产生“煮豆燃萁”局面,因而相煎又何太急呢? 三、安达高为何在安利中国如日中天时,制造这场“煮豆燃萁”局面呢?有很多人不理解安达高在安利中国如日中天时让捷星进入中国。其实你只要跳出中国安利的角度,站在整个直销市场去看这问题,就一点也不难理解。亊物总是矛盾的,有得必有舍。 1、安达高在中国生下捷星这个“儿子”表面看来好象跟安利中国分“身家”,亊实非也,相反捷星是恊助安利中国为安达高抢占更多的市场。因为,人的适应层次和消费层次是多元化的。谁也不敢否认:目前有不少人认同直销所产生的好处,也认同安利公司和产品,就不认同它的经营模式或时机,而在门外等待。我们也更不敢否认:目前在安利中国经销商中,有相当多的人并非赚到钱,只是目前选择的机会太少了,别无它去。但当直销法一出台,上千家直销公司涌出市场,上述那两种人必定流失。因此,如其这样,倒不如提前创造多一个空间——“捷星”来吸纳他们。所以捷星的出现,综合来说是功大于过。 2、捷星进入中国,虽然给中国安利带来一定程度的冲击,但冲击不会太大,起码在三、五年内是这样,因为中国人目前的观念和购买习惯仍然偏于安利中国模式。但随着社会的进步,人的观念与习惯也会随之改变,我很难说几年后会不会出现至命的冲击。就算有,甚至有一天取代了它,也非捷星之过,只能说是社会发展淘汰了它。换句话来说:即使安达高不安排捷星进入,其它直销公司也会制造出这个“捷星”来。我给大家举个例:20年前你开了家客运公司,那时汽车还未普及,运客主要工具当然靠轮船,20年后的今天汽车变成了主流,你必然会顺应潮流,但在你改组同时必然给你原有的机体造成冲击,*终甚至取代,试问:你会不会为了避免你原有的机体受到冲击,而不顺应潮流呢??又试问:就算你不顺应潮流,那你原来的机体是不是就不会受到冲击和淘汰吗?? 亊物总是矛盾的,有得必有舍,要进步就必须承受冲击和淘汰。因此,捷星的进入完全是符合经济发展规律,从而更说明:安利之所以由始至今在直销界稳坐老大并非狼得虚名。 3、直销法就要出台,它的出台对中国直销市场是个利好消息,但对安利就不尽然(特别是安利的经销商)。因为到那时候,上千家直销公司涌出来,安利目前基本垄断市场的局面会一去不复返,安利中国的路会越来越难走。所以,安达高就采取“你无我有、你有我好、你好我新”的战略吸引市场。再有,电子商务始终是社会发展的趋势,捷星模式的进入不单换了一个角度去抢占市场,同时,也使安利在新的领域上(电子商务)捷足先豋,永远立于不败之地。可想而知,捷星进入中国不是偶然的,更不是个人行为,而是安达高公司一个深谋远虑的战略。 四、捷星不象安利中国那样有总部和专卖店,可信度何来?有这种疑滤完全可以理解的,因为在中国,有很多人还没有了解真正的直销是怎样的,总是用传统经营的观念来看问题,充其量是用中国式的直销观点来看。其实,中国式的直销模式不是一种真正的直销,只是顺应政府要求不得不变相。在全球只有中国的直销存在店铺和广告,不妨你走出大陆,别说国外,那怕是香港或台湾也可,在马路上试图能否找出一个半个安利广告和店铺。安利在全球90多个国家和地区(除中国外),无一有店铺,却经营了45年之久,从未出现过信用危机和顾虑。 直销的本义就是无店铺经营,通过节省广告、开店以及货物流通环节所产生费用,还利于顾客和经销商。中国人总是强调直观的东西,却没想到这直观的东西所产生的宠大费用要由自己来承担。这就叫“羊毛出在羊身上”。再说:直销的另一个意义就是杜绝伪劣产品。你不妨回想下,你又何几曾时在市面上(包括全球)见过安利的冒牌货。安利在冒牌如此猖獗的中国,都能规避假冒又何况是美国呢。请你记住。要货真价实,直销方式*能确保。全世界都一样。所以可信度的高低不在于表象,而在于公司和产品流通模式(还有社会的整体素质)。我们加入的是美国捷星公司,当然运作的是正式直销,所以,不能以无店铺经营,来行量可信度的依据。只要你的产品来源,是出自正式捷星经销商(IBO)你就无需有太多的顾虑。 五、安利中国是否会干预捷星?我虽然从亊捷星不久,但类似这种问题却听到不少。比如:安利在中国投下巨额,且拥有18万人的营销队伍,会容纳捷星分身家吗?万一安利中国真的被捷星冲垮了,那些投资不是泡汤了?安利中国目前正加大力度追查捷星?所为的IBO只不过是美国安利经销商的嫁衣罢了?等等 首先,我希望安利中国的经销商不要互相攻击,更希望他们不要杞人忧天。安利中国和捷星关系只是兄弟,身份平等,两者的命运只有安达高和市场才可以改变。而捷星进入中国的利弊和意义(在第三大点已有说明),安利中国无资格干预捷星在中国的运作,而捷星也无必要和能力去动摇安利中国。就算有那么一天,安利中国被捷星取代也非捷星之过。恰恰相反捷星的进入,不但让中国安利多了个联盟,而且万一安利中国(模式)真有一天被社会淘汰,安达高在中国仍然后继有人,因为淘汰的只是安利中国的模式和机制,并非是安利的品牌和实体。因此,原安利的中国产品和营销人员即可交由捷星接管。所以,捷星是安利中国的后备军,并非是敌人。另外,目前安利中国确实在加强力度追查,但它追查的是:一些安利人想利用捷星人通过互联网,低价倾销安利中国产品,以及双重身份的经销商,还有追究一些在安利会场刻意拉拢安利经销商的行为。除此之外,安利中国是无权干预捷星人。至于IBO是否是别人的嫁衣?我不能一概而论。但我敢肯定我们的北美捷星团队不是,因为我们是需要提供国际护照,经过正规注册手续加入美国捷星的,不但有正式的IBO身份卡,并可通过Quixtar(捷星英文网)输入IBO号和密码豋录,就可查阅本人的所有相关资料(就象安利经销商在中国安利网查阅自己资料一样);在订货方面,也是使用自己的国际信用卡直接向捷星公司订货。每月不单止如期拿到各项奖金,还定期收到捷星公司寄来的证据和资料。 六、捷星进入中国是否合法?是否有偷税漏税现象?这是一个原则问题,我不敢妄下定论,但我可以用社会发展规律和经济发展规律来谈谈我的看法:对于捷星进入中国是否合法?目前谁也无法界定。而且,界定是否合法也分广义和狹义。目前我国相关的直销法、电子商务法、互联网法、国际贸易法,均未出台,无法从狹义上来界定。因此,捷星的可行性只能用广义来解释或用是否有生命力来行量。那么,什么是广义解释?什么是生命力呢?我认为:所谓生命力,就是符合市场经济发展规律的;有助于促进社会发展的;而合法的广义解释:就是不至于破坏政府稳定的、不造成影响社会治安的,以及依法纳税的亊物,就存在合法的基本条件,就受到社会和市场的认同。再有,中国是一个发展中的国家,是一个刚由人制走向法制的国家,因此,有很多相关法律还没制定出来,加上中国刚加入WTO,由封闭走向开放,有很多亊物中国才刚接触,甚至还没接触过,因而缺少立法依据。而在立法之前,任何一个政府都必须搜索大量的立法依据,而这些依据的收集,必须通过亊物的产生,并让其经过一段时间的发展,才能从中找出立法依据“对症下药”。 (直销法就是一个明显的例子,直销在中国运行了十年,直销法才能出台。)目前,中国对一些新亊物采取的态度是:只要符合法律的广义和市场经济发展规律,都会让其产生和有序发展。也只有这样政府才从中得到立法的依据。因此,对于一些新亊物,我们不应该强调它目前合不合法,而应该多思考它具备受法律保护的依据和条件有多少.依我的看法:只要符合上述的四点,就会受到社会和市场的认同,将来的相关法律就会偏于它。 关于有否偷税漏税现象 由于我没有由头到尾跟踪过捷星的物流,所以不能妄加结论。但可以通过逻辑来分析:1、谁都知到做直销是个长线投资,如果有税务问题是无法做得长的,因此不论是谁,都不会拿这个投资来开玩笑。2、捷星产品是有较大的利润空间,只要折头少打一点或少赚一点税收就解决了。所以根本没必要这样做。3、我们的贸易是公开的,订货也持续不断地在中国运作了近二年,货物经过关口数不胜数,但到现在从没出现过税务问题。4、退一万步来说,就是有一些不足也非我们主观行为,也许是政府税务管理不完善出现的小漏洞。但是任何一个国家,都不会因自身管理不足去扼杀历史的发展,只有改善自己来适应社会的发展。所以,捷星偷税流税的可能性(不论是因素、动机还是亊实)都几乎不存在。 七、安利中国其中一大魅力就是人性化,捷星是电子商务可以做到吗?这本来是一个很幼稚的问题,不应是这篇文章的内容,但确实在前两天有位西安人这样问了。(没猜错的话,她应该是个老安利)以我的理解:体现人性不在于沟通方式,试问:面对面沟通、电话上沟通、QQ里沟通三者,在体现人性方面有什么实质上的不同?好比中国的握手与外国的拥抱,你说那个更符合人性?其实都一样,只是你用何种心态去理解而已。试问:安利中国模式很人性吗?不想鼓掌的硬要跟着鼓,明明是贴本做安利,却非要说成很赚钱,心里明明流着血和泪,但非要强逼自己装出笑容,明知自己快要撑不下去了,但还是千方百计哄朋友加进来,希望能通过*后的挣扎来个起死回生。因而,安利制度是很人性化,但安利中国模式就不全见得。所以,人不人性不不在于表面形式,而在于它的实质,美国是*讲究自由(特别是言论自由)这才是真正的符合人性。其实,不论产品、制度、公司和企业文化,捷星跟安利中国都是一样的,怎么会说捷星不够人性化呢。另外,我也不希望你们把捷星看成是外星人那样深不可测,捷星其实只是比做安利中国多了一种渠道而已。起码现在是这样。 能看出安利缺点的人是聪明的能看懂安利优点的人是智慧的能想到改进安利模式的人是*的能设计出改进安利模式不足的人才是*伟大的 它——就是美国“捷星” 想从亊安利或直销的朋友,新的机会就潜伏在您的身边,就看谁有悟性和远见把握好这个先机。金矿总是埋在深处,当它露出地面时,已轮不到您去拣了,又当它遍地可见时,已变成分文不值的东西了。 安利是匹好马,但我们不跟马赛跑,而要骑在马背上成功。但愿牵着我的手与你一起马上成功!...

      2006-01-15 00:23
  • 风雨欲来风满楼—捷星面面谈

    风雨欲来风满楼—捷星面面谈

     

    我在98年前曾是某商报记者,并负责直销报工作;两年前加入安利中国;*近又退出安利转入捷星。因此对这篇文章的内容还算是有点发言权,也希望我的文章给人们对整个直销市场以及“捷星”有个全面的理性认识和了解。

        目前“捷星”一词,在整个直销市场真可谓:“树欲静而风不止”,并有点“山雨欲来风满楼”之势。特别是在安利中国的圈中,更是掀起一场“煮豆燃萁”的局势(这当然不是“安达高”所要的结果)。问题就是,捷星的出现,连亲兄弟都引起骚动,难怪会引起世人的关注。
        话又说回来,不管是安利人还是捷星人或多或少存在一些过激的言论,有伤兄弟和气,更有损安利形象,因此我首先呼吁捷星人,是否把一些过激的文章取下,更希望“兄弟”俩化干戈为玉帛,理性与客观地对待捷星进入中国的问题。
       “捷星”到底是何方神圣?它又是个怎样的概念?对此众说纷纭。安利人在网下舌战,捷星人在网上文斗,公说公有理,婆说婆有道。闹得沸沸扬扬。因此,在这里我尽量用客观和理性为大家揭开捷星的面纱。

    下面,我就围绕人们一些主要的疑惑和争论问题作个剖析:

    一、“捷星”到底是何方神圣?为何在直销界产生那么大的反响?

     “捷星”只是一个企业名称,是安利母公司“安达高”名下的一个公司,与安利中国是兄弟,但在运作模式上却有较大的差异,它是通过电子商务来做直销,不但发扬了传统直销模式的长处,同是又弥补了传统直销的不足,它是社会发展和人类不断进步的必然产物。也是在世上运作了40多年的传统直销模式的一种革命。整个北美在5年前已经由捷星模式取代了安利的传统运作模式,可谓直销业发展史中的又一里程碑。并且,随着电子商务在各国发展日趋成熟,而不断地向世界蔓延。“捷星”便变成直销改革的代名词。

    二、捷星既然是社会发展必然产物,为何不堂而皇之地进入中国?
        这完全是“安达高”对捷星在中国发展的高明而又成熟的战略。任何新亊物要良性发展都要循序渐进。
        你还记得98年直销在中国发展带给我们的教训吗?在下令封杀传销(直销)的当时,中国政府是很清楚这种经营模式流行于世界,也很清楚中国将来必定要开放直销市场,但为何要封杀呢?又为何封杀后不到半年,重新批准十家直销公司转型继续经营呢?很明显,就是当时直销在中国发展没有循序渐进,一窝蜂上,这种无序的热潮使政府无法适应和管理。不得不采取应急措施,纯属是“逼上梁山”。
        今天,捷星的进入慎重地吸取历史的教训。目的也是为了更好地保护自己。另外,安利中国之所以有今天的规模,是因为它在中国已风雨了十年。想当年,安利进入中国还不是低调了三年(92年进入,95年才将安利推出市场)。再有,目前安利在中国正如日中天,而且暂时还未受到同行太多的威胁。既然捷星的出现已情不自禁地与安利中国产生“煮豆燃萁”局面,因而相煎又何太急呢?

    三、安达高为何在安利中国如日中天时,制造这场“煮豆燃萁”局面呢?
        有很多人不理解安达高在安利中国如日中天时让捷星进入中国。其实你只要跳出中国安利的角度,站在整个直销市场去看这问题,就一点也不难理解。亊物总是矛盾的,有得必有舍。
        1、安达高在中国生下捷星这个“儿子”表面看来好象跟安利中国分“身家”,亊实非也,相反捷星是恊助安利中国为安达高抢占更多的市场。因为,人的适应层次和消费层次是多元化的。谁也不敢否认:目前有不少人认同直销所产生的好处,也认同安利公司和产品,就不认同它的经营模式或时机。而在门外等待。我们也更不敢否认:目前在安利经销商中有相当多的人并非赚到钱,只是目前选择的机会太少了,别无它去。但当直销法一出台,上千家直销公司涌出市场,上述那两种人必定流失。如其这样,倒不如提前创造多一个空间——“捷星”来吸纳他们。所以捷星的出现,综合来说是功大于过。
        2、捷星进入中国,须然给中国安利带来一定程度的冲击,但冲击不会太大,起码在三、五年内是这样,因为中国人目前的观念和购买习惯仍然偏于安利中国模式。但随着社会的进步,人的观念与习惯也会随之改变,我很难说几年后会不会出现至命的冲击。就算有,甚至有一天取代了它,也非捷星之过,只能说是社会发展淘汰了它。换句话来说:即使安达高不安排捷星进入,其它直销公司也会制造出这个“捷星”。
        我给大家举个例:20年前你开了家客运公司,那时汽车还未普及,运客主要工具当然靠轮船,20年后的今天汽车变成了主流,你必然会顺应潮流,但在你改组同时必然给你原有的机体造成冲击,*终甚至取代,试问:你会不会为了避免你原有的机体受到冲击,而不顺应潮流呢?
        亊物总是矛盾的,有得必有舍,要进步就必须承受冲击和淘汰。因此,捷星的进入完全是符合经济发展规律,从而更说明:安利之所以由始至今在直销界稳坐老大并非徒得虚名。
        3、直销法就要出台,它的出台对中国直销市场是个利好消息,但对安利就不尽言(特别是安利的经销商)。因为到那时候,上千家直销公司涌出来,安利目前基本垄断市场的局面会一去不复返,安利中国的路会越来越难走。所以,安达高就采取“你无我有、你有我好、你好我新”的战略吸引市场。再有,电子商务始终是社会发展的趋势,捷星模式的进入不单换一个角度去抢占市场,同时,使安利在新的领域上(电子商务)捷足先豋,永远立于不败之地。可想而知,捷星进入中国不是偶然的,更不是个人行为,而是安达高公司一个深谋远虑的战略。

    四、捷星不象安利中国那样有总部和专卖店,可信度何来?
        有这种疑滤完全可以理解的,因为在中国,有很多人还没有了解真正的直销是怎样的,总是用传统经营的观念来看问题,充其量是用中国式的直销观点来看。其实,中国式的直销模式不是一种真正的直销,只是顺应政府要求不得不变相。在全球只有中国的直销存在店铺和广告,不妨你走出中国,别说国外,那怕是香港或台湾也可,在马路上试图能否找出一个半个安利广告和店铺。安利在全球90多个国家和地区(除中国外),无一有店铺。却经营了45年之久。从未出现过信用危机和顾虑。

        直销的本义就是无店铺经营,通过节省广告、开店以及货物流通环节所产生费用,还利于顾客和经销商。中国人总是强调直观的东西,却没想到这直观的东西所产生的宠大费用要由自己来承担。这就叫“羊毛出在羊身上”。
        再说:直销的另一个意义就是杜绝伪劣产品。你不妨回想下,你又何几曾时在市面上(包括全球)见过安利的冒牌货。安利在冒牌如此猖獗的中国,都能规避假冒又何况是美国呢。请你记住。要货真价实,直销方式*能确保。全世界都一样。所以可信度的高低不在于表象,而在于公司和产品流通模式(还有社会的整体素质)。我们加入的是美国捷星公司,当然运作的是正式直销,所以,不能以无店铺经营,来行量可信度的依据。只要你的产品来源,是出自正式捷星经销商(IBO)你就无需有太多的顾虑。

    五、安利中国是否会干预捷星?
        我须然从亊捷星不久,但类似这种问题却听到不少。比如:安利在中国投下巨额,且拥有18万人的营销队伍,会容纳捷星分身家吗?万一安利中国真的被捷星冲垮了,那些投资不是泡汤了?安利中国目前正加大力度追查捷星?所为的IBO只不过是美国安利经销商的嫁衣罢了?等等

        首先,我希望安利中国的经销商不要互相攻击,更希望他们不要杞人忧天。
        安利中国和捷星关系只是兄弟,身份平等,两者的命运只有安达高和市场才可以改变。而捷星进入中国的利弊和意义(在第三大点已有说明),安利中国无资格干预捷星在中国的运作,而捷星也无必要和能力去动摇安利中国。就算有那么一天,安利中国被捷星取代也非捷星之过。恰恰相反捷星的进入,不但让中国安利多了个联盟,而且万一安利中国(模式)真有一天被社会淘汰,安达高在中国仍然后继有人,因为淘汰的只是安利中国的模式和机制,并非是安利的品牌和实体。因此,原安利的中国产品和营销人员即可交由捷星接管。所以,捷星是安利中国的后备军,并非是敌人。
        另外,目前安利中国确实在加强力度追查,但它追查的是:一些安利人想利用捷星人通过互联网,低价倾销安利中国产品,以及双重身份的经销商,还有追究一些在安利会场刻意拉拢安利经销商的行为。除此之外,安利中国是无权干预捷星人。
        至于IBO是否是别人的嫁衣?我不能一概而论。但我敢肯定我们的北美捷星团队不是,因为我们是需要提供国际护照,经过正规注册手续加入美国捷星的,不但有正式的IBO身份卡,并可通过Quixtar(捷星英文网)输入IBO号和密码豋录,就可查阅所有本人的相关资料,(就象安利经销商在中国安利网查阅自己资料一样)在订货方面,也是使用自己的国际信用卡直接向捷星公司订货。每月不但如期拿到各项奖金,还定期收到捷星公司寄来的证据和资料。

    六、捷星进入中国是否合法?是否有偷税漏税现象?
        这是一个原则问题,我不敢妄下定论,但我可以用社会发展规律和经济发展规律来谈谈我的看法:
        对于捷星进入中国是否合法?目前谁也无法界定。而且,界定是否合法也分广义和狹义。目前我国相关的直销法、电子商务法、互联网法、国际贸易法,均未出台,无法从狹义上来界定。因此,捷星的可行性只能从广义来解释或用是否有生命力来衡量。
        那么,什么是广义解释?什么是生命力呢?我认为:所谓生命力,就是符合市场经济发展规律的;有助于促进社会发展的;而合法的广义解释:就是不至于破坏政府稳定的、不造成影响社会治安的,以及依法纳税的亊物,就存在合法的基本条件,就受到社会和市场的认同。
        再有,中国是一个发展中的国家,是一个刚由人制走向法制的国家,因此,有很多相关法律还没制定出来,加上中国刚加入WTO,由封闭走向开放,有很多亊物中国才刚接触,甚至还没接触过,因而缺少立法依据。而在立法之前,任何一个政府都必须搜索大量的立法依据,而这些依据的收集,必须通过亊物的产生,并让其经过一段时间的发展,才能从中找出立法依据“对症下药”。(直销法就是一个明显的例子,直销在中国运行了十年,直销法才能出台。)
        目前,中国对一些新亊物采取的态度是:只要符合法律的广义和市场经济发展规律,都会让其产生和有序发展。也只有这样政府才得到立法的依据。所以,对于一些新亊物,我们不应该强调它目前合不合法,而应该多思考它具备受法律保护的依据和条件有多少?依我的看法:只要符合上述的四点,就会受到社会和市场的认同,将来的相关法律就会偏于它。

        关于有否偷税漏税现象  由于我没有由头到尾跟踪过捷星的物流,所以不能妄加结论。但可以通过逻辑来分析:1谁都知到做直销是个长线投资,如果有税务问题是无法做得长的,因此不论是谁,都不会拿这个投资来开玩笑。2、捷星产品是有较大的利润空间,只要折头少打一点或少赚一点税收就解决了。所以根本没必要这样做。3、我们的贸易是公开的,订货也持续不断地在中国运作了近二年,货物经过关口数不胜数,但到现在从没出现过税务问题。4、退一万步来说,就是有一些不足也非我们主观行为,也许是政府税务管理不完善出现的小漏洞。但是任何一个国家,都不会因自身管理不足去扼杀历史的发展,只有改善自己来适应社会的发展。所以,捷星偷税漏税的可能性(不论是因素、动机还是亊实)都几乎不存在。

    七、安利中国其中一大魅力就是人性化,捷星是电子商务可以做到吗?
        这本来是一个很幼稚的问题,不应是这篇文章的内容,但确实在前两天有位西安人这样问了。(没猜错的话,她应该是个老安利)
        以我的理解:体现人性不在于沟通方式,试问:面对面沟通、电话上沟通、QQ里沟通三者,在体现人性方面有什么实质上的不同?好比中国的握手与外国的拥抱,你说那个更符合人性?其实都一样,只是你用何种心态去理解而已。
        试问:安利中国模式很人性吗?不想鼓掌的硬要跟着鼓,明明是贴本做安利,却非要说成很赚钱,心里明明流着血和泪,但非要强逼自己装出笑容,明知自己快要撑不下去了,但还是千方百计哄朋友加进来,希望能通过*后的挣扎来个起死回生。安利制度是很人性化,但安利中国模式就不全见得。
        所以,人不人性不不在于表面形式,而在于它的实质,美国是*讲究自由(特别是言论自由)这才是真正的符合人性。其实,不论产品、制度、公司和企业文化,捷星跟安利中国都是一样的,怎么会说捷星不够人性化呢。
        另外,我也不希望你们把捷星看成是外星人那样深不可测,捷星其实只是比做安利中国多了一种渠道而已。起码现在是这样。

        能看出安利缺点的人是聪明的
        能看懂安利优点的人是智慧的
        能想到改进安利模式的人是*的
        能设计出改进安利模式不足的人才是*伟大的,它就是美国“捷星”

        想从亊安利或直销的朋友,新的机会就潜伏在您的身边,就看谁有悟性和远见把握好这个先机。金矿总是埋在深处,当它露出地面时,已轮不到您去拣了,又当它遍地可见时,已变成分文不值的东西了。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     
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      2006-02-25 13:12
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  • 直销E化,大势所趋

    2005年06月30日 16:59 《经贸世界》
     
      本刊记者 戴颖

      编者按:

      据权威市场调查机构Gartner的预测,到2007年,所有的企业到消费者之间的网络数据流、70%的企业间的网络数据流都将由互联网承载。2001年到2004年,全球范围内的互联网


      互联网将成为未来*重要的交互通路。

      那么,非常依赖交互通路的直销行业,是否也将开始全面E化之路呢……

      步行的速度:*快为每小时6.4公里

      汽车的速度:*快为每小时300公里

      声音的速度:每小时为1,225.04公里

      飞机的速度:*快为每小时11,260公里

      互联网的速度:每小时1,079,252,848.8公里

      时代的步伐,谁能抗拒!

      1987年9月20日,钱天白教授发出我国*封电子邮件“越过长城,通向世界”,揭开了中国人使用Internet的序幕。

      18年时间,互联网的功能已不仅仅用来浏览网页和聊天,它已经演变为商业运营中的利器。包括电子政务、网络银行、在线购物、远程教育等,各种网络增值业务和深度化科技应用已经深入到我们工作和生活的各个角落……

      互联网的特性

      互联网的出现,标志着信息时代的正式到来……

      我们先来看看互联网的特性:

      1.开放性:互联网是一个四通八达,没有边界,没有*的分散式结构,体现的就是自由、开放和无拘无束的概念。在网络上,信息已经跨越了时空界限。任何人,都可以通过网络向世界发布信息,传播自己的观点和理念,同时也可以选择自己喜欢的信息和内容;

      2.互动性:互联网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既是信息的接收者,同时也可以成为信息的传播者,并可以实现在线信息交流的实时互动;

      3.平等性:网络的水平方向延伸的存在方式决定了网络是一个平等的世界,在网上网民交流的是信息和思想。也就是说,网络交流剥去了网民的权力、财富、身份、地位、容貌等外壳,在网络组织中成员彼此平等相待;

      4.虚拟性:互联网的存在状态是无形的,在网上的交流中,人们看到的和听到的文字、形象和声音都变成了特有的计算机语言显现。除非你告诉对方或对方告诉你,否则交流双方的一切真实信息,都无从知道。因而有人形容网络世界是一个充满幻想的虚拟世界。

      互联网大势

      一个时代跨向另一个时代,标志性的象征就是掌握了一个全新的工具。比如,石器时代的石头,农业时代的耕具,工业时代的蒸汽机,在信息时代,这个象征性的工具就是互联网。

      在我们的周围,到处都显示着它的存在:买机票,订房间,银行差账、转账,网上购物,网上交互文件,网上办公,网络soho一族……

      据统计,截至2004年底,我国上网计算机的总数为4,160万台。越来越多的企业用户,将互联网作为市场竞争时的有力保障。无论从信息交互的平台,还是电子商务的利润增值点,互联网在商业竞争中发挥着越来越重要的作用。

      *的调查公司Gartner 有这样一项调查数据:

      这个数据说明全球范围内的E化商业的增长速度,也说明了E化商业所创造的惊人价值。

      但在我国,虽然互联网的发展一直没有停留过,但我们对互联网的运用相比海外其他国家,还有很大的差距。

      雅虎中国3721的总经理齐向东曾说:“网络营销在目前的中国已经进入了高速发展的阶段。有两组数字,2003年网络营销市场规模是18个亿,2004年是31亿元人民币,增长74%,预计2006年可以突破75亿元人民币,增速是非常快的。对于中国来说面对所有的企业都需要迎接互联网的挑战。这里有两组数据,一个是美国大概有60%的企业知道利用互联网或者说把互联网作为自己的销售工具销售自己的产品,在中国这个比例是5%,可见我们在网络营销方面、网络经济发展方面中国和美国的差距是巨大的。”

      这个差距,从另一个角度来讲,就是商机。

      而据一项名为“2004年春季企业在线行为”的调查问卷中,当企业被要求“列出推动业务发展*重要的三种行销工具时”,其中位居榜首的网站达到69%的比例,其后分别为搜索引擎关键字(36%)、公共关系(35%)、电子邮件(24%)、传统信件(22%)、黄页(12%)、报纸广告(5%)、户外广告(4%),以及打印宣传单(2%)。Interland公司董事长兼首席执行官JoelKocher表示:“此次调查结果显示,与黄页和其他传统媒体相比,在线销售工具无疑更受到企业青睐。随着网络的日益普及,已经有越来越多的企业始终拥护网络工具。”

      随着国家信息化程度的加深,企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理,正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。

      而对中国直销行业而言,因行业的特殊性,则决定了其更应E化。 

      2004年,中国www站点总数约为668,900个,按地域划分如下表:

      注:地域分布是按域名注册单位所在地来划分的。数据出自2005年1月,CNNIC的《中国互联网络发展状况统计报告》

      中国直销 必须E化

      对于同属于企业范畴的直销企业来说,全面实现网络化是跟上时代的必然趋势。

      正如直销研究专家陈得发教授所说:“网络信息化的发展曾经让很多人怀疑,经过这几年的发展和观察,我们已经看出,网际网络可以帮助直销业经营得更加有效率,直销公司可以将产品信息放到公司网站上,公司的各种规定、文宣也都可以透过网站来传达。”

      直销企业E化的六个理由

      1.信息快速全面的发送:在直销行业,产品的消费者也是销售者,那么关于企业的销售信息,产品信息,公司制度,促销活动以及其他需要销售者及时掌握的信息,按传统的传达方式,不外乎电话,公告信函,费时、费力、费财,而通过网站公布,电子邮箱通知,迅速快捷简单易行,能节约大量成本,且信息*统一,能被*复制;

      2.24小时营业:直销企业的直销商,在展业过程中,没有固定的成交时间,按传统的报单方式,会浪费许多趁热打铁的机会,而借由互联网,随时都可在网上报单、缴费,任何时间,企业都可以不间歇的自我运作;

      3.服务简易化:直销企业基本都拥有大量的直销商和店铺,这在对他们的服务上是个直销企业具有特色的难点。但通过互联网,这一项并不难解决,直销商和店铺对产品的相关信息查询,对奖金金额的查询等有交互性信息的工作,完全都可交有服务器去完成,而且决不厌烦,*准确,*快速;

      4.形象宣传的新窗口:E化,目前而言代表着一个企业是否有与时俱进的观念,代表着是否年轻,是否有开拓性。而在互联网这个平台上,企业也多了一个宣扬自己企业文化,产品,荣誉等的平台,能让更多的人接触到企业的信息,从而了解企业。

      5.提高部门效率:部门对一个项目或任务达成与否,可以通过网络自动跟踪,让企业中的相关部门了解和掌握工作进程,这是一种动态的管理,可以节省很多的人力和物力等等;

      6.符合政策:在几个直销企业管理条例的修改稿中,都有这样的规定:直销企业必须有一个中文网站。相信这一条在未来出台的直销法中,定会存在。那么,如果企业想要通过国家相关部门的审批取得直销资格,这一条也必须达到。

      直销行业E化 方便政府监管

      对于政府来说,社会安定和市场秩序井然有序,是他们*大的希望。而信息的相互通畅,是保证这一愿望的前提。直销在前几年遭政府封杀,当中的因素,也有政府不够了解直销企业,不够了解直销商,不知道企业在做什么,准备做什么。因为不了解,所以有很多问题没能及时解决,无法及时的正确引导和监管。

      专家在解读政府对直销企业必须上网一条时,曾如此解读:将直销企业的信息公开化,将运营透明化,方便政府监管,方便直销商或消费者监督。所以,企业上网所要公布的信息就包括了企业介绍,经销商情况,分配制度和培训信息等,以备相关部门监督实施。如果发现问题,能及时解决,对行业也好,对企业也好,都非常的必要。具体表现在:

      1.了解企业动态:直销企业上网之后,因为商业的因素,会将各种活动信息通过互联网来公布和发送,在公布和发送的同时,可方便的给相关地域的相关部门传递一个信息,政府相关部门能随时掌握企业的这些动态,比如,培训活动,比如公益活动,比如制度修订通知等等。而如果政府要监管的信息涉及到企业不对外公开的商业机密,政府则可通过企业授予的特别权限,查看了解,当然,这也涉及到企业商业机密问题,但通过协商和相关制约,这个问题不难解决;

      2.了解直销商:直销商,在这个行业中无疑是个弱势群体,从以往的表现来看,这个群体的言论很少被人关注和在意,但这个弱势群体是构成直销行业的主体,是我们*为亲近的老百姓,他们是拼杀在直销行业*线的,就直销而言,他们*有发言权。政府相关部门了解他们声音的时候,很多是通过媒体认识,但这不能保证他们言论的原味。在互联网这个不受约束没有压力的平台上,直销商可就直销相关建议和呼声发挥的淋漓尽致。这会是他们思想上的真正表露。对政府而言,这是了解行业深层呼声的*佳途径。

      3.了解行业动态:企业也好,直销商也好,业界观察者也好,互联网提供了一个无限大的、无国界的、无尊卑之分的会场,各方言论各方思想,都可在此寻觅到。无论是对行业政策、对企业的战略、对行业事件等等,综合他们的言论,我们*终都能找到主流的声音,这对政府就直销行业的管理,*有益。

      4.财务数据监管:这个问题之所以单独提出,是因为这关系到国家利益,且是困扰政府多年的一个难题。直销企业上网,可对政府放开其直销商的相关信息,让政府了解直销商的消费情况,企业的营收情况,直销商该缴多少税,企业该缴多少税,一目了然。这样,企业、相关部门、直销商都不用相互猜测。管理也好,合作也好,都是基于一个透明的前提,会营造一个非常和谐的商业环境。

      总的来说,中国直销的E化,从政府而言,有利于社会的安定,有利于统一管理和,有利用促进和引导直销行业的正向发展。

      直销商E化的五大收获

      在中国成功直销商的人群里,有很多年轻的面孔,这些年轻的面孔,几乎都在上网。

      这个时代,谁掌握了信息,谁就掌握了权力,谁就掌握了财富……

      1.巨大的人脉:2005年1月,中国互联网络信息*(CNNIC)公布了的第十五次《中国互联网络发展状况统计报告》显示:到2004年12月31日截至,中国上网用户总人数为9,400万,专线上网的有3,050万,拨号上网的为5,240万,宽带上网人数为4,280万,ISDN上网的用户数为640万。这个数字,还在不断的增加。

      而我国对于网民的定义是:平均每周使用互联网至少1小时的中国公民。

      资源,就是财富,上面的数字,已经说明了一切;

      2.快捷的资讯:互联网上,*多的就是咨询,每天,世界上所有的网络媒体都在给你提供资讯,从生活起居到国际大事应有尽有。无论你是想了解某家企业的信息和动态,国家的政策,还是专家的分析预测,在互联网上,都能得到*新的资讯。现在不用,委实可惜;

      3.更多的学习机会:“网上自有颜如玉,网上自有黄金屋”。直销是人的事业,在同一个竞争起跑线上,素质高能力强的,竞争中就占优势。所以,直销商必须不断学习,不断提升自己,网络的无国界,能提供你各种各样的学习需求,你可以在互联网上与人讨论,你可以在互联网上开拓视野,你可以在互联网上寻找到自己喜欢的图书,成长的资料。只有自己进步了,你才能提升自己的业务水平;

      4.廉价的成本:网络是无国界的,网络是光速的,在这个瞬间能将信息传遍全球的神秘世界里,我们能做什么?本刊有专文解答,此处不述。但有一点需强调,那就是节约成本。直销商可以在任一时间,任一地点得到来自全球的*快捷的资讯,也可在互联网上邀约、沟通、跟进,可通过互联网培训,可通过互联网展现产品等等,不用你坐火车坐飞机的到处跑。这些无疑会为直销商节省大量的时间和金钱;

      5.未来的核心竞争力:同时随着直销行业的发展,将此行业的直销商构架将愈来愈趋于平民化和年轻化,越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入直销行业。有哲人说过,未来的战争的成败取决于对先进工具掌握熟练程度。要想比人多得到一点,就要比别人多快一步,比别人多付出一点。

      所以,形势所迫也好,自身发展需求也好,直销商都需要用互联网来武装自己。中国台湾地区*的直销研究专家陈得发教授所说:“网络E化后,更重要的是直销商可以透过网站下单订货,还可以自网站上看到个人的业绩、奖金,以及下级直销商的营业状况,对于表现较差的下线,可以及时提供辅导。”

      不过值得一提的是,网络始终只能作为直销的一种辅助工具,它只是可以为直销商提供大量的展业和学习机会,并不能完全取代面对面的直销模式。

      一个时代,有一个时代的特征,是否适应这个时代,是否紧跟时代的步伐,就是对时代工具的掌握。在信息时代,互联网是工具……
     

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      2006-02-28 14:06
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  • 老板博客搅局互联网草根江湖(1)

    作者:陈翔 袁钦玲 发布时间:2006.03.20 09:26:42 来源:赛迪网-中国计算机报 【赛迪网评论】如果你是草根,就写博客,这是你成名的另一个江湖。 如果你是明星,也写博客,这是你炒作自己的全新方式。 那么,当老板邂逅博客将会怎样? 博客是草根发出自由声音的土壤,“爱好、成名、赚钱”被喻为博客江湖的三种游戏规则。但老板们似乎与之格格不入:他们有名气也不缺钱;他们的尴尬还在于“有写作爱好的可能都没时间,有时间的可能又不善于写作。”(套用草根名人天仙MM的话——“比我漂亮的都没我聪明,比我聪明的都没我漂亮”。)。然而,他们也要写博客。 不可思议的是,老板博客开始火了起来,难道老板博客是一群搅局草根江湖的游侠骑士? *近几个月是*批国内老板闯入博客江湖的开始。 当3月底一本名为《敞开心灵的大门》的图书出版的时候,也许中国的博客史也要翻开新的一页。什么书有这样的影响力?这是地产老板潘石屹写的博客书,3月7日*终定名,而这一天也是他写博客一周年的日子。去年9月才从公司网站“搬家”到新浪公众博客社区的潘老板博客,累计点击率已经达到329万。其实,*近几个月也是不少国外的老板博客相继进入一周年的时段,比如1月17日是波音飞机副总裁兰迪·贝斯勒开设博客一周年纪念日……据悉,财富500强中几乎有20%的企业都有自己的老板博客。而更多的国内老板也在这几个月中开始写博客,开始受关注,开始火起来:IT界的王志东、风险投资界的王冉、地产界的任志强……甚至在一段时间里,中坤集团总裁黄怒波就在短短的62天中演义了一段从闯入到归隐的博客江湖史。 老板博客在国内还是一个新鲜事物,即使是在国外也不到两年。是什么吸引了*批老板首次试水?他们又是如何闯入博客江湖的? 平等世界的诱惑? “只要有宽带,只要你有雄心,不管你在哪里,都不会边缘化。竞争的立足点变平等了,小虾米和大鲸鱼可以平起平坐了。”——汤马斯·费里曼《世界是平的》 其实早从尼葛洛庞蒂的《数字化生存》开始,人们便知道除了原子组成的世界以外,还有一个由比特构成的世界,他们于是不由自主地自投罗网,而博客就被喻为网络上的家。在博客上,没有穷人区富人区,也不分别墅还是草屋,草根、老板、明星都是邻居。国内*批建立博客的老板,可能也是因为经受不住平等世界的诱惑吧。“我的博客,如果说很火爆,反而不正常。”万科集团老板王石甚至这样认为,“在这样一个网络空间里,大家都是平等的。并不因为你成名了,大家就来买账,也并不因为你是小人物,你的价值就被淹没。” 但不可否认,国内有博客的老板几乎都是被相关网站的盛情邀约“拉下了水”,网站无非是为了提高自身点击率,但这种邀约的方式似乎违背了博客自由存在的草根精神。王志东就坦言,他建博客的目的一方面是想体验博客,另一方面也是因为天涯与搜狐的力邀。甚至当去年9月新浪网找到潘石屹时,他对建博客主观上还“很抵触”,只是在看到别人的博客后,才立刻被这种“自由思想者交流的平台”所吸引。他们都代表了*批国内老板博客的特征:业界名人,灵感泉涌,有写作的爱好,有的已有不少作品。但是他们是否仍然违背了博客江湖的三大游戏规则——“爱好、成名、赚钱”? 是草根还是老板? “去年圣诞节我们一家到伦敦去,每天我都看见潘石屹一早起来走进卫生间,在里面不停地说上半小时,原来他是在‘说博客’,打电话给北京,他一边说,那边的打字员就一边打,几分钟后就挂到网上了。” ——张欣(潘石屹妻子)在《敞开心灵的大门》中的序言 “说博客”可以看作多数老板特有的博客方式,这似乎解决了他们写作爱好和时间紧张的冲突。但是老板和草根是对立的吗?其实,只有少数老板可以称得上是公众名人,多数老板出了公司,离开行业圈子就不再被熟知。美国密歇根大学互联网评论人玄伟剑认为,老板博客从大范围的公众角度看,又是一种草根博客。老板也是需要继续提高知名度的,所以从某种意义上讲,老板博客同草根博客的游戏规则实际上是相同的,比如吸引注意力、发出自己的声音、表现同现实生活中不同的另外一面等。 与国内老板不同,国外老板更多地展现了老板的身份,总是刻意地发表对公司、行业以及竞争对手的看法,博客更多地被当作一种强势的沟通工具。例如,通用公司决定停产Pontiac和Buick品牌时,公司副总裁Bob Lutz就抢先在自己的博客上发布这一消息。而有的老板干脆拿起了企业的宣传话筒,甚至还和竞争对手打起了“口水仗”,互相争吵似乎也证明了老板的草根特性。 其实,老板身份的独特性也就是老板博客的独特之处,他们需要面对员工、用户、对手甚至媒体,对上市公司来说,还要面对更多股东。“因而老板博客的一个重要的发展方向就是企业隐性公关。”玄伟剑这么认为。 身份是挥之不去的影子? “又踏上北京机场的土地,看到雨后灿烂的天空,感觉真好。就像我*近的两个月中,经过了一阵狂风暴雨,让我更能珍惜雨后美好的天空。”——Google副总裁李开复的“就任宣言” 这段感情色彩强烈的话语,不是出现在李开复的记者发布会上,而是*时间出现在Google为他专门开设的中文博客中。没有采用任何高姿态的官方发布,而是通过博客,使Google和李开复本人在与微软的官司中赢得了民众。 老板的身份注定了他必定对企业产生影响,即使是在*接近真实自我的博客中。黄怒波在博客中投入地描述着远离老板身份的另一个真实自我,但依然有中坤集团的浓厚印迹,比如对用户的回答,对中坤企业管理的评论。在他的博客里可以看到这样的留言:“读你的BLOG,才知道中坤。” 建立博客仅4个月的易凯资本CEO王冉的体会,更能代表*批国内老板博客的未来发展:从个人体验到企业公关。“*早建博客并没有想用它来推广什么,在写博客的过程中才逐渐产生其他考虑,博客其实是一个发布看法与交流的平台,对公司也是一个推广平台。”当我们关注老板博客时,也会感受到老板的思想和个人魅力,进而潜移默化地了解他的企业,文化营销的概念已经深入其中。 当真可以“赤裸”对话? “现代人需要三种博客:一个是穿西装、打领带的职业博客;一个是穿着随意、个性张扬的休闲博客;另一个则是披着马甲、游戏网络的泡吧博客。别人不知道他是谁,他也不主动递名片。” ——企业博客网总经理何一兵 老板博客之所以能够吸引网民,很大程度上是因为它的内容往往被认为具有内幕色彩,又同时兼有实时性和真实性。但是,老板可以如普通人那样,做个“泡吧博客”吗? 博客江湖的水究竟有多深?博客会引来上百条留言,可以把各种思想都汇集起来,但这其中有褒有贬,甚至会有“挨骂”的压力。王冉量化了博客的真实度:现实生活中的老板是*的话,在公开场合接受记者采访或者演讲的时候,可能反映了他真实想法的20%;在博客上,能做到50%,甚至高达80%。从这个意义上来讲,博客提供了一种更接近真实的还原。 黄怒波的一句“永别了,博客!”就道出了老板写出真实自己的苦衷。博客已经从想说就说的“赤裸”对话阶段开始进行分门别类了。老板博客必定属于职业博客。当他们以老板身份发表看法时,不仅不能“赤裸”对话,还有了更多约束。因为老板通常被认为是官方口径,会有媒体追风,也会出现法律纠纷。相应地,企业也会设立规范来约束管理层“能说什么”和“怎么说”。比如,Sun的CEO乔纳森·施瓦茨的博客如果写到同公司产品以及竞争对手有关的内容,往往要先提交给公司的法律部门审阅。虽然乔纳森说从来没有被修改过,但原则上是有严格制约的。 国内写老板博客的老板现在真的很少,那么*批闯入博客江湖的老板都演绎了怎样的江湖故事?笑傲江湖、潜耕江湖、快意江湖,还是归隐江湖? 笑傲江湖篇 出场老板:王冉、潘石屹、Bob Lutz等 无招胜有招 “一开始写博客的时候,我纯粹是为了体验博客这个Web 2.0时代的新鲜事物。”易凯资本有限公司首席执行官王冉这样描述自己初入博客江湖的初衷。易凯资本的一部分主营产品与服务分布在数字娱乐、传媒、技术领域。这要求王冉要对新事物有比较深入的了解。 “在写博客的过程中,慢慢地就有了一些其他的考虑。”王冉说,“对我们公司来说,博客也是一个推广平台。但是,我永远不会在博客上推广我公司的业务。虽然博客将来可以承载一些硬广告,但是不应该是博客主人的硬广告。” 他没想到的是,一不留神,自己就成了博客江湖里一颗炙手可热的明星。以他的博文《“馒头”真的出了“血案”》为例,点击率已经超过1.5万。每天都有人等在电脑前,抢着去坐他新博文的“沙发”(*先发布留言的人,便被认为是坐到了沙发)。调侃、幽默的文风,深刻、生动的见解,使他在博客江湖里很是吃得开。 现在,王冉每天晚上回到家后,会花半小时以内的时间写自己的博客,再花半小时看别人的博客。“以前,我写一些东西发表后,不知道什么样的人在看,也不知道人家看了后有什么反馈。现在呢,博客发出来后,*钟之内,就能看到别人的留言,这样可以更多地了解别人的感受。”写博客给王冉带来的另一个副产品是“记者错误引用我观点的几率大大降低了。” 现实中的老板,和博客江湖里的老板博客,有多少不同?王冉说:“如果非要说一个百分比的话,我觉得自己在博客中,能表现出自己在现实中的大于50%吧。涉及我公司商业秘密的事情,包括我们原来做的项目,以及一些不适合在公开场合谈论的话题,这些我是不会写的。” 所谓“惺惺相惜”,在王冉经常浏览的博客中,有SOHO中国董事长潘石屹的博客。他评价潘石屹是“一个比较适合博客的人”,会用一种比较“润物细无声”的方式来体现商业利益。用句江湖行话讲,就是“无招胜有招”。 “现代人要生活在城市里,一定要会‘两开’,一是开车,二是开博客。否则,你将会被这个现代社会和城市抛弃。”潘石屹一向喜欢语出惊人。这位40多岁的房地产大亨,不断鼓励身边的好朋友开博客,频频出现在一些谈论博客的场合里,把所写博客汇集成书,俨然一代博客领军人物。 博客带给潘石屹的,也并不全是快乐的体验。在个人开博客一周年之际,他提到,“如果一件东西带给大家,带给朋友们的是争吵、斗争、不团结,无论它有多好听的名字,多么伟大的主义和理论,多么先进的技术,我认为都应该抛弃它。同样,博客如果带给大家的是谩骂、针锋相对的争吵,再没有了理性的思考,真诚的交流,这也一定不是什么好东西了。看到博客发展到今天这种地步,我心里的确有许多的疑问和不安。” 另一位国外的高人,不得不提。通用汽车副总裁Bob Lutz主笔的FastLane博客,日浏览量近5000人,对每个话题的评论都有60条以上。据了解,2005年年初,通用汽车开设了FastLane博客,Bob Lutz立刻决定参与这一博客撰写。虽然有人认为,并不是Bob Lutz撰写了每一篇文章,但是FastLane博客还是获得了客户、行业分析人士、传统媒体的高度评价。 长江后浪推前浪。正是:“沧海一声笑,滔滔两岸潮,浮沉随浪只记今朝”。 潜耕江湖篇 出场老板:王微、王志东等 装下这一路上发生的 “好了,这个BLOG已经开通。开始往上添内容吧。节目,文章,图片,尽管上!”这是国内*家播客网站土豆网的CEO王微,在自己名为“造着土豆,一路上发生的”的视频博客上发表的*篇博文。这时是2005年2月27日。 在2005年5月的一篇博文里,王微写道:“我们几个人,闷声不响地做着土豆,闷声不响地写着自己的BLOG,纪录些不知道该和谁说,*后只好自己写给自己看的话,然后到了4月15的那天,闷声不响地发了个新闻稿,土豆就面世了。” 这个今年33岁的年轻人,曾经在美国生活8年,行事、行文都颇有些美国作风。跟笑傲博客江湖的老板们不同,他的博文基本只在播客这个小圈子内,以及关心播客行业的人群里传播,评论篇数从零到四五百不等。 在王微看来,写博客这件事应该是regular(经常的),而不是routine(例行公事)。土豆网的员工,他自己的四处游历,看某个电影的过程、收获,参加某个活动的感受,这些都会出现在王微的博客上。他在博客上记录了土豆网的每一次进步,经常会发布自己制作的视频短片,也常常在上面发布一些招聘广告,比如“这里还有几个土豆坑,欢迎来填”。 王微可以算是Web 2.0时代的新生代IT老板代表,比他大6岁的本家,原新浪网CEO王志东则可以说是老一代IT老板的代表。王志东现在的职位,是他离开新浪后创办的点击科技有限公司总裁。 记者采访王志东,是在点击科技新开发的即时通讯软件Lava-lava上。当记者说:“我看有记者在你博客上跟你约采访,还有的跟你请教问题,可惜你都没有回复他们。”王志东回答:“呵呵,现在*好的方法就是Lava-Lava了。另外,在博客里进行一些交流,有时未必方便。” “作为博客王国中的一个小小的Blogger,我觉得BLOG就像一个容器,可以承载你的思想,可以承载你的酸甜苦辣,可以承载你的梦想。BLOG容器大小、形状各异,透明度也是各不相同,有的容器是拿来装咖啡,有的容器是拿来当汤碗,还有的容器是拿来做花盆。想展示什么,放置什么,有什么需要交流的,有什么需要发泄的,还有什么需要记录的,BLOG都能轻易地满足你多方位的需要。我希望将我的BLOG捏成智慧型的容器,记录闪念间迸发的智慧,并能吸引到更多智慧的人在这个容器里为我们彼此指点迷津。”这也是王志东将自己的搜狐博客取名为“志东 智慧的容器”的原因。 谈起去年开通个人博客的原因,王志东表示,一方面是想体验一下博客,另一方面是因为门户网站合作伙伴的邀请。在他看来,对一般网友来讲,博客是一种草根的、平民化的信息发布平台,而对于老板来讲,公关、宣传、时尚领导的作用更大一些。 “我想,用博客的方式可以更加随意一些,把一些感想随时记下来与网友们共享。不过,*近正巧太忙了,我写的好多内容还没有来得及整理,所以博客也就没有更新了。”勤奋创业的王志东,却不是一个勤奋的博客。他每篇博客的留言篇数停留在20以内。 正是:“苍生笑,不再寂廖??豪情仍在痴痴笑笑”。...

      2006-03-20 15:30
  • 卓越绩效评价准则实施指南

    卓越绩效评价准则实施指南

     

    1 范围

    本指导性技术文件对GB/T195802004《卓越绩效评价准则》的内容作了详细说明,为组织追求卓越绩效提供了实施指南。

        本指导性技术文件适用于追求卓越绩效的各类组织,指导组织提高其整体绩效和能力,也可就追求卓越绩效方面指导组织进行自我评价和外部对组织的评审。

     

    2 规范性引用文件

    下列文件中的条款通过本指导性技术文件的引用而成为本指导性技术文件的条款。凡是注明日期的引用文件,其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本指导性技术文件。然而,鼓励根据本指导性技术文件达成协议的各方研究是否可使用这些文件的*新版本。凡是不注日期的引用文件,其*新版本适用于本指导性技术文件。

    GB/T190002000  质量管理体系  基础和术语(idt ISO90002000

    GB/T190042000  质量管理体系  业绩改进指南(idtISO90042000

    GB/T195802004  卓越绩效评价准则

     

    3 术语和定义

        GB/T190002000GB/T195802004确立的术语和定义适用于本指导性技术文件。

     

    4 实施指南

     

    4.1 领导

    高层领导应当确定组织的价值观、发展方向和绩效目标,关注顾客及其他相关方的需求和期望,营造*、主动参与、创新、快速反应和学习等方面的经营环境,完善组织的治理,评审组织的绩效,履行社会责任。

    4.1.1 组织的领导

    组织高层领导应当确定组织的价值观、发展方向和绩效目标,完善组织的治理以及评审组织的绩效。

    4.1.1.1 高层领导的作用

    组织高层领导的作用应当包括:

    a)                  确定和贯彻组织的价值观。价值观是企业文化的核心,在确定和贯彻价值观时,应当结合组织的历史沿革、行业特点、内外部环境等实际情况考虑诸如以下方面:

    ——以顾客为导向追求卓越;

    ——科学发展观;

    ——组织的和个人的学习;

    ——尊重员工和合作伙伴;

    ——关注未来;

    ——管理创新;

    ——基于事实的决策;

    ——社会责任。

    b)                 确定组织的长、短期发展方向及绩效目标。

    在确定组织的长短期发展方向时应当考虑诸如以下方面:

    ——国家产业政策;

    ——社会经济发展水平;

    ——产品在市场中的寿命周期;

    ——市场需求;

    ——组织的资源;

    ——组织的绩效。

    在确定组织的绩效目标时应当考虑诸如以下方面:

    ——均衡全面地考虑顾客及其他相关方的利益;

    ——先进性;

    ——可行性;

    ——可测量性;

    ——与组织的长短期发展方向相一致。

    c)                 组织应当以各种适宜的方式向全体员工、主要的供方和合作伙伴沟通组织的价值观、发展方向和绩效目标;并采取适当措施确保双向沟通。例如可以通过内部网站、员工座谈会、简报等形式向员工传达和沟通;通过洽谈会、定货会、产品检查等形式向供方和合作伙伴传达和沟通。

    d)                 高层领导应当营造如下的经营环境:

    ——*:*是指自上而下地赋予员工做决策和采取行动的权限和责任,组织应当清晰的*机制,如人力资源、财务方面的分级*机制;

    ——主动参与:自下而上地主动参与是强化员工归属感和实现自我的重要因素,组织应当激励员工主动积极地参与管理、参与改进;

    ——创新:创新意味着为组织的产品、服务和过程带来富有意义的变革,并为组织的受益者创造新的价值。创新包括技术创新和管理创新。组织应当建立引导、激励和管理创新的机制;

    ——快速反应:激烈的市场竞争要求组织具有适应快速变化的能力和灵活性,如:缩短设计、制造和服务的周期,对顾客意见迅速反馈和处理等;

    ——学习:组织应当创建学习型组织,营造全员学习的氛围;

    ——遵守法律法规和倡导诚信经营:组织应当遵守经营、环境、安全、质量等方面相关的法律法规,恪守以诚信经营为核心的商业道德规范,切实履行这些基本的社会责任,并影响组织的相关方。

    4.1.1.2 组织的治理

    治理是指在组织工作中实行的管理和控制系统。包括批准战略方向、监视和评价高层领导绩效、财务审计、风险管理、信息披露等活动。

      2006-01-04 11:18

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