• 管道的故事

           

       1801年,意大利的一个小村子里有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人,他们雄心勃勃。

    他们有许多梦想。

        他们不停地谈着,渴望有一天能通过某种方式,成为村里*富有的人。他们都很聪明、勤奋。他们只是在等机会。
        一天, 机会来了,村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。村里的长辈按每桶计算付钱给他们。
        “我们的梦想实现了!布鲁诺声的叫着,我们简直无法相信我们的好福气。
      
     但柏波罗不是非常确信。
      
     他的背又酸又痛,手也起了泡。他害怕明天又要去工作。他发誓要想出更好的办法,将河里的水运到村子里去。

    管道的建造者

        第二天早上,柏波罗说:我有一个计划。我们修一条管道把水从河里引到村里去吧。
        布鲁诺愣住了。
        “一条管道?谁听说过这样的事?布鲁诺大声嚷嚷着,我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买一头母牛。六个月后,我可以盖一间新房子。
    我们有全镇*好的工作。我们一周只需工作五天,每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!

        但柏波罗不气馁。他耐心的向他解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水,用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道,在坚硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的,他的薪酬在开始的时候会降低。而且要等1、2年,他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。

        布鲁诺和其他村民开始嘲笑他,布鲁诺赚到比他多一倍的钱,炫耀他新买的东西。他买了一头驴,配上全新的皮鞍,拴在他新盖的二层楼旁。
    他买了新衣服,在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在酒吧里,为人们买上几杯,人们听他讲的笑话开怀大笑。

    小小的行为等于巨大的结果

        当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时,柏波罗还在继续挖他的管道。
    头几个月,他没有多大进展。他工作很辛苦,每天晚上和周未都在工作。
        他不断地提醒自己,明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上的。一天一天过去了,他继续挖,每次只是一英寸。
    一英寸变成了一英尺,然后是10
    ……20……100尺……
        “短期的痛苦等到于长期的回报。每天完成工作后,筋疲力尽的他通过设定每天目标来衡量工作的成效。他知道,终有一天,回报将大大超出付出。
        每当他慢慢入睡,耳边尽是酒馆里村民的笑声,他想着自己的梦想。

    目光盯在回报上” 时来运转

        一天天,一月月过去了。柏波罗把额外的时间用来建造管道。
    在他休息的时候,他看到他的朋友在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累,步伐也变慢了。布鲁诺很生气,闷闷不乐,为他自己一辈子运水而愤恨不平。
        他很少有时间在吊床上,很多的时间在酒吧里。酒巴的顾客都窃窃私语:提桶人布鲁诺来了。当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时,他们咯咯大笑。
    布鲁诺不再买酒给别人喝了,也不再讲笑话了。他独自在漆黑的角落里,被一大堆空瓶所包围。
        总于,柏波罗的管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里!现在村子源源不断地有新鲜水供应了。
        管道一完工,柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作,水源源不断的流入。他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入。当他周未去玩时,水在流入。流入村子的水越多,流入他口袋里的钱也越多。
        管道人柏波罗的名气大了,人们称他为奇迹创造者。
    但他明白他所完成的并不是奇迹,这只是一个很大、很大梦想的*步。他的计划超越了这个村庄。
        柏波罗计划在全世界建造管道。

           管道迫使布鲁诺失去了工作。
        “布鲁诺,我想请你帮助我。我向...

      2006-01-13 15:41
  • 车内空气污染引纠纷 受害者家属状告厂家败诉

    法制播报》播出节目《车内空气污染引纠纷 受害者家属状告厂家败诉》,以下为节目内容。

      主持人:现在在大城市里,私家车已经是愈来愈普及了。买车人对机动车的各项配置的关注程度,堪称世界之首。大至气囊、ABS,小至中控锁、电动窗,无一不在关注之例。但是有一点绝大部分开车人都忘了,就是新车驾驶室内的空气污染问题。2002年在北京就发 

    生一起车主因为“新车室内空气污染中毒致死”的案例。一年后受害者家人把汽车生产销售商告上法庭,要求获得赔偿。在该案一审中,法院判决受害者家属败诉。原告方很快又提起了上讼。那么该案的具体情况如何,二审法院的*终判决又会怎么样呢?

      2004年12月15日,北京市第二中级人民法院

      解说:2004年12月,受害者家属李发君状告重庆长安铃木汽车公司,及其北京代理北京北方新兴长安铃木汽车销售公司一案,在北京市第二中级人民法院开庭审理。在法庭上,李发君提出,他爱人两年前购买的奥拓车,车厢内含有有毒气体苯的浓度严重超过国家标准,导致“苯中毒”死亡。因此奥拓车的生产销售商,应当对他爱人的死负责。

      受害人家属 李发君:既然有苯就有伤害,多多少少你也应该赔偿呀,毕竟你这车(空气质量)是超标的。无论如何,你应该承担。

      重庆长安铃木公司代理律师 孙发荣:即使是苯中毒,都不能考虑是这个汽车的因素造成的。为什么,因为(与苯)接触时间特别短。

      解说:就李发君提出奥拓车内苯超标的说法,奥拓车生产销售方认为,因为我国并没有制定车内空气的质量标准,因此李发君所提供的车厢内苯超标数据,没有法律根据。

      重庆长安铃木汽车公司代理律师 孙发荣:苯实际上是无处不在的,包括我们呼出的气体都可能含有苯。但是我们使用的那个有些粘接剂,它那个单(材料购买标准),就是国家允许的标准,国家允许含苯。

      受害人家属 李发君:苯超标不致死也对人伤害,有伤害你也应该赔呀。你的车含有苯超标,而且我有监测做支持。

      重庆长安铃木公司代理律师 孙发荣:人家都是提供了国家的检测标准的,那就是法定的检验机构,不是我们这个案子他们去检测的那个东西,那个室内环境检测*,这种中介机构。

      解说:奥拓车生产销售方还提出,他们所生产的车辆,是经过国家强制标准体系认证的,汽车本身不存在质量问题。而且,车内空气污染也并不属于汽车的质量问题。

      重庆长安铃木公司代理律师 孙发荣:我们这个产品,国家有强制性标准的,是严格按照国家强制标准的。

      北京北方新兴长安铃木汽车销售公司代理律师 李湘君:我们是根据国家的规定,销售合格车辆。*不会在国家规定只去侵害消费者的权益。

      解说:在法庭上,就李发君爱人中毒致死与奥拓车有无关系的问题,双方展开了激烈争论。那么是什么原因导致李发君认为爱人的死是奥拓车有关呢?

      解说:原来2002年8月,李发君的爱人朱继荣在北京北方新兴长安铃木汽车销售公司购买了一辆奥托车,并接受了该公司赠与的车内装修。同年10月份,朱继荣突然出现肌肉无力、全身出血点等症状,随后确诊患上了再生障碍性贫血。

      原告 李发君:(爱人)身体很健康,从来没有得过病,除了感冒,没有什么病,吃药什么也没有。

      解说:李发君说,在血液病的发病机理中,包括个人遗传、使用*等情况自己的妻子都不具备。做会计工作的爱人更不存在长期接触放射性物质的可能。向来身体健康的妻子,怎么突然患上这种可怕的疾病呢?

      原告 李发君:我们(家)也没装修。要装修半年之内嘛,我们这个也是2000年新搬的房子。当时呢就什么原因都排除了。

      解说:几个月后,爱人的去世让李发君悲痛不已。在朱继荣的病历中,关于病因一项仍就写着“原因待查”几个字。妻子去世几个月后,李发君才偶然在报刊上看到了一篇,关于苯中毒可以导致血液病发生的报道。

      原告 李发君:我想我这生活中哪儿有苯啊,而且是必须是短期内接触的东西呀。那我想,当时呢,是买了一辆车。因为是8月5号买的,她是10月份得的病嘛,这目标就指向这车了。

      解说:很快,李发君把爱人留下的奥拓车,送到中国室内装饰协会室内环境监测*进行检测。

      原告 李发君:检测是(妻子去世)几个月以后去检测的,还发现车的苯是,当时是超过国家室内标准的。

      解说:看到这一检测结果,李发君确信,妻子的病就是因为这辆奥拓车造成的。他找到汽车销售商要求退车索赔。然而在近半年的交涉中,双方一直无法达成调节协议。李发君一气之下,以奥拓车质量存在瑕疵为由,将重庆长安铃木汽车公司和北京北方新兴长安铃木汽车销售公司告上法庭。

      原告 李发君:他当时是口头承诺,是赔一千块钱。那*后法庭上,他否认了,他说他没承认过,包括赠装修什么的。他把我车里一脚堑拿走一个,说去化验去,结果也没送回来。

      主持人:2004年4月,北京市丰台区人民法院对此案进行了一审。法庭上,奥拓车厂商指出,李发君给他爱人的车所做的车内空气检测,依据的标准是《民用建筑室内空气质量标准》,而这个标准写明了仅适用于建筑物的室内。奥拓车厂商认为,该标准不能用来监测车内空气质量. 而且李发君在指定监测方的时候,并没有经过他们同意。所以他们对李发君所监测的车内苯超标的数据不予认同。

      北京北方新兴长安铃木汽车销售公司代理律师 李湘君:强行把室内和车内联系在一起。我们认为这个联系是牵强的。它所规定的室内是不可移动的。这个车是移动的。

      原告 李发君:实际上所谓的室内标准,它的延伸概念,就是人造的成形空间。那车你是人造的成形空间吧,它跟室内是一个概念。

      北京北方新兴长安铃木汽车销售公司代理律师 李湘君:这个车在移动过程中,它会进新风,那么新风是不是对这个人产生了影响或者对车内空气造成污染,我们是没法证明的。

      解说:北京市丰台区人民法院审理后认为,尽管李发君检测出奥拓车内的苯浓度含量高。但是由于目前我国目前还没有制订出车内空气质量的法定标准,因此李发君依据《民用建筑室内空气质量标准》,对其车辆所做的检测结果,不能作为奥拓车车厢内空气质量超标的依据。

      主持人:北京市丰台区人民法院*终驳回了李发君的全部诉讼请求。尽管如此,法院还是向国家质检总局发出了一个司法建议书,建议国家有关部门尽早制订汽车车厢内空气质量标准,并以此作为汽车制造业的强制性规定,以保障消费者购车后的合法权益得到保护。随后,受害者家属李发君也向北京市第二中级人民法院提起了上诉。

      解说:在该案二审过程中,奥拓车生产销售方进一步提出了这样的观点,首先,在李发君爱人的病历中,明确写有“再生障碍性贫血治病原因待查”,因此李发君不能证明他爱人的死就是由于苯中毒引起的,所以奥拓车内的苯,是不是他爱人的致病原因不能确定。其次,血液病的致病原因复杂,李发君不应该把所有的病原都归纳到车内空气的苯中毒上。从而也不能说明李发君爱人的死,跟奥拓车内的苯有直接关系。

      重庆长安铃木公司代理律师 孙发荣:他说的是苯中毒,现在他所有提交的证据中没有一个证据证明这个病因是因为苯中毒引起的。

      北京北方新兴长安铃木汽车销售公司代理律师 李湘君:其次他不能证明是从哪里产生的苯,那么他没有证据的情况下直接就把这个若干种可能性直接落实为一种可能,而且论为是一种必然性。那我认为他没有证据去证实。

      解说:奥拓车生产销售方还提出,在国家没有制定确切的车内空气标准情况下,尽管李发君检测出车内空气中含有高浓度的苯,但是也不能以此作为他爱人必然患病的依据。李发君却认为,国家既然已经制定室内标准,也就说明法律已经考虑到空气污染的现实状况。因此根据《室内空气质量标准》所检测出的车内空气质量数据,可以作为证据考虑。

      受害人家属 李发君:当时医生给写了一个证言,就说患者在这个生病之前,如果有长期接触苯,有高浓度苯的这个环境的话,那么这个苯的要素就不能排除。医生这个证言就间接证明了苯是致病因素之一。你不是*的因素,也是因素之一呀。

      北京北方新兴长安铃木汽车销售公司代理律师 李湘君:从病历的制作角度来讲,这是上诉人的自述。

      解说:在2004年12月15的法庭质证过程中,李发君提供了车内检测证明以及医生证言等相关证据共二十多项,然而,奥拓车生产销售方却对此一一给予了否定。当天下午,进行了五个多小时的法庭辩论之后,法官不得不宣布则日再判。休庭后,在旁听席上的部分受害者家属当即提出了抗议。

      旁听受害者家属:你们不给证据,我们能拿到证据吗?

      主持人:在《民用建筑物室内空气标准》中,我国目前已经明确规定了家庭装修材料的选择以及使用标准。但是针对车内空气污染这一块,我国还没有一个具体的协会或部门专门负责检测此事。原因可能是车内属于移动空间,比较复杂。

      诉讼难点一:不属于质量问题

      解说:现多起该类案件,却很少有受害者去投诉呢?有专家指出, 由于我国没有车内空气质量的强制性标准,即使检测出车内含有高浓度的有害气体,但有害气体对人体的伤害,却并不属于汽车的质量问题。

      北京市律师协会汽车专业委员会秘书长 张金澎:空气质量不能说是汽车本身的质量问题,只能是说汽车本身对环境造成的污染。

      解说:记者从各大汽车生产厂家调查了解到,尽管这些厂家通过了国际ISO体系和国家强制标准体系的认证。但是,在汽车生产以及流通过程中,汽车厂家对车辆所做的检测程序中,只包括汽车安全性能方面的检测。并不包括车内空气质量检测。

      北京市律师协会汽车专业委员会秘书长 张金澎:但是通过质量体系认证。并不能说明,它的车每一辆车百分之百的符合质量标准,因为都有可能会出现这样或那样的缺陷。

      解说:专家介绍说,在国际ISO体系和国家强制标准体系中,对汽车质量的规范,只包括汽车的安全性能、驾驶性能等机械运作方面。包括我国的机动车年检,也同样不对汽车室内空气进行检测。所以在汽车生产过程完成后,厂家无须对车内空气进行检测,其车辆就可以出厂了。在北京奥拓车中毒一案的二审中,奥拓车的生产销售商,对此就给出了这样的说法。

      重庆长安铃木公司代理律师 孙发荣:国家没有规定,我们也没有这个必要进行这种的检测,因为你怎么检测,没有标准呀。

      北京北方新兴长安铃木汽车销售公司代理律师 李湘君:只要国家有规定,我们就按国家的规定去做,*不会在国家的规定之下侵害消费者的权益。我们反而是严格按照国家的规定去保护消费者的权益。

      重庆长安铃木公司代理律师 孙发荣:国家现在没有强制标准的,我们就单项而言,都是选购的,应当讲就是环保产品。

      难点二:致病原因复杂

      主持人:尽管我国汽车行业标准中,制定了汽车车厢内材料的选择,必须达到环保标准。在目前这类案件中,*大的难点还是在于,消费者受到侵害之后,找不到医学上的确切证明。因为苯和甲醛达到多少浓度,足以使人体患上血液病,这些问题在我国医学上还没有一个明确的定论。

      北京人民医院血液病研究所副主任医师 童春荣:美国允许的苯浓度是在一个PPM以下,到达100个PPM的话,他的发病率就提高。如果说你确定测到了(车内苯浓度到达100个PPM)。因为法庭是需要证据的,我们高度怀疑,但是就这一个病人来说,我们不能肯定她的再障就是这个(苯中毒)引起的。

      解说:记者日前从北京大学人民医院血液病研究所了解到,由于血液病的致病原理复杂。包括*作用、家族遗传史、毒性物质接触等。医学上目前也很难确定病人的发病病因。

      北京人民医院血液病研究所副主任医师 童春荣:因为我们临床医生主要是以治病,诊断这个病为主,对于他的病因,这几大类的因素都要问个遍,然后来推测他的病因。

      解说:专家介绍说,目前在血液病的几大类致病原因中,尽管首要考虑的是毒性物质的接触,包括苯和甲醛中毒。但其他致病因素同样不可忽视。而我国临床医生,一般只采取推断法得出病人发病原因,然后进行*。

      北京人民医院血液病研究所副主任医师 童春荣:现在环境,水,粮食,蔬菜的污染原因都不敢否定。比如苯的检测,有关*的检测,这些我们医院一般是做不到这点的。要确定这种病因,恐怕不是血液病医生能够做到的,需要职业病医生,环境部门共同配合才能做到。

      主持人:医学界专家也建议,一旦消费者对新车内的空气有过敏反映的时候,*好去职业病医院,对中毒状态进行针对性的检测。这样至少在病历中能够具体的反应出病因是什么。法院在判决的时候也好采纳。2004年底,倍受关注的国内“新车内苯中毒致死”*案,在北京市第二中级人民法院做出终审判决。一起来看看该案的判决结果。

      北京市第二中级人民法院审判长 任为利:上诉人李晨照、李发君、吴军英起诉缺乏事实和理由。依照中华人民共和国民事诉讼法第108条第三项及157条之规定,驳回上李晨照、李发君、吴军英的起诉。本院裁定为终审裁定。

      受害者家属 李发君:因为我已经证明了你的车含苯,而且我爱人这个苯可以得病。我觉得应该有公正的部门来裁决这个,应该怎么裁决。

      解说:李发君表示,他会继续向*高人民法院提出申诉。记者随后采访到担任该案审判工作的审判长任为利。

      北京市第二中级人民法院审判长 任为利:我们这个案子是从程序方面进行的处理,实体上我们并没有处理,将来国家的法律法规发生变化以后,再如何处理,那是将来再发生的事情。现在我们只能将案件进行程序处理。

      主持人:从该案的终审判决可以看出,由于国家没有制订相应的一些法律法规,所以法院在审理的过程中,并没有突破司法实践。很显然,在这起案子当中,受害者已经去世,谈论法医鉴定或者去职业病医院做专门的检查也是不可能的。

      北京市第二中级人民法院审判长 任为利:一个就是建议国家立法,就是苯的标准,他空气质量标准尽快制定合理合法的标准,这样给消费者一个依据。第二,希望当事人在保护自己权利的时候,能够首先要收集因果关系的证据,比如去督促医生查明病因。或者通过司法鉴定机构,获取这些依据之后,再来诉讼他。

      标题:如何防患于未然

      解说:上个世纪八九十年代,不少发达国家就已经针对车内空气污染问题,制定了汽车车内环境标准。记者*近从国家环保局了解到,他们已经联合各大汽车生产商及检测部门,着手对该问题进行标准测定。

      国家环保总局办公室负责人 冯波处长:我们现在正刚刚启动这个工作,有关研究机构和一些大企业,主要在做一些前期调研和测试工作,先把这个问题搞清楚,至于标准以什么形式发布这个问题,还为时过早。

      主持人:从目前这种状态来看,我们除了期待有关部门尽快立法外,更重要的是提醒广大汽车消费者:买车前一定要注意考察车内空气,开新车的前6个月内要加强通风,定期清洗车内空调,尽量保持车内空气新鲜。特别注意不要用香水或空气清新剂掩盖车内的异常气味。有条件的话,可以到有关部门进行车内空气质量检测。做到防患于未然。...

      2006-02-20 10:32
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  • 要在直销事业成功,应该付出什么? QQ23685401

    要在直销事业成功,应该付出什么? QQ23685401

    没有任何事情是不需要付出就可以得到,这世界上只有一种事情是不需要付出就可以得到的,那就是失败!这样的结果你喜欢吗?所以当决定要从事直销的时候,一样必须要有付出的心理准备,也要清楚在哪一些方向上是一定必须要付出的,不清不楚的加入只会造成不清不楚的结束,所以有很多人白白走了这一遭,结果什么都没有留下来,白白浪费时间!  

      没有付出如何得到

      所以事前不清楚自己要付出什么和付出多少,所以加入之后才会产生很多的矛盾和冲突,这些矛盾和冲突就是因为在自己的心中根本就没有付出的心理准备所造成的结果,直销既然被称之为事业,要从事一个事业就应该要有事业的态度,所以在加入的时候就应该要有一个慎重的评估,因为一个好的开始就是成功的一半,而一个慎重的评估就是一个好的开始。    

      如果今天所投资的是传统事业,那么评估的标准就会很清楚了,不管是投资的资金、风险的评估还是投资报酬率的计算,在这些方向上如果没有确定,投资的资金是不可能会进场的,而直销事业的评估标准相对上来说就与传统有很大的差异。事实上在直销事业中的评估标准常常是模糊不清的,而造成模糊不清的原因是来自于加入时的沟通就不够透明,所以加入者常常会对于直销产生不正确的期待,而这种期待与实际的落差会让人感到失望,甚至会有受骗的感觉。    

      有哪些沟通是造成直销商错误的期待呢?直销中所强调的重点常常就是引发错误期待的关键,也是造成失望离去的导火线。举例来说:直销中不用资金的投资就可以成功致富、直销中只要用副业兼差的零碎时间就可以获得高报酬、直销中的上线与旁线会无私的付出帮助你成功、直销中的专业知识简单而且容易拷贝,然后一传十,十传百,百传千,千传万、直销中的营销模式优于传统事业,是*进步的营销模式…等等,这些都是其中造成的原因,当这些沟通的语言进入直销人的心中之后,就会开始对这样的一个行业产生强烈的期待,其实如果你知道这些沟通语言所产生的原因和事实的状况,你可能就不会有这么多的期待,反而可以用平常心去面对直销事业,这样的心态可能你会做的更好而且获得更多,在直销中所尝到的果实会更加的甜美!    

      人的想法是这样子的,如果没有,他就不会去期待,当有的时候他会雀跃不已,因为那是额外的获得;如果有,他就应该要得到,如果一旦得不到他就会觉得自己受骗,说的太多、沟通的太完美是直销的问题,这样的状况反而让很多人无法站在公平的角度上去看直销业,对直销业的要求太高,其实也算是自食恶果吧!

      不要存在特别的希望将每一个人对于加入直销的心理门槛降低,也不要对于直销赋予太多几近于苛求的文化理想,直销就是一门生意,一门与传统事业一样正常的生意,传统事业中该付出的,直销中一样都不少!有时候还要有心理准备甚至付出的更多。而哪些是*基本应该要付出的呢?如果这些*基本的付出都做不到,其它的就不用再谈了!  

      金钱的投资

      这可能跟直销中的沟通完全的背道而驰,但你可以听看看我个人的看法之后自己再做评估,是否直销也跟传统一样呢?    

      直销之所以被沟通成不需资金就可以白手起家的行业是因为直销商不需要一个精心装潢的店面,但是在传统的投资资金中也并不是全部的资金都是投资在店面上,举例来说:

      1.货物库存:传统中需要,直销中一样需要。因为当你做销售的时候是不可能空手到什么都不带,客户购买的欲望是一时的,你如果希望满足客户的需求你就必须要有自己的库存商品来因应客户多变的需求,而这些库存的商品不管多还是少,算不算是投资的资金呢?当然算!在一个公司中会有专业的人为公司的物流把关,好的物流人员可以将公司的货物成本压到*低,又可以让公司的物流顺畅,但是大部分的直销商都不具备有这样的专业,所以结果当然可想而知,这样的资金也会压的不少!

      2.出差费用:员工或是自己出差时所支付的出差费用,在传统公司中有,在直销中一样也有。当你往来于南北之间的奔波中,交通费、住宿费、送货的费用等等,不要忘记货不会自动长脚到了客户的手上,另外还有伙食费,传统中我们可能可以从公司中报销,但是在直销中自己就是自己的员工,自己就是自己的老板,所以你就必须自己跟自己报销,这笔费用算不算投资资金呢?传统算,在直销中当然也算!尤其直销的组织分布极广,有时候根本就不是你能够预期的事,由东到西、由南到北,有些组织庞大或是下线分布较散的直销商,一个月下来几万元的出差费用都是很正常合理的,所以有很多不会理财的直销商,他们只看自己每个月的奖金有多少,却从来不去计算自己每个月的开销有多少,不会以公司的角度来看损益是否可以两平,一个公司只管进不管出,倒闭当然也是正常的事情了!

      传统商品的营销中要有型录、要有演示的工具,直销中一样要有。传统中是由公司投资,直销中必须要自己花钱购买、自己做好准备,这在传统公司中也算公司的投资,在直销中你就是公司,公司就是你,你说这些要不要算是投资呢?当然要!型录不见得每份出去之后就会有业绩的回馈,但是型录如果不出去就一定不会有业绩,这一笔固定的支出是否是在你的计划当中,你是否有对于型录的数量以及回馈做好清楚的预估?

      3.公关费:很多人说我又不应酬,为什么会有公关费的存在呢?当然有,跟客户或是跟自己的团队吃饭、喝咖啡的机会对直销商来说是很多的,这些费用虽然都不高,但是每个月累积起来之后就是一笔跟你自己预估相差很多的费用了,另外逢年过节或是生日时长期客户的送礼,新商品上市的通知信等等,这些都必须要包含在内不能被忽略的。

      4.教育训练费:公司的训练分成一般不用付费的会议以及个人必需支付的会议,除非是需要付钱的会议你都不参加,否则这笔费用也要列在资金的计算当中,如果不是公司的会议而是个人团队的会议,几乎就是全面性的收取费用,跑都跑不掉了,而有些好学的直销商还会自己付费到外面去参加自我成长的训练或是定期购买的书籍和杂志,这些费用也会相当的可观。    

      所以从事直销到底要不要资金投资呢?如果这些不叫做资金投资,那么这些叫做什么?很多人花钱*怕的就是这种看起来好像花不了什么钱,但是又好像无底洞似的永远填不满。其实直销的资金投资还是计算的出来的,只是在一开始的时候就被强调成不需要资金做投资的情形下很多人就真的完全的忽略了它的存在而毫不用心!

    时间

      副业兼差真的可以去成就一个事业吗?如果副业兼差就可以成就一个事业,那么成就一个事业是不是太容易简单了呢?    

      要让一个人专职从事一个无底薪制的工作并不是一件容易的事,因为那必须要克服一个人对于财务上的不安全感,在这个社会上每个人都有他每个月必需支付的必备开销,所以每个人对于自己原来工作上的薪资会有一定的分配方式,而这也会形成一个人的习惯,甚至应该说是依赖,所以当这个习惯如果要面临改变的时候就会产生强烈的冲击,因为他会面对的是失去薪资掌握能力的恐惧,因此就会对于可能造成入不敷出的状况产生抗拒,因此在沟通上就会产生了相当的难度而且难以突破。    

      因此先让一个人加入之后再去调整对方是很多人共同的想法,当传统比较重要的时候,传统的时间就会比较多,可是如果慢慢透过沟通之后,直销在他的心目中越来越重要的时候,直销的时间就会变的越来越多了,而就是在自己心中传统与直销的等臂天平上产生了重量变化的结果。一旦认定的程度够高的时候,就有可能从*而转为专职的直销商了,即使有一天他成功了,这样的型态也不应该被称之为兼差成功致富,应该说是专职成功致富才对。    

      专职与*之间的考虑,在一个直销人身上常常是不够客观的,因为会出现专职或*的考虑,基本上是几个基本原因造成的,一是*的工作量越来越大,造成自己传统与直销上无法平衡、无法兼顾,我们常常看到的状况是一个直销人白天正职的工作表现越来越退步,影响了工作的绩效,这也是很多公司会明令禁止员工从事直销或*的原因,而这也表示很多人加入直销之后在正职的工作的态度为人所诟病,其实这是本末倒置的做法,*应该是在你行有余力之后才有资格做的事情,如果今天你可以允许自己在工作态度上下降水平,未来你也可以允许自己在直销事业的态度上降低水平。    

      其它的考虑比方说你的财务状况安排好了吗?你已经真正了解直销了吗?你已经准备好接受无底薪制的挑战了吗?你专职的时间安排规划好了吗?错下一个决定,你可能就会丧失一个机会,可能是传统也可能是直销,仔细评估完之后再行动吧,这时候你*需要的就是一个理智的大脑。

      二是对于未来的发展完全的乐观。当收入提高,组织团队开始发展起来或是某一个位阶目标完成的时候,很容易让一个人的大脑中满满都是期待,期待更美好的未来以及更大目标的完成,有时候自我膨胀就会在这个时候起了关键的作用,心中充满了自信,以我的拼劲和能力我一定做的到:“我行!我行!我可以!一定没问题”。    

      设定目标在各个行业中都是正确的做法,但是理想化的评估却是很多人无法完成目标的原因,如果业绩下滑怎么办?如果人事上产生变动怎么办?如果再成长所受限的是自我的能力而又无法短时间做提升的时候怎么办?有些事并不是一时半刻就可以获得解决,你的抗压性承受的住这些吗?很多人会抱着美好的梦去专职但却抱着破碎的梦离开,事前的评估如果太过理想,这是自己的问题怪不了任何人!所以千万在评估的时候不要忘记,现在很好、没有问题,不代表就会如此一直下去、现在一帆风顺并不代表永远就会一帆风顺,起风时、起浪时,我如何面对?

      三是对传统工作不满,来直销事业中找避风港。对传统不满跟专职与否是两回事,理智上这两件事应该要分开来讨论,不应该混为一谈,但是情绪上却会牵连在一起产生关系,所以考虑专职,有一部份的原因是来自于逃避在传统中讨厌而且无法解决的问题,如果专职的基础是建立于此,那么未来的专职生活可能就不会太幸福了,因为专职的原因不是因为考虑清楚之后下定决心,而仅仅只是为了逃避而已。    

      如果在传统中所产生的障碍是来自于自己,解铃还需系铃人,关键在于你自己,只有自己可以解决,所以到了直销中那样的问题仍然会存在,问题不会到了直销环境中之后就自动消失,也许很快、也许要经过一段时间之后,那些问题的影响力才会继续出现,如果这时候还不去面对的话,那你可能就要考虑下一站你想要逃到哪里去呢?  

      每一个人的时间一天就是24小时,没有人是特别的,你的时间是否足够承担两份工作的工作量呢?自己学习需要时间、销售产品或是送货需要时间、推荐需要时间、带团队需要更多的时间,这些时间只会多不可能少,你的时间如何安排呢?评估清楚才不会落得两头空的下场,正确的观念是,成就一个传统事业需要多少时间,成就一个直销事业就需要花多少时间!直销事业中“利用零碎的时间可以织成彩衣”这是理想化的状况,真实的状况是传统与直销的时间天天在拔河,苦苦挣扎! 




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      体力

      在两份工作的状态下,每个人都会希望自己白天的工作不影响晚上的工作,而晚上的工作也不影响白天的工作质量,两者都希望能够兼顾,这是*好的状态,所以你必须要拥有惊人的体力才能够让白天及晚上的工作都维持住一定的质量之上。而这样体力的付出也是你必须要有的心理准备,一个体力不足的人不但会影响工作质量,更有可能会让自己的情绪落在失控的危险当中,得不偿失。  

      思考也是一种体力上消耗的方向,白天的工作要思考,晚上要思考的问题更多,因为晚上的工作对你来说可能是一个全新的工作领域、新的工作内容、新的工作环境、新的合作伙伴、新的知识,这些都是你要花时间去思考的,尤其是直销中人事复杂的程度高过于其它的行业,有时候不是你一个人没问题就好,团队的复杂程度有时候超过于我们所能想象,上下线、旁线的问题搅和在一起就成了难解的线球,*后连线头都可能找不着,所以一定要有充沛的体力才能够面对挑战  

      也许是因为学习的时间不够,所以直销人很喜欢利用晚上工作结束之后的宵夜时间做整天工作的检讨和学习,可是常常因为时间的掌控能力不佳或是无法掌握沟通的重点,所以一场宵夜下来往往过了凌晨甚至到了半夜三、四点都是常有的事,任何一个人在这样的工作时间之下长期工作,体力的负担和身体疲惫的状态就会成了工作上的问题,有些专职的人员会每天早上不起床不是没有原因的,天亮才睡觉早上怎么可能爬的起来?兼差的人就惨了,因为第二天早上八点一样要打卡,老板不会管你晚上必须要兼差几点才睡,他只关心你今天的工作进不进入状况才是重点。  

      这样的状况如果不改善,很少有人能够熬的过去,毕竟这不是短时间会面对的状况,也不是过渡期的状况,如果你是希望副业兼差创业致富的人,这可能是你要面对好几年甚至是十几二十年的问题,你的体力足够应付吗?  

      人如果累了不会不知道自己需要休息,只是有时候你想休息但是别人不见得能够让你休息,举例来说:例假日的休息常常被直销商拿来办会议、密集训练、产品家庭聚会、拜访客户、大会、训练会议种类之多各种都有,你不懂的你要到,因为要学习;你懂的也要到,因为你必须要当火车头带着下线一起参与;如果你是主讲者你更要到,因为有很多人期待你的来临。如果我们今天不是一个负责任的人,可能就可以有充分休息的机会,如果我们是一个负责任的人又不懂得找时间作自己体力上的补充,我们可能会有一天,突然之间累倒了都不知道是怎么回事。休息是为了走更长远的路,把自己当作是一根两头烧的蜡烛很快就会失去光亮的,不管会议的问题、下线的问题、业绩的问题,如果没了健康的身体那才真的是*大的问题了!    

      千万不要因为两个工作都想要兼顾而将自己搞的焦头烂额,人有时候本来就会面临抉择,该抉择的时候就必须要做出抉择之后的决定,拖延只会让事情更加恶化,恶化之后还是必须要做出抉择,优柔寡断只会让状况越来越糟,你的体力是否真的能够负荷你自己*清楚,硬撑不是好方法,因为事业是长时间的考虑,不是只是工作一阵子而已,如果每天早上都是无精打采的精神开始,不要说做事业不会成功,上班都不会成功了何况是做事业!  

      靠山山倒靠自己*好

      沟通当中常常涉及到人性当中美好的一面并不是不好,因为美好的事物会让人产生力量,但是你真的要有把握做的到,因为很多人都不容易相信会有美好的事物,但是一旦当他相信了之后,他就会有美好的期待,期待这些美好的事物会真正降临到他的身上,*后如果是没有这些美好事物的话,他的心情就会像在天堂中突然被推到地狱一样的产生冲击,生气是小的反应,失望是中等的反应,怨恨甚至报复是*强烈的反应,因为他会觉得自己是*大的受骗者、受害者!    

      举例来说:上下线与旁线之间无私的付出这是人性当中*高的挑战,而在利益分配的商业行为中是否真的可以让这样的文化彻底的执行?付出在直销中很多人都做的到,但是是不是真的无私呢?直销中的利润错综复杂,除了个人销售毛利之外,其它的都是与组织有关,上下线之间的利润有时候很难说的清楚,这个月有不见得下个月有、这个月没有不见得下个月没有,因为这跟个人领取奖金的资格有关,有些是牵涉到年度的奖金,上下线之间平常都无关,但是在年度结算的时候会有关,如何叫做无私呢?无私的事情对一个很忙碌的直销商来说他会不会去做呢?    

      当一个人真正相信这样的文化存在的时候,他所想象出的画面是,当他需要帮助的时候,所有的人都会愿意伸出手来帮助他,让他觉得很温暖;真实的状况是,每一个人都还是会以他自己个人的利润为主去做事情优先级的排列,无私的付出只会在自己忙碌完之后,行有余力才会发生的事,但是直销商并不知道你排定事情优先级的原则是什么,他只知道他需要帮助的时候有没有人帮忙到他,而且是他所想要的帮助(有越高的位阶,有越高说服力的人),这是每一个人都会有的私心,希望拥有*好的!“爱我而且要用我所要的方式来爱我”,这样的心态是无私的付出*严格的考验,并且过关的机率极低,*后造成抱怨!    

      其实经营一个事业,期待他人的帮助是不切实际的,虽然无私的付出很吸引人,会让人产生期待,但是将希望寄托在别人身上就等于将命运交到别人手上是一样的意思,如果你想要成功,没有人会比你自己更关心你自己的未来,当问题来临时,*坚强的人应该是你,因为任何人的帮助都是短暂的,而你才是*重要的责任者,这是经营事业者的态度。记得,靠山山倒,靠人人跑,靠自己*好。把无私的付出当作是修练自己*重要的目标,但是千万不要当成期待他人的目标!    

      这些都是从事直销事业中*基本应该要的付出,一定要做好自己的心理准备,天下没有白吃的午餐,即使有也不值得你去期待,事前做好自己的心理建设,用*健康的心态去迎接每一个挑战,用心去创造自己的直销事业以及自己的美好未来!  

      陈麒胜﹐中国台湾籍,专卖店﹑电话营销直销领域实战培训讲师,PTT国际职业认证培训师,致力于直销领域的研究﹐曾服务于台湾统一超商7-11﹑和信电讯﹑深圳普林哲讲师、大连北方大有咨询营销顾问﹐现任鼎胜咨询营销副总。讲课风格生动活泼﹑深入浅出为*大特色﹐能帮助学员将静态理论转换成动态业绩。当前著有《专卖店销售秘诀》﹑《成功电话营销秘诀》等书及参与刘涛先生《门市服务~利润倍增九大方法》﹑《门市销售服务技巧》﹑《如何做好产品解说》﹑《专卖店的理念与建构》﹑《专卖店的经营与管理》等书编著,

     

     

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      2005-12-27 16:08
  • [转贴]国务院办公厅转发国资委关于进一步规范国有企业改制工作实施意见的通知

    国务院办公厅转发国资委关于进一步规范
    国有企业改制工作实施意见的通知

    各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:

      国资委《关于进一步规范国有企业改制工作的实施意见》已经国务院同意,现转发给你们,请认真贯彻执行。

    国务院办公厅

    二○○五年十二月十九日

     

    关于进一步规范国有企业改制工作的实施意见

      《国务院办公厅转发国务院国有资产监督管理委员会关于规范国有企业改制工作意见的通知》(国办发〔2003〕96号)印发以来,各地区、各有关部门加强组织领导,认真贯彻落实,规范国有企业改制工作取得了重大进展。但在实际工作中还存在改制方案不完善、审批不严格,清产核资、财务审计、资产评估和产权转让不规范,对维护职工合法权益重视不够等问题。为确保国有企业改制工作健康发展,防止国有资产流失,维护职工合法权益,现就进一步规范国有企业改制工作提出以下意见:

      一、严格制订和审批企业改制方案

      (一)认真制订企业改制方案。改制方案的主要内容应包括:改制的目的及必要性,改制后企业的资产、业务、股权设置和产品开发、技术改造等;改制的具体形式;改制后形成的法人治理结构;企业的债权、债务落实情况;职工安置方案;改制的操作程序,财务审计、资产评估等中介机构和产权交易市场的选择等。

      (二)改制方案必须明确保全金融债权,依法落实金融债务,并征得金融机构债权人的同意。审批改制方案的单位(包括各级人民政府、各级国有资产监督管理机构及其所出资企业、各级国有资产监督管理机构以外有权审批改制方案的部门及其*单位,下同)应认真审查,严格防止企业利用改制逃废金融债务,对未依法保全金融债权、落实金融债务的改制方案不予批准。

      (三)企业改制中涉及企业国有产权转让的,应严格按照国家有关法律法规以及《企业国有产权转让管理暂行办法》(国资委、财政部令第3号)、《关于印发〈企业国有产权向管理层转让暂行规定〉的通知》(国资发产权〔2005〕78号)及相关配套文件的规定执行。拟通过增资扩股实施改制的企业,应当通过产权交易市场、媒体或网络等公开企业改制有关情况、投资者条件等信息,择优选择投资者;情况特殊的,经国有资产监督管理机构批准,可通过向多个具备相关资质条件的潜在投资者提供信息等方式,选定投资者。企业改制涉及公开上市发行股票的,按照《中华人民共和国证券法》等有关法律法规执行。

      (四)企业改制必须对改制方案出具法律意见书。法律意见书由审批改制方案的单位的法律顾问或该单位决定聘请的律师事务所出具,拟改制为国有控股企业且职工(包括管理层)不持有本企业股权的,可由审批改制方案的单位*该企业法律顾问出具。

      (五)国有企业改制方案需按照《企业国有资产监督管理暂行条例》(国务院令第378号)和国务院国有资产监督管理委员会的有关规定履行决定或批准程序,否则不得实施改制。国有企业改制涉及财政、劳动保障等事项的,须预先报经同级人民政府有关部门审核,批准后报国有资产监督管理机构协调审批;涉及政府社会公共管理审批事项的,依照国家有关法律法规,报经政府有关部门审批;国有资产监督管理机构所出资企业改制为非国有企业(国有股不控股及不参股的企业),改制方案须报同级人民政府批准。

      (六)审批改制方案的单位必须按照权利、义务、责任相统一的原则,建立有关审批的程序、权限、责任等制度。

      (七)审批改制方案的单位必须就改制方案的审批及清产核资、财务审计、资产评估、进场交易、定价、转让价款、落实债权、职工安置方案等重要资料建立档案管理制度,改制企业的国有产权持有单位要妥善保管相关资料。

      二、认真做好清产核资工作

      (一)企业改制要按照有关规定进行清产核资。要切实对企业资产进行全面清理、核对和查实,盘点实物、核实账目,核查负债和所有者权益,做好各类应收及预付账款、各项对外投资、账外资产的清查,做好有关抵押、担保等事项的清理工作,按照国家规定调整有关账务。

      (二)清产核资结果经国有产权持有单位审核认定,并经国有资产监督管理机构确认后,自清产核资基准日起2年内有效,在有效期内企业实施改制不再另行组织清产核资。

      (三)企业实施改制仅涉及引入非国有投资者少量投资,且企业已按照国家有关规定规范进行会计核算的,经本级国有资产监督管理机构批准,可不进行清产核资。

      三、加强对改制企业的财务审计和资产评估

      (一)企业实施改制必须由审批改制方案的单位确定的中介机构进行财务审计和资产评估。确定中介机构必须考察和了解其资质、信誉及能力;不得聘请改制前两年内在企业财务审计中有违法、违规记录的会计师事务所和注册会计师;不得聘请参与该企业上一次资产评估的中介机构和注册资产评估师;不得聘请同一中介机构开展财务审计与资产评估。

      (二)财务审计应依据《中国注册会计师独立审计准则》等有关规定实施。其中,依据国家有关规定计提的各项资产减值准备,必须由会计师事务所逐笔逐项审核并出具专项意见,与审计报告一并提交国有产权持有单位作为改制方案依据,其中不合理的减值准备应予调整。国有独资企业实施改制,计提各项资产减值准备和已核销的各项资产损失凡影响国有产权转让价或折股价的,该计提减值准备的资产和已核销的各项资产损失必须交由改制企业的国有产权持有单位负责处理,国有产权持有单位应采取清理追缴等监管措施,落实监管责任,*大程度地减少损失。国有控股企业实施改制,计提各项减值准备的资产和已核销的各项资产损失由国有产权持有单位与其他股东协商处理。

      (三)国有独资企业实施改制,自企业资产评估基准日到企业改制后进行工商变更登记期间,因企业盈利而增加的净资产,应上交国有产权持有单位,或经国有产权持有单位同意,作为改制企业国有权益;因企业亏损而减少的净资产,应由国有产权持有单位补足,或者由改制企业用以后年度国有股份应得的股利补足。国有控股企业实施改制,自企业资产评估基准日到改制后工商变更登记期间的净资产变化,应由改制前企业的各产权持有单位协商处理。

      (四)改制为非国有的企业,必须在改制前由国有产权持有单位组织进行法定代表人离任审计,不得以财务审计代替离任审计。离任审计应依照国家有关法律法规和《中央企业经济责任审计管理暂行办法》(国资委令第7号)及相关配套规定执行。财务审计和离任审计工作应由两家会计师事务所分别承担,分别出具审计报告。

      (五)企业改制涉及土地使用权的,必须经土地确权登记并明确土地使用权的处置方式。进入企业改制资产范围的土地使用权必须经具备土地估价资格的中介机构进行评估,并按国家有关规定备案。涉及国有划拨土地使用权的,必须按照国家土地管理有关规定办理土地使用权处置审批手续。

      (六)企业改制涉及探矿权、采矿权有关事项的,依照国家有关法律以及《探矿权、采矿权转让管理办法》(国务院令第242号)、国土资源部《关于印发〈探矿权采矿权招标拍卖挂牌管理办法(试行)〉的通知》(国土资发〔2003〕197号)、财政部、国土资源部《关于印发〈探矿权采矿权价款转增国家资本管理办法〉的通知》(财建〔2004〕262号)等有关规定执行。企业改制必须由国土资源主管部门明确探矿权、采矿权的处置方式,但不得单独转让探矿权、采矿权,涉及由国家出资形成的探矿权、采矿权的,应当按照国家有关规定办理处置审批手续。进入企业改制资产范围的探矿权、采矿权,必须经具有矿业权评估资格的中介机构进行评估作价(采矿权评估结果报国土资源主管部门确认)并纳入企业整体资产中,由审批改制方案的单位商国土资源主管部门审批后处置。

      (七)没有进入企业改制资产范围的实物资产和专利权、非专利技术、商标权、土地使用权、探矿权、采矿权、特许经营权等资产,改制后的企业不得无偿使用;若需使用的,有偿使用费或租赁费计算标准应参考资产评估价或同类资产的市场价确定。

      (八)非国有投资者以实物资产和专利权、非专利技术、商标权、土地使用权、探矿权、采矿权、特许经营权等资产评估作价参与企业改制,由国有产权持有单位和非国有投资者共同认可的中介机构,对双方进入改制企业的资产按同一基准日进行评估;若一方资产已经评估,可由另一方对资产评估结果进行复核。

      (九)在清产核资、财务审计、离任审计、资产评估、落实债务、产权交易等过程中发现造成国有资产流失、逃废金融债务等违法违纪问题的,必须暂停改制并追查有关人员的责任。

      四、切实维护职工的合法权益

      (一)改制方案必须提交企业职工代表大会或职工大会审议,并按照有关规定和程序及时向广大职工群众公布。应当向广大职工群众讲清楚国家关于国有企业改革的方针政策和改制的规定,讲清楚改制的必要性、紧迫性以及企业的发展思路。在改制方案制订过程中要充分听取职工群众意见,深入细致地做好思想工作,争取广大职工群众对改制的理解和支持。

      (二)国有企业实施改制前,原企业应当与投资者就职工安置费用、劳动关系接续等问题明确相关责任,并制订职工安置方案。职工安置方案必须经职工代表大会或职工大会审议通过,企业方可实施改制。职工安置方案必须及时向广大职工群众公布,其主要内容包括:企业的人员状况及分流安置意见;职工劳动合同的变更、解除及重新签订办法;解除劳动合同职工的经济补偿金支付办法;社会保险关系接续;拖欠职工的工资等债务和企业欠缴的社会保险费处理办法等。

      (三)企业实施改制时必须向职工群众公布企业总资产、总负债、净资产、净利润等主要财务指标的财务审计、资产评估结果,接受职工群众的民主监督。

      (四)改制为国有控股企业的,改制后企业继续履行改制前企业与留用的职工签订的劳动合同;留用的职工在改制前企业的工作年限应合并计算为在改制后企业的工作年限;原企业不得向继续留用的职工支付经济补偿金。改制为非国有企业的,要严格按照有关法律法规和政策处理好改制企业与职工的劳动关系。对企业改制时解除劳动合同且不再继续留用的职工,要支付经济补偿金。企业国有产权持有单位不得强迫职工将经济补偿金等费用用于对改制后企业的投资或借给改制后企业(包括改制企业的投资者)使用。

      (五)企业改制时,对经确认的拖欠职工的工资、集资款、医疗费和挪用的职工住房公积金以及企业欠缴社会保险费,原则上要一次性付清。改制后的企业要按照有关规定,及时为职工接续养老、失业、医疗、工伤、生育等各项社会保险关系,并按时为职工足额交纳各种社会保险费。

      五、严格控制企业管理层通过增资扩股持股

      (一)本意见所称“管理层”是指国有及国有控股企业的负责人以及领导班子的其他成员;本意见所称“管理层通过增资扩股持股”,不包括对管理层实施的奖励股权或股票期权。

      (二)国有及国有控股大型企业实施改制,应严格控制管理层通过增资扩股以各种方式直接或间接持有本企业的股权。为探索实施激励与约束机制,经国有资产监督管理机构批准,凡通过公开招聘、企业内部竞争上岗等方式竞聘上岗或对企业发展作出重大贡献的管理层成员,可通过增资扩股持有本企业股权,但管理层的持股总量不得达到控股或相对控股数量。国有及国有控股企业的划型标准按照统计局《关于印发〈统计上大中小型企业划分办法(暂行)〉的通知》(国统字〔2003〕17号)和原国家经贸委、原国家计委、财政部、统计局《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》(国经贸中小企〔2003〕143号)规定的分类标准执行。

      (三)管理层成员拟通过增资扩股持有企业股权的,不得参与制订改制方案、确定国有产权折股价、选择中介机构,以及清产核资、财务审计、离任审计、资产评估中的重大事项。管理层持股必须提供资金来源合法的相关证明,必须执行《贷款通则》的有关规定,不得向包括本企业在内的国有及国有控股企业借款,不得以国有产权或资产作为标的物通过抵押、质押、贴现等方式筹集资金,也不得采取信托或委托等方式间接持有企业股权。

      (四)存在下列情况之一的管理层成员,不得通过增资扩股持有改制企业的股权:

      1.经审计认定对改制企业经营业绩下降负有直接责任的;

      2.故意转移、隐匿资产,或者在改制过程中通过关联交易影响企业净资产的;

      3.向中介机构提供虚假资料,导致审计、评估结果失真,或者与有关方面串通,压低资产评估值以及国有产权折股价的;

      4.违反有关规定,参与制订改制方案、确定国有产权折股价、选择中介机构,以及清产核资、财务审计、离任审计、资产评估中重大事项的;

      5.无法提供持股资金来源合法相关证明的。

      (五)涉及管理层通过增资扩股持股的改制方案,必须对管理层成员不再持有企业股权的有关事项作出具体规定。

      (六)管理层通过增资扩股持有企业股权后涉及该企业所持上市公司国有股性质变更的,按国家有关规定办理。

      六、加强对改制工作的领导和管理

      (一)除国有大中型企业实施主辅分离、辅业改制,通过境内外首次公开发行股票并上市改制为国有控股企业,以及国有控股的上市公司增资扩股和收购资产按国家其他规定执行外,凡符合以下情况之一的,须执行国办发〔2003〕96号文件和本意见的各项规定:

      1.国有及国有控股企业(包括其全资、控股子企业,下同)增量引入非国有投资,或者国有及国有控股企业的国有产权持有单位向非国有投资者转让该企业国有产权的。

      2.国有及国有控股企业以其非货币资产出资与非国有投资者共同投资设立新公司,并因此安排原企业部分职工在新公司就业的。

      国有及国有控股企业以现金出资与非国有投资者共同投资设立新公司,并因此安排原企业部分职工在新公司就业的,执行国办发〔2003〕96号文件和本意见除清产核资、财务审计、资产评估、定价程序以外的其他各项规定。

      3.各级国有资产监督管理机构作出其他有关规定的。对由国有资产监督管理机构以外的其他部门履行出资人职责的企业,由相关部门规定。

      (二)国有产权持有单位应与非国有投资者协商签订合同、协议,维护职工合法权益,防止国有资产流失,确保进入改制后企业的国有资产保值增值。对需要在改制后履行的合同、协议,国有产权持有单位应负责跟踪、监督、检查,确保各项条款执行到位。改制后的国有控股企业应当建立现代企业制度,完善法人治理结构,制订明确的企业发展思路和转换机制方案,加快技术进步,加强内部管理,提高市场竞争力。企业在改制过程中要重视企业工会组织的建设,充分发挥工会组织的作用。

      (三)地方各级人民政府及其国有资产监督管理机构、国有及国有控股企业,要全面理解和正确贯彻落实党中央、国务院关于国有企业改革的方针、政策和措施。切实加强对国有企业改制工作的组织领导,严格执行有关改制的各项规定,认真履行改制的各项工作程序,有效防止国有资产流失。加强对改制企业落实职工安置方案的监督检查,切实维护职工的合法权益。地方政府及有关部门要关心改制后企业的改革和发展,督促落实改制措施,帮助解决遇到的困难和问题,为改制企业发展创造良好的环境和条件。地方各级人民政府要充分考虑企业、职工和社会的承受能力,妥善处理好原地方政策与现有政策的衔接,防止引发新的矛盾。各级国有资产监督管理机构要加强对国办发〔2003〕96号文件、本意见和国资委、财政部令第3号等有关规定贯彻执行情况的监督检查,及时总结经验,发现和纠正改制工作中存在的问题,促进国有企业改制工作健康、有序、规范发展。

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      2006-01-23 10:04
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  • 情商与人的成功:《你的情商有多高》 曾国平(cctv百家讲坛)

    914 《你的情商有多高》 曾国平


     

     

     

     主讲人简介:

      曾国平:1982年毕业于重庆大学,分配到自项市委党校任教;1987年调到重庆大学任教。先后任重庆大学社会科学系副主任、贸易及法律学院副院长、院长。

      先后破格评为副教授和教授;现兼任两大公司的独立董事,多个企业的顾问,多个区县的顾问。全国首届百名两课*教师。发表论文60多篇,主编、副主编32本书,个人撰写并发表300多万字作品。

      著有《发展中的国际关系》、《政治经济学》、《世界经济政治格局》等。是获得国务院特殊津贴的专家。在市内外、境内外作经济、管理、政治、科技报告1000多场。

      内容简介:

      进入二十世纪九十年代,一个新的名词情商,被人们普遍使用,有研究者甚至认为,一个人的成功,情商因素远远大于智商因素,那么什么是情商?情商是怎么被人们发现的,这个概念又是谁提出来的?我们能不能把握自己的情商?

      自从人们发现了情商的概念以后,情商越来越多地被人们运用,于是在生活中,我们听到有人说这个人智商高,这个人则情商高,或者智商情商都高,那么情商到底指的是哪些因素,我们怎么判断自己的情商呢?

      知道了情商的重要性,每个人都希望自己有高情商,其实,情商不是天上掉下来的,也不是地上冒出来的,更不是我们的大脑天生固有的东西。那么情商从哪里来呢?我们该如何提高自己的情商?

      重庆大学教授曾国平,走进《百家讲坛》,从一个软糖试验说起,讲述情商被发现的过程,测测你的情商指数,看看《你的情商有多高?》。

      (全文)

      智商虽然是成功的极其重要的因素,但是影响一个人一生的,更多的还是你的性格,你的世界观,你的价值观,你的耐心,你的信心,你的毅力,你的情绪,你的情感,这些品质。1960年*的心理学家瓦特·米歇尔做了一个软糖实验,这个软糖实验是什么呢?在斯坦福大学的幼儿园他做了实验,就召集了一群四岁的小孩,在一个大厅里面,墙壁上不要太花里胡哨,对他们怎么办,每个人面前放了一个软糖,对他们说,小朋友们,老师要出去一会儿,你们面前的软糖不要吃它,如果谁吃了它,我们就不能增加你一个软糖。如果你控制住自己不吃这个软糖,老师回来会再奖励你一个软糖。老师走了,老师在外面窥视,很多人,在外面窥视,这群四岁的小孩,老师走了以后,大家看软糖,诱惑,甜啊。有的小孩过一段时间手伸出去了,缩回来,又出去了,又缩回来,一会儿过后,有的小孩开始吃了。但是有相当多的小孩坚持下来了,老师回来过后,就给坚持住的,没有吃软糖的,再奖励一个。这个事完了吗?没有完,老师就分析了,他们凭什么坚持下来了?有的小孩就数自己的手指头,就不去看软糖。有的把脑袋放在手臂上,有的睡觉,努力使自己睡觉。有的数数,一二三四,不去看。这个事完了吗?没有完,他们继续观察继续分析,这些小孩上小学、上初中,他们就发现,能控制住自己的不去吃软糖的,上了初中以后,大多数表现比较好,成绩也比较好,合作精神也比较好,有毅力,而控制不住自己的,表现不好,不光是读初中,出了社会的表现,大概也是如此。那么这个软糖事件告诉我们什么?控制自己,控制力,这项并不神秘的试验使人们意识到,智力在人生的作用方面过去价值估计偏高,就认为还有其他的因素,对人生成功取胜还应该有其他因素。

      朋友们,我们上次讲到,以智取胜的时候,讲到三国时候有一个人物,他叫周瑜,周瑜长得很帅,小伙子长得很帅,智商高,会领兵打仗。据说毛泽同志评价周瑜还有一句评价的话是这样说的,据说,毛泽东说什么,周瑜是个共青团员呐。周瑜怎么是共青团员呢?是说周瑜年纪轻轻地就当了大官,当了大都督。老干部,老将,老领导,都不服他,这么年纪轻轻当大官,后来33岁的周瑜,火烧赤壁,打了大胜仗,老干部,老领导都服他了。他的智商这么高一个人,后来怎么死的?对,被诸葛亮三气而死。《三国演义》第56回就有这么一段,叫做孔明三气周公瑾,是周瑜昏暗,马上断气了,昏厥了,慢慢醒过来了,徐徐醒来,他仰天长叹,既生瑜,何生亮。他大叫了数声,好几次连叫数声而亡,寿36岁,当时周瑜的事业正是如日中天,已经成功,他本来应该取得更大的成功,应该持续的成功,但是他顺利的时候指高气昂,遇到逆境的时候,他既生瑜,何生亮。他心胸狭窄容不得人,爱动怒,爱生气,嫉贤妒能,多次想把诸葛亮干掉。所以,他不但没有取得更大的胜利,不但没有持续的成功,却因为大大的生气而早早地撒手人寰,可悲,可叹。

      在现代社会也有这种情况,有不少神童,大家都说他是聪明的,神童啊,但是没有像人们想像的那样子,长大后可以有出息,没有,为什么?有的学生虽然也很聪明,但是性格孤僻,怪异,不合群,不宜合作。有的自卑脆弱不能面对挫折,有的急躁,固执,自负,情绪不稳定,有的冷漠,易怒,神经质,与周围的人很难沟通。特别是有的以我为*,什么都是我,我,我,不关爱他人,不关心他人,总喜欢周围的人围绕一个人转。有的大专家,有的哪怕是大专家的人,智商特别高,做课题也可能是一把好手,也有一定的名气。但是他们与人合作方面还不尽人意,对人苛刻挑剔,不能原谅人,不能宽容人,人们对这个大专家怎么办,敬而远之,到后来可能成为孤家寡人,行不成成大气候的科研团队。也有不少人,智力虽然不太出众,也不是太聪明,甚至大家认为他可能还是低智商的,但后来却成了大事业,却成了大成就,却取得大成就,却取得成功。

      美国有位记者后来改行做企业管理,有一次他在同学会上就发现一个奇怪的现象,当时班上读书的成绩平平的,反而都获得了成功,而当时成绩的好的,智商高的,后来有不少人出了社会过后,成就平平。那么其他的班是不是也会这样?他也了解了其他班级,几乎也是如此,于是他就得出一个结论,在一个人成功成就之中,智商只占20%。那还有80%是什么呢?他不知道是什么,他就苦苦地去找啊,找那80%成功的东西是什么。1995年,美国哈佛大学教授丹尼尔·戈尔曼他写了一本书,这本书叫做《情绪智力》。这本书中间他提到了情绪的一些问题,但是令我们一般的人,甚至你全世界的人都不得不承认,而又*担忧的普遍性的问题,普遍的趋势他提出来了,什么趋势呢?现代儿童比较孤单、忧郁、异路、任性、好动,焦虑、冲动,这些说出来,好多家长说对啊,就是这样的。特别是我们国家好多独生子女家长就是这样的,引起共鸣。人们一再找原因,是什么原因导致这样的结果,找诸多原因,找根本原因,找到了,找到什么呢,是情商,是情绪、情感。情商是人成功的一个特别重要的因素。也就是说智商太高,智商再高,情商不高不一定能成功,不一定能持续成功。而智商不太高,情商比较高,还反而很可能成功。

      于是,人们越来越认为情商对成功和取胜超过了智商。于是,那个找80%的人找啊找啊,找到了,智商占成功的20%,情商占成功的80%。就是这个写《情绪智力》这个人,戈尔曼,他指出,真正决定一个人是否成功的关键是情商能力而不是智商能力。所以,有人说了一句话叫什么,智商诚可贵,情商价更高。

      朋友们,美国有一个企业专门搞咨询研究的,研究的机构,他们调查了188个公司,测试了每个公司的高级主管。他们的智商情商和他们的工作之间有什么关系,有什么联系,这种调查结果发现,情商的影响力是智商影响力的9倍。智商差一点的人,如果拥有更高的情商指数,完全可以获得成功。再加上我们未来的社会是高速发展的社会,人们遇到的是快节奏的生活,高频率的工作负荷,再加上复杂的人际关系,再加上越来越激烈的竞争,人们普遍感到心里的压力很大,再加上天灾人祸,还有纷繁复杂的社会,只有高智商应付显然力不从心,还必须有高情商才能够适应社会,应对自如,才能自我管理自我调节。看一个领导是否成功,主要看他的部下是否成功。你的情商高了,吸引力、影响力,人格魅力就出来了,就能产生一种什么情况?振臂一呼,应者云集,就是一个经商的人,情商高,也会使你生意经念得很好,更能吸引客户。

      情商这么重要,那情商是什么呢?让我们撩开情商的面纱,看看情商为何物?1990年,美国的两位心理学家一个叫做比德·拉勒维,一个叫做约翰·麦耶,他们提出了情商这个词,当时他们提情商是情感智商,朋友们,情商这个指的是什么?什么叫情商?长期以来,人们对情商一直有一种神秘的感觉,使我们和情商难以亲近,难以把握,难以和情商拥抱。有一首歌的歌词写得很好,问世间情为何物,只叫人生死相许,看人间多少故事,*销魂是梅花三弄。谁写的,琼瑶。她写这个情是男欢女爱的情,我们这个情商的不是男欢女爱,情商它的英文缩写是EQ,智商是IQ那么情商是什么呢?就是情绪商数,情绪智力,情绪智能,情绪智慧。也就是我们经常说的理智、明智、理性、明理,主要是指的你的信心,你的恒心,你的毅力,你的忍耐,你的直觉,你的抗挫力,你的合作精神等等一系列与人素质有关的反映程度。主要是心理素质。他是一个人感受理解、控制、运用表达自己以及他人情绪一种情感的能力。

      朋友们,情商高低可以通过一系列的能力表现出来。这个丹尼尔·戈尔曼,写《情绪智力》这本书的美国教授,就把人的情商能力概括为五大能力。

      *,认识自身情绪的能力,就是说你自己的情绪你要来认识吧,有人管他叫做情绪觉知。我举个案例,打个比方,我曾院长上班了,从我家一出来,刚刚一出门,上面有人泼了一瓢水,他在浇花泼在我身上,很亮的头打脏了,衣服打脏了,我气得不得了。转过身想骂他一声,一看,没有人了,气没出到,满怀气就要上班了,上班了,我的办公室主任见到我了,曾院长,九点钟一个会,你要去开会,开什么会,我就打断他的话,开什么会,现在中央早就说了,去掉文山会海,你还叫我开会开会开会。这个办公室主任说,曾院长今天怎么这样啊,吃了戗药,我刚刚坐到办公室,院长助理来了,曾院长,约了一个人,要和你会谈的。谈什么谈,你们就是打断我的工作日程,你们就不让我休息一下,你们怎么搞的嘛。助理说这个院长怎么搞的今天?过了几天,助理和办公室主任当着的面说,曾院长,你那天是怎么搞的,我说我怎么搞的,我没有怎么搞的。我不知道。我没有觉知,我没有认知自己的情绪,我把泼的脏水的恶劣情绪带到工作上来了。你在家里面跟夫人吵了一家,可能把这个情绪带到单位上了,你在单位受到恶劣的气了,不顺心,回到家里找夫人找儿子发怒发气,也是这样的,你自己还不知道的。当你遇到什么不顺心的时候,你上课听课也不能集中精力听课,这些都是没有能够很好地认知自己的情绪,所以我们中国有句话叫做吾日三省吾身,反躬自省。就是讲的要自我认知,包括认知自己的情绪,自己的情感,这是讲的*个情商能力。

      第二个情商能力是什么呢?要妥善的管理自己的情绪能力,不要让自己的情绪像一匹脱缰的野马,情绪化,情绪化,脱缰野马,控制不住。

      第三个能力,自我激励能力

      第四个能力,认识他人情绪的能力。不光是控制自己情绪,还要看他人的情绪啊。叫做顾左右而言他,顾着自己,看人家。看人家的情绪,顾左右而言他。

      第五个,人际关系处理能力

      所以这个戈尔曼就提出了五大情商能力。

      2006-03-26 13:18

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